STRATEGI PEMASARAN

Oleh :SUGIARTO MESIN UNIVERSITAS BRAWIJAYA

POTENSI SPESIFIK UMKMTidak memerlukan modal besar sementara perputaran modal relatif cepatTeruji tahan terhadap krisis global karena umumnya menggunakan bahan baku lokalUmumnya menggunakan teknologi sederhana sehingga tidak banyak terpengaruh oleh perkembangan teknologi.Dengan jumlah UMKM 97,26 % dari total pelaku usaha nasional memungkinkan menyerap tenaga kerja paling besar

MASALAH KLASIK UMKMKesulitan akses terhadap berbagai sumberdaya produktif (informasi, promosi, jaringan usaha, perlindungan dari persaingan usaha dsb)Sebagian besar masih un-bankableInovasi produk dan teknologinya relatif rendahKonsistensi produknya kurangPenguasaan terhadap Informasi Teknologi rendahSulit menguasai pasar yang semakin terbuka dan kompetitif

ALUR PERJALANAN SEBUAH PRODUK DESAIN PRODUKDESAIN PROSESPROSESPRODUKSIMATERIAL & MODALMAN & MACHINEPRODUKPEMASARANPELAYANAN PURNA JUAL

SYARAT PRODUK SUKSES

PRINSIP KESETIMBANGAN JUAL BELIPenjual berharap banyak pembeli yang datang ..berharap semua membeli dan barang dagannya laris manisSedangkan pembeli berharap mendapatkan kepuasan dalam membeli, mendapat produk berkwalitas dan tanpa merasa ditipu sedikit pun ARTINYA KESETIMBANGAN JUAL BELI TERWUJUD MANAKALA ADA KEPUASAN ANTARA PENJUAL DAN PEMBELI

PERENCANAAN PEMASARANTERFOKUS PADA :KARAKTERISTIK PRODUKPENENTUAN HARGAPLACE / DISTRIBUSIPROMOTION / PROMOSI

PENENTUAN TARGET PASAR SESUAI KARAKTERISTIK PRODUK DIDASARKAN PADAKELOMPOK UMURJENIS KELAMINKELOMPOK MASYARAKAT ATAUKAH INSTANSIWILAYAH ATAU KAWASAN MUSIMDsb.

FAKTOR-FAKTOR YANG PERLU DIPERTIMBANGKAN DALAM PENENTUAN HARGABIAYA PRODUKSIHARGA PESAINGLOKASI USAHAKONDISI EKONOMI

SALURAN DISTRIBUSIADALAH LEMBAGA PERANTARA YANG MENYALURKAN BARANG DARI PRODUSEN KE KONSUMEN

ADA 2 SALURAN DISTRIBUSI :UNTUK BARANG INDUSTRIUNTUK BARANG KONSUMSI

PROMOSIBEBERAPA METODE UNTUK MELAKUKAN PROMOSI :MEMBERIKAN POTONGAN HARGA : diskon, potongan harga, hadiah, undian.MEMBERIKAN KERINGANAN DALAM PEMBAYARAN : pembayaran DP, pembayaran di belakang, sistem kreditADVERTENSI : Promosi melalui Radio, TV, Koran, Bioskop dsb.PROMOSI PENJUALAN : Pemberian sampel, pasang reklame, iklan.

PROMOSI (lanjutan)5. PERSONAL SELLING : Door to door, mail order, email, telephon selling, direct selling6. PUBLISITAS : Intervew, membuat berita tentang produk atau perusahaan yang memproduksi 7. MELALUI TEKNOLOGI INFORMASI DAN KOMUNIKASI (ITC) : e-commerce, on-line order, e-mail promotion, melalui Web side, melalui Blog dll. 8. IKUT PAMERAN REGIONAL DAN INTERNATIONAL9. MELALUI GERAI DAN PUSAT-PUSAT PROMOSI LEMBAGA PEMERINTAH DAN SWASTA

TUJUAN MEMBAGUN STRATEGI PROMOSI1. Meningkatkan Volume : untuk meningkatkan pembeli marginal dan menggiringnya menjadi pembeli setia2. Meningkatkan Pembeli Coba-Coba : menggaet pembeli potensial untuk menaikkan volume penjualan dengan cara memberikan sampel atau kupon gratis, memberi manfaat tambahan di banding produk sejenis dan memberikan keuntungan finansial jangka pendek.3. Meningkatkan Pembelian Ulang dengan memberikan kupon vucer, beli 3 gratis 1 atau 10 kali beli gratis 1 4. Meningkatkan Loyalitas dengan memberi manfaat jangka panjang kepada konsumen misalnya menawari jadi anggota club pelanggan5. Memperluas Kegunaan sebuah produk dan layanan melalui inovasi

PEMASARAN EKSPORYANG PERLU DILAKUKAN SEORANG EKSPORTIR :1. MEMAHAMI ATURAN DALAM INCOTERM : Internasional Commercial Terms yang dibuat oleh ICC atau Kamar Dagang Internasional. Syarat-2/ terms al:EXW : Ex Works (dari pabrik), FOB : Free on Board (di atas kapal), CFR : Cost and Freight (biaya barang ditambah ongkos pengangkutan) dan CIF : Cost + insurance + Freight ( Biaya barang + asuransi + pengangkutan)2. BUAT IKLAN DAN PENAWARAN DALAM BAHASA ASING (INGGRIS) 3. IKLANKAN MELALUI MEDIA ITC (INFORMASI TEKNOLOGI)4. JAGA KUALITAS DAN KONSISTENSI PRODUK 5. CEK HAK PATEN TERHADAP SEBUAH PRODUK PASAR INTERNASIONAL5. IKUTI KEGIATAN PROMOSI DAN PAMERAN-2 INTERNASIONAL6. LAKUKAN KERJASAMA DENGAN BANK PENJAMIN 7. PELAJARI DAN PAHAMI MEKANISME EKSPOR8. PENUHI SYARAT-SYARAT DAN ATURAN EKSPOR BARANG

STRATEGI PEMASARAN UNTUK MENDONGKRAK PENJUALANBenahi masalah intern produk : inovatif, berkarakter, konsinten, berkwalitasBangun kredibilitas anda : tingkatkan keahlian agar dipercaya konsumen Kadang Berfikirlah sebagai seorang pembeliPembeli adalah rajaPROMOSI PROMOSI dan PROMOSITanggapi komplain pembeli dengan bijak dan seriusBelajarlah kepada senior yang telah mempunyai produk penjualanya sebagai best sellerBuatlah program affiliasi

STRATEGI PEMASARAN MELALUI INTERNETMulailah dengan membangun web dengan desain yang menarik dan susun rencana untuk promosi web tersebut secara efektif.Tempatkan web anda pada top 10 mesin pencari utama (seperti Google, yahoo dan MSN), Pelajari untuk menggunakan pemasaran lewat email (email marketing) secara efektif, Kerjasama dengan sistem affiliate, reseller, dan program asosiasi (sepeti CJ, clickbank, ebay,paydotcom dll).Coba konsultasikan pada ahli / master internet marketing tentang apa yang sudah anda lakukan, Lakukan respon lewat email, Posting artikel, dan tampilkan pada halaman berita, Tulis dan publish press release secara online, Berikan kontes dan giveway lewat website anda, Lakukan interaksi dengan pengunjung, pelanggan,