STMIK Amikom Yogyakarta

Strategi Umum Perusahaan dandandandan Perumusan Jangka Panjang

STMIK Amikom Yogyakarta

Lucky B Pangau

FUNGSI STRATEGI

Kondisi

Bisnis

Sekarang

Kondisi yg

Diinginkan

Masa DepanSTRATEGI

Strategi adalah pendekatan secara keseluruhan yang berkaitan dengan pelaksanaan gagasan, perencanaan, dan eksekusi sebuah aktivitas dalam kurun waktu tertentu. bersifat incremental (senantiasa meningkat) dan dilakukan terus-menerus,

Perkawinan antara DUNIA MANAJEMEN dan

TEHNOLOGI INFORMATIKA

Mengapa Teknologi perlu STRATEGI ?

• Akibat perkawinan dunia manajemen dan teknologiinformasi, susah dicari garis pemisah yang jelasdiantara keduanya.diantara keduanya.

• Dengan demikian, sebaiknya orang TI maupun SI juga

mengetahui strategi perusahaan, tetapi bukan menjadiahli dalam menyusun strategi, melainkan sekedarmengetahui dan dapat mengkonfirmasikannya untuk

keperluan pengembangan TI.keperluan pengembangan TI.

• Saat ini peranan TI sudah sangat stratejik, tidak lagi

hanya sekedar memberi dukungan (support) kepada

manajemen, melainkan juga sebagai business enabler.

Strategi Umum Perusahaan

• Untuk dapat bersaing dan tumbuh besar, perusahaan memilih

1.Sumber daya

• Untuk dapat bersaing dan tumbuh besar, perusahaan memilih strategi umum apa yang akan digunakan sebagai andalan.

Dengan memperhatikan kekuatan perusahaan secaramaksimal untuk mencapai tujuan :

Sumber daya manusia, keuangan, alat yang dimiliki, inovasi tekhnologi serta informasi yg terbaru

dalam Manajemen StartegiPERUMUSAN JANGKA PANJANGdalam Manajemen Startegi

1. Profitabilitas. Semua perusahaan beroperasi jangka panjangbergantung pada pencapaian tingkat laba yang layak.bergantung pada pencapaian tingkat laba yang layak.

2. Produktivitas. Perusahaan meningkatkan perkembanganmasukan dan kpengeluaran biasanya meningkatkanproduktivitas. Sasaran produktivitas yang umum digunakanadalah jumlah produk atau layanan yang dihasilkan.

3. Posisi bersaing. Perusahaan yang lebih besar biasanyamenetapkan suatu sasaran yang menyangkut posisi

3. Posisi bersaing. Perusahaan yang lebih besar biasanyamenetapkan suatu sasaran yang menyangkut posisibersaingnya, seringkali dengan menggunakan penjualan totalatau bagian pasar sebagai ukuran posisi bersaing.

PERUMUSAN JANGKA PANJANGdalam Manajemen Startegi

4. Pengembangan Karyawan. Keputusan strategik seringmencantumkan sasaran pengembangan karyawan dalamrencana jangka panjang mereka.rencana jangka panjang mereka.

5. Hubungan Kekaryawanan. Produktivitas terkait denganloyalitas karyawan. Cara sasaran ini seperti programkeselamatan kerja, keikutsertaan dalam komite manajemenSPSI Askes dsb.

6. Kepemimpinan teknologi. Banyak perusahaan merumuskansasaran yang berkaitan dengan kepemimpinan teknologi.sasaran yang berkaitan dengan kepemimpinan teknologi.(otomatisasi, IPTEK )bengan mengikuti tren.

7. Tanggung Jawab Sosial. Perusahaan menyadari pentingnyatanggungjawab mereka terhadap pelanggan dan masyarakat.(Bina Lingkungan CSR)

Penyelenggara

CONTOH : PT INDOSAT, Tbk.

PenyelenggaraSambunganInternasional

Full NetworkService Provider

STRATEGI

Memperluas wilayah bisnis internasional :Memperluas wilayah bisnis internasional :

Layanan Selular, Telepon Tetap dan

(Multimedia, Komunikasi Data dan Internet)

Di ikuti provider yang lainya

TINGKATAN STRATEGITINGKATAN STRATEGITINGKATAN STRATEGITINGKATAN STRATEGITINGKATAN STRATEGITINGKATAN STRATEGITINGKATAN STRATEGITINGKATAN STRATEGI

• Dengan merujuk pada pandangan para ahli: Schendel dan Charles Hofer, Higgins (1985) menjelaskan adanya empat tingkatan strategi yang disebut

“Master Strategy” , yaitu: “Master Strategy” , yaitu:

2. Corporate Strategy

1. Enterprise Strategy

umumnya ada 3 tingkatan

4. Functional Strategy

3. Business Strategy

umumnya ada 3 tingkatanstrategi

(berkembang)

1) Enterprise Strategy

• Strategi ini berkaitan dengan respons masyarakat. • Setiap organisasi mempunyai hubungan dengan masyarakat. Masyarakat

adalah kelompok yang berada di luar organisasi yang tidak dapat dikontrol. adalah kelompok yang berada di luar organisasi yang tidak dapat dikontrol.

• Di dalam masyarakat :,” ada pemerintah dan berbagai kelompok lain” yaitu

– kelompok penekan,

– kelompok politik

– kelompok sosial

– Organisasi Masa

• Dalam strategi enterprise ada relasi antara organisasi/perusahaan danmasyarakat luar, sejauh interaksi itu diupayakan/dilakukan agar menguntungkan

Kelompok ini bisamenguntungkan dan dapat

merugikan

masyarakat luar, sejauh interaksi itu diupayakan/dilakukan agar menguntungkanorganisasi.

• Strategi ini juga menampakkan bahwa perusahaan sungguh-sungguh bekerjadan berusaha untuk memberi pelayanan yang baik terhadap tuntutan dankebutuhan masyarakat.

• Jika sulit bersaing harga... Mengutamakan pelayanan.

2) Corporate Strategy

• Strategi ini berkaitan dengan visi, misi organisasi, sehingga

sering disebut “Grand Strategy” ••

• Pertanyaanya bisnis apa kerjakan ? bagaimana kita mengendalikan bisnisini ? Apakah jenis organisasi ini ? misalnya : Organisasi Pemerintahan..? organisasi Non-profit..? organisasi bisnis/Profit..? atau organisasi Sosial ?

– Apakah misi universitas ?

– Apakah misi organisasi BUMN ?

– Apakah misi organisasi yayasan?

– apakah misi suatu lembaga ?

– Apakah misi organisasi sosial ? – Apakah misi organisasi sosial ?

• Jawaban terhadap pertanyaan-pertanyaan itu sangat penting dan kalaukeliru dijawab bisa fatal. Misalnya, kalau jawaban terhadap misiuniversitas ialah terjun kedalam dunia bisnis murni agar menjadi kaya raya, maka akibatnya bisa menjadi buruk, baik terhadap anak didiknya, terhadap pemerintah, maupun terhadap bangsa dan negaranya.

3) Business Strategy

• Strategi pada tingkat ini menjabarkan bagaimanamerebut pasaran di tengah masyarakat. “Red merebut pasaran di tengah masyarakat. “Red

Ocean strategy ”

• Bagaimana menempatkan organisasi/perusahaandi hati para penguasa, para pengusaha, paradonatur agar menguntungkan perusahaan.

• Semua itu dimaksudkan untuk dapat memperoleh• Semua itu dimaksudkan untuk dapat memperolehkeuntungan-keuntungan stratejik yang sekaligusmampu menunjang berkembangnya organisasi ketingkat yang lebih baik.

4) Functional Strategy (fungsi pendukung)

• Strategi ini merupakan strategi pendukung dan untuk menunjang

suksesnya strategi lain.

• Strategi ini mencakup fungsi-fungsi yang memungkinkan• Strategi ini mencakup fungsi-fungsi yang memungkinkan

organisasi hidup sehat, dengan mengutamakan keuangan,

pemasaran, sumber daya, penelitian dan pengembangan.

• Strategi fungsional ini mencakup fungsi-fungsi manajemen yaitu

planning, organizing, implementating, controlling, staffing,

motivating, communicating, decision making, representing, dan

integrating.

• Strategi disebut juga isu stratejik, fungsi utamanya ialah

mengontrol lingkungan, baik situasi lingkungan yang sudah

diketahui maupun situasi yang belum diketahui atau yang selalu

berubah (J. Salusu, 101, 1996).

Ada 6 jenis strategi fungsional

Strategi fungsional adalah strategi yang lebih bersifat teknisyang merupakan rumusan arahan dan pedoman danoperasional. Startegi tersebut terdiri dari 6 jenis, yaitu:operasional. Startegi tersebut terdiri dari 6 jenis, yaitu:

1. Strategi produksi, strategi ini untuk menetapkan apa yang

menjadi produk unggulan, produk kompetitif, produk baru, sesuai

dengan kompetensi pokok yang dimiliki.

2. Strategi pemasaran, strategi ini untuk menetapkan pasar mana

yang akan digarap, kondisi pasar yang bagaimana yang akan

diinginkan, dan lain sebagainya.

3. Strategi promosi3. Strategi promosi, strategi ini merupakan kelanjutan dari

pemasaran dan produksi, dimana promosi apa yang dihendak

diluncurkan, media apa yang akan digunakan untuk promosi dan

sebagainya.

Ada 6 jenis strategi fungsional

yaitu:

4. Strategi keuangan, dimana berkaitan dengan pendanaan serta

ketersediaan dana baik untuk produksi, pemasaran dan bagianketersediaan dana baik untuk produksi, pemasaran dan bagian

fungsional lainnya. Dari mana dana tersebut didapat dan

bagaimana penggunaannya.

5. Strategi sumber daya manusia (SDM), merupakan strategi

yang penting dan harus mencakup seluruh fungsi manajemen.

Pemilihan SDM yang tepat dan berkompeten pada bidang yang

tepat sangat lah diperlukan.

6. Startegi fungsional lainnya, ini berkaitan dengan pihak luar

seperti suplier, konsultan, agen dan lain sebagainya dengan

memperhatikan transparansi, kejujuran, dan keterbukaan.

STRUKTUR ORGANISASI PERUSAHAAN BISNIS TUNGGAL

TINGKAT

KORPORASI/BISNIS Tingkat Korporasi/KORPORASI/BISNIS

Strategi

Operasional

& Litbang

Strategi

Keuangan/

Akuntansi

Strategi

Pemasaran

Strategi

Hubungan

Karyawan

Tingkat Korporasi/

Bisnis

Tingkat

Fungsional& Litbang AkuntansiPemasaran

Karyawan Fungsional

STRUKTUR ORGANISASI PERUSAHAAN MULTI BISNIS

Strategi

korporasi

Tingkat

Korporasi

Unit I Unit II Unit III

Strategi Strategi

korporasi Korporasi

Tingkat

Bisnis

Strategi

Operasional

& litbang

Strategi

Keuangan &

Akuntansi

Strategi

Pemasaran

Strategi

Hubungan

karyawan

Tingkat

Fungsional

Siklus Strategi

PRODUCT LIFE CYCLE(Daur Hidup Produk)

STRATEGI “ MATRIX BCG ”(Bolton Consultant Group)

12

3 4

1. TAHAP PERKENALAN

• Tanda tanya (Question Mark)Mark)

• Pada quardrant ini product yang ditawarkan walaumasih mempunyai market share rendah, tapishare rendah, tapidemandnya tinggi sehinggamarket growthnya tinggi.

2. TAHAP PERTUMBUHAN

• Bintang (Star) • Bintang (Star)

• Posisi dimana market share sudah dominan, tapi growth masih banyak, advertising bisa seperlunyasaja.saja.

3. TAHAP KEDEWASAAN

• Sapi perah (Cash Cow) • Pada posisi ini perusahaan

sudah mempunyai market share yang tinggi dan growth yang cukup baik.

• Untuk mempertahankan produkperusahaan dapat menjagasatabilitas dari tingkatsatabilitas dari tingkatpemasaran produk dan harga.

4. TAHAP PENURUNAN

• Anjing (Dog) • Anjing (Dog)

• Pada posisi ini tingkat

pertumbuhan suatu produkmenurun dan market sharenyajuga rendah.

• Pada posisi ini harus segera

mengambil tindakan, kalau tidakmengambil tindakan, kalau tidak

secepatnya mengambil tindakan

maka suatu perusahaan akan

mengalami kebangkrutan.

Contoh : Strategi ganda• Contoh : PT. Indofood Sukses Makmur Tbk

2. Teori strategi Intensif (Intensive strategy) Fred R. David,

1. Teori : strategi generik menurut M. Porter

Teori M. Porter adalah suatu pendekatan strategi perusahaan dalam mengungguli pesaing dalam industri sejenis.Selalu mendirikan unit-unit bisnis pendukungnya dan tidak tergantung terhadap pemasok, karena bahan baku sudah dimiliki. Strategi utamanyan :

� Cost Leadership ( unggul dalam biaya)� Defferentiation (produk yg berbeda )� Focus low cost (Biaya murah produksi besar)� Focused Defferentiation ( fokus keunikan produk)

2. Teori strategi Intensif (Intensive strategy) Fred R. David,

Teori Fred R. David, PT. Indofood menggunakan strategi Intensif(Intensive strategy) yang terdiri dari tiga strategi utama yaitu:

� Penetrasi Pasar,

� Pengembangan Pasar, dan

� Pengembangan Produk.

� Focused Defferentiation ( fokus keunikan produk)

Ancaman keberhasilan strategiperusahaan

• Kompetitor anda: mendahului sebelum anda implentasistrategi, karena kekuatan kompetitor anda merupakanstrategi, karena kekuatan kompetitor anda merupakantarget yang bergerak.

• Para pemegang saham: jika ikut berperan dalampengambil-alihan strategi perusahaan, rencana strategiyang telah disusun dengan matang menjadi gagal.

• Karyawan sendiri: ketidaktahuan tentang visi, misi, tujuan dan strategi perusahaan, sehingga melemahkankekuatan strategi yg sudah dibangun.