Kelompok 5 :

Poberson Naibaho230110090074

Ilham Alif P230110100046

Amni Ludira N 230110100049Rifky Anshory 230110100056

Avianto Nugroho230110100103

Siska Nurftryani230110100149

Perencanaan Perencanaan PemasaranPemasaran

Perencanaan Perencanaan PemasaranPemasaran

Meliputi kegiatan :

Srtategi Penentuan

Harga

Distribusi

Perancangan Produk

Promosi

Definisi Perancangan ProdukDefinisi Perancangan Produk

Mengubah suatu gagasan produk baru

Suatu bentuk yang ada dan diinginkan

Dituangkan ke atas kertas

Produk dibuat dan

diuji sampai sesuai yang diinginkan

menjadi

lalu

menghasilkan

Tujuan Perancangan Produk Tujuan Perancangan Produk

Produk yang dipasarkan/ ditawarkan dapat

memenuhi keinginan dan kebutuhan konsumen

agar Memiliki keunggulan dibanding produk lainnya

Produk yang dibuat dapat mengalahkan pesaing

Proses Perancangan Produk

Dilakukan sebelum kegiatan produksi

Perancangan produk termasuk: Penggunaan kemasan, aroma/bau, rasa, ukuran. Kemudahan

penggunaan

Berorientasi pada kebutuhan dan keinginan konsumen

Identifikasi kebutuhan konsumen

Perancangan ProdukMelibatkan Dua Team

Tim produksiTim marketing

Pengujian terhadap produk sebagai uji konsep

Melakukan pengujian terhadap produk prptotype

Memasarkan produk

Membuat sample produk

Membuat produk final secara massal

Perbaikan sample produk ==> Produk Prototype

Pertimbangan Perancangan Produk

Perkembangan Produk Terkini

Faktor performan

Faktor Fungsi

Faktor produksi

Faktor pemasaran

Faktor kepentingan produsenFaktor kualitas bentuk

Produk dikembangkan untuk mengatasi kejenuhan konsumenKepraktisan, Kemudahan penggunaan

Nilai nutrisi

Ketersediaan alat produksi, bahan baku yang kontinyu, biaya produksi dan standarisasiCitra produk, penentuan harga, saluran distribusi dan sasaran pasarIdentitas perusahaan, jika terjadi komplain mudah dipertanggung jawabkan, memudahkan konsumen Daya tarik, estetika, gaya zaman dan spirit

Strategi Penentuan Harga

Harga Produk adalah sejumlah nilai yang dinyatakan dengan uang untuk dipertukarkan dengan produk tersebut sehingga produsen rela melepasakan produknya

Harga produk akhir ditentukan oleh adanya kekuatan antara supply dengan permintaan

Faktor Pertimbangan Penentuan Harga:•Biaya pembuatan produk•Keuntungan yang ingin diperoleh•Segmen pasar•Keadaan pesaing•Kualitas produk

Jenis-JenisStrategi Penentuan Harga

Cost Plus Pricing

Predatory Pricing

Penetration Pricing

Skimming Pricing

Lost Leader Pricing

Odd Pricing

Multiple Unit PricingLinning Pricing

Jenis-JenisStrategi Penentuan Harga

Cost Plus Pricing

Digunakan untuk

mendapatkan labaAgar

secepatnya modal yang

diinvestasikan dapat kembali

Tepat digunakan pada segmen pasar

yang tidak ketat

Penetration Pricing

Untuk memudahkan memasuki pasar yang ketat dalam persaingan produk

Harga produk lebih rendah daripada

rivalnya di segmen pasar yang sama

Produsen harus memproduksi banyak sehingga biaya per

unit produknya rendah

Loss Leader Pricing

Menciptakan kesan bahwa produknya tidak mahal

Menetapkan harga seminmal

mungkin

Jenis-JenisStrategi Penentuan Harga

Predatory pricing

Digunakan oleh produk yang sudah ada

Melakukan pengurangan harga dengan

melakukan penurunan

kualitas dan kuantitas

Peemtive pricing

Berlawanan dengan metode

predatory

Bermaksud mencegah

pendatang baru

Skimming pricing

Menentukan harga setinggi-tingginya

sampai batas konsumen mampu

membeli

Digunakan pada industri perikanan tergolong produk

kesehatan

Untuk produk yang belum memiliki

saingan

Jenis-JenisStrategi Penentuan Harga

Odd pricing

Mempengaruhi psikologis konsumen

Dengan menggunakan

nilai harga yang ganjil

misal Rp. 4.990,-

Multiple Unit Pricing

Untuk memudahkan memasuki pasar yang ketat dalam persaingan produk

Harga produk lebih rendah daripada

rivalnya di segmen pasar yang sama

Produsen harus memproduksi banyak sehingga biaya per

unit produknya rendah

Linning pPricing

Menetukan harga yang berbeda di

setiap daerahmisal di

Bandung Rp. 15.000,- di

Indramayu Rp. 12.000,-

Untuk mendapatkan segmen pasar

yang tepat

Orientasi Penentuan Harga

Orientasi Laba: mendapatkan laba semaksimal mungkin

Orientasi Citra: membangun kesan baik kepasa konsumen, tujuan angka panangnya mendapatkan loyalitas konsumen jika datang produk baru

Orientasi Volume: dimaksudakan untuk mecapai target penjualan produk

Orientasi Stabilitas Harga: Harga produk stabil dipasaran

Strategi Penentuan harga

Harga Produk adalah sejumlah nilai yang dinyatakan dengan uang untuk dipertukarkan dengan produk tersebut sehingga produsen rela melepasakan produknya

Harga produk akhir ditentukan oleh adanya kekuatan antara supply dengan permintaan

Faktor Pertimbangan Penentuan Harga:•Biaya pembuatan produk•Keuntungan yang ingin diperoleh•Segmen pasar•Keadaan pesaing•Kualitas produk

Promosi

Tujuan: Memberikan informasi kepada konsumen terkait harga kualitas dan sebagainya dari produk yang ditawarkan

Informasi bertujuan untuk membantu konsumen membuat keputusan

Promosi berkaitan dengan:•Apa yang ingin disampaikan,•Siapa target penyampaian informasi, dan•Lewat mana informasi disampaikan

Formulasi Promosi

Audiens/Sasaran yang hendak dicapai atau diberi penjelasan terkait dengan informasi produk yang ditawarkan

Kelompok Sasaran: Konsumen pengguna, Konsumen pemrakarsa, Konsumen Pengaruh, Konsumen Pengambil Keputusan dan Konsumen Pembeli

Perbedaaan Konsumen: Jenis Kelamin, Usia, Pendidikan, Pendapatan

Strategi: Pull Strategi, Push Strategi

Distribusi

DEFINISI: Proses mengantarkan produk dari pabrik ke tempat pemasaran

Selama distrubusi berlangsung dapat teradi peningkatan nilai tambah karena beberapa perlakuanStruktur Distribusi: Panjang-pendeknya saluran

pemasaran•Pergerakan produk dari pabrik ke grosir/agen selanjutnya ke pedagang eceran dan selanjutnya konsumen•Pergerakan produk dari pabrik ke pedagang eceran dan selanjutnya ke konsumen•Pergerakan langsung dari pabrik ke konsumen akhir