Pengelolaan Usaha & Strategi

KewirausahaanPaper Pembanding

Disusun untuk memenuhi tugas Kewirausahaan dan Manajemen Inovasi

Disusun Oleh Kelompok 5 :

1. DILA AYU PRITALANGENI (105030400111016)

2. CHOIRYAH (105030400111017)

3. DIANI WIDIASTUTI (105030400111027)

4. DANIS MAYDILA WARDANI (105030407111055)

PROGRAM STUDI PERPAJAKAN

FAKULTAS ILMU ADMINISTRASI

UNIVERSITAS BRAWIJAYA

MALANG

2012

I. Pengelolaan Usaha

Langkah pertama yang harus dilakukan dalam pengelolaan usaha yakni dengan

membuat perencanaan usaha. Perencanaan usaha adalah suatu cetak biru tertulis yang

berisikan tentang misi, usulan, operasional , rincian financial , strategi usaha, peluang pasar

yang mungkin diperoleh dan kemampuan serta ketrampilan pengelolaannya.

Zimmerer (1993:331), unsur perencanaan usaha :

1. Ringkasan eksekutif

2. Pernyataan misi

3. Lingkungan usaha

4. Perencanaan pemasaran

5. Tim manajemen

6. Data finansial

7. Aspek-aspek legal

8. Jaminan Asuransi

9. Orang-orang penting

10. Pemasok

11. Risiko

Ringkasan eksekutif dibuat tidak lebih dari dua halaman yang di dalamnya termuat :

1. Nama, alamat, dan nomor telepon perusahaan

2. Nama, alamat, dan nomor telepon penting di perusahaan

3. Laporan singkat gambaran perusahaan

4. Laporan singkat gambaran pasar untuk produk

5. Laporan singkat gambaran aksi-aksi strategi untuk meraih keberhasilan perusahaan

6. Laporan singkat gambaran manajerial dan pengalaman teknik dari orang-orang

penting diperusahaan

7. Laporan keperluan dana dan cara menggunakannya

Perencanaan Usaha Secara Detail

1. Latar Belakang Usaha

a. Laporan singkat sejarah perusahaan

b. Situasi yang ada saat ini

2. Gambaran Usaha secara Detail

a. Keunikan usaha yang dimiliki

b. Bagaimana keunikan itu menciptakan nilai

c. Faktor-faktor utama yang mempengaruhi keberhasilan

3. Analisis Pasar

a. Potensi pembeli terhadap barang

b. Motivasi mereka membeli

c. Ukuran pasar

d. Pembelanjaan total tahunan

e. Sifat-sifat pembelian, apakah barang tahan lama? Apakah produk dibeli pada

musim tertentu saja?

f. Target pasar spesifik

g. Pengaruh pasar eksternal

h. Faktor ekonomi

i. Faktor sosial

4. Analisis pesaing, memuat gambaran

a. Pesaing yang ada, jumlah pesaing yang kita kenal dan jumlah pelanggan yang

terhadap kita

b. Perusahaan yang mungkin masuk pasar, siapa, kapan, dan mengapa masuk pasar?

Apa dampak dari masuknya pesaing baru terhadap target pasar kita

c. Kekuatan dan kelemahan pesaing

5. Perencanaan Strategi Usaha

a. Rencana untuk memasarkan produk khususnya yang berkenaan dengan strategi

pemasaran seperti harga, promosi dan periklanan dan pelayanaan kepada

pelanggan

b. Bandingkan produk kita dengan produk lain yang ada di pasar

6. Spesifikasi Organisasi dan Manajemen

a. Bagaimana perusahaan diorganisir baik secara legal maupun secara fungsional

b. Orang-orang kunci perusahaan beserta latar belakang dan sifat-sifat spesifik lain

yang mempengaruhi keberhasilan usaha

7. Perencanaan Keuangan

a. Jumlah uang yang digunakan untuk memproduksi barang dan jasa sera untuk

operasioanal usaha.

b. Ciptakan pembelajaran kas untuk ditunjukan kepada bank atau investor lain yang

yang akan membantu pendanaan perusahaan.

c. Proyeksi biaya operasional secara realistis untuk membiayai material, tenaga

kerja, peralatan pemasaran dan biaya lainnya.

d. Proyeksi dan aktualisasi neraca dan laporan laba rugi perusahaan

e. Analisis pulang pokok

8. Perencanaan Aksi Strategis

a. Penjelasan misi kita dalam perusahaan

b. Penampilan tujuan dan sasaran spesifik

c. Pernyataan strategi produksi dan pemasaran

d. Bagaimana strategi akan dikonversikan ke dalam perencanaan operasional

e. Prosedur pengawasan untuk menjaga perusahaan dari serangan

Selain membuat ringkasan eksekutif langkah selanjutnya menentukan misi usaha yang

menggambarkan usaha dan filosofi manajemen perusahaan. Selain membuat format

eksekutif, seorang calon pengusaha membuat usulan atau proposal usaha. Aspek yang

dimuat dalam proposal:

a. Manajemen Usaha

b. Pemasaran

c. Produksi/Operasional

d. Keuangan Perusahaan

II. Pengelolaan Keuangan

Ada tiga aspek yang harus dibahas dalam pengelolaan keuangan, yaitu sumber

dana, rencana dan penggunaan dana, dan pengawasan atau pengendalian keuangan.

1. Sumber Dana

Dana dapat berasal dari perusahaan dan dapat berasal dari luar perusahaan.

a. Dana Dari Perusahaan

Dana ini disebut pembelanjaan intern, mudah dalam memenuhi kebutuhan

perusahaan dan biasanya terbatas, sehingga perlu memperhatikan opportunity

cost.

Ada tiga jenis sumber dana intern yang dapat dijadikan sumber keuangan

perusahaan, yaitu penggunaan dana perusahaan, penggunaan cadangan, dan

penggunaan laba yang tidak dibagi atau ditahan.

b. Dana Dari Luar Perusahaan

Dana ini disebut penbelanjaan ekstern yang berasal dari

1) Dana Dari Pemilik Atau Penyertaan

Dalam perusahaan harus jelas tentang dana milik pribadi atau pembelanjaan

sendiri (misal saham) dan dana perusahaan.

2) Dana Yang Berasal Dari Pinjaman

Dana pinjaman dapat berupa pinjaman jangka pendek dan pinjaman jangka

panjang.

3) Dana Bantuan Program Pemerintah

Dana yang diberikan oleh pemerintah, baik Pemerintah Pusat maupun

Pemerintah Daerah.

4) Dana Ventura

Dana dari perusahaan lain yang ingin menginvestasikan dananya pada perusa-

haan kecil yang potensi.

2. Perencanaan Keuangan dan Penggunaan Dana

Ada beberapa aspek yang harus diperhatikan dalam penggunaan biaya, antara lain.

a. Biaya Awal

Seluruh biaya yang dikeluarkan untuk pendanaan pembangunan atau pendirian

usaha.

b. Proyeksi Atau Rancangan Keuangan

1) Pembukaan neraca harian

2) Proyeksi atau rancangan neraca pendapatan

3) Proyeksi atau rancangan neraca aliran kas

c. Kriteria Penilaian Investasi

Penilaian diperlukan untuk mengetahui seberapa besar manfaat dari usaha yang

akan dilaksanakan.

Gambar: Alur sumber dan penggunaan dana

III. Perencanaan Pemasaran

Ada beberapa langkah dalam merencanakan pemasaran, langkah-langkah tersebut

terdiri dari.

3. Penentuan kebutuhan dan keinginan pelanggan

4. Memilih pasar sasaran khusus

5. Menempatkan strategi pemasaran dalam per-saingan

Pemilihan strategi pemasaran

IV. Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran perlu memperhatikan beberapa hal penting sebagai berikut.

a. Penelitian dan Pengembangan Pasar (Probe)

Menurut zimmerer (1996) bagi usaha baru sangat cocok untuk menerapkan strategi

”market driven” startegi ini dibangun berdasarkan enam fundasi, yaitu :

i. Orientasi konsumen

ii. Kualitas

iii. Kenyamanan dan kesenangan

iv. Inovasi

v. Kecepatan

vi. Pelayanan dan kepuasan pelanggan

Sumber Dana

1. Equity capital (modal

sendiri yg diinvestasi)

2. Dept capital

(pinjaman)

3. Venture capital

(modal darin luar)

Rencana dana

Jangka pendek

Jangka Panjang

Penggunaan dana

Aktiva lancer1. Kas2. Surat berharga3. Piutang4. persediaan

Aktiva Tetap

1. Tanah2. Gedung3. Pabrik4. Mesin/peralatan

b. Produk (Product)

Produk selalu mengalami daur ulang (product life cycle) yang meliputi :

i. Tahap pengembangan

ii. Tahap pengenalan

iii. Tahap pertumbuhan penjualan

iv. Tahap kematangan

v. Tahap kejenuhan

vi. Tahap penurunan

c. Tempat (Place)

Tempat yang menarik bagi konsumen adalah tempat yang strategis, menyenangkan,

dan efisien, untuk mencapai sasaran tempat dapat dilakukan dengan cara :

i. Perbanyak saluran distribusi

ii. Perluas segmentasi

iii. Layout

iv. Penyampaian barang efisien

v. Sistem persediaan

d. Harga (Price)

Harga yamg tepat adalah harga yang terjangkau dan harga yang paling efisien bagi

konsumen. Wirausaha dapat menentukan harga yang paling efisien dengan inovasi

dan kreativitasnya. Ada beberapa faktor yang harus dipertimbangkan dalam

menntukan harga, yaitu :

i. Biaya barang dan jasa

ii. Permintaan dan penawaran pasar

iii. Harga pesaing

iv. Kondisi ekonomi

v. Lokasi usaha

vi. Fluktuasi musiman

vii. Psikologis pelanggan

viii. Bunga kredit dan bentuk kredit

ix. Sensitivitas harga pelanggan

e. Promosi

Produk perlu dikenal, diketahui, dibutuhkan, dan diminta konsumen, maka wirausaha

harus segera melakukan antara lain

i. Informasikan kepada konsumen

ii. Bujuk konsumen agar mau membeli

iii. Pengaruhi konsumen agar tertarik

Kegiatan di atas dapat dilakukan dengan periklanan dan promosi lewat media cetak

atau media elektronik, pameran atau eksibisi dagang, hiburan, dan lain-lain.

Sumber Keuangan Perusahaan dari asalnya, antara lain :

1. Dana yang berasal dari perusahaan disebut pembelanjaan internal

Penggunaan dana ini merupakan cara yang paling mudah dilakukan untuk memenuhi

kebutuhan dan perusahaan sebab tinggal mengambil dana yang tersedia dalm

perusahaan.

2. Dana yang cara yang berasal dari luar perusahaan disebut pembelanjaan eksternal

a. Dana dari pemilik penyertaan. Dalam perusahaan harusa adanya pemisah yang

tegas antara dana milik pribadi atau pembelanjaan tersndiri dengan dana milik

perusahaan.

b. Dana berasal dari utang atau pinjaman baik jangka pendek maupun jangka

panjang atau disebut pembelanjaan asing

c. Dana bantuan program pemerintah pusat dan daerah

d. Dana dari teman atau keluarganya yang akan menanamkan modalnya

e. Dana ventura yaitu dana dana dari perusahaan yang ingin menginvestasikan

dananya pada perusahaan kecil yang memiliki potensi.

Ada Tiga Sumber Dana Internal yang dijadikan Keuangan Perusahaan

1. Penggunaan Dana Perusahaan

2. Penggunaan Cadangan

3. Penggunaan Laba yang Tidak dibagi/ditahan

Perencanaan Keuangan dan Penggunaan Dana

1. Biaya Awal

2. Proyeksi/Rancangan Keuangan, mencangkup :

a. Neraca Harian

b. Laporan L/R

c. Laporan Arus Kas

3. Analisis Pulang Pokok

a. Biaya Awal yang tidak terduga

b. Biaya Administrasi

c. Biaya Bangunan

d. Biaya Asuransi

e. Biaya Tambahan atau biaya secara umum

V. Teknik dan Strategi Pemasaran

Pemasaran adalah kegiatan meneliti kebutuhan dan keinginan konsumen

menghasilkan barang dan jasa, menentukan harga, mempromosikan dana mendistribusikan

barang atau jasa. Setelah memahami perencanaan usaha, langkah selanjutnya adalah

mempelajari dan melatih bagaimana barang atau jasa di distribusikan atau di pasarkan.

VI. Perencanaan Pemasaran

Langkah pertama :

Menentukan kebutuhan dan keinginan pelanggan dengan melakukan penelitian pasar dan

riset pemasaran yang diarahkan kepada kebutuhan konsumen misal barang atau jasa yang

diinginkan dan dibutuhkan konsumen.

Langkah kedua :

Memilih pasar sasaran khusus yaitu

a. Pasar individual

b. Pasar khusus

c. Segmentasi pasar

Dari ketiga alternatif tersebut, bagi perusahaan kecil dan usaha baru lebih tepat bila

memilih pasar khusus dan individual. Sedangkan untuk perusahaan menengah dan besar lebih

baik memilih segmen pasar.

Langkah ketiga :

Menempatkan strategi pemasaran dalam persaingan yang sangat bergantung pada keadaan

lingkungan pasar sehari-hari. Keberhasilan pada segmentasi pasar sangat bergantung pada

potensi menggambarkan permintaan dari lingkungan yang bersaingan.

Permintaan dari lingkungan yang bersaing :

a. Berorientasi pada pelanggan

b. Kualitas yaitu mengutamakan total quality management yang efektif efisen dan tepat.

c. Kenyamanan yakni memfokuskan perhatian pada kesenangan hidup, kenyamana dan

kenikmatan.

d. Inovasi yaitu harus berkonsentrasi untuk berkonsentrasi dalam produk, jasa maupun

proses.

e. Kecepatan yang diwujudkan dalam bentuk :

a. Kecepatan untuk menempatkan produk di pasar

b. Memperpendek waktu untuk merespons keinginan dan kebutuhan pelanggan

VII. Manajemen dan Strategi Kewirausahaan

1. MANAJEMEN KEWIRAUSAHAAN

Para wirausaha mengganakan proses inovasi sebagai alat pemberdayaan sumber-sumber

untuk menciptakan suatu nilai barang dan jasa. Proses inovasi dikendalikan oleh kreativitas.

Kreativitas merupakan mata rantai antara pengetahuan pengenalan cara baru untuk

mengombinasikan sumber-sumber dan proses pengembangan pengetahuan secara sistematis

ke dalam suatu inovasi yang digunakan di pasar. Inovasi bahkan dipandang sebagai

penciptaan sumber-sumber yang berbentuk penemuan kegunaan sesuatu dalam alam.

Manajemen kewirausahaan menyangkut semua kekuatan perusahaan yang menjamin

bahwa usahanya betul-betul eksis. Bila usaha baru ingin berhasil, maka wirausaha harus

memiliki empat kompetensi, di antaranya:

1) Fokus pada pasar, bukan pada teknologi.

2) Buat ramalan pendanaan untuk menghindari tidak terbiayainya perusahaan.

3) Bangun tim manajemen, hukan menonjolkan perorangan (not a “one-person” show).

4) Beri peran tertentu, khusus bagi wirausaha penemu.

Jika manajemen kewirausahaan menyangkut lingkungan intemal perusahaan (keputusan-

keputusan taktis), maka strategi kewirausahaan menyangkut kesesuaian kemampuan intemal

dan akitivitas perusahaan dengan lingkungan ekstemal, di mana perusahaan harus bersaing

dengan menggunakan keputusan-keputusan strategis. Dalam melakukan strategi usahanya,

wirausaha biasanya menggunakan salah satu strategi dan empat strategi, sebagai berikut:

1) Berada pertama di pasar dengan produk dan jasa baru.

2) Posisikan produk dan jasa baru tersebut pada relung pasar (niche market) yang tidak

terlayani.

3) Fokuskan barang dan jasa pada relung yang kecil tetapi bisa bertahan.

4) Mengubah karakteristik produk, pasar atau industri.

Strategi pertama, sering dipilih oleh wirausaha, meskipun paling berisiko. Setelah

strategi pertama sukses, maka selanjutnya mempertahankan posisi kepemimpinan

pasar (market leader).

Strategi kedua, menyangkut pengembangan keterampilan untuk menanggapi peluang

yang diciptakan oleh perusahaan yang berada di pasar pertama. Yang sering terjadi adalah

banyak peniru (imitator)memperbaiki atau memodifikasi barang danjasa untuk menciptakan

nilai yang lebih tinggi bagi pembeli. Bila demikian, wirausaha perlu memindahkan daya

saingnya ke segmen pasar lain dengan mendominasi segmen pasar kecil yang dipandang

perusahaan besar tidak memiliki peluang.

Strategi ketiga, yaitu perubahan karakteristik produk, pasar, atau iridustri yang

berbasis pada inovasi. Strategi ini dilakukan dengan mengubah produk dan jasa yang sudah

ada, misalnya mengubah manfaat, nilai, dan karakteristik ekonomi lainnya. Strategi ini

menciptakan inovasi dengan salah satu cara herikut:

1) Menciptakan manfaat.

2) Meningkatkan nilai inovasi.

3) Beradaptasi dengan lingkungan sosial ekonomi pelanggan.

4) Menyajikan apa yang dianggap bemilai oleh pelanggan.

Dengan demikian, perusahaan dapat bersaing apabila secara konsisten dan

berkesinambungan memperbaiki produk, barang dan jasa atau proses itu sendiri.

2. STRATEGI KEWIRAUSAHAAN

Pada umumnya perusahaan kecil yang berhasil secara berkesinambungan dan dapat bersaing

secara unggul memiliki keunggulan dalam bidang teknik, produk yang unik, dan memiliki

cakupan distribusi geografis pasar yang terbatas. Ada beberapa keputusan strategis yang

diperlukan dalam kondisi pertumbuhan, yaitu:

1) Perubahan produk barang dan jasa. Hal mi menyangkut pertanyaan: Produk dan jasa

baru apa yang diinginkan oleh pelanggan? Apakah perubahan kebutuhan mereka

dapat ditentukan?

2) Strategi yang menyangkut penetrasi pasar, ekspansi pasar, diversifikasi produk dan

jasa, integrasi regional, atau ekspansi usaha. Ini menyangkut pertanyaan: Bagaimana

pasar dapat dicapai? Bagaimana posisi strategis perusahaan harus diperbaiki?

Peluang mana yang akan diambil?

3) Kemampuan untuk memperoleh modal investasi dalam rangka penelitian dan

pengembangan, proses produksi dan penggantian peralatan, dan dalam rangka

penambahan sumber daya manusia. Hal mi menyangkut pertanyaan: Berapa modal

yang diperlukan untuk investasi tersebut? Dan mana sumbemya?

4) Analisis sumber daya manusia, sehingga memiliki keterampilan yang unik untuk

mengimplementasikan strategi. Pertanyaannya adalah: Bagaimana sumber daya

manusia itu akan dikembangkan supaya perusahaan sukses di pasar?

5) Analisis pesaing baik yang ada maupun yang potensial untuk memantapkan stategi

bersaing. Keputusannya harus berdasarkan perilaku, sumber daya, dan komitmen

yang dimiliki pesaing di masa lalu. Apakah pesaing akan menanggapi strategi yang

kita terapkan? Kemampuan dan perencanaan apa yang dipenlukan untuk

mengantisipasi pesaing?

6) Kemampuan untuk menopang keunggulan strategi perusahaan dan untuk

memodifikasi strategi dalam menghadapi perubahan permintaan pelanggan dan

perilaku strategi persaingan baru.Apakah perusahaan akan selalu mempertahankan

keunggulan strategi tersebut selama-lamanya?

7) Penentuan harga barang atau jasa untuk jangka pendek dan jangka panjang. Apakah

keputusan penentuan harga sudah dibandingkan dengan strategi lain? Apakah

analisis elastisitas permintaan untuk setiap pasar sudah dipahami?

8) Interaksi perusahaan dengan masyarakat luas. Apakah ada aksi strategis untuk

menjawab kebutuhan masyarakat?

9) Pengaruh pertumbuhan perusahaan yang cepat terhadap aliran kas. Apakah

pertumbuhan perusahaan menimbulkan masalah likuiditas?

Strategi bagi Pemimpin Pasar (Market Leader)

Apabila perusahaan telah memiliki peluang pasar yang besar seperti pada masa pertumbuhan,

maka strateginya:

(1) Bersikap menyerang dan agresif untuk mempertahankan pangsa pasar. Wirausaha

harus siap memperbaiki strategi bersaingnya agar tetap dapat mempertahankan

reputasi terbaik di mata pelanggan

(2) Bersikap bertahan dan tidak terlalu agresif. Dalam posisi mi, setiap departemen

secara efektif menemukan keunggulan bersaing dan secara bertahap dapat

membangun hambatan masuk ke segmen pasar yang dipilih untuk bersaing.

(3) Tidak boleh ada anggapan bahwa perusahaan yang berhasil tidak memiliki

tantangan. Perusahaan yang pasif mempertahankan pasamya akan selalu

mengundang pesaing untuk memasuki pasar. Kegagalan dalam mempertahankan

strategi akan memperlemah perusahaan dalam menanggapi serangan dan pesaing.

Bila demikian maka, pesaing akan menjadi pemimpin pasar (market leader) yang

baru.

Strategi bagi Bukan Pemimpin Pasar

Perusahaan yang memasuki tahap pertumbuhan yang memiliki posisi kuat (bukan market

leader) di pasar, memiliki strategi tertentu. Akan tetapi strategi mi bukan untuk bersaing

dengan market leader.Strategi mi dilakukan dengan cara:

(1) Secara agresif menggunakan kompetensi terbaiknya untuk meraih peluang pasar

sehingga tidak tertandingi oleh pesaing. Wirausaha harus memposisikan dirinya

dalam segmen pasar kecil sebagai pemain yang paling dominan. Wirausaha

membangun dan mempertahankan hubungan secara terbuka dengan para

pelanggannya. Dalam ha! i, wirausaha jarang mengabaikan peluang dan selalu

memperkuat hubungan melalui pelayanan yang istimewa dan atas kebutuhan

pelanggan.

(2) Mengembangkan strategi sebagaifollower leader. Dalam kondisi ekonomi yang baik,

perusahaan yang mengikuti strategi mi bisa berhasil. Ancaman untuk strategi mi

adalahjika pelanggan tidak lagi memandang perusahaan pemasok sebagai pilihan

pertama. Selain itu, pasar dengan produk danjasa sejenis(undifferentiated), bukanlah

pasar yang menarik untuk persaingan.

Strategi yang Lain

Banyak strategi yang dilakukan wirausaha pada tahap pertumbuhan, di antaranya:

(1) Pertahanan bersaing. Agar tetap dapat bersamg, maka pengembangan produk dan

perluasan pelayanan perusahaan harus selalu dinamis dan memposisikan perusahaan

dalam keadaan kritis. Perusahaan harus selalu inovatif dan memperbaiki

keberhasilannya di masa lalu atau memperbaiki produk yang pertama kali

dihasilkannya, sebab jika tidak akan ditinggalkan oleh pasar.

(2) Mencoba untuk produk yang menjadi “pemukul besar (big hitter)”,dan tidak

berkonsentrasi pada perbaikan keberhasilan produk yang sudah ada. Keberhasilan

perusahaan seperti 3M (Man, Material, Market) tetap mendominasi posisi pasar

melalui pengenalan produk baru secara berkesinambungan.

(3) Mengambil langkah positif dan proaktif untuk menguasai manajer kunci dan ahli

teknik profesional yang selalu diikutsertakan dalam pembentukan keberhasilan

perusahaan. Sangatlah tidak mudah untuk menempatkan kembali kemampuan in-

dividual yang cakap. Oleh sebab itu, kehilangan seseorang yang cakap dan dianggap

kunci dapat menghancurkan keunggulan perusahaan dalam persaingan.

Memelihara Semangat Wirausaha

Untuk mendorong perilaku kreatif agar wirausaha memperoleh keuntungan di pasar dapat

dilakukan dengan cara:

(1) Mendidik wirausaha tentang pelayanan perusahaan khususnya tentang alasan mereka

membeli produk dan jasa, tentang masalah yang dihadapi pelanggan, dan tentang apa

kebutuhan serta keinginan yang sepsifik dari pelanggan.

(2) Mendidik wirausaha tentang nilai-nilai perbaikan produk dan pemasarannya,

tentangroses distribusi dan perbaikan teknik produksinya untuk dapat bersaing.

(3) Menciptakan iklan kerja yang positif yang mendorong terciptanya ide-ide baru.

Dengan iklim yang kondusif, para interpreneur secara ideal adalah individu-induvidu

yang bertanggung jawab dalam bidang pemasaran, teknologi, dan keuangan. Mereka

adalah para pencipta dan inovator pada perusahaan orang lain.

DAFTAR PUSTAKA

Suryana, 2006, Kewirausahaan, Pedoman Praktis : Kiat dan Proses Menuju Sukses: Jakarta:

Salemba Empat

http://tirman.wordpress.com/strategi-kewirausahaan/