laporan analisis pasar dan pemasaran pt fahmi cipta abadi

`ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN

3.1 Produk / Jasa Yang Dihasilkan

PT Fahmi Cipta Abadi merupakan perusahaan yang bekerjasama dengan PT

Nirmala Tirta Putra dalam pembuatan produk sparepart sepeda motor Yamaha

karena PT Nirmala Tirta Putra adalah salah satu perusahaan yang bekerjasama

dengan Yamaha. Produk yang dihasilkan PT Fahmi Cipta Abadi adalah borgol

polisi, berbagai jenis sparepart sepeda motor dan sparepart bagian bus. Dari

berbagai produk yang diproduksi PT Fahmi Cipta Abadi, produk pippe 7

merupakan produk yang memiliki jumlah pesanan yang paling besar diantara

produk lainnya.

Produk Pipe 7 merupakan produk komponen kendaraan roda dua,

keguanaan produk ini untuk tempat keluarnya asap/gas buang yang dihasilkan dari

knalpot kendaraan roda dua khususnya sepeda motor matic.

Produk ini masih sangat jarang ditemukan mengingat diwilayah sukabumi

sekaligus merupakan wilayah dengan memiliki potensi logam yang cukup tinggi,

dari sekian banyak perusahaan yang ada di wilayah sukabumi hanya ada satu

perusahaan yang memproduksi produk pipe tujuh yakni PT Fahmi Cipta Abadi.

Bahan baku dari produk pipe tujuh adalah Plat besi Sphc keunggulannya

memiliki kekuatan ketahanan yang cukup tinggi dan tahan karat, sedangkan

kekurangan dari plat besi sphc adalah tidak fleksibel seperti kayu yang dapat

dipotong dan dibentuk berbagai profile.

Berikut ini adalah gambar dari produk Pipe 7 pada PT Fahmi Cipta Abadi :

KEUNGGULAN PRODUK

Adapun keunggulan produk Pipe 7 pada PT Fahmi Cipta Abadi dibandingkan

dengan pesaing dari perusahaan lain adalah sebagai berikut :

1. Mutu produk dari Pipe 7 sudah sesuai dengan standarisasi ISO 9001

2. Produk dikemas dengan

3. Sedikit terjadi kecacatan pada proses produksi Pipe 7

3.2. GAMBARAN PASAR

a. Permintaan

Permintaan produk pippe 7 diperoleh berdasarkan jumlah pemesanan

dari PT Nirmala Tirta Putra. PT Nirmala Tirta Putra merupakan salah

satu perusahaan yang bekerja sama dengan PT Yamaha. Produk pipe 7

digunakan untuk knalpot sepeda motor merk Yamaha khususnya untuk

sepeda motor dengan jenis sepeda motor matic. Permintaan dari

produk pipe 7 tergantung pada jumlah sepeda motor yang dikeluarkan

oleh PT Yamaha. Apabila jumlah kendaraan sepeda motor matic

bertambah maka jumlah permintaan akan bertambah.

b. Penawaran

Yamaha merupakan salah satu perusahaan otomotif yang besar di

Indonesia. Yamaha bekerja sama dengan berbagai perusahaan otomotif

lainnya. Banyak perusahaan manufaktur yang melakukan system

kontrak dengan Yamaha dalam pembuatan sparepart sepeda motor.

Salah satunya adalah PT Nirmala Tirta Putra yang dikarenakan

kapasitas produksi pada PT Nirmala Tirta Putra tidak mencukupi, PT

Nirmala Tirta Putra melakukan sub kontrak dengan beberapa

perusahaan di wilayah Lingkungan Industri Kecil (LIK) Sukabumi

salah satunya adalah PT Fahmi Cipta Abadi. Pesaing dari PT Fahmi

Cipta Abadi yang berada di wilayah Lingkungan Industri Kecil (LIK)

Sukabumi adalah CV Rhodas. Sedangkan untuk pesaing di luar daerah

adalah perusahaan-perusahaan lain yang ada di Indonesia. Sehingga

penawaran dari produk pippe 7 diperoleh berdasarkan dari perusahaan-

perusahaan yang bekerjasama dengan Yamaha.

c. Penjualan Aktual 3 tahun terakhir

Penjualan produk pippe 7 dimulai pada bulan April 2012. Adapun data

penjualan PT Fahmi Cipta Abadi pada produk pippe 7 adalah sebagai

berikut:

KEGIATAN PEMASARAN DAN PROMOSI YANG DILAKUKAN

Promosi yang dilakukan oleh PT Fahmi Cipta Abadi yaitu dengan dua cara yaitu

1. Mempromosikan perusahaan dengan memberikan profil perusahaan ke

perusahaan – perusahaan besar agar perusahaan lain melakukan order ke PT

Fahmi Cipta Abadi

2. Melalui relasi kerabat dekat atau kenalan.

3. Mengikuti pameran otomotif

3.3Target Pasar atau Segmen Pasar Yang Dituju

A. Target pasar

Tahun Bulan Penjualan Tahun Bulan Penjualan Tahun Bulan Penjualan2012 April 40000 2013 April 48500 2014 April 75000 Mei 40800 Mei 49300 Mei 80000 Juni 41000 Juni 50000 Juni 100000 Juli 41300 Juli 57000 Juli 110000 Agustus 42200 Agustus 60000 Agustus 120000 September 43000 September 60500 September 120000 Oktober 43300 Oktober 60700 Oktober 90100 November 44000 November 61000 November 90000 Desember 44500 Desember 61100 Desember 855002013 Januari 45000 2014 Januari 68700 2015 Januari 80000 Februari 47000 Februari 70000 Februari 80000 Maret 48500 Maret 72000 Maret 80000Jumlah 520600 718800 1110600

Target pasar PT Fahmi Cipta Abadi adalah PT Yamaha melalui

bermitra dengan PT Nirmala Tirta Putra.

(1) Produk yang dihasilkan akan dipasarkan ke:

a. Sektor swasta yaitu PT Yamaha sebesar 100%, jadi produk

Pippe 7 ini hanya dipasarkan ke PT Yamaha karena

produksi dan penjualan yang dilakukan menggunakan

sistem kontrak dengan melalui PT Nirmala Tirta Putra.

(2) PT Fahmi Cipta Abadi menargetkan pelanggan berdasarkan:

a. Penjualan. Besarnya target penjualan yaitu target penjualan

dilakukan berdasarkan target yang sudah ditetapkan oleh

PT Nirmala Tirta Putra.

b. Industri. Target industri dari PT Fahmi Cipta Abadi adalah

PT Nirmala Tirta Putra yang kemudian produk dari PT

Fahmi Cipta Abadi akan dipasarkan dan dijual oleh PT

Nirmala Tirta Putra ke PT Yamaha.

3.4 Proyeksi Rencana Penjualan

Rencana penjualan PT Fahmi Cipta Abadi untuk produk pippe 7 dalam

5 tahun ke depan adalah sebagai berikut:

Tahun Penjualan (y) T T² Y² XY1 520,600 0 0 271,024,360,000 02 718,800 1 1 516,673,440,000 718,800

3 1,110,600 2 41,233,432,360,00

02,221,200

Jumlah 2,350,000 3 52,021,130,160,00

02,940,000

Sumber : Pengolahan Data

Keterangan

∑n = 3 ∑T = 3 ∑ty = 2,940,000

∑y = 2,350,000 ∑T2 = 5 ∑y2= 2,021,130,160,000

1) Mencari nilai dan

a) =

b) = 783,333

2) Mencari nilai b dan a

a) b =

=

= = 295000

b) a =

=

= = 488333

Berikut hasil peramalan jumlah permintaan produk Pipe 7 dengan

menggunakan regresi linier sederhana:

Y = a + b (t)

Y (Tahun 4) = 488,333+ 295,000 (3)

Y (Tahun 4) = 1,373,333

Berikut ini hasil peramalan produk Pipe 7 untuk limat tahun ke depan :

Sumber : Pengolahan Data

3.5 Strategi Pemasaran

1. Strategi Produk

A. Produk yang dibuat akan dikembangkan sesuai keinginan konsumen.

Bentuk dan ukuran produk Pipe 7 dibuat berdasarkan keinginan dari

Yamaha. PT Fahmi Cipta Abadi akan mengembangkan produk melalui

kesepakatan dari Yamaha selain itu PT Fahmi Cipta Abadi akan

melakukan pengembangan dalam proses produksi produk Pipe 7 dengan

cara menyederhanakan proses produksi sehingga lebih efisien.

B. Kesan atau image

Kesan pelanggan yang diharapkan PT Fahmi Cipta Abadi mengenai

produk Pippe 7 adalah harga yang relatif murah dan produk berkualitas

tinggi.

C. Penampilan

Keunggulan dari penampilan produk Pippe 7 yang dihasilkan PT

Fahmi Cipta Abadi adalah sebagai berikut:

a. Ukuran produk Pippe 7 sesuai dengan ukuran yang telah

ditetapkan PT Yamaha

Tahun Jumlah PermintaanTahun 4 1,373,333Tahun 5 1,668,333Tahun 6 1,963,333Tahun 7 2,258,333Tahun 8 2,553,333

b. Produk dikemas dengan menggunakan plastic dan kardus

sehingga produk lebih tahan karat

2. Pengembangan Wilayah Pemasaran

PT Fahmi Cipta Abadi dalam melakukan pengembangan wilayah

pemasaran dengan cara menambah saluran distribusi yaitu melalui

perluasan wilayah. Produk pipe 7 tidak hanya dijual kepada

Yamaha, untuk selanjutnya produk pipe 7 akan dijual di tempat

lain di berbagai daerah dengan menggunakan tiga macam saluran

distribusi yaitu :

1) Perusahaan Konsumen

2) Perusahaan Pusat Penjualan Konsumen

3) Perusahaan Showroom Rekan (Konsinasi)

Konsumen

3. Strategi Harga

Strategi mengenai harga:

Strategi penetapan harga yang dilakukan PT Fahmi Cipta

Abadi adalah dengan menggunakan harga yang telah ditetapkan

oleh PT Yamaha. Apabila harga bahan baku naik dan biaya yang

dikeluarkan lebih besar dari pada pendapatan dari hasil penjualan

maka PT Fahmi Cipta Abadi akan melakukan kesepakan mengenai

harga dengan PT Nirmala Tirta Putra, kemudian PT Nirmala Tirta

Putra akan melakukan negosiasi harga dengan PT Yamaha untuk

mendapatkan harga yang telah disepakati bersama. Apabila harga

bahan baku naik maka kemungkinan harga produk Pippe 7 akan

naik.

4. Strategi Promosi dan iklan

Promosi yang dilakukan oleh PT Fahmi Cipta Abadi saat ini adalah

dengan penyebaran profil perusahaan ke perusahaan – perusahaan

besar lainya . Untuk rencana kedepan dalam rangka tahap

pengembangan dan meningkatkan tingkat penjualan PT Fahmi

Cipta Abadi melakukan promosi dengan cara membuat website

perusahaan sebagai media penjualan produk karena sebelumnya PT

Fahmi Cipta Abadi belum memiliki alamat website. Selain itu juga

dengan melakukan penyebaran pamflet, pembuatan iklan di surat

kabar. Mengikuti pameran – pameran juga dilakukan oleh PT

Fahmi Cipta Abadi baik yang diselenggarakan oleh pihak

Lingkungan Industri Kecil (LIK) Sukabumi, Pemerintah Provinsi

maupun pameran tingkat nasional.

3.6 Analisis Pesaing

(1) Pesaing PT Fahmi Cipta Abadi

(a) Nama : CV Rhodas

Mulai didirikan pada : Tahun 1995

Market Share :

Strategi mengenai harga : Penetapan harga dengan

menggunakan perhitungan 15% dari Biaya Bahan Baku.

Produk atau jasa yang dihasilkan : Clip, Base plate, Cover,

Genting dan lainnya.

Keunggulan : bahan baku yang digunakan

adalah baja ringan.

(2) Kondisi persaingan di pasar

Persaingan di pasar sangat ketat karena banyak perusahaan yang

bekerja sama dengan PT Yamaha dan PT Yamaha sangat

memperhatikan kualitas produk. Sehingga dalam memproduksi

harus menghasilkan kualitas yang baik sehingga PT Fahmi Cipta

Abadi dapat bersaing dengan perusahaan yang lainnya.

ANALISIS PDCA (Plan Do Check Action)

Indicator Plan Do Check Action

Produk Produk sesuai dengan spesifikasi, kecacatan 0%

Membuat produk sesuai dengan spesifikasi

Melakukan inspeksi produk, terdapat kecacatan 0,05%

Membuat produk lebih dari target sebagai persediaan dari kecacatan

Harga Harga yang ditetapkan sesuai standar

Melakukan negosisasi dengan pihak konsumen dalam menetapkan harga

Harga yang ditawarkan sesuai dengan kesepakatan

Mempertahankan harga dengan melihat naik turunnya harga bahan baku

Distribusi/Tempat

Promosi Promosi menggunakan profil perusahaan dan relasi kerabat

Melakukan kegiatan promosi menggunakan profil perusahaan dan relasi

Mendapatkan konsumen melalui promosi tersebut

Membuat website sebagai media promosi

Penjualan Penjualan maksimal sesuai keinginan konsumen

Melakukan kegiatan produksi dengan membuka dua shift kerja

Penjualan sesuai dengan target

Melakukan perluasan wilayah pemasaran agar penjualan meningkat

SDM Tenaga kerja ahli

Melakukan pelatihan

Tenaga kerja mayoritas ahli

Pemilihan karyawan secara selektif

Teknologi yang digunakan

Komputer Membuat profil perusahaan dengan media computer

Menggunakan internet dan membuat website perusahaan

ANALISIS SWOT

5.1. Analisis SWOT

Analisis SWOT merupakan salah satu strategi yang digunakan untuk

mengetahui kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman yang ada pada PT Fahmi

Cipta Abadi

1. Analisis Lingkungan

a. Faktor Internal

No Faktor Internal Kelemahan Kekuatan Kode

1Memiliki tenaga kerja ahli

√ S1

2Mempunyai pelanggan yang tetap

√ S2

3Adanya asuransi untuk karyawan

√ S3

No Faktor Internal Kelemahan Kekuatan Kode

4Tidak adanya promosi produk dari perusahaan

√ W1

5Tepat waktu dalam mengerjakan order

√ S4

6 Mencari pasar sendiri √ W2

7 Lokasi Perusahaan yang √ S5

strategis

8

Mempunyai fasilitas komunikasi yang memadai (telepon dan internet)

√ S6

9Kesadaran karyawan untuk menerapakan K3 √

S7

10 Pengemasan produk √ S8

11Tidak memiliki brand khusus

√W3

12Pembagian pekerjaan yang sesuai dengan fungsi-fungsi perusahaan

√W4

Sumber: Pengolahan data

b. Faktor Eksternal

No Faktor Eksternal Peluang Ancaman Kode

1 Jaringan perusahaan luas √ O1

2Perusahaan berproduksi sesuai permintaan

√ O2

3Pertumbuhan pasar terus meningkat

√ O3

Tabel 5.3 Faktor eksternal

No Faktor Eksternal Peluang Ancaman Kode

4Tuntutan pelanggan terhadap pelayanan yang baik

√ O4

5Keterbatasan ketersediaan bahan baku

√ T1

6Pertumbuhan dan perkembangan perusahaan sejenis

√ T2

7 Kenaikan harga bahan √ T3

baku

8 Kondisi produk pesaing √ T4

9 Harga produk pesaing √ T5

10Permintaan yang relatif meningkat

√ O5


2. Posisi Matriks SWOT

a. Kekuatan

Tabel 5.4 Posisi Matriks SWOT Kekuatan

Kode Uraian Bobot Rating Nilai

S1 Memiliki tenaga kerja ahli 0,16 5 0,80

S2 Mempunyai pelanggan yang tetap 0,18 4 0,72

S3 Adanya asuransi untuk karyawan 0,10 5 0,50

S4Tepat waktu dalam mengerjakan order

0,14 4 0,56

S5 Lokasi Perusahaan yang strategis 0,11 3 0,33

S6Mempunyai fasilitas komunikasi yang memadai (telepon dan internet)

0,09 3 0,27

Tabel 5.4 Posisi Matriks SWOT Kekuatan (lanjutan)


S7Kesadaran karyawan untuk menerapakan K3

0,10 4 0,40

S8 Pelayanan perusahaan 0,12 5 0,60

Total 1.00 4,18

Sumber: pengolahan data

b. Kelemahan

Tabel 5.5 Posisi Matriks SWOT Kelemahan


W1Tidak adanya promosi produk dari perusahaan

0,28 2 0,56

W2 Mencari pasar sendiri 0,25 3 0,75

W3 Tidak memiliki brand khusus 0,25 2 0,50

W4Pembagian pekerjaan yang sesuai dengan fungsi-fungsi perusahaan

0,22 2 0,44

Total 1 2,25


c. Peluang

Tabel 5.6 Posisi Matriks SWOT Peluang


O1 Jaringan perusahaan luas 0,25 4 1

O2Perusahaan berproduksi sesuai permintaan

0,28 5 1,4

O3Pertumbuhan pasar terus meningkat

0,23 4 0,92

O4 Permintaan yang relatif meningkat 0,24 4 0,96

Total 1 4,28


d. Ancaman

Tabel 5.7 Posisi Matriks SWOT Ancaman


T1Keterbatasan ketersediaan bahan baku

0,15 3 0,45

T2Pertumbuhan dan perkembangan perusahaan sejenis

0,18 2 0,36

T3 Kenaikan harga bahan baku 0,17 2 0,34

T4 Kondisi produk pesaing 0,14 3 0,42

T5 Harga produk pesaing 0,12 3 0,36

Total 1,00 2,45


Berdasarkan hasil evaluasi faktor internal menunjukkan nilai skor untuk

kekuatan (Strenght) = 4,18 dan nilai skor kelemahan (weaknesses) = 2,25 maka

nilai skor untuk sumbu horizontal (sumbu X) = 4,18 – 2,25 = 1,93. Sedangkan

faktor eksternal jumlah skor untuk peluang (opportunities) = 4,28 dan jumlah

skor untuk ancaman (threats) = 2,45 dan diperoleh total skor untuk sumbu vertikal

(sumbu Y) = 4,28 – 2,45 = 1,83

Hasil analisis pada diagram diatas, menunjukkan bahwa posisi pemasaran

pada PT Fahmi Cipta Abadi berada pada kuadran I. Strategi yang diterapkan

dalam pemasaran produk PT Fahmi Cipta Abadi memiliki peluang dan

kekuatan sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada. Strategi yang

sesuai dalam kondisi ini adalah mendukung kebijakan pertumbuhan yang

agresif (Growth Oriented Strategy).

OPPORTUNITY (peluang) THREAT (Ancaman)

Jari

ngan

per

usah

aan

luas

Per

usah

aan

berp

rodu

ksi s

esua

i pe

rmin

taan

Per

tum

buha

n pa

sar

teru

s m

enin

gkat

Per

min

taan

yan

g re

lati

f m

enin

gkat

Ket

erba

tasa

n ke

ters

edia

an b

ahan

ba

ku

Per

tum

buha

n da

n pe

rkem

bang

an

peru

saha

an s

ejen

is

Ken

aika

n ha

rga

baha

n ba

ku

Kon

disi

pro

duk

pesa

ing

Har

ga p

rodu

k pe

sain

g

1 2 3 4 1 2 3 4 5

STRENGHT (kekuatan)

Memiliki tenaga kerja ahli 1 1. Memproduksi produk dengan spesifikasi yang sesuai dan berkualitas baik dengan memamfaatkan tenaga ahli dan suplier yang ada.

1. Memiliki gudang persediaan bahan baku untuk mengurangi keterbatasan ketersediaan bahan baku.

mempunyai pelanggan yang tetap

2 2. Memberikan pelayanan yang baik pada pelanggan dengan selalu tepat waktu dalam mengerjakan order yang dipesan oleh pelanggan.

2. Membuat produk baru dengan spesifikasi yang inovatif dan kualitas terbaik

Adanya asuransi untuk karyawan

3 3. Memanfaatkan SDM yang ada secara maksimal untuk menghasilkan produk yang sesuai spesifikasi dan berkualitas

3. Memberikan arahan kepada tenaga kerja untuk dapat menggunakan bahan baku yang tersedia secara efektif dan efisien

Tepat waktu dalam mengirimkan order

4 4. Membuat penjadwalan dan perencanaan dalam pengiriman produk ke konsumen

4. Melakukan pemantauan terhadap kondisi pasar baik dalam produk sejenis yang ada di pasaran dan perkembangan perusahaan sejenis dengan memamfaatkan fasilitas yang ada.

Lokasi Perusahaan yang strategis

5 5. Memanfaatkan lokasi sebagai sarana promosi dan menambah pelanggan

5. Melakukan pemantauan harga yang kini berkembang di pasaran, jangan sampai terlalu mahal atau terlalu murah.

Mempunyai fasilitas komunikasi yang memadai (telepon dan internet)

6 6. Memanfaatkan media sebagai sarana promosi dalam memperluas area penjualan serta menambah jaringan kerja.

6. Selalu mengikuti perkembangan informasi mengenai adanya produk sejenis yang masuk dari luar negri, dapat menggunakan fasilitas internet yang sudah ada.

Pelayanan perusahaan 7 7. Memberikan pelayanan sesuai kebutuhan konsumen secara maksimal

7. Memberikan pelayanan perusahaan yang baik dengan memberikan asuransi terhdap produk yang dijual.

WEAKNES (kelemahan)

Tidak adanya promosi produk dari perusahaan

1 1. Membuat alamat website sebagai media promosi, mengunjungi perusahaan - perusahaan besar dengang membawa profil perusahaan untuk menawarkan produk.

1. Mengadakan promosi produk dengan strategi yang jitu untuk menghadapi persaingan dengan perusahaan sejenis.

Mencari pasar sendiri 2 2. Memperluas jaringan kerja 2. aktif mengikuti pameran - pameran industri

Tidak memiliki brand khusus 3 3. Membuat produk yang spesifik yang mencirikan perusahaan

3. Menjaga kualitas produk yang dihasilkan agar tetap dapat bersaing dengan produk pesaing

Pembagian pekerjaan yang sesuai dengan fungsi-fungsi

4 4. Menyusun struktur organisasi secara teratur dan

4. Menyediakan gudang penyimpanan tidak hanya untuk

laporan analisis pasar dan pemasaran pt fahmi cipta abadi

Marketing