STMIK Amikom Yogyakarta

Lucky B Pangau

Strategi Umum Perusahaan dan Perumusan Jangka Panjang

Kondisi

Bisnis

Sekarang

Kondisi yg

Diinginkan

Masa Depan

STRATEGI

FUNGSI STRATEGI

Strategi adalah pendekatan secara keseluruhan yang berkaitan dengan pelaksanaan gagasan, perencanaan, dan eksekusi sebuah aktivitas dalam kurun waktu tertentu. bersifat incremental (senantiasa meningkat) dan dilakukan terus-menerus,

Perkawinan antara DUNIA MANAJEMEN dan

TEHNOLOGI INFORMATIKA

Mengapa Teknologi perlu STRATEGI ?

• Akibat perkawinan dunia manajemen dan teknologi

informasi, susah dicari garis pemisah yang jelas

diantara keduanya.

• Dengan demikian, sebaiknya orang TI maupun SI juga

mengetahui strategi perusahaan, tetapi bukan menjadi

ahli dalam menyusun strategi, melainkan sekedar

mengetahui dan dapat mengkonfirmasikannya untuk

keperluan pengembangan TI.

• Saat ini peranan TI sudah sangat stratejik, tidak lagi

hanya sekedar memberi dukungan (support) kepada

manajemen, melainkan juga sebagai business enabler.

Strategi Umum Perusahaan

• Untuk dapat bersaing dan tumbuh besar, perusahaan memilih strategi umum apa yang akan digunakan sebagai andalan.

Memperhatikan kekuatan perusahaan secara maksimal untuk mencapai tujuan :

Sumber daya manusia, keuangan, alat yang dimiliki, inovasi tekhnologi serta informasi yg terbaru

1.Sumber daya

PERUMUSAN JANGKA PANJANG

dalam Manajemen Startegi

• Profitabilitas. Semua perusahaan beroperasi jangka panjang bergantung pada pencapaian tingkat laba yang layak.

• Produktivitas. Perusahaan meningkatkan perkembangan masukan dan kpengeluaran biasanya meningkatkan produktivitas. Sasaran produktivitas yang umum digunakan adalah jumlah produk atau layanan yang dihasilkan.

• Posisi bersaing. Perusahaan yang lebih besar biasanya menetapkan suatu sasaran yang menyangkut posisi bersaingnya, seringkali dengan menggunakan penjualan total atau bagian pasar sebagai ukuran posisi bersaing.

PERUMUSAN JANGKA PANJANG

dalam Manajemen Startegi

• Pengembangan Karyawan. Keputusan strategik sering mencantumkan sasaran pengembangan karyawan dalam rencana jangka panjang mereka.

• Hubungan Kekaryawanan. Produktivitas terkait dengan loyalitas karyawan. Cara sasaran ini seperti program keselamatan kerja, keikutsertaan dalam komite manajemen SPSI Askes dsb.

• Kepemimpinan teknologi. Banyak perusahaan merumuskan sasaran yang berkaitan dengan kepemimpinan teknologi.bengan mengikuti tren.

• Tanggung Jawab Sosial. Perusahaan menyadari pentingnya tanggungjawab mereka terhadap pelanggan dan masyarakat.

Penyelenggara Sambungan

Internasional

Full Network

Service Provider

STRATEGI

CONTOH : PT INDOSAT, Tbk.

Memperluas wilayah bisnis internasional :

Layanan Selular, Telepon Tetap dan

MIDI (Multimedia, Komunikasi Data dan Internet)

TINGKATAN STRATEGI • Dengan merujuk pada pandangan para ahli: Dan Schendel dan Charles

Hofer, Higgins (1985) menjelaskan adanya empat tingkatan strategi yang

disebut “Master Strategy” , yaitu:

4. Functional Strategy

3. Business Strategy

2. Corporate Strategy

1. Enterprise Strategy

umumnya ada 3

tingkatan

strategi

(berkembang)

1) Enterprise Strategy

• Strategi ini berkaitan dengan respons masyarakat. • Setiap organisasi mempunyai hubungan dengan masyarakat. Masyarakat

adalah kelompok yang berada di luar organisasi yang tidak dapat dikontrol.

• Di dalam masyarakat :,” ada pemerintah dan berbagai kelompok lain” yaitu

– kelompok penekan,

– kelompok politik

– kelompok sosial

– Organisasi Masa

• Dalam strategi enterprise ada relasi antara organisasi/perusahaan dan

masyarakat luar, sejauh interaksi itu diupayakan/dilakukan agar menguntungkan

organisasi.

• Strategi ini juga menampakkan bahwa perusahaan sungguh-sungguh bekerja

dan berusaha untuk memberi pelayanan yang baik terhadap tuntutan dan

kebutuhan masyarakat.

Kelompok ini bisa

menguntungkan dan dapat

merugikan

2) Corporate Strategy

• Strategi ini berkaitan dengan visi, misi organisasi, sehingga

sering disebut “Grand Strategy” •

• Pertanyaanya bisnis apa kerjakan ? bagaimana kita mengendalikan bisnis

ini ? Apakah jenis organisasi ini ? misalnya : Organisasi Pemerintahan..?

organisasi Non-profit..? organisasi bisnis/Profit..? atau organisasi Sosial ?

– Apakah misi universitas ?

– Apakah misi organisasi BUMN ?

– Apakah misi organisasi yayasan?

– apakah misi suatu lembaga ?

– Apakah misi organisasi sosial ?

• Jawaban terhadap pertanyaan-pertanyaan itu sangat penting dan kalau keliru dijawab bisa fatal. Misalnya, kalau jawaban terhadap misi universitas ialah terjun kedalam dunia bisnis murni agar menjadi kaya raya, maka akibatnya bisa menjadi buruk, baik terhadap anak didiknya, terhadap pemerintah, maupun terhadap bangsa dan negaranya.

3) Business Strategy

• Strategi pada tingkat ini menjabarkan bagaimana

merebut pasaran di tengah masyarakat. “Red

Ocean strategy ”

• Bagaimana menempatkan organisasi/perusahaan

di hati para penguasa, para pengusaha, para

donatur agar menguntungkan perusahaan.

• Semua itu dimaksudkan untuk dapat memperoleh

keuntungan-keuntungan stratejik yang sekaligus

mampu menunjang berkembangnya organisasi ke

tingkat yang lebih baik.

4) Functional Strategy (fungsi pendukung)

• Strategi ini merupakan strategi pendukung dan untuk menunjang

suksesnya strategi lain.

• Strategi ini mencakup fungsi-fungsi yang memungkinkan

organisasi hidup sehat, dengan mengutamakan keuangan,

pemasaran, sumber daya, penelitian dan pengembangan.

• Strategi fungsional ini mencakup fungsi-fungsi manajemen yaitu

planning, organizing, implementating, controlling, staffing, leading,

motivating, communicating, decision making, representing, dan

integrating.

• Strategi disebut juga isu stratejik, fungsi utamanya ialah

mengontrol lingkungan, baik situasi lingkungan yang sudah

diketahui maupun situasi yang belum diketahui atau yang selalu

berubah (J. Salusu, 101, 1996).

Ada 6 jenis strategi fungsional

Strategi fungsional adalah strategi yang lebih bersifat teknis

yang merupakan rumusan arahan dan pedoman dan

operasional. Startegi tersebut terdiri dari 6 jenis, yaitu:

1. Strategi produksi, strategi ini untuk menetapkan apa yang

menjadi produk unggulan, produk kompetitif, produk baru, sesuai

dengan kompetensi pokok yang dimiliki.

2. Strategi pemasaran, strategi ini untuk menetapkan pasar mana

yang akan digarap, kondisi pasar yang bagaimana yang akan

diinginkan, dan lain sebagainya.

3. Strategi promosi, strategi ini merupakan kelanjutan dari

pemasaran dan produksi, dimana promosi apa yang dihendak

diluncurkan, media apa yang akan digunakan untuk promosi dan

sebagainya.

Ada 6 jenis strategi fungsional

yaitu:

4. Strategi keuangan, dimana berkaitan dengan pendanaan serta

ketersediaan dana baik untuk produksi, pemasaran dan bagian

fungsional lainnya. Dari mana dana tersebut didapat dan

bagaimana penggunaannya.

5. Strategi sumber daya manusia (SDM), merupakan strategi

yang penting dan harus mencakup seluruh fungsi manajemen.

Pemilihan SDM yang tepat dan berkompeten pada bidang yang

tepat sangat lah diperlukan.

6. Startegi fungsional lainnya, ini berkaitan dengan pihak luar

seperti suplier, konsultan, agen dan lain sebagainya dengan

memperhatikan transparansi, kejujuran, dan keterbukaan.

STRUKTUR ORGANISASI

PERUSAHAAN BISNIS TUNGGAL

TINGKAT

KORPORASI/BISNIS

Strategi

Operasional

& Litbang

Strategi

Keuangan/

Akuntansi

Strategi

Pemasaran

Strategi

Hubungan

Karyawan

Tingkat Korporasi/

Bisnis

Tingkat

Fungsional

STRUKTUR ORGANISASI PERUSAHAAN MULTI BISNIS

Unit I Unit II Unit III

Strategi

Operasional

& litbang

Strategi

Keuangan &

Akuntansi

Strategi

Pemasaran

Strategi

Hubungan

karyawan

Strategi

korporasi

Tingkat

Korporasi

Tingkat

Bisnis

Tingkat

Fungsional

Siklus Strategi

PRODUCT LIFE CYCLE (Daur Hidup Produk)

STRATEGI “ MATRIX BCG ” (Bolton Consultant Group)

1 2

3 4

1. TAHAP PERKENALAN

• Tanda tanya (Question

Mark)

• Pada quardrant ini product

yang ditawarkan walau

masih mempunyai market

share rendah, tapi

demandnya tinggi sehingga

market growthnya tinggi.

2. TAHAP PERTUMBUHAN

• Bintang (Star)

• Posisi dimana market

share sudah dominan,

tapi growth masih banyak,

advertising bisa seperlunya

saja.

3. TAHAP KEDEWASAAN

• Sapi perah (Cash Cow)

• Pada posisi ini perusahaan sudah mempunyai market share yang tinggi dan growth yang cukup baik.

• Untuk mempertahankan produk perusahaan dapat menjaga satabilitas dari tingkat pemasaran produk dan harga.

4. TAHAP PENURUNAN

• Anjing (Dog)

• Pada posisi ini tingkat

pertumbuhan suatu produk

menurun dan market sharenya

juga rendah.

• Pada posisi ini harus segera

mengambil tindakan, kalau tidak

secepatnya mengambil tindakan

maka suatu perusahaan akan

mengalami kebangkrutan.

Contoh : Strategi ganda • Contoh : PT. Indofood Sukses Makmur Tbk

Teori Fred R. David, PT. Indofood menggunakan strategi Intensif (Intensive strategy) yang terdiri dari tiga strategi utama yaitu:

Penetrasi Pasar,

Pengembangan Pasar, dan

Pengembangan Produk.

Teori M. Porter adalah suatu pendekatan strategi perusahaan dalam mengungguli pesaing dalam industri sejenis.Selalu mendirikan unit-unit bisnis pendukungnya dan tidak tergantung terhadap pemasok, karena bahan baku sudah dimiliki. Strategi utamanyan :

Cost Leadership ( unggul dalam biaya) Defferentiation (produk yg berbeda ) Focus low cost (Biaya murah produksi besar) Focused Defferentiation ( fokus keunikan produk)

2. Teori strategi Intensif (Intensive strategy) Fred R. David,

1. Teori : strategi generik menurut M. Porter

Ancaman keberhasilan strategi

perusahaan

• Kompetitor anda: mendahului sebelum anda implentasi strategi, karena kekuatan kompetitor anda merupakan target yang bergerak.

• Para pemegang saham: jika ikut berperan dalam pengambil-alihan strategi perusahaan, rencana strategi yang telah disusun dengan matang menjadi gagal.

• Karyawan sendiri: ketidaktahuan tentang visi, misi, tujuan dan strategi perusahaan, sehingga melemahkan kekuatan strategi yg sudah dibangun.