STRATEGI STRATEGI DISTRIBUSI DISTRIBUSI

PRODUKPRODUK

PT. INDOSAT TbkJl. Medan Merdeka Barat No. 21

Jakarta 10110, Indonesia

Nama kelompok

No Nama NPM

1 Aan Novianto 1216051004

2 I Made Widiyana 1216051050

3 Mahpudin 1216051066

4 M. Sulaiman 1216051072

5 Rohmanudin 1216051094

Definisi Distribusi

• Menurut Philip Kotler, distribusi merupakan sekumpulan organisasi yang membuat sebuah proses kegiatan penyaluran suatu barang atau jasa siap untuk di pakai atau di konsumsi oleh para konsumen (pembeli).

• Menurut C. Glenn Walters, distribusi adalah sekelompok pedagang dan agen perusahaan yang mengkombinasikan antara pemindahan fisik dan nama dari suatu produk untuk menciptakan kegunaan bagi pasar tertentu.

1. SALURAN DISTRIBUSI

• SALURAN LANGSUNG– Situasi dimana produsen suatu produk

melakukan transaksi secara langsung dengan pelanggan

– Keuntungan : • Produsen mengendalikan penuh harga produk (tidak ada

mark up akibat marketing intermediaries)• Mudah mendapatkan umpan balik langsung mengenai

produknya --memungkinkan memberikan respon lebih cepat

SALURAN DISTRIBUSI 2

• Distribusi Tidak Langsung1.SALURAN SATU TINGKAT (one level channel)

– Terdapat satu perantara pemasaran diantara produsen dan konsumen

Pedagang (merchant) : perantara pemasaran yang menjadi pemilik produk kemudian menjualnya kembali kepada konsumen.

Produk dibeli dengan harga grosir kemudian dijual kepada konsumen.

Agen : perantara pemasaran tanpa menjadi pemilik produk tersebut.

ProdusenProdusen

PeritelPeritel

KonsumenKonsumen

Saluran Distribusi Tidak Langsung

Produsen –> pengecer –> Konsumen Produsen –> Agen –> Pengecer –>

Konsumen Produsen –> Pedagang besar –>

Pengecer –> Konsumen Produsen –> Agen –> Pedagang Besar –>

Pengecer -> Konsumen

STRATEGI DISTRIBUSI PT. INDOSAT Tbk

A. Pengembangan Saluran Distribusi INDOSAT

1. Distribusi Langsung

kegiatan menyalurkan barang atau jasa langsung dari produsen ke konsumen tanpa melalui perantara.

Contoh KILAT (kios layanan dan penjualan Indosat), Griya Indosat, dll.

Distribusi Langsung

STRATEGI DISTRIBUSI PT. INDOSAT Tbk

2. Distribusi Tidak Langsung

yaitu menyalurkan hasil produksinya melalui badan-badan

tertentu atau melalui perantara.

Contoh : gerai ritel independen kecil, penjual individu, dan

tenaga penjual keliling atau canvassers.

Distribusi tidak langsung

B. Menciptakan Komunitas Penjualan Yang Produktif

• Menyadari pentingnya outlet penjualan sebagai bagian dari jaringan distribusi untuk mendistribusikan keistimewaan produknya kepada pengguna akhir, Indosat pada tahun 2007 membentuk jaringan penjualan yaitu sebagai berikut :

– Indosat Outlet Community (IOC)– Indosat Canvasser Community (ICC).

C. Memperkuat Kemitraan dengan Distributor 

• Memberdayakan dan membangun kapasitas

distributor merupakan langkah menguntungkan bagi

Indosat, karena kemudian mereka mampu menjaga

dan meningkatkan kualitas layanan dan kinerja

operasional. Pertimbangan utama lainnya, loyalitas

dan komitmen jangka panjang distributor adalah

unsur penting bagi Indosat dalam mempertahankan

pangsa dan kehadiran kami di pasar menghadapi

produk-produk pesaing.

Thank You

ILMU ADMINISTRASI BISNIS

Jl. Somantri brojo negoro No.01 Bandar Lampung, 35145