strategi pengembangan kemitraan petani...

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

STRATEGI PENGEMBANGAN KEMITRAAN PETANI TEMBAKAU

DENGAN PT MERABU DI KECAMATAN TANGGUNGHARJO

KABUPATEN GROBOGAN

Skripsi

Oleh :

Arsyadani Fahmi Akbar

H 0809017

FAKULTAS PERTANIAN

UNIVERSITAS SEBELAS MARET

SURAKARTA

2013


commit to user


commit to user

i



KABUPATEN GROBOGAN

Skripsi

Oleh :


H 0809017

FAKULTAS PERTANIAN


SURAKARTA

2013


commit to user

ii



KABUPATEN GROBOGAN

Skripsi

Untuk memenuhi sebagian persyaratan

guna memperoleh derajat Sarjana Pertanian

di Fakultas Pertanian

Universitas Sebelas Maret

Program Studi Agribisnis

Oleh:


H0809017

FAKULTAS PERTANIAN


SURAKARTA

2013


commit to user

iii



KABUPATEN GROBOGAN

Yang diajukan dan disusun oleh :


H0809017

Telah dipertahankan didepan Dewan Penguji

Pada tanggal : 31 Juli 2013

Dan dinyatakan telah memenuhi syarat

Susunan Dewan penguji

Ketua

Anggota I

Anggota II

Prof. Dr. Ir. Endang Siti Rahayu, MS Arip wijianto, SP, M.Si Agung Wibowo, SP, M.Si

NIP 19570104 198003 2 001 NIP 19771226 200501 1 002 NIP 19760226 200501 1 003

Surakarta, 31 Juli 2013

Mengetahui,

Universitas Sebelas Maret

Fakultas pertanian

Dekan

Prof. Dr. Ir. Bambang Pujiasmanto, MS

NIP. 19560225 198601 1 001


commit to user

iv

KATA PENGANTAR

Syukur Alhamdulillah Penyusun panjatkan kehadirat Allah SWT, dimana

dengan rahmat dan pertolongan-Nya Penyusun dapat menyelesaikan skripsi yang

berjudul “Strategi Pengembangan Kemitraan Petani Tembakau Dengan PT

Merabu Di Kecamatan Tanguungharjo Kabupaten Grobogan” sebagai salah satu

persyaratan guna memperoleh derajat Sarjana Pertanian di Fakultas Pertanian

Universitas Sebelas Maret Surakarta.

Skripsi ini tidak dapat terwujud tanpa adanya bantuan serta dukungan dari

berbagai pihak. Dalam kesempatan ini penulis ingin mengucapkan terima kasih

kepada pihak-pihak yang telah banyak membantu dalam menyelesaikan

penyusunan skripsi ini, antara lain:

1. Prof. Dr. Ir. Bambang Pujiasmanto, MS selaku Dekan Fakultas Pertanian

Universitas Sebelas Maret Surakarta.

2. Dr. Ir. Mohd. Harisudin, M.Si selaku Ketua Program Studi Agribisnis

Fakultas Pertanian Universitas Sebelas Maret Surakarta.

3. Nuning Setyowati, SP, M.Sc selaku Ketua Komisi Sarjana Program Studi

Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Sebelas Maret Surakarta.

4. Prof. Dr. Ir. Endang Siti Rahayu, MS selaku Dosen Pembimbing Utama

skripsi yang selalu memberikan semangat, bimbingan, arahan, dan masukan.

5. Arip Wijianto, SP, MSi selaku Dosen Pembimbing Pendamping sekaligus

sebagai Dosen Pembimbing Akademik yang senantiasa memberikan

semangat, saran, bimbingan dan arahan.

6. Agung Wibowo, SP, M.Si selaku Dosen Penguji Tamu yang berkenan

memberikan saran guna perbaikan bagi penelitian ini.

7. Bapak dan Ibu Dosen serta seluruh staff/ karyawan Fakultas Pertanian

Universitas Sebelas Maret Surakarta atas ilmu yang telah diberikan dan

bantuannya selama menempuh perkuliahan di Fakultas Pertanian Universitas

Sebelas Maret Surakarta.

8. Kepala Kantor Badan Pertanahan Nasional Kabupaten Grobogan beserta staff

jajarannya yang telah membantu dalam menyiapkan data – data dan memberi


commit to user

v

kemudahan dalam memperoleh informasi yang sangat diperlukan dalam

skripsi ini.

9. Kepala Kantor Badan Pusat Statistik Kabupaten Grobogan beserta staff

jajarannya yang telah membantu dengan sabar dalam melayani dan

menyiapkan data – data yang sangat diperlukan dalam skripsi ini.

10. Kepala Kantor Dinas Pertanian Kabupaten Grobogan beserta staff jajarannya

yang telah memberikan informasi yang diperlukan dalam skripsi ini serta

kesediannya untuk membantu mempermudah proses pencarian responden.

11. Bapak Camat Tanggungharjo beserta staff jajarannya yang telah memberikan

ijin penelitian serta informasi yang diperlukan dalam skripsi ini.

12. Responden petani Kecamatan Tanggungharjo atas kesediaan waktu dan

sambutannya.

13. Bapak Maftuh beserta staff jajaran PT Merabu wilayah Kabupaten Grobogan

yang telah memberikan informasi dan bantuan yang diperlukan dalam skripsi

ini.

14. Ayahanda drh. Budi Antoro dan Ibunda Ani Nuryani yang tiada henti

memberikan doa, cinta, kasih sayang, semangat dan dukungan tiada henti.

Seluruh Keluarga besar Ayahanda dan Ibunda terimakasih atas dukungannya.

15. Yang teristimewa Satriani Arli Pratama, SP yang selalu ada untuk semangat,

membekiran dukungan dan doa dalam penyusunan skripsi ini.

16. Teman - teman Agribisnis 2009 (Helba, Neva, Ahmad, Ari, Ajeng, Meida,

Winda, Lutfi, Dian P, Dian W, Lani, Meta, Watik, Fitri, Denok, Anin Eka,

Yunita), teman – teman angkatan 2008, 2010, 2011, 2012 yang tidak dapat

disebutkan satu persatu sudah menjadi seperti keluarga sendiri. Terimakasih

atas pengalaman, kebersamaan, keceriaan, dukungan moril maupun materiil

kepada Penyusun dalam penulisan skripsi ini. Semoga kekeluargaan kita tidak

berhenti sampai disini. Kalian Luar Biasa..

17. Keluarga besar KAMAGRISTA FP UNS khususnya pengurus

KAMAGRISTA 2012 dan teman – teman Keprofesian dan Pers. Terimakasih

untuk semua kebersamaan, kekeluargaan, ilmu serta pengalaman yang tidak

ternilai harganya. Semoga selalu menjadi keluarga yang solid.


commit to user

vi

18. Keluarga Kepompong (Chika, Anis, Olga, Dhyna, Lya, Shella, Nuuk, Warih,

Dimas) yang telah melewati suka duka di kampus bersama – sama.

Terimakasih atas segala keceriaan dan dukungannya selama ini.

19. Teman dan Sahabatku SMA N 7 Ska (Anggit, Raras, Ken, Lia, Dewo, Azis,

Tyas, Herta, Rio, Taufik, Mahfud) dan yang lain tidak dapat disebutkan satu

persatu. Terimakasih atas kebersamaannya.

20. Teman magang Kusuma Agrowisata (Helba, Winda, Denok, Meida, Meta,

Nunuk, Dony, Cacan, Damar) yang telah memberikan banyak pengalaman

dahsyat.

Penyusun menyadari masih banyak kekurangan dalam penyusunan skripsi

ini baik dari segi penyajian maupun pembahasannya. Oleh karena itu, Penyusun

mengharapkan kritik dan saran yang membangun demi perbaikan skripsi ini.

Akhirnya Penyusun berharap semoga skripsi yang jauh dari sempurna ini dapat

memberikan manfaat sekaligus menambah pengetahuan bagi Penyusun sendiri

khususnya dan pembaca pada umumnya. Amin.

Surakarta, Juli 2013

Penyusun


commit to user

vii

DAFTAR ISI

Halaman

HALAMAN JUDUL .......................................................................................... i

HALAMAN PENGESAHAN ............................................................................ ii

KATA PENGANTAR ....................................................................................... iii

DAFTAR ISI ..................................................................................................... iv

DAFTAR TABEL .............................................................................................. ix

DAFTAR GAMBAR ......................................................................................... x

DARTAR LAMPIRAN ..................................................................................... xi

RINGKASAN .................................................................................................... xii

SUMMARY ......................................................................................................... xiii

I. ............................................................................................................ PE

NDAHULUAN ............................................................................................ 1

A. Latar Belakang ........................................................................................ 1

B. Perumusan Masalah ................................................................................. 4

C. Tujuan Penelitian ..................................................................................... 6

D. Manfaat Penelitian................................................................................... 6

II. .......................................................................................................... LA

NDASAN TEORI ........................................................................................ 7

A. ..................................................................................................... Pen

elitian Terdahulu .................................................................................... 7

B. ..................................................................................................... Tinj

auan Pustaka ........................................................................................... 9

1. Prospek dan Budidaya Tembakau di Indonesia .............................. 9

2. Kemitraan ......................................................................................... 10

3. Strategi Pengembangan Kemitraan ................................................... 12

4. Analisis IFE dan EFE ........................................................................ 14

5. Analisis SWOT ................................................................................. 16

6. Analisis QSPM ................................................................................. 17


commit to user

viii

C. ..................................................................................................... Ker

angka Berpikir Pendekatan Masalah ...................................................... 18

D. ..................................................................................................... Dim

ensi Penelitian ........................................................................................ 20

III. ......................................................................................................... ME

TODOLOGI PENELITIAN ......................................................................... 23

A. ..................................................................................................... Met

ode Dasar Penelitian ............................................................................... 23

B. ..................................................................................................... Pop

ulasi dan Cuplikan .................................................................................. 23

1. ................................................................................................ Met

ode Pengambilan Daerah Penelitian................................................. 23

2. ................................................................................................ Met

ode Penentuan Informan .................................................................. 24

C. ..................................................................................................... Jeni

s dan Sumber Data ................................................................................. 25

1. ................................................................................................ Dat

a Primer ........................................................................................... 25

2. ................................................................................................ Dat

a Sekunder ........................................................................................ 25

D. ..................................................................................................... Tek

nik Pengumpulan Data ........................................................................... 25

1. ................................................................................................ Wa

wancara............................................................................................ 25

2. ................................................................................................ Obs

ervasi ............................................................................................... 25

3. ................................................................................................ Pen

catatan.............................................................................................. 25

E. ..................................................................................................... Vali

ditas Data ................................................................................................ 26


commit to user

ix

1. ................................................................................................ Tria

nggulasi Sumber .............................................................................. 26

2. ................................................................................................ Tria

nggulasi Metode .............................................................................. 27

F....................................................................................................... Met

ode Analisis Data ................................................................................... 27

1. ................................................................................................ Ana

lisis Kemitraan................................................................................. 27

2. ................................................................................................ Iden

tifikasi Faktor Internal dan Eksternal Kemitraan ............................ 28

3. ................................................................................................ Ana

lisis Strategi Kemitraan dan Alternatif Strategi Kemitraan ............ 32

IV. ......................................................................................................... HA

SIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ................................................. 35

A. ..................................................................................................... Kea

daan Umum ............................................................................................ 35

1. ................................................................................................ Leta

k Georafis dan Wilayah Administratif ............................................ 35

2. ................................................................................................ Top

ografi ............................................................................................... 36

3. ................................................................................................ Pem

anfaatan Lahan ................................................................................ 37

4. ................................................................................................ Ikli

m ..................................................................................................... 39

B. ..................................................................................................... Kea

daan Penduduk ....................................................................................... 39

1. ................................................................................................ Jum

lah dan Komposisi Penduduk .......................................................... 39

2. ................................................................................................ Kep

adatan Penduduk ............................................................................. 41


commit to user

x

3. ................................................................................................ Ket

enaga Kerjaan .................................................................................. 42

4. ................................................................................................ Seja

rah dan Perkembangan Kemitraan PT Merabu ............................... 42

C. ..................................................................................................... Hasi

l Penelitian .............................................................................................. 43

1. ................................................................................................ Kar

akteristik Subyek Penelitian ............................................................ 44

2. ................................................................................................ Ana

lisis Kemitraan................................................................................. 47

4. ................................................................................................ Iden

tifikasi Faktor Internal dan Faktor Eksternal................................... 47

5. ................................................................................................ Ana


D. ..................................................................................................... Pem

bahasan ................................................................................................... 59

1. ................................................................................................ Ana

lisis Kemitraan................................................................................. 59

2. ................................................................................................ Iden

tifikasi Faktor Internal dan Faktor Eksternal................................... 61

3. ................................................................................................ Ana


V. .......................................................................................................... KE

SIMPULAN DAN SARAN ......................................................................... 66

A. ..................................................................................................... Kesi

mpulan .................................................................................................... 66

B. ..................................................................................................... Sara

n .............................................................................................................. 67

DAFTAR PUSTAKA

LAMPIRAN


commit to user

xi

DAFTAR TABEL

Halaman

Tabel 1. Produksi Perkebunan Rakyat Tanaman Semusim Komoditas

Tembakau Rajang di Jawa Tengah Tahun 2011 ................................ 3

Tabel 2. Matriks IFE. ....................................................................................... 14

Tabel 3. Matriks EFE ....................................................................................... 15

Tabel 4. Matriks SWOT ................................................................................... 17

Tabel 5. Matriks QSPM ................................................................................... 18

Tabel 6. Luas Tanaman dan Produksi Tembakau Kab. Grobogan Tahun

2011 ................................................................................................... 24


commit to user

xii

Tabel 7. Penilaian bobot Faktor Lingkungan Internal Kemitraan ................... 29

Tabel 8. Penilaian bobot Faktor Lingkungan Eksternal Kemitraan ................. 30

Tabel 9. Matriks IFE ........................................................................................ 31

Tabel 10. Matriks EFE ....................................................................................... 31

Tabel 11. Matriks SWOT ................................................................................... 33


Tabel 13. Luas Lahan Menurut Penggunaannya di Kecamatan Tanggungharjo

Kabupaten Grobogan Tahun 2011 ..................................................... 37

Tabel 14. Jumlah Penduduk di Kecamatan Tanggungharjo Kabupaten

Grobogan ........................................................................................... 39

Tabel 15. Beberapa Indikator Kependudukan Kabupaten Grobogan Tahun

2011 ................................................................................................... 40

Tabel 16. Mata Pencaharian Penduduk Usia 10 Tahun di Kecamatan

Tanggungharjo Tahun 2011 ............................................................... 42

Tabel 17. Identitas Subyek Penelitian ................................................................ 44

Tabel 18. Matriks IFE. ....................................................................................... 53

Tabel 19. Matriks EFE ...................................................................................... 54

Tabel 20. Matriks SWOT .................................................................................. 57


DAFTAR GAMBAR

Halaman

Gambar 1. Matriks Internal-External ................................................................ 15

Gambar 2. Kerangka Berpikir ............................................................................ 20

Gambar 3. Skema Trianggulasi Sumber ............................................................ 26

Gambar 4. Skema Trianggulasi Metode............................................................. 27

Gambar 5. Matriks Internal-External ................................................................ 32

Gambar 6.Hasil Matriks Internal-External ........................................................ 56


commit to user

xiii

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1. Identitas Subyek Penelitian ........................................................... 72

Lampiran 2. Kepemilikan Lahan........................................................................ 73

Lampiran 3. Identitas Informan Kekuatan ......................................................... 74

Lampiran 4. Identitas Informan Kelemahan ...................................................... 78

Lampiran 5. Identitas Informan Peluang ............................................................ 82

Lampiran 6. Identitas Informan Ancaman ......................................................... 86

Lampiran 7. Analisis QSPM .............................................................................. 90

Lampiran 8. Analisis Perbandingan Berpasangan ............................................. 91


commit to user

xiv

RINGKASAN

Arsyadani Fahmi Akbar. H0809017. 2013. “Strategi Pengembangan

Kemitraan Petani Tembakau Dengan PT Merabu di Kecamatan Tanggungharjo

Kabupaten Grobogan”. Dibimbing oleh Prof. Dr. Ir. Endang Siti Rahayu, MS dan

Arip Wijianto, SP, MSi. Fakultas Pertanian Universitas Sebelas Maret Surakarta.

Kondisi petani tembakau sangat lemah baik dalam hal manajemen,

profesionalisme, akses terhadap permodalan, teknologi dan jaringan pemasaran.

Diperlukan peran serta pengusaha besar (pemilik modal) untuk membantu

mengembangkan usahatani petani kecil dalam bentuk kemitraan. Untuk itu PT

Merabu sebagai suplier bahan baku rokok menjalin kemitraan dengan petani di

Kecamatan Tanggungharjo Kabupaten Grobogan. Kemitraan ini memerlukan

strategi yang tepat agar kemitraan yang terjalin antara petani dan PT Merabu

berjalan dengan baik dan memberikan dampak hubungan timbal balik yang

positif.

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis kemitraan yang telah berjalan

antara petani tembakau dengan PT Merabu, mengidentifikasi faktor internal dan


commit to user

xv

eksternal yang berpengaruh terhadap pengembangan kemitraan petani dengan PT

Merabu, menganalisis alternatif strategi pengembangan dan memilih strategi yang

tepat untuk diterapkan. Metode dasar yang digunakan kualitatif dengan lokasi

penelitian di Kecamatan Tanggungharjo Kabupaten Grobogan. Penentuan subyek

penelitian dan informan menggunakan teknik sengaja (purposive) dan snowball.

Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer dan data sekunder

yang dikumpulkan dengan teknik wawancara, observasi dan pencatatan. Metode

analisis data yang digunakan adalah analisis deskriptif, analisis internal dan

eksternal kemitraan, analisis SWOT dan analisis QSPM.

Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa kekuatan utama dari kemitraan

adalah sumberdaya lahan yang sesuai untuk usaha tani tembakau. Sedangkan

kelemahan dalam kemitraan adalah keterbatasan petani akan penguasaan

teknologi budidaya tembakau. Peluang utama adalah dukungan masyarakat sekitar

dalam berlangsungnya kemitraan. Sedangkan ancaman utama dalam kemitraan

adalah perundang-undangan yang membatasi. Analisis strategi SWOT

menghasilkan formulasi strategi S-O, strategi W-T, strategi S-T, dan strategi W-T.

Berdasarkan alternatif-alternatif strategi yang ada pada analisis SWOT, strategi

yang tepat digunakan menurut analisis QSPM adalah strategi S-O yaitu kemitraan

yang berjalan dapat lebih fokus pada pemanfaatan lahan melalui pembinaan dan

pemdampingan pada petani mengenai teknik budidaya tembakau yang benar.

SUMMARY

Arsyadani Fahmi Akbar. H0809017. 2013. "Partnership Development

Strategy between Tobacco Farmers and PT. Merabu in Tanggungharjo,

Grobogan". Supervised by Prof. Dr. Ir. Siti Endang Rahayu, MS and Arip

Wijianto, SP, MSi. Faculty of Agriculture, Sebelas Maret University, Surakarta.

Tobacco farmers conditions is very weak both in terms of management,

professionalism, access to capital, technology and marketing network. Required

the participation of large employers (owners of capital) to help small farmers

develop farming in partnership. So that, PT. Merabu as cigarette raw material

supplier braids partnership with farmers in Tanggungharjo, Grobogan. This

partnership requires the right strategy for the partnership that exists between

farmers and PT. Merabu run well and give positive effect.

This study aims to analyze the partnership that has been running between

tobacco farmers and PT Merabu, identify internal and external factors that

influence on the development of partnerships between the farmers and PT.

Merabu, analyze alternative development strategy and choose the right strategy to


commit to user

xvi

be applied. The basic method used qualitative research sites in Tanggungharjo,

Grobogan. Determination of research subjects and informants using a technique

deliberately (purposive) and snowball. The data used in this study is primary data

and secondary data were collected by interview, observation and recording.

Method of data analysis is descriptive analysis, analysis of internal and external

partnerships, SWOT analysis and analysis QSPM.

Results of this study showed that the main strength of the partnership is

the appropriate land resources for tobacco farming, while the weakness in the

partnership is limited to farmers cultivating tobacco control technology. The main

opportunity of the partnership is the support of the surrounding community in the

course of partnerships, while the main threat is legislation limiting. SWOT

strategy analysis produces formulation S-O strategy, W-T strategy, S-T strategy,

and W-T strategy. Based on the strategic alternatives available on the SWOT

analysis, the right strategy is used according to the analysis QSPM is S-O strategy

that partnership can more focus on land use through coaching and mentoring for

tobacco farmers about proper cultivation techniques.


commit to user

Keterangan :

1. Mahasiswa S1 Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Sebelas Maret

Surakarta dengan NIM H0809017

2. Dosen Pembimbing Utama

3. Dosen Pembimbing Pendamping

STRATEGI PENGEMBANGAN KEMITRAAN PETANI

TEMBAKAU DENGAN PT MERABU DI KECAMATAN

TANGGUNGHARJO KABUPATEN GROBOGAN

Arsyadani Fahmi Akbar(1)

Prof. Dr. Ir. Endang Siti Rahayu, MS(2)

Arip Wijianto, SP, M, Si(3)

ABSTRAK

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis kemitraan yang telah berjalan antara

petani tembakau dengan PT Merabu, mengidentifikasi faktor internal dan eksternal yang

berpengaruh terhadap pengembangan kemitraan petani dengan PT Merabu, menganalisis

alternatif strategi pengembangan dan memilih strategi yang tepat untuk diterapkan. Metode

dasar yang digunakan kualitatif dengan lokasi penelitian di Kecamatan Tanggungharjo

Kabupaten Grobogan. Penentuan subyek penelitian dan informan menggunakan teknik

sengaja (purposive) dan snowball. Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data

primer dan data sekunder yang dikumpulkan dengan teknik wawancara, observasi dan

pencatatan. Metode analisis data yang digunakan adalah analisis deskriptif, analisis internal

dan eksternal kemitraan, analisis SWOT dan analisis QSPM. Hasil penelitian ini

menunjukkan bahwa kekuatan utama dari kemitraan adalah sumberdaya lahan yang sesuai

untuk usaha tani tembakau. Sedangkan kelemahan dalam kemitraan adalah keterbatasan

petani akan penguasaan teknologi budidaya tembakau. Peluang utama adalah dukungan

masyarakat sekitar dalam berlangsungnya kemitraan. Sedangkan ancaman utama dalam

kemitraan adalah perundang-undangan yang membatasi. Analisis strategi SWOT

menghasilkan formulasi strategi S-O, strategi W-T, strategi S-T, dan strategi W-T.

Berdasarkan alternatif-alternatif strategi yang ada pada analisis SWOT, strategi yang tepat

digunakan menurut analisis QSPM adalah strategi S-O yaitu kemitraan yang berjalan dapat

lebih fokus pada pemanfaatan lahan melalui pembinaan dan pemdampingan pada petani

mengenai teknik budidaya tembakau yang benar.

Kata kunci : Kemitraan, Strategi Kemitraan, Petani Tembakau, PT Merabu


commit to user

Description:

1. S1 Students of Agribusiness Major, Faculty of Agriculture, Sebelas Maret University

Surakarta with NIM H0809017

2. Main Lecturer

3. Assistant Principal Lecturer

STRATEGI PENGEMBANGAN KEMITRAAN PETANI

TEMBAKAU DENGAN PT MERABU DI KECAMATAN

TANGGUNGHARJO KABUPATEN GROBOGAN

Arsyadani Fahmi Akbar(1)

Prof. Dr. Ir. Endang Siti Rahayu, MS(2)

Arip Wijianto, SP, M, Si(3)

ABSTRACT

This study aims to analyze the partnership that has been

running between tobacco farmers and PT Merabu, identify internal and external factors that

influence on the development of partnerships between the farmers and PT. Merabu, analyze

alternative development strategy and choose the right strategy to be applied. The basic

method used qualitative research sites in Tanggungharjo, Grobogan. Determination of

research subjects and informants using a technique deliberately (purposive) and snowball.

The data used in this study is primary data and secondary data were collected by interview,

observation and recording. Method of data analysis is descriptive analysis, analysis of

internal and external partnerships, SWOT analysis and analysis QSPM. Results of this study

showed that the main strength of the partnership is the appropriate land resources for tobacco

farming, while the weakness in the partnership is limited to farmers cultivating tobacco

control technology. The main opportunity of the partnership is the support of the surrounding

community in the course of partnerships, while the main threat is legislation limiting. SWOT

strategy analysis produces formulation S-O strategy, W-T strategy, S-T strategy, and W-T

strategy. Based on the strategic alternatives available on the SWOT analysis, the right

strategy is used according to the analysis QSPM is S-O strategy that partnership can more

focus on land use through coaching and mentoring for tobacco farmers about proper

cultivation techniques.

Keywords : Partnership, Strategy Partnership, Tobacco Farmers, PT Merabu

strategi pengembangan kemitraan petani...

Documents