management pemasaran

KELOMPOK 3MANAJEMEN PEMASARAN

UNIVERSITAS JENDERAL SOEDIRMANFAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

2017

1

2

3

4

5

6

2

AnggotaKelompok

Arief Kurnia WijayaC1C016005

Rizalul HanifC1C016027

RantoC1C016051

Barisqi Januar RomaldoC1C016089

Rizki Fakhri NugrahaC1C016105

Manajemen Pemasaran

Mengumpulkan dan Mengukur Permintaan

PasarUNIVERSITAS JENDERAL SOEDIRMAN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS2017

MENGUKUR DAN MERAMALKAN PASAR

Pemasaran langsung (direct marketing) bisa menjadi alat ukur kinerja pemasaran produk atau jasa yang kita hasilkan dan berhubungan secara langsung dengan profitabilitas. Kata kunci dalam memproduksi suatu kampanye yang menguntungkan adalah perencanaan.Perencanaan merupakan hal mutlak yang perlu kita lakukan dalam mengembangkan rencana pemasaran yang komprehensif, jika kita ingin mencapai baik kinerja maupun profitabilitas. sangatlah penting untuk selalu ingat bahwa asset paling penting yang kita miliki bukan ‘Produk‘, tetapi ‘Pelanggan‘, juga bukan ‘Pembelian’ tetapi ‘ Pembeli’. Perencanaan yang baik haruslah dapat digunakan untuk membantu kita mengenali pasar-pasar sasaran khusus kita dan memberikan pemahaman yang jelas sekali tentang kebutuhan dan sikap mereka. Untuk melakukan ini kita perlu :

The Power of PowerPoint | thepopp.com 5

Perencanaan yang baik

1. Lakukan penelitian pasar tentang pelanggan kita pada saat ini untuk menentukan apa yang mereka senangi/tidak senangi dalam berurusan dengan organisasi kita dan bagaimana mereka merasakan produk atau jasa kita.

2. Buat analisis sifat-sifat dasar para pelanggan kita yang ada pada saat ini untuk mengetahui apa yang mereka miliki pada umumnya.

3. Tentukan siapa yang paling menikmati manfaat dari penggunaan produk atau jasa kita.

6

1

2

3

4

5

Produk /Jasa

Penawaran

Rincilah apa yang istimewa atau unik tentang produk/jasa kita dan bagaimana produk/jasa tersebut akan memberi manfaat kepada orang lain.Penawaran itu harus sesuai dan layak untuk pasar sasaran kita, semakin cepat pasar sasaran kita memahami apa penawaran yang kita tawarkan dan apa yang terkandung didalamnya bagi mereka, akan semakin besar peluang mencapai keberhasilan.

Media Apa cara paling efisien dan efektif dalam hal biaya yang untuk mencapai orang atau orang-orang yang perlu anda raih.

Pelaksanaan yang kreatif

Strategi yang kreatif harus merupakan bagian yang fleksibel.

Penentuan WaktuCara yang paling baik untuk menyusun hal ini adalah menggunakan batas waktu khusus yang dipaksakan kepada kita karena sifat produk atau jasa yang kita promosikan.

Dalam perencanaan ada beberapa hal strategis yang harus dilakukan, hal tersebut berhubungan erat dengan success

produk/jasa kita di pasar, yaitu ;


Pengukuran permintaan pasar adalah volume total yang akan dibeli oleh kelompok pelanggan tertentu dalam wilayah geografis tertentu dalam periode waktu tertentu dalam lingkungan pemasaran tertentu di bawah program pemasaran tertentu. Konsep-konsep dalam pengukuran permintaan yaitu:

1. Permintaan Pasar2. Permintaan Perusahaan3. Ramalan Penjualan Perusahaan

Pengukuran Permintaan Pasar


Pengukuran Permintaan PasarKonsep-konsep dalam pengukuran permintaan

1. Permintaan PasarPermintaan pasar suatu produk adalah volume total yang akan dibeli oleh kelompok pelanggan tertetu di wilayah geografis tertentu, pada periode waktu tertentu, di lingkungan pemasaran tertentu, dan dengan program pemasaran tertentu.

3. Ramalan Penjualan Perusahaan2. Permintaan Perusahaan

Ramalan penjualan perusahaan adalah level penjualan perusahaan yang diharapkan, yakni yang dihitung berdasarkan rencana pemasaran yang dipilih dan lingkungan pemasaran yang diasumsikan.Permintaan perusahaan adalah estimasi pangsa permintaan pasar perusahaan tersebut pada sejumlah level alternatif usaha pemasaran perusahaan pada periode waktu yang sudah tertentu.

9Manajemen Pemasaran

Konsep Dasar Pengukuran Permintaan

Memperkirakan Permintaan

Sekarang

Part 1Part 2

10

0102

03

Konsep Dasar Pengukuran Permintaan

Manajemen Pemasaran

Part 1

Banyaknya Ukuran Untuk Permintaan Pasar

Pasar Mana Yang Diukur

Perbedaan Istilah Dalam Pengukuran

Permintaan

11

Banyaknya Ukuran Untuk Permintaan Pasar

Manajemen Pemsaran

Sebagai perencanaan yang terus menerus, perusahaan harus menyiapkan berbagai perkiraan tentang besar pasarnya. Sembilan puluh jenis perkiran permintaan diukur dalam 6 tingkatan produk, 5 tingkatan wilayah, dan 3 angka waktu berbeda.

01

12Manajemen Pemasaran

1. Potensial Pasar2. Pasar yang Tersedia3. Pasar yang Dilayani4. Pasar yang Dimasuki

Pasar Mana yang Diukur

?Pasar adalah kumpulan semua pembeli

produk yang potensial maupun yang nyata



Pasar potensial (potential market), pasar ini dapat didefinisikan sekumpulan orang (konsumen) yang mempunyai tingkatan minat tertentu terhadap penawaran pasar tertentu. sebagai contoh, semua orang yang menyatakan keinginan (minatnya) untuk membeli sebuah mobil.

1. Potensial Pasar



Pasar yang tersedia (available markat), dapat katakan sebagai sekumpulan konsumen yang mempunyai minat, akses dan penghasilan terhadap pasar tertentu. dalam pasar ini konsumen sanggup tau punya kemampuan (daya beli) untuk membeli mobil. Selain itu hambatan akses juga teratasi, artinya bahwa mobil tersebut tersedia dalam wilayah konsumen tersebut.

2. Pasar yang Tersedia



Pasar yang dilayani (served market atau terget market) yaitu pasar yang meruapak bagian dari pasar tersedia yang memenuhi syarat (qualified available market) yang ingin dimasuki oleh sebuah perusahaan. Sebagai contoh, saat produsen mobil memutuskan untuk memusatkan perhatian pemasarannya dan distribusinya di Jakarta, maka Jakarta menjadi pasar yang dilayani.

3. Pasar yang Dilayani



Pasar yang dimasuki adalah pasar konsumen yang telah membeli produk tersebut

4. Pasar yang Dimasuki

17

1

2

3

4

5

Manajemen Pemasaran

Permintaan Pasar

Ramalan Pasar

Permintaan pasar adalah jumlah volume yang akan dibeli oleh suatu kelompok konsumen tertentu dalam suatu wilayah tertentu, dalam jangka waktu tertentu yang berada dalam lingkungan pemasaran tertentu dengan program pemasaran tertentu. Dari sekian banyak kemungkinan tingkat usaha

pemasara dalam industri, hanya 1 yang akan benar-benar terjadi. Permintaan pasar yang dikaitkan dengan usaha pemasaran disebut ramalan pemasaran.Potensi Pasar

Potensi pasar adalah suatu titik limit permintaan pasar pada saat usaha pemasaran yang dilakukan oleh industri sampai pada jumlah yang tidak terbatas, dalam satu situasi tertentu.

Permintaan Perusahaan

Permintaan perusahaan adalah pangsa pasar dari permintaan pasar yang dimiliki perusahaan.

Ramalan PerusahaanRamalan perusahaan adalah tingkat penjualan perusahaan yang dapat diharapkan berdasar rencana pemasaran yang telah ditetapkan dan pada situasi lingkungan pemasaran tertentu

Perbedaan Istilah dalam Pengukuran Permintaan5 steps

Thank You for Watching!UNIVERSITAS JENDERAL SEODIRMAN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS2017

Any Questions?

management pemasaran

Business