penelitian pasar dan rencana pemasaran

8/18/2019 Penelitian Pasar Dan Rencana Pemasaran

1/21

oleh:

Ardhitya dwi smoch. Yusuf al ghazali

Penelitian Pasar dan

Rencana Pemasaran


2/21

Perencanaanmanajemen strategisSeluruh perusahaanMenyusuaikan sumberaya dengan peluang

P!"!#$A#AA# P!MASA"AA#1. Menentukan Tujuan2. Mengevaluasi Peluang

3. Menciptakan Strategis Pemasaran4. Mempersiapkan Rencana Pemasaran5. Menyususn Program Pemasaran

%!&'&A "!#$A#A A# P"'%"AMSA"A#

ngukur Hasilngevaluasi emajuan

Mengimplementasikan rencana danProgram pemasaran

Proses ManajemenPemasaran


3/21

ANALISIS SWOT


4/21

Strenght• ea!lian teknis

• "aringan pelanggan yang

#aik• Pengalaman manajerial

• Sistem $istri#usi

•Harga yang relati% mura!• Peningkatan pro$uk

• emasan

• eunggulan teknologi

• &iri'ciri pro$uk (man%aat)kea*etan+

ekuatan!arusdimanfaatk

an dandimaksimumkan untuk

mengimbangikelemahan.


5/21

'ppurtinites

• Pesaing se$ikit $an lema!

• Peningkatan pen$apatan $ipasar sasaran

• Peningkatan permintaan• Pro$uk sejenis menguntungkan

• ,antuan teknis terse$ia

• -skes pa$a #a!an #aku mura!

• Ti$ak a$a pro$uk sejenis $ipasar

• elangkaan pro$uk lokal

• e#ijakan pemerinta! yang

menguntungkan• Suku #unga pinjama ren$a!

• Peluang pelati!an mema$ai

Peluang a$ala! %aktor'%aktor posisti% atau

menguntungkan $alamlingkungan yang !arus

dimanfaatkan olehwirausahawan ataufaktor(faktor yangmembuat idebisnisnya menjadi

layak. amun $emikian)se#agian #esar %aktor'%aktor itu #era$a $i luarken$ali

*irausa!a*an. Peluang#er#e$a $engankekuatan $alampengertian #a!*akekuatan a$ala!

%aktor internal #isnis

yang positi%.


6/21

)eakness

• Ti$ak #isa menguasai #a!an#aku

• Pro$uct li%e'nya ter#atas

• Rancangan pro$uk kurang#aik

• /paya penjualan lema!

• Harga relati% tinggi

• urang pengalaman promosi

• etinggalan teknologi

• Pemilik kurang#erpengalaman

• Ti$ak mempunyai mo$al kerja

• urang perse$iaan pa$apuncak penjualan

Meliputi0kekurangan...0) 0sesuatu yang

!ilang...0) atautitik'titik lema!.Sejau!mungkin)

kelema!an!arusdihilangkan


7/21

*hreats• peningkatan #iaya #a!an #aku

• terlalu #anyak persaingan

• #irokrasi pemerinta!

• serikat #uru! yang kurang sa#ar

• kelangkaan #a!an #aku

• pem#ajakan tenaga'tenagaterampil

• #encana alam• $aya yang ti$ak mencukupi

• #enalu $an korupsi

• prasarana yang kurang #aik

• peraturan pemerinta! yang#eru#a!'u#a!

• penyelun$upan

-ncaman a$ala! %aktor'%aktor eksternal yangnegati% atau merugikan$an #iasanya #era$a $i

luar ken$ali *irausa!a*an. "ika ti$ak $i!ilangkan atau$iatasi) %aktor'%aktor itu#er$ampak

negati% pa$a #isnis.

-ncaman #er#e$a $engan

kelema!an karenaancaman #er$a $i luarken$ali *irausa!a*an.

e$uanya #er$ampaknegati% pa$a #isnis.Maksu$ menganalisisancaman a$ala! untuk

menemukan cara'carauntuk mem#atasinya) yaitumenco#amenghindarinya atau

mengurangi $ampaknegati%nya $engan

melakukan tin$akan'tin$akan pengim#ang.


8/21

Ruang ingkup -nalisisST


9/21

Penelitian Pasar

enisi Pasar 6

Pasar untuk se#ua! #isnis a$ala! semua orang yang #era$a $i*ilaya! georgras tertentu yang mem#utu!kan #arang atau jasa$an #erse$ia $an mampu mem#elinya. Setiap #isnis menjualsejenis #arang atau jasa kepa$a masyarakat. Pelanggan potensial

$apat $igam#arkan se#agai6a+ rang yang mem#utu!kan $an menginginkan #arang atau jasa.

#+ rang yang mampu mem#eli #arang atau jasa itu.

c+ rang yang mau mem#eli t!e #arang atau jasa itu.

Persaingan !arus $ipertim#angkan. "ika pesaing melayani pasaryang sama) !arus $itentukan apaka! pasar itu cukup #esar untukmenampung #isnis lain. Harus juga $itentukan se#erapa jau!#arang atau jasa yang akan $ijual #er#e$a $engan #arang atau jasa pesaing.


10/21

• Pengeta!uan *irausa!a*anmengenai pelanggan potensial

eta!ui siapa mereka


11/21

Pemasaran

• alam menerapkan konseppemasaran) #isnis kecil !arus6

a+ Menentukan ke#utu!an

pelanggan mereka (penelitianpasar+

#+ Menganalisis keunggulan#ersaing mereka (strategi

pemasaran+c+ Memili! pasar spesikuntuk $ilayani (targetmarketing+

$+ Menentukan #agaimanamemuaskan ke#utu!an'ke#utu!an itu (#auranpemasaran+.

Pemasaran !arus$ilan$asi $engan

kenyataan #a!*a6(a+ semuake#ijakan $an

kegiatan #isnis!arus $itujukan

untuk memuaskanke#utu!anpelanggan) $an

(#+ volume

penjualan yangmenguntungkanmerupakan sasaranperusa!aan yangle#i! #aik $aripa$a

volume penjualanmaksimum.


12/21

-P--H P7R7&---

STR-T789 P7M-S-R- 9T/ :• Perencanaan strategi pemasaran a$ala!

#agaiamana cara $apat menemukan#er#agi peluang menarik $an menyusunstrategi yang menguntungkan

• Strategi pemasaran(Marketing strategy) a$ala! gam#aran #esar mengenai !al yg

akan $ilakukan ole! suatu perusa!aan $isuatu pasar


13/21

Marketing strategi mem#utu!kan $ua#agian yang saling #erkaitan6

• Target Market yaitu sekelompokpelanggan !omogen yang ingin $itarikperusa!aan terse#ut

• Marketing mi; yaitu varia#el yangakan $ia*asi $an $isusun ole!perusa!aan untuk memuaskan

kelompok yang $itarget


14/21

Manajeryang#erorentasipro$uksi$an#erorentasipemasaranmemilikipan$anganyang#er#e$ater!a$appasar

Manajer yang #erorentasipro$uksi

#erpan$angan #a!*a semua

orang

pa$a $asarnya samaiamenerapkan


15/21

Target M arketing

Pemusatanupaya

pemasaranmereka pa$asatu atau$ua segmenpasar kuncimerupakan$asar #agitargetmarketing.

&ara'cara umum untuk melakukansegmentasi pasar a$ala!6

a+ Segmentasi geogra,s: melayanike#utu!an pelanggan $i *ilaya!geogras tertentu (misalnya se#ua!

toko $i $aera! pemukiman !anyamengirim ilan kepa$a orang'orangyang tinggal $alam ra$ius 1>kilometer $ari toko itu+.

#+ Segmentasi pelanggan:

mengi$entikasi kelompok'kelompokorang yang cen$erung mem#eli pro$ukse#elum menarik pelanggan'pelanggan#aru.


16/21

,auran Pemasaran

,auran pemasaran$ipakai untukmenggam#arkan#agaimana pemilik

#isnismengga#ungkankeempat %aktor#erikut ini ke $alam

suatu programpemasaran yangmenyeluru!.


17/21

,auran Pemasaran,arang $an jasa


18/21

BAURAN PEMASARANProduk


19/21

7valuasi inerjaPemasaran 6

Setelah keputusan program pemasaran dibuat,

pemilik bisnis perlu mengevaluasi

keputusankeputusan mereka. Standar kinerja perlu

ditetapkan untuk pembanding hasil pemasaran. Data

rata-rata industri dan kinerja masa lampau bisadijadikan dasar untuk membandingkan kinerja

sekarang.

< *ners s!oul$ evaluate t!eir #ussinessper%ormance at least ?uarterly=


20/21

-nalisa Penerimaan konsumen atas#arang atau jasa

onsumen mem#eli pro$uk atau jasa untuk mereka pakaisen$iri) tetapi ti$ak mem#eli pro$uk untuk tujuanmemperole! la#a. onsumen mem#eli untuk memuaskanke#utu!an $an keinginan mereka sen$iri atau keluargamereka. ,ila mereka mem#eli #arang atau jasa) mereka

#er#uat $emikian karena meng!arapkan man%aat yang$i#erikan #arang atau jasa itu.

rang termotivasi mem#eli karena $ua alasan pokok6

@ Alasan emosional: ke#anggaan karena penampilanpri#a$i) prestasi sosial) am#isi) ke#ersi!an) kesenangan) le#i!

#anyak *aktu senggang.

@ Alasan rasional: $alam pemakaian) kea*etan) ekonomisaian) ekonomis $alam pem#elian) mu$a! $i#a*a) esiensioperasi) $apat $ian$alkan penggunaannya.


21/21

*erima kasih

penelitian pasar dan rencana pemasaran

Documents