Bab 2

1. Dapatkah seorang manajer pemasaran mengubah persepsi harga dengan menggunakan strategi yang diarahkan pada akses dana dan perilaku transaksi? Jelaskan dan berilah contoh.

Seorang manajer pemasaran dapat mengubah persepsi harga dengan menggunakan strategi yang diarahkan pada akses dana dan perilaku transaksi. Beberapa cara konsumen dalam mengakses dana diantaranya adalah:

a. Konsumen membawa sejumlah tertentu uang tunai untuk membayar pembelian dalam jumlah kecil. Pasokan uang tunai ini dapat diisi kembali sesuai dengan kebutuhan sehari-hari.

b. Konsumen membawa buku cek jika tiba-tiba mereka mmebutuhkan jumlah uang yng cukup besar

c. Membawa kartu kredit untuk membayar belanja mereka.

Salah satu contoh yang cara seorang manajer pemasaran mengubah persepsi harga konsumen adalah dengan penggunaan kartu kridit. Para penggila belanja, mereka dalam bertransaksi pada umumnya menggunakan kartu kredit (credit card) di saat membayar. Hal ini tak lepas dari jumlah nominal transaksinya, yang rata-rata bisa menghasilkan nilai transaksi lebih kurang Rp 1 juta setiap kepala. Sehingga, bisa kita bayangkan bila mereka bertransaksi secara tunai yang pasti mereka perlu menyediakan dana tunai di kocek berkisar Rp 1 juta s/d Rp 3 juta. Dan, bila itu terjadi membawa uang tunai dengan jumlah besar di malam hari tentu sangat berisiko. Dan, kini dengan kartu kredit, para penggila belanja pun dimanjakan sekali. Dari transaksi ini jelas bahwa kartu kredit telah menjadi alat pembayaran alternatif. Khususnya bagi masyarakat perkotaan. Dengan demikian seorang manajemen mampu mengubah persepsi konsumen melalui penggunaan strategi yang diarahkan pada akses dana dan perilaku transaksi.2. Bagaimana faktor perubahan lingkungan mempengaruhi penetapan harga atau perubahan harga produk organic di lingkungan anda?Faktor lingkungan mempengaruhi penetapan perubahan harga produk organic melalui rangsangan eksternal. Sepertinya halnya dalam penetapan harga atau pengubahan harga, perusahaan harus mempertimbangkan persaingan yang dihadapi dan bagaimana para pesaing tersebut bereaksi pada harga baru yang ditetapkan. Pada tahap awal pertimbangan harus diarahkan pada faktor-faktor sebagai berikut :

a. jumlah pesaing

b. pangsa pasar pesaing

c. lokasi pesaing

d. kondisi untuk masuk ke dalam industri

e. derajat integrasi vertical

f. kekuatan keuangan pesaing

g. jumlah produk dan merek yang dijual oleh masing-masing pesaing

h. struktur biaya pesaing

i. catatan histories reaksi pesaing terhadap perubahan harga.PAPERPERILAKU KONSUMENANALISA PERILAKU KONSUMEN DAN STRATEGI HARGA

Disusun oleh Kelompok 1 :

Victor Alvian J.(125040100111011)

Ega Nauli A.(125040100111022)

Eko Bachtiar(125040100111024)

Lailatul Hidayah (125040100111027)

Saraya Atikah E.(125040100111045)Elsa septiara(125040100111192)

PROGRAM STUDI AGRIBISNIS

JURUSAN SOSIAL EKONOMI

FAKULTAS PERTANIAN

UNIVERSITAS BRAWIJAYA

MALANG

20137