evaluasi penerapan strategi saluran distribusi …/evaluasi...perpustakaan.uns.ac.id...

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

i

EVALUASI PENERAPAN STRATEGI SALURAN DISTRIBUSI PADA PT KUSUMA MULIA TEXTILE SURAKARTA

TUGAS AKHIR

Diajukan untuk melengkapi Tugas- tugas dan Memenuhi Syarat-syarat guna

memperoleh Gelar Ahli madya Manajemen Pemasaran

Oleh :

PRAMONO SETYO PAMBUDI

NIM:F3208149

PROGRAM STUDI DIPLOMA III

MANAJEMEN PEMASARAN FALKUTAS EKONOMI

UNIVERSITAS SEBELAS MARET SURAKARTA

2012


commit to user

ii


commit to user

iii


commit to user

iv

Motto

Masa lalu jadikanlah pengalaman, masa kini jadikanlah yang terbaik,

masa esok jadikanlah cita – cita yang diperjuangkan.(Jend. Ahmad Yani)

Ingin menjadi teman adalah pekerjaan yang cepat, namun menjadi

sahabat adalah seperti menunggu pemasakan buah.(Aristoteles)


commit to user

v

HALAMAN PERSEMBAHAN

Tak akan lupa kusampaikan rasa syukurku yang paling dalam pada Allah SWT atas karunianya hingga terselesaikan tugas akhir ini dan kupersembahkan karya kecil ini untuk

· Bapak dan ibu yang telah meberi do’a dan batuan materi moral .

· Teman-teman kampus yang telah membantu yuda, bintang, daniar, yonas, mas kipli dll.

· Teman-teman kampung yang telah mendoakan danu, roby, dwi, ento, faris, vindi dll.

· Almamterku yang ku bangakan. · Teman-teman MP 2008. · Para pembaca yang budiman.


commit to user

vi

KATA PENGANTAR

Puji dan syukur kepada allah SWT yang telah memberikan rahmat, karunia hidayah,

serta inayah-Nya kepada penulis, sehinga dapat menyelesaikam tegas akhir ini dengan

judul “EVALUASI PENERAPAN STRATEGI SALURAN DISTRIBUSI PADA PT

KUSUMA MULIA TEXTILE SURAKARTA”.Tugas akhir ini disusun sebagai salah satu

syarat untuk mendapatkan sebutan Ahli Madya pada program Manajemen Pemasaran

Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret.

Dalam menyelesaikan tugas akhir ini penulis menyadari telah banyak bantuan dan

dorongan yang diberikan kepada penulis, untuk itu atas segala bantuan yang diberikan

penulis menyampaikan terima kasih kepada :

1. Bapak DR. Wisnu Untoro. MS selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas

Sebelas Maret.

2. Bapak Drs. Djoko Purwanto, MBA Ketua Program Studi Manajemen Pemasaran

Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.

3. Bapak Ahmad mujahid, SE, M.SC selaku Dosen Pembimbing yang telah

berkenan meluangkan waktunya untuk memberikan bimbingan serta saran

dalam penyusunan Laporan Tugas Akhir ini.

4. Bapak dan Ibu Dosen Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta

yang telah membekali ilmu pengetahuan kepada penulis.

5. Bapak dan ibu yang selalu memberikan dukungan moral maupun materi.


commit to user

vii

6. Teman-teman D III Manajemen Pemasaran angkatan 2008 Yuda, Satria, Akbar,

Bintang, Daniar dan masih banyak lagi.

7. Temen-temen rumah Danu, Roby, Ento, Dwi, Danan, Dan Faris yang selalu

mendukungku.

8. Bapak Subur dan Bapak Fatoni selaku pembibing magamg serta staf dan semua

karyawan PT KUSUMA MILIA Textile yang telah banyak membantu.

9. Semua pihak yang tidak dapat saya sebutkan satu per satu dalam penulisan

tugas akhir ini.

Semoga Tugas Akhir ini dapat bermanfaat bagi penulis dan pembaca

serta dapat menambah ilmu untuk semuanya

Surakarta, juli 2012

Penulis

Pramono Setyo Pambudi


commit to user

viii

DAFTAR ISI Halaman

HALAMAN JUDUL .............................................................................................i

ABSTRAK ..........................................................................................................ii

HALAMAN PERSETUJUAN ..............................................................................iii

HALAMAN PENGESAHAAN .............................................................................iv

HALAMAN MOTTO ............................................................................................v

HALAMAN PERSEMBAHAN .............................................................................vi

KATA PENGANTAR ..........................................................................................vii

DAFTAR ISI .......................................................................................................ix

DAFTAR TABEL ................................................................................................xi

DAFTAR GAMBAR ............................................................................................xii

BAB I PENDAHULAN

1.1 Latar Belakang ..................................................................................1

1.2 Rumusan Masalah ...........................................................................3

1.3 Tujuan Penelitian ...............................................................................4

1.4 Manfaat penelitian .............................................................................4

1.5 Metode Penelitian ..............................................................................5


commit to user

ix

BAB II LANDASAN TEORI

2.1Pengertian Pemasaran ....................................................................9

2.2 Pengertian Bauran Pemasaran ........................................................10

2.2 Pengertian Saluran Distribusi ...........................................................12

2.3 Bentuk Saluran distribusi………………………………………………14

2.4 Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Saluran Distribusi……………..14

2.5 Volume penjualan………………………………………………………20

2.6 Kerangka Pemikiran…………………………………………………….21

BAB III PEMBAHASAN DAN ANALISIS

3.1 Gambaran Umum Perusahaan .........................................................23

3.2 Struktur Organisasi............................................................................26

3.3 Laporan Magang................................................................................30

3.4 Pembahasan Dan Analisis……………………………………………..32

BAB IV PENUTUP

4.1 Kesimpulan.........................................................................................42

4.2 Saran..................................................................................................43

DAFTAR PUSTAKA …………………………………………………………………44

LAMPIRAN


commit to user

x

DAFTAR TABEL

Halaman

Tabel 3.1 :Toko-toko Pelangan PT KUSUMA MULIA TEXTILE………….33

Tabel 3.2 :Jenis-jenis Produk PT KUSUMA MULIA TEXTILE……………33

Tabel 3. 3 :Volume Penjualan PT KUSUMA MULIA TEXTILE

Tahun 2008-2011………………………………………………….34

Tabel 3.4 :Biaya Saluran Distribusi Langsung

PT KUSUMA MULIATEXTILE Tahun 2008-2011………………..36

Tabel 3.5 :Biaya Saluran Distribusi Langsung Ekspedisi

PT KUSUMA MULIA TEXTILE Tahun 2008-2011……………….37 Tabel 3.6 :Prosentase Efisiensi Saluran Distribusi Langsung

Perusahaan Tahun 2008-2011………………………………….....39

Tabel 3.7 :Prosentase Efisiensi Saluran Distribusi Langsung

Perusahaan Ekspedisi Tahun 2008-2011………………………..39

Tabel 3.8 :Rata-rata Prosentase Kegiatan Distribusi

Perusahaan Tahun 2008-2011……………………………………40


commit to user

xi

DAFTAR GAMBAR

Halaman

Gambar 2.1 : Kerangka Pemikiran ..............................................................21

Gambar 3.1 : Proses Produksi………………………………………………….29


commit to user

ii

ABSTRAK

EVALUASI PENERAPAN STRATEGI SALURAN DISTRIBUSI PADA PT KUSUMA MULIA TEXTILE SURAKARTA


F3208149

Penelitian ini dilakukan di PT KUSUMA MULIA TEXTILE SURAKARTA bertujuan untuk mengetahui efisiensi saluran distribusi baik dari saluran distribusi langsung perusahaaan maupun saluran distribusi langsung perusahaan ekspedisi. penggunaan saluran distribusi langsung perusahaan di dalam satu pulau jawa dan penggunaan saluran distribusi langsung ekpedisi diluar pulau jawa.

Metode pengumpulan data yang digunakan adalah wawancara, studi pustaka dan observasi.Desain penelitian yang digunakan deskriptif menurut (Kuncoro, 2003). Dan mengunakan rumus penelitian efisiensi menurut (Djarwanto, 2000) yang akan membandingkan antara biaya distribusi dan volume penjualan dalam bentuk prosentase, dengan data yang di ambil dari perusahaan berupa biaya distribusi baik dari distribusi langsung perusahaan maupun distribusi langsung perusaan ekspedisi dan volume penjualan pada tahun 2008-2011.

Hasil penelitian menunjukan proentase tingkat efisiensi baik dari saluran distribusi langsung perusahaan dan saluran distribusi langsung perusahaan ekspedisi dari tahun 2008-2011. Dengan rata-rata yang diperoleh saluran distribusi langsung perusahaan sebesar 16% dan saluran distribusi langsung perusahaan ekspedisi sebesar 24%. Dengan hasil prosentase rata-rata tersebut maka PT KUSUMA MULIA TEXTILE SURAKARTA dianjurkan mengunakan saluran distribusi langsung perusahaan karena lebih efisien.

Kata Kunci ═ Saluran distribusi


commit to user

iii

ABSTRACT

AN EVALUATION ON THE APPLICATION OF DISTRIBUTION CHANNEL STRATEGY IN PT. KUSUMA MULIA TEXTILE SURAKARTA


F3208149 This research was conducted in PT. KUSUMA MULIA TEXTILE

SURAKARTA aiming to find out the efficiency of distribution channel, both company direct distribution channel and expedition company direct distribution channel. The use of company direct distribution channel in one island (Java) and the use of expedition direct distribution channel out of Java Island.

The methods of collecting data used were interview, library study, and

observation. The research design used was the descriptive one according to Kuncoro (2003). This research also used efficiency formula according to Djarwanto (2000) that compared the distribution cost to the sales volume in the form of percentage, with the data taken from the company namely the distribution cost from either company direct distribution or expedition company direct distribution, and sales volume during 2008-2011 period.

The result of research showed the efficiency level of both company

direct distribution channel and expedition company direct distribution channel during 2008-2011 period, with the mean values of 16% for the company direct distribution channel and of 24% for the expedition company direct distribution channel. With the resulting percentage, PT. KUSUMA MULIA TEXTILE SURAKARTA was recommended to use the company direct distribution channel because it was more efficient.

Keywords: Distribution channel.


commit to user 1

BAB I

PENDAHULUAN

1.1 LATAR BELAKANG MASALAH

Di zaman globalisasi ini berbagai bidang dapat memasuki

perusahaan atau industri akibat perubahan yang cepat dalam selera,

teknologi, dan persaingan. Untuk menghadapi persaingan, maka

perusahaan perlu melaksanakan usaha kegiatan pemasaran dengan

menggunakan saluran distribusi yang tepat sehingga tujuan dapat

dicapai . Tujuan utama perusahaan pada intinya sama, yaitu dapat

meningkatkan volume penjualan sehingga laba yang dihasilkan akan

terus meningkat, namun tanpa meninggalkan kepuasan yang

dirasakan oleh konsumen.

Perkembangan perusahaan saat ini mengalami peningkatan

yang cukup pesat. Peningkatan itu disebabkan karena kebutuhan

manusia yang semakin banyak dan barvariasi dari kebutuhan primer

maupun sekunder. Sehingga hal ini mendorong perusahaan untuk

memenuhi akan permintaan suatu kebutuhan. Dalam memenenuhi

permintaan tersebut, perusahaan harus menghadapi persaingan yang

ketat maka perusahaan harus menerapkan suatu strategi pemasaran


commit to user 2

yang tepat dengan kondisi pasar yang dihadapi. Keberhasilan strategi

pemasaran dipengaruhi oleh beberapa faktor yaitu produk, harga,

promosi, dan saluran distribusi.

Dalam rangka mempelancar arus barang dan jasa dari pihak

produsen ke konsumen maka salah satu faktor yang sangat penting

atau tidak boleh diabaikan adalah saluran distribusi. Perusahaan

menekan pentingnya saluran distribusi mengingat bahwa cara ini

dapat digunakan dan berfungsi sebagai tolak ukur kemampuan

pemasaran di perusahaan.

Perusahaan memerlukan saluran distribusi yang akan

digunakan yaitu melalui saluran distribusi langsung perusahaan

maupun saluran distribusi langsung perusahaan ekpedisi. Saluran

distribusi langsung perusahaan adalah penyaluran barang tanpa

menggunakan perantara yang mengunakan armada yang dimiliki

perusahaan sendiri, sedangkan saluran distribusi langsung

perusahaan ekspedisi adalah penyaluran barang yang menggunakan

perantara jasa kirim barang. Pemilihan distribusi yang tepat

mempunyai pengaruh yang besar dalam perusahaan, karena akan

memperlancar kegiatan penjualan sehingga tidak akan ada hambatan

dan keterlambatan dalam menyaluran barang dan jasa dari produsen

ke konsumen.


commit to user 3

PT KUSUMA MULIA TEXTILE merupakan perusahaan

merupakan perusahaan yang bergerak di bidang pertextilan yang

berdiri sudah lama. Dalam melakukan pendistribusian produknya, PT

KUSUMA MULIA TEXTILE menggunakan satu saluran distribusi, yaitu

saluran distribusi langsung dan saluran distribusi ekspendisi. Dengan

menggunakan saluran distribusi tersebut, diharapkan dapat tepat

sasarn pasar yang di inginkan perusahaan.

Berdasarkan uraian yang ada diatas penelitian ini untuk

mengkaji lebih dalam mengenai usaha pemasaran yang dilakukan

oleh PT KUSUMA MULIA TEXTILE yaitu mengenai “EVALUASI

PENERAPAN STRATEGI SALURAN DISTRIBUSI PADA PT

KUSUMA MULIA TEXTILE SURAKARTA”

1.2 RUMUSAN MASALAH

Dari uraian diatas, dalam studi ini penulis merumuskan

permasalahan yang ingin dibahas atau dikaji dalam penelitian ini:

1.2.1 Bagaimanakah penerapan saluran distribusi yang dilakukan

pada PT KUSUMA MULIA TEXTILE?.

1.2.2 Bagaimanakah perhitungan efisiensi saluran distribusi, baik

distribusi langsung perusahaan maupun langsung perusahaan

ekpedisi yang digunakan pada PT KUSUMA MULIA TEXTILE?.


commit to user 4

1.2.3 Saluran distribusi mana yang paling efektif baik saluran

distribusi langsung perusahaan maupun langsung perusahaan

ekspedisi pada PT KUSUMA MULIA TEXTILE ?.

1.3 TUJUAN PENELITIAN

Dari uraian latar belakang masalah diatas, dalam studi ini penulis

merumuskan penelitian ini bertujuan :

1.3.1 Untuk mengetahui bagaimana penerapan strategi saluran

distribusi pada PT KUSUMA MULIA TEXTILE.

1.3.2 Untuk mengetahui efisiensi saluran distribusi baik saluran

distribusi langsung perusahaan maupun saluran distribusi

langsung perusahaan ekspedisi pada PT KUSUMA MULIA

TEXTILE.

1.3.3 Untuk mengetahui saluran distribusi manakah yang efektif

bagi perusahaan.

1.4 MANFAAT PENELITIAN

Dari uraian diatas pelitian ini juga mempunyai manfaat. Dan

manfaat dari penulisan ini tugas akhir ini adalah:

1.4.1 Bagi Penulis

1.4.1.1 Untuk menambah wawasan dalam masalah-masalah di

bidang saluran distribusi.


commit to user 5

1.4.1.2 Sebagai tempat penerapan teori-teori yang sudah di

pelajari di masa kuliah.

1.4.2 Bagi Perusahaan

Dapat memberikan masukan pengetauan dalam

menetapkan strategi pemasaran.

1.4.3 Bagi pembaca

Dapat dijadikan sebagai wawasan dan untuk

memperluas pengetahuan dalam bidang saluran

distribusi.

1.5 METODE PENELITIAN

Dalam melakukan penelitian ini, metode yang digunakan adalah

sebagai berikut:

1.5.1 Desain penelitian

Dalam penlitian ini mengunakan desain penelitian deskriptif

adalah kegiatan menyipulkan data mentah dalam jumlah

yang besar sehinga hasil dapat ditafsirkan (Kuncoro,2003),

dimana rumusan masalah yang telah dijabarkan

permasalahan utama yang akan dicari pemecahan

masalahnya dengan jalan melakukan analisis data dan

pengamatan langsung terhadap saluran distribusi yang

digunakan di PT KUSUMA MULIA TEXTILE.


commit to user 6

1.5.2 Obyek Penelitian

PT KUSUMA MULIA TEXTILE.

1.5.3 Sumber Data

Sumber data yang digunakan adalah :

1.5.3.1 Data Primer

Yaitu data yang diperoleh dari sumbernya langsung,

yaitu hasil observasi yang dilakukan di PT KUSUMA

MULIA TEXTILE dan dan mengajukan pertanyaan

secara langsung di bagian personalia dalam upaya

mencari data-data yang penulis butuhkan untuk

penelitian ini.

1.5.3.2 Data Sekunder

Data yang diperoleh dari buku-buku, internet, dokumen

perusahaan, dll, yang berisi seputar sejarah

perusahaan, struktur organisasi perusahaan,

keterangan tentang produk

1.5.4 Tehnik Pengumpulan Data

Untuk memperoleh data dalam suatu penelitian dapat

digunakan berbagai metode penelitian, namun disini

hanya dapat memperoleh data dengan tiga metode yaitu:


commit to user 7

1.5.4.1 Wawancara

Wawancara adalah penelitian yang dilakukan dengan

cara mengajukan pertanyaan secara langsung dengan

pihak perusahaan guna memperoleh data yang

diperlukan. Dalam penelitian ini kegiatan tanya jawab

dilakukan dengan pihak yang berwenang di

perusahaan (personalia perusahaan) dan pihak-pihak

yang sudah di tunjuk oleh pihak yang berwenang.

1.5.4.2 Studi pustaka

Studi pustaka yaitu mempelajari buku-buku referensi

yang berhubungan dengan masalah untuk

mendapatkan data yang akan digunakan sebagai

landasan dalam membahas kenyataan

yang ditemui dalam penelitian dan mempertangungjaw

abkan evaluasi dalam pembahasan masalah.

Dalam penelitian ini dimaksutkan agar memperoleh

data teori yanag berhubungan dengan penelitian yang

disusun khususnya teori tentang biaya promosi.

1.5.4.3 Observasi.

Obsevasi adalah tehnik pengumpulan data yang

melakukan pengamatan langsung yaitu di PT KUSUMA


commit to user 8

MULIA TEXTILE dan mencatat semua yang di

perlukan.

Untuk mengetahui tingkat efisiensi distribusi yang

sebaiknya diterapkan oleh perusahaan dilakukan

perhitungan. Rumus yang digunakan adalah rumus

Efisiensi

(Djarwanto,2000)

Keterangan

E :Nilai efisiensi ( % )

Biaya Distribusi : Jumlah biaya yang dikeluarkan dalam upaya

penyampaian produk kepada konsumen.

Volume Penjualan : Jumlah penjualan yang dihasilkan dalam suatu

periode tertentu


commit to user 9

BAB II

TINJAUAN PUSTAKA

2.1 PENGERTIAN PEMASARAN

Pemasaran merupakan strategi perusahaan untuk menjual

produknya ke konsumen. Pemasaran penting bagi perusahaan

karena pemasaran bertujuan untuk mendorong agar konsumen

dapat mengambil keputusan untuk membeli sehingga perusahaan

dapat mengambil keuntungan .

Pemasaran adalah suatu proses perencanaan dan

menjalankan konsep, harga, promosi dan distribusi sejumlah ide,

barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang mampu

memuaskan tujuan individu dan organisasi (Lamb, Hair, Daniel,

2001).

Dari definisi pemasaran diatas dijelaskan bahwa

pemasaran merupakan salah satu faktor yang penting untuk

memajukan perusahaan khususnya perusahaan yang bergerak

pada bidang usaha textile industri. Kesuksesan perusahaan di

tentukan oleh prestasi pada bidang pemasaran. Pemasaran

merupakan proses mempelajari kebutuhan, keinginan konsumen

dan memuaskan konsumen dengan produk dan pelayanan yang

baik. Penetapan kebijakan pemasaran di perusahaan satu dengan


commit to user 10

yang lain berbeda–beda tapi pada intinya sama yaitu dengan

mengacu pada selogan perusahaan “temukan kebutuhannya

puaskan kebutuhannya tersebut”.

2.2 PENGERTIAN BAURAN PEMASARAN

Bauran pemasaran adalah kombinasi dari empat variable

atau kegiatan yang merupakan inti dari system pemasaran

perusahaan yakni :produk, struktur harga, kegiatan promosi dan

sistem distribusi (Dharmesta,Basu S, 2000). Dan masing-masing

variable tersebut sebagai berikut

2.2.1Produk

Dalam pengelolaan produk termasuk pula perencanaan dan

pengembangan produk/jasa yang baik untuk di pasarkan oleh

perusahaan. Perlu adanya suatu pedoman untuk mengubah

suatu produk. Produk adalah segala sesuatu yang dapat di

tawarkan ke pasar untuk

mendapatkanperhatian, dibeli, dikonsumsi yang dapat memuas

kan keinginan atau kebutuhan (Kotler, 2008).

menambah produk baru, mengambil tindakan lain yang

dapat mempengaruhi kebijaksanaan dalam penentuan produk.

Selain itu keputusan juga perlu diambil menyangkut masalah


commit to user 11

pemberian merk, pembungkusan, warna, dan bentuk produk

yang lainnya (Dharmesta,Basu S, 1996).

2.2.2Harga

Harga adalah jumlah uang (ditambah beberapa barang bila

mungkin) yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah

kombinasi dari barang beserta pelayanannya (Dharmesta,Basu

S :1990).

Selain menurut Basu Swasta pendapatan tentang harga juga

dikemukakan oleh (Fandy Tjiptono, 2007). Yang mana

mengartikan tentang harga adalah jumlah uang dan aspek lain

yang mengandung kegunaan tertentu yang digunakan untuk

mendapatkan suatu barang atau jasa.

2.2.3Promosi

Promosi adalah arus informasi atau persuasi satu arah

yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi

kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam

pemasaran (Dharmesta,Basu S, 2000). Dan promosi

merupakan strategi yang dibuat perusahaan untuk menarik para

konsumen agar tertarik pada produk yang ditawarkan sehinga

meningkatkan volume penjualan.


commit to user 12

2.24 Saluran Distribusi

Saluran Distribusi adalah saluran yang digunakan oleh

produsen untuk menyalurkan barang tersebutdari konsumen

sampai ke konsumen atau pemakai industry (Dharmesta,Basu

S, 2000)

2.3 PENGERTIAN SALURAN DISTRIBUSI

Distribusi merupakan kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan

utuk menyalurkan produk agar tepat ke tangankonsumen yang

membutuhkan (Kabag Personalia PT KUSUMA MULIA TEXTILE

Bapak Subur Widodo)

Dengan saluran distribusi yang baik dan tepat sasaran perusahaan

akan mendapatkan keuntungan yang baik pula begitu pula konsumen

tidak akan susah-susah untuk mencari produk yang di inginkan, maka

dari itu saluran distribusi penting bagi perusahaan dan konsumen.

Saluran distribusi untuk suatu barang adalah saluran yang

digunakan oleh produsen untuk menyalurkan barang tersebut dari

produsen sampai kekonsumen atau pemakai industri (Dharmesta,Basu

S, 1996).

Saluran distribusi adalah sekelompok organisasi yang saling

bergantung yang membantu membuat produk atau jasa tersedia untuk


commit to user 13

digunakan atau dikonsumsi oleh konsumen atau pengguna bisnis

(Kotler, 2008).

Dari definisi-definisi tersebut diatas dapat diketahui adanya

beberapa unsur penting, yaitu:

2.3.1Saluran distribusi merupakan jalur yang dipakai oleh produsen

untuk memindahkan produk mereka melalui suatu lembaga

yang mereka pilih.

2.3.2Saluran mengalihkan kepemilikan produk baik secara langsung

maupun tidak langsung dari produsen kepada konsumen.

2.3.3Saluran distribusi bertujuan untuk mencapai pasar tertentu. Jadi

pasar merupakan tujuan akhir dari kegiatan saluran distribusi.

2.3.4Saluran distribusi merupakan suatu kesatuan dan

melaksanakan sistem kegiatan (fungsi) yang lengkap dalam

menyalurkan produk

2.4 BENTUK SALURAN DISTRIBUSI Saluran distribusi ada dua macam yaitu :

2.4.1 Saluran Distribusi Langsung

Suatu saluran pemasaran yang tidak memiliki tingkatan

perantara, saluran ini berisikan satu perusahaan yang akan


commit to user 14

menjual barang atau produk langsung ke konsumen (Kotler,

2008).

2.4.2 Saluran Distribusi Tidak Langsung

Saluran berisikan satu atau lebih perantara, banyaknya

tingkatan dalam sluran ini bisa beragam karena tergantung

dari sifat barang itu sendiri (Kotler, 2008).

2.5 FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMILIHAN

SALURAN DISTRIBUSI

Produsen harus mempertimbangkan berbagai macam faktor

yang sangat berpengaruh dalam pemilihan saluran distribusinya.

Pemilihan saluran distribusi yang efektif akan mampu mendorong

peningkatan penjualan yang diharapkan, sehingga kelangsungan

hidup perusahaan dapat terjamin.

William J. Stanton dalam bukunya Prinsip Pemasaran

menjelaskan tentang faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan

saluran distribusi tersebut antara lain menyangkut :

2.5.1 Pertimbangan Pasar

Saluran distribusi sangat dipengaruhi oleh pola pembelian

konsumen, oleh karena itu keadaan pasar merupakan faktor

penentu dalam pemilihan saluran tersebut.

Beberapa faktor pasar yang harus diperhatikan adalah:


commit to user 15

2.5.1.1 Jumlah pembeli potensial

Jika jumlah konsumen relatif kecil dalam pasar, maka

perusahaan dapat mengadakan penjualan secara langsung

kepada pemakai. Apabila pasarnya berupa pasar industri,

maka pengecer jarang atau bahkan tidak pernah digunakan

dalam saluran ini. Jika pasarnya barang konsumsi

perusahaan akan menggunakan lebih dari satu saluran.

2.5.1.2 Konsentrasi pasar secara geografis

Penjualan langsung kepada industri tekstil dapat

terlaksana oleh karena sebagian besar pembeli terpusat di

beberapa daerah geografis saja. Produsen menggunakan

cabang penjualan dalam pasar yang berpenduduk rapat,

tetapi dalam pasar yang penduduknya kurang rapat

digunakan jasa perantara.

2.5.1.3 Besarnya pesanan

Volume penjualan dari sebuah perusahaan akan

sangat berpengaruh terhadap saluran yang dipakainya.

Jika volume yang dibeli oleh pemakai industri tidak begitu

besar, atau relatif kecil, maka perusahaan dapat

menggunakan distributor industri. Sebaliknya jika volume

pesanan dari konsumen besar maka produsen lebih

memilih menjualnya secara langsung.


commit to user 16

2.5.2 Pertimbangan produk

Beberapa faktor yang harus dipertimbangkan dari segi

produk antara lain:

2.5.2.1 Nilai satuan

Jika nilai unit dari barang yang dijual relatif rendah,

maka produsen cenderung untuk menggunakan saluran

distribusi yang panjang. Tetapi sebaliknya, jika nilai unitnya

relatif tinggi, maka saluran distribusinya pendek atau

langsung.

2.5.2.2 Besar dan berat barang

Manajemen harus mempertimbangkan ongkos angkut

dalam hubungannya dengan nilai barang secara

keseluruhan, dimana besar dan berat barang sangat

menentukan. Jika ongkos angkut terlalu besar

dibandingkan dengan nilai barangnya, sehingga terdapat

beban yang berat bagi perusahaan, maka sebahagian

beban tersebut dapat dialihkan kepada perantara. Jadi,

perantara dapat menanggung sebagian dari ongkos

angkut.

2.5.2.3 Sifat cepat rusak

Jika barang yang yang dijual mudah rusak, maka

produk itu harus cepat disalurkan kepada konsumen dan


commit to user 17

perusahaan akan memilih menggunakan saluran distribusi

pendek. Hal ini dilakukan untuk mengurangi resiko

kerugian yang diakibatkan oleh kegiatan distribusi.

2.5.2.4 Sifat teknis produk

Suatu produk industri yang bersifat teknis tinggi

kebanyakan didistribusikan langsung kepada pemakai

industri. Tenaga penjualan produsen harus banyak

menyediakan jasa prajual dan purnajual.

2.5.3 Pertimbangan Perantara

Dari segi perantara beberapa faktor yang pertu

dipertimbangkan adalah:

2.5.3.1 Jasa - jasa yang disediakan oleh perantara

Setiap produsen hendaknya memilih perantara yang

mampu menyediakan jasa – jasa pemasaran yang tidak

dapat disediakan oleh produsen.

2.5.3.2 Tersedianya perantara yang dikehendaki

Mungkin sekali perantara yang dikehendaki produsen

tidak ada. Mereka mungkin sudah menjual produk pesaing

dan tidak ingin menambah jenis barang lagi.

2.5.3.3 Sikap perantara terhadap kebijaksanaan produsen


commit to user 18

Kadang kala jumlah pilihan saluran distribusi terbatas

bagi produsen oleh karena kebijakan pemasaran tidak

dapat diterima oleh golongan perantara tertentu. Pengecer

atau pedagang besar tertentu umpamanya bersedia

menjual suatu barang hanya jika mereka diberi hak jual

tunggal dalam daerah mereka.

2.5.4 Pertimbangan - pertimbangan perusahaan

Dari segi perusahaan ada beberapa faktor yang perlu

dipertimbangkan adalah:

2.5.4.1 Sumber – sumber dana keuangan

Perusahaan yang kuat secara finansialnya akan

kurang membutuhkan perantara dibandingkan perusahaan

yang lemah finansialnya. Perusahaan yang cukup dana

dapat menjual barangnya dengan tenaga penjualnya

sendiri, memberikan kredit dan menyimpan persediaannya

dalam gudang sendiri. Sedang perusahaan yang lemah

akan menggunakan perantara yang dapat melaksanakan

fungsi – fungsi ini.

2.5.4.2 Kemampuan manajemen

Pilihan saluran dipengaruhi kemampuan manajemen

perusahaan. Banyak perusahaan yang tidak mempunyai


commit to user 19

kemampuan dalam bidang pemasaran lebih suka

menyerahkan tugas distribusi kepada perantara. Begitu

juga pada perusahaan yang dalam segi modal masih

belum memadai lebih suka untuk menggunakan jasa

perantara daripada memasarkan langsung produknya.

Karena dengan menggunakan perantara maka

perusahaan akan dibantu dalam segi modal.

2.5.4.3 Keinginan hendak mengontrol saluran

Produsen – produsen tertentu mengadakan saluran

distribusi pendek karena mereka ingin mengontrol

distribusi produk mereka, sekalipun biayanya lebih tinggi.

Hal seperti ini biasanya dilakukan pada barang yang resiko

kerusakannya cukup tinggi atau pada barang yang nilai per

unitnya tinggi.

2.5.4.4 Jasa – jasa yang disediakan oleh penjual

Sering keputusan produsen mengenai saluran

distribusi dipengaruhi oleh jasa – jasa pemasaran yang

dapat mereka berikan beserta dengan servis yang diminta

oleh perantara. Misalnya bagaimana cara parantara itu

menjual produk dari produsen.


commit to user 20

2.6 VOLUME PENJUALAN

Volume penjualan dapat diartikan banyaknya atau besarnya jumlah

unit barang yang dapat dijual dalam jangka waktu tertentu. Untuk

mengetahui peningkatan volume penjualan yang didapat perusahaan

biasanya dengan membandingkan volume penjualan yang dicapai

sekarang dengan volume tahun atau periode sebelunya. Vulume

penjualan ini dapat di ukur dengan menggunakan satuan unit

produknya ataupun dengan rupiah.


commit to user 21

2.7 KERANGKA PEMIKIRAN

Gambar 2.1

Proses distribusi

Sumber:Basu swasta dan irawan 1990

Keberhasilan suatu perusahaan dalam menjual produknya tergantung

pada strategi perusahaan tersebut, salah satu strateginya adalah dengan

saluran distribusi yang tepat sasaran ke sesuai dengan kebutuhan konsumen

Perusahaan harus mengetahui kebutuhan pasar terdahulu kemudian

perusahaan merancang produk sedemikian rupa agar produk yang dihasilkan

memenuhi selera konsumen. Disamping itu perusahaan harus memikirkan

SALURAN DISTRIBUSI

KONSUNEN AKHIR PERANTARA

PRODUSEN

SALURAN DISTRIBUSI TIDAK LANGSUNG SALURAN DISTRIBUSILANGSUNG


commit to user 22

penyaluran produk agar tepat sasaran karena suatu produk tidak ada

mafaatnya bagi konsumen apabila tidak tersedia tempat dan waktu dimana

produk tersebut di perlukan, pada umumnya perusahaan menyalurkan

produk secara langsung ke konsumen dan diantara konsunen akhir dan

produsen terdapat perantara pemasaran, para perantara tersebut

membentuk suatu saluran yang di sebut saluran distribusi.

Peranan saluran distribusi bagi suatu perusahaan sangat penting dan

tidak boleh di abaikan. Karena distribusi sebagai sarana untuk memperlancar

arus barang dari produsen ke konsumen. Tetapi apabila distribusi

perusahaan tidak berkembang dalam penyampaian barang ke konsumen,

maka usaha ini akan mengalami kegagalan sehinga volume penjualan yang

di harapkan tidak tercapai.


commit to user 23

BAB III

PEMBAHASAN DAN ANALISIS DATA

3.1 GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN

PT. KUSUMA MULIA TEXTILE SURAKARTA berlokasi di jalan

Cokroaminoto No 47 Jebres, Sekarpace Surakarta.Perusahaan ini

bergerak di bidang industry kain atau pertextilan, PT. KUSUMA MULIA

TEXTILE didirikan oleh Drs. Rudy Indrianto pada tanggal 17 November

1997 berdasarkan Nomor Pendaftaran Industri Kecil (NIPIK) 09.3310-

02486 dengan Wajib Pajak (NPWP) 1.736.434.0-525.

PT. KUSUMA MULIA TEXTIL berawal dari pengambilalihan

PT. ASIA JAYA ANEKA sekitar tahun 70-an, dan berganti nama

menjadi PT. YULIA PRINT, pada tahun 1996 PT. YULIA PRINT di

ganti kembali menjadi PT. KUSUMA MULIA TEXTILE. Sebagi salah

satu produsen kain warna perusahaan berupaya untuk mengikuti

perkembangan permintaan pasar sehingga dan desain model kain

warna selalu di perbaruhi dari waktu ke waktu. Dengan inovasi desain

kain warna, komposisi serta desain yang selalu berubah-ubah

menuruti permintaan pasar yang terus menerus mengalami

perkembangan.

Untuk memenuhi standar mutu atau kualitas yang di harapkan

oleh konsumen. Selain itu perusahaan juga aktif dalam membuat


commit to user 24

model dan desain sendiri, di samping itu konsumen dapat memesan

kain yang seperti mereka harapkan dengan membawa contoh produk.

Dengan sistem kerja yang baik dan standar kerja yang telah

ditetapkan perusahaan akan sangat mendukung perusahaan untuk

dapat memperoleh hasil produk yang baik pula. Dan dalam penerapan

kerja karyawan agar perusahaan bisa meningkatkan prosduksinya

dan memenuhi pesanan konsumen maka dibagi menjadi dua sift kerja

yaitu :

1. Shift pagi 07.00 sampai dengan 15.00.

2. Shift sore 15.00 sampai dengan 23.00.

Dalam hal libur kerja karyawan perusahaan libur secara

bergantian kecuali staf-staf perusahaan yang libur pada hari

minggu.

3.1.1 Lokasi Perusahaan

PT. KUSUMA MULIA TEXTILE berlokasi di jalan

Cokroaminoto No 47 Jebres, Surakarta. Dalam penentuan

lokasi perusahaan butuh pertimbangan sangat matang

karena sangat peting dalam kemajuan perusahaan

seanjutnya. Bila suatu saat nanti perusahaan perlu

melakukan perluasan perusahaan tidak akan kesulitan

untuk melakukanya.


commit to user 25

Manfaat memiliki lokasi perusahaan yang baik

3.1.1.1 Lokasi perusahaan yang tidak jauh dari pemukiman warga akan

memudahkan perekrutan tenaga kerja dan biaya yang digunakan

untuk perekrutan kerja akan lebih murah.

3.1.1.2 Lokasi dekat dengan kota-kota besar memudahkan perusahaa

untuk mendapatkan bahan baku.

3.1.1.3 Lokasi perusahaan dekat dengan sungai akan memudahkan

perusahaan membuang limbah dari sisa-sisa produksi.

3.1.1.4 Lokasi yang strategis dekat dengan perkotaan memudahkan dalam

memasarkan produknya.

3.1.2 Tujuan perusahaan

Tujuan perusahaan dibedakan menjadi dua sesuai dengan

fungsinya.

3.1.2.1 Tujuan umum

1) Untuk memenuhi kebutuhan masyarakat akan kebutuhan kain.

2) Untuk membantu usaha pemerintah dalam melaksanakan

pembangunan nasional.

3) Untuk menampung tenaga kerja sehingga dapat membantu

mengurangi pengangguran.

3.1.2.2 Tujuan khusus

1) Untuk memperoleh laba yang bagi pemilik perusahaan untuk

menunjang kemajuan perusahaan.


commit to user 26

2) Untuk memperluas usaha bagi pemilik perusahaan agar

pendapatanya semakin meningkat.

3.2 STRUKTUR ORGANISASI

Struktur organisasi merupakan pemosisian karyawan perusahaan

agar mengetahui tugas masing-masing pada saat bekerja. Dari

struktur organisasi dapat di ketahui tugas, wewenang serta tangung

jawab masing-masing karyawan.

3.2.1 Direktur

Direktur adalah sebagai penghubung antara dewan direksi

dengan dewan komisaris, juga sebagai koordinator dari dewan

direksi yang menjalankan tugasnya dalam sebuah

perusahaan.pimpinan perusahaan/ direktur utama memiliki tugas

antara lain:

3.2.1.1 Merencanakan, mengkoordinasi, mengawasi dan mengevaluasi

kegiatan perusahaan.

3.2.1.2 Menentukan garis kebijaksanaan untuk kelancaran jalannya

perusahaan.

3.2.1.3 Mengadakan hubungan kerjasama dengan perusahaan lain atau

organisasi lain.

3.2.2 Kabag Pembelian

3.2.2.1 Menerima surat permintaan harian.


commit to user 27

3.2.2.2 Mengatur dan menetapkan jenis dan jumlah yang harus

diproduksi.

3.2.2.3 Mengatur pergudangan barang jadi.

3.2.3 Kabag Pemasaran (Marketing)

3.2.3.1 Mengatur dan menetapkan pengiriman barang.

3.2.3.2 Mengatur dan menetapkan cara promosi.

3.2.3.3 Mengatur dan menetapkan cara-cara penagihan.

3.2.3.4 Mengatur perdagangan barang jadi.

3.2.3.5 Membuat permintaan produksi.

3.2.4 Kabag akuntasi

3.2.4.1 Menyelenggarakan pembukuan.

3.2.4.2 Menyusun laporan rugi laba dan neraca.

3.2.4.3 Mengisi laporan perpajakan dan perbankan.

3.2.5 Personalia

Mengatur segala jenis urusan :

3.2.5.1 Karyawan

Karyawan dapat di bagi menjadi tiga yaitu: karyawan tetap,

karyawan tidak tetap dan buruh.

3.2.5.2 System pembagian gaji

Pembagian gaji di bagikan pada tiap awal bulan

3.2.5.3 System jam kerja


commit to user 28

Shift pagi 07.00 sampai dengan 15.00.

Shift sore 15.00 sampai dengan 23.00.

3.2.5.4 Program keselamatan kerja

Keselamatan kerja merupakn bagian penting dalam produksi

untuk menghindari kecelakaan kerja, maka perusahaan

memberikan perlengkapan kerja kepada bagian-bagian tertentu

yang di anggap rawan kecelakaan.

3.5.6 Kabag produksi

3.5.6.1 Mengatur, menetapkan dan mengawasi jalannya

kegiatan produksi.

3.5.6.2 Mengatur dan menetapkan jenis dan jumlah yang

harus di produksi.

3.5.6.3 Mengatur pergudangan barang jadi.

3.5.6.4 Membuat laporan produksi.

3.5.7 Quality control

3.5.7.1 Mengawasi urusan control testing dan urusan packing.


commit to user 29

3.5.8 Proses Produksi

Gambar.3.1 Proses Produksi

Sumber : PT KUSUMA MULIA TEXTILE

Keterangan:

3.5.8.1 Tahap pertama, grey atau kain mentah

merupakan bahan pokok yang digunakan untuk

barang jadi. Kain mentah ini masih berwarna

dasar yaitu putih.

GREY (Kain Mentah)

JINGGER

STENTER

FINISING

KAIN JADI


commit to user 30

3.5.8.2 Tahap kedua, pemrosesan kain grey, kain grey di

proses dalam mesin jingger dengan pemrosesan

hilang kanji.

3.5.8.3 Tahap ketiga, setelah pemrosesan hilang kanji

kemudian peberian warna baik itu putih ataupun

kelir.

3.5.8.4 Tahap keempat adalah finising setelah dalam

mesin setting kain diberi resin finish dan softener

atau pemanis dan pelembut dan akan mengalami

proses penganjian lagi. Kemudian kain disetting

dalam mesin stenter (dilakukan agar ukuran dapat

stabil).

3.5.8.5 Tahap kelima, kain jadi di packing pada proses

pengepakan, proses pengepakan dibagi menjadi

dua yaitu dengan folding dan rolling kemudian

diberi etiket plastik.

3.3 LAPORAN MAGANG

Program magang kerja adalah kegiatan yang bersifat wajib bagi

semua mahasiswa Program Diploma III Fakultas Ekonomi Universitas

Sebelas Maret Surakarta, bagi mahasiswa yang belum menempuh


commit to user 31

kegiatan magang maka mahasiswa itu belum bisa mengerjakan tugas

akhir dan belum dapat dinyatakan lulus.

Adapun tujuan magang diadakan karena agar mahasiswa dapat

mengamati permasalahan yang ada di dunia kerja serta dapat

memperoleh pengalaman secara langsung di lapangan dan

menerapkan ilmu yang diperoleh pada waktu dibangku kuliah.

3.3.1 Lokasi magang

PT KUSUMA MULIA TEXTILE Jalan Cokroaminoto No. 47

Jebres Surakarta.

3.3.2 Jangka waktu magang kerja

Magang kerja di laksanakan selama 2 bulan yaitu mulai

tanggal pada tanggal 2 Februari sampai 2 April 2011.

3.3.3 Kegiatan magang kerja

Minggu 1 :Melakukan pengenalan pada lingkungan

perusahaan.

Minggu 2 :Membantu di bagian pemasaran,

membantu merekapdata penjualan.

Minggu 3 :Membantu di bagian pegepakan produk.

Minggu 4 : Membantu di bagian Quality control,

memisahkankalau ada barang yang rusak.

Minggu 5 : Membantu di bagian produksi.


commit to user 32

Minggu 6 : Membantu di bagian gudang, membantu

pencatatan barang keluar dan bahan baku yang

masuk.

3.4 PEMBAHASAN DAN ANALISIS DATA

3.4.1 Saluran distribusi

Saluran distribusi merupakan hal yang sangat penting bagi

PT KUSUMA MULIA TEXTILE, Karena dengan karena distribusi

perusahaan bisa memasarkan produknya, dengan distribusi pula

perusahaan dapat memperoleh hasil penjualan yang maksimal.

Dalam penyaluran distribusinya PT KUSUMA MULIA

TEXTILE,mengunakan dua alternatif saluran distribusi yaitu saluran

distribusi langsung perusahaan dan saluran distribusi langsung

ekpedisi, untuk saluran langsung perusahaan ekpedisi PT

KUSUMA MULIA TEXTILE bekerja sama dengan TIKI dan

ROSALIA INDAH EXPRES.

PT KUSUMA MULIA TEXTILE untuk mendistribusikan

produknya juga memiliki pelangan toko yang tersebar di kota-kota

besar di Indonesia, Berikut ini pelangan Toko PT KUSUMA MULIA

TEXTIL


commit to user 33

Tabel 3.1 Toko-toko pelangan PT KUSUMA MULIA TEXTIL

Sumber : PT KUSUMA MULIA TEXTIL

3.4.2 Produk

Adapun produk yang dihasilkan PT KUSUMA MULIA TEXTIL

yang sudah di distribusikan :

Tabel 3.2 Jenis-jenis produk PT KUSUMA MULIA TEXTIL

Sumber : PT KUSUMA MULIA TEXTIL

1 Jakarta Toko Naga Mas

2 Banjar Masin Toko Ramayana 3 Surakarta Toko Moro Senen

4 Semarang Toko Karunia Jaya

5 Surabaya Toko Kencana Jaya

6 Yogyakarta Toko Sinar Sejahtera

7 Bandung Toko Sinar Gemila 8 Makasar Toko Yos Beteng

9 Denpasar Toko sandra jaya

10 Medan Toko Betafon

No Jenis Produk No Jenis Produk 1 Kamatex 10 Asahi

2 Era Poly 11 TC 3A

3 BBTR 12 Hasantex

4 Ero1 13 Erass A

5 LBTR 14 Asen

6 PDTR 15 Millennium

7 Kencana 16 Flannel

8 Saten Polos 160 17 Poly TC

9 Saten 125 18 Peles Pendek


commit to user 34

3.4.3 Analisis Data

Untuk membahas dan menghitung efisiensi dapat disampaikan

dalam bentuk tabel dan di bawah ini adalah beberapa analilis data

yang berhasil di dapatkan :

3.4.3.1 Volume penjualan

Volume penjualan adalah suatu capaian perusahaan

dalam menjual produknya yang dinyatan dalam suatu periode,

dengan adanya volume penjualan akan dapat diketahui

penurunan atau kenaikan penjualan.

Dan untuk itu PT KUSUMA MULIA TEXTILE memiliki

permintaan barang cukup besar maka volume penjualanya

terus menikat dari tahun ke tahun. Berikut ini volume

penjualan PT KUSUMA MULIA TEXTILE data yang diambil

dari tahun 2008-2011.

Tabel 3.3 Volume Penjualan PT KUSUMA MULIA TEXTILE

Tahun 2008-2011

Tahun Volume Penjualan (Rp)

2008 32.250.000.000,00

2009 34.500.000.000,00

2010 38.800.000.000,00

2011 40.000.000.000,00 Sumber : PT KUSUMA MULIA TEXTIL


commit to user 35

3.4.3.2 Biaya Distribusi

Biaya distribusi merupakan seluruh biaya yang

dikeluarkan oleh perusahaan untuk menunjang pelaksanaan

distribusi barang dari mulai proses pemasaran produk serta

pengudangan produk dan sampai pengiriman ke tangan

konsumen, Dan ada dua macam biaya untuk dapat langsung

ke tangan konsumen yaitu :

3.4.3.2.1 Biaya Penjualan

Biaya penjualan meliputi biaya gaji bagian penjualan

,biaya pengepakan untuk siap dikirim, bagian

pengudangan, komisi dan biaya telepon.

3.4.3.2.1 Biaya Pengiriman

Biaya pengiriman merupakan semua biaya saat berada

di jalan dalam melaksanakan distribusi barang.

PT KUSUMA MULIA TEXTIL mengunakan dua cara

pendistribusian barangnya, Dengan cara distribusi langsung

perusahaan dan distribusi langsung perusaahan ekpedisi.

Dibawah ini merupakan biaya distribusi PT KUSUMA MULIA

TEXTIL dengan mengunakan distribusi langsung perusahaan

dan distribusi langsung perusahaan ekspedisi.


commit to user 36

Tabel 3.4 Biaya Saluran Distribusi Langsung PT KUSUMA MULIA

TEXTILE Tahun 2008-2011


Berdasarkan tabel diatas dapat terlihat biaya distribusi

mengunakan distribusi langsung perusahan , dari tahun ke

tahun terus meningkat mulai dari tahun 2009 meningkat

sebesar 4.300.000,00, tahun 2010 sebesar 2.400.000,00 dan

tahun 2011 sebesar 3.900.000,00.

Dilihat berdasarkan biaya distribusi diatas kegiatan

distribusi mengalami kenaikan mulai dari tahun 2008 sampai

tahun 2011. Ini berarti kegiatan distribusi pada PT KUSUMA

MULIA TEXTILE yang mengunakan distribusi langsung

perusahaan mengalami peningkatan.

Tahun Biaya Saluran Distribusi

Langsung Perusahaan (Rp) Perubahan Biaya (Rp)

2008 53.500.000,00

2009 57.800.000,00 4.300.000,00

2010 60.200.000,00 2.400.000,00

2011 64.100.000,00 3.900.000,00


commit to user 37

Tabel 3.5 Biaya Distribusi Langsung Ekpedisi PT KUSUMA MULIA

TEXTILE Tahun 2008-2011


Berdasarkan tabel diatas dapat terlihat biaya distribusi

mengunakan distribusi langsung perusahan ekpedisi , dari tahun

ke tahun terus meningkat mulai dari tahun 2009 meningkat

sebesar 3.900.000,00, tahun 2010 sebesar 3.800.000,00 dan

tahun 2011 sebesar 4.400.000,00.

Dilihat berdasarkan biaya distribusi diatas kegiatan

distribusi juga mengalami kenaikan mulai dari tahun 2008 sampai

tahun 2011. Ini berarti kegiatan distribusi pada PT KUSUMA

MULIA TEXTILE yang mengunakan distribusi langsung

perusahaan ekpedisi mengalami peningkatan.

Tahun

Biaya Saluran Distribusi Langsung Perusahaan

Ekspedisi (Rp) Perubahan Biaya (Rp)

2008 85.400.000,00

2009 89.300.000,00 3.900.000,00

2010 93.100.000,00 3.800.000,00

2011 97.500.000,00 4.400.000,00


commit to user 38

3.4.3.3 Evaluasi Efektifitas Saluran Distribusi Langsung

Perusahaan Dengan Saluran Distribusi Langsung

Perusahaan Ekpedisi.

Distribusi yang efisien akan dapat diketahui dengan cara

membandingkan antara volume penjualan dengan biaya

distribusi. Dari masing distribusi akan di ketahui prosentase

dari distribusi yang dilakukan dan untuk menghitung

prosentase mengunakan rumus efisiensi :

E =

(Djarwanto, 2000)

3.4.3.3.1 Saluran Distribusi Langsung Perusahaan

Sesudah mengetahui Biaya distribusi langsung

perusahaan dan volume penjualan maka akan dapat

memperoleh efisiensi distribusi yang dilakukan perusahaan.

Berikut data prosentase dari perhitungan perbandingan

antara biaya distribusi langsung perusahaan dengan volume

penjualan.


commit to user 39

Tabel 3.6 Prosentase efisiensi Saluran Distribusi Langsung Perusahaan

Tahun 2008-2011

Tahun Biaya Saluran Distribusi

Langsung Perusahaan (Rp) Volume Penjualan

(Rp) Prosentase

2008 53.500.000,00 32.250.000.000,00 0,16%

2009 57.800.000,00 34.500.000.000,00 0,16%

2010 60.200.000,00 38.800.000.000,00 0,15%

2011 64.100.000,00 40.000.000.000,00 0,16% Sumber : Olahan PT KUSUMA MULIA TEXTILE

3.4.3.3.2 Saluran Distribusi Langsung Perusahaan

ekpedisi

Sesudah mengetahui Biaya distribusi langsung

perusahaan ekspedisi dan volume penjualan maka akan

diperoleh prosentase efisiensi. Berikut ini prosentase dari

perhitungan antara biaya distribusi langsung perusahaan

ekpedisi dengan volume penjualan.

Tabel 3.7. Prosentase efisiensi Saluran Distribusi Langsung Perusahaan

ekpedisi Tahun 2008-2011

Tahun Biaya Saluran Distribusi Langsung

Perusahaan ekpedisi (Rp) Volume Penjualan

(Rp) Prosentase

2008 85.400.000,00 32.250.000.000,00 0,26%

2009 89.300.000,00 34.500.000.000,00 0,25%

2010 93.100.000,00 38.800.000.000,00 0,23%

2011 97.500.000,00 40.000.000.000,00 0,24% Sumber : Olahan PT KUSUMA MULIA TEXTILE


commit to user 40

3.4.3.3.3 Perbandingan prosentase antara Biaya

Saluran Distribusi Langsung Perusahaan dan

Biaya Saluran Distribusi Langsung Perusahaan

ekpedisi.

Tabel 3.8 Prosentase efisiensi kegiatan distribusi

Tahun 2008-2011

Tahun

Saluran Distribusi Langsung

Perusahaan

Saluran Distribusi Langsung Perusahaan

ekpedisi

2008 0,16% 0,26%

2009 0,16% 0,25%

2010 0,15% 0,23%

2011 0,16% 0,24%

Jumlah 0,63% 0,98%

Rata-rata 0,16% 0,24% Sumber : Olahan PT KUSUMA MULIA TEXTILE

Dari gambaran tabel diatas dapat dilihat bahwa besarnya

prosentase tingkat efisiensi biaya distribusi langsung

perusahaan terhadap volume penjualan diperoleh rata-rata

0,16%. Sedangkan darisaluran distribusi langsung perusahaan

ekpedisi terhadap volume penjualan diperoleh rata-rata

0,24%.Dari uraian tersebut dapat diambil kesimpulan bahwa


commit to user 41

dilihat hasil rata-rata efisienya,kegiatan distribusi yang

mengunakan saluran distribusi langsung perusahaan lebih

efisien di banding yang mengunakan saluran distribusi langsung

ekpedisi.

Dari uraian diatas kegiatan distribusi yang dilakukan PT

KUSUMA MULIA TEXTILE keduanya dilakukan sudah secara

efisien. Dengan kedua gambaran proses distribusi tersebut

yang dapat dilakukan paling efisien adalah proses distribusi

mengunakan langsung dari perusahaan. Sehinga dalam hal ini

kegiatan distribusi yang baik untuk PT KUSUMA MULIA

TEXTILE adalah distribusi langsung perusahaan.


commit to user 42

BAB IV

PENUTUP

4.1 KESIMPULAN

Untuk menyalurkan produknya ke wilayah dalam satu pulau jawa

PT KUSUMA MULIA TEXTILE menggunakan saluran distribusi

langsung dan untuk luar pulau jawa perusahaan mengunakan

perusahaan ekpedisi karena belum mempunyai armada untuk

menunjang ke luar pulau.

Dari analisis dari volume penjualan dan biaya distribusi selama

4 tahun terakhir yang di ambil dari BAB III maka di dapat nilai rata –

rata efisiensi dari saluran distribusi langsung perusahaan dan saluran

distribusi langsung perusahaan ekpedisi sebagai berikut :

a. saluran distribusi langsung perusahaan 0,16%

b. saluran distribusi langsung perusahaan ekpedisi 0,24%

Dari rata-rata efisiensi diatas maka dapat dilihat bahwa saluran

distribusi langsung perusahaan memiliki rata-rata efisiensi yang cukup

besar sejumlah 0,16% dimana nilai efisiensi lebih kecil dari saluran

distribusi langsung Perusahaan ekpedisi.

Sedangkan nilai rata-rata efisiensi saluran distribusi langsung

perusahaan ekpedisi lebih kecil senilai 0,24%,diamana nilai

efisiensi lebih besar dari saluran distribusi langsung perusahaan.


commit to user 43

4.2 SARAN

Berdasarkan hasil dari penelitian di atas tentang kegiantan

distribusi yang telah dilakukan oleh PT KUSUMA MULIA TEXTILE,

maka penulis memberikan saran :

1. Kegiatan distribusi perusahaan sudah sangat baik, dan perusahaan

juga harus memperhatikan keluhan-keluhan pelangan perusahaan

tentang keterlambatan distribusi, agar pelangan puas dengan

kinerja perusahaan dan tetap menjadi mitra yang baik untuk

perusahaan.

2. Dengan peluang pasar yang besar hendaknya perusahaan

meningkatkan kinerja distribusi agar tetap menjadi mitra yang baik,

dengan menambah armada yang baru dan merekrut sopir yang

berpengalan agar bisa menunjang distribusi dengan lancar.

3. Agar bisa mendapatkan pasar yang luas sebaiknya perusahaan

membuat website atau blog di internet agar dapat pasar baik dari

dalam negri maupun luar negeri.


commit to user 44

LAMPIRAN


commit to user 45


commit to user 46


commit to user 47

evaluasi penerapan strategi saluran distribusi …/evaluasi...perpustakaan.uns.ac.id...

Documents