Merencanakan PemasaranBatik & Kaos Jonegoro

Pelatihan Kewirausahaan

Mohammad SoberiAss. Eka Adiputra

“Nilai ekspor batik Indonesia sebesar 48,38 juta dolar, tersebar ke negara Asia, Amerika, dan Eropa” (perkembangan terakhir, 69,85 juta dolar)

Pasar Ekspor

Pemasaran Produk Batik Indonesia

Pemasaran Produk Batik Indonesia

PASAR DALAM NEGERI

K

o

n

s

u

m

e

n

b

a

ti

k

d

i

d

a

l

a

m

n

e

g

eri

se

b

a

n

y

a

k

7

2

,

8

6

j

u

t

a

o

r

a

n

g

Penyerapan tenaga kerja 3,5 jt orang

Industri batik 99,39 % dari 55.912 unit UKM ; (beberapa ukm, dominan batik)

Siapa konsumen batik tersebut?

1. Berjenis kelamin perempuan (69%2. Usia antara 31 – 40 tahun (28%)3. Pendapatan sekitar 2 juta – 5 juta

rupiah (40%)4. Tenaga pengajar (41%)

Strategi Pemasaran

Segmentasi pasar adalah membagi pasar yang beragam menjadi pasar yang terkosentrasi

Peluang Pemasaran di Bojonegoro

Demografi Ekonomi

No

.

Kabupaten/Kota 2010 2011

1 Bojonegoro 11,84 9,19

2 Kota Batu 7,16 8,01

3 Kota Surabaya 7,47 7,72

4 Kota Malang 6,60 7,50

5 Malang 6,57 7,43

6 Gresik 6,89 7,36

7 Tuban 6,30 7,24

8 Tulungagung 6,65 7,24

9 Banyuwangi 6,26 7,22

Jawa Timur

Nasional

6,686,1

7,22

6,5

Perencanaan Pemasaran Batik dan Kaos

ProdukPakaian batik untuk seragam sekolah

Harga Orientasi pada jumlah penjualan yang banyak, keuntungan sedikit

PromosiPendekatan informalPendekatan formal

Saluran distribusi Koperasi sekolah (titip barang)

Target Anak-Anak

Perencanaan Pemasaran Batik dan Kaos

Target Karyawan Produk

Seragam pegawai (rumah sakit)

Harga Harga bersaing

PromosiPendekatan informal Pendekatan formal

Saluran distribusi Koperasi perusahaanSerikat buruhPerorangan

Perencanaan Pemasaran Batik dan Kaos

ProdukFokus pada motif, corak

Harga Para Ibu umumnya peka terhadap harga

PromosiPerangkat desa, kegiatan desa, komunitas antar warga

Saluran distribusi Titip barang di tokopakaian di desaToko di pasar

Target Ibu Rumah Tangga

Pesaing Produk impor (Cina) Batik terdahulu (Keris, Danarhadi, Solo, dll) Batik khas daerah (batik yang diproduksi di

tiap daerah) Batik di Bojonegoro (DISKRANADA)