PRICING STRATEGIESFOR BUSINESS

Strategi Penetapan Harga dalam Bisnis

Asrulsani Abu, SE, MM

ProfileAsrulsani Abu, SE., MM.

Born at Pare-pare, South Sulawesi 08 July 1973

Athirah Islamic School Makassar Vice President at PPIA (Indonesia Australia

Student Association) English Course at University of Western

Sydney Hawkesbury Richmond Australia Studied Commerce at UWS Hawkesbury

Australia Master of Marketing Management from

Trisakti University Jakarta Blogger: www.asrulsaniabu.blogspot.com Book writer: Happiness Management Editorial Board of National Magazine: Majalah

Haji Umrah Founder MarketingInternasional.com Member of AUMI (Indonesia Medium

Enterprise Association) Vice President: Gaido Group President Director PT. Sani Mobil Indonesia

Office:GAIDO PLAZA 5BJl Parakan Benda BaruTangerang Selatan IndonesiaTel. 62-21-2905 1111Fax. 62-21-2904 2323Hotline: 0812 878 21 878

Group Companies

OUR QUESTIONS….

Apakah yang Dimaksud dengan Harga? Di manakah Posisi Harga dalam Pemasaran? Apakah Manfaat Penetapan Harga? Apa Saja Strategi Anda dalam Penetapan Harga? Apakah Strategi Khusus dalam Penetapan Harga. Siapa konsumen sasaran Anda? Positioning yang Anda inginkan? Siapakah kompetitor Anda? Dan bagaimana respon mereka terhadap

harga Anda Dapatkah Anda membedakan produk Anda dari kompetisi?

Apa saja kesalahan dalam menentukan strategi penetapan harga?

ALL ABOUT PRICE

Harga adalah sejumlah uang yang harus dibayar oleh konsumen untuk mendapatkan sesuatu barang atau jasa.

Di dunia ini, apapun kita bisa dapatkan asalkan kita mau membayar harganya.

Harga adalah salah satu faktor utama yang menentukan keputusan konsumen dalam membeli produk.

Harga bukanlah satu-satunya cara dalam merebut hati konsumen. Hindari “Perang Harga” (war pricing) dan mulailah “Perang

Inovasi” (innovation war).

Bahaya dalam Kesalahan Penetapan Harga Produk/Jasa

Pelanggan Kecewa

Penjualan Menurun

Keuntungan Menurun

Kerugian Usaha

Kebangkrutan

The Marketing Mix

MARKETING MIX

PRODUCT

PRICE

PLACE

PROMOTION

The Goal Price Setting Strategies

Goal Price

Setting

Profit Oriented

Volume Oriented

Image Oriented

New Product StrategyN

ew P

rodu

ct S

trat

egy

SKIMMING PRICING Value Oriented Sani Mobil, Department Store, Exclusive Brand

PENETRATION PRICING Market Oriented Telephone Operator

Old Product Strategy

OldProduct Strategy

Fix PriceFor

Positioning

Lower PriceFor Volume

Oriented

Upping Price

For Profit Oriented

The Strategies for Avoiding War Pricing

Strategies for Avoiding War

Pricing

Drop High Maintenance

Goods

Value Added

Branding

Enhance Exclusivities

Technics & Strategies for Pricing Strategies

Loss Leader Pricing

Cash Rebate

Discount Quantity Discount

Cash Settlement

Barter

Psychological Pricing

Psychological Pricing Strategy

Pricing Strategy: Barter

Cash Rebate Pricing Strategy

Online Barter Strategy: www.hajiumrahnews.comwww.marketinginternasional.com

SKIMMING Strategy: Value Oriented

Terima kasih atas segalanya…