markplan jarvis universitas lampung

8/20/2019 Markplan Jarvis Universitas Lampung

1/21


2/21

Page | i

KATA PENGANTAR

Segala puji bagi Tuhan Yang Maha Esa yang telah menolong hamba-Nya

menyelesaikan marketing plan ini dengan penuh kemudahan. Tanpa pertolongan

Beliau mungkin penyusun tidak akan sanggup menyelesaikan dengan baik.

Marketing plan ini disusun agar pembaca dapat mengetahui dan memahami

mengenai analisis BMW X1 saat ini serta proyeksi BMW X1 di masa mendatang

dengan menggunakan masukan ide pemasaran dari penyusun. Penyusun menyadari

bahwa dalam proses penulisan marketing plan ini masih dari jauh dari kesempurnaan

baik materi maupun cara penulisannya. Namun demikian, tim penyusun telah

berupaya dengan segala kemampuan dan pengetahuan yang dimiliki sehingga dapat

selesai dengan baik dan oleh karenanya, tim penyusun dengan rendah hati dan

dengan tangan terbuka menerima masukan, saran dan usul guna penyempurnaan

marketing plan ini.

Penyusun juga mengucapkan terima kasih kepada panitia imotion FEUI

beserta pihak manajemen BMW X1 serta pihak lainnya yang telah banyak membantupenyusun agar dapat menyelesaikan marketing plan ini.

Semoga marketing plan ini dapat memberikan wawasan yang lebih luas

kepada pembaca, dan dapat memberikan kontribusi yang nyata bagi kemajuan BMW

X1. Terima kasih.

Jarvis Team


3/21

Page | ii

DAFTAR ISI

Kata Pengantar .................................................................................................... i

Daftar Isi .............................................................................................................. ii

Executive Summary……………………………………………………………………1

Pendahuluan ...................................................................................................... 1

1.1 Latar Belakang ..................................................................................... 1

1.2 Rumusan Masalah ................................................................................ 2

1.3 Tujuan Penulisan .................................................................................. 2

1.4 Metode Penulisan ................................................................................. 2

Pembahasan ...................................................................................................... 2

2.1 Situational Analysis .............................................................................. 3

2.2 SWOT Analysis .................................................................................... 6

2.3 Competitive Analysis ............................................................................ 6

2.4 Macro Environment Analysis ................................................................ 7

2.5 Key Success Factor .............................................................................. 7

2.6 Costumer Analysis ................................................................................ 8

2.7 Marketing Objective .............................................................................. 9

2.8 Action Program (Grand Marketing Plan) ............................................... 9

2.9 Marketing Strategy ............................................................................. 12

2.10 Scheduling & Planning ..................................................................... 18

2.11 Perkiraan Anggaran .......................................................................... 18

Penutupan (Kesimpulan & Saran)………………. ............................................. 19


4/21

Page | 1

EXECUTIVE SUMMARY

BMW memproduksi berbagai varian kendaraan premium, salah satu

yang terbaru adalah BMW X1 yaitu SUV premium yang diperuntukkan bagi

segmen keluarga. Desainnya yang elegan dan stylish membuat pihak BMW

untuk mere-segmen produk X1 series ini menjadi keluarga dan segmen anak

muda. Mengapa anak muda karena pihak BMW melihat bahwa peasar anak

muda merupakan niche market yang potensial untuk dikembangkan. Hal ini

tidak terlepas dari karakteristik segmen anak muda yang cenderung adaptif

terhadap trend yang sedang berlaku di kalangan masyarakat. Untuk itulah kami

mengusulkan agar pihak BMW melakukan beberapa strategi marketing untuk

menyasar segmen anak muda, yaitu :

Viral Marketing

Madison and Vine Marketing

Kedua strategi marketing tersebut diharapkan dapat mendongkrakpemasaran BMW X1 dikalangan anak muda.

PENDAHULUAN

Perkembangan industri otomotif di Indonesia dewasa ini meningkat pesat.Banyaknya mobil-mobil baru dengan harga jual yang cukup terjangkau membuat

peredaran mobil semakin marak.Pilihan produk yang kian beragam pasti membuat

semakin menyenangkan bagi kebanyakan konsumen .otomotif nasional. Selekas

deregulasi (ijin impor mobil) dilakukan pemerintah dua tahun silam, maka sekarang

Indonesia bagai negeri makmur dengan terus bertambahnya pilihan, baik merek, tipe,

bahkan jenis mobil yang ditawarkan.

Konsumen pun kian tak setia terhadap merek. Tak salah. Karena memang

persaingan antar merek pun terus berjalan kian ketat. Soal harga, layanan purna jual,

Latar Belakang1.1


5/21

Page | 2

hingga model, untuk beberapa mobil, malah digelar nyaris mirip satu sama lainnya.

Dan ujungnya, konsumen memang yang menang. Tingginya tingkat persaingan itu

jelas membuat harga mobil kian 'murah'. Layanan penjualan, servis, hingga

ketersediaan lembaga kredit menjadi unggulan yang selalu dikedepankan pebisnis

untuk menarik minat konsumen.

Namun tak semua 'hingar-binggar' itu membawa keuntungan bagi konsumen.

Kian beragamnya merek mobil, menjadikan pula harus semakin kritisnya pembeli atas

produk yang hendak dipilihnya. Berikut saran yang perlu dipertimbangkan kala Anda

hendak membeli mobil baru. Perilaku inovatif adalah semua perilaku individu yang

diarahkan untuk menghasilkan dan mengimplementasikan hal-hal ‘baru’, yang

bermanfaat dalam berbagai level organisasi; yang terdiri dari dua dimensi yaitu

kreativitas dan pengambilan resiko dan proses inovasinya bersifat incremental.

lihnya. Hal ini jugalah yang terus diperhatikankan oleh BMW yang notabene

merupakan salah satu contoh perusahaan berstandar internasional yang terus

mengembangkan inovasi dari serangkaian keluaran mobil terbarunya dalam berbagai

variasi .

BMW benar-benar konsisten membangun citra mereka di tengah pasar yang

sangat kompetitif dan fokus terhadap rencana jangka panjang apalagi dengan Seiring

Muncul produk keluaran terbaru sebagai entry level pada keluarga BMW yaitu X

Series, varian X1 sDrive 1.8i Executive. BMW X1 ini merupakan SUV premium yang

dipasarkan untuk keluarga dan anak muda karena desainnya yang stylish dan elegan

dirasa cocok untuk menyasar pangsa pasar anak muda.

• Bagaimana cara mengembangkan minat segmen anak muda untuk membeli

produkBMW Seri X1?

• Apa saja bauran promosi yang dapat dilakukan oleh BMW Groups untuk

meningkatkan awareness yang diharapkan akan meningkatkan kenaikan sales

produk BMW Seri X1?

Rumusan Masalah1.2


6/21

Page | 3

Mengoptimalkan potensi BMW X1 untuk menjadi BMW X1 sebagai salah satu

opsi kendaraan segmen anak muda dengan sebuah marketing plan.

Metode penulisan dari Marketing Plan ini adalah dengan:

1. Studi Pustaka 2. Observasi

3. Wawancara 4. Survey

PEMBAHASAN

PT BMW Indonesia sukses

mencatat penjualan mobil Januari-

Agustus 2012 sebanyak 1.376 unit.Realisasi penjualan itu naik 41% dari

realisasi penjualan periode yang sama

pada tahun 2011 lalu. Menariknya,

realisasi penjualan BMW sampai

Agustus itu disumbang dari mobil seri

menengah atas, yaitu BMW Seri 5.

Sekitar 431 unit BMW Seri 5 telah

menyumbang penjualan BMW periode Januari-Agustus 2012.

Setelah BMW Seri 5, penjualan BMW selanjutnya didukung oleh BMW Seri 3,

kendaraan menengah bawah milik BMW yang terjual sebanyak 415 unit pada periode

yang sama.Sementara itu, peringkat ketiga diisi oleh sang jagoan BMW di segmen

sport utility vehicle (SUV) premium, yaitu BMW X1 dengan total penjualan 255 unit.

Saat ini, pabrik perakitan BMW di Indonesia merakit sekitar sebesar 10 unit per hari

atau setahunnya sebanyak 1.700 unit.

Tujuan Penulisan1.3

Metode Penulisan1.4

Situasional Analyis2.1

431

415

255

JAN-AGS

Jumlah Unit Terjual

Jan-Ags

BMW Seri X1 255

BMW Seri 3 415

BMW Seri 5 431

Penjualan BMW Periode Jan-Ags

2012

htt ://industri.kontan.co.id/news/inilah-mobil-bmw-terlaris-di-indonesia/2012/09/25

http://industri.kontan.co.id/news/inilah-mobil-bmw-terlaris-di-indonesia/2012/09/25http://industri.kontan.co.id/news/inilah-mobil-bmw-terlaris-di-indonesia/2012/09/25http://industri.kontan.co.id/news/inilah-mobil-bmw-terlaris-di-indonesia/2012/09/25http://industri.kontan.co.id/news/inilah-mobil-bmw-terlaris-di-indonesia/2012/09/25


7/21

Page | 4

Dari diagram diatas terlihat bahwa kenaikan penjualan produk BMW sebagian

besar masih berasal dari penjualan BMW seri 3 dan seri 5 dengan masing - masing

penjualan sebesar 30% yaitu sebesar 415 dan 431 unit. Menyusul setelah itu

penjualan BMW X1 dengan porsi 20% yaitu sebesar 255 Unit. Dari proporsi penjualan

tersebut dapat disimpulkan bahwa seri 3 dan seri 5 masih menjadi backbone atau

tumpuan BMW dalam menaikan sales.

Strenghts

• Brand image BMW yang kuat

• BMW merupakan salah satu MarketLeader di pasar mobil premium

• Layanan 5 Years Free Service andGuaranttee

• Program Buy Back Guaranttee

•Harga yang bersaing dibandingkan SUVpremium lainnya seperti SUV keluaran

Volvo dan Audi•Memiliki fungsi pro-eco

Weaknesses

• Harga Spare Part yang cukup mahal

• Belum mengaplikasi sistem Servotronic

• Teknologi Run Flat Tire membuat kerassuspensi kendaraan

• menjadi kendaraan yang rumit,karenamengharuskan pengemudi untukmengatur komputerisasi kendaraandengan menggunakan teknologi I-Drive

Opportunities

•Resale Value atau harga jual kembaliproduk BMW tertinggi dibandingkandengan kompetitornya

• Nama baik produk otomotif Eropa(Jerman) dengan kemampuan danperforma mesin Sporty

• Perkembangan teknologi keselamatandan effisiensi bahan bakar

Threats

• Kompetitor mobil Eropa mulai marakdan menjadi “kuda hitam” dalam bisnis

otomotif kelas premium.

• Kompetitor menawarkan kemudahan,harga yang lebih murah, serta fasilitasdan pelayanan yang lebih menarik

•Produsen otomotif Asia mulaimemproduksi kelas – kelas premiumdengan harga yang lebih terjangkau danrealistis.

SWOT

SWOT Analysis2.2


8/21

Page | 5

Porter Analysis

Threat of New Entrants

Pada industri otomotif ancaman pendatang baru tergolong rendah, hal ini

disebabkan oleh tingginya cost of entry. Selain itu pula hambatan masuk pada

industry otomotif khususnya untuk kelas mobil premium adalah adanya

economic of scale dimana biaya perusahaan menurun sebagai fungsi volume

produksinya, sebaliknya diseconomic of scale yaitu baya perusahaan

meningkat sebagai fungsi volumne produksinya, product differentiation yaitu

kemampuan perusahaan membedakan tawarannya dibadingkan dengan

pesaingnya, dan cost advantage of independent of scale dimana sejumlah

keungguan biaya yang dimiliki perusahaan yang sudah berada dalam industry

dibandingkan dengan perusahaan pendatang potensial.

Rivalry Among Existing Firms

Pada industry ini persaingan antar perusahaan yang sudah ada tergolong

tinggi. Industry bisnis otomotif khususnya kelas mobil premium yang dilakukan

perusahaan termasuk pasar monopolistic, dimana sebuah persaingan terdiri

dari beberapa perusahaan lalu produk yang dijual heterogen.

Threat of Subtitute Product

Ancaman produk pengganti pada usaha industry otomotif khususnya mobil

kelas premium tergolong masuk kelas menengah. Karena seperti yang kita

ketahui, masih banyak masyarakat Indonesia yang masih bersikap sederhana

sehingga tidak banyak dari mereka yang memilih mobil kelas premium. Namun,

adakalanya seiring perkembangan teknologi dunia, banyak juga masyarakat

Indonesia yang senang menggunakan mobil mewah, terutama masyarakat

kelas atas.

Bargaining Power of Buyers

Pembeli mempengaruhi industry melalui kemampuan mereka untuk menekan

turunnya harga, permintaan terhadap kualitas atau jasa yang lebih baik dan

memainkan peran untuk melawan satu pesaing dengan lainnya. Dalam industry

mobil premium ini kekuatan penawaran pembelian tergolong tinggi karena

Competitive Analysis2.4


9/21

Page | 6

jumlah pembeli relatif sedikit. Dan hanya masyarakat yang memiliki

kemampuan ekonomi kelas atas yang dapat membeli mobil kelas premium.

Bargaining Power of Supplier

Pemasok dapat mempengaruhi industry dengan kemampuan mereka untuk

menaikkan dan menurunkan harga dan barang yang dibeli. Pada industry

mobil, khususnya di Indonesia kekuatan penawaran supplier dapat dikatakan

medium-to-high. Karena hanya ada beberapa pemasok bahan baku mobil yang

berkualitas baik. Sehingga kekuatan supplier tersebut tergolong tinggi pada

industry ini.

Tabel Analisis Kompetitor

BMW X1 Audi Q3Mercedes Benz

ML 350

Price Level High High High

Spec

Fuel Type Petrol V V

Fuel Tank Capacity 61 75 70

AntiLock Braking

System

V V V

Power Steering V V V

Power Window V V V

Leather Seats V V

Central Locking V V V

AntiLock Braking

System

V V V

Fuel Type Petrol Diesel Diesel

Brand Image Strenght Strenght

Enough

Strenght

Outdoor Outdoor Outdoor

Segmen Mid to high High High


10/21

Page | 7

Politik

•Keputusan Menteri Perindustrian dan Perdagangan No.275/1999 Tentang Industri Kendaraan Bermotor

•Peraturan Menteri Perdagangan No. 49/2007 TentangKetentuan Impor Barang Modal Bukan Baru

Ekonomi

•GDP Indonesia tahun ini mengalami peningkatan

sebesar 6%

•daya beli masyarakat Indonesia yang cenderung naik

Sosial

•Budaya berkumpul dan bercengkrama yang kental

•Kecenderungan untuk bergabung dalam suatukomunitas dan komunitas tersebut bersifat kuat

•Cenderung trend adaptif

Teknologi

•Perkebangan social media yang pesat

•Jumlah pengguna Social media Indonesia yangberkembang pesat

•Perkembangan teknologi transportasi

PEST

Brand Image

•BMW saat ini terusmempertahankan citraserta merek untuk terusselalu menjadi yangterbaik,terbukti dengansurvey rilis peringkatbermerek yangmemunculkan BMWsebagai merk palingternama mengalahkantoyota

Harga

•kualitas adalah karakteristikdari produk produkBMW.BMW terusmeningkatkan kualitasproduk dengan inovasi-inovasi yang terusberkembang..

Differensiasi

•Dengan berbagaidiferensiasi produk sertavariasi yang beranekaragam BMW memberikanberbagai pilihan kendaraanpremium

Value

•value added yang terdapatdalam setiap produk BMWmemberikan kesan positifterhadap konsumen yangmemakainya

Reputasi

•Reputasi BMW yang telahdikenal baik memberikandampak positif bagi BMWuntuk mengembangkanusahanya dan memasarkanproduknya

Key Success Factor2.6

Macro Environment Analysis2.5


11/21

Page | 8

Untuk menganalisis mengenai kepekaan, minat, dan umur peminat, kami

menyebar kuesioner kepada 40 responden melalui website survey terkemuka, yaitu

kwiksurveys.com. Dan berikut hasil pengolahan data kuesioner,

http://kwiksurveys.com/s.asp?sid=pxiy80k35jc0u92343

Dari data-data diatas dapat disimpulkan bahwa dari 40 responden, rata-rata

responden berumur 18-27 tahun yang merupakan segmen youth yang merupakan

segmen pasar potensial BMW tidak mengetahui mengenai BMW X1, tetapi rata-rata

responden yang berumur 18-27 tahun berminat untuk membeli BMW X1 ini

0

20

Responden

15 137 5

18-22 Tahun 23-27 Tahun

28-32 Tahun > 32 Tahun

4

11

5

8

2

5

1

4

0 2 4 6 8 10 12

Pernah Mendengar

Tidak Pernah Mendengar

> 32 Tahun

28-32 Tahun

23-27 Tahun

Berminat

Sekali

5% Berminat

12%

Cukup

Berminat

43%

Tidak

Berminat

40%

Readability

Customer Analysis2.7

Age Awareness

http://kwiksurveys.com/s.asp?sid=pxiy80k35jc0u92343http://kwiksurveys.com/s.asp?sid=pxiy80k35jc0u92343http://kwiksurveys.com/s.asp?sid=pxiy80k35jc0u92343


12/21

Page | 9

Meningkatkan Penjualan BMX Seri X1 sebanyak 20% dalam jangka waktu 3

tahun.

Pertumbuhan penjualan BMW Seri X1 per tahun dapat menembus 5%.

Merubah citra Mobil BMW dari adult car menjadi youth car

Menjadikan BMW sebagai top 5 youth car di Indonesia

2.9.1 Jangka Pendek

A) X1 and I

Untuk memperluas pasar BMW X1 pada

jangka pendek yaitu pada jangka waktu

>1 tahun, kami ingin BMW mengakomodir

keinginan segmen youth yang gemar

mengaktualisasikan diri mereka melalui

sebuah kontes fotografi yang bertajuk “X1

and I”. kontes fotografi ini digelar melalui

media social twitter dengan cara peserta

mempost foto unik mereka dengan BMW

X1 kesayangan mereka lalu me-mention @BMWGroup. Foto yang paling unik akan

mendapatkan hadiah menarik dari BMW.

B) Package The Space

Strategi jangka pendek selanjutnya kami

mengusulkan agar pihak pengelola

menyediakan Cozy space pada setiap dealer

danbengkel resmi BMW. Cozy Space sendiri

merupakan suatu open entertain spot yang

menyediakan bebagai entertain stuff yang

dapat digunakan oleh konsumen pada saatmereka menunggu mobil mereka yang sedang di servis.

Marketing Objective2.8

Action Program2.9 GRANDMARKETING

PLAN


13/21

Page | 10

2.9.2 Jangka Menengah

A) X1 Ambassador

Pada Jangka menengah kami mengusulkan BMW untuk

mengadakan pemilihan X1 Ambassador yang berasal dari

segment youth yang menggunakan BMW X1 dengan tema

“groovi e drive, groovie life” . Dengan adanya X1

Ambassador ini, diharapkan akan berdampak langsung

kepada awareness youth segmen. X1 Ambassador juga

akan dilibatkan langsung pada aktitas promosi serta

program program dari BMW seperti bintang iklan untuk

kebutuhan pemasaran, dll.

B) The X (Tou ring wit H Entertaint X1)

Selain itu pada jangka menengah kami

juga mengusulkan agar BMW

menjalankan program The X (Touring

with Entertaint X1) adalah suatu acara

fun touring tahunan yang rutin

diselenggarakan oleh BMW dengan para

pengguna BMW Seri X1. Pada event ini

para pengguna X1 yang tercantum dalam database, BMW ajak untuk melakukan

touring ke tempat-tempat di Indonesia yang berbeda setiap tahunnya.

2.9.3 Jangka PanjangA) X1 Comm unity

Pada jangka panjang kami

mengusulkan agar BMW mengakomodir

kegemaran segmen youth yang senang

berkumpul dengan mendirikan suatu

komunitas pengguna BMW X1, karena

melalui komunitas tersebut konsumen

dapat bertukar berbagai macam informasi


14/21

Page | 11

mengenai BMW X1 dan melalui komunitas ini pula dapat tercipta suatu loyal base

terhadap merk BMW X1 itu sendiri. Dan hal ini tentu dapat berdampak positif bagi

penjualan BMW X1.

B) X1 Arrou nd A sia

Event andalan yang kami

usulkan untuk

diselenggarakan oleh BMW

adalah pemecahan rekor

MURI juga Rekor Dunia

Guiness World Record

dengan berkeliling ke semua terkenal yang ada di Negara-negara ASEAN

menggunakan SUV dengan bensin yang terbatas. Hal ini dilakukan untuk

membuktikan durability dan efficiency dari BMW X1 ini kepada konsumen. Diharapkan

dengan pembuktian ini dapat menarik minat konsumen khususnya anak muda yang

senang berwisata.

2.10.1 Segmenting, Targeting, Positioning

Segmenting & Targeting

Region

IndonesiaBagian Barat

IndonesiaBagianTengah

IndonesiaBagian Timur

Internasional

Density

Urban

Sub-Urban

Rural

Life Style

OrientasiMerk

OrientasiHobi

OrientasiHarga

OrientasiPrestige

Personality

High Class

Elegant

Stylish

Marketing Strategy2.10


15/21

Page | 12

*) Dari segmentasi diatas, bagian yang ditandai dengan warna merah ( ),

merupakan target pasar potensial yang akan menjadi sasaran konsumen BMW X1.

Positioning“ You are, What you drive” . Melalui tagline ini kami ingin memposisikan BMW X1

sebagai identitas penggunanya yang membuat penggunanya memiliki image sporty,

adventure tap[I tetap stylish dan elegan.

2.10.2 Marketing Mix

A) Product

Kami mengusulkan produk BMW X1 menerapkan costum order dari segi painting,

karena segmen youth yang menjadi sasaran BMW X1 ini merupakan segmen yang

mementingkan uniqueness agar mereka dapat tampil beda di komunitasnya.

B) Price

Kami mengusulkan agar BMW menerapkan strategi bundling dalam harga, yaitu

membundling harga BMW X1 dengan costum painting yang diminati oleh konsumen.

Berikut merupakan harga masuk baru BMW X1 yang kami usulkan :

Age

32 tahun

Gender

Pria

Wanita

Pengeluaran

per Bulan

< Rp 100.000,-

Rp 75.000.000 -Rp 100.000.000

Rp 50.000.000 -Rp 75.000.000

Rp 30.000.000- Rp 50.000.000

Occupation

Mahasiswa

Pegawai /Wirausaha

Eksekutif Muda

Status Sosial

Atas

Menengah keatas

Menengah

Menengah kebawah

Bawah


16/21

Page | 13

biaya per unit = (biaya mobil) + (Polyurethane painting cost)

= (539.000.000) + (11.000.000)

= Rp 550.000.000,-

Berdasarkan perhitungan diatas, diharapkan dengan adanya Costum price ini pembeli

BMW X1 dari segmen youth dapat meningkat.

C) Place

BMW X1 di jual di seluruh dealer-dealer Kota besar di Indonesia.

D) Promotion

Demi terciptanya promosi yang efektif kami mengusulkan agar pihak pengelola BMW

X1 untuk memilih promotion tools berikut :

Digital Marketing (60%)

Saat ini pertumbuhan penggunaan media massa online semakin meningkat di

Indonesia, khususnya dikalangan anak muda dan dewasa. Trend penggunaan

media online sangat mengejutkan karena pertumbuhannya sangat signifikan.

Dan berikut social media yang kami gunakan sebagai media promosi BMW X1:

1. Facebook

Situs jejaring sosial yang paling banyak digunakan di

Indonesia oleh kalangan anak muda adalah Facebook.

Facebook mampu menawarkan service komunikasi

yang sangat berbeda dan mampu memenuhi

kebutuhan dan keinginan konsumennya dibandingan situs jejaring sosial

lainnya. Berdasarkan data yang kami miliki, Facebook merupakan situs nomor

2 yang sering dikunjungi oleh browser di Indonesia. (Data diambil dari

www.alexa.com)

2. Youtube

Media lain yang kami gunakan adalah YouTube,

peringkat 3 berdasarkan situs Alexa. You Tube akan

kami gunakan untuk mempromosikan BMW X1 dengan

menyebarluaskan brand experience mengenai BMW

X1.


17/21

Page | 14

3.Twitter

Media terakhir yang kami gunakan adalah

situs jejaring sosial lain yaitu Twitter. Twitter

kami gunakan sebagai cara kami untuk

tetap dekat dengan konsumen BMW X1.

Pada saat ini pengguna twitter di Indonesia

merupakan pengguna ketiga terbesar

setelah Amerika Serikat dan Brazil dan merupakan peringkat 1 dalam soal

penetrasi di ranah Twitter mengalahkan Amerika Serikat dan Jepang. Hal ini

dibuktikan dengan banyaknya trending topic yang dibuat oleh masyarakat

Indonesia

4. Event & Experience (30%)

BMW juga mempromosikan produk X1 dengan

cara mengikutkannya ke berbagai festival

motor show di dunia, salah satunya pada

acara Indonesia International Motor Show. Hal

ini dilakukan guna memperkenalkan produk

BMW khususnya X1 ke masyarakat luas.

5) Print Ads (10%)

Media cetak pun akan

digunakan oleh tim

manajemen untuk

meningkatkan brandawareness BMW X1.

Promosi melalui media cetak

yang akan kami lakukan adalah dengan cara menyajikan review mengenai

produk BMW X1 ini di majalah-majalah otomotif terkemuka.

Sumber : www.alexa.com


18/21

Page | 15

Branding

Untuk memasarkan BMW X1, kamimenggunakan 2 metode pemasaran yaitu Viral

Marketing dan Madison and Vine Marketing :

o Viral Marketing

Dalam melakukan viral

marketing kita membutuhkan

buzz sebagai bahan yang harus

di-viral-kan dan media twitter

merupakan media yang sangat

potensial untuk

mengembangkan viral

marketing ini. Karena pengguna

twitter Indonesia merupakan

ketiga terbesar di dunia setelah

Amerika Serikat dan Brazil.

Salah satu strategi Viral

Marketing melalui twitter adalah

KoL’s Tweet atau Key Opinion

Leader. KoL’s Tweet dilakukan

dengan cara meminta akun-

akun Travel seperti @DapurPacu, @Rifato (Rifat Sungkar), @raffi_dahsyat

(Raffi Ahmad), dll yang kami posisikan sebagai influencer untuk mensubmit

tweet mengenai Kesan dan Pesan mereka setelah mengenai BMW X1, yang

diharapkan dengan mereka mensubmit tweet mengenai BMW X1, para

followers mereka yang sebagian besar adalah kaum urban dengan segmen

youth yang secara tidak langsung merupakan konsumen potensial produk

BMW X1 ini tertarik untuk membaca tweet mereka mengenai BMW X1 atau

bahkan mereka dapat membeli produk BMW X1 ini untuk merasakan secara

langsung Brand Experience dari BMW X1.

GRAND

MARKETING

PLAN


19/21

Page | 16

o Madison and Vine Marketing

Untuk melakukan Madison and Vine Marketing kita harus

menggabungkan antara iklan dan entertaiment

dalam satu packaging yang menarik. Konsep

Madison and Vine lebih menitik beratkan pada

sang artis sebagai “trendsetter” sehingga

apapun yang dipakai oleh artis atau karakter

tersebut pastilah akan diikuti oleh pengikut

atau fansnya, pola ini tidak hanya diikuti oleh

pengikut dari sang artis tetapi juga pada

penonton lain yang melihat acara atau show

hiburan tersebut, ketika produk atau servis

yang dilihat dinilai baik dan memenuhi

keinginan mereka, mereka akan mengikuti dan

membeli produk atau servis tersebut.

Strategi ini bertujuan untuk menarik minat penontonnya akan produk

mereka. Penerapan konsep Madison and Vine yang efektif didalam program

tersebut, sehingga menarik minat dari penonton bukan hanya pada ide cerita

yang menarik tetapi juga pada merek-merek yang dipakai oleh setiap pemainya

yang memancing penonton untuk selalu menonton show ini.

GRAND

MARKETING

PLAN

Schedulling &Planning2.9


20/21

Page | 17

Jangka Pendek (1 tahun)

Keterangan Pengeluaran

Key Opinion Leader Tweet Program Free AdvertisingX1 and I Rp 10.000.000,-Package The Space Rp.50.000.000,-TOTAL Rp 60.000.000,-

Jangka Menengah


X1 Ambassador Rp 80.000.000,-The X Rp 15.000.000,-Madison and Vine Marketing Rp100.000.000TOTAL Rp 195.000.000,-

Jangka Panjang


X1 Community Rp 20.000.000,-

X1 Arround Asia Rp 200.000.000,-TOTAL Rp 220.000.000,-

Dari data perkiraan anggaran diatas nominal yang berwarna kuning ( ) adalah

dana maksimal yang akan dikeluarkan manajemen, karena sisa dana akan

dibebankan pada Sponsorship ( kerjasama dengan sponsor.)

PENUTUPAN

Konsep pemasaran yang kami usung menggabungkan konsep entertaint dan

trend yang sedang hits di kalangan masyarakat. Selain itu konsep ini juga mengusung

para influencer sebagai role model yang diharapkan dapat mempengaruhi segmen

youth yang merupakan target pasar potensial dari BMW X1 ini.

Solusi3.1

Estimasi Anggaran2.10


21/21

Page | 18

Melalui marketing plan yang kami tawarkan untuk dijalankan dalam jangka

pendek, menengah dan panjang diharapkan bisa meningkatkan awareness para

konsumen, serta diharapkan profit dan sales BMW X1 mengalami kenaikan sebesar

20% pada 2 tahun mendatang. Dan terciptanya kepuasan konsumen yang ditandai

dengan melakukan pembelian terhadap produk BMW dan terciptanya loyalitas

konsumen secara tida langsung.

Dibawah ini adalah beberapa poin saran yang sebaiknya dilakukan oleh BMW, yaitu:

“Moving” Marketing

Pemasaran yang dilakukan BMW harus efektif dan efisien dan tidak

konvensional sehingga dapat lebih menggerakkan calon konsumen untuk

datang membeli BMW X1

Involves Community

Komunitas merupakan bagian penting bagi BMW X1 untuk mengembangkan

pasarnya di segmen anak muda, karena segmen anak muda merupakankonsumen yang senang berkumpul -komunitas lokal seperti pengusaha lokal,

pekerja seni dan yang lainnya bekerja sama untuk menyediakan pengalaman

yang berbeda dan khas bagi konsumen.

Unforgetable Experiences

Pengalaman konsumen membeli BMW X1 akan mendorong teman-teman,

keluarga serta kerabat konsumen untuk membeli BMW X1 di masa yang akan

datang. Maka dari itu penting bagi BMW X1 untuk memberikan pengalaman

yang mengesankan.

Saran3.2

markplan jarvis universitas lampung

Documents