Kuliah : 1

*Pasar dan Pemasaran

*Tugas Manajer Pemasaran

*Organisasi bisnis terdiri 4 bagian utama :*Bagian Keuangan*Bagian Produksi*Bagian Akuntansi*Bagian Pemasaran

*Organisasi Bisnis

Pemasaran

Keuangan

Produksi

Manajerial

Dewan Direksi

Bertugas : Melaksanakan Proses

Pemasaran yang Berhasil

Menghasilkan Dana yg Dibutuhkan bagi

Kehidupan Perusahaan, Lewat

“Proses Pemasaran”

Akuntansi

*Tugas Bagian Pemasaran

*Menjalankan proses pemasaran secara berhasil.*Tugas manajer pemasaran sangat berat

dan menantang.

*Proses Bisnis

*Apa yang mendasari keputusan kita untuk memilih suatu produk?*Mutu*Cocok/ Tidak Cocok.*Manajer Pemasaran harus dapat

mengetahui jawaban mengapa konsumen cocok/ tidak cocok dengan suatu produk.*Product Market Macth/ Kecocokan Produk

Pasar/ KPP.

*Proses Bisnis…

*Produk mempunyai Value/ Nilai.*Value/Nilai Produk yang sesuai dengan jati

diri seseorang memberikan dorongan untuk membeli produk tersebut.*Produk dengan Value Added tertinggi yang

akan dipilih.*Value = Benefit/ Cost

*Proses Bisnis…

*Benefit/ Value terdiri dari 2 macam:*Functional Benefit (Technical Benefit)*Emotional Benefit (Non Technical,

Psycological, Social Benefit).*Keduanya disebut Consumen Value/

Consumer Benefit.*Mana yang lebih kuat?

*Proses Bisnis…

*Cost yang dipikirkan oleh konsumen :*Money cost*Time Cost*Energy Cost*Physical Cost*Ini juga dipandang sebagai benefit yang

akan diperoleh produsen, Producer Value/ Producer Benefit.

*Proses Bisnis…

* FB + EB CV*Value = ------------------------ = ------* MC + TC + EC + PC PV

*Producer-Consumer Value

*Perlu Manajemen Pemasaran yang Benar, Bijak, Strategis

PV

CV

PV CV

PV

CV

Tidak Cocok

Cocok

Cocok Sekali

*Mata Rantai Proses Bisnis

Sistem Nilai Produsen Coco

kSistem Nilai Konsumen

*Sistem Nilai Konsumen Akhir

*Kepribadian Konsumen (personality)*Teman Dekat (peers group)*Kelompok Panutan (reference group)*Sosial Budaya (social culture)

*Sistem Nilai Konsumen Industrial

*Biaya (Harga pokok) Produksi*Total Biaya (Harga pokok penjualan)*Harga Jual Produk*Mutu Barang Hasil Produksi*Kelancaran Proses Produksi*Kontinuitas Pasokan Bahan

*Sistem Nilai Produsen

*Manajemen*Bagian Personalia*Bagian Teknik*Bagian Akuntansi*Bagian Pengadaan Bahan*Bag Produksi *Bag. Keuangan*Bag. Pemasaran

*Nilai Produsen

Total Biaya Usaha

Biaya Produksi (HPP)

Biaya Administrasi Umum

Biaya Penjualan

Profit Margin

*Hakikat Pemasaran

*Pemasaran : suatu kegiatan yang mengusahakan agar produk yang dipasarkan dapat diterima dan disenangi oleh pasar.

Produk Pemasaran

Pasar

*Manajemen Pemasaran

*Agar kegiatan pemasaran dapat berjalan sesuai dengan tujuannya diperlukan adanya kegiatan manajemen atau manajerial yang meliputi :*Perencanaan*Organisasi*Koordinasi kerja *Pengawasan

Produk Pemasaran

PasarManajemen

Manajemen

*Pengertian Pasar dan Produk

*Pengertian Pasar : orang-orang/ organisasi yang mempunyai kebutuhan akan produk yang kita pasarkan dan mereka memiliki daya beli yang cukup guna memenuhi kebutuhan mereka itu.

*Pemasaran : harus bisa melakukan identifikasi dan segmentasi pasar untuk menentukan pasar sasaran.

*Pengertian Pasar dan Produk

*Unsur yang membentuk pasar :*Orang-orang/ Organisasi*Kebutuhan/ Keinginan*Daya Beli/ penghasilan yang cukup.

*Usaha untuk mengenal dan mengidentifikasikan pasar tidak lain adalah usaha untuk mempelajari ketiga unsur tersebut.

*Pengertian Pasar dan Produk

*Pasar bersifat heterogen – homogen.*Segmentasi pasar: usaha untuk mencari sifat-

sifat yang sama diantara unsur pasar.*Setiap segmen yang di bentuk, memiliki sifat

yang berbeda dengan segmen yang lain.*Perbedaan sifat segmen menjadi dasar

pengusaha untuk melayaninya dengan cara yang berbeda.*Segmen berdasarkan geografis, penghasilan,

jenis kelamin, gaya hidup, dll.

*Kegiatan Pemasaran

*Fungsi Pertukaran*Fungsi Penyediaan Fisik*Fungsi Pemberian Fasilitas

Produk

Pemasaran

Pasar

Perencanaan

Koordinasi Pengawasan

Umpan Balik/ Feedback

*Kegiatan Pemasaran

*Kegiatan pemasaran dapat dikelompokkan dalam 3 kegiatan:*Kegiatan sebelum barang jadi; penelitian pasar,

penentuan desain produk, penetapan harga dll.*Kegiatan setelah produk jadi sampai dengan

terjadi pembelian; penentuan harga jua;, potongan harga, pembiayaan dll.*Kegiatan setelah barang terjual; pengiriman,

pemasangan, reparasi, servis dan pelayanan purna jual.

*Kebutuhan Masyarakat

Sebagai Kesempatan

Pasar

*Teori Hierarkhi Kebutuhan Manusia (Abraham Maslow)

Fisiologik

Rasa Aman

SosialHarga Diri

Aktualisasi Diri

*Pengaruh Lingkungan

*Alam*Ekonomi*Teknologi*Sosial*Budaya*Pemerintah*Hubungan Internasional

*Sekian dan Terima Kasih