Keputusan Penetapan Harga dan Manajemen Biaya

DISUSUN OLEH :KEL 1LINA KHAFIZAH. SANNISA RAHMADITADESI HARIANI BAMBANG PRASETYOKeputusan Penetapan Harga dan Manajemen BiayaTujuan PembelajaranMembahas 3 pengaruh utama terhadap keputusan penetapan harga.Membedakan keputusan penetapan harga jangka pendek dengan harga jangka panjang.Menentukan harga produk dengan menggunakan pendekatan kalkulasi biaya target.Menetapkan konsep cost incurrence dan locked-in cost.

5. Menentukan harga produk dengan menggunakan pendekatan biaya plus (cost-plus).6. Menggunakan penganggaran dan kalkulasi biaya siklus hidup ketika membuat keputusan penetapan harga.7. Menjelaskan dua praktek penetapan harga di mana faktor nonbiaya adalah penting ketika menetapkan harga.8. Menjelaskan pengaruh Undang- Undang Antitrust terhadap penetapan harga.

Latar BelakangDi Priceline.com perusahaan tidak menetapkan harga jual. Ketika terjadi kecocokan antara pelanggan dengan penjual, maka kesepakatan akan terjadi.Menganalisis biaya dan harga.Astel computer membuat dengan 2 merek komputer (deskpoint dan provalue).Terjadi pengurangan harga komputer provalue $ 800, sebesar 20%Intrupsi mengenai keputusan penetapan harga provalue.Manajer perlu memahami pola prilaku biaya dan dapat mengevaluasi permintaan harga yang berbeda dan mengelola seluruh rantai nilai serta selama siklus hidup produk mencapai profitabilitas.

1. Membahas tiga pengaruh utama terhadap keputusan penetapan harga3 hal yang mempengaruhi permintaan dan penawaran:

PELANGGAN PESAINGBIAYA

Horizon waktu keputusan penetapan hargaKeputusan penetapan harga jangka pendek biasanya memiliki horizon waktu yang kurang dari 1 tahun, meliputi keputusan:Menetapkan harga pesanan khusus hanya satu kali tanpa implikasi jangka panjangMenyesuaikan bauran produk dan volume output dalam pasar yang kompetitif.Keputusan penetapan harga jangka panjang biasanya memiliki waktu 1 th atau lebih.2 perbedaan kunci yang mempengaruhi penetapan harga untuk jangka panjang versus jangka pendek:Biaya yang sering kali tidak relevan untuk keputusan penetapan harga jangka pendek.Marjin laba dalam keputusan penetapan harga jangka panjang sering kali ditetapkan untuk mendapatkan tingkat pengembalian atas investasi yang masuk akal.

2. Membedakan keputusan penetapan harga jangka pendek dengan harga jangka panjang

Kalkulasi biaya dan penetapan harga dalam jangka pendekMeliputi: Biaya yang relevan untuk keputusan penetapan harga jangka pendekFaktor strategi dan faktor lainnnya dalam penetapan harga jangka pendekKalkulasi biaya dan penetapan harga dalam jangka panjangMeliputi:Menghitung biaya produk untuk keputusan penetapan harga jangka panjangPendekatan penetapan harga jangka panjang alternatifKalkulasi biaya dan penetapan harga dalam jangka pendek

Biaya yang relevan untuk keputusan penetapan harga jangka pendek

Bahan langsung $ 2.300.000($460 per komputer x 5000 komputer)TK manufaktur langsung $ 320.000($64 per komputer x 5000 komputer)Biaya tetap $ 250.000Biaya Total $ 2.870.000

Biaya yang relevan per komputer adalah $ 574 ($ 2.870.000 / 5.000)Faktor strategi dan faktor lainnnya dalam penetapan harga jangka pendekStrategi menawarkan setinggi mungkin diatas $ 574 sekaligus tetap dibawah penawaran dari pesaing. menawarkan $ 595 per komputerPendapatan relevan$ 2.975.000($595 x 5000) biaya relevan ($ 2.870.000) Laba $ 105.000Faktor lainnya dengan mencermati pengaruh lain dari keputuasan penetapan harga.Kalkulasi biaya dan penetapan harga dalam jangka panjangmenghitung biaya produk untuk keputusan penetapan harga jangka panjang

Kategori biayaPemicu biayaRincian kuantitas pemicu biayaKuantitas total pemicu biayaBiaya per unit pemicu biaya(1)(2)(3)(4)(5)= (3) x (4)(6)Biaya manufaktur langsungBahan langsungJumlah komponen1Komponen per unit output150.000Unit output150.000$460TK Manufaktur langsungJam DML3,2Jam DML per unit output150.000Unit output480.000$20Mesin langsung (tetap)Jam mesin300.000$38Biaya overhead manufakturPemesanan dan penerimaanNo. pesanan50Pesanan per komponen450Komponen22.500$80Pengujian dan inspeksiJam pengujian30Jam pengujian per unit output150.000Unit output4.500.000$2Pengerjaan ulang8% Tingkat kerusakanJam pengerjaan ulang2,5Jam pengerjaan ulang per unit yg rusak12.000Unit yg rusak30.000$40*8% tingkat kerusakan x 150.000 unit output = 12.000 unit yg rusakBagan. 12-1Tot.biaya manu. 150.000 unitBiaya manu. Per unit(1)(2)= (1):150.000Biaya manufaktur langsung B. bahan langsung (150.000 unit x $460)$ 69.000.000$ 460 B. TK manu. Langsung (480.000 jam x $ 20 per jam) 9.600.00064 B. mesin langsung (300.000 jam mesin x $ 38 /jam mesin11.400.00076 Biaya manufaktur langsung90.000.000600Biaya overhead manufaktur B. pemesanan & penerimaan (22.500x $ 80/pesanan)1.800.00012 B. pengujian & inspeksi (4.500.000 jam x $ 2/jam)9.000.00060 B. pengerjaan ulang (30.000 jam kerja ulang x $ 40/jam)1.200.0008Biaya overhead manufaktur12.000.00080Total biaya manufaktur$ 102.000.000$ 680Bagan 12-2Tot.jumlah utk 150.000 unitPer unit(1)(2)=(1):150.000Pendapatan$ 150.000.000$ 1000Hpp*102.000.000680Biaya operasi B. penelitian dan pengembangan5.400.00036 B. desain dan proses6.000.00040 B. pemasaran15.000.000100 B. distribusi3.600.00024 B. langganan pelanggan3.000.00020 Biaya operasi33.000.000220Biaya penuh produk135.000.000900Laba operasi$ 15.000.000$ 100Hpp=tot. biaya manufaktur karna tdk ada persediaan awal/akhirJumlah untuk item biaya operasi diasumsikan tanpa perhitungan pendukungKalkulasi biaya dan penetapan harga dalam jangka panjang Pendekatan penetapan harga jangka panjang alternatif

2 pendekatanBerbasis pasar

pendekatan berbasis pasar untuk penetapan harga dimulai dengan pertanyaan manajemen, berdasarkan apa yang diinginkan pelanggan dan bagaimana pesaing kita bereaksi terhadap apa yang kita lakukan, berapa harga yang harus kita bebankan ? 2. Berbasis biaya, yang juga disebut biaya plus (cost plus)

Pendekatan berbasis biaya untuk penetapan harga dimulai dengan perntanyaan manajemen. Berapa biaya yang harus kita keluarkan untuk membuat produk ini, berapa harga yang harus kita bebankan yang akan menutup biaya kita dan mencapai target pengembalian atas investasi?3. Menentukan harga produk dengan menggunakan pendekatan kalkulasi biaya targetMemahami nilai yang dirasakan pelangganMelakukan analisis pesaingMengimplementasikan penetapan harga target dan kalkulasi biaya target.Memahami nilai yang dirasakan pelanggan

Organisasi penjualan dan pemasaran sebuah perusahaan, melalui kontak dan interaksi yang erat dengan pelanggan, biasanya merupakan pihak yang tepat untuk mengidentifikasi kebutuhan pelanggan dan nilai yang dirasakannya atas sebuah produk atau jasa. Perusahaan juga harus melakukan riset pasar yang mempelajari fitur produk yang diinginkan pelanggan dan harga yang bersedia mereka bayar untuk fitur tersebut.Melakukan analisis pesaing

Perusahaan bisa mendapatkan informasi tentang pesaing memalui :

PelangganPemasok dan Karyawan

Sumber informasi lain yaitu, Teknik kebalikan dimana membongkar dan menganalisis produk pesaing untuk menetukan rancangan dan bahan produk yang sehingga akan mengenal teknologi yang digunakan oleh pesaing.Mengimplementasikan penetapan harga target dan kalkulasi biaya target

5 langkah mengembangkan harga target dan biaya target:

Mengembangkan produk yang memenuhi kebutuhan pelanggan potensial.Memilih harga target.Mendapatkan biaya target per unit dengan mengurangkan target laba operasi per unti dari harga target.Melakukan analisis biaya.Melakukan rekayasa nilai untuk mencapai biaya target.4. Menerapkan konsep cost Incurrence dan locked-in costBiaya bernilai tambah (valu-added cost) : biaya yang jika dihilangkan akan mengurangi nilai atau utilitas (kegunaan) aktual atau yang dirasakan oleh para pelanggan dari menggunakan produk atau jasa tersebut.Biaya yang tidak bernilai tambah (nonvalue-added cost) : sebuah biaya yang jika dihilangkan tidak akan mengurangi nilai atau utilitas (kegunaan) aktual atau yang dirasa oleh pelanggan dari menggunakan produk atau jasa tersebut.Cost inccurence (pengeluaran biaya) menjelaskan kapan sebuah sumber daya yang dikonsumsi (atau manfaat yang dilewatkan)untuk memenuhi tujuan tersebut.Biaya locked-in atau biaya designed-in merupakan biaya yang belum dikeluarkan, tetapi berdasarkan keputusan yang telah dibuat akan dikeluarkan di masa depan.Analisis Rantai Nilai dan Tim Lintas Fungsi Penetapan harga target (target-pricing), kalkulasi biaya target (target-costing), dan proses reayasa nilai (value engineering process) mempunyai lima aspek kunci:

Memahami permintaan pelanggan dan tindakan pesaingMemilih harga target dan menentukan biaya targetMengantisipasi bagaimana biaya locked-in sebelum terjadiMemperbaiki desain produk dan desain proses untuk mencapai biaya target serta kualitas yang lebih baikMenggunakan tim lintas fungsi untuk mengoordinasikan tindakan yang perlu dilakukan pada seluruh rantai nilai Mencapai biaya target per unit untuk provalue (150.000 unit output) bagan 12-4Kategori biayaPemicu biayaRincian kuantitas pemicu biayaKuantitas total pemicu biayaBiaya per unit pemicu biaya(1)(2)(3)(4)(5)=(3)x(4)

(6)

Biaya manufaktur langsungb. LangsungJum. Komponen1Kom. Per unit output150.000Unit output150.000$460TK. Manu. Langsung (DML)Jam DML3,2Jam DML per unit output150.000Unit output480.000$20Pemesanan langsung (tetap)Jam mesin300.000$38Biaya overhead manufaktur Pemesanan & penerimaanJumlah pesanan50Pesanan per komponen450Komponen22.500$80Pengujian & inspeksiJam pengujian30Jam pengujian per unit output150.000Unit output4.500.000$2Pengerjaan ulang8%Tingkat kerusakan Jam pengerjaan ulang 2,5Jam pengerjaan ulang per unit12.000*Unit rusak30.000$40*8% tingkat kerusakan x 150.000 unit output = 12.000 unit rusakProvalue II 200.000 unit outputKategori biayaPemicu biayaRincian kuantitas pemicu biayaKuantitas total pemicu biayaBiaya per unit pemicu biaya(1)(2)(3)(4)(5)=(3)x(4)(6)Biaya manufaktur langsungb. LangsungJum. Komponen1Kom. Per unit output200.000Unit output200.000$385TK. Manu. Langsung (DML)Jam DML2,65Jam DML per unit output200.000Unit output530.000$20Pemesanan langsung (tetap)Jam mesin300.000$38Biaya overhead manufaktur Pemesanan & penerimaanJumlah pesanan50Pesanan per komponen425Komponen21.250$80Pengujian & inspeksiJam pengujian15Jam pengujian per unit output200.000Unit output3.000.000$2Pengerjaan ulang6,5%Tingkat kerusakan Jam pengerjaan ulang 2,5Jam pengerjaan ulang per unit13.000*Unit rusak32.500$40*6,5% tingkat kerusakan x 200.000 unit output = 13.000 unit rusakBagan 12-5 Target biaya manufaktur II th 2008PROVALUE IIPROVALUEESTIMASI BIAYA MANUFAKTUR UNTUK 200.000 UNITESTIMASI BIAYA MANUFAKTUR PER UNITBIAYA MANUFAKTUR PER UNIT (1)(2)= (1):200.000(3) BAGAN 12-1Biaya manufaktur langsung biaya bahan langsung (200.000 unit x $385)$ 77.000.000$ 385,00$ 460,00 biaya TK. Manufaktur langsung (530.000 jam x $20 per jam)$ 10.600.000$ 53,00$ 64,00 biaya mesin langsung (300.000 jam mesin x $ 38 per jam mesin$ 11.400.000$ 57,00$ 76,00 biaya manufaktur langsung$ 99.000.000$ 495,00$ 600,00Biaya overhead manufaktur biaya pemesanan dan penerimaan (21.250 pesanan x $ 80 per pesanan)$ 1.700.000$ 8,50$ 12,00 biaya pengujian dan pemeriksaan ( 3.000.000 jam x $ 2 per jam )$ 6.000.000$ 30,00$ 60,00 biaya pengerjaan ulang (32.500 jam pengerjaan ulang x $ 40 per jam)$ 1.300.000$ 6,50$ 8,00 biaya overhead manufaktur$ 9.000.000$ 45,00$ 80,00Total biaya manufaktur$ 108.000.000*$ 540,00*$ 680,00Bagan 12-6 Target proftabilitas produk provalue II TH 2008ETIMASI JUMLAH TOT. UNTUK 200.000 UNITESTIMASI JUMLAH TOT. PER UNIT(1)(2)= (1):200.000Pendapatan$ 160.000.000$ 800HPP*108.000.000540Biaya operasi B. Penelitian & pengembangan4.000.00020 B. desain produk dan proses6.000.00030 B. pemasaran18.000.00090 B. distribusi4.400.00022 B. Layanan pelanggan3.600.00018Total Biaya Operasi36.000.000180Biaya penuh produk144.000.000720Laba operasi $ 16.000.000$ 80Hpp =tot. biaya manufaktur, karena tdak ada persediaan awalAtau akhir provalue II pada th 2008*jumlah item biaya operasi diasumsikan tanpa perhitungan pendukung5. Menentukan harga produk dengan menggunakan pendekatan biaya-plus (cost-plus)Rumus umum untuk menetapkan harga berbasis biaya menambahkan komponen mark up ke basis biaya untuk menetukan harga jual prospektif. Mark up yaitu tambahan, penetapan harga berbasis biaya yang sering disebut penetapan harga biaya-plus (cost-plus pricing).Tingkat pengembalian atas investasi target biaya-plusmenggunakan mark up 12%basis biaya (biaya per unit provalue II, bagan 12-6$ 720komponen mark up 12% ( 0,12 x $ 720 ) 86,40harga jual prospektif$ 806,40misalkan tingkat pengembalian atas investasi target Astel (sebelumpajak) 18%modal yg diinvestasikan $ 96.000.000tingkat pengembalian atas invest. Target 18%laba operasi tahunan target (0,18x96.000.000)$ 17.200.000laba operasi per unit target provalue II $ 86,40($ 17.200.000 : 200.000)Metode biaya plus Alternatif (bagan 12-7)Basis biayaEstimasi biaya per unit% mark upKomponen mark upHarga jual prospektif(1)(2)(3)=(1)x(2)(4)=(1)+(3)B. Manufakturvariabel$ 483,0065%$ 313,95$ 796,95B. Variabel produk547,0045246,15793,15B. Manufaktur540,0050270,00810,00B. Penuh penuh produk720,001286,40806,40Fungsi bisnisEsti. B. variabel per unitEsti. B. tetap per unit*B. Fungsi bisnis per unitPenelitian&pengembangan$ 8$ 12$ 20Desain produk&proses102030Manufaktur48357540Pemasaran256590Distribusi13922Layanan pelanggan81018Total$ 547$ 173$ 720B. var. per unit produkB. Tetap per unit produkB. Penuh per unit produkKeunggulan menyertakan biaya tetap per unit dalam basis biaya untuk keputusan penetapan harga:Pemulihan penuh semua biaya produkStabilitas hargaKesederhanaan

Penetapan biaya plus dan penetapan biaya targetPendekatan penentuan harga target mengurangi kebutuhan untuk bolak balik antara calon harga biaya-plus, reaksi pelanggan,dibandingkan dengan penetapan harga biaya-plus, penetapan harga target terlebih dahuli menentukan karektertistik produk dan harga target berdasarkan preferansi pelanggan dan respon yang diharapkan dari pesaing. 6. Penganggaran dan kalkulasi biaya produk berdasarkan siklus hidupSiklus hidup produk (product life cycle) mencakup waktu dari penelitian dan pengembangan awal sebuah produk hingga saat layanan dan dukungan bagi pelanggan tidak lagi ditawarkan untuk produk tersebut.

Kalkulasi biaya berdasarkan siklus hidup (life cycle costing) menelusuri dan mengakumulasikan biaya fungsi bisnis rantai nilai yang dapat dibebankan ke setiap produk dari penelitian dan pengembangan awal hingga layanan dan dukungan pelanggan akhir.

penganggaran dan keputusan penetapan harga berdasarkan siklus hiduptahun 1 dan 2B. Penelitian & pengembangan$ 240.000B. Desain 160.000Tahun 3 hingga 6total biaya tetapbiaya var. per paketB. Produksi$ 100.000$ 25 B. Pemasaran 70.000 24B. Distribusi 50.000 16B. Layanan pelanggan 80.000 30

Beberapa fitur yang membuat penganggaran berdasarkan siklus hidup sangat penting:Biaya nonproduksiPeriode pengembangan untuk penelitian dan pengembangan serta desain adalah lama dan mahalBanyak biaya ter-locked-in dalam tahap penelitian dan pengembangan serta desain-meskipun biaya R&D dan desain itu sendiri adalah kecil.

Kalkulasi biaya siklus hidup pelanggan

Biaya siklus hidup pelanggan (customer life-cycle cost) berfokus pada biaya total yang dikeluarkan oleh pelanggan untuk memperoleh, menggunakan, memelihara, dan menjual produk atau jasa hingga produk itu digantikan.

Biaya siklus hidup pelanggan untuk sebuah mobil meliputi, biaya mobil itu sendiri ditambah biaya operasi dan pemeliharaan mobil dikurangi nilai sisa mobil tersebut.

7. Pertimbangan selain biaya dalam keputusan penetapan hargaDiskriminasi harga adalah praktek membebankan harga berbeda ke pelanggan berbeda untuk produk atau jasa yang sama. Penetapan harga beban puncak (pack-load pricing) adalah praktek membebankan harga yang lebih tinggi atas produk atau jasa yang sama ketika permintaan mendekati atasan fisik kapasitas untuk membuat produk atau jasa tersebut.8. Pengaruh UU Antitrust terhadap penetapan harga2 fitur kunci dari UU diskriminasi harga adalah:Diskriminasi harga diizinkan jika perbedaan harga itu dapat dibenarkan oleh perbedaan biaya.Diskriminasi harga adalah ilegal hanya jika tujuannya adalah untuk mengurangi atau mencegah persaingan.

Penetapan harga predator (predatory pricing), yaitu apabila dengan sengaja memberlakukan harga di bawah biaya dalam usahanya untuk menyingkirkan pesaing serta membatasi pasokan dan kemudian menaikkan harga bukan meluaskan permintaan. Hal terkait seperti dumping, dimana terjadi apabila sebuah perusahaan non-AS menjual produk di Amerika dengan harga dibawah nilai pasar di negara produk itu dibuat, dan harga yang lebih rendah ini secara material akan merugikan atau mengancam merugikan secar material industri di Amerika.Bagan 12-8Kombinasi harga jual kuantitas penjualan alternatifABCHARGA JUAL PER PAKET$ 400$480$600KUANTITAS PENJUALAN500040002500Pendpt. Siklus hidup(400x5000;480x4000;600x2500)$ 2000.000$ 1.900.000$ 1.500.000Biaya siklus hidup biaya penelitian &pengembangan240.000240.000240.000 biaya desain produk/proses160.000160.000160.000 Biaya produksi100.000+(25x5000);100.000+(25x4000);100.000+(25x2500)225.000200.000162.500 Biaya pemasaran70.000+(24x5000);70.000+(24x4000);70.000+(24x2500)190.000166.000130.000Biaya distribusi50.000+(16x5000);50.000+(16x4000);50.000+(16x2500)130.000114.00090.000Biaya layanan pelanggan80.000+(30x5000);80.000+(30x4000);80.000+(30x2500)230.000200.000155.000Total biaya siklus hidup1.175.0001.080.000937.500Laba operasi siklus hidup$825.000$840.000$562.500FinishTerima kasih atas perhatian