1

BAB I

LINGKUNGAN EKSTERNAL

I Pendahuluan

Perubahan yang sangat cepat yang terjadi dalam lingkungan bisnis telah secara

otomatis menuntut setiap pelaku bisnis untuk selalu memberikan perhatian dan tanggapan

terhadap lingkungannya Hal ini mengkondisikan perusahaan untuk kemudian merumuskan

strategi agar mampu mengantisipasi perubahan dan pencapaian tujuan perusahaan Didasari

atas pentingnya perumusan strategi proses perumusan strategi merupakan suatu rangkaian

kegiatan untuk menemukan strategi yang tepat bagi perusahaan Rangkaian kegiatan yang

diperlukan meliputi analisis lingkungan perusahaan baik lingkungan internal maupun

lingkungan ekstrnal Analisis ini berguna untuk mengetahui kekuatan kelemahan peluang

dan ancaman yang dapat memperlancar ataupun menghambat perkembangan perusahaan

Era globalisasi ekonomi yang disertai dengan pesatnya perkembangan teknologi

berdampak pada semakin ketatnya persaingan dan semakin cepatnya terjadi perubahan pada

lingkungan usaha Barang-barang hasil produksi dalam negeri saat ini sudah harus langsung

berkompetisi dengan produk-produk dari luar negeri dan perusahaan harus menerima

kenyataan bahwa pesatnya perkembangan teknologi mengakibatkan cepat usangnya fasilitas

produksi semakin singkatnya daur hidup produk dan keuntungan yang didapat pun akan

semakin rendah Lingkungan bisnis yang dihadapi oleh perusahaan perusahaan di dunia

semakin bergejolak (turbulent) terutama sejak terjadinya krisis global dan perubahan

pemerintahan berikut gejolak sosial di dalam negeri pada awal tahun 2009 Apalagi dengan

kondisi internal kebanyakan perusahaan yang memburuk dan bangkrutnya sebagian

perusahaan menjadikan perhatian terhadap pengaruh dan dampak faktor-faktor lingkungan

eksternal perusahaan menjadi sangat penting

Perubahan lingkungan bisnis akan terjadi setiap saat umumnya berupa gerak

perubahan dari salah satu atau gabungan faktor-faktor lingkungan luar perusahaan baik pada

skala nasional regional maupun global Sebagian dari dampak yang mereka timbulkan

banyak terbukti telah mempengaruhi datangnya berbagai kesempatan usaha (business

opportunities) tetapi banyak pula rekaman contoh kasus dari faktor eksternal ini yang

menjadi kendala dalam berusaha (business threats and constraints)

2

Kita sering mendengar bagaimana perusahaan yang memiliki sistem organisasi yang

baik dengan dukungan visi misi dan rencana aksi business plan yang terencana tidak

menjamin sukses dalam meraih laba Bahkan banyak perusahaan ini mengalami penurunan

dalam kinerja usahanya hanya karena kesalahan dalam menafsirkan skenario dan asumsi

pengaruh lingkungan luar tersebut Memasuki era liberalisasi dan globalisasi pada abad ke

21 para pimpinan perusahaan tidak dapat mengabaikan begitu saja perubahan-perubahan

yang terjadi di sekeliling mereka terutama jika mereka ingin meraih kemenangan Semakin

kukuhnya gejala globalisasi pasar dunia yang dipengaruhi langsung oleh berbagai kebijakan

liberalisasi perdagangan dan investasi di Asia Pasifik banyak membuka kesempatan

berusaha bagi produsen domestik dan investor modal asing Meluasnya jaringan organisasi

dan komunikasi perusahaan global beberapa tahun sebelum terjadinya krisis perekonomian

dunia terbukti telah memberikan berbagai kesempatan berusaha bagi perusahaan-perusahaan

swasta domestik di Indonesia dalam bentuk kerjasama usaha patungan (joint ventures) dan

waralaba (franchising) Tetapi sebaliknya kita saksikan bagaimana perubahan lingkungan

eksternal yang berjalan dengan sangat cepatnya seperti kejadian penyerangan gedung

kembar World Trade Center dan serbuan militer Amerika Serikat ke Irak kemudian dalam

sekejap memporak-porandakan keunggulan bersaing satu negara dalam pola perdagangan

antar bangsa di dunia Pengaruh buruk dampak lingkungan eksternal kadang-kadang bersifat

terselubung dan dengan kejamnya merenggut kedudukan keunggulan persaingan beberapa

perusahaan domestik yang berskala kecil dan menengah

Kita melihat bagaimana krisis perekonomian nasional yang dilanjutkan dengan

berbagai krisis politik dan sosial sejak tahun 1998 pada kenyataannya telah merubah seluruh

tatanan (paradigm) melakukan kegiatan berusaha dari perusahaan-perusahaan swasta nasional

di negara kita Tanpa disadari berbagai perubahan issue non-ekonomi seperti peristiwa bom

Bali perselisihan antar kelompok etnis sengketa wilayah dan tuntutan kelompok Gerakan

masyarakat dan huruhara semuanya telah mengganggu pencapaian kinerja perusahaan di

Indonesia dalam jangka pendek Terakhir kali kita saksikan bagaimana datangnya Gempa di

Padang telah merusak sendi-sendi perekonomian di berbagai lokalitas di kawasan Sumatra

Barat Rentetan peristiwa ini mengakibatkan lambatnya program pemulihan perekonomian

nasional Kepastian dan iklim berusaha mengalami erosi dan risiko negara dan risiko

berusaha menjadi semakin tinggi Akhirnya dalam beberapa tahun kemudian terjadi

peningkatan kasus penutupan dan kebangkrutan perusahaan

3

II Lingkungan Eksternal

Secara umum lingkungan perusahaan dapat dikategorikan ke dalam dua bagian besar

yakni lingkungan eksternal dan lingkungan internal perusahaan Lingkungan eksternal sendiri

dapat diklasifikasikan menjadi dua bagian besar lagi yakni lingkungan yang sifatnya umum

dan lingkungan industri Kategori lingkungan Eksternal perusahaan adalah sebagai berikut

1 Lingkungan Umum

Lingkungan umum adalah suatu lingkungan dalam lingkungan eksternal organisasi

yang menyusun faktor-faktor yang memiliki ruang lingkup luas dan faktor-faktor tersebut

pada dasarnya berada di luar dan terlepas dari operasi perusahaan Lingkungan ini hanya

memiliki sedikit dampak implikasi langsung bagi pengaturan suatu organisasi Faktor-faktor

tersebut antara lain adalah

a Ekonomi

b Sosial

c Politik dan Hukum

d Teknologi

e Demografi

Dengan kata lain Lingkungan umum adalah sekumpulan elemen-elemen dalam

masyarakat yang lebih luas yang mempengaruhi suatu industri dan perusahaan-perusahaan

yang ada di dalamnya Tabel berikut menunjukkan beberapa lingkungan umum yang dapat

menjadi peluang maupun ancaman bagi perusahaan

Lingkungan Umum segmen dan elemen

Segmen Demografis

1048729 Ukuran populasi

1048729 Struktur usia

1048729 Distribusi geografis

1048729 Bauran etnik

1048729 Distribusi pendapatan

1048729 Tingkat tabungan personal

4

Segmen ekonomi

1048729 Tingkat inflasi

1048729 Tingkat kepentingan

1048729 Defisit atau surplus perdagangan

1048729 Defisit atau surplus anggaran

1048729 Tingkat tabungan bisnis

1048729 Produk domestic bruto

Segmen politikhukum

1048729 Hokum antitrust

1048729 Hokum pajak

1048729 Filosofi deregulasi

1048729 Hukum pelatihan tenaga kerja

1048729 Filosofi dan kebijakan pendidikan

Segmen sosiokultural

1048729 Perempuan sebagai tenaga kerja

1048729 Keragaman tenaga kerja

1048729 Sikap terhadap kualitas hidup bekerja

1048729 Sikap terhadap lingkungan

1048729 Pergerakan pilihan pekerjaan dan

karir

1048729 Pergerakan pilihan berkaitan dengan

karakteristik produk dan jasa

Segmen teknologi

1048729 Inovasi produk

1048729 Aplikasi pengetahuan

1048729 Focus pada privat dan pemerintah

yang didukung oleh pengeluaran riset

dan pengembangan

1048729 Teknologi komunikasi yang baru

5

Segmen global

1048729 Peristiwa politik penting

1048729 Pasar global kritikal

1048729 Negara-negara industri baru

1048729 Atribut-atribut budaya dan

institusional yang berbeda

2 Lingkungan Industri

Lingkungan industri adalah serangkaian faktor-faktor-ancaman dari pelaku

bisnis baru supplier pembeli produk pengganti dan intensitas persaingan di antara para

pesaing yang secara langsung mempengaruhi perusahaan dan tindakan dan tanggapan

kompetitifnya Semakin besar kapasitas perusahaan untuk mempengaruhi lingkungan

industri semakin besar kemungkinan perusahaan untuk menghasilkan laba di atas rata-rata

Laba di atas rata-rata adalah kelebihan penghasilan yang diharapkan yang diharapkan

seorang investor dari investor lain dengan jumlah risiko serupa Risiko adalah ketidakpastian

investor tentang laba atau rugi yang dihasilkan oleh investasi tertentu

Bagaimana perusahaan mengumpulkan dan menafsirkan informasi tentang para

pesaing mereka disebut analisis pesaing

Kombinasi dari ketiga analisis ini digunakan untuk memahami pengaruh lingkungan

eksternal terhadap perkembangan misi strategis tujuan strategis dan tindakan strategis

perusahaan Jika Analisis lingkungan umum terfokus pada masa yang akan datang maka

analisis lingkungan industri terfokus pada pemahaman akan factor-faktor dan kondisi-kondisi

yang akan mempengaruhi profitabilitas perusahaan dan analisis pesaing terfokus pada

prediksi terhadap dinamika tindakan-tindakan respon-respon dan kemauan para pesaing

Secara singkat dapat disimpulkan bahwa Lingkungan industri adalah tingkatan dari

lingkungan eksternal organisasi yang menghasilkan komponen-komponen yang secara

normal memiliki dampak yang relatif lebih spesifik dan langsung terhadap operasional

perusahaan Kekuatan-kekuatan yang mempengaruhi persaingan industri sebagai berikut

a Ancaman Masuknya Pendatang Baru

b Tingkat Rivalitas Di Antara Para Pesaing yang ada

c Tekanan dari Produk Pengganti

d Kekuatan Tawar Menawar Pembeli (Substitusi)

e Kekuatan Tawar-menawar Pemasok

6

B Lingkungan Operasi

Lingkungan operasi disebut juga dengan lingkungan kompetitif atau tugas yang

terdiri atas factor-faktor dalam situasi kompetitif yang mempengaruhi keberhasilan

perusahaan dalam memperoleh sumber daya yang dibutuhkan atau dalam memasarkan

produk dan jasanya secara menguntungkan

Faktor-faktor terpenting dari lingkungan operasi ini adalah

1 Posisi kompetitif

2 Profil pelanggan

3 Letak Geografis

4 Kondisi demografis

5 Sumber daya manusia

6 Tenaga Kerja

II1 Analisis Lingkungan Eksternal

Analisis lingkungan eksternal bertujuan untuk mengetahui ancaman dan peluang

Ancaman adalah suatu kondisi dalam lingkungan umum yang dapat menghambat usaha-

usaha perusahaan untuk mencapai daya saing strategis Sedangkan peluang adalah kondisi

dalam lingkungan umum yang dapat membantu perusahaan mencapai daya saing strategis

Proses yang dilakukan secara kontinyu untuk melakukan analisis lingkungan eksternal adalah

dengan melakukan pemindaian (scanning) pengawasan (monitoring) peramalan

(forecasting) dan penilaian (assessing)

Pemindaian

Melalui pemindaian perusahaan mengidentifikasi tanda-tanda awal dari perubahan

potensial dalam lingkungan umum dan mendeteksi perubahan-perubahan yang sedang

terjadi Pemindaian lingkungan merupakan hal penting dan menentukan bagi perusahaan-

perusahaan yang bersaing dalam lingkungan yang sangat tidak stabil

Pengawasan

7

Melalui pengawasan perusahaan mendeteksi perubahan dan trend-trend lingkungan

melalui pengawasan yang berkelanjutan Kritikal bagi pengawasan yang berhasil adalah

kemampuan untuk mendeteksi makna dalam peristiwa-peristiwa lingkungan yang berbeda

Peramalan

Pada peramalan analis mengembangkan proyek-proyek yang layak tentang apa yang

mungkin terjadi dan seberapa cepat perubahan-perubahan dan trend-trend itu dideteksi

melalui pemindaian dan pengawasan

Penilaian

Tujuan penilaian adalah untuk menentukan waktu dan signifikansi efek-efek dari

perubahan-perubahan dan trend-trend lingkungan terhadap manajemen strategis suatu

perusahaan Selangkah lebih maju tujuan penilaian adalah untuk menspesifikasi implikasi

pemahaman tersebut pada organisasi Tanpa penilaian perusahaan dibiarkan dengan data-data

yang menarik tapi tidak diketahui relevansi kompetitiifnya

BAB II

8

ANALISIS LINGKUNGAN INDUSTRI

II1 Pendahuluan

Yang dimaksud dengan lingkungan perusahaan sebenernya adalah semua faktor-

faktor eksternal yang mempengaruhi pengambilan keputusan perusahaan serta hasil

pelaksanaannya Masalah yang dihadapi oleh manajer adalah setelah diberikan informasi

tentang pengaruh eksternal Bagaiman caranya memonitor dan bahkan menganalisis faktor-

faktor eksternal yang banyak dan bervariasi tersebut Sebagai titik awal kita harus

menggungakn semacam system atau kerangka menyususn informasi tersebut Misalkan

lingkungan eksternal bisa digolongkan menurut sumbernya menjadi lingkungan ekonomi

teknologi demografi sosial serta pemerintah

Syarat analisis lingkungan yang efektif adalah kemampuan untuk memisahkan faktor yang

benar-benar penting dari faktor-faktor penting lainnyadari sudut pandang perusahaan init

dari lingkungan eksternalnya adalah jaringan dari hubungan bisnis yang dilakukannya

Model Lima Kekuatan Persaingan

a Ancaman dari Peserta Bisnis Baru

Peserta bisnis baru dapat menjadi ancaman karena membawa kapasitas produksi

tambahan Seringkali juga peserta bisnis baru memiliki sumberdaya yang substansial dan

berkeinginan kuat untuk mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar

b kekuatan tawar menawar dari supplier

bull kelompok tersebut didominasi sedikit perusahaan-perusahaan besar dan lebih

terkonsentrasi disbanding industri yang dilayaninya

bull Produk pengganti yang memuaskan tidak tersedia bagi perusahaan-perusahaan

dalam industri tersebut

bull Perusahaan-perusahaa dalam industri tersebut bukan merupakan pelanggan yang

signifikan bagi kelompok supplier tersebut

bull Barang-barang supplier kritikal bagi pasar pembeli

9

bull Efektivitas barang supplier telah menciptakan switching cost yang tinggi bagi

perusahaan-perusahaan dalam industri tersebut

bull Supplier-supplier menjadi ancaman yang dapat dipercaya untuk mengintegrasikan ke

depan industri pembelinya

c Kekuatan tawar menawar pembeli

bull Mereka membeli porsi yang besar dari total output industri

bull Produk yang dibeli dari suatu industri mencakup porsi yang signifikan dari biaya

pembeli

bull Mereka dapat beralih ke produk lain dengan biaya yang sedikit jika ada

bull Produk-produk industri tersebut tidak distandardisasi dan para pembeli menghadapi

ancaman berat jika mereka mengintegrasikan ke belakang

d Ancaman dari Produk Pengganti

Produk pengganti adalah barang-barang dan jasa berbeda dari luar industri tertentu

yang melakukan fungsi serupa dengan produk yang dihasilkan oleh industri tersebut

Secara umum produk pengganti merupakan ancaman yang kuat bagi suatu perusahaan

ketika pelanggan menghadapi biaya perpindahan (switching cost) yang sedikit dan ketika

harga produk substitusi lebih rendah atau kualitas dan kapabilitas kinerjanya sama atau lebih

tinggi

e Intensitas Persaingan diantara Para Pesaing

Karena perusahaan-perusahaan dalam suatu industri satu sama lain saling tergantung

tindakan-tindakan yang diambil sebuah perusahaan biasanya mengundang tindakan balasan

kompetitif

BAB III

10

ANALISIS PESAING

III1 Pengertian

Analisis pesaing memusatkan perhatiannya pada setiap perusahaan yang bersaing

secara langsung dengan sebuah perusahaan Perusahaan perlu memahami

bull Apa yang menggerakkan pesaing seperti yang ditunjukkan oleh tujuan-tujuan masa

depannya

bull Apa yang sedang dilakukan oleh pesaing seperti yang diungkapkan oleh strateginya saat

ini

bull Apa yang diyakini oleh pesaing tentang dirinya sendiri dan tentang industri seperti

yang ditunjukkan oleh asumsi-asumsinya

bull Apa kemampuan perusahaan seperti yang ditunjukkan oleh kapabilitasnya

III2 Strategi Bersaing

Michael Porter membagi strategi bersaing menjadi 3 strategi umum

1 Differensiasi

Differensiasi adalah strategi memberikan penawaran yang berbeda dibandingkan

penawaran yang diberikan oleh kompetitor Strategi differensiasi mengisyaratkan perusahaan

mempunyai jasa atau produk yang mempunyai kualitas ataupun fungsi yang bisa

membedakan dirinya dengan pesaing

2 Keunggulan biaya (low cost)

Keunggulan biaya adalah strategi mengefisienkan seluruh biaya produksi sehingga

menghasilkan produk atau jasa yang bisa dijual lebih murah dibandingkan pesaing Strategi

harga murah ini fokusnya pada harga jadi biasanya produsen tidak terlalu perduli dengan

berbagai faktor pendukung dari produk ataupun harga yang penting bisa menjual produk atau

jasa dengan harga murah kepada konsumen Warung Tegal misalnya mengandalkan strategi

11

harga Mereka tidak perduli dengan kenyamanan orang ketika makan bahkan juga dengan

kebersihan yang penting bisa menawarkan menu makanan lengkap dengan harga yang sangat

bersaing

3 Fokus

Fokus adalah strategi menggarap satu target market khusus Strategi fokus biasanya

dilakukan untuk produk ataupun jasa yang memang mempunyai karakteristik khusus

Beberapa produk misalnya hanya fokus ditargetkan untuk kaum muslim sehingga semua

produknya memberikan benefit dan fungsi yang disesuaikan dengan aturan Islam Produk

yang fokus pada target market kaum muslim biasanya selalu mensyaratkan label halal tanpa

riba dan berbagai aturan lain yang disesuaikan dengan ketentuan Islam

Perusahaan biasanya memilih salah satu dari ketiga strategi ini yang akan

diterapkan karena bagaimanapun akan sulit menjalankan ketiga strategi ini secara

bersamaan Namun demikian jika perusahaan memilih salah satu di antara tiga strategi ini

bukan berarti sama sekali meninggalkan yang lain tetapi dua strategi lainnya biasanya

diterapkan pada level yang paling standar

BAB IV

12

Keunggulan Bersaing (competitive advantage)

Untuk bisa bertahan dalam persaingan perusahaan harus mempunyai keunggulan

bersaing (competitive advantage) dibandingkan dengan kompetitornya Keunggulan bersaing

akan menjadi senjata untuk menaklukkan pasar dan kompetisi Untuk membangun

keunggulan bersaing perusahaan bisa melakukan beberapa langkah

1 Mencari sumber-sumber keunggulan misalnya keterampilan yang prima sumber

daya yang berkualitas dan lain-lain

2 Mencari keunggulan posisi dibanding pesaing dengan mengefisienkan biaya

produksi dan memberikan nilai tambah kepada konsumen

3 Menghasilkan performa yang prima dengan melihat kepuasan dan loyalitas

pelanggan pangsa pasar dan juga kemampulabaan (profitabilty) dari produk ataupun

jasa yang dihasilkan contoh persaingan dalam dunia pasar

IV1 Definisi pasar persaingan sempurna

Pasar persaingan sempurna merupakan struktur pasar yang paling ideal karena

dianggap sistem pasar ini adalah struktur pasar yang akan menjamin terwujudnya kegiatan

memproduksi barang atau jasa yang tinggi (optimal) efisiensinya Perekonomian merupakan

pasar persaingan sempuma Akan tetapi dalam prakteknya eurotidaklah mudah untuk

menentukan jenis industri yang struktur organisasinya digolongkan kepada persaingan

sempurna yang murni yaitu yang ciri-cirinyasepenuhnya bersamaan dengan dalam teori

Yang ada adalah yang mendekati ciricirinya yaitu struktur pasar dari berbagai kegiatan

disektor pertanian Namun demikian walaupun pasar persaingan sempurna yang murni tidak

wujud di dalam praktek

Pasar persaingan sempurna dapat didefinisikan sebagai suatu struktur pasar atau

industri dimana terdapat banyak penjual dan pembeli dan setiap penjual atau pun pembeli

tidak dapat mempengaruhi keadaan di pasar

IV2 Ciri-ciri pasar persaingan sempurna

13

Ciri-ciri selengkapnya dari pasar persaingan sempurna adalah seperti yang diuraikan

dibawah ini

1 Perusahaan adalah pengambil harga

Pengambil harga atau price taker berarti suatu perusahan yang ada di dalam pasar

tidak dapat menentukan atau mengubah harga pasar Apa pun tindakan perusahaan dalam

pasar ia tidak akan menimbulkan perubahan ke atas harga pasar yang berlaku Harga barang

di pasar ditentukan oleh interaksi diantara keseluruhan produsen dan keseluruhan pembeli

Seorang produsen terlalu kecil peranannya didalam pasar sehingga tidak dapat mempengaruhi

penentuan harga atau tingkat produksi dipasar Peranannya sangat kecil tersebut disebabkan

karena jumlah produksi yang diciptakan produsen merupakan sebagian kecil saja dari

keseluruhan jumlah barang yang dihasilkan dan diperjual-belikan

2 Setiap perusahaan mudah keluar atau masuk

Sekiranya perusahaan mengalami kerugian dan ingin meninggalkan industri

tersebut langkah ini dapat dengan mudah dilakukan Sebaliknya apabila ada produsen yang

ingin melakukan kegiatan di industri tersebut produsen tersebut dapat dengan mudah

melakukan kegiatan yang diinginkannya tersebut Sama sekali tidak terdapat hambatan-

hambatan baik secara legal maupun dalam bentuk lain secara keuangan atau secara

kemampuan teknologi misalnya kepada perusahaan-perusahaan untuk memasuki atau

meninggalkan bidang usaha tersebut

3 Menghasilkan barang serupa

Barang yang dihasilkan berbagai perusahaan tidak mudah untuk dibeda-bedakan

Barang yang dihasilkan sangat sama atau serupa Tidak terdapat perbedaan yang nyata

diantara barang yang dihasilkan suatu perusahaan lainnya Barang seperti

itu dinamakan dengan istilah barang identical atau homogenous Karena barang-

barang tersebut adalah sangat serupa para pembeli tidak dapat membedakan yang mana

dihasilkan produsen A atau B atau produsen yang lainnya Barang yang dihasilkan seorang

produsen merupakan pengganti sempurna kepda barang yang dihasilkan oleh produsen-

produsen lain Sebagai akibat dari efek ini tidak ada gunanya kepada perusahaan-perusahaan

untuk melakukan persaingan yang berbentuk persaingan bukan harga atau nonprice

competition atau persaingan dengan misalnya melakukan iklan dan promosi penjualan Cara

ini tidak efektif untuk menaikkan penjualan karena pembeli mengetahui bahwa barang-

barang yang dihasilkan berbagai produsen dalam industri tersebut tidak ada bedanya sama

sekali

4 Terdapat banyak perusahaan di pasar

14

Sifat inilah yang menyebabkan perusahaan tidak mempunyai kekuasaan untuk

mengubah harga Sifat ini meliputi dua aspek yaitu jumlah perusahaan sangat banyak dan

masing-masing perusahaan adalah relative kecil kalau dibandingkan dengan keseluruhan

jumlah perusahaan di dalam pasar Sebagai akibatnya produksi setiap perusahaan adalah

sangat sedikit kalau dibandingkan dengan jumlah produksi dalam industri tersebut Sifat ini

menyebabkan apa pun yang dilakukan perusahaan seperti menaikkan atau menurunkan harga

dan menaikkan atau menurunkan produksi sedikit pun ia tidak mempengaruhi harga yang

berlaku dalam pasarindustri tersebut

5 Pembeli mempunyai pengetahuan yang sempurna mengenai pasar

Dalam pasar persaingan sempurna juga dimisalkan bahwa jumlah pembeli adalah

sangat banyak Namun demikian dimisalkan pula bahwa masing-masing pembeli tersebut

mempunyai pengetahuan yang sempurna mengenai keadaan dipasar yaitu mereka

mengetahui tingkat harga yang berlaku dan perubahan-

perubahan ke atas harga tersebut Akibatnya para produsen tidak dapat menjual

barangnya dengan harga yang lebih tinggi dari yang berlaku di pasar

a Jumlah Penjual

Jumlah penjual dalam pasar persaingan sempurna sangat banyak Karena pada

dasarnya pengertian dari pasar persaingan sempurna sendiri adalah pasar yang memiliki

banyak penjual dan pembeli Barang yang dijual oleh para penjual di pasar persaingan

sempurna biasanya sejenis serupa atau mirip satu sama lain Para penjual di pasar persaingan

sempurna tidak dapat mempengaruhi keadaan di pasar dan harga

b Jenis Barang

Barang-barang yang dijual di pasar persaingan sempurna bersifat homogen Barang

yang dijual tidak mudah untuk dibeda-bedakan sangat sama atau serupa Barang-barang

tersebut adalah sangat serupa para pembeli tidak dapat membedakan yang mana barang

produsen A atau B atau produsen yang lainnya Contoh seperti beras gandum batubara

kentang dan lain-lain

d Kebaikan dan keburukan pasar persaingan sempurna

Pasar persaingan sempurna memiliki bebarapa kebaikan dibandingkan pasar-pasar

yang lainnya antara lain

1 Persaingan sempurna memaksimumkan efisiensi

Sebelum menerangkan kebaikan dari pasar persaingan sempurna ditinjau dari sudut

efisiensi terlebih dahulu akan diterangkan dua konsep efisiensi yaitu

a Efisiensi produktif

15

Untuk mencapai efisiensi produktif harus dipenuhi dua syarat Yang pertama untuk

setiap tingkat produksi biaya yang dikeluarkan adalah yang paling minimum Untuk

menghasilkan suatu tingkat produksi berbagai corak gabungan faktor-faktor produksi dapat

digunakan Gabungan yang paling efisien adalah gabungan yang mengeluarkan biaya yang

paling sedikit Syarat ini harus dipenuhi pada setiap tingkat produksi Syarat yang kedua

industri secara keseluruhan harus memproduksi barang pada biaya rata-rata yang paling

rendah yaitu pada waktu kurva AC mencapai titik yang paling rendah Apabila suatu industri

mencapai keadaan tersebut maka tingkat produksinya dikatakan mencapai tingkat efisiensi

produksi yang optimal dan biaya produksi yang paling minimal

b Efisiensi Alokatif

Untuk melihat apakah efisiesi alokatif dicapai atau tidak perlulah dilihat apakah

alokasi sumber-sumber daya keberbagi kegiatan ekonomiproduksi telah dicapai tingkat yang

maksimum atau belum Alokasi sumber-sumber daya mencapai efisiensi yang maksimum

apabila dipenuhi syarat berikut harga setiap barang sama dengan biaya marjinal untuk

memproduksi barang tersebut Berarti untuk setiap kegiatan ekonomi produksi harus terus

dilakukan sehingga tercapai keadaan dimana harga biaya marjinal Dengan cara ini produksi

berbagai macam barang dalam perekonomian akan memaksimumkan kesejahteraan

masyarakat

Didalam persaingan sempurna kedua jenis efisiensi ynag dijelaskan diatas akan

selalu wujud Telah dijelaskan bahwa didalam jangka panjang perusahaan dalam persaingan

sempurna akan mendapat untung normal dan untung normal ini akan dicapai apabila biaya

produksi adalah yang paling minimum Dengan demikian

sesuai dengan arti efisiensi produktif yang telah dijelaskan dalam jangka panjang

efisiensi produktif selalu dicapai oleh perushaan dalam persaingan sempurna

Telah juga dijelaskan bahwa dalam persaingan sempurna harga = hasil penjualan

marjinal Dan didalam memaksimumkan keuntungan syaratnya adalah hasil penjualan

marjinal = biaya marjinal Dengan demikian didalam jangka panjang keadaan ini berlaku

harga = hasil penjualan marjinal = biaya marjinal Kesamaan ini membuktikan bahwa pasar

persaingan sempurna juga mencapai efisiensi alokatif

Dari kenyataan bahwa efisiensi produktif dan efisiensi alokatif dicapai didalam pasar

persaingan sempurna

2 Kebebasan bertindak dan memilih

16

Persaingan sempurna menghindari wujudnya konsentrasi kekuasaan di segolonan

kecil masyarakat Pada umumnya orang berkeyakinan bahwa konsentrasi semacam itu akan

membatasi kebebasan seseorang dalam melakukan kegiatannya dan memilih pekerjaan yang

disukainya Juga kebebasaannya untuk memilih barang yang dikonsumsikannya menjadi

lebih terbatas

Didalam pasar yang bebas tidak seorang pun mempunyai kekuasaan dalam

menentukan harga jumlah produksi dan jenis barang yang diproduksikan Begitu pula dalam

menentukan bagaimana faktor-faktor produksi digunakan dalam masyarakat efisiensilah

yang menjadi factor yang menentukan pengalokasinya Tidak seorang pun mempunyai

kekuasan untuk menentukan corak pengalokasiannya Selanjutnya dengan adanya kebebasaan

untuk memproduksikan berbagai jenis barang maka masyarakat dapat mempunyai pilihan

yang lebih banyak terhadap

barang-barang dan jasa-jasa yang diperlukan untuk memenuhi kebutuhannya Dan

masyarakat mempunyai kebebasan yang penuh keatas corak pilihan yang akan dibuatnya

dalam menggunakan factor-faktor produksi yang mereka miliki

Disamping memiliki kebaikan-kebaikan pasar persaingan sempurna juga memiliki

keburukan-keburukan antara lain

a Persaingan sempurna tidak mendorong inovasi

Dalam pasar persaingan sempurna teknologi dapat dicontoh dengan mudah oleh

perusahaan lain Sebagai akibatnya suatu perusahaan tidak dapat meemperoleh keuntungan

yang kekal dari mengembangkan teknologi dan teknik memproduksi yang baru tersebut Oleh

sebab itulah keuntungan dalam jangka panjang hanyalah berupa keuntungan normal Karena

walaupun pada mulanya suatu perusahaan dapat menaikkan efisiensi dan menurunkan biaya

perusahaan-perusahaan lain dalam waktu singkat juga dapat berbuat demikian

Ketidakkekalan keuntungan dari mengembangkan teknologi ini menyebabkan perusahaan-

perusahaan tidak terdorong untuk melakukan perkembangan teknologi dan inovasi

Disamping oleh alasan yang disebutkan diatas segolongan ahli ekonomi juga

berpendapat kemajuan teknologi adalah terbatas dipasar persaingan sempurna karena

perusahaan-perusahan yang kecil ukurannya tidak akan mampu untuk membuat penyelidikan

untuk mengembangkan teknologi yang lebih baik Penyelidikan seperti itu sering kali sangat

mahal biayanya dan tidak dapat dipikul oleh perusahaan yang kecil ukurannya

b Persaingan sempurna adakalanya menimbulkan biaya sosial

17

Didalam menilai efisiensi perusahaan yang diperhatikan adalah cara perusahaan itu

menggunakan sumber-sumber daya Ditinjau dari sudut pandangnan

perusahaan penggunaannya mungkimn sangat efisien Akan tetapi ditinjau dari

sudut kepentingan masyarakat adakalanya merugikan

c Membatasi pilihan konsumen

Karena barang yang dihasilkan perusahaan-perusahan adalah 100 persen sama

konsumen mempunyai pilihan yang terbatas untuk menentukan barang yang akan

dikonsumsinya

d Biaya dalam pasar persaingan sempurna mungkin lebih tinggi

Didalam mengatakan biaya produksi dalam pasar persaingan sempurna adalah

paling minimumtersirat (yang tidak dinyatakan)pemisalan bahwa biaya produksi tidak

berbeda Pemisalan ini tidak selalu benar Perusahaan-perusahaan dalam bentuk pasar lainnya

mungkin dapat mengurangi biaya produksi sebagai akibat menikmati skala

ekonomiperkembangan teknologi dan inovasi

e Distribusi pendapatan tidak selalu rata

Suatu corak distribusi pendapatan tertentu menimbulkan suatu pola permintaan

tertentu dalam masyarakat Pola permintaan tersebut akan menentukan bentuk pengalokasian

sumber-sumber daya Ini berarti distribusi pendapatan menentukan bagaimana bentuk dari

penggunaan sumber-sumber daya yang efisien Kalau distribusi pendapatan tidak merata

maka penggunaan sumber-sumber daya (yang dialokasikan secara efisien) akan lebih banyak

digunakan untuk kepentingan golongan kaya

BAB V

18

KESIMPULAN

Lingkungan bisnis adalah keseluruhan hal-hal atau keadaan ekstern badan usaha atau

industri yang mempengaruhi kegiatan organisasi atau kekuatan atau institusi diluar organisasi

bisnis yang dapat mempengaruhi kinerja bisnis

Dewasa ini terminologi ldquo lingkungan ldquo tidak hanya semata-mata merefleksikan

lingkungan ekologi tetapi juga konsep umum yang menjelaskan gambaran keseluruhan

konsep terhadap kekuatan lingkungan eksternal Hal tersebut dapat berdampak pada aktifitas

organisasi dari segala aspek Begitu halnya juga dengan istilah ldquobisnisrdquo yang membentuk tipe

organisasi apakah berbentuk perusahaan berorientasi laba badan pemerintah atau pun

lembaga nirlaba

Dunia ini semakin berubah dengan pesat begitu pula pola pikir konsumen sehingga

menuntut perusahaan untuk lebih kreatif dan kompetitif Selain itu masalah pesaing juga

harus benar-benar diperhatikan Beberapa hal yang perlu diketahui dari pesaing kelengkapan

mutu desain dan bentuk produk harga yang ditawarkan saluran distribusi atau lokasi cabang

yang dimiliki promosi yang dijalankan rencana kegiatan pesaing ke depan

Untuk mengetahui informasi tersebut maka perusahaan perlu mengadakan analisis

pesaing dengan cara mengidentifikasikan pesaing menentukan sasaran pesaing identifikasi

strategi pesaing analisis kekuatan dan kelemahan pesaing menentukan sasaran

pesaingidentifikasi reaksi pesaing dan strategi menghadapi pesaing

Dari kegiatan itu akan dapat diketahui siapa pesaing kita apa sasaran yang ingin mereka

capai bagaimana strategi yang mereka lakukan apa dan dimana kekuatan dan kelemahan

pesaing bagaimana pola reaksi mereka siapa saja yang perlu diserang terlebih dahulu

bagaimana cara menyerangnya dan pesaing mana yang perlu dihindari terlebih dahulu

Untuk menghadapi pesaing maka kita harus mengetahui strategi dan sasaran yang

diinginkan pesaing sehingga kita dapat menindaklanjutinya dengan mengeluarkan strategi-

strategi yang dapat mematahkan strategi pesaing kita

2

Kita sering mendengar bagaimana perusahaan yang memiliki sistem organisasi yang

baik dengan dukungan visi misi dan rencana aksi business plan yang terencana tidak

menjamin sukses dalam meraih laba Bahkan banyak perusahaan ini mengalami penurunan

dalam kinerja usahanya hanya karena kesalahan dalam menafsirkan skenario dan asumsi

pengaruh lingkungan luar tersebut Memasuki era liberalisasi dan globalisasi pada abad ke

21 para pimpinan perusahaan tidak dapat mengabaikan begitu saja perubahan-perubahan

yang terjadi di sekeliling mereka terutama jika mereka ingin meraih kemenangan Semakin

kukuhnya gejala globalisasi pasar dunia yang dipengaruhi langsung oleh berbagai kebijakan

liberalisasi perdagangan dan investasi di Asia Pasifik banyak membuka kesempatan

berusaha bagi produsen domestik dan investor modal asing Meluasnya jaringan organisasi

dan komunikasi perusahaan global beberapa tahun sebelum terjadinya krisis perekonomian

dunia terbukti telah memberikan berbagai kesempatan berusaha bagi perusahaan-perusahaan

swasta domestik di Indonesia dalam bentuk kerjasama usaha patungan (joint ventures) dan

waralaba (franchising) Tetapi sebaliknya kita saksikan bagaimana perubahan lingkungan

eksternal yang berjalan dengan sangat cepatnya seperti kejadian penyerangan gedung

kembar World Trade Center dan serbuan militer Amerika Serikat ke Irak kemudian dalam

sekejap memporak-porandakan keunggulan bersaing satu negara dalam pola perdagangan

antar bangsa di dunia Pengaruh buruk dampak lingkungan eksternal kadang-kadang bersifat

terselubung dan dengan kejamnya merenggut kedudukan keunggulan persaingan beberapa

perusahaan domestik yang berskala kecil dan menengah

Kita melihat bagaimana krisis perekonomian nasional yang dilanjutkan dengan

berbagai krisis politik dan sosial sejak tahun 1998 pada kenyataannya telah merubah seluruh

tatanan (paradigm) melakukan kegiatan berusaha dari perusahaan-perusahaan swasta nasional

di negara kita Tanpa disadari berbagai perubahan issue non-ekonomi seperti peristiwa bom

Bali perselisihan antar kelompok etnis sengketa wilayah dan tuntutan kelompok Gerakan

masyarakat dan huruhara semuanya telah mengganggu pencapaian kinerja perusahaan di

Indonesia dalam jangka pendek Terakhir kali kita saksikan bagaimana datangnya Gempa di

Padang telah merusak sendi-sendi perekonomian di berbagai lokalitas di kawasan Sumatra

Barat Rentetan peristiwa ini mengakibatkan lambatnya program pemulihan perekonomian

nasional Kepastian dan iklim berusaha mengalami erosi dan risiko negara dan risiko

berusaha menjadi semakin tinggi Akhirnya dalam beberapa tahun kemudian terjadi

peningkatan kasus penutupan dan kebangkrutan perusahaan

3

II Lingkungan Eksternal

Secara umum lingkungan perusahaan dapat dikategorikan ke dalam dua bagian besar

yakni lingkungan eksternal dan lingkungan internal perusahaan Lingkungan eksternal sendiri

dapat diklasifikasikan menjadi dua bagian besar lagi yakni lingkungan yang sifatnya umum

dan lingkungan industri Kategori lingkungan Eksternal perusahaan adalah sebagai berikut

1 Lingkungan Umum

Lingkungan umum adalah suatu lingkungan dalam lingkungan eksternal organisasi

yang menyusun faktor-faktor yang memiliki ruang lingkup luas dan faktor-faktor tersebut

pada dasarnya berada di luar dan terlepas dari operasi perusahaan Lingkungan ini hanya

memiliki sedikit dampak implikasi langsung bagi pengaturan suatu organisasi Faktor-faktor

tersebut antara lain adalah

a Ekonomi

b Sosial

c Politik dan Hukum

d Teknologi

e Demografi

Dengan kata lain Lingkungan umum adalah sekumpulan elemen-elemen dalam

masyarakat yang lebih luas yang mempengaruhi suatu industri dan perusahaan-perusahaan

yang ada di dalamnya Tabel berikut menunjukkan beberapa lingkungan umum yang dapat

menjadi peluang maupun ancaman bagi perusahaan

Lingkungan Umum segmen dan elemen

Segmen Demografis

1048729 Ukuran populasi

1048729 Struktur usia

1048729 Distribusi geografis

1048729 Bauran etnik

1048729 Distribusi pendapatan

1048729 Tingkat tabungan personal

4

Segmen ekonomi

1048729 Tingkat inflasi

1048729 Tingkat kepentingan

1048729 Defisit atau surplus perdagangan

1048729 Defisit atau surplus anggaran

1048729 Tingkat tabungan bisnis

1048729 Produk domestic bruto

Segmen politikhukum

1048729 Hokum antitrust

1048729 Hokum pajak

1048729 Filosofi deregulasi

1048729 Hukum pelatihan tenaga kerja

1048729 Filosofi dan kebijakan pendidikan

Segmen sosiokultural

1048729 Perempuan sebagai tenaga kerja

1048729 Keragaman tenaga kerja

1048729 Sikap terhadap kualitas hidup bekerja

1048729 Sikap terhadap lingkungan

1048729 Pergerakan pilihan pekerjaan dan

karir

1048729 Pergerakan pilihan berkaitan dengan

karakteristik produk dan jasa

Segmen teknologi

1048729 Inovasi produk

1048729 Aplikasi pengetahuan

1048729 Focus pada privat dan pemerintah

yang didukung oleh pengeluaran riset

dan pengembangan

1048729 Teknologi komunikasi yang baru

5

Segmen global

1048729 Peristiwa politik penting

1048729 Pasar global kritikal

1048729 Negara-negara industri baru

1048729 Atribut-atribut budaya dan

institusional yang berbeda

2 Lingkungan Industri

Lingkungan industri adalah serangkaian faktor-faktor-ancaman dari pelaku

bisnis baru supplier pembeli produk pengganti dan intensitas persaingan di antara para

pesaing yang secara langsung mempengaruhi perusahaan dan tindakan dan tanggapan

kompetitifnya Semakin besar kapasitas perusahaan untuk mempengaruhi lingkungan

industri semakin besar kemungkinan perusahaan untuk menghasilkan laba di atas rata-rata

Laba di atas rata-rata adalah kelebihan penghasilan yang diharapkan yang diharapkan

seorang investor dari investor lain dengan jumlah risiko serupa Risiko adalah ketidakpastian

investor tentang laba atau rugi yang dihasilkan oleh investasi tertentu

Bagaimana perusahaan mengumpulkan dan menafsirkan informasi tentang para

pesaing mereka disebut analisis pesaing

Kombinasi dari ketiga analisis ini digunakan untuk memahami pengaruh lingkungan

eksternal terhadap perkembangan misi strategis tujuan strategis dan tindakan strategis

perusahaan Jika Analisis lingkungan umum terfokus pada masa yang akan datang maka

analisis lingkungan industri terfokus pada pemahaman akan factor-faktor dan kondisi-kondisi

yang akan mempengaruhi profitabilitas perusahaan dan analisis pesaing terfokus pada

prediksi terhadap dinamika tindakan-tindakan respon-respon dan kemauan para pesaing

Secara singkat dapat disimpulkan bahwa Lingkungan industri adalah tingkatan dari

lingkungan eksternal organisasi yang menghasilkan komponen-komponen yang secara

normal memiliki dampak yang relatif lebih spesifik dan langsung terhadap operasional

perusahaan Kekuatan-kekuatan yang mempengaruhi persaingan industri sebagai berikut

a Ancaman Masuknya Pendatang Baru

b Tingkat Rivalitas Di Antara Para Pesaing yang ada

c Tekanan dari Produk Pengganti

d Kekuatan Tawar Menawar Pembeli (Substitusi)

e Kekuatan Tawar-menawar Pemasok

6

B Lingkungan Operasi

Lingkungan operasi disebut juga dengan lingkungan kompetitif atau tugas yang

terdiri atas factor-faktor dalam situasi kompetitif yang mempengaruhi keberhasilan

perusahaan dalam memperoleh sumber daya yang dibutuhkan atau dalam memasarkan

produk dan jasanya secara menguntungkan

Faktor-faktor terpenting dari lingkungan operasi ini adalah

1 Posisi kompetitif

2 Profil pelanggan

3 Letak Geografis

4 Kondisi demografis

5 Sumber daya manusia

6 Tenaga Kerja

II1 Analisis Lingkungan Eksternal

Analisis lingkungan eksternal bertujuan untuk mengetahui ancaman dan peluang

Ancaman adalah suatu kondisi dalam lingkungan umum yang dapat menghambat usaha-

usaha perusahaan untuk mencapai daya saing strategis Sedangkan peluang adalah kondisi

dalam lingkungan umum yang dapat membantu perusahaan mencapai daya saing strategis

Proses yang dilakukan secara kontinyu untuk melakukan analisis lingkungan eksternal adalah

dengan melakukan pemindaian (scanning) pengawasan (monitoring) peramalan

(forecasting) dan penilaian (assessing)

Pemindaian

Melalui pemindaian perusahaan mengidentifikasi tanda-tanda awal dari perubahan

potensial dalam lingkungan umum dan mendeteksi perubahan-perubahan yang sedang

terjadi Pemindaian lingkungan merupakan hal penting dan menentukan bagi perusahaan-

perusahaan yang bersaing dalam lingkungan yang sangat tidak stabil

Pengawasan

7

Melalui pengawasan perusahaan mendeteksi perubahan dan trend-trend lingkungan

melalui pengawasan yang berkelanjutan Kritikal bagi pengawasan yang berhasil adalah

kemampuan untuk mendeteksi makna dalam peristiwa-peristiwa lingkungan yang berbeda

Peramalan

Pada peramalan analis mengembangkan proyek-proyek yang layak tentang apa yang

mungkin terjadi dan seberapa cepat perubahan-perubahan dan trend-trend itu dideteksi

melalui pemindaian dan pengawasan

Penilaian

Tujuan penilaian adalah untuk menentukan waktu dan signifikansi efek-efek dari

perubahan-perubahan dan trend-trend lingkungan terhadap manajemen strategis suatu

perusahaan Selangkah lebih maju tujuan penilaian adalah untuk menspesifikasi implikasi

pemahaman tersebut pada organisasi Tanpa penilaian perusahaan dibiarkan dengan data-data

yang menarik tapi tidak diketahui relevansi kompetitiifnya

BAB II

8

ANALISIS LINGKUNGAN INDUSTRI

II1 Pendahuluan

Yang dimaksud dengan lingkungan perusahaan sebenernya adalah semua faktor-

faktor eksternal yang mempengaruhi pengambilan keputusan perusahaan serta hasil

pelaksanaannya Masalah yang dihadapi oleh manajer adalah setelah diberikan informasi

tentang pengaruh eksternal Bagaiman caranya memonitor dan bahkan menganalisis faktor-

faktor eksternal yang banyak dan bervariasi tersebut Sebagai titik awal kita harus

menggungakn semacam system atau kerangka menyususn informasi tersebut Misalkan

lingkungan eksternal bisa digolongkan menurut sumbernya menjadi lingkungan ekonomi

teknologi demografi sosial serta pemerintah

Syarat analisis lingkungan yang efektif adalah kemampuan untuk memisahkan faktor yang

benar-benar penting dari faktor-faktor penting lainnyadari sudut pandang perusahaan init

dari lingkungan eksternalnya adalah jaringan dari hubungan bisnis yang dilakukannya

Model Lima Kekuatan Persaingan

a Ancaman dari Peserta Bisnis Baru

Peserta bisnis baru dapat menjadi ancaman karena membawa kapasitas produksi

tambahan Seringkali juga peserta bisnis baru memiliki sumberdaya yang substansial dan

berkeinginan kuat untuk mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar

b kekuatan tawar menawar dari supplier

bull kelompok tersebut didominasi sedikit perusahaan-perusahaan besar dan lebih

terkonsentrasi disbanding industri yang dilayaninya

bull Produk pengganti yang memuaskan tidak tersedia bagi perusahaan-perusahaan

dalam industri tersebut

bull Perusahaan-perusahaa dalam industri tersebut bukan merupakan pelanggan yang

signifikan bagi kelompok supplier tersebut

bull Barang-barang supplier kritikal bagi pasar pembeli

9

bull Efektivitas barang supplier telah menciptakan switching cost yang tinggi bagi

perusahaan-perusahaan dalam industri tersebut

bull Supplier-supplier menjadi ancaman yang dapat dipercaya untuk mengintegrasikan ke

depan industri pembelinya

c Kekuatan tawar menawar pembeli

bull Mereka membeli porsi yang besar dari total output industri

bull Produk yang dibeli dari suatu industri mencakup porsi yang signifikan dari biaya

pembeli

bull Mereka dapat beralih ke produk lain dengan biaya yang sedikit jika ada

bull Produk-produk industri tersebut tidak distandardisasi dan para pembeli menghadapi

ancaman berat jika mereka mengintegrasikan ke belakang

d Ancaman dari Produk Pengganti

Produk pengganti adalah barang-barang dan jasa berbeda dari luar industri tertentu

yang melakukan fungsi serupa dengan produk yang dihasilkan oleh industri tersebut

Secara umum produk pengganti merupakan ancaman yang kuat bagi suatu perusahaan

ketika pelanggan menghadapi biaya perpindahan (switching cost) yang sedikit dan ketika

harga produk substitusi lebih rendah atau kualitas dan kapabilitas kinerjanya sama atau lebih

tinggi

e Intensitas Persaingan diantara Para Pesaing

Karena perusahaan-perusahaan dalam suatu industri satu sama lain saling tergantung

tindakan-tindakan yang diambil sebuah perusahaan biasanya mengundang tindakan balasan

kompetitif

BAB III

10

ANALISIS PESAING

III1 Pengertian

Analisis pesaing memusatkan perhatiannya pada setiap perusahaan yang bersaing

secara langsung dengan sebuah perusahaan Perusahaan perlu memahami

bull Apa yang menggerakkan pesaing seperti yang ditunjukkan oleh tujuan-tujuan masa

depannya

bull Apa yang sedang dilakukan oleh pesaing seperti yang diungkapkan oleh strateginya saat

ini

bull Apa yang diyakini oleh pesaing tentang dirinya sendiri dan tentang industri seperti

yang ditunjukkan oleh asumsi-asumsinya

bull Apa kemampuan perusahaan seperti yang ditunjukkan oleh kapabilitasnya

III2 Strategi Bersaing

Michael Porter membagi strategi bersaing menjadi 3 strategi umum

1 Differensiasi

Differensiasi adalah strategi memberikan penawaran yang berbeda dibandingkan

penawaran yang diberikan oleh kompetitor Strategi differensiasi mengisyaratkan perusahaan

mempunyai jasa atau produk yang mempunyai kualitas ataupun fungsi yang bisa

membedakan dirinya dengan pesaing

2 Keunggulan biaya (low cost)

Keunggulan biaya adalah strategi mengefisienkan seluruh biaya produksi sehingga

menghasilkan produk atau jasa yang bisa dijual lebih murah dibandingkan pesaing Strategi

harga murah ini fokusnya pada harga jadi biasanya produsen tidak terlalu perduli dengan

berbagai faktor pendukung dari produk ataupun harga yang penting bisa menjual produk atau

jasa dengan harga murah kepada konsumen Warung Tegal misalnya mengandalkan strategi

11

harga Mereka tidak perduli dengan kenyamanan orang ketika makan bahkan juga dengan

kebersihan yang penting bisa menawarkan menu makanan lengkap dengan harga yang sangat

bersaing

3 Fokus

Fokus adalah strategi menggarap satu target market khusus Strategi fokus biasanya

dilakukan untuk produk ataupun jasa yang memang mempunyai karakteristik khusus

Beberapa produk misalnya hanya fokus ditargetkan untuk kaum muslim sehingga semua

produknya memberikan benefit dan fungsi yang disesuaikan dengan aturan Islam Produk

yang fokus pada target market kaum muslim biasanya selalu mensyaratkan label halal tanpa

riba dan berbagai aturan lain yang disesuaikan dengan ketentuan Islam

Perusahaan biasanya memilih salah satu dari ketiga strategi ini yang akan

diterapkan karena bagaimanapun akan sulit menjalankan ketiga strategi ini secara

bersamaan Namun demikian jika perusahaan memilih salah satu di antara tiga strategi ini

bukan berarti sama sekali meninggalkan yang lain tetapi dua strategi lainnya biasanya

diterapkan pada level yang paling standar

BAB IV

12

Keunggulan Bersaing (competitive advantage)

Untuk bisa bertahan dalam persaingan perusahaan harus mempunyai keunggulan

bersaing (competitive advantage) dibandingkan dengan kompetitornya Keunggulan bersaing

akan menjadi senjata untuk menaklukkan pasar dan kompetisi Untuk membangun

keunggulan bersaing perusahaan bisa melakukan beberapa langkah

1 Mencari sumber-sumber keunggulan misalnya keterampilan yang prima sumber

daya yang berkualitas dan lain-lain

2 Mencari keunggulan posisi dibanding pesaing dengan mengefisienkan biaya

produksi dan memberikan nilai tambah kepada konsumen

3 Menghasilkan performa yang prima dengan melihat kepuasan dan loyalitas

pelanggan pangsa pasar dan juga kemampulabaan (profitabilty) dari produk ataupun

jasa yang dihasilkan contoh persaingan dalam dunia pasar

IV1 Definisi pasar persaingan sempurna

Pasar persaingan sempurna merupakan struktur pasar yang paling ideal karena

dianggap sistem pasar ini adalah struktur pasar yang akan menjamin terwujudnya kegiatan

memproduksi barang atau jasa yang tinggi (optimal) efisiensinya Perekonomian merupakan

pasar persaingan sempuma Akan tetapi dalam prakteknya eurotidaklah mudah untuk

menentukan jenis industri yang struktur organisasinya digolongkan kepada persaingan

sempurna yang murni yaitu yang ciri-cirinyasepenuhnya bersamaan dengan dalam teori

Yang ada adalah yang mendekati ciricirinya yaitu struktur pasar dari berbagai kegiatan

disektor pertanian Namun demikian walaupun pasar persaingan sempurna yang murni tidak

wujud di dalam praktek

Pasar persaingan sempurna dapat didefinisikan sebagai suatu struktur pasar atau

industri dimana terdapat banyak penjual dan pembeli dan setiap penjual atau pun pembeli

tidak dapat mempengaruhi keadaan di pasar

IV2 Ciri-ciri pasar persaingan sempurna

13

Ciri-ciri selengkapnya dari pasar persaingan sempurna adalah seperti yang diuraikan

dibawah ini

1 Perusahaan adalah pengambil harga

Pengambil harga atau price taker berarti suatu perusahan yang ada di dalam pasar

tidak dapat menentukan atau mengubah harga pasar Apa pun tindakan perusahaan dalam

pasar ia tidak akan menimbulkan perubahan ke atas harga pasar yang berlaku Harga barang

di pasar ditentukan oleh interaksi diantara keseluruhan produsen dan keseluruhan pembeli

Seorang produsen terlalu kecil peranannya didalam pasar sehingga tidak dapat mempengaruhi

penentuan harga atau tingkat produksi dipasar Peranannya sangat kecil tersebut disebabkan

karena jumlah produksi yang diciptakan produsen merupakan sebagian kecil saja dari

keseluruhan jumlah barang yang dihasilkan dan diperjual-belikan

2 Setiap perusahaan mudah keluar atau masuk

Sekiranya perusahaan mengalami kerugian dan ingin meninggalkan industri

tersebut langkah ini dapat dengan mudah dilakukan Sebaliknya apabila ada produsen yang

ingin melakukan kegiatan di industri tersebut produsen tersebut dapat dengan mudah

melakukan kegiatan yang diinginkannya tersebut Sama sekali tidak terdapat hambatan-

hambatan baik secara legal maupun dalam bentuk lain secara keuangan atau secara

kemampuan teknologi misalnya kepada perusahaan-perusahaan untuk memasuki atau

meninggalkan bidang usaha tersebut

3 Menghasilkan barang serupa

Barang yang dihasilkan berbagai perusahaan tidak mudah untuk dibeda-bedakan

Barang yang dihasilkan sangat sama atau serupa Tidak terdapat perbedaan yang nyata

diantara barang yang dihasilkan suatu perusahaan lainnya Barang seperti

itu dinamakan dengan istilah barang identical atau homogenous Karena barang-

barang tersebut adalah sangat serupa para pembeli tidak dapat membedakan yang mana

dihasilkan produsen A atau B atau produsen yang lainnya Barang yang dihasilkan seorang

produsen merupakan pengganti sempurna kepda barang yang dihasilkan oleh produsen-

produsen lain Sebagai akibat dari efek ini tidak ada gunanya kepada perusahaan-perusahaan

untuk melakukan persaingan yang berbentuk persaingan bukan harga atau nonprice

competition atau persaingan dengan misalnya melakukan iklan dan promosi penjualan Cara

ini tidak efektif untuk menaikkan penjualan karena pembeli mengetahui bahwa barang-

barang yang dihasilkan berbagai produsen dalam industri tersebut tidak ada bedanya sama

sekali

4 Terdapat banyak perusahaan di pasar

14

Sifat inilah yang menyebabkan perusahaan tidak mempunyai kekuasaan untuk

mengubah harga Sifat ini meliputi dua aspek yaitu jumlah perusahaan sangat banyak dan

masing-masing perusahaan adalah relative kecil kalau dibandingkan dengan keseluruhan

jumlah perusahaan di dalam pasar Sebagai akibatnya produksi setiap perusahaan adalah

sangat sedikit kalau dibandingkan dengan jumlah produksi dalam industri tersebut Sifat ini

menyebabkan apa pun yang dilakukan perusahaan seperti menaikkan atau menurunkan harga

dan menaikkan atau menurunkan produksi sedikit pun ia tidak mempengaruhi harga yang

berlaku dalam pasarindustri tersebut

5 Pembeli mempunyai pengetahuan yang sempurna mengenai pasar

Dalam pasar persaingan sempurna juga dimisalkan bahwa jumlah pembeli adalah

sangat banyak Namun demikian dimisalkan pula bahwa masing-masing pembeli tersebut

mempunyai pengetahuan yang sempurna mengenai keadaan dipasar yaitu mereka

mengetahui tingkat harga yang berlaku dan perubahan-

perubahan ke atas harga tersebut Akibatnya para produsen tidak dapat menjual

barangnya dengan harga yang lebih tinggi dari yang berlaku di pasar

a Jumlah Penjual

Jumlah penjual dalam pasar persaingan sempurna sangat banyak Karena pada

dasarnya pengertian dari pasar persaingan sempurna sendiri adalah pasar yang memiliki

banyak penjual dan pembeli Barang yang dijual oleh para penjual di pasar persaingan

sempurna biasanya sejenis serupa atau mirip satu sama lain Para penjual di pasar persaingan

sempurna tidak dapat mempengaruhi keadaan di pasar dan harga

b Jenis Barang

Barang-barang yang dijual di pasar persaingan sempurna bersifat homogen Barang

yang dijual tidak mudah untuk dibeda-bedakan sangat sama atau serupa Barang-barang

tersebut adalah sangat serupa para pembeli tidak dapat membedakan yang mana barang

produsen A atau B atau produsen yang lainnya Contoh seperti beras gandum batubara

kentang dan lain-lain

d Kebaikan dan keburukan pasar persaingan sempurna

Pasar persaingan sempurna memiliki bebarapa kebaikan dibandingkan pasar-pasar

yang lainnya antara lain

1 Persaingan sempurna memaksimumkan efisiensi

Sebelum menerangkan kebaikan dari pasar persaingan sempurna ditinjau dari sudut

efisiensi terlebih dahulu akan diterangkan dua konsep efisiensi yaitu

a Efisiensi produktif

15

Untuk mencapai efisiensi produktif harus dipenuhi dua syarat Yang pertama untuk

setiap tingkat produksi biaya yang dikeluarkan adalah yang paling minimum Untuk

menghasilkan suatu tingkat produksi berbagai corak gabungan faktor-faktor produksi dapat

digunakan Gabungan yang paling efisien adalah gabungan yang mengeluarkan biaya yang

paling sedikit Syarat ini harus dipenuhi pada setiap tingkat produksi Syarat yang kedua

industri secara keseluruhan harus memproduksi barang pada biaya rata-rata yang paling

rendah yaitu pada waktu kurva AC mencapai titik yang paling rendah Apabila suatu industri

mencapai keadaan tersebut maka tingkat produksinya dikatakan mencapai tingkat efisiensi

produksi yang optimal dan biaya produksi yang paling minimal

b Efisiensi Alokatif

Untuk melihat apakah efisiesi alokatif dicapai atau tidak perlulah dilihat apakah

alokasi sumber-sumber daya keberbagi kegiatan ekonomiproduksi telah dicapai tingkat yang

maksimum atau belum Alokasi sumber-sumber daya mencapai efisiensi yang maksimum

apabila dipenuhi syarat berikut harga setiap barang sama dengan biaya marjinal untuk

memproduksi barang tersebut Berarti untuk setiap kegiatan ekonomi produksi harus terus

dilakukan sehingga tercapai keadaan dimana harga biaya marjinal Dengan cara ini produksi

berbagai macam barang dalam perekonomian akan memaksimumkan kesejahteraan

masyarakat

Didalam persaingan sempurna kedua jenis efisiensi ynag dijelaskan diatas akan

selalu wujud Telah dijelaskan bahwa didalam jangka panjang perusahaan dalam persaingan

sempurna akan mendapat untung normal dan untung normal ini akan dicapai apabila biaya

produksi adalah yang paling minimum Dengan demikian

sesuai dengan arti efisiensi produktif yang telah dijelaskan dalam jangka panjang

efisiensi produktif selalu dicapai oleh perushaan dalam persaingan sempurna

Telah juga dijelaskan bahwa dalam persaingan sempurna harga = hasil penjualan

marjinal Dan didalam memaksimumkan keuntungan syaratnya adalah hasil penjualan

marjinal = biaya marjinal Dengan demikian didalam jangka panjang keadaan ini berlaku

harga = hasil penjualan marjinal = biaya marjinal Kesamaan ini membuktikan bahwa pasar

persaingan sempurna juga mencapai efisiensi alokatif

Dari kenyataan bahwa efisiensi produktif dan efisiensi alokatif dicapai didalam pasar

persaingan sempurna

2 Kebebasan bertindak dan memilih

16

Persaingan sempurna menghindari wujudnya konsentrasi kekuasaan di segolonan

kecil masyarakat Pada umumnya orang berkeyakinan bahwa konsentrasi semacam itu akan

membatasi kebebasan seseorang dalam melakukan kegiatannya dan memilih pekerjaan yang

disukainya Juga kebebasaannya untuk memilih barang yang dikonsumsikannya menjadi

lebih terbatas

Didalam pasar yang bebas tidak seorang pun mempunyai kekuasaan dalam

menentukan harga jumlah produksi dan jenis barang yang diproduksikan Begitu pula dalam

menentukan bagaimana faktor-faktor produksi digunakan dalam masyarakat efisiensilah

yang menjadi factor yang menentukan pengalokasinya Tidak seorang pun mempunyai

kekuasan untuk menentukan corak pengalokasiannya Selanjutnya dengan adanya kebebasaan

untuk memproduksikan berbagai jenis barang maka masyarakat dapat mempunyai pilihan

yang lebih banyak terhadap

barang-barang dan jasa-jasa yang diperlukan untuk memenuhi kebutuhannya Dan

masyarakat mempunyai kebebasan yang penuh keatas corak pilihan yang akan dibuatnya

dalam menggunakan factor-faktor produksi yang mereka miliki

Disamping memiliki kebaikan-kebaikan pasar persaingan sempurna juga memiliki

keburukan-keburukan antara lain

a Persaingan sempurna tidak mendorong inovasi

Dalam pasar persaingan sempurna teknologi dapat dicontoh dengan mudah oleh

perusahaan lain Sebagai akibatnya suatu perusahaan tidak dapat meemperoleh keuntungan

yang kekal dari mengembangkan teknologi dan teknik memproduksi yang baru tersebut Oleh

sebab itulah keuntungan dalam jangka panjang hanyalah berupa keuntungan normal Karena

walaupun pada mulanya suatu perusahaan dapat menaikkan efisiensi dan menurunkan biaya

perusahaan-perusahaan lain dalam waktu singkat juga dapat berbuat demikian

Ketidakkekalan keuntungan dari mengembangkan teknologi ini menyebabkan perusahaan-

perusahaan tidak terdorong untuk melakukan perkembangan teknologi dan inovasi

Disamping oleh alasan yang disebutkan diatas segolongan ahli ekonomi juga

berpendapat kemajuan teknologi adalah terbatas dipasar persaingan sempurna karena

perusahaan-perusahan yang kecil ukurannya tidak akan mampu untuk membuat penyelidikan

untuk mengembangkan teknologi yang lebih baik Penyelidikan seperti itu sering kali sangat

mahal biayanya dan tidak dapat dipikul oleh perusahaan yang kecil ukurannya

b Persaingan sempurna adakalanya menimbulkan biaya sosial

17

Didalam menilai efisiensi perusahaan yang diperhatikan adalah cara perusahaan itu

menggunakan sumber-sumber daya Ditinjau dari sudut pandangnan

perusahaan penggunaannya mungkimn sangat efisien Akan tetapi ditinjau dari

sudut kepentingan masyarakat adakalanya merugikan

c Membatasi pilihan konsumen

Karena barang yang dihasilkan perusahaan-perusahan adalah 100 persen sama

konsumen mempunyai pilihan yang terbatas untuk menentukan barang yang akan

dikonsumsinya

d Biaya dalam pasar persaingan sempurna mungkin lebih tinggi

Didalam mengatakan biaya produksi dalam pasar persaingan sempurna adalah

paling minimumtersirat (yang tidak dinyatakan)pemisalan bahwa biaya produksi tidak

berbeda Pemisalan ini tidak selalu benar Perusahaan-perusahaan dalam bentuk pasar lainnya

mungkin dapat mengurangi biaya produksi sebagai akibat menikmati skala

ekonomiperkembangan teknologi dan inovasi

e Distribusi pendapatan tidak selalu rata

Suatu corak distribusi pendapatan tertentu menimbulkan suatu pola permintaan

tertentu dalam masyarakat Pola permintaan tersebut akan menentukan bentuk pengalokasian

sumber-sumber daya Ini berarti distribusi pendapatan menentukan bagaimana bentuk dari

penggunaan sumber-sumber daya yang efisien Kalau distribusi pendapatan tidak merata

maka penggunaan sumber-sumber daya (yang dialokasikan secara efisien) akan lebih banyak

digunakan untuk kepentingan golongan kaya

BAB V

18

KESIMPULAN

Lingkungan bisnis adalah keseluruhan hal-hal atau keadaan ekstern badan usaha atau

industri yang mempengaruhi kegiatan organisasi atau kekuatan atau institusi diluar organisasi

bisnis yang dapat mempengaruhi kinerja bisnis

Dewasa ini terminologi ldquo lingkungan ldquo tidak hanya semata-mata merefleksikan

lingkungan ekologi tetapi juga konsep umum yang menjelaskan gambaran keseluruhan

konsep terhadap kekuatan lingkungan eksternal Hal tersebut dapat berdampak pada aktifitas

organisasi dari segala aspek Begitu halnya juga dengan istilah ldquobisnisrdquo yang membentuk tipe

organisasi apakah berbentuk perusahaan berorientasi laba badan pemerintah atau pun

lembaga nirlaba

Dunia ini semakin berubah dengan pesat begitu pula pola pikir konsumen sehingga

menuntut perusahaan untuk lebih kreatif dan kompetitif Selain itu masalah pesaing juga

harus benar-benar diperhatikan Beberapa hal yang perlu diketahui dari pesaing kelengkapan

mutu desain dan bentuk produk harga yang ditawarkan saluran distribusi atau lokasi cabang

yang dimiliki promosi yang dijalankan rencana kegiatan pesaing ke depan

Untuk mengetahui informasi tersebut maka perusahaan perlu mengadakan analisis

pesaing dengan cara mengidentifikasikan pesaing menentukan sasaran pesaing identifikasi

strategi pesaing analisis kekuatan dan kelemahan pesaing menentukan sasaran

pesaingidentifikasi reaksi pesaing dan strategi menghadapi pesaing

Dari kegiatan itu akan dapat diketahui siapa pesaing kita apa sasaran yang ingin mereka

capai bagaimana strategi yang mereka lakukan apa dan dimana kekuatan dan kelemahan

pesaing bagaimana pola reaksi mereka siapa saja yang perlu diserang terlebih dahulu

bagaimana cara menyerangnya dan pesaing mana yang perlu dihindari terlebih dahulu

Untuk menghadapi pesaing maka kita harus mengetahui strategi dan sasaran yang

diinginkan pesaing sehingga kita dapat menindaklanjutinya dengan mengeluarkan strategi-

strategi yang dapat mematahkan strategi pesaing kita

3

II Lingkungan Eksternal

Secara umum lingkungan perusahaan dapat dikategorikan ke dalam dua bagian besar

yakni lingkungan eksternal dan lingkungan internal perusahaan Lingkungan eksternal sendiri

dapat diklasifikasikan menjadi dua bagian besar lagi yakni lingkungan yang sifatnya umum

dan lingkungan industri Kategori lingkungan Eksternal perusahaan adalah sebagai berikut

1 Lingkungan Umum

Lingkungan umum adalah suatu lingkungan dalam lingkungan eksternal organisasi

yang menyusun faktor-faktor yang memiliki ruang lingkup luas dan faktor-faktor tersebut

pada dasarnya berada di luar dan terlepas dari operasi perusahaan Lingkungan ini hanya

memiliki sedikit dampak implikasi langsung bagi pengaturan suatu organisasi Faktor-faktor

tersebut antara lain adalah

a Ekonomi

b Sosial

c Politik dan Hukum

d Teknologi

e Demografi

Dengan kata lain Lingkungan umum adalah sekumpulan elemen-elemen dalam

masyarakat yang lebih luas yang mempengaruhi suatu industri dan perusahaan-perusahaan

yang ada di dalamnya Tabel berikut menunjukkan beberapa lingkungan umum yang dapat

menjadi peluang maupun ancaman bagi perusahaan

Lingkungan Umum segmen dan elemen

Segmen Demografis

1048729 Ukuran populasi

1048729 Struktur usia

1048729 Distribusi geografis

1048729 Bauran etnik

1048729 Distribusi pendapatan

1048729 Tingkat tabungan personal

4

Segmen ekonomi

1048729 Tingkat inflasi

1048729 Tingkat kepentingan

1048729 Defisit atau surplus perdagangan

1048729 Defisit atau surplus anggaran

1048729 Tingkat tabungan bisnis

1048729 Produk domestic bruto

Segmen politikhukum

1048729 Hokum antitrust

1048729 Hokum pajak

1048729 Filosofi deregulasi

1048729 Hukum pelatihan tenaga kerja

1048729 Filosofi dan kebijakan pendidikan

Segmen sosiokultural

1048729 Perempuan sebagai tenaga kerja

1048729 Keragaman tenaga kerja

1048729 Sikap terhadap kualitas hidup bekerja

1048729 Sikap terhadap lingkungan

1048729 Pergerakan pilihan pekerjaan dan

karir

1048729 Pergerakan pilihan berkaitan dengan

karakteristik produk dan jasa

Segmen teknologi

1048729 Inovasi produk

1048729 Aplikasi pengetahuan

1048729 Focus pada privat dan pemerintah

yang didukung oleh pengeluaran riset

dan pengembangan

1048729 Teknologi komunikasi yang baru

5

Segmen global

1048729 Peristiwa politik penting

1048729 Pasar global kritikal

1048729 Negara-negara industri baru

1048729 Atribut-atribut budaya dan

institusional yang berbeda

2 Lingkungan Industri

Lingkungan industri adalah serangkaian faktor-faktor-ancaman dari pelaku

bisnis baru supplier pembeli produk pengganti dan intensitas persaingan di antara para

pesaing yang secara langsung mempengaruhi perusahaan dan tindakan dan tanggapan

kompetitifnya Semakin besar kapasitas perusahaan untuk mempengaruhi lingkungan

industri semakin besar kemungkinan perusahaan untuk menghasilkan laba di atas rata-rata

Laba di atas rata-rata adalah kelebihan penghasilan yang diharapkan yang diharapkan

seorang investor dari investor lain dengan jumlah risiko serupa Risiko adalah ketidakpastian

investor tentang laba atau rugi yang dihasilkan oleh investasi tertentu

Bagaimana perusahaan mengumpulkan dan menafsirkan informasi tentang para

pesaing mereka disebut analisis pesaing

Kombinasi dari ketiga analisis ini digunakan untuk memahami pengaruh lingkungan

eksternal terhadap perkembangan misi strategis tujuan strategis dan tindakan strategis

perusahaan Jika Analisis lingkungan umum terfokus pada masa yang akan datang maka

analisis lingkungan industri terfokus pada pemahaman akan factor-faktor dan kondisi-kondisi

yang akan mempengaruhi profitabilitas perusahaan dan analisis pesaing terfokus pada

prediksi terhadap dinamika tindakan-tindakan respon-respon dan kemauan para pesaing

Secara singkat dapat disimpulkan bahwa Lingkungan industri adalah tingkatan dari

lingkungan eksternal organisasi yang menghasilkan komponen-komponen yang secara

normal memiliki dampak yang relatif lebih spesifik dan langsung terhadap operasional

perusahaan Kekuatan-kekuatan yang mempengaruhi persaingan industri sebagai berikut

a Ancaman Masuknya Pendatang Baru

b Tingkat Rivalitas Di Antara Para Pesaing yang ada

c Tekanan dari Produk Pengganti

d Kekuatan Tawar Menawar Pembeli (Substitusi)

e Kekuatan Tawar-menawar Pemasok

6

B Lingkungan Operasi

Lingkungan operasi disebut juga dengan lingkungan kompetitif atau tugas yang

terdiri atas factor-faktor dalam situasi kompetitif yang mempengaruhi keberhasilan

perusahaan dalam memperoleh sumber daya yang dibutuhkan atau dalam memasarkan

produk dan jasanya secara menguntungkan

Faktor-faktor terpenting dari lingkungan operasi ini adalah

1 Posisi kompetitif

2 Profil pelanggan

3 Letak Geografis

4 Kondisi demografis

5 Sumber daya manusia

6 Tenaga Kerja

II1 Analisis Lingkungan Eksternal

Analisis lingkungan eksternal bertujuan untuk mengetahui ancaman dan peluang

Ancaman adalah suatu kondisi dalam lingkungan umum yang dapat menghambat usaha-

usaha perusahaan untuk mencapai daya saing strategis Sedangkan peluang adalah kondisi

dalam lingkungan umum yang dapat membantu perusahaan mencapai daya saing strategis

Proses yang dilakukan secara kontinyu untuk melakukan analisis lingkungan eksternal adalah

dengan melakukan pemindaian (scanning) pengawasan (monitoring) peramalan

(forecasting) dan penilaian (assessing)

Pemindaian

Melalui pemindaian perusahaan mengidentifikasi tanda-tanda awal dari perubahan

potensial dalam lingkungan umum dan mendeteksi perubahan-perubahan yang sedang

terjadi Pemindaian lingkungan merupakan hal penting dan menentukan bagi perusahaan-

perusahaan yang bersaing dalam lingkungan yang sangat tidak stabil

Pengawasan

7

Melalui pengawasan perusahaan mendeteksi perubahan dan trend-trend lingkungan

melalui pengawasan yang berkelanjutan Kritikal bagi pengawasan yang berhasil adalah

kemampuan untuk mendeteksi makna dalam peristiwa-peristiwa lingkungan yang berbeda

Peramalan

Pada peramalan analis mengembangkan proyek-proyek yang layak tentang apa yang

mungkin terjadi dan seberapa cepat perubahan-perubahan dan trend-trend itu dideteksi

melalui pemindaian dan pengawasan

Penilaian

Tujuan penilaian adalah untuk menentukan waktu dan signifikansi efek-efek dari

perubahan-perubahan dan trend-trend lingkungan terhadap manajemen strategis suatu

perusahaan Selangkah lebih maju tujuan penilaian adalah untuk menspesifikasi implikasi

pemahaman tersebut pada organisasi Tanpa penilaian perusahaan dibiarkan dengan data-data

yang menarik tapi tidak diketahui relevansi kompetitiifnya

BAB II

8

ANALISIS LINGKUNGAN INDUSTRI

II1 Pendahuluan

Yang dimaksud dengan lingkungan perusahaan sebenernya adalah semua faktor-

faktor eksternal yang mempengaruhi pengambilan keputusan perusahaan serta hasil

pelaksanaannya Masalah yang dihadapi oleh manajer adalah setelah diberikan informasi

tentang pengaruh eksternal Bagaiman caranya memonitor dan bahkan menganalisis faktor-

faktor eksternal yang banyak dan bervariasi tersebut Sebagai titik awal kita harus

menggungakn semacam system atau kerangka menyususn informasi tersebut Misalkan

lingkungan eksternal bisa digolongkan menurut sumbernya menjadi lingkungan ekonomi

teknologi demografi sosial serta pemerintah

Syarat analisis lingkungan yang efektif adalah kemampuan untuk memisahkan faktor yang

benar-benar penting dari faktor-faktor penting lainnyadari sudut pandang perusahaan init

dari lingkungan eksternalnya adalah jaringan dari hubungan bisnis yang dilakukannya

Model Lima Kekuatan Persaingan

a Ancaman dari Peserta Bisnis Baru

Peserta bisnis baru dapat menjadi ancaman karena membawa kapasitas produksi

tambahan Seringkali juga peserta bisnis baru memiliki sumberdaya yang substansial dan

berkeinginan kuat untuk mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar

b kekuatan tawar menawar dari supplier

bull kelompok tersebut didominasi sedikit perusahaan-perusahaan besar dan lebih

terkonsentrasi disbanding industri yang dilayaninya

bull Produk pengganti yang memuaskan tidak tersedia bagi perusahaan-perusahaan

dalam industri tersebut

bull Perusahaan-perusahaa dalam industri tersebut bukan merupakan pelanggan yang

signifikan bagi kelompok supplier tersebut

bull Barang-barang supplier kritikal bagi pasar pembeli

9

bull Efektivitas barang supplier telah menciptakan switching cost yang tinggi bagi

perusahaan-perusahaan dalam industri tersebut

bull Supplier-supplier menjadi ancaman yang dapat dipercaya untuk mengintegrasikan ke

depan industri pembelinya

c Kekuatan tawar menawar pembeli

bull Mereka membeli porsi yang besar dari total output industri

bull Produk yang dibeli dari suatu industri mencakup porsi yang signifikan dari biaya

pembeli

bull Mereka dapat beralih ke produk lain dengan biaya yang sedikit jika ada

bull Produk-produk industri tersebut tidak distandardisasi dan para pembeli menghadapi

ancaman berat jika mereka mengintegrasikan ke belakang

d Ancaman dari Produk Pengganti

Produk pengganti adalah barang-barang dan jasa berbeda dari luar industri tertentu

yang melakukan fungsi serupa dengan produk yang dihasilkan oleh industri tersebut

Secara umum produk pengganti merupakan ancaman yang kuat bagi suatu perusahaan

ketika pelanggan menghadapi biaya perpindahan (switching cost) yang sedikit dan ketika

harga produk substitusi lebih rendah atau kualitas dan kapabilitas kinerjanya sama atau lebih

tinggi

e Intensitas Persaingan diantara Para Pesaing

Karena perusahaan-perusahaan dalam suatu industri satu sama lain saling tergantung

tindakan-tindakan yang diambil sebuah perusahaan biasanya mengundang tindakan balasan

kompetitif

BAB III

10

ANALISIS PESAING

III1 Pengertian

Analisis pesaing memusatkan perhatiannya pada setiap perusahaan yang bersaing

secara langsung dengan sebuah perusahaan Perusahaan perlu memahami

bull Apa yang menggerakkan pesaing seperti yang ditunjukkan oleh tujuan-tujuan masa

depannya

bull Apa yang sedang dilakukan oleh pesaing seperti yang diungkapkan oleh strateginya saat

ini

bull Apa yang diyakini oleh pesaing tentang dirinya sendiri dan tentang industri seperti

yang ditunjukkan oleh asumsi-asumsinya

bull Apa kemampuan perusahaan seperti yang ditunjukkan oleh kapabilitasnya

III2 Strategi Bersaing

Michael Porter membagi strategi bersaing menjadi 3 strategi umum

1 Differensiasi

Differensiasi adalah strategi memberikan penawaran yang berbeda dibandingkan

penawaran yang diberikan oleh kompetitor Strategi differensiasi mengisyaratkan perusahaan

mempunyai jasa atau produk yang mempunyai kualitas ataupun fungsi yang bisa

membedakan dirinya dengan pesaing

2 Keunggulan biaya (low cost)

Keunggulan biaya adalah strategi mengefisienkan seluruh biaya produksi sehingga

menghasilkan produk atau jasa yang bisa dijual lebih murah dibandingkan pesaing Strategi

harga murah ini fokusnya pada harga jadi biasanya produsen tidak terlalu perduli dengan

berbagai faktor pendukung dari produk ataupun harga yang penting bisa menjual produk atau

jasa dengan harga murah kepada konsumen Warung Tegal misalnya mengandalkan strategi

11

harga Mereka tidak perduli dengan kenyamanan orang ketika makan bahkan juga dengan

kebersihan yang penting bisa menawarkan menu makanan lengkap dengan harga yang sangat

bersaing

3 Fokus

Fokus adalah strategi menggarap satu target market khusus Strategi fokus biasanya

dilakukan untuk produk ataupun jasa yang memang mempunyai karakteristik khusus

Beberapa produk misalnya hanya fokus ditargetkan untuk kaum muslim sehingga semua

produknya memberikan benefit dan fungsi yang disesuaikan dengan aturan Islam Produk

yang fokus pada target market kaum muslim biasanya selalu mensyaratkan label halal tanpa

riba dan berbagai aturan lain yang disesuaikan dengan ketentuan Islam

Perusahaan biasanya memilih salah satu dari ketiga strategi ini yang akan

diterapkan karena bagaimanapun akan sulit menjalankan ketiga strategi ini secara

bersamaan Namun demikian jika perusahaan memilih salah satu di antara tiga strategi ini

bukan berarti sama sekali meninggalkan yang lain tetapi dua strategi lainnya biasanya

diterapkan pada level yang paling standar

BAB IV

12

Keunggulan Bersaing (competitive advantage)

Untuk bisa bertahan dalam persaingan perusahaan harus mempunyai keunggulan

bersaing (competitive advantage) dibandingkan dengan kompetitornya Keunggulan bersaing

akan menjadi senjata untuk menaklukkan pasar dan kompetisi Untuk membangun

keunggulan bersaing perusahaan bisa melakukan beberapa langkah

1 Mencari sumber-sumber keunggulan misalnya keterampilan yang prima sumber

daya yang berkualitas dan lain-lain

2 Mencari keunggulan posisi dibanding pesaing dengan mengefisienkan biaya

produksi dan memberikan nilai tambah kepada konsumen

3 Menghasilkan performa yang prima dengan melihat kepuasan dan loyalitas

pelanggan pangsa pasar dan juga kemampulabaan (profitabilty) dari produk ataupun

jasa yang dihasilkan contoh persaingan dalam dunia pasar

IV1 Definisi pasar persaingan sempurna

Pasar persaingan sempurna merupakan struktur pasar yang paling ideal karena

dianggap sistem pasar ini adalah struktur pasar yang akan menjamin terwujudnya kegiatan

memproduksi barang atau jasa yang tinggi (optimal) efisiensinya Perekonomian merupakan

pasar persaingan sempuma Akan tetapi dalam prakteknya eurotidaklah mudah untuk

menentukan jenis industri yang struktur organisasinya digolongkan kepada persaingan

sempurna yang murni yaitu yang ciri-cirinyasepenuhnya bersamaan dengan dalam teori

Yang ada adalah yang mendekati ciricirinya yaitu struktur pasar dari berbagai kegiatan

disektor pertanian Namun demikian walaupun pasar persaingan sempurna yang murni tidak

wujud di dalam praktek

Pasar persaingan sempurna dapat didefinisikan sebagai suatu struktur pasar atau

industri dimana terdapat banyak penjual dan pembeli dan setiap penjual atau pun pembeli

tidak dapat mempengaruhi keadaan di pasar

IV2 Ciri-ciri pasar persaingan sempurna

13

Ciri-ciri selengkapnya dari pasar persaingan sempurna adalah seperti yang diuraikan

dibawah ini

1 Perusahaan adalah pengambil harga

Pengambil harga atau price taker berarti suatu perusahan yang ada di dalam pasar

tidak dapat menentukan atau mengubah harga pasar Apa pun tindakan perusahaan dalam

pasar ia tidak akan menimbulkan perubahan ke atas harga pasar yang berlaku Harga barang

di pasar ditentukan oleh interaksi diantara keseluruhan produsen dan keseluruhan pembeli

Seorang produsen terlalu kecil peranannya didalam pasar sehingga tidak dapat mempengaruhi

penentuan harga atau tingkat produksi dipasar Peranannya sangat kecil tersebut disebabkan

karena jumlah produksi yang diciptakan produsen merupakan sebagian kecil saja dari

keseluruhan jumlah barang yang dihasilkan dan diperjual-belikan

2 Setiap perusahaan mudah keluar atau masuk

Sekiranya perusahaan mengalami kerugian dan ingin meninggalkan industri

tersebut langkah ini dapat dengan mudah dilakukan Sebaliknya apabila ada produsen yang

ingin melakukan kegiatan di industri tersebut produsen tersebut dapat dengan mudah

melakukan kegiatan yang diinginkannya tersebut Sama sekali tidak terdapat hambatan-

hambatan baik secara legal maupun dalam bentuk lain secara keuangan atau secara

kemampuan teknologi misalnya kepada perusahaan-perusahaan untuk memasuki atau

meninggalkan bidang usaha tersebut

3 Menghasilkan barang serupa

Barang yang dihasilkan berbagai perusahaan tidak mudah untuk dibeda-bedakan

Barang yang dihasilkan sangat sama atau serupa Tidak terdapat perbedaan yang nyata

diantara barang yang dihasilkan suatu perusahaan lainnya Barang seperti

itu dinamakan dengan istilah barang identical atau homogenous Karena barang-

barang tersebut adalah sangat serupa para pembeli tidak dapat membedakan yang mana

dihasilkan produsen A atau B atau produsen yang lainnya Barang yang dihasilkan seorang

produsen merupakan pengganti sempurna kepda barang yang dihasilkan oleh produsen-

produsen lain Sebagai akibat dari efek ini tidak ada gunanya kepada perusahaan-perusahaan

untuk melakukan persaingan yang berbentuk persaingan bukan harga atau nonprice

competition atau persaingan dengan misalnya melakukan iklan dan promosi penjualan Cara

ini tidak efektif untuk menaikkan penjualan karena pembeli mengetahui bahwa barang-

barang yang dihasilkan berbagai produsen dalam industri tersebut tidak ada bedanya sama

sekali

4 Terdapat banyak perusahaan di pasar

14

Sifat inilah yang menyebabkan perusahaan tidak mempunyai kekuasaan untuk

mengubah harga Sifat ini meliputi dua aspek yaitu jumlah perusahaan sangat banyak dan

masing-masing perusahaan adalah relative kecil kalau dibandingkan dengan keseluruhan

jumlah perusahaan di dalam pasar Sebagai akibatnya produksi setiap perusahaan adalah

sangat sedikit kalau dibandingkan dengan jumlah produksi dalam industri tersebut Sifat ini

menyebabkan apa pun yang dilakukan perusahaan seperti menaikkan atau menurunkan harga

dan menaikkan atau menurunkan produksi sedikit pun ia tidak mempengaruhi harga yang

berlaku dalam pasarindustri tersebut

5 Pembeli mempunyai pengetahuan yang sempurna mengenai pasar

Dalam pasar persaingan sempurna juga dimisalkan bahwa jumlah pembeli adalah

sangat banyak Namun demikian dimisalkan pula bahwa masing-masing pembeli tersebut

mempunyai pengetahuan yang sempurna mengenai keadaan dipasar yaitu mereka

mengetahui tingkat harga yang berlaku dan perubahan-

perubahan ke atas harga tersebut Akibatnya para produsen tidak dapat menjual

barangnya dengan harga yang lebih tinggi dari yang berlaku di pasar

a Jumlah Penjual

Jumlah penjual dalam pasar persaingan sempurna sangat banyak Karena pada

dasarnya pengertian dari pasar persaingan sempurna sendiri adalah pasar yang memiliki

banyak penjual dan pembeli Barang yang dijual oleh para penjual di pasar persaingan

sempurna biasanya sejenis serupa atau mirip satu sama lain Para penjual di pasar persaingan

sempurna tidak dapat mempengaruhi keadaan di pasar dan harga

b Jenis Barang

Barang-barang yang dijual di pasar persaingan sempurna bersifat homogen Barang

yang dijual tidak mudah untuk dibeda-bedakan sangat sama atau serupa Barang-barang

tersebut adalah sangat serupa para pembeli tidak dapat membedakan yang mana barang

produsen A atau B atau produsen yang lainnya Contoh seperti beras gandum batubara

kentang dan lain-lain

d Kebaikan dan keburukan pasar persaingan sempurna

Pasar persaingan sempurna memiliki bebarapa kebaikan dibandingkan pasar-pasar

yang lainnya antara lain

1 Persaingan sempurna memaksimumkan efisiensi

Sebelum menerangkan kebaikan dari pasar persaingan sempurna ditinjau dari sudut

efisiensi terlebih dahulu akan diterangkan dua konsep efisiensi yaitu

a Efisiensi produktif

15

Untuk mencapai efisiensi produktif harus dipenuhi dua syarat Yang pertama untuk

setiap tingkat produksi biaya yang dikeluarkan adalah yang paling minimum Untuk

menghasilkan suatu tingkat produksi berbagai corak gabungan faktor-faktor produksi dapat

digunakan Gabungan yang paling efisien adalah gabungan yang mengeluarkan biaya yang

paling sedikit Syarat ini harus dipenuhi pada setiap tingkat produksi Syarat yang kedua

industri secara keseluruhan harus memproduksi barang pada biaya rata-rata yang paling

rendah yaitu pada waktu kurva AC mencapai titik yang paling rendah Apabila suatu industri

mencapai keadaan tersebut maka tingkat produksinya dikatakan mencapai tingkat efisiensi

produksi yang optimal dan biaya produksi yang paling minimal

b Efisiensi Alokatif

Untuk melihat apakah efisiesi alokatif dicapai atau tidak perlulah dilihat apakah

alokasi sumber-sumber daya keberbagi kegiatan ekonomiproduksi telah dicapai tingkat yang

maksimum atau belum Alokasi sumber-sumber daya mencapai efisiensi yang maksimum

apabila dipenuhi syarat berikut harga setiap barang sama dengan biaya marjinal untuk

memproduksi barang tersebut Berarti untuk setiap kegiatan ekonomi produksi harus terus

dilakukan sehingga tercapai keadaan dimana harga biaya marjinal Dengan cara ini produksi

berbagai macam barang dalam perekonomian akan memaksimumkan kesejahteraan

masyarakat

Didalam persaingan sempurna kedua jenis efisiensi ynag dijelaskan diatas akan

selalu wujud Telah dijelaskan bahwa didalam jangka panjang perusahaan dalam persaingan

sempurna akan mendapat untung normal dan untung normal ini akan dicapai apabila biaya

produksi adalah yang paling minimum Dengan demikian

sesuai dengan arti efisiensi produktif yang telah dijelaskan dalam jangka panjang

efisiensi produktif selalu dicapai oleh perushaan dalam persaingan sempurna

Telah juga dijelaskan bahwa dalam persaingan sempurna harga = hasil penjualan

marjinal Dan didalam memaksimumkan keuntungan syaratnya adalah hasil penjualan

marjinal = biaya marjinal Dengan demikian didalam jangka panjang keadaan ini berlaku

harga = hasil penjualan marjinal = biaya marjinal Kesamaan ini membuktikan bahwa pasar

persaingan sempurna juga mencapai efisiensi alokatif

Dari kenyataan bahwa efisiensi produktif dan efisiensi alokatif dicapai didalam pasar

persaingan sempurna

2 Kebebasan bertindak dan memilih

16

Persaingan sempurna menghindari wujudnya konsentrasi kekuasaan di segolonan

kecil masyarakat Pada umumnya orang berkeyakinan bahwa konsentrasi semacam itu akan

membatasi kebebasan seseorang dalam melakukan kegiatannya dan memilih pekerjaan yang

disukainya Juga kebebasaannya untuk memilih barang yang dikonsumsikannya menjadi

lebih terbatas

Didalam pasar yang bebas tidak seorang pun mempunyai kekuasaan dalam

menentukan harga jumlah produksi dan jenis barang yang diproduksikan Begitu pula dalam

menentukan bagaimana faktor-faktor produksi digunakan dalam masyarakat efisiensilah

yang menjadi factor yang menentukan pengalokasinya Tidak seorang pun mempunyai

kekuasan untuk menentukan corak pengalokasiannya Selanjutnya dengan adanya kebebasaan

untuk memproduksikan berbagai jenis barang maka masyarakat dapat mempunyai pilihan

yang lebih banyak terhadap

barang-barang dan jasa-jasa yang diperlukan untuk memenuhi kebutuhannya Dan

masyarakat mempunyai kebebasan yang penuh keatas corak pilihan yang akan dibuatnya

dalam menggunakan factor-faktor produksi yang mereka miliki

Disamping memiliki kebaikan-kebaikan pasar persaingan sempurna juga memiliki

keburukan-keburukan antara lain

a Persaingan sempurna tidak mendorong inovasi

Dalam pasar persaingan sempurna teknologi dapat dicontoh dengan mudah oleh

perusahaan lain Sebagai akibatnya suatu perusahaan tidak dapat meemperoleh keuntungan

yang kekal dari mengembangkan teknologi dan teknik memproduksi yang baru tersebut Oleh

sebab itulah keuntungan dalam jangka panjang hanyalah berupa keuntungan normal Karena

walaupun pada mulanya suatu perusahaan dapat menaikkan efisiensi dan menurunkan biaya

perusahaan-perusahaan lain dalam waktu singkat juga dapat berbuat demikian

Ketidakkekalan keuntungan dari mengembangkan teknologi ini menyebabkan perusahaan-

perusahaan tidak terdorong untuk melakukan perkembangan teknologi dan inovasi

Disamping oleh alasan yang disebutkan diatas segolongan ahli ekonomi juga

berpendapat kemajuan teknologi adalah terbatas dipasar persaingan sempurna karena

perusahaan-perusahan yang kecil ukurannya tidak akan mampu untuk membuat penyelidikan

untuk mengembangkan teknologi yang lebih baik Penyelidikan seperti itu sering kali sangat

mahal biayanya dan tidak dapat dipikul oleh perusahaan yang kecil ukurannya

b Persaingan sempurna adakalanya menimbulkan biaya sosial

17

Didalam menilai efisiensi perusahaan yang diperhatikan adalah cara perusahaan itu

menggunakan sumber-sumber daya Ditinjau dari sudut pandangnan

perusahaan penggunaannya mungkimn sangat efisien Akan tetapi ditinjau dari

sudut kepentingan masyarakat adakalanya merugikan

c Membatasi pilihan konsumen

Karena barang yang dihasilkan perusahaan-perusahan adalah 100 persen sama

konsumen mempunyai pilihan yang terbatas untuk menentukan barang yang akan

dikonsumsinya

d Biaya dalam pasar persaingan sempurna mungkin lebih tinggi

Didalam mengatakan biaya produksi dalam pasar persaingan sempurna adalah

paling minimumtersirat (yang tidak dinyatakan)pemisalan bahwa biaya produksi tidak

berbeda Pemisalan ini tidak selalu benar Perusahaan-perusahaan dalam bentuk pasar lainnya

mungkin dapat mengurangi biaya produksi sebagai akibat menikmati skala

ekonomiperkembangan teknologi dan inovasi

e Distribusi pendapatan tidak selalu rata

Suatu corak distribusi pendapatan tertentu menimbulkan suatu pola permintaan

tertentu dalam masyarakat Pola permintaan tersebut akan menentukan bentuk pengalokasian

sumber-sumber daya Ini berarti distribusi pendapatan menentukan bagaimana bentuk dari

penggunaan sumber-sumber daya yang efisien Kalau distribusi pendapatan tidak merata

maka penggunaan sumber-sumber daya (yang dialokasikan secara efisien) akan lebih banyak

digunakan untuk kepentingan golongan kaya

BAB V

18

KESIMPULAN

Lingkungan bisnis adalah keseluruhan hal-hal atau keadaan ekstern badan usaha atau

industri yang mempengaruhi kegiatan organisasi atau kekuatan atau institusi diluar organisasi

bisnis yang dapat mempengaruhi kinerja bisnis

Dewasa ini terminologi ldquo lingkungan ldquo tidak hanya semata-mata merefleksikan

lingkungan ekologi tetapi juga konsep umum yang menjelaskan gambaran keseluruhan

konsep terhadap kekuatan lingkungan eksternal Hal tersebut dapat berdampak pada aktifitas

organisasi dari segala aspek Begitu halnya juga dengan istilah ldquobisnisrdquo yang membentuk tipe

organisasi apakah berbentuk perusahaan berorientasi laba badan pemerintah atau pun

lembaga nirlaba

Dunia ini semakin berubah dengan pesat begitu pula pola pikir konsumen sehingga

menuntut perusahaan untuk lebih kreatif dan kompetitif Selain itu masalah pesaing juga

harus benar-benar diperhatikan Beberapa hal yang perlu diketahui dari pesaing kelengkapan

mutu desain dan bentuk produk harga yang ditawarkan saluran distribusi atau lokasi cabang

yang dimiliki promosi yang dijalankan rencana kegiatan pesaing ke depan

Untuk mengetahui informasi tersebut maka perusahaan perlu mengadakan analisis

pesaing dengan cara mengidentifikasikan pesaing menentukan sasaran pesaing identifikasi

strategi pesaing analisis kekuatan dan kelemahan pesaing menentukan sasaran

pesaingidentifikasi reaksi pesaing dan strategi menghadapi pesaing

Dari kegiatan itu akan dapat diketahui siapa pesaing kita apa sasaran yang ingin mereka

capai bagaimana strategi yang mereka lakukan apa dan dimana kekuatan dan kelemahan

pesaing bagaimana pola reaksi mereka siapa saja yang perlu diserang terlebih dahulu

bagaimana cara menyerangnya dan pesaing mana yang perlu dihindari terlebih dahulu

Untuk menghadapi pesaing maka kita harus mengetahui strategi dan sasaran yang

diinginkan pesaing sehingga kita dapat menindaklanjutinya dengan mengeluarkan strategi-

strategi yang dapat mematahkan strategi pesaing kita

4

Segmen ekonomi

1048729 Tingkat inflasi

1048729 Tingkat kepentingan

1048729 Defisit atau surplus perdagangan

1048729 Defisit atau surplus anggaran

1048729 Tingkat tabungan bisnis

1048729 Produk domestic bruto

Segmen politikhukum

1048729 Hokum antitrust

1048729 Hokum pajak

1048729 Filosofi deregulasi

1048729 Hukum pelatihan tenaga kerja

1048729 Filosofi dan kebijakan pendidikan

Segmen sosiokultural

1048729 Perempuan sebagai tenaga kerja

1048729 Keragaman tenaga kerja

1048729 Sikap terhadap kualitas hidup bekerja

1048729 Sikap terhadap lingkungan

1048729 Pergerakan pilihan pekerjaan dan

karir

1048729 Pergerakan pilihan berkaitan dengan

karakteristik produk dan jasa

Segmen teknologi

1048729 Inovasi produk

1048729 Aplikasi pengetahuan

1048729 Focus pada privat dan pemerintah

yang didukung oleh pengeluaran riset

dan pengembangan

1048729 Teknologi komunikasi yang baru

5

Segmen global

1048729 Peristiwa politik penting

1048729 Pasar global kritikal

1048729 Negara-negara industri baru

1048729 Atribut-atribut budaya dan

institusional yang berbeda

2 Lingkungan Industri

Lingkungan industri adalah serangkaian faktor-faktor-ancaman dari pelaku

bisnis baru supplier pembeli produk pengganti dan intensitas persaingan di antara para

pesaing yang secara langsung mempengaruhi perusahaan dan tindakan dan tanggapan

kompetitifnya Semakin besar kapasitas perusahaan untuk mempengaruhi lingkungan

industri semakin besar kemungkinan perusahaan untuk menghasilkan laba di atas rata-rata

Laba di atas rata-rata adalah kelebihan penghasilan yang diharapkan yang diharapkan

seorang investor dari investor lain dengan jumlah risiko serupa Risiko adalah ketidakpastian

investor tentang laba atau rugi yang dihasilkan oleh investasi tertentu

Bagaimana perusahaan mengumpulkan dan menafsirkan informasi tentang para

pesaing mereka disebut analisis pesaing

Kombinasi dari ketiga analisis ini digunakan untuk memahami pengaruh lingkungan

eksternal terhadap perkembangan misi strategis tujuan strategis dan tindakan strategis

perusahaan Jika Analisis lingkungan umum terfokus pada masa yang akan datang maka

analisis lingkungan industri terfokus pada pemahaman akan factor-faktor dan kondisi-kondisi

yang akan mempengaruhi profitabilitas perusahaan dan analisis pesaing terfokus pada

prediksi terhadap dinamika tindakan-tindakan respon-respon dan kemauan para pesaing

Secara singkat dapat disimpulkan bahwa Lingkungan industri adalah tingkatan dari

lingkungan eksternal organisasi yang menghasilkan komponen-komponen yang secara

normal memiliki dampak yang relatif lebih spesifik dan langsung terhadap operasional

perusahaan Kekuatan-kekuatan yang mempengaruhi persaingan industri sebagai berikut

a Ancaman Masuknya Pendatang Baru

b Tingkat Rivalitas Di Antara Para Pesaing yang ada

c Tekanan dari Produk Pengganti

d Kekuatan Tawar Menawar Pembeli (Substitusi)

e Kekuatan Tawar-menawar Pemasok

6

B Lingkungan Operasi

Lingkungan operasi disebut juga dengan lingkungan kompetitif atau tugas yang

terdiri atas factor-faktor dalam situasi kompetitif yang mempengaruhi keberhasilan

perusahaan dalam memperoleh sumber daya yang dibutuhkan atau dalam memasarkan

produk dan jasanya secara menguntungkan

Faktor-faktor terpenting dari lingkungan operasi ini adalah

1 Posisi kompetitif

2 Profil pelanggan

3 Letak Geografis

4 Kondisi demografis

5 Sumber daya manusia

6 Tenaga Kerja

II1 Analisis Lingkungan Eksternal

Analisis lingkungan eksternal bertujuan untuk mengetahui ancaman dan peluang

Ancaman adalah suatu kondisi dalam lingkungan umum yang dapat menghambat usaha-

usaha perusahaan untuk mencapai daya saing strategis Sedangkan peluang adalah kondisi

dalam lingkungan umum yang dapat membantu perusahaan mencapai daya saing strategis

Proses yang dilakukan secara kontinyu untuk melakukan analisis lingkungan eksternal adalah

dengan melakukan pemindaian (scanning) pengawasan (monitoring) peramalan

(forecasting) dan penilaian (assessing)

Pemindaian

Melalui pemindaian perusahaan mengidentifikasi tanda-tanda awal dari perubahan

potensial dalam lingkungan umum dan mendeteksi perubahan-perubahan yang sedang

terjadi Pemindaian lingkungan merupakan hal penting dan menentukan bagi perusahaan-

perusahaan yang bersaing dalam lingkungan yang sangat tidak stabil

Pengawasan

7

Melalui pengawasan perusahaan mendeteksi perubahan dan trend-trend lingkungan

melalui pengawasan yang berkelanjutan Kritikal bagi pengawasan yang berhasil adalah

kemampuan untuk mendeteksi makna dalam peristiwa-peristiwa lingkungan yang berbeda

Peramalan

Pada peramalan analis mengembangkan proyek-proyek yang layak tentang apa yang

mungkin terjadi dan seberapa cepat perubahan-perubahan dan trend-trend itu dideteksi

melalui pemindaian dan pengawasan

Penilaian

Tujuan penilaian adalah untuk menentukan waktu dan signifikansi efek-efek dari

perubahan-perubahan dan trend-trend lingkungan terhadap manajemen strategis suatu

perusahaan Selangkah lebih maju tujuan penilaian adalah untuk menspesifikasi implikasi

pemahaman tersebut pada organisasi Tanpa penilaian perusahaan dibiarkan dengan data-data

yang menarik tapi tidak diketahui relevansi kompetitiifnya

BAB II

8

ANALISIS LINGKUNGAN INDUSTRI

II1 Pendahuluan

Yang dimaksud dengan lingkungan perusahaan sebenernya adalah semua faktor-

faktor eksternal yang mempengaruhi pengambilan keputusan perusahaan serta hasil

pelaksanaannya Masalah yang dihadapi oleh manajer adalah setelah diberikan informasi

tentang pengaruh eksternal Bagaiman caranya memonitor dan bahkan menganalisis faktor-

faktor eksternal yang banyak dan bervariasi tersebut Sebagai titik awal kita harus

menggungakn semacam system atau kerangka menyususn informasi tersebut Misalkan

lingkungan eksternal bisa digolongkan menurut sumbernya menjadi lingkungan ekonomi

teknologi demografi sosial serta pemerintah

Syarat analisis lingkungan yang efektif adalah kemampuan untuk memisahkan faktor yang

benar-benar penting dari faktor-faktor penting lainnyadari sudut pandang perusahaan init

dari lingkungan eksternalnya adalah jaringan dari hubungan bisnis yang dilakukannya

Model Lima Kekuatan Persaingan

a Ancaman dari Peserta Bisnis Baru

Peserta bisnis baru dapat menjadi ancaman karena membawa kapasitas produksi

tambahan Seringkali juga peserta bisnis baru memiliki sumberdaya yang substansial dan

berkeinginan kuat untuk mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar

b kekuatan tawar menawar dari supplier

bull kelompok tersebut didominasi sedikit perusahaan-perusahaan besar dan lebih

terkonsentrasi disbanding industri yang dilayaninya

bull Produk pengganti yang memuaskan tidak tersedia bagi perusahaan-perusahaan

dalam industri tersebut

bull Perusahaan-perusahaa dalam industri tersebut bukan merupakan pelanggan yang

signifikan bagi kelompok supplier tersebut

bull Barang-barang supplier kritikal bagi pasar pembeli

9

bull Efektivitas barang supplier telah menciptakan switching cost yang tinggi bagi

perusahaan-perusahaan dalam industri tersebut

bull Supplier-supplier menjadi ancaman yang dapat dipercaya untuk mengintegrasikan ke

depan industri pembelinya

c Kekuatan tawar menawar pembeli

bull Mereka membeli porsi yang besar dari total output industri

bull Produk yang dibeli dari suatu industri mencakup porsi yang signifikan dari biaya

pembeli

bull Mereka dapat beralih ke produk lain dengan biaya yang sedikit jika ada

bull Produk-produk industri tersebut tidak distandardisasi dan para pembeli menghadapi

ancaman berat jika mereka mengintegrasikan ke belakang

d Ancaman dari Produk Pengganti

Produk pengganti adalah barang-barang dan jasa berbeda dari luar industri tertentu

yang melakukan fungsi serupa dengan produk yang dihasilkan oleh industri tersebut

Secara umum produk pengganti merupakan ancaman yang kuat bagi suatu perusahaan

ketika pelanggan menghadapi biaya perpindahan (switching cost) yang sedikit dan ketika

harga produk substitusi lebih rendah atau kualitas dan kapabilitas kinerjanya sama atau lebih

tinggi

e Intensitas Persaingan diantara Para Pesaing

Karena perusahaan-perusahaan dalam suatu industri satu sama lain saling tergantung

tindakan-tindakan yang diambil sebuah perusahaan biasanya mengundang tindakan balasan

kompetitif

BAB III

10

ANALISIS PESAING

III1 Pengertian

Analisis pesaing memusatkan perhatiannya pada setiap perusahaan yang bersaing

secara langsung dengan sebuah perusahaan Perusahaan perlu memahami

bull Apa yang menggerakkan pesaing seperti yang ditunjukkan oleh tujuan-tujuan masa

depannya

bull Apa yang sedang dilakukan oleh pesaing seperti yang diungkapkan oleh strateginya saat

ini

bull Apa yang diyakini oleh pesaing tentang dirinya sendiri dan tentang industri seperti

yang ditunjukkan oleh asumsi-asumsinya

bull Apa kemampuan perusahaan seperti yang ditunjukkan oleh kapabilitasnya

III2 Strategi Bersaing

Michael Porter membagi strategi bersaing menjadi 3 strategi umum

1 Differensiasi

Differensiasi adalah strategi memberikan penawaran yang berbeda dibandingkan

penawaran yang diberikan oleh kompetitor Strategi differensiasi mengisyaratkan perusahaan

mempunyai jasa atau produk yang mempunyai kualitas ataupun fungsi yang bisa

membedakan dirinya dengan pesaing

2 Keunggulan biaya (low cost)

Keunggulan biaya adalah strategi mengefisienkan seluruh biaya produksi sehingga

menghasilkan produk atau jasa yang bisa dijual lebih murah dibandingkan pesaing Strategi

harga murah ini fokusnya pada harga jadi biasanya produsen tidak terlalu perduli dengan

berbagai faktor pendukung dari produk ataupun harga yang penting bisa menjual produk atau

jasa dengan harga murah kepada konsumen Warung Tegal misalnya mengandalkan strategi

11

harga Mereka tidak perduli dengan kenyamanan orang ketika makan bahkan juga dengan

kebersihan yang penting bisa menawarkan menu makanan lengkap dengan harga yang sangat

bersaing

3 Fokus

Fokus adalah strategi menggarap satu target market khusus Strategi fokus biasanya

dilakukan untuk produk ataupun jasa yang memang mempunyai karakteristik khusus

Beberapa produk misalnya hanya fokus ditargetkan untuk kaum muslim sehingga semua

produknya memberikan benefit dan fungsi yang disesuaikan dengan aturan Islam Produk

yang fokus pada target market kaum muslim biasanya selalu mensyaratkan label halal tanpa

riba dan berbagai aturan lain yang disesuaikan dengan ketentuan Islam

Perusahaan biasanya memilih salah satu dari ketiga strategi ini yang akan

diterapkan karena bagaimanapun akan sulit menjalankan ketiga strategi ini secara

bersamaan Namun demikian jika perusahaan memilih salah satu di antara tiga strategi ini

bukan berarti sama sekali meninggalkan yang lain tetapi dua strategi lainnya biasanya

diterapkan pada level yang paling standar

BAB IV

12

Keunggulan Bersaing (competitive advantage)

Untuk bisa bertahan dalam persaingan perusahaan harus mempunyai keunggulan

bersaing (competitive advantage) dibandingkan dengan kompetitornya Keunggulan bersaing

akan menjadi senjata untuk menaklukkan pasar dan kompetisi Untuk membangun

keunggulan bersaing perusahaan bisa melakukan beberapa langkah

1 Mencari sumber-sumber keunggulan misalnya keterampilan yang prima sumber

daya yang berkualitas dan lain-lain

2 Mencari keunggulan posisi dibanding pesaing dengan mengefisienkan biaya

produksi dan memberikan nilai tambah kepada konsumen

3 Menghasilkan performa yang prima dengan melihat kepuasan dan loyalitas

pelanggan pangsa pasar dan juga kemampulabaan (profitabilty) dari produk ataupun

jasa yang dihasilkan contoh persaingan dalam dunia pasar

IV1 Definisi pasar persaingan sempurna

Pasar persaingan sempurna merupakan struktur pasar yang paling ideal karena

dianggap sistem pasar ini adalah struktur pasar yang akan menjamin terwujudnya kegiatan

memproduksi barang atau jasa yang tinggi (optimal) efisiensinya Perekonomian merupakan

pasar persaingan sempuma Akan tetapi dalam prakteknya eurotidaklah mudah untuk

menentukan jenis industri yang struktur organisasinya digolongkan kepada persaingan

sempurna yang murni yaitu yang ciri-cirinyasepenuhnya bersamaan dengan dalam teori

Yang ada adalah yang mendekati ciricirinya yaitu struktur pasar dari berbagai kegiatan

disektor pertanian Namun demikian walaupun pasar persaingan sempurna yang murni tidak

wujud di dalam praktek

Pasar persaingan sempurna dapat didefinisikan sebagai suatu struktur pasar atau

industri dimana terdapat banyak penjual dan pembeli dan setiap penjual atau pun pembeli

tidak dapat mempengaruhi keadaan di pasar

IV2 Ciri-ciri pasar persaingan sempurna

13

Ciri-ciri selengkapnya dari pasar persaingan sempurna adalah seperti yang diuraikan

dibawah ini

1 Perusahaan adalah pengambil harga

Pengambil harga atau price taker berarti suatu perusahan yang ada di dalam pasar

tidak dapat menentukan atau mengubah harga pasar Apa pun tindakan perusahaan dalam

pasar ia tidak akan menimbulkan perubahan ke atas harga pasar yang berlaku Harga barang

di pasar ditentukan oleh interaksi diantara keseluruhan produsen dan keseluruhan pembeli

Seorang produsen terlalu kecil peranannya didalam pasar sehingga tidak dapat mempengaruhi

penentuan harga atau tingkat produksi dipasar Peranannya sangat kecil tersebut disebabkan

karena jumlah produksi yang diciptakan produsen merupakan sebagian kecil saja dari

keseluruhan jumlah barang yang dihasilkan dan diperjual-belikan

2 Setiap perusahaan mudah keluar atau masuk

Sekiranya perusahaan mengalami kerugian dan ingin meninggalkan industri

tersebut langkah ini dapat dengan mudah dilakukan Sebaliknya apabila ada produsen yang

ingin melakukan kegiatan di industri tersebut produsen tersebut dapat dengan mudah

melakukan kegiatan yang diinginkannya tersebut Sama sekali tidak terdapat hambatan-

hambatan baik secara legal maupun dalam bentuk lain secara keuangan atau secara

kemampuan teknologi misalnya kepada perusahaan-perusahaan untuk memasuki atau

meninggalkan bidang usaha tersebut

3 Menghasilkan barang serupa

Barang yang dihasilkan berbagai perusahaan tidak mudah untuk dibeda-bedakan

Barang yang dihasilkan sangat sama atau serupa Tidak terdapat perbedaan yang nyata

diantara barang yang dihasilkan suatu perusahaan lainnya Barang seperti

itu dinamakan dengan istilah barang identical atau homogenous Karena barang-

barang tersebut adalah sangat serupa para pembeli tidak dapat membedakan yang mana

dihasilkan produsen A atau B atau produsen yang lainnya Barang yang dihasilkan seorang

produsen merupakan pengganti sempurna kepda barang yang dihasilkan oleh produsen-

produsen lain Sebagai akibat dari efek ini tidak ada gunanya kepada perusahaan-perusahaan

untuk melakukan persaingan yang berbentuk persaingan bukan harga atau nonprice

competition atau persaingan dengan misalnya melakukan iklan dan promosi penjualan Cara

ini tidak efektif untuk menaikkan penjualan karena pembeli mengetahui bahwa barang-

barang yang dihasilkan berbagai produsen dalam industri tersebut tidak ada bedanya sama

sekali

4 Terdapat banyak perusahaan di pasar

14

Sifat inilah yang menyebabkan perusahaan tidak mempunyai kekuasaan untuk

mengubah harga Sifat ini meliputi dua aspek yaitu jumlah perusahaan sangat banyak dan

masing-masing perusahaan adalah relative kecil kalau dibandingkan dengan keseluruhan

jumlah perusahaan di dalam pasar Sebagai akibatnya produksi setiap perusahaan adalah

sangat sedikit kalau dibandingkan dengan jumlah produksi dalam industri tersebut Sifat ini

menyebabkan apa pun yang dilakukan perusahaan seperti menaikkan atau menurunkan harga

dan menaikkan atau menurunkan produksi sedikit pun ia tidak mempengaruhi harga yang

berlaku dalam pasarindustri tersebut

5 Pembeli mempunyai pengetahuan yang sempurna mengenai pasar

Dalam pasar persaingan sempurna juga dimisalkan bahwa jumlah pembeli adalah

sangat banyak Namun demikian dimisalkan pula bahwa masing-masing pembeli tersebut

mempunyai pengetahuan yang sempurna mengenai keadaan dipasar yaitu mereka

mengetahui tingkat harga yang berlaku dan perubahan-

perubahan ke atas harga tersebut Akibatnya para produsen tidak dapat menjual

barangnya dengan harga yang lebih tinggi dari yang berlaku di pasar

a Jumlah Penjual

Jumlah penjual dalam pasar persaingan sempurna sangat banyak Karena pada

dasarnya pengertian dari pasar persaingan sempurna sendiri adalah pasar yang memiliki

banyak penjual dan pembeli Barang yang dijual oleh para penjual di pasar persaingan

sempurna biasanya sejenis serupa atau mirip satu sama lain Para penjual di pasar persaingan

sempurna tidak dapat mempengaruhi keadaan di pasar dan harga

b Jenis Barang

Barang-barang yang dijual di pasar persaingan sempurna bersifat homogen Barang

yang dijual tidak mudah untuk dibeda-bedakan sangat sama atau serupa Barang-barang

tersebut adalah sangat serupa para pembeli tidak dapat membedakan yang mana barang

produsen A atau B atau produsen yang lainnya Contoh seperti beras gandum batubara

kentang dan lain-lain

d Kebaikan dan keburukan pasar persaingan sempurna

Pasar persaingan sempurna memiliki bebarapa kebaikan dibandingkan pasar-pasar

yang lainnya antara lain

1 Persaingan sempurna memaksimumkan efisiensi

Sebelum menerangkan kebaikan dari pasar persaingan sempurna ditinjau dari sudut

efisiensi terlebih dahulu akan diterangkan dua konsep efisiensi yaitu

a Efisiensi produktif

15

Untuk mencapai efisiensi produktif harus dipenuhi dua syarat Yang pertama untuk

setiap tingkat produksi biaya yang dikeluarkan adalah yang paling minimum Untuk

menghasilkan suatu tingkat produksi berbagai corak gabungan faktor-faktor produksi dapat

digunakan Gabungan yang paling efisien adalah gabungan yang mengeluarkan biaya yang

paling sedikit Syarat ini harus dipenuhi pada setiap tingkat produksi Syarat yang kedua

industri secara keseluruhan harus memproduksi barang pada biaya rata-rata yang paling

rendah yaitu pada waktu kurva AC mencapai titik yang paling rendah Apabila suatu industri

mencapai keadaan tersebut maka tingkat produksinya dikatakan mencapai tingkat efisiensi

produksi yang optimal dan biaya produksi yang paling minimal

b Efisiensi Alokatif

Untuk melihat apakah efisiesi alokatif dicapai atau tidak perlulah dilihat apakah

alokasi sumber-sumber daya keberbagi kegiatan ekonomiproduksi telah dicapai tingkat yang

maksimum atau belum Alokasi sumber-sumber daya mencapai efisiensi yang maksimum

apabila dipenuhi syarat berikut harga setiap barang sama dengan biaya marjinal untuk

memproduksi barang tersebut Berarti untuk setiap kegiatan ekonomi produksi harus terus

dilakukan sehingga tercapai keadaan dimana harga biaya marjinal Dengan cara ini produksi

berbagai macam barang dalam perekonomian akan memaksimumkan kesejahteraan

masyarakat

Didalam persaingan sempurna kedua jenis efisiensi ynag dijelaskan diatas akan

selalu wujud Telah dijelaskan bahwa didalam jangka panjang perusahaan dalam persaingan

sempurna akan mendapat untung normal dan untung normal ini akan dicapai apabila biaya

produksi adalah yang paling minimum Dengan demikian

sesuai dengan arti efisiensi produktif yang telah dijelaskan dalam jangka panjang

efisiensi produktif selalu dicapai oleh perushaan dalam persaingan sempurna

Telah juga dijelaskan bahwa dalam persaingan sempurna harga = hasil penjualan

marjinal Dan didalam memaksimumkan keuntungan syaratnya adalah hasil penjualan

marjinal = biaya marjinal Dengan demikian didalam jangka panjang keadaan ini berlaku

harga = hasil penjualan marjinal = biaya marjinal Kesamaan ini membuktikan bahwa pasar

persaingan sempurna juga mencapai efisiensi alokatif

Dari kenyataan bahwa efisiensi produktif dan efisiensi alokatif dicapai didalam pasar

persaingan sempurna

2 Kebebasan bertindak dan memilih

16

Persaingan sempurna menghindari wujudnya konsentrasi kekuasaan di segolonan

kecil masyarakat Pada umumnya orang berkeyakinan bahwa konsentrasi semacam itu akan

membatasi kebebasan seseorang dalam melakukan kegiatannya dan memilih pekerjaan yang

disukainya Juga kebebasaannya untuk memilih barang yang dikonsumsikannya menjadi

lebih terbatas

Didalam pasar yang bebas tidak seorang pun mempunyai kekuasaan dalam

menentukan harga jumlah produksi dan jenis barang yang diproduksikan Begitu pula dalam

menentukan bagaimana faktor-faktor produksi digunakan dalam masyarakat efisiensilah

yang menjadi factor yang menentukan pengalokasinya Tidak seorang pun mempunyai

kekuasan untuk menentukan corak pengalokasiannya Selanjutnya dengan adanya kebebasaan

untuk memproduksikan berbagai jenis barang maka masyarakat dapat mempunyai pilihan

yang lebih banyak terhadap

barang-barang dan jasa-jasa yang diperlukan untuk memenuhi kebutuhannya Dan

masyarakat mempunyai kebebasan yang penuh keatas corak pilihan yang akan dibuatnya

dalam menggunakan factor-faktor produksi yang mereka miliki

Disamping memiliki kebaikan-kebaikan pasar persaingan sempurna juga memiliki

keburukan-keburukan antara lain

a Persaingan sempurna tidak mendorong inovasi

Dalam pasar persaingan sempurna teknologi dapat dicontoh dengan mudah oleh

perusahaan lain Sebagai akibatnya suatu perusahaan tidak dapat meemperoleh keuntungan

yang kekal dari mengembangkan teknologi dan teknik memproduksi yang baru tersebut Oleh

sebab itulah keuntungan dalam jangka panjang hanyalah berupa keuntungan normal Karena

walaupun pada mulanya suatu perusahaan dapat menaikkan efisiensi dan menurunkan biaya

perusahaan-perusahaan lain dalam waktu singkat juga dapat berbuat demikian

Ketidakkekalan keuntungan dari mengembangkan teknologi ini menyebabkan perusahaan-

perusahaan tidak terdorong untuk melakukan perkembangan teknologi dan inovasi

Disamping oleh alasan yang disebutkan diatas segolongan ahli ekonomi juga

berpendapat kemajuan teknologi adalah terbatas dipasar persaingan sempurna karena

perusahaan-perusahan yang kecil ukurannya tidak akan mampu untuk membuat penyelidikan

untuk mengembangkan teknologi yang lebih baik Penyelidikan seperti itu sering kali sangat

mahal biayanya dan tidak dapat dipikul oleh perusahaan yang kecil ukurannya

b Persaingan sempurna adakalanya menimbulkan biaya sosial

17

Didalam menilai efisiensi perusahaan yang diperhatikan adalah cara perusahaan itu

menggunakan sumber-sumber daya Ditinjau dari sudut pandangnan

perusahaan penggunaannya mungkimn sangat efisien Akan tetapi ditinjau dari

sudut kepentingan masyarakat adakalanya merugikan

c Membatasi pilihan konsumen

Karena barang yang dihasilkan perusahaan-perusahan adalah 100 persen sama

konsumen mempunyai pilihan yang terbatas untuk menentukan barang yang akan

dikonsumsinya

d Biaya dalam pasar persaingan sempurna mungkin lebih tinggi

Didalam mengatakan biaya produksi dalam pasar persaingan sempurna adalah

paling minimumtersirat (yang tidak dinyatakan)pemisalan bahwa biaya produksi tidak

berbeda Pemisalan ini tidak selalu benar Perusahaan-perusahaan dalam bentuk pasar lainnya

mungkin dapat mengurangi biaya produksi sebagai akibat menikmati skala

ekonomiperkembangan teknologi dan inovasi

e Distribusi pendapatan tidak selalu rata

Suatu corak distribusi pendapatan tertentu menimbulkan suatu pola permintaan

tertentu dalam masyarakat Pola permintaan tersebut akan menentukan bentuk pengalokasian

sumber-sumber daya Ini berarti distribusi pendapatan menentukan bagaimana bentuk dari

penggunaan sumber-sumber daya yang efisien Kalau distribusi pendapatan tidak merata

maka penggunaan sumber-sumber daya (yang dialokasikan secara efisien) akan lebih banyak

digunakan untuk kepentingan golongan kaya

BAB V

18

KESIMPULAN

Lingkungan bisnis adalah keseluruhan hal-hal atau keadaan ekstern badan usaha atau

industri yang mempengaruhi kegiatan organisasi atau kekuatan atau institusi diluar organisasi

bisnis yang dapat mempengaruhi kinerja bisnis

Dewasa ini terminologi ldquo lingkungan ldquo tidak hanya semata-mata merefleksikan

lingkungan ekologi tetapi juga konsep umum yang menjelaskan gambaran keseluruhan

konsep terhadap kekuatan lingkungan eksternal Hal tersebut dapat berdampak pada aktifitas

organisasi dari segala aspek Begitu halnya juga dengan istilah ldquobisnisrdquo yang membentuk tipe

organisasi apakah berbentuk perusahaan berorientasi laba badan pemerintah atau pun

lembaga nirlaba

Dunia ini semakin berubah dengan pesat begitu pula pola pikir konsumen sehingga

menuntut perusahaan untuk lebih kreatif dan kompetitif Selain itu masalah pesaing juga

harus benar-benar diperhatikan Beberapa hal yang perlu diketahui dari pesaing kelengkapan

mutu desain dan bentuk produk harga yang ditawarkan saluran distribusi atau lokasi cabang

yang dimiliki promosi yang dijalankan rencana kegiatan pesaing ke depan

Untuk mengetahui informasi tersebut maka perusahaan perlu mengadakan analisis

pesaing dengan cara mengidentifikasikan pesaing menentukan sasaran pesaing identifikasi

strategi pesaing analisis kekuatan dan kelemahan pesaing menentukan sasaran

pesaingidentifikasi reaksi pesaing dan strategi menghadapi pesaing

Dari kegiatan itu akan dapat diketahui siapa pesaing kita apa sasaran yang ingin mereka

capai bagaimana strategi yang mereka lakukan apa dan dimana kekuatan dan kelemahan

pesaing bagaimana pola reaksi mereka siapa saja yang perlu diserang terlebih dahulu

bagaimana cara menyerangnya dan pesaing mana yang perlu dihindari terlebih dahulu

Untuk menghadapi pesaing maka kita harus mengetahui strategi dan sasaran yang

diinginkan pesaing sehingga kita dapat menindaklanjutinya dengan mengeluarkan strategi-

strategi yang dapat mematahkan strategi pesaing kita

5

Segmen global

1048729 Peristiwa politik penting

1048729 Pasar global kritikal

1048729 Negara-negara industri baru

1048729 Atribut-atribut budaya dan

institusional yang berbeda

2 Lingkungan Industri

Lingkungan industri adalah serangkaian faktor-faktor-ancaman dari pelaku

bisnis baru supplier pembeli produk pengganti dan intensitas persaingan di antara para

pesaing yang secara langsung mempengaruhi perusahaan dan tindakan dan tanggapan

kompetitifnya Semakin besar kapasitas perusahaan untuk mempengaruhi lingkungan

industri semakin besar kemungkinan perusahaan untuk menghasilkan laba di atas rata-rata

Laba di atas rata-rata adalah kelebihan penghasilan yang diharapkan yang diharapkan

seorang investor dari investor lain dengan jumlah risiko serupa Risiko adalah ketidakpastian

investor tentang laba atau rugi yang dihasilkan oleh investasi tertentu

Bagaimana perusahaan mengumpulkan dan menafsirkan informasi tentang para

pesaing mereka disebut analisis pesaing

Kombinasi dari ketiga analisis ini digunakan untuk memahami pengaruh lingkungan

eksternal terhadap perkembangan misi strategis tujuan strategis dan tindakan strategis

perusahaan Jika Analisis lingkungan umum terfokus pada masa yang akan datang maka

analisis lingkungan industri terfokus pada pemahaman akan factor-faktor dan kondisi-kondisi

yang akan mempengaruhi profitabilitas perusahaan dan analisis pesaing terfokus pada

prediksi terhadap dinamika tindakan-tindakan respon-respon dan kemauan para pesaing

Secara singkat dapat disimpulkan bahwa Lingkungan industri adalah tingkatan dari

lingkungan eksternal organisasi yang menghasilkan komponen-komponen yang secara

normal memiliki dampak yang relatif lebih spesifik dan langsung terhadap operasional

perusahaan Kekuatan-kekuatan yang mempengaruhi persaingan industri sebagai berikut

a Ancaman Masuknya Pendatang Baru

b Tingkat Rivalitas Di Antara Para Pesaing yang ada

c Tekanan dari Produk Pengganti

d Kekuatan Tawar Menawar Pembeli (Substitusi)

e Kekuatan Tawar-menawar Pemasok

6

B Lingkungan Operasi

Lingkungan operasi disebut juga dengan lingkungan kompetitif atau tugas yang

terdiri atas factor-faktor dalam situasi kompetitif yang mempengaruhi keberhasilan

perusahaan dalam memperoleh sumber daya yang dibutuhkan atau dalam memasarkan

produk dan jasanya secara menguntungkan

Faktor-faktor terpenting dari lingkungan operasi ini adalah

1 Posisi kompetitif

2 Profil pelanggan

3 Letak Geografis

4 Kondisi demografis

5 Sumber daya manusia

6 Tenaga Kerja

II1 Analisis Lingkungan Eksternal

Analisis lingkungan eksternal bertujuan untuk mengetahui ancaman dan peluang

Ancaman adalah suatu kondisi dalam lingkungan umum yang dapat menghambat usaha-

usaha perusahaan untuk mencapai daya saing strategis Sedangkan peluang adalah kondisi

dalam lingkungan umum yang dapat membantu perusahaan mencapai daya saing strategis

Proses yang dilakukan secara kontinyu untuk melakukan analisis lingkungan eksternal adalah

dengan melakukan pemindaian (scanning) pengawasan (monitoring) peramalan

(forecasting) dan penilaian (assessing)

Pemindaian

Melalui pemindaian perusahaan mengidentifikasi tanda-tanda awal dari perubahan

potensial dalam lingkungan umum dan mendeteksi perubahan-perubahan yang sedang

terjadi Pemindaian lingkungan merupakan hal penting dan menentukan bagi perusahaan-

perusahaan yang bersaing dalam lingkungan yang sangat tidak stabil

Pengawasan

7

Melalui pengawasan perusahaan mendeteksi perubahan dan trend-trend lingkungan

melalui pengawasan yang berkelanjutan Kritikal bagi pengawasan yang berhasil adalah

kemampuan untuk mendeteksi makna dalam peristiwa-peristiwa lingkungan yang berbeda

Peramalan

Pada peramalan analis mengembangkan proyek-proyek yang layak tentang apa yang

mungkin terjadi dan seberapa cepat perubahan-perubahan dan trend-trend itu dideteksi

melalui pemindaian dan pengawasan

Penilaian

Tujuan penilaian adalah untuk menentukan waktu dan signifikansi efek-efek dari

perubahan-perubahan dan trend-trend lingkungan terhadap manajemen strategis suatu

perusahaan Selangkah lebih maju tujuan penilaian adalah untuk menspesifikasi implikasi

pemahaman tersebut pada organisasi Tanpa penilaian perusahaan dibiarkan dengan data-data

yang menarik tapi tidak diketahui relevansi kompetitiifnya

BAB II

8

ANALISIS LINGKUNGAN INDUSTRI

II1 Pendahuluan

Yang dimaksud dengan lingkungan perusahaan sebenernya adalah semua faktor-

faktor eksternal yang mempengaruhi pengambilan keputusan perusahaan serta hasil

pelaksanaannya Masalah yang dihadapi oleh manajer adalah setelah diberikan informasi

tentang pengaruh eksternal Bagaiman caranya memonitor dan bahkan menganalisis faktor-

faktor eksternal yang banyak dan bervariasi tersebut Sebagai titik awal kita harus

menggungakn semacam system atau kerangka menyususn informasi tersebut Misalkan

lingkungan eksternal bisa digolongkan menurut sumbernya menjadi lingkungan ekonomi

teknologi demografi sosial serta pemerintah

Syarat analisis lingkungan yang efektif adalah kemampuan untuk memisahkan faktor yang

benar-benar penting dari faktor-faktor penting lainnyadari sudut pandang perusahaan init

dari lingkungan eksternalnya adalah jaringan dari hubungan bisnis yang dilakukannya

Model Lima Kekuatan Persaingan

a Ancaman dari Peserta Bisnis Baru

Peserta bisnis baru dapat menjadi ancaman karena membawa kapasitas produksi

tambahan Seringkali juga peserta bisnis baru memiliki sumberdaya yang substansial dan

berkeinginan kuat untuk mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar

b kekuatan tawar menawar dari supplier

bull kelompok tersebut didominasi sedikit perusahaan-perusahaan besar dan lebih

terkonsentrasi disbanding industri yang dilayaninya

bull Produk pengganti yang memuaskan tidak tersedia bagi perusahaan-perusahaan

dalam industri tersebut

bull Perusahaan-perusahaa dalam industri tersebut bukan merupakan pelanggan yang

signifikan bagi kelompok supplier tersebut

bull Barang-barang supplier kritikal bagi pasar pembeli

9

bull Efektivitas barang supplier telah menciptakan switching cost yang tinggi bagi

perusahaan-perusahaan dalam industri tersebut

bull Supplier-supplier menjadi ancaman yang dapat dipercaya untuk mengintegrasikan ke

depan industri pembelinya

c Kekuatan tawar menawar pembeli

bull Mereka membeli porsi yang besar dari total output industri

bull Produk yang dibeli dari suatu industri mencakup porsi yang signifikan dari biaya

pembeli

bull Mereka dapat beralih ke produk lain dengan biaya yang sedikit jika ada

bull Produk-produk industri tersebut tidak distandardisasi dan para pembeli menghadapi

ancaman berat jika mereka mengintegrasikan ke belakang

d Ancaman dari Produk Pengganti

Produk pengganti adalah barang-barang dan jasa berbeda dari luar industri tertentu

yang melakukan fungsi serupa dengan produk yang dihasilkan oleh industri tersebut

Secara umum produk pengganti merupakan ancaman yang kuat bagi suatu perusahaan

ketika pelanggan menghadapi biaya perpindahan (switching cost) yang sedikit dan ketika

harga produk substitusi lebih rendah atau kualitas dan kapabilitas kinerjanya sama atau lebih

tinggi

e Intensitas Persaingan diantara Para Pesaing

Karena perusahaan-perusahaan dalam suatu industri satu sama lain saling tergantung

tindakan-tindakan yang diambil sebuah perusahaan biasanya mengundang tindakan balasan

kompetitif

BAB III

10

ANALISIS PESAING

III1 Pengertian

Analisis pesaing memusatkan perhatiannya pada setiap perusahaan yang bersaing

secara langsung dengan sebuah perusahaan Perusahaan perlu memahami

bull Apa yang menggerakkan pesaing seperti yang ditunjukkan oleh tujuan-tujuan masa

depannya

bull Apa yang sedang dilakukan oleh pesaing seperti yang diungkapkan oleh strateginya saat

ini

bull Apa yang diyakini oleh pesaing tentang dirinya sendiri dan tentang industri seperti

yang ditunjukkan oleh asumsi-asumsinya

bull Apa kemampuan perusahaan seperti yang ditunjukkan oleh kapabilitasnya

III2 Strategi Bersaing

Michael Porter membagi strategi bersaing menjadi 3 strategi umum

1 Differensiasi

Differensiasi adalah strategi memberikan penawaran yang berbeda dibandingkan

penawaran yang diberikan oleh kompetitor Strategi differensiasi mengisyaratkan perusahaan

mempunyai jasa atau produk yang mempunyai kualitas ataupun fungsi yang bisa

membedakan dirinya dengan pesaing

2 Keunggulan biaya (low cost)

Keunggulan biaya adalah strategi mengefisienkan seluruh biaya produksi sehingga

menghasilkan produk atau jasa yang bisa dijual lebih murah dibandingkan pesaing Strategi

harga murah ini fokusnya pada harga jadi biasanya produsen tidak terlalu perduli dengan

berbagai faktor pendukung dari produk ataupun harga yang penting bisa menjual produk atau

jasa dengan harga murah kepada konsumen Warung Tegal misalnya mengandalkan strategi

11

harga Mereka tidak perduli dengan kenyamanan orang ketika makan bahkan juga dengan

kebersihan yang penting bisa menawarkan menu makanan lengkap dengan harga yang sangat

bersaing

3 Fokus

Fokus adalah strategi menggarap satu target market khusus Strategi fokus biasanya

dilakukan untuk produk ataupun jasa yang memang mempunyai karakteristik khusus

Beberapa produk misalnya hanya fokus ditargetkan untuk kaum muslim sehingga semua

produknya memberikan benefit dan fungsi yang disesuaikan dengan aturan Islam Produk

yang fokus pada target market kaum muslim biasanya selalu mensyaratkan label halal tanpa

riba dan berbagai aturan lain yang disesuaikan dengan ketentuan Islam

Perusahaan biasanya memilih salah satu dari ketiga strategi ini yang akan

diterapkan karena bagaimanapun akan sulit menjalankan ketiga strategi ini secara

bersamaan Namun demikian jika perusahaan memilih salah satu di antara tiga strategi ini

bukan berarti sama sekali meninggalkan yang lain tetapi dua strategi lainnya biasanya

diterapkan pada level yang paling standar

BAB IV

12

Keunggulan Bersaing (competitive advantage)

Untuk bisa bertahan dalam persaingan perusahaan harus mempunyai keunggulan

bersaing (competitive advantage) dibandingkan dengan kompetitornya Keunggulan bersaing

akan menjadi senjata untuk menaklukkan pasar dan kompetisi Untuk membangun

keunggulan bersaing perusahaan bisa melakukan beberapa langkah

1 Mencari sumber-sumber keunggulan misalnya keterampilan yang prima sumber

daya yang berkualitas dan lain-lain

2 Mencari keunggulan posisi dibanding pesaing dengan mengefisienkan biaya

produksi dan memberikan nilai tambah kepada konsumen

3 Menghasilkan performa yang prima dengan melihat kepuasan dan loyalitas

pelanggan pangsa pasar dan juga kemampulabaan (profitabilty) dari produk ataupun

jasa yang dihasilkan contoh persaingan dalam dunia pasar

IV1 Definisi pasar persaingan sempurna

Pasar persaingan sempurna merupakan struktur pasar yang paling ideal karena

dianggap sistem pasar ini adalah struktur pasar yang akan menjamin terwujudnya kegiatan

memproduksi barang atau jasa yang tinggi (optimal) efisiensinya Perekonomian merupakan

pasar persaingan sempuma Akan tetapi dalam prakteknya eurotidaklah mudah untuk

menentukan jenis industri yang struktur organisasinya digolongkan kepada persaingan

sempurna yang murni yaitu yang ciri-cirinyasepenuhnya bersamaan dengan dalam teori

Yang ada adalah yang mendekati ciricirinya yaitu struktur pasar dari berbagai kegiatan

disektor pertanian Namun demikian walaupun pasar persaingan sempurna yang murni tidak

wujud di dalam praktek

Pasar persaingan sempurna dapat didefinisikan sebagai suatu struktur pasar atau

industri dimana terdapat banyak penjual dan pembeli dan setiap penjual atau pun pembeli

tidak dapat mempengaruhi keadaan di pasar

IV2 Ciri-ciri pasar persaingan sempurna

13

Ciri-ciri selengkapnya dari pasar persaingan sempurna adalah seperti yang diuraikan

dibawah ini

1 Perusahaan adalah pengambil harga

Pengambil harga atau price taker berarti suatu perusahan yang ada di dalam pasar

tidak dapat menentukan atau mengubah harga pasar Apa pun tindakan perusahaan dalam

pasar ia tidak akan menimbulkan perubahan ke atas harga pasar yang berlaku Harga barang

di pasar ditentukan oleh interaksi diantara keseluruhan produsen dan keseluruhan pembeli

Seorang produsen terlalu kecil peranannya didalam pasar sehingga tidak dapat mempengaruhi

penentuan harga atau tingkat produksi dipasar Peranannya sangat kecil tersebut disebabkan

karena jumlah produksi yang diciptakan produsen merupakan sebagian kecil saja dari

keseluruhan jumlah barang yang dihasilkan dan diperjual-belikan

2 Setiap perusahaan mudah keluar atau masuk

Sekiranya perusahaan mengalami kerugian dan ingin meninggalkan industri

tersebut langkah ini dapat dengan mudah dilakukan Sebaliknya apabila ada produsen yang

ingin melakukan kegiatan di industri tersebut produsen tersebut dapat dengan mudah

melakukan kegiatan yang diinginkannya tersebut Sama sekali tidak terdapat hambatan-

hambatan baik secara legal maupun dalam bentuk lain secara keuangan atau secara

kemampuan teknologi misalnya kepada perusahaan-perusahaan untuk memasuki atau

meninggalkan bidang usaha tersebut

3 Menghasilkan barang serupa

Barang yang dihasilkan berbagai perusahaan tidak mudah untuk dibeda-bedakan

Barang yang dihasilkan sangat sama atau serupa Tidak terdapat perbedaan yang nyata

diantara barang yang dihasilkan suatu perusahaan lainnya Barang seperti

itu dinamakan dengan istilah barang identical atau homogenous Karena barang-

barang tersebut adalah sangat serupa para pembeli tidak dapat membedakan yang mana

dihasilkan produsen A atau B atau produsen yang lainnya Barang yang dihasilkan seorang

produsen merupakan pengganti sempurna kepda barang yang dihasilkan oleh produsen-

produsen lain Sebagai akibat dari efek ini tidak ada gunanya kepada perusahaan-perusahaan

untuk melakukan persaingan yang berbentuk persaingan bukan harga atau nonprice

competition atau persaingan dengan misalnya melakukan iklan dan promosi penjualan Cara

ini tidak efektif untuk menaikkan penjualan karena pembeli mengetahui bahwa barang-

barang yang dihasilkan berbagai produsen dalam industri tersebut tidak ada bedanya sama

sekali

4 Terdapat banyak perusahaan di pasar

14

Sifat inilah yang menyebabkan perusahaan tidak mempunyai kekuasaan untuk

mengubah harga Sifat ini meliputi dua aspek yaitu jumlah perusahaan sangat banyak dan

masing-masing perusahaan adalah relative kecil kalau dibandingkan dengan keseluruhan

jumlah perusahaan di dalam pasar Sebagai akibatnya produksi setiap perusahaan adalah

sangat sedikit kalau dibandingkan dengan jumlah produksi dalam industri tersebut Sifat ini

menyebabkan apa pun yang dilakukan perusahaan seperti menaikkan atau menurunkan harga

dan menaikkan atau menurunkan produksi sedikit pun ia tidak mempengaruhi harga yang

berlaku dalam pasarindustri tersebut

5 Pembeli mempunyai pengetahuan yang sempurna mengenai pasar

Dalam pasar persaingan sempurna juga dimisalkan bahwa jumlah pembeli adalah

sangat banyak Namun demikian dimisalkan pula bahwa masing-masing pembeli tersebut

mempunyai pengetahuan yang sempurna mengenai keadaan dipasar yaitu mereka

mengetahui tingkat harga yang berlaku dan perubahan-

perubahan ke atas harga tersebut Akibatnya para produsen tidak dapat menjual

barangnya dengan harga yang lebih tinggi dari yang berlaku di pasar

a Jumlah Penjual

Jumlah penjual dalam pasar persaingan sempurna sangat banyak Karena pada

dasarnya pengertian dari pasar persaingan sempurna sendiri adalah pasar yang memiliki

banyak penjual dan pembeli Barang yang dijual oleh para penjual di pasar persaingan

sempurna biasanya sejenis serupa atau mirip satu sama lain Para penjual di pasar persaingan

sempurna tidak dapat mempengaruhi keadaan di pasar dan harga

b Jenis Barang

Barang-barang yang dijual di pasar persaingan sempurna bersifat homogen Barang

yang dijual tidak mudah untuk dibeda-bedakan sangat sama atau serupa Barang-barang

tersebut adalah sangat serupa para pembeli tidak dapat membedakan yang mana barang

produsen A atau B atau produsen yang lainnya Contoh seperti beras gandum batubara

kentang dan lain-lain

d Kebaikan dan keburukan pasar persaingan sempurna

Pasar persaingan sempurna memiliki bebarapa kebaikan dibandingkan pasar-pasar

yang lainnya antara lain

1 Persaingan sempurna memaksimumkan efisiensi

Sebelum menerangkan kebaikan dari pasar persaingan sempurna ditinjau dari sudut

efisiensi terlebih dahulu akan diterangkan dua konsep efisiensi yaitu

a Efisiensi produktif

15

Untuk mencapai efisiensi produktif harus dipenuhi dua syarat Yang pertama untuk

setiap tingkat produksi biaya yang dikeluarkan adalah yang paling minimum Untuk

menghasilkan suatu tingkat produksi berbagai corak gabungan faktor-faktor produksi dapat

digunakan Gabungan yang paling efisien adalah gabungan yang mengeluarkan biaya yang

paling sedikit Syarat ini harus dipenuhi pada setiap tingkat produksi Syarat yang kedua

industri secara keseluruhan harus memproduksi barang pada biaya rata-rata yang paling

rendah yaitu pada waktu kurva AC mencapai titik yang paling rendah Apabila suatu industri

mencapai keadaan tersebut maka tingkat produksinya dikatakan mencapai tingkat efisiensi

produksi yang optimal dan biaya produksi yang paling minimal

b Efisiensi Alokatif

Untuk melihat apakah efisiesi alokatif dicapai atau tidak perlulah dilihat apakah

alokasi sumber-sumber daya keberbagi kegiatan ekonomiproduksi telah dicapai tingkat yang

maksimum atau belum Alokasi sumber-sumber daya mencapai efisiensi yang maksimum

apabila dipenuhi syarat berikut harga setiap barang sama dengan biaya marjinal untuk

memproduksi barang tersebut Berarti untuk setiap kegiatan ekonomi produksi harus terus

dilakukan sehingga tercapai keadaan dimana harga biaya marjinal Dengan cara ini produksi

berbagai macam barang dalam perekonomian akan memaksimumkan kesejahteraan

masyarakat

Didalam persaingan sempurna kedua jenis efisiensi ynag dijelaskan diatas akan

selalu wujud Telah dijelaskan bahwa didalam jangka panjang perusahaan dalam persaingan

sempurna akan mendapat untung normal dan untung normal ini akan dicapai apabila biaya

produksi adalah yang paling minimum Dengan demikian

sesuai dengan arti efisiensi produktif yang telah dijelaskan dalam jangka panjang

efisiensi produktif selalu dicapai oleh perushaan dalam persaingan sempurna

Telah juga dijelaskan bahwa dalam persaingan sempurna harga = hasil penjualan

marjinal Dan didalam memaksimumkan keuntungan syaratnya adalah hasil penjualan

marjinal = biaya marjinal Dengan demikian didalam jangka panjang keadaan ini berlaku

harga = hasil penjualan marjinal = biaya marjinal Kesamaan ini membuktikan bahwa pasar

persaingan sempurna juga mencapai efisiensi alokatif

Dari kenyataan bahwa efisiensi produktif dan efisiensi alokatif dicapai didalam pasar

persaingan sempurna

2 Kebebasan bertindak dan memilih

16

Persaingan sempurna menghindari wujudnya konsentrasi kekuasaan di segolonan

kecil masyarakat Pada umumnya orang berkeyakinan bahwa konsentrasi semacam itu akan

membatasi kebebasan seseorang dalam melakukan kegiatannya dan memilih pekerjaan yang

disukainya Juga kebebasaannya untuk memilih barang yang dikonsumsikannya menjadi

lebih terbatas

Didalam pasar yang bebas tidak seorang pun mempunyai kekuasaan dalam

menentukan harga jumlah produksi dan jenis barang yang diproduksikan Begitu pula dalam

menentukan bagaimana faktor-faktor produksi digunakan dalam masyarakat efisiensilah

yang menjadi factor yang menentukan pengalokasinya Tidak seorang pun mempunyai

kekuasan untuk menentukan corak pengalokasiannya Selanjutnya dengan adanya kebebasaan

untuk memproduksikan berbagai jenis barang maka masyarakat dapat mempunyai pilihan

yang lebih banyak terhadap

barang-barang dan jasa-jasa yang diperlukan untuk memenuhi kebutuhannya Dan

masyarakat mempunyai kebebasan yang penuh keatas corak pilihan yang akan dibuatnya

dalam menggunakan factor-faktor produksi yang mereka miliki

Disamping memiliki kebaikan-kebaikan pasar persaingan sempurna juga memiliki

keburukan-keburukan antara lain

a Persaingan sempurna tidak mendorong inovasi

Dalam pasar persaingan sempurna teknologi dapat dicontoh dengan mudah oleh

perusahaan lain Sebagai akibatnya suatu perusahaan tidak dapat meemperoleh keuntungan

yang kekal dari mengembangkan teknologi dan teknik memproduksi yang baru tersebut Oleh

sebab itulah keuntungan dalam jangka panjang hanyalah berupa keuntungan normal Karena

walaupun pada mulanya suatu perusahaan dapat menaikkan efisiensi dan menurunkan biaya

perusahaan-perusahaan lain dalam waktu singkat juga dapat berbuat demikian

Ketidakkekalan keuntungan dari mengembangkan teknologi ini menyebabkan perusahaan-

perusahaan tidak terdorong untuk melakukan perkembangan teknologi dan inovasi

Disamping oleh alasan yang disebutkan diatas segolongan ahli ekonomi juga

berpendapat kemajuan teknologi adalah terbatas dipasar persaingan sempurna karena

perusahaan-perusahan yang kecil ukurannya tidak akan mampu untuk membuat penyelidikan

untuk mengembangkan teknologi yang lebih baik Penyelidikan seperti itu sering kali sangat

mahal biayanya dan tidak dapat dipikul oleh perusahaan yang kecil ukurannya

b Persaingan sempurna adakalanya menimbulkan biaya sosial

17

Didalam menilai efisiensi perusahaan yang diperhatikan adalah cara perusahaan itu

menggunakan sumber-sumber daya Ditinjau dari sudut pandangnan

perusahaan penggunaannya mungkimn sangat efisien Akan tetapi ditinjau dari

sudut kepentingan masyarakat adakalanya merugikan

c Membatasi pilihan konsumen

Karena barang yang dihasilkan perusahaan-perusahan adalah 100 persen sama

konsumen mempunyai pilihan yang terbatas untuk menentukan barang yang akan

dikonsumsinya

d Biaya dalam pasar persaingan sempurna mungkin lebih tinggi

Didalam mengatakan biaya produksi dalam pasar persaingan sempurna adalah

paling minimumtersirat (yang tidak dinyatakan)pemisalan bahwa biaya produksi tidak

berbeda Pemisalan ini tidak selalu benar Perusahaan-perusahaan dalam bentuk pasar lainnya

mungkin dapat mengurangi biaya produksi sebagai akibat menikmati skala

ekonomiperkembangan teknologi dan inovasi

e Distribusi pendapatan tidak selalu rata

Suatu corak distribusi pendapatan tertentu menimbulkan suatu pola permintaan

tertentu dalam masyarakat Pola permintaan tersebut akan menentukan bentuk pengalokasian

sumber-sumber daya Ini berarti distribusi pendapatan menentukan bagaimana bentuk dari

penggunaan sumber-sumber daya yang efisien Kalau distribusi pendapatan tidak merata

maka penggunaan sumber-sumber daya (yang dialokasikan secara efisien) akan lebih banyak

digunakan untuk kepentingan golongan kaya

BAB V

18

KESIMPULAN

Lingkungan bisnis adalah keseluruhan hal-hal atau keadaan ekstern badan usaha atau

industri yang mempengaruhi kegiatan organisasi atau kekuatan atau institusi diluar organisasi

bisnis yang dapat mempengaruhi kinerja bisnis

Dewasa ini terminologi ldquo lingkungan ldquo tidak hanya semata-mata merefleksikan

lingkungan ekologi tetapi juga konsep umum yang menjelaskan gambaran keseluruhan

konsep terhadap kekuatan lingkungan eksternal Hal tersebut dapat berdampak pada aktifitas

organisasi dari segala aspek Begitu halnya juga dengan istilah ldquobisnisrdquo yang membentuk tipe

organisasi apakah berbentuk perusahaan berorientasi laba badan pemerintah atau pun

lembaga nirlaba

Dunia ini semakin berubah dengan pesat begitu pula pola pikir konsumen sehingga

menuntut perusahaan untuk lebih kreatif dan kompetitif Selain itu masalah pesaing juga

harus benar-benar diperhatikan Beberapa hal yang perlu diketahui dari pesaing kelengkapan

mutu desain dan bentuk produk harga yang ditawarkan saluran distribusi atau lokasi cabang

yang dimiliki promosi yang dijalankan rencana kegiatan pesaing ke depan

Untuk mengetahui informasi tersebut maka perusahaan perlu mengadakan analisis

pesaing dengan cara mengidentifikasikan pesaing menentukan sasaran pesaing identifikasi

strategi pesaing analisis kekuatan dan kelemahan pesaing menentukan sasaran

pesaingidentifikasi reaksi pesaing dan strategi menghadapi pesaing

Dari kegiatan itu akan dapat diketahui siapa pesaing kita apa sasaran yang ingin mereka

capai bagaimana strategi yang mereka lakukan apa dan dimana kekuatan dan kelemahan

pesaing bagaimana pola reaksi mereka siapa saja yang perlu diserang terlebih dahulu

bagaimana cara menyerangnya dan pesaing mana yang perlu dihindari terlebih dahulu

Untuk menghadapi pesaing maka kita harus mengetahui strategi dan sasaran yang

diinginkan pesaing sehingga kita dapat menindaklanjutinya dengan mengeluarkan strategi-

strategi yang dapat mematahkan strategi pesaing kita

6

B Lingkungan Operasi

Lingkungan operasi disebut juga dengan lingkungan kompetitif atau tugas yang

terdiri atas factor-faktor dalam situasi kompetitif yang mempengaruhi keberhasilan

perusahaan dalam memperoleh sumber daya yang dibutuhkan atau dalam memasarkan

produk dan jasanya secara menguntungkan

Faktor-faktor terpenting dari lingkungan operasi ini adalah

1 Posisi kompetitif

2 Profil pelanggan

3 Letak Geografis

4 Kondisi demografis

5 Sumber daya manusia

6 Tenaga Kerja

II1 Analisis Lingkungan Eksternal

Analisis lingkungan eksternal bertujuan untuk mengetahui ancaman dan peluang

Ancaman adalah suatu kondisi dalam lingkungan umum yang dapat menghambat usaha-

usaha perusahaan untuk mencapai daya saing strategis Sedangkan peluang adalah kondisi

dalam lingkungan umum yang dapat membantu perusahaan mencapai daya saing strategis

Proses yang dilakukan secara kontinyu untuk melakukan analisis lingkungan eksternal adalah

dengan melakukan pemindaian (scanning) pengawasan (monitoring) peramalan

(forecasting) dan penilaian (assessing)

Pemindaian

Melalui pemindaian perusahaan mengidentifikasi tanda-tanda awal dari perubahan

potensial dalam lingkungan umum dan mendeteksi perubahan-perubahan yang sedang

terjadi Pemindaian lingkungan merupakan hal penting dan menentukan bagi perusahaan-

perusahaan yang bersaing dalam lingkungan yang sangat tidak stabil

Pengawasan

7

Melalui pengawasan perusahaan mendeteksi perubahan dan trend-trend lingkungan

melalui pengawasan yang berkelanjutan Kritikal bagi pengawasan yang berhasil adalah

kemampuan untuk mendeteksi makna dalam peristiwa-peristiwa lingkungan yang berbeda

Peramalan

Pada peramalan analis mengembangkan proyek-proyek yang layak tentang apa yang

mungkin terjadi dan seberapa cepat perubahan-perubahan dan trend-trend itu dideteksi

melalui pemindaian dan pengawasan

Penilaian

Tujuan penilaian adalah untuk menentukan waktu dan signifikansi efek-efek dari

perubahan-perubahan dan trend-trend lingkungan terhadap manajemen strategis suatu

perusahaan Selangkah lebih maju tujuan penilaian adalah untuk menspesifikasi implikasi

pemahaman tersebut pada organisasi Tanpa penilaian perusahaan dibiarkan dengan data-data

yang menarik tapi tidak diketahui relevansi kompetitiifnya

BAB II

8

ANALISIS LINGKUNGAN INDUSTRI

II1 Pendahuluan

Yang dimaksud dengan lingkungan perusahaan sebenernya adalah semua faktor-

faktor eksternal yang mempengaruhi pengambilan keputusan perusahaan serta hasil

pelaksanaannya Masalah yang dihadapi oleh manajer adalah setelah diberikan informasi

tentang pengaruh eksternal Bagaiman caranya memonitor dan bahkan menganalisis faktor-

faktor eksternal yang banyak dan bervariasi tersebut Sebagai titik awal kita harus

menggungakn semacam system atau kerangka menyususn informasi tersebut Misalkan

lingkungan eksternal bisa digolongkan menurut sumbernya menjadi lingkungan ekonomi

teknologi demografi sosial serta pemerintah

Syarat analisis lingkungan yang efektif adalah kemampuan untuk memisahkan faktor yang

benar-benar penting dari faktor-faktor penting lainnyadari sudut pandang perusahaan init

dari lingkungan eksternalnya adalah jaringan dari hubungan bisnis yang dilakukannya

Model Lima Kekuatan Persaingan

a Ancaman dari Peserta Bisnis Baru

Peserta bisnis baru dapat menjadi ancaman karena membawa kapasitas produksi

tambahan Seringkali juga peserta bisnis baru memiliki sumberdaya yang substansial dan

berkeinginan kuat untuk mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar

b kekuatan tawar menawar dari supplier

bull kelompok tersebut didominasi sedikit perusahaan-perusahaan besar dan lebih

terkonsentrasi disbanding industri yang dilayaninya

bull Produk pengganti yang memuaskan tidak tersedia bagi perusahaan-perusahaan

dalam industri tersebut

bull Perusahaan-perusahaa dalam industri tersebut bukan merupakan pelanggan yang

signifikan bagi kelompok supplier tersebut

bull Barang-barang supplier kritikal bagi pasar pembeli

9

bull Efektivitas barang supplier telah menciptakan switching cost yang tinggi bagi

perusahaan-perusahaan dalam industri tersebut

bull Supplier-supplier menjadi ancaman yang dapat dipercaya untuk mengintegrasikan ke

depan industri pembelinya

c Kekuatan tawar menawar pembeli

bull Mereka membeli porsi yang besar dari total output industri

bull Produk yang dibeli dari suatu industri mencakup porsi yang signifikan dari biaya

pembeli

bull Mereka dapat beralih ke produk lain dengan biaya yang sedikit jika ada

bull Produk-produk industri tersebut tidak distandardisasi dan para pembeli menghadapi

ancaman berat jika mereka mengintegrasikan ke belakang

d Ancaman dari Produk Pengganti

Produk pengganti adalah barang-barang dan jasa berbeda dari luar industri tertentu

yang melakukan fungsi serupa dengan produk yang dihasilkan oleh industri tersebut

Secara umum produk pengganti merupakan ancaman yang kuat bagi suatu perusahaan

ketika pelanggan menghadapi biaya perpindahan (switching cost) yang sedikit dan ketika

harga produk substitusi lebih rendah atau kualitas dan kapabilitas kinerjanya sama atau lebih

tinggi

e Intensitas Persaingan diantara Para Pesaing

Karena perusahaan-perusahaan dalam suatu industri satu sama lain saling tergantung

tindakan-tindakan yang diambil sebuah perusahaan biasanya mengundang tindakan balasan

kompetitif

BAB III

10

ANALISIS PESAING

III1 Pengertian

Analisis pesaing memusatkan perhatiannya pada setiap perusahaan yang bersaing

secara langsung dengan sebuah perusahaan Perusahaan perlu memahami

bull Apa yang menggerakkan pesaing seperti yang ditunjukkan oleh tujuan-tujuan masa

depannya

bull Apa yang sedang dilakukan oleh pesaing seperti yang diungkapkan oleh strateginya saat

ini

bull Apa yang diyakini oleh pesaing tentang dirinya sendiri dan tentang industri seperti

yang ditunjukkan oleh asumsi-asumsinya

bull Apa kemampuan perusahaan seperti yang ditunjukkan oleh kapabilitasnya

III2 Strategi Bersaing

Michael Porter membagi strategi bersaing menjadi 3 strategi umum

1 Differensiasi

Differensiasi adalah strategi memberikan penawaran yang berbeda dibandingkan

penawaran yang diberikan oleh kompetitor Strategi differensiasi mengisyaratkan perusahaan

mempunyai jasa atau produk yang mempunyai kualitas ataupun fungsi yang bisa

membedakan dirinya dengan pesaing

2 Keunggulan biaya (low cost)

Keunggulan biaya adalah strategi mengefisienkan seluruh biaya produksi sehingga

menghasilkan produk atau jasa yang bisa dijual lebih murah dibandingkan pesaing Strategi

harga murah ini fokusnya pada harga jadi biasanya produsen tidak terlalu perduli dengan

berbagai faktor pendukung dari produk ataupun harga yang penting bisa menjual produk atau

jasa dengan harga murah kepada konsumen Warung Tegal misalnya mengandalkan strategi

11

harga Mereka tidak perduli dengan kenyamanan orang ketika makan bahkan juga dengan

kebersihan yang penting bisa menawarkan menu makanan lengkap dengan harga yang sangat

bersaing

3 Fokus

Fokus adalah strategi menggarap satu target market khusus Strategi fokus biasanya

dilakukan untuk produk ataupun jasa yang memang mempunyai karakteristik khusus

Beberapa produk misalnya hanya fokus ditargetkan untuk kaum muslim sehingga semua

produknya memberikan benefit dan fungsi yang disesuaikan dengan aturan Islam Produk

yang fokus pada target market kaum muslim biasanya selalu mensyaratkan label halal tanpa

riba dan berbagai aturan lain yang disesuaikan dengan ketentuan Islam

Perusahaan biasanya memilih salah satu dari ketiga strategi ini yang akan

diterapkan karena bagaimanapun akan sulit menjalankan ketiga strategi ini secara

bersamaan Namun demikian jika perusahaan memilih salah satu di antara tiga strategi ini

bukan berarti sama sekali meninggalkan yang lain tetapi dua strategi lainnya biasanya

diterapkan pada level yang paling standar

BAB IV

12

Keunggulan Bersaing (competitive advantage)

Untuk bisa bertahan dalam persaingan perusahaan harus mempunyai keunggulan

bersaing (competitive advantage) dibandingkan dengan kompetitornya Keunggulan bersaing

akan menjadi senjata untuk menaklukkan pasar dan kompetisi Untuk membangun

keunggulan bersaing perusahaan bisa melakukan beberapa langkah

1 Mencari sumber-sumber keunggulan misalnya keterampilan yang prima sumber

daya yang berkualitas dan lain-lain

2 Mencari keunggulan posisi dibanding pesaing dengan mengefisienkan biaya

produksi dan memberikan nilai tambah kepada konsumen

3 Menghasilkan performa yang prima dengan melihat kepuasan dan loyalitas

pelanggan pangsa pasar dan juga kemampulabaan (profitabilty) dari produk ataupun

jasa yang dihasilkan contoh persaingan dalam dunia pasar

IV1 Definisi pasar persaingan sempurna

Pasar persaingan sempurna merupakan struktur pasar yang paling ideal karena

dianggap sistem pasar ini adalah struktur pasar yang akan menjamin terwujudnya kegiatan

memproduksi barang atau jasa yang tinggi (optimal) efisiensinya Perekonomian merupakan

pasar persaingan sempuma Akan tetapi dalam prakteknya eurotidaklah mudah untuk

menentukan jenis industri yang struktur organisasinya digolongkan kepada persaingan

sempurna yang murni yaitu yang ciri-cirinyasepenuhnya bersamaan dengan dalam teori

Yang ada adalah yang mendekati ciricirinya yaitu struktur pasar dari berbagai kegiatan

disektor pertanian Namun demikian walaupun pasar persaingan sempurna yang murni tidak

wujud di dalam praktek

Pasar persaingan sempurna dapat didefinisikan sebagai suatu struktur pasar atau

industri dimana terdapat banyak penjual dan pembeli dan setiap penjual atau pun pembeli

tidak dapat mempengaruhi keadaan di pasar

IV2 Ciri-ciri pasar persaingan sempurna

13

Ciri-ciri selengkapnya dari pasar persaingan sempurna adalah seperti yang diuraikan

dibawah ini

1 Perusahaan adalah pengambil harga

Pengambil harga atau price taker berarti suatu perusahan yang ada di dalam pasar

tidak dapat menentukan atau mengubah harga pasar Apa pun tindakan perusahaan dalam

pasar ia tidak akan menimbulkan perubahan ke atas harga pasar yang berlaku Harga barang

di pasar ditentukan oleh interaksi diantara keseluruhan produsen dan keseluruhan pembeli

Seorang produsen terlalu kecil peranannya didalam pasar sehingga tidak dapat mempengaruhi

penentuan harga atau tingkat produksi dipasar Peranannya sangat kecil tersebut disebabkan

karena jumlah produksi yang diciptakan produsen merupakan sebagian kecil saja dari

keseluruhan jumlah barang yang dihasilkan dan diperjual-belikan

2 Setiap perusahaan mudah keluar atau masuk

Sekiranya perusahaan mengalami kerugian dan ingin meninggalkan industri

tersebut langkah ini dapat dengan mudah dilakukan Sebaliknya apabila ada produsen yang

ingin melakukan kegiatan di industri tersebut produsen tersebut dapat dengan mudah

melakukan kegiatan yang diinginkannya tersebut Sama sekali tidak terdapat hambatan-

hambatan baik secara legal maupun dalam bentuk lain secara keuangan atau secara

kemampuan teknologi misalnya kepada perusahaan-perusahaan untuk memasuki atau

meninggalkan bidang usaha tersebut

3 Menghasilkan barang serupa

Barang yang dihasilkan berbagai perusahaan tidak mudah untuk dibeda-bedakan

Barang yang dihasilkan sangat sama atau serupa Tidak terdapat perbedaan yang nyata

diantara barang yang dihasilkan suatu perusahaan lainnya Barang seperti

itu dinamakan dengan istilah barang identical atau homogenous Karena barang-

barang tersebut adalah sangat serupa para pembeli tidak dapat membedakan yang mana

dihasilkan produsen A atau B atau produsen yang lainnya Barang yang dihasilkan seorang

produsen merupakan pengganti sempurna kepda barang yang dihasilkan oleh produsen-

produsen lain Sebagai akibat dari efek ini tidak ada gunanya kepada perusahaan-perusahaan

untuk melakukan persaingan yang berbentuk persaingan bukan harga atau nonprice

competition atau persaingan dengan misalnya melakukan iklan dan promosi penjualan Cara

ini tidak efektif untuk menaikkan penjualan karena pembeli mengetahui bahwa barang-

barang yang dihasilkan berbagai produsen dalam industri tersebut tidak ada bedanya sama

sekali

4 Terdapat banyak perusahaan di pasar

14

Sifat inilah yang menyebabkan perusahaan tidak mempunyai kekuasaan untuk

mengubah harga Sifat ini meliputi dua aspek yaitu jumlah perusahaan sangat banyak dan

masing-masing perusahaan adalah relative kecil kalau dibandingkan dengan keseluruhan

jumlah perusahaan di dalam pasar Sebagai akibatnya produksi setiap perusahaan adalah

sangat sedikit kalau dibandingkan dengan jumlah produksi dalam industri tersebut Sifat ini

menyebabkan apa pun yang dilakukan perusahaan seperti menaikkan atau menurunkan harga

dan menaikkan atau menurunkan produksi sedikit pun ia tidak mempengaruhi harga yang

berlaku dalam pasarindustri tersebut

5 Pembeli mempunyai pengetahuan yang sempurna mengenai pasar

Dalam pasar persaingan sempurna juga dimisalkan bahwa jumlah pembeli adalah

sangat banyak Namun demikian dimisalkan pula bahwa masing-masing pembeli tersebut

mempunyai pengetahuan yang sempurna mengenai keadaan dipasar yaitu mereka

mengetahui tingkat harga yang berlaku dan perubahan-

perubahan ke atas harga tersebut Akibatnya para produsen tidak dapat menjual

barangnya dengan harga yang lebih tinggi dari yang berlaku di pasar

a Jumlah Penjual

Jumlah penjual dalam pasar persaingan sempurna sangat banyak Karena pada

dasarnya pengertian dari pasar persaingan sempurna sendiri adalah pasar yang memiliki

banyak penjual dan pembeli Barang yang dijual oleh para penjual di pasar persaingan

sempurna biasanya sejenis serupa atau mirip satu sama lain Para penjual di pasar persaingan

sempurna tidak dapat mempengaruhi keadaan di pasar dan harga

b Jenis Barang

Barang-barang yang dijual di pasar persaingan sempurna bersifat homogen Barang

yang dijual tidak mudah untuk dibeda-bedakan sangat sama atau serupa Barang-barang

tersebut adalah sangat serupa para pembeli tidak dapat membedakan yang mana barang

produsen A atau B atau produsen yang lainnya Contoh seperti beras gandum batubara

kentang dan lain-lain

d Kebaikan dan keburukan pasar persaingan sempurna

Pasar persaingan sempurna memiliki bebarapa kebaikan dibandingkan pasar-pasar

yang lainnya antara lain

1 Persaingan sempurna memaksimumkan efisiensi

Sebelum menerangkan kebaikan dari pasar persaingan sempurna ditinjau dari sudut

efisiensi terlebih dahulu akan diterangkan dua konsep efisiensi yaitu

a Efisiensi produktif

15

Untuk mencapai efisiensi produktif harus dipenuhi dua syarat Yang pertama untuk

setiap tingkat produksi biaya yang dikeluarkan adalah yang paling minimum Untuk

menghasilkan suatu tingkat produksi berbagai corak gabungan faktor-faktor produksi dapat

digunakan Gabungan yang paling efisien adalah gabungan yang mengeluarkan biaya yang

paling sedikit Syarat ini harus dipenuhi pada setiap tingkat produksi Syarat yang kedua

industri secara keseluruhan harus memproduksi barang pada biaya rata-rata yang paling

rendah yaitu pada waktu kurva AC mencapai titik yang paling rendah Apabila suatu industri

mencapai keadaan tersebut maka tingkat produksinya dikatakan mencapai tingkat efisiensi

produksi yang optimal dan biaya produksi yang paling minimal

b Efisiensi Alokatif

Untuk melihat apakah efisiesi alokatif dicapai atau tidak perlulah dilihat apakah

alokasi sumber-sumber daya keberbagi kegiatan ekonomiproduksi telah dicapai tingkat yang

maksimum atau belum Alokasi sumber-sumber daya mencapai efisiensi yang maksimum

apabila dipenuhi syarat berikut harga setiap barang sama dengan biaya marjinal untuk

memproduksi barang tersebut Berarti untuk setiap kegiatan ekonomi produksi harus terus

dilakukan sehingga tercapai keadaan dimana harga biaya marjinal Dengan cara ini produksi

berbagai macam barang dalam perekonomian akan memaksimumkan kesejahteraan

masyarakat

Didalam persaingan sempurna kedua jenis efisiensi ynag dijelaskan diatas akan

selalu wujud Telah dijelaskan bahwa didalam jangka panjang perusahaan dalam persaingan

sempurna akan mendapat untung normal dan untung normal ini akan dicapai apabila biaya

produksi adalah yang paling minimum Dengan demikian

sesuai dengan arti efisiensi produktif yang telah dijelaskan dalam jangka panjang

efisiensi produktif selalu dicapai oleh perushaan dalam persaingan sempurna

Telah juga dijelaskan bahwa dalam persaingan sempurna harga = hasil penjualan

marjinal Dan didalam memaksimumkan keuntungan syaratnya adalah hasil penjualan

marjinal = biaya marjinal Dengan demikian didalam jangka panjang keadaan ini berlaku

harga = hasil penjualan marjinal = biaya marjinal Kesamaan ini membuktikan bahwa pasar

persaingan sempurna juga mencapai efisiensi alokatif

Dari kenyataan bahwa efisiensi produktif dan efisiensi alokatif dicapai didalam pasar

persaingan sempurna

2 Kebebasan bertindak dan memilih

16

Persaingan sempurna menghindari wujudnya konsentrasi kekuasaan di segolonan

kecil masyarakat Pada umumnya orang berkeyakinan bahwa konsentrasi semacam itu akan

membatasi kebebasan seseorang dalam melakukan kegiatannya dan memilih pekerjaan yang

disukainya Juga kebebasaannya untuk memilih barang yang dikonsumsikannya menjadi

lebih terbatas

Didalam pasar yang bebas tidak seorang pun mempunyai kekuasaan dalam

menentukan harga jumlah produksi dan jenis barang yang diproduksikan Begitu pula dalam

menentukan bagaimana faktor-faktor produksi digunakan dalam masyarakat efisiensilah

yang menjadi factor yang menentukan pengalokasinya Tidak seorang pun mempunyai

kekuasan untuk menentukan corak pengalokasiannya Selanjutnya dengan adanya kebebasaan

untuk memproduksikan berbagai jenis barang maka masyarakat dapat mempunyai pilihan

yang lebih banyak terhadap

barang-barang dan jasa-jasa yang diperlukan untuk memenuhi kebutuhannya Dan

masyarakat mempunyai kebebasan yang penuh keatas corak pilihan yang akan dibuatnya

dalam menggunakan factor-faktor produksi yang mereka miliki

Disamping memiliki kebaikan-kebaikan pasar persaingan sempurna juga memiliki

keburukan-keburukan antara lain

a Persaingan sempurna tidak mendorong inovasi

Dalam pasar persaingan sempurna teknologi dapat dicontoh dengan mudah oleh

perusahaan lain Sebagai akibatnya suatu perusahaan tidak dapat meemperoleh keuntungan

yang kekal dari mengembangkan teknologi dan teknik memproduksi yang baru tersebut Oleh

sebab itulah keuntungan dalam jangka panjang hanyalah berupa keuntungan normal Karena

walaupun pada mulanya suatu perusahaan dapat menaikkan efisiensi dan menurunkan biaya

perusahaan-perusahaan lain dalam waktu singkat juga dapat berbuat demikian

Ketidakkekalan keuntungan dari mengembangkan teknologi ini menyebabkan perusahaan-

perusahaan tidak terdorong untuk melakukan perkembangan teknologi dan inovasi

Disamping oleh alasan yang disebutkan diatas segolongan ahli ekonomi juga

berpendapat kemajuan teknologi adalah terbatas dipasar persaingan sempurna karena

perusahaan-perusahan yang kecil ukurannya tidak akan mampu untuk membuat penyelidikan

untuk mengembangkan teknologi yang lebih baik Penyelidikan seperti itu sering kali sangat

mahal biayanya dan tidak dapat dipikul oleh perusahaan yang kecil ukurannya

b Persaingan sempurna adakalanya menimbulkan biaya sosial

17

Didalam menilai efisiensi perusahaan yang diperhatikan adalah cara perusahaan itu

menggunakan sumber-sumber daya Ditinjau dari sudut pandangnan

perusahaan penggunaannya mungkimn sangat efisien Akan tetapi ditinjau dari

sudut kepentingan masyarakat adakalanya merugikan

c Membatasi pilihan konsumen

Karena barang yang dihasilkan perusahaan-perusahan adalah 100 persen sama

konsumen mempunyai pilihan yang terbatas untuk menentukan barang yang akan

dikonsumsinya

d Biaya dalam pasar persaingan sempurna mungkin lebih tinggi

Didalam mengatakan biaya produksi dalam pasar persaingan sempurna adalah

paling minimumtersirat (yang tidak dinyatakan)pemisalan bahwa biaya produksi tidak

berbeda Pemisalan ini tidak selalu benar Perusahaan-perusahaan dalam bentuk pasar lainnya

mungkin dapat mengurangi biaya produksi sebagai akibat menikmati skala

ekonomiperkembangan teknologi dan inovasi

e Distribusi pendapatan tidak selalu rata

Suatu corak distribusi pendapatan tertentu menimbulkan suatu pola permintaan

tertentu dalam masyarakat Pola permintaan tersebut akan menentukan bentuk pengalokasian

sumber-sumber daya Ini berarti distribusi pendapatan menentukan bagaimana bentuk dari

penggunaan sumber-sumber daya yang efisien Kalau distribusi pendapatan tidak merata

maka penggunaan sumber-sumber daya (yang dialokasikan secara efisien) akan lebih banyak

digunakan untuk kepentingan golongan kaya

BAB V

18

KESIMPULAN

Lingkungan bisnis adalah keseluruhan hal-hal atau keadaan ekstern badan usaha atau

industri yang mempengaruhi kegiatan organisasi atau kekuatan atau institusi diluar organisasi

bisnis yang dapat mempengaruhi kinerja bisnis

Dewasa ini terminologi ldquo lingkungan ldquo tidak hanya semata-mata merefleksikan

lingkungan ekologi tetapi juga konsep umum yang menjelaskan gambaran keseluruhan

konsep terhadap kekuatan lingkungan eksternal Hal tersebut dapat berdampak pada aktifitas

organisasi dari segala aspek Begitu halnya juga dengan istilah ldquobisnisrdquo yang membentuk tipe

organisasi apakah berbentuk perusahaan berorientasi laba badan pemerintah atau pun

lembaga nirlaba

Dunia ini semakin berubah dengan pesat begitu pula pola pikir konsumen sehingga

menuntut perusahaan untuk lebih kreatif dan kompetitif Selain itu masalah pesaing juga

harus benar-benar diperhatikan Beberapa hal yang perlu diketahui dari pesaing kelengkapan

mutu desain dan bentuk produk harga yang ditawarkan saluran distribusi atau lokasi cabang

yang dimiliki promosi yang dijalankan rencana kegiatan pesaing ke depan

Untuk mengetahui informasi tersebut maka perusahaan perlu mengadakan analisis

pesaing dengan cara mengidentifikasikan pesaing menentukan sasaran pesaing identifikasi

strategi pesaing analisis kekuatan dan kelemahan pesaing menentukan sasaran

pesaingidentifikasi reaksi pesaing dan strategi menghadapi pesaing

Dari kegiatan itu akan dapat diketahui siapa pesaing kita apa sasaran yang ingin mereka

capai bagaimana strategi yang mereka lakukan apa dan dimana kekuatan dan kelemahan

pesaing bagaimana pola reaksi mereka siapa saja yang perlu diserang terlebih dahulu

bagaimana cara menyerangnya dan pesaing mana yang perlu dihindari terlebih dahulu

Untuk menghadapi pesaing maka kita harus mengetahui strategi dan sasaran yang

diinginkan pesaing sehingga kita dapat menindaklanjutinya dengan mengeluarkan strategi-

strategi yang dapat mematahkan strategi pesaing kita

7

Melalui pengawasan perusahaan mendeteksi perubahan dan trend-trend lingkungan

melalui pengawasan yang berkelanjutan Kritikal bagi pengawasan yang berhasil adalah

kemampuan untuk mendeteksi makna dalam peristiwa-peristiwa lingkungan yang berbeda

Peramalan

Pada peramalan analis mengembangkan proyek-proyek yang layak tentang apa yang

mungkin terjadi dan seberapa cepat perubahan-perubahan dan trend-trend itu dideteksi

melalui pemindaian dan pengawasan

Penilaian

Tujuan penilaian adalah untuk menentukan waktu dan signifikansi efek-efek dari

perubahan-perubahan dan trend-trend lingkungan terhadap manajemen strategis suatu

perusahaan Selangkah lebih maju tujuan penilaian adalah untuk menspesifikasi implikasi

pemahaman tersebut pada organisasi Tanpa penilaian perusahaan dibiarkan dengan data-data

yang menarik tapi tidak diketahui relevansi kompetitiifnya

BAB II

8

ANALISIS LINGKUNGAN INDUSTRI

II1 Pendahuluan

Yang dimaksud dengan lingkungan perusahaan sebenernya adalah semua faktor-

faktor eksternal yang mempengaruhi pengambilan keputusan perusahaan serta hasil

pelaksanaannya Masalah yang dihadapi oleh manajer adalah setelah diberikan informasi

tentang pengaruh eksternal Bagaiman caranya memonitor dan bahkan menganalisis faktor-

faktor eksternal yang banyak dan bervariasi tersebut Sebagai titik awal kita harus

menggungakn semacam system atau kerangka menyususn informasi tersebut Misalkan

lingkungan eksternal bisa digolongkan menurut sumbernya menjadi lingkungan ekonomi

teknologi demografi sosial serta pemerintah

Syarat analisis lingkungan yang efektif adalah kemampuan untuk memisahkan faktor yang

benar-benar penting dari faktor-faktor penting lainnyadari sudut pandang perusahaan init

dari lingkungan eksternalnya adalah jaringan dari hubungan bisnis yang dilakukannya

Model Lima Kekuatan Persaingan

a Ancaman dari Peserta Bisnis Baru

Peserta bisnis baru dapat menjadi ancaman karena membawa kapasitas produksi

tambahan Seringkali juga peserta bisnis baru memiliki sumberdaya yang substansial dan

berkeinginan kuat untuk mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar

b kekuatan tawar menawar dari supplier

bull kelompok tersebut didominasi sedikit perusahaan-perusahaan besar dan lebih

terkonsentrasi disbanding industri yang dilayaninya

bull Produk pengganti yang memuaskan tidak tersedia bagi perusahaan-perusahaan

dalam industri tersebut

bull Perusahaan-perusahaa dalam industri tersebut bukan merupakan pelanggan yang

signifikan bagi kelompok supplier tersebut

bull Barang-barang supplier kritikal bagi pasar pembeli

9

bull Efektivitas barang supplier telah menciptakan switching cost yang tinggi bagi

perusahaan-perusahaan dalam industri tersebut

bull Supplier-supplier menjadi ancaman yang dapat dipercaya untuk mengintegrasikan ke

depan industri pembelinya

c Kekuatan tawar menawar pembeli

bull Mereka membeli porsi yang besar dari total output industri

bull Produk yang dibeli dari suatu industri mencakup porsi yang signifikan dari biaya

pembeli

bull Mereka dapat beralih ke produk lain dengan biaya yang sedikit jika ada

bull Produk-produk industri tersebut tidak distandardisasi dan para pembeli menghadapi

ancaman berat jika mereka mengintegrasikan ke belakang

d Ancaman dari Produk Pengganti

Produk pengganti adalah barang-barang dan jasa berbeda dari luar industri tertentu

yang melakukan fungsi serupa dengan produk yang dihasilkan oleh industri tersebut

Secara umum produk pengganti merupakan ancaman yang kuat bagi suatu perusahaan

ketika pelanggan menghadapi biaya perpindahan (switching cost) yang sedikit dan ketika

harga produk substitusi lebih rendah atau kualitas dan kapabilitas kinerjanya sama atau lebih

tinggi

e Intensitas Persaingan diantara Para Pesaing

Karena perusahaan-perusahaan dalam suatu industri satu sama lain saling tergantung

tindakan-tindakan yang diambil sebuah perusahaan biasanya mengundang tindakan balasan

kompetitif

BAB III

10

ANALISIS PESAING

III1 Pengertian

Analisis pesaing memusatkan perhatiannya pada setiap perusahaan yang bersaing

secara langsung dengan sebuah perusahaan Perusahaan perlu memahami

bull Apa yang menggerakkan pesaing seperti yang ditunjukkan oleh tujuan-tujuan masa

depannya

bull Apa yang sedang dilakukan oleh pesaing seperti yang diungkapkan oleh strateginya saat

ini

bull Apa yang diyakini oleh pesaing tentang dirinya sendiri dan tentang industri seperti

yang ditunjukkan oleh asumsi-asumsinya

bull Apa kemampuan perusahaan seperti yang ditunjukkan oleh kapabilitasnya

III2 Strategi Bersaing

Michael Porter membagi strategi bersaing menjadi 3 strategi umum

1 Differensiasi

Differensiasi adalah strategi memberikan penawaran yang berbeda dibandingkan

penawaran yang diberikan oleh kompetitor Strategi differensiasi mengisyaratkan perusahaan

mempunyai jasa atau produk yang mempunyai kualitas ataupun fungsi yang bisa

membedakan dirinya dengan pesaing

2 Keunggulan biaya (low cost)

Keunggulan biaya adalah strategi mengefisienkan seluruh biaya produksi sehingga

menghasilkan produk atau jasa yang bisa dijual lebih murah dibandingkan pesaing Strategi

harga murah ini fokusnya pada harga jadi biasanya produsen tidak terlalu perduli dengan

berbagai faktor pendukung dari produk ataupun harga yang penting bisa menjual produk atau

jasa dengan harga murah kepada konsumen Warung Tegal misalnya mengandalkan strategi

11

harga Mereka tidak perduli dengan kenyamanan orang ketika makan bahkan juga dengan

kebersihan yang penting bisa menawarkan menu makanan lengkap dengan harga yang sangat

bersaing

3 Fokus

Fokus adalah strategi menggarap satu target market khusus Strategi fokus biasanya

dilakukan untuk produk ataupun jasa yang memang mempunyai karakteristik khusus

Beberapa produk misalnya hanya fokus ditargetkan untuk kaum muslim sehingga semua

produknya memberikan benefit dan fungsi yang disesuaikan dengan aturan Islam Produk

yang fokus pada target market kaum muslim biasanya selalu mensyaratkan label halal tanpa

riba dan berbagai aturan lain yang disesuaikan dengan ketentuan Islam

Perusahaan biasanya memilih salah satu dari ketiga strategi ini yang akan

diterapkan karena bagaimanapun akan sulit menjalankan ketiga strategi ini secara

bersamaan Namun demikian jika perusahaan memilih salah satu di antara tiga strategi ini

bukan berarti sama sekali meninggalkan yang lain tetapi dua strategi lainnya biasanya

diterapkan pada level yang paling standar

BAB IV

12

Keunggulan Bersaing (competitive advantage)

Untuk bisa bertahan dalam persaingan perusahaan harus mempunyai keunggulan

bersaing (competitive advantage) dibandingkan dengan kompetitornya Keunggulan bersaing

akan menjadi senjata untuk menaklukkan pasar dan kompetisi Untuk membangun

keunggulan bersaing perusahaan bisa melakukan beberapa langkah

1 Mencari sumber-sumber keunggulan misalnya keterampilan yang prima sumber

daya yang berkualitas dan lain-lain

2 Mencari keunggulan posisi dibanding pesaing dengan mengefisienkan biaya

produksi dan memberikan nilai tambah kepada konsumen

3 Menghasilkan performa yang prima dengan melihat kepuasan dan loyalitas

pelanggan pangsa pasar dan juga kemampulabaan (profitabilty) dari produk ataupun

jasa yang dihasilkan contoh persaingan dalam dunia pasar

IV1 Definisi pasar persaingan sempurna

Pasar persaingan sempurna merupakan struktur pasar yang paling ideal karena

dianggap sistem pasar ini adalah struktur pasar yang akan menjamin terwujudnya kegiatan

memproduksi barang atau jasa yang tinggi (optimal) efisiensinya Perekonomian merupakan

pasar persaingan sempuma Akan tetapi dalam prakteknya eurotidaklah mudah untuk

menentukan jenis industri yang struktur organisasinya digolongkan kepada persaingan

sempurna yang murni yaitu yang ciri-cirinyasepenuhnya bersamaan dengan dalam teori

Yang ada adalah yang mendekati ciricirinya yaitu struktur pasar dari berbagai kegiatan

disektor pertanian Namun demikian walaupun pasar persaingan sempurna yang murni tidak

wujud di dalam praktek

Pasar persaingan sempurna dapat didefinisikan sebagai suatu struktur pasar atau

industri dimana terdapat banyak penjual dan pembeli dan setiap penjual atau pun pembeli

tidak dapat mempengaruhi keadaan di pasar

IV2 Ciri-ciri pasar persaingan sempurna

13

Ciri-ciri selengkapnya dari pasar persaingan sempurna adalah seperti yang diuraikan

dibawah ini

1 Perusahaan adalah pengambil harga

Pengambil harga atau price taker berarti suatu perusahan yang ada di dalam pasar

tidak dapat menentukan atau mengubah harga pasar Apa pun tindakan perusahaan dalam

pasar ia tidak akan menimbulkan perubahan ke atas harga pasar yang berlaku Harga barang

di pasar ditentukan oleh interaksi diantara keseluruhan produsen dan keseluruhan pembeli

Seorang produsen terlalu kecil peranannya didalam pasar sehingga tidak dapat mempengaruhi

penentuan harga atau tingkat produksi dipasar Peranannya sangat kecil tersebut disebabkan

karena jumlah produksi yang diciptakan produsen merupakan sebagian kecil saja dari

keseluruhan jumlah barang yang dihasilkan dan diperjual-belikan

2 Setiap perusahaan mudah keluar atau masuk

Sekiranya perusahaan mengalami kerugian dan ingin meninggalkan industri

tersebut langkah ini dapat dengan mudah dilakukan Sebaliknya apabila ada produsen yang

ingin melakukan kegiatan di industri tersebut produsen tersebut dapat dengan mudah

melakukan kegiatan yang diinginkannya tersebut Sama sekali tidak terdapat hambatan-

hambatan baik secara legal maupun dalam bentuk lain secara keuangan atau secara

kemampuan teknologi misalnya kepada perusahaan-perusahaan untuk memasuki atau

meninggalkan bidang usaha tersebut

3 Menghasilkan barang serupa

Barang yang dihasilkan berbagai perusahaan tidak mudah untuk dibeda-bedakan

Barang yang dihasilkan sangat sama atau serupa Tidak terdapat perbedaan yang nyata

diantara barang yang dihasilkan suatu perusahaan lainnya Barang seperti

itu dinamakan dengan istilah barang identical atau homogenous Karena barang-

barang tersebut adalah sangat serupa para pembeli tidak dapat membedakan yang mana

dihasilkan produsen A atau B atau produsen yang lainnya Barang yang dihasilkan seorang

produsen merupakan pengganti sempurna kepda barang yang dihasilkan oleh produsen-

produsen lain Sebagai akibat dari efek ini tidak ada gunanya kepada perusahaan-perusahaan

untuk melakukan persaingan yang berbentuk persaingan bukan harga atau nonprice

competition atau persaingan dengan misalnya melakukan iklan dan promosi penjualan Cara

ini tidak efektif untuk menaikkan penjualan karena pembeli mengetahui bahwa barang-

barang yang dihasilkan berbagai produsen dalam industri tersebut tidak ada bedanya sama

sekali

4 Terdapat banyak perusahaan di pasar

14

Sifat inilah yang menyebabkan perusahaan tidak mempunyai kekuasaan untuk

mengubah harga Sifat ini meliputi dua aspek yaitu jumlah perusahaan sangat banyak dan

masing-masing perusahaan adalah relative kecil kalau dibandingkan dengan keseluruhan

jumlah perusahaan di dalam pasar Sebagai akibatnya produksi setiap perusahaan adalah

sangat sedikit kalau dibandingkan dengan jumlah produksi dalam industri tersebut Sifat ini

menyebabkan apa pun yang dilakukan perusahaan seperti menaikkan atau menurunkan harga

dan menaikkan atau menurunkan produksi sedikit pun ia tidak mempengaruhi harga yang

berlaku dalam pasarindustri tersebut

5 Pembeli mempunyai pengetahuan yang sempurna mengenai pasar

Dalam pasar persaingan sempurna juga dimisalkan bahwa jumlah pembeli adalah

sangat banyak Namun demikian dimisalkan pula bahwa masing-masing pembeli tersebut

mempunyai pengetahuan yang sempurna mengenai keadaan dipasar yaitu mereka

mengetahui tingkat harga yang berlaku dan perubahan-

perubahan ke atas harga tersebut Akibatnya para produsen tidak dapat menjual

barangnya dengan harga yang lebih tinggi dari yang berlaku di pasar

a Jumlah Penjual

Jumlah penjual dalam pasar persaingan sempurna sangat banyak Karena pada

dasarnya pengertian dari pasar persaingan sempurna sendiri adalah pasar yang memiliki

banyak penjual dan pembeli Barang yang dijual oleh para penjual di pasar persaingan

sempurna biasanya sejenis serupa atau mirip satu sama lain Para penjual di pasar persaingan

sempurna tidak dapat mempengaruhi keadaan di pasar dan harga

b Jenis Barang

Barang-barang yang dijual di pasar persaingan sempurna bersifat homogen Barang

yang dijual tidak mudah untuk dibeda-bedakan sangat sama atau serupa Barang-barang

tersebut adalah sangat serupa para pembeli tidak dapat membedakan yang mana barang

produsen A atau B atau produsen yang lainnya Contoh seperti beras gandum batubara

kentang dan lain-lain

d Kebaikan dan keburukan pasar persaingan sempurna

Pasar persaingan sempurna memiliki bebarapa kebaikan dibandingkan pasar-pasar

yang lainnya antara lain

1 Persaingan sempurna memaksimumkan efisiensi

Sebelum menerangkan kebaikan dari pasar persaingan sempurna ditinjau dari sudut

efisiensi terlebih dahulu akan diterangkan dua konsep efisiensi yaitu

a Efisiensi produktif

15

Untuk mencapai efisiensi produktif harus dipenuhi dua syarat Yang pertama untuk

setiap tingkat produksi biaya yang dikeluarkan adalah yang paling minimum Untuk

menghasilkan suatu tingkat produksi berbagai corak gabungan faktor-faktor produksi dapat

digunakan Gabungan yang paling efisien adalah gabungan yang mengeluarkan biaya yang

paling sedikit Syarat ini harus dipenuhi pada setiap tingkat produksi Syarat yang kedua

industri secara keseluruhan harus memproduksi barang pada biaya rata-rata yang paling

rendah yaitu pada waktu kurva AC mencapai titik yang paling rendah Apabila suatu industri

mencapai keadaan tersebut maka tingkat produksinya dikatakan mencapai tingkat efisiensi

produksi yang optimal dan biaya produksi yang paling minimal

b Efisiensi Alokatif

Untuk melihat apakah efisiesi alokatif dicapai atau tidak perlulah dilihat apakah

alokasi sumber-sumber daya keberbagi kegiatan ekonomiproduksi telah dicapai tingkat yang

maksimum atau belum Alokasi sumber-sumber daya mencapai efisiensi yang maksimum

apabila dipenuhi syarat berikut harga setiap barang sama dengan biaya marjinal untuk

memproduksi barang tersebut Berarti untuk setiap kegiatan ekonomi produksi harus terus

dilakukan sehingga tercapai keadaan dimana harga biaya marjinal Dengan cara ini produksi

berbagai macam barang dalam perekonomian akan memaksimumkan kesejahteraan

masyarakat

Didalam persaingan sempurna kedua jenis efisiensi ynag dijelaskan diatas akan

selalu wujud Telah dijelaskan bahwa didalam jangka panjang perusahaan dalam persaingan

sempurna akan mendapat untung normal dan untung normal ini akan dicapai apabila biaya

produksi adalah yang paling minimum Dengan demikian

sesuai dengan arti efisiensi produktif yang telah dijelaskan dalam jangka panjang

efisiensi produktif selalu dicapai oleh perushaan dalam persaingan sempurna

Telah juga dijelaskan bahwa dalam persaingan sempurna harga = hasil penjualan

marjinal Dan didalam memaksimumkan keuntungan syaratnya adalah hasil penjualan

marjinal = biaya marjinal Dengan demikian didalam jangka panjang keadaan ini berlaku

harga = hasil penjualan marjinal = biaya marjinal Kesamaan ini membuktikan bahwa pasar

persaingan sempurna juga mencapai efisiensi alokatif

Dari kenyataan bahwa efisiensi produktif dan efisiensi alokatif dicapai didalam pasar

persaingan sempurna

2 Kebebasan bertindak dan memilih

16

Persaingan sempurna menghindari wujudnya konsentrasi kekuasaan di segolonan

kecil masyarakat Pada umumnya orang berkeyakinan bahwa konsentrasi semacam itu akan

membatasi kebebasan seseorang dalam melakukan kegiatannya dan memilih pekerjaan yang

disukainya Juga kebebasaannya untuk memilih barang yang dikonsumsikannya menjadi

lebih terbatas

Didalam pasar yang bebas tidak seorang pun mempunyai kekuasaan dalam

menentukan harga jumlah produksi dan jenis barang yang diproduksikan Begitu pula dalam

menentukan bagaimana faktor-faktor produksi digunakan dalam masyarakat efisiensilah

yang menjadi factor yang menentukan pengalokasinya Tidak seorang pun mempunyai

kekuasan untuk menentukan corak pengalokasiannya Selanjutnya dengan adanya kebebasaan

untuk memproduksikan berbagai jenis barang maka masyarakat dapat mempunyai pilihan

yang lebih banyak terhadap

barang-barang dan jasa-jasa yang diperlukan untuk memenuhi kebutuhannya Dan

masyarakat mempunyai kebebasan yang penuh keatas corak pilihan yang akan dibuatnya

dalam menggunakan factor-faktor produksi yang mereka miliki

Disamping memiliki kebaikan-kebaikan pasar persaingan sempurna juga memiliki

keburukan-keburukan antara lain

a Persaingan sempurna tidak mendorong inovasi

Dalam pasar persaingan sempurna teknologi dapat dicontoh dengan mudah oleh

perusahaan lain Sebagai akibatnya suatu perusahaan tidak dapat meemperoleh keuntungan

yang kekal dari mengembangkan teknologi dan teknik memproduksi yang baru tersebut Oleh

sebab itulah keuntungan dalam jangka panjang hanyalah berupa keuntungan normal Karena

walaupun pada mulanya suatu perusahaan dapat menaikkan efisiensi dan menurunkan biaya

perusahaan-perusahaan lain dalam waktu singkat juga dapat berbuat demikian

Ketidakkekalan keuntungan dari mengembangkan teknologi ini menyebabkan perusahaan-

perusahaan tidak terdorong untuk melakukan perkembangan teknologi dan inovasi

Disamping oleh alasan yang disebutkan diatas segolongan ahli ekonomi juga

berpendapat kemajuan teknologi adalah terbatas dipasar persaingan sempurna karena

perusahaan-perusahan yang kecil ukurannya tidak akan mampu untuk membuat penyelidikan

untuk mengembangkan teknologi yang lebih baik Penyelidikan seperti itu sering kali sangat

mahal biayanya dan tidak dapat dipikul oleh perusahaan yang kecil ukurannya

b Persaingan sempurna adakalanya menimbulkan biaya sosial

17

Didalam menilai efisiensi perusahaan yang diperhatikan adalah cara perusahaan itu

menggunakan sumber-sumber daya Ditinjau dari sudut pandangnan

perusahaan penggunaannya mungkimn sangat efisien Akan tetapi ditinjau dari

sudut kepentingan masyarakat adakalanya merugikan

c Membatasi pilihan konsumen

Karena barang yang dihasilkan perusahaan-perusahan adalah 100 persen sama

konsumen mempunyai pilihan yang terbatas untuk menentukan barang yang akan

dikonsumsinya

d Biaya dalam pasar persaingan sempurna mungkin lebih tinggi

Didalam mengatakan biaya produksi dalam pasar persaingan sempurna adalah

paling minimumtersirat (yang tidak dinyatakan)pemisalan bahwa biaya produksi tidak

berbeda Pemisalan ini tidak selalu benar Perusahaan-perusahaan dalam bentuk pasar lainnya

mungkin dapat mengurangi biaya produksi sebagai akibat menikmati skala

ekonomiperkembangan teknologi dan inovasi

e Distribusi pendapatan tidak selalu rata

Suatu corak distribusi pendapatan tertentu menimbulkan suatu pola permintaan

tertentu dalam masyarakat Pola permintaan tersebut akan menentukan bentuk pengalokasian

sumber-sumber daya Ini berarti distribusi pendapatan menentukan bagaimana bentuk dari

penggunaan sumber-sumber daya yang efisien Kalau distribusi pendapatan tidak merata

maka penggunaan sumber-sumber daya (yang dialokasikan secara efisien) akan lebih banyak

digunakan untuk kepentingan golongan kaya

BAB V

18

KESIMPULAN

Lingkungan bisnis adalah keseluruhan hal-hal atau keadaan ekstern badan usaha atau

industri yang mempengaruhi kegiatan organisasi atau kekuatan atau institusi diluar organisasi

bisnis yang dapat mempengaruhi kinerja bisnis

Dewasa ini terminologi ldquo lingkungan ldquo tidak hanya semata-mata merefleksikan

lingkungan ekologi tetapi juga konsep umum yang menjelaskan gambaran keseluruhan

konsep terhadap kekuatan lingkungan eksternal Hal tersebut dapat berdampak pada aktifitas

organisasi dari segala aspek Begitu halnya juga dengan istilah ldquobisnisrdquo yang membentuk tipe

organisasi apakah berbentuk perusahaan berorientasi laba badan pemerintah atau pun

lembaga nirlaba

Dunia ini semakin berubah dengan pesat begitu pula pola pikir konsumen sehingga

menuntut perusahaan untuk lebih kreatif dan kompetitif Selain itu masalah pesaing juga

harus benar-benar diperhatikan Beberapa hal yang perlu diketahui dari pesaing kelengkapan

mutu desain dan bentuk produk harga yang ditawarkan saluran distribusi atau lokasi cabang

yang dimiliki promosi yang dijalankan rencana kegiatan pesaing ke depan

Untuk mengetahui informasi tersebut maka perusahaan perlu mengadakan analisis

pesaing dengan cara mengidentifikasikan pesaing menentukan sasaran pesaing identifikasi

strategi pesaing analisis kekuatan dan kelemahan pesaing menentukan sasaran

pesaingidentifikasi reaksi pesaing dan strategi menghadapi pesaing

Dari kegiatan itu akan dapat diketahui siapa pesaing kita apa sasaran yang ingin mereka

capai bagaimana strategi yang mereka lakukan apa dan dimana kekuatan dan kelemahan

pesaing bagaimana pola reaksi mereka siapa saja yang perlu diserang terlebih dahulu

bagaimana cara menyerangnya dan pesaing mana yang perlu dihindari terlebih dahulu

Untuk menghadapi pesaing maka kita harus mengetahui strategi dan sasaran yang

diinginkan pesaing sehingga kita dapat menindaklanjutinya dengan mengeluarkan strategi-

strategi yang dapat mematahkan strategi pesaing kita

8

ANALISIS LINGKUNGAN INDUSTRI

II1 Pendahuluan

Yang dimaksud dengan lingkungan perusahaan sebenernya adalah semua faktor-

faktor eksternal yang mempengaruhi pengambilan keputusan perusahaan serta hasil

pelaksanaannya Masalah yang dihadapi oleh manajer adalah setelah diberikan informasi

tentang pengaruh eksternal Bagaiman caranya memonitor dan bahkan menganalisis faktor-

faktor eksternal yang banyak dan bervariasi tersebut Sebagai titik awal kita harus

menggungakn semacam system atau kerangka menyususn informasi tersebut Misalkan

lingkungan eksternal bisa digolongkan menurut sumbernya menjadi lingkungan ekonomi

teknologi demografi sosial serta pemerintah

Syarat analisis lingkungan yang efektif adalah kemampuan untuk memisahkan faktor yang

benar-benar penting dari faktor-faktor penting lainnyadari sudut pandang perusahaan init

dari lingkungan eksternalnya adalah jaringan dari hubungan bisnis yang dilakukannya

Model Lima Kekuatan Persaingan

a Ancaman dari Peserta Bisnis Baru

Peserta bisnis baru dapat menjadi ancaman karena membawa kapasitas produksi

tambahan Seringkali juga peserta bisnis baru memiliki sumberdaya yang substansial dan

berkeinginan kuat untuk mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar

b kekuatan tawar menawar dari supplier

bull kelompok tersebut didominasi sedikit perusahaan-perusahaan besar dan lebih

terkonsentrasi disbanding industri yang dilayaninya

bull Produk pengganti yang memuaskan tidak tersedia bagi perusahaan-perusahaan

dalam industri tersebut

bull Perusahaan-perusahaa dalam industri tersebut bukan merupakan pelanggan yang

signifikan bagi kelompok supplier tersebut

bull Barang-barang supplier kritikal bagi pasar pembeli

9

bull Efektivitas barang supplier telah menciptakan switching cost yang tinggi bagi

perusahaan-perusahaan dalam industri tersebut

bull Supplier-supplier menjadi ancaman yang dapat dipercaya untuk mengintegrasikan ke

depan industri pembelinya

c Kekuatan tawar menawar pembeli

bull Mereka membeli porsi yang besar dari total output industri

bull Produk yang dibeli dari suatu industri mencakup porsi yang signifikan dari biaya

pembeli

bull Mereka dapat beralih ke produk lain dengan biaya yang sedikit jika ada

bull Produk-produk industri tersebut tidak distandardisasi dan para pembeli menghadapi

ancaman berat jika mereka mengintegrasikan ke belakang

d Ancaman dari Produk Pengganti

Produk pengganti adalah barang-barang dan jasa berbeda dari luar industri tertentu

yang melakukan fungsi serupa dengan produk yang dihasilkan oleh industri tersebut

Secara umum produk pengganti merupakan ancaman yang kuat bagi suatu perusahaan

ketika pelanggan menghadapi biaya perpindahan (switching cost) yang sedikit dan ketika

harga produk substitusi lebih rendah atau kualitas dan kapabilitas kinerjanya sama atau lebih

tinggi

e Intensitas Persaingan diantara Para Pesaing

Karena perusahaan-perusahaan dalam suatu industri satu sama lain saling tergantung

tindakan-tindakan yang diambil sebuah perusahaan biasanya mengundang tindakan balasan

kompetitif

BAB III

10

ANALISIS PESAING

III1 Pengertian

Analisis pesaing memusatkan perhatiannya pada setiap perusahaan yang bersaing

secara langsung dengan sebuah perusahaan Perusahaan perlu memahami

bull Apa yang menggerakkan pesaing seperti yang ditunjukkan oleh tujuan-tujuan masa

depannya

bull Apa yang sedang dilakukan oleh pesaing seperti yang diungkapkan oleh strateginya saat

ini

bull Apa yang diyakini oleh pesaing tentang dirinya sendiri dan tentang industri seperti

yang ditunjukkan oleh asumsi-asumsinya

bull Apa kemampuan perusahaan seperti yang ditunjukkan oleh kapabilitasnya

III2 Strategi Bersaing

Michael Porter membagi strategi bersaing menjadi 3 strategi umum

1 Differensiasi

Differensiasi adalah strategi memberikan penawaran yang berbeda dibandingkan

penawaran yang diberikan oleh kompetitor Strategi differensiasi mengisyaratkan perusahaan

mempunyai jasa atau produk yang mempunyai kualitas ataupun fungsi yang bisa

membedakan dirinya dengan pesaing

2 Keunggulan biaya (low cost)

Keunggulan biaya adalah strategi mengefisienkan seluruh biaya produksi sehingga

menghasilkan produk atau jasa yang bisa dijual lebih murah dibandingkan pesaing Strategi

harga murah ini fokusnya pada harga jadi biasanya produsen tidak terlalu perduli dengan

berbagai faktor pendukung dari produk ataupun harga yang penting bisa menjual produk atau

jasa dengan harga murah kepada konsumen Warung Tegal misalnya mengandalkan strategi

11

harga Mereka tidak perduli dengan kenyamanan orang ketika makan bahkan juga dengan

kebersihan yang penting bisa menawarkan menu makanan lengkap dengan harga yang sangat

bersaing

3 Fokus

Fokus adalah strategi menggarap satu target market khusus Strategi fokus biasanya

dilakukan untuk produk ataupun jasa yang memang mempunyai karakteristik khusus

Beberapa produk misalnya hanya fokus ditargetkan untuk kaum muslim sehingga semua

produknya memberikan benefit dan fungsi yang disesuaikan dengan aturan Islam Produk

yang fokus pada target market kaum muslim biasanya selalu mensyaratkan label halal tanpa

riba dan berbagai aturan lain yang disesuaikan dengan ketentuan Islam

Perusahaan biasanya memilih salah satu dari ketiga strategi ini yang akan

diterapkan karena bagaimanapun akan sulit menjalankan ketiga strategi ini secara

bersamaan Namun demikian jika perusahaan memilih salah satu di antara tiga strategi ini

bukan berarti sama sekali meninggalkan yang lain tetapi dua strategi lainnya biasanya

diterapkan pada level yang paling standar

BAB IV

12

Keunggulan Bersaing (competitive advantage)

Untuk bisa bertahan dalam persaingan perusahaan harus mempunyai keunggulan

bersaing (competitive advantage) dibandingkan dengan kompetitornya Keunggulan bersaing

akan menjadi senjata untuk menaklukkan pasar dan kompetisi Untuk membangun

keunggulan bersaing perusahaan bisa melakukan beberapa langkah

1 Mencari sumber-sumber keunggulan misalnya keterampilan yang prima sumber

daya yang berkualitas dan lain-lain

2 Mencari keunggulan posisi dibanding pesaing dengan mengefisienkan biaya

produksi dan memberikan nilai tambah kepada konsumen

3 Menghasilkan performa yang prima dengan melihat kepuasan dan loyalitas

pelanggan pangsa pasar dan juga kemampulabaan (profitabilty) dari produk ataupun

jasa yang dihasilkan contoh persaingan dalam dunia pasar

IV1 Definisi pasar persaingan sempurna

Pasar persaingan sempurna merupakan struktur pasar yang paling ideal karena

dianggap sistem pasar ini adalah struktur pasar yang akan menjamin terwujudnya kegiatan

memproduksi barang atau jasa yang tinggi (optimal) efisiensinya Perekonomian merupakan

pasar persaingan sempuma Akan tetapi dalam prakteknya eurotidaklah mudah untuk

menentukan jenis industri yang struktur organisasinya digolongkan kepada persaingan

sempurna yang murni yaitu yang ciri-cirinyasepenuhnya bersamaan dengan dalam teori

Yang ada adalah yang mendekati ciricirinya yaitu struktur pasar dari berbagai kegiatan

disektor pertanian Namun demikian walaupun pasar persaingan sempurna yang murni tidak

wujud di dalam praktek

Pasar persaingan sempurna dapat didefinisikan sebagai suatu struktur pasar atau

industri dimana terdapat banyak penjual dan pembeli dan setiap penjual atau pun pembeli

tidak dapat mempengaruhi keadaan di pasar

IV2 Ciri-ciri pasar persaingan sempurna

13

Ciri-ciri selengkapnya dari pasar persaingan sempurna adalah seperti yang diuraikan

dibawah ini

1 Perusahaan adalah pengambil harga

Pengambil harga atau price taker berarti suatu perusahan yang ada di dalam pasar

tidak dapat menentukan atau mengubah harga pasar Apa pun tindakan perusahaan dalam

pasar ia tidak akan menimbulkan perubahan ke atas harga pasar yang berlaku Harga barang

di pasar ditentukan oleh interaksi diantara keseluruhan produsen dan keseluruhan pembeli

Seorang produsen terlalu kecil peranannya didalam pasar sehingga tidak dapat mempengaruhi

penentuan harga atau tingkat produksi dipasar Peranannya sangat kecil tersebut disebabkan

karena jumlah produksi yang diciptakan produsen merupakan sebagian kecil saja dari

keseluruhan jumlah barang yang dihasilkan dan diperjual-belikan

2 Setiap perusahaan mudah keluar atau masuk

Sekiranya perusahaan mengalami kerugian dan ingin meninggalkan industri

tersebut langkah ini dapat dengan mudah dilakukan Sebaliknya apabila ada produsen yang

ingin melakukan kegiatan di industri tersebut produsen tersebut dapat dengan mudah

melakukan kegiatan yang diinginkannya tersebut Sama sekali tidak terdapat hambatan-

hambatan baik secara legal maupun dalam bentuk lain secara keuangan atau secara

kemampuan teknologi misalnya kepada perusahaan-perusahaan untuk memasuki atau

meninggalkan bidang usaha tersebut

3 Menghasilkan barang serupa

Barang yang dihasilkan berbagai perusahaan tidak mudah untuk dibeda-bedakan

Barang yang dihasilkan sangat sama atau serupa Tidak terdapat perbedaan yang nyata

diantara barang yang dihasilkan suatu perusahaan lainnya Barang seperti

itu dinamakan dengan istilah barang identical atau homogenous Karena barang-

barang tersebut adalah sangat serupa para pembeli tidak dapat membedakan yang mana

dihasilkan produsen A atau B atau produsen yang lainnya Barang yang dihasilkan seorang

produsen merupakan pengganti sempurna kepda barang yang dihasilkan oleh produsen-

produsen lain Sebagai akibat dari efek ini tidak ada gunanya kepada perusahaan-perusahaan

untuk melakukan persaingan yang berbentuk persaingan bukan harga atau nonprice

competition atau persaingan dengan misalnya melakukan iklan dan promosi penjualan Cara

ini tidak efektif untuk menaikkan penjualan karena pembeli mengetahui bahwa barang-

barang yang dihasilkan berbagai produsen dalam industri tersebut tidak ada bedanya sama

sekali

4 Terdapat banyak perusahaan di pasar

14

Sifat inilah yang menyebabkan perusahaan tidak mempunyai kekuasaan untuk

mengubah harga Sifat ini meliputi dua aspek yaitu jumlah perusahaan sangat banyak dan

masing-masing perusahaan adalah relative kecil kalau dibandingkan dengan keseluruhan

jumlah perusahaan di dalam pasar Sebagai akibatnya produksi setiap perusahaan adalah

sangat sedikit kalau dibandingkan dengan jumlah produksi dalam industri tersebut Sifat ini

menyebabkan apa pun yang dilakukan perusahaan seperti menaikkan atau menurunkan harga

dan menaikkan atau menurunkan produksi sedikit pun ia tidak mempengaruhi harga yang

berlaku dalam pasarindustri tersebut

5 Pembeli mempunyai pengetahuan yang sempurna mengenai pasar

Dalam pasar persaingan sempurna juga dimisalkan bahwa jumlah pembeli adalah

sangat banyak Namun demikian dimisalkan pula bahwa masing-masing pembeli tersebut

mempunyai pengetahuan yang sempurna mengenai keadaan dipasar yaitu mereka

mengetahui tingkat harga yang berlaku dan perubahan-

perubahan ke atas harga tersebut Akibatnya para produsen tidak dapat menjual

barangnya dengan harga yang lebih tinggi dari yang berlaku di pasar

a Jumlah Penjual

Jumlah penjual dalam pasar persaingan sempurna sangat banyak Karena pada

dasarnya pengertian dari pasar persaingan sempurna sendiri adalah pasar yang memiliki

banyak penjual dan pembeli Barang yang dijual oleh para penjual di pasar persaingan

sempurna biasanya sejenis serupa atau mirip satu sama lain Para penjual di pasar persaingan

sempurna tidak dapat mempengaruhi keadaan di pasar dan harga

b Jenis Barang

Barang-barang yang dijual di pasar persaingan sempurna bersifat homogen Barang

yang dijual tidak mudah untuk dibeda-bedakan sangat sama atau serupa Barang-barang

tersebut adalah sangat serupa para pembeli tidak dapat membedakan yang mana barang

produsen A atau B atau produsen yang lainnya Contoh seperti beras gandum batubara

kentang dan lain-lain

d Kebaikan dan keburukan pasar persaingan sempurna

Pasar persaingan sempurna memiliki bebarapa kebaikan dibandingkan pasar-pasar

yang lainnya antara lain

1 Persaingan sempurna memaksimumkan efisiensi

Sebelum menerangkan kebaikan dari pasar persaingan sempurna ditinjau dari sudut

efisiensi terlebih dahulu akan diterangkan dua konsep efisiensi yaitu

a Efisiensi produktif

15

Untuk mencapai efisiensi produktif harus dipenuhi dua syarat Yang pertama untuk

setiap tingkat produksi biaya yang dikeluarkan adalah yang paling minimum Untuk

menghasilkan suatu tingkat produksi berbagai corak gabungan faktor-faktor produksi dapat

digunakan Gabungan yang paling efisien adalah gabungan yang mengeluarkan biaya yang

paling sedikit Syarat ini harus dipenuhi pada setiap tingkat produksi Syarat yang kedua

industri secara keseluruhan harus memproduksi barang pada biaya rata-rata yang paling

rendah yaitu pada waktu kurva AC mencapai titik yang paling rendah Apabila suatu industri

mencapai keadaan tersebut maka tingkat produksinya dikatakan mencapai tingkat efisiensi

produksi yang optimal dan biaya produksi yang paling minimal

b Efisiensi Alokatif

Untuk melihat apakah efisiesi alokatif dicapai atau tidak perlulah dilihat apakah

alokasi sumber-sumber daya keberbagi kegiatan ekonomiproduksi telah dicapai tingkat yang

maksimum atau belum Alokasi sumber-sumber daya mencapai efisiensi yang maksimum

apabila dipenuhi syarat berikut harga setiap barang sama dengan biaya marjinal untuk

memproduksi barang tersebut Berarti untuk setiap kegiatan ekonomi produksi harus terus

dilakukan sehingga tercapai keadaan dimana harga biaya marjinal Dengan cara ini produksi

berbagai macam barang dalam perekonomian akan memaksimumkan kesejahteraan

masyarakat

Didalam persaingan sempurna kedua jenis efisiensi ynag dijelaskan diatas akan

selalu wujud Telah dijelaskan bahwa didalam jangka panjang perusahaan dalam persaingan

sempurna akan mendapat untung normal dan untung normal ini akan dicapai apabila biaya

produksi adalah yang paling minimum Dengan demikian

sesuai dengan arti efisiensi produktif yang telah dijelaskan dalam jangka panjang

efisiensi produktif selalu dicapai oleh perushaan dalam persaingan sempurna

Telah juga dijelaskan bahwa dalam persaingan sempurna harga = hasil penjualan

marjinal Dan didalam memaksimumkan keuntungan syaratnya adalah hasil penjualan

marjinal = biaya marjinal Dengan demikian didalam jangka panjang keadaan ini berlaku

harga = hasil penjualan marjinal = biaya marjinal Kesamaan ini membuktikan bahwa pasar

persaingan sempurna juga mencapai efisiensi alokatif

Dari kenyataan bahwa efisiensi produktif dan efisiensi alokatif dicapai didalam pasar

persaingan sempurna

2 Kebebasan bertindak dan memilih

16

Persaingan sempurna menghindari wujudnya konsentrasi kekuasaan di segolonan

kecil masyarakat Pada umumnya orang berkeyakinan bahwa konsentrasi semacam itu akan

membatasi kebebasan seseorang dalam melakukan kegiatannya dan memilih pekerjaan yang

disukainya Juga kebebasaannya untuk memilih barang yang dikonsumsikannya menjadi

lebih terbatas

Didalam pasar yang bebas tidak seorang pun mempunyai kekuasaan dalam

menentukan harga jumlah produksi dan jenis barang yang diproduksikan Begitu pula dalam

menentukan bagaimana faktor-faktor produksi digunakan dalam masyarakat efisiensilah

yang menjadi factor yang menentukan pengalokasinya Tidak seorang pun mempunyai

kekuasan untuk menentukan corak pengalokasiannya Selanjutnya dengan adanya kebebasaan

untuk memproduksikan berbagai jenis barang maka masyarakat dapat mempunyai pilihan

yang lebih banyak terhadap

barang-barang dan jasa-jasa yang diperlukan untuk memenuhi kebutuhannya Dan

masyarakat mempunyai kebebasan yang penuh keatas corak pilihan yang akan dibuatnya

dalam menggunakan factor-faktor produksi yang mereka miliki

Disamping memiliki kebaikan-kebaikan pasar persaingan sempurna juga memiliki

keburukan-keburukan antara lain

a Persaingan sempurna tidak mendorong inovasi

Dalam pasar persaingan sempurna teknologi dapat dicontoh dengan mudah oleh

perusahaan lain Sebagai akibatnya suatu perusahaan tidak dapat meemperoleh keuntungan

yang kekal dari mengembangkan teknologi dan teknik memproduksi yang baru tersebut Oleh

sebab itulah keuntungan dalam jangka panjang hanyalah berupa keuntungan normal Karena

walaupun pada mulanya suatu perusahaan dapat menaikkan efisiensi dan menurunkan biaya

perusahaan-perusahaan lain dalam waktu singkat juga dapat berbuat demikian

Ketidakkekalan keuntungan dari mengembangkan teknologi ini menyebabkan perusahaan-

perusahaan tidak terdorong untuk melakukan perkembangan teknologi dan inovasi

Disamping oleh alasan yang disebutkan diatas segolongan ahli ekonomi juga

berpendapat kemajuan teknologi adalah terbatas dipasar persaingan sempurna karena

perusahaan-perusahan yang kecil ukurannya tidak akan mampu untuk membuat penyelidikan

untuk mengembangkan teknologi yang lebih baik Penyelidikan seperti itu sering kali sangat

mahal biayanya dan tidak dapat dipikul oleh perusahaan yang kecil ukurannya

b Persaingan sempurna adakalanya menimbulkan biaya sosial

17

Didalam menilai efisiensi perusahaan yang diperhatikan adalah cara perusahaan itu

menggunakan sumber-sumber daya Ditinjau dari sudut pandangnan

perusahaan penggunaannya mungkimn sangat efisien Akan tetapi ditinjau dari

sudut kepentingan masyarakat adakalanya merugikan

c Membatasi pilihan konsumen

Karena barang yang dihasilkan perusahaan-perusahan adalah 100 persen sama

konsumen mempunyai pilihan yang terbatas untuk menentukan barang yang akan

dikonsumsinya

d Biaya dalam pasar persaingan sempurna mungkin lebih tinggi

Didalam mengatakan biaya produksi dalam pasar persaingan sempurna adalah

paling minimumtersirat (yang tidak dinyatakan)pemisalan bahwa biaya produksi tidak

berbeda Pemisalan ini tidak selalu benar Perusahaan-perusahaan dalam bentuk pasar lainnya

mungkin dapat mengurangi biaya produksi sebagai akibat menikmati skala

ekonomiperkembangan teknologi dan inovasi

e Distribusi pendapatan tidak selalu rata

Suatu corak distribusi pendapatan tertentu menimbulkan suatu pola permintaan

tertentu dalam masyarakat Pola permintaan tersebut akan menentukan bentuk pengalokasian

sumber-sumber daya Ini berarti distribusi pendapatan menentukan bagaimana bentuk dari

penggunaan sumber-sumber daya yang efisien Kalau distribusi pendapatan tidak merata

maka penggunaan sumber-sumber daya (yang dialokasikan secara efisien) akan lebih banyak

digunakan untuk kepentingan golongan kaya

BAB V

18

KESIMPULAN

Lingkungan bisnis adalah keseluruhan hal-hal atau keadaan ekstern badan usaha atau

industri yang mempengaruhi kegiatan organisasi atau kekuatan atau institusi diluar organisasi

bisnis yang dapat mempengaruhi kinerja bisnis

Dewasa ini terminologi ldquo lingkungan ldquo tidak hanya semata-mata merefleksikan

lingkungan ekologi tetapi juga konsep umum yang menjelaskan gambaran keseluruhan

konsep terhadap kekuatan lingkungan eksternal Hal tersebut dapat berdampak pada aktifitas

organisasi dari segala aspek Begitu halnya juga dengan istilah ldquobisnisrdquo yang membentuk tipe

organisasi apakah berbentuk perusahaan berorientasi laba badan pemerintah atau pun

lembaga nirlaba

Dunia ini semakin berubah dengan pesat begitu pula pola pikir konsumen sehingga

menuntut perusahaan untuk lebih kreatif dan kompetitif Selain itu masalah pesaing juga

harus benar-benar diperhatikan Beberapa hal yang perlu diketahui dari pesaing kelengkapan

mutu desain dan bentuk produk harga yang ditawarkan saluran distribusi atau lokasi cabang

yang dimiliki promosi yang dijalankan rencana kegiatan pesaing ke depan

Untuk mengetahui informasi tersebut maka perusahaan perlu mengadakan analisis

pesaing dengan cara mengidentifikasikan pesaing menentukan sasaran pesaing identifikasi

strategi pesaing analisis kekuatan dan kelemahan pesaing menentukan sasaran

pesaingidentifikasi reaksi pesaing dan strategi menghadapi pesaing

Dari kegiatan itu akan dapat diketahui siapa pesaing kita apa sasaran yang ingin mereka

capai bagaimana strategi yang mereka lakukan apa dan dimana kekuatan dan kelemahan

pesaing bagaimana pola reaksi mereka siapa saja yang perlu diserang terlebih dahulu

bagaimana cara menyerangnya dan pesaing mana yang perlu dihindari terlebih dahulu

Untuk menghadapi pesaing maka kita harus mengetahui strategi dan sasaran yang

diinginkan pesaing sehingga kita dapat menindaklanjutinya dengan mengeluarkan strategi-

strategi yang dapat mematahkan strategi pesaing kita

9

bull Efektivitas barang supplier telah menciptakan switching cost yang tinggi bagi

perusahaan-perusahaan dalam industri tersebut

bull Supplier-supplier menjadi ancaman yang dapat dipercaya untuk mengintegrasikan ke

depan industri pembelinya

c Kekuatan tawar menawar pembeli

bull Mereka membeli porsi yang besar dari total output industri

bull Produk yang dibeli dari suatu industri mencakup porsi yang signifikan dari biaya

pembeli

bull Mereka dapat beralih ke produk lain dengan biaya yang sedikit jika ada

bull Produk-produk industri tersebut tidak distandardisasi dan para pembeli menghadapi

ancaman berat jika mereka mengintegrasikan ke belakang

d Ancaman dari Produk Pengganti

Produk pengganti adalah barang-barang dan jasa berbeda dari luar industri tertentu

yang melakukan fungsi serupa dengan produk yang dihasilkan oleh industri tersebut

Secara umum produk pengganti merupakan ancaman yang kuat bagi suatu perusahaan

ketika pelanggan menghadapi biaya perpindahan (switching cost) yang sedikit dan ketika

harga produk substitusi lebih rendah atau kualitas dan kapabilitas kinerjanya sama atau lebih

tinggi

e Intensitas Persaingan diantara Para Pesaing

Karena perusahaan-perusahaan dalam suatu industri satu sama lain saling tergantung

tindakan-tindakan yang diambil sebuah perusahaan biasanya mengundang tindakan balasan

kompetitif

BAB III

10

ANALISIS PESAING

III1 Pengertian

Analisis pesaing memusatkan perhatiannya pada setiap perusahaan yang bersaing

secara langsung dengan sebuah perusahaan Perusahaan perlu memahami

bull Apa yang menggerakkan pesaing seperti yang ditunjukkan oleh tujuan-tujuan masa

depannya

bull Apa yang sedang dilakukan oleh pesaing seperti yang diungkapkan oleh strateginya saat

ini

bull Apa yang diyakini oleh pesaing tentang dirinya sendiri dan tentang industri seperti

yang ditunjukkan oleh asumsi-asumsinya

bull Apa kemampuan perusahaan seperti yang ditunjukkan oleh kapabilitasnya

III2 Strategi Bersaing

Michael Porter membagi strategi bersaing menjadi 3 strategi umum

1 Differensiasi

Differensiasi adalah strategi memberikan penawaran yang berbeda dibandingkan

penawaran yang diberikan oleh kompetitor Strategi differensiasi mengisyaratkan perusahaan

mempunyai jasa atau produk yang mempunyai kualitas ataupun fungsi yang bisa

membedakan dirinya dengan pesaing

2 Keunggulan biaya (low cost)

Keunggulan biaya adalah strategi mengefisienkan seluruh biaya produksi sehingga

menghasilkan produk atau jasa yang bisa dijual lebih murah dibandingkan pesaing Strategi

harga murah ini fokusnya pada harga jadi biasanya produsen tidak terlalu perduli dengan

berbagai faktor pendukung dari produk ataupun harga yang penting bisa menjual produk atau

jasa dengan harga murah kepada konsumen Warung Tegal misalnya mengandalkan strategi

11

harga Mereka tidak perduli dengan kenyamanan orang ketika makan bahkan juga dengan

kebersihan yang penting bisa menawarkan menu makanan lengkap dengan harga yang sangat

bersaing

3 Fokus

Fokus adalah strategi menggarap satu target market khusus Strategi fokus biasanya

dilakukan untuk produk ataupun jasa yang memang mempunyai karakteristik khusus

Beberapa produk misalnya hanya fokus ditargetkan untuk kaum muslim sehingga semua

produknya memberikan benefit dan fungsi yang disesuaikan dengan aturan Islam Produk

yang fokus pada target market kaum muslim biasanya selalu mensyaratkan label halal tanpa

riba dan berbagai aturan lain yang disesuaikan dengan ketentuan Islam

Perusahaan biasanya memilih salah satu dari ketiga strategi ini yang akan

diterapkan karena bagaimanapun akan sulit menjalankan ketiga strategi ini secara

bersamaan Namun demikian jika perusahaan memilih salah satu di antara tiga strategi ini

bukan berarti sama sekali meninggalkan yang lain tetapi dua strategi lainnya biasanya

diterapkan pada level yang paling standar

BAB IV

12

Keunggulan Bersaing (competitive advantage)

Untuk bisa bertahan dalam persaingan perusahaan harus mempunyai keunggulan

bersaing (competitive advantage) dibandingkan dengan kompetitornya Keunggulan bersaing

akan menjadi senjata untuk menaklukkan pasar dan kompetisi Untuk membangun

keunggulan bersaing perusahaan bisa melakukan beberapa langkah

1 Mencari sumber-sumber keunggulan misalnya keterampilan yang prima sumber

daya yang berkualitas dan lain-lain

2 Mencari keunggulan posisi dibanding pesaing dengan mengefisienkan biaya

produksi dan memberikan nilai tambah kepada konsumen

3 Menghasilkan performa yang prima dengan melihat kepuasan dan loyalitas

pelanggan pangsa pasar dan juga kemampulabaan (profitabilty) dari produk ataupun

jasa yang dihasilkan contoh persaingan dalam dunia pasar

IV1 Definisi pasar persaingan sempurna

Pasar persaingan sempurna merupakan struktur pasar yang paling ideal karena

dianggap sistem pasar ini adalah struktur pasar yang akan menjamin terwujudnya kegiatan

memproduksi barang atau jasa yang tinggi (optimal) efisiensinya Perekonomian merupakan

pasar persaingan sempuma Akan tetapi dalam prakteknya eurotidaklah mudah untuk

menentukan jenis industri yang struktur organisasinya digolongkan kepada persaingan

sempurna yang murni yaitu yang ciri-cirinyasepenuhnya bersamaan dengan dalam teori

Yang ada adalah yang mendekati ciricirinya yaitu struktur pasar dari berbagai kegiatan

disektor pertanian Namun demikian walaupun pasar persaingan sempurna yang murni tidak

wujud di dalam praktek

Pasar persaingan sempurna dapat didefinisikan sebagai suatu struktur pasar atau

industri dimana terdapat banyak penjual dan pembeli dan setiap penjual atau pun pembeli

tidak dapat mempengaruhi keadaan di pasar

IV2 Ciri-ciri pasar persaingan sempurna

13

Ciri-ciri selengkapnya dari pasar persaingan sempurna adalah seperti yang diuraikan

dibawah ini

1 Perusahaan adalah pengambil harga

Pengambil harga atau price taker berarti suatu perusahan yang ada di dalam pasar

tidak dapat menentukan atau mengubah harga pasar Apa pun tindakan perusahaan dalam

pasar ia tidak akan menimbulkan perubahan ke atas harga pasar yang berlaku Harga barang

di pasar ditentukan oleh interaksi diantara keseluruhan produsen dan keseluruhan pembeli

Seorang produsen terlalu kecil peranannya didalam pasar sehingga tidak dapat mempengaruhi

penentuan harga atau tingkat produksi dipasar Peranannya sangat kecil tersebut disebabkan

karena jumlah produksi yang diciptakan produsen merupakan sebagian kecil saja dari

keseluruhan jumlah barang yang dihasilkan dan diperjual-belikan

2 Setiap perusahaan mudah keluar atau masuk

Sekiranya perusahaan mengalami kerugian dan ingin meninggalkan industri

tersebut langkah ini dapat dengan mudah dilakukan Sebaliknya apabila ada produsen yang

ingin melakukan kegiatan di industri tersebut produsen tersebut dapat dengan mudah

melakukan kegiatan yang diinginkannya tersebut Sama sekali tidak terdapat hambatan-

hambatan baik secara legal maupun dalam bentuk lain secara keuangan atau secara

kemampuan teknologi misalnya kepada perusahaan-perusahaan untuk memasuki atau

meninggalkan bidang usaha tersebut

3 Menghasilkan barang serupa

Barang yang dihasilkan berbagai perusahaan tidak mudah untuk dibeda-bedakan

Barang yang dihasilkan sangat sama atau serupa Tidak terdapat perbedaan yang nyata

diantara barang yang dihasilkan suatu perusahaan lainnya Barang seperti

itu dinamakan dengan istilah barang identical atau homogenous Karena barang-

barang tersebut adalah sangat serupa para pembeli tidak dapat membedakan yang mana

dihasilkan produsen A atau B atau produsen yang lainnya Barang yang dihasilkan seorang

produsen merupakan pengganti sempurna kepda barang yang dihasilkan oleh produsen-

produsen lain Sebagai akibat dari efek ini tidak ada gunanya kepada perusahaan-perusahaan

untuk melakukan persaingan yang berbentuk persaingan bukan harga atau nonprice

competition atau persaingan dengan misalnya melakukan iklan dan promosi penjualan Cara

ini tidak efektif untuk menaikkan penjualan karena pembeli mengetahui bahwa barang-

barang yang dihasilkan berbagai produsen dalam industri tersebut tidak ada bedanya sama

sekali

4 Terdapat banyak perusahaan di pasar

14

Sifat inilah yang menyebabkan perusahaan tidak mempunyai kekuasaan untuk

mengubah harga Sifat ini meliputi dua aspek yaitu jumlah perusahaan sangat banyak dan

masing-masing perusahaan adalah relative kecil kalau dibandingkan dengan keseluruhan

jumlah perusahaan di dalam pasar Sebagai akibatnya produksi setiap perusahaan adalah

sangat sedikit kalau dibandingkan dengan jumlah produksi dalam industri tersebut Sifat ini

menyebabkan apa pun yang dilakukan perusahaan seperti menaikkan atau menurunkan harga

dan menaikkan atau menurunkan produksi sedikit pun ia tidak mempengaruhi harga yang

berlaku dalam pasarindustri tersebut

5 Pembeli mempunyai pengetahuan yang sempurna mengenai pasar

Dalam pasar persaingan sempurna juga dimisalkan bahwa jumlah pembeli adalah

sangat banyak Namun demikian dimisalkan pula bahwa masing-masing pembeli tersebut

mempunyai pengetahuan yang sempurna mengenai keadaan dipasar yaitu mereka

mengetahui tingkat harga yang berlaku dan perubahan-

perubahan ke atas harga tersebut Akibatnya para produsen tidak dapat menjual

barangnya dengan harga yang lebih tinggi dari yang berlaku di pasar

a Jumlah Penjual

Jumlah penjual dalam pasar persaingan sempurna sangat banyak Karena pada

dasarnya pengertian dari pasar persaingan sempurna sendiri adalah pasar yang memiliki

banyak penjual dan pembeli Barang yang dijual oleh para penjual di pasar persaingan

sempurna biasanya sejenis serupa atau mirip satu sama lain Para penjual di pasar persaingan

sempurna tidak dapat mempengaruhi keadaan di pasar dan harga

b Jenis Barang

Barang-barang yang dijual di pasar persaingan sempurna bersifat homogen Barang

yang dijual tidak mudah untuk dibeda-bedakan sangat sama atau serupa Barang-barang

tersebut adalah sangat serupa para pembeli tidak dapat membedakan yang mana barang

produsen A atau B atau produsen yang lainnya Contoh seperti beras gandum batubara

kentang dan lain-lain

d Kebaikan dan keburukan pasar persaingan sempurna

Pasar persaingan sempurna memiliki bebarapa kebaikan dibandingkan pasar-pasar

yang lainnya antara lain

1 Persaingan sempurna memaksimumkan efisiensi

Sebelum menerangkan kebaikan dari pasar persaingan sempurna ditinjau dari sudut

efisiensi terlebih dahulu akan diterangkan dua konsep efisiensi yaitu

a Efisiensi produktif

15

Untuk mencapai efisiensi produktif harus dipenuhi dua syarat Yang pertama untuk

setiap tingkat produksi biaya yang dikeluarkan adalah yang paling minimum Untuk

menghasilkan suatu tingkat produksi berbagai corak gabungan faktor-faktor produksi dapat

digunakan Gabungan yang paling efisien adalah gabungan yang mengeluarkan biaya yang

paling sedikit Syarat ini harus dipenuhi pada setiap tingkat produksi Syarat yang kedua

industri secara keseluruhan harus memproduksi barang pada biaya rata-rata yang paling

rendah yaitu pada waktu kurva AC mencapai titik yang paling rendah Apabila suatu industri

mencapai keadaan tersebut maka tingkat produksinya dikatakan mencapai tingkat efisiensi

produksi yang optimal dan biaya produksi yang paling minimal

b Efisiensi Alokatif

Untuk melihat apakah efisiesi alokatif dicapai atau tidak perlulah dilihat apakah

alokasi sumber-sumber daya keberbagi kegiatan ekonomiproduksi telah dicapai tingkat yang

maksimum atau belum Alokasi sumber-sumber daya mencapai efisiensi yang maksimum

apabila dipenuhi syarat berikut harga setiap barang sama dengan biaya marjinal untuk

memproduksi barang tersebut Berarti untuk setiap kegiatan ekonomi produksi harus terus

dilakukan sehingga tercapai keadaan dimana harga biaya marjinal Dengan cara ini produksi

berbagai macam barang dalam perekonomian akan memaksimumkan kesejahteraan

masyarakat

Didalam persaingan sempurna kedua jenis efisiensi ynag dijelaskan diatas akan

selalu wujud Telah dijelaskan bahwa didalam jangka panjang perusahaan dalam persaingan

sempurna akan mendapat untung normal dan untung normal ini akan dicapai apabila biaya

produksi adalah yang paling minimum Dengan demikian

sesuai dengan arti efisiensi produktif yang telah dijelaskan dalam jangka panjang

efisiensi produktif selalu dicapai oleh perushaan dalam persaingan sempurna

Telah juga dijelaskan bahwa dalam persaingan sempurna harga = hasil penjualan

marjinal Dan didalam memaksimumkan keuntungan syaratnya adalah hasil penjualan

marjinal = biaya marjinal Dengan demikian didalam jangka panjang keadaan ini berlaku

harga = hasil penjualan marjinal = biaya marjinal Kesamaan ini membuktikan bahwa pasar

persaingan sempurna juga mencapai efisiensi alokatif

Dari kenyataan bahwa efisiensi produktif dan efisiensi alokatif dicapai didalam pasar

persaingan sempurna

2 Kebebasan bertindak dan memilih

16

Persaingan sempurna menghindari wujudnya konsentrasi kekuasaan di segolonan

kecil masyarakat Pada umumnya orang berkeyakinan bahwa konsentrasi semacam itu akan

membatasi kebebasan seseorang dalam melakukan kegiatannya dan memilih pekerjaan yang

disukainya Juga kebebasaannya untuk memilih barang yang dikonsumsikannya menjadi

lebih terbatas

Didalam pasar yang bebas tidak seorang pun mempunyai kekuasaan dalam

menentukan harga jumlah produksi dan jenis barang yang diproduksikan Begitu pula dalam

menentukan bagaimana faktor-faktor produksi digunakan dalam masyarakat efisiensilah

yang menjadi factor yang menentukan pengalokasinya Tidak seorang pun mempunyai

kekuasan untuk menentukan corak pengalokasiannya Selanjutnya dengan adanya kebebasaan

untuk memproduksikan berbagai jenis barang maka masyarakat dapat mempunyai pilihan

yang lebih banyak terhadap

barang-barang dan jasa-jasa yang diperlukan untuk memenuhi kebutuhannya Dan

masyarakat mempunyai kebebasan yang penuh keatas corak pilihan yang akan dibuatnya

dalam menggunakan factor-faktor produksi yang mereka miliki

Disamping memiliki kebaikan-kebaikan pasar persaingan sempurna juga memiliki

keburukan-keburukan antara lain

a Persaingan sempurna tidak mendorong inovasi

Dalam pasar persaingan sempurna teknologi dapat dicontoh dengan mudah oleh

perusahaan lain Sebagai akibatnya suatu perusahaan tidak dapat meemperoleh keuntungan

yang kekal dari mengembangkan teknologi dan teknik memproduksi yang baru tersebut Oleh

sebab itulah keuntungan dalam jangka panjang hanyalah berupa keuntungan normal Karena

walaupun pada mulanya suatu perusahaan dapat menaikkan efisiensi dan menurunkan biaya

perusahaan-perusahaan lain dalam waktu singkat juga dapat berbuat demikian

Ketidakkekalan keuntungan dari mengembangkan teknologi ini menyebabkan perusahaan-

perusahaan tidak terdorong untuk melakukan perkembangan teknologi dan inovasi

Disamping oleh alasan yang disebutkan diatas segolongan ahli ekonomi juga

berpendapat kemajuan teknologi adalah terbatas dipasar persaingan sempurna karena

perusahaan-perusahan yang kecil ukurannya tidak akan mampu untuk membuat penyelidikan

untuk mengembangkan teknologi yang lebih baik Penyelidikan seperti itu sering kali sangat

mahal biayanya dan tidak dapat dipikul oleh perusahaan yang kecil ukurannya

b Persaingan sempurna adakalanya menimbulkan biaya sosial

17

Didalam menilai efisiensi perusahaan yang diperhatikan adalah cara perusahaan itu

menggunakan sumber-sumber daya Ditinjau dari sudut pandangnan

perusahaan penggunaannya mungkimn sangat efisien Akan tetapi ditinjau dari

sudut kepentingan masyarakat adakalanya merugikan

c Membatasi pilihan konsumen

Karena barang yang dihasilkan perusahaan-perusahan adalah 100 persen sama

konsumen mempunyai pilihan yang terbatas untuk menentukan barang yang akan

dikonsumsinya

d Biaya dalam pasar persaingan sempurna mungkin lebih tinggi

Didalam mengatakan biaya produksi dalam pasar persaingan sempurna adalah

paling minimumtersirat (yang tidak dinyatakan)pemisalan bahwa biaya produksi tidak

berbeda Pemisalan ini tidak selalu benar Perusahaan-perusahaan dalam bentuk pasar lainnya

mungkin dapat mengurangi biaya produksi sebagai akibat menikmati skala

ekonomiperkembangan teknologi dan inovasi

e Distribusi pendapatan tidak selalu rata

Suatu corak distribusi pendapatan tertentu menimbulkan suatu pola permintaan

tertentu dalam masyarakat Pola permintaan tersebut akan menentukan bentuk pengalokasian

sumber-sumber daya Ini berarti distribusi pendapatan menentukan bagaimana bentuk dari

penggunaan sumber-sumber daya yang efisien Kalau distribusi pendapatan tidak merata

maka penggunaan sumber-sumber daya (yang dialokasikan secara efisien) akan lebih banyak

digunakan untuk kepentingan golongan kaya

BAB V

18

KESIMPULAN

Lingkungan bisnis adalah keseluruhan hal-hal atau keadaan ekstern badan usaha atau

industri yang mempengaruhi kegiatan organisasi atau kekuatan atau institusi diluar organisasi

bisnis yang dapat mempengaruhi kinerja bisnis

Dewasa ini terminologi ldquo lingkungan ldquo tidak hanya semata-mata merefleksikan

lingkungan ekologi tetapi juga konsep umum yang menjelaskan gambaran keseluruhan

konsep terhadap kekuatan lingkungan eksternal Hal tersebut dapat berdampak pada aktifitas

organisasi dari segala aspek Begitu halnya juga dengan istilah ldquobisnisrdquo yang membentuk tipe

organisasi apakah berbentuk perusahaan berorientasi laba badan pemerintah atau pun

lembaga nirlaba

Dunia ini semakin berubah dengan pesat begitu pula pola pikir konsumen sehingga

menuntut perusahaan untuk lebih kreatif dan kompetitif Selain itu masalah pesaing juga

harus benar-benar diperhatikan Beberapa hal yang perlu diketahui dari pesaing kelengkapan

mutu desain dan bentuk produk harga yang ditawarkan saluran distribusi atau lokasi cabang

yang dimiliki promosi yang dijalankan rencana kegiatan pesaing ke depan

Untuk mengetahui informasi tersebut maka perusahaan perlu mengadakan analisis

pesaing dengan cara mengidentifikasikan pesaing menentukan sasaran pesaing identifikasi

strategi pesaing analisis kekuatan dan kelemahan pesaing menentukan sasaran

pesaingidentifikasi reaksi pesaing dan strategi menghadapi pesaing

Dari kegiatan itu akan dapat diketahui siapa pesaing kita apa sasaran yang ingin mereka

capai bagaimana strategi yang mereka lakukan apa dan dimana kekuatan dan kelemahan

pesaing bagaimana pola reaksi mereka siapa saja yang perlu diserang terlebih dahulu

bagaimana cara menyerangnya dan pesaing mana yang perlu dihindari terlebih dahulu

Untuk menghadapi pesaing maka kita harus mengetahui strategi dan sasaran yang

diinginkan pesaing sehingga kita dapat menindaklanjutinya dengan mengeluarkan strategi-

strategi yang dapat mematahkan strategi pesaing kita

10

ANALISIS PESAING

III1 Pengertian

Analisis pesaing memusatkan perhatiannya pada setiap perusahaan yang bersaing

secara langsung dengan sebuah perusahaan Perusahaan perlu memahami

bull Apa yang menggerakkan pesaing seperti yang ditunjukkan oleh tujuan-tujuan masa

depannya

bull Apa yang sedang dilakukan oleh pesaing seperti yang diungkapkan oleh strateginya saat

ini

bull Apa yang diyakini oleh pesaing tentang dirinya sendiri dan tentang industri seperti

yang ditunjukkan oleh asumsi-asumsinya

bull Apa kemampuan perusahaan seperti yang ditunjukkan oleh kapabilitasnya

III2 Strategi Bersaing

Michael Porter membagi strategi bersaing menjadi 3 strategi umum

1 Differensiasi

Differensiasi adalah strategi memberikan penawaran yang berbeda dibandingkan

penawaran yang diberikan oleh kompetitor Strategi differensiasi mengisyaratkan perusahaan

mempunyai jasa atau produk yang mempunyai kualitas ataupun fungsi yang bisa

membedakan dirinya dengan pesaing

2 Keunggulan biaya (low cost)

Keunggulan biaya adalah strategi mengefisienkan seluruh biaya produksi sehingga

menghasilkan produk atau jasa yang bisa dijual lebih murah dibandingkan pesaing Strategi

harga murah ini fokusnya pada harga jadi biasanya produsen tidak terlalu perduli dengan

berbagai faktor pendukung dari produk ataupun harga yang penting bisa menjual produk atau

jasa dengan harga murah kepada konsumen Warung Tegal misalnya mengandalkan strategi

11

harga Mereka tidak perduli dengan kenyamanan orang ketika makan bahkan juga dengan

kebersihan yang penting bisa menawarkan menu makanan lengkap dengan harga yang sangat

bersaing

3 Fokus

Fokus adalah strategi menggarap satu target market khusus Strategi fokus biasanya

dilakukan untuk produk ataupun jasa yang memang mempunyai karakteristik khusus

Beberapa produk misalnya hanya fokus ditargetkan untuk kaum muslim sehingga semua

produknya memberikan benefit dan fungsi yang disesuaikan dengan aturan Islam Produk

yang fokus pada target market kaum muslim biasanya selalu mensyaratkan label halal tanpa

riba dan berbagai aturan lain yang disesuaikan dengan ketentuan Islam

Perusahaan biasanya memilih salah satu dari ketiga strategi ini yang akan

diterapkan karena bagaimanapun akan sulit menjalankan ketiga strategi ini secara

bersamaan Namun demikian jika perusahaan memilih salah satu di antara tiga strategi ini

bukan berarti sama sekali meninggalkan yang lain tetapi dua strategi lainnya biasanya

diterapkan pada level yang paling standar

BAB IV

12

Keunggulan Bersaing (competitive advantage)

Untuk bisa bertahan dalam persaingan perusahaan harus mempunyai keunggulan

bersaing (competitive advantage) dibandingkan dengan kompetitornya Keunggulan bersaing

akan menjadi senjata untuk menaklukkan pasar dan kompetisi Untuk membangun

keunggulan bersaing perusahaan bisa melakukan beberapa langkah

1 Mencari sumber-sumber keunggulan misalnya keterampilan yang prima sumber

daya yang berkualitas dan lain-lain

2 Mencari keunggulan posisi dibanding pesaing dengan mengefisienkan biaya

produksi dan memberikan nilai tambah kepada konsumen

3 Menghasilkan performa yang prima dengan melihat kepuasan dan loyalitas

pelanggan pangsa pasar dan juga kemampulabaan (profitabilty) dari produk ataupun

jasa yang dihasilkan contoh persaingan dalam dunia pasar

IV1 Definisi pasar persaingan sempurna

Pasar persaingan sempurna merupakan struktur pasar yang paling ideal karena

dianggap sistem pasar ini adalah struktur pasar yang akan menjamin terwujudnya kegiatan

memproduksi barang atau jasa yang tinggi (optimal) efisiensinya Perekonomian merupakan

pasar persaingan sempuma Akan tetapi dalam prakteknya eurotidaklah mudah untuk

menentukan jenis industri yang struktur organisasinya digolongkan kepada persaingan

sempurna yang murni yaitu yang ciri-cirinyasepenuhnya bersamaan dengan dalam teori

Yang ada adalah yang mendekati ciricirinya yaitu struktur pasar dari berbagai kegiatan

disektor pertanian Namun demikian walaupun pasar persaingan sempurna yang murni tidak

wujud di dalam praktek

Pasar persaingan sempurna dapat didefinisikan sebagai suatu struktur pasar atau

industri dimana terdapat banyak penjual dan pembeli dan setiap penjual atau pun pembeli

tidak dapat mempengaruhi keadaan di pasar

IV2 Ciri-ciri pasar persaingan sempurna

13

Ciri-ciri selengkapnya dari pasar persaingan sempurna adalah seperti yang diuraikan

dibawah ini

1 Perusahaan adalah pengambil harga

Pengambil harga atau price taker berarti suatu perusahan yang ada di dalam pasar

tidak dapat menentukan atau mengubah harga pasar Apa pun tindakan perusahaan dalam

pasar ia tidak akan menimbulkan perubahan ke atas harga pasar yang berlaku Harga barang

di pasar ditentukan oleh interaksi diantara keseluruhan produsen dan keseluruhan pembeli

Seorang produsen terlalu kecil peranannya didalam pasar sehingga tidak dapat mempengaruhi

penentuan harga atau tingkat produksi dipasar Peranannya sangat kecil tersebut disebabkan

karena jumlah produksi yang diciptakan produsen merupakan sebagian kecil saja dari

keseluruhan jumlah barang yang dihasilkan dan diperjual-belikan

2 Setiap perusahaan mudah keluar atau masuk

Sekiranya perusahaan mengalami kerugian dan ingin meninggalkan industri

tersebut langkah ini dapat dengan mudah dilakukan Sebaliknya apabila ada produsen yang

ingin melakukan kegiatan di industri tersebut produsen tersebut dapat dengan mudah

melakukan kegiatan yang diinginkannya tersebut Sama sekali tidak terdapat hambatan-

hambatan baik secara legal maupun dalam bentuk lain secara keuangan atau secara

kemampuan teknologi misalnya kepada perusahaan-perusahaan untuk memasuki atau

meninggalkan bidang usaha tersebut

3 Menghasilkan barang serupa

Barang yang dihasilkan berbagai perusahaan tidak mudah untuk dibeda-bedakan

Barang yang dihasilkan sangat sama atau serupa Tidak terdapat perbedaan yang nyata

diantara barang yang dihasilkan suatu perusahaan lainnya Barang seperti

itu dinamakan dengan istilah barang identical atau homogenous Karena barang-

barang tersebut adalah sangat serupa para pembeli tidak dapat membedakan yang mana

dihasilkan produsen A atau B atau produsen yang lainnya Barang yang dihasilkan seorang

produsen merupakan pengganti sempurna kepda barang yang dihasilkan oleh produsen-

produsen lain Sebagai akibat dari efek ini tidak ada gunanya kepada perusahaan-perusahaan

untuk melakukan persaingan yang berbentuk persaingan bukan harga atau nonprice

competition atau persaingan dengan misalnya melakukan iklan dan promosi penjualan Cara

ini tidak efektif untuk menaikkan penjualan karena pembeli mengetahui bahwa barang-

barang yang dihasilkan berbagai produsen dalam industri tersebut tidak ada bedanya sama

sekali

4 Terdapat banyak perusahaan di pasar

14

Sifat inilah yang menyebabkan perusahaan tidak mempunyai kekuasaan untuk

mengubah harga Sifat ini meliputi dua aspek yaitu jumlah perusahaan sangat banyak dan

masing-masing perusahaan adalah relative kecil kalau dibandingkan dengan keseluruhan

jumlah perusahaan di dalam pasar Sebagai akibatnya produksi setiap perusahaan adalah

sangat sedikit kalau dibandingkan dengan jumlah produksi dalam industri tersebut Sifat ini

menyebabkan apa pun yang dilakukan perusahaan seperti menaikkan atau menurunkan harga

dan menaikkan atau menurunkan produksi sedikit pun ia tidak mempengaruhi harga yang

berlaku dalam pasarindustri tersebut

5 Pembeli mempunyai pengetahuan yang sempurna mengenai pasar

Dalam pasar persaingan sempurna juga dimisalkan bahwa jumlah pembeli adalah

sangat banyak Namun demikian dimisalkan pula bahwa masing-masing pembeli tersebut

mempunyai pengetahuan yang sempurna mengenai keadaan dipasar yaitu mereka

mengetahui tingkat harga yang berlaku dan perubahan-

perubahan ke atas harga tersebut Akibatnya para produsen tidak dapat menjual

barangnya dengan harga yang lebih tinggi dari yang berlaku di pasar

a Jumlah Penjual

Jumlah penjual dalam pasar persaingan sempurna sangat banyak Karena pada

dasarnya pengertian dari pasar persaingan sempurna sendiri adalah pasar yang memiliki

banyak penjual dan pembeli Barang yang dijual oleh para penjual di pasar persaingan

sempurna biasanya sejenis serupa atau mirip satu sama lain Para penjual di pasar persaingan

sempurna tidak dapat mempengaruhi keadaan di pasar dan harga

b Jenis Barang

Barang-barang yang dijual di pasar persaingan sempurna bersifat homogen Barang

yang dijual tidak mudah untuk dibeda-bedakan sangat sama atau serupa Barang-barang

tersebut adalah sangat serupa para pembeli tidak dapat membedakan yang mana barang

produsen A atau B atau produsen yang lainnya Contoh seperti beras gandum batubara

kentang dan lain-lain

d Kebaikan dan keburukan pasar persaingan sempurna

Pasar persaingan sempurna memiliki bebarapa kebaikan dibandingkan pasar-pasar

yang lainnya antara lain

1 Persaingan sempurna memaksimumkan efisiensi

Sebelum menerangkan kebaikan dari pasar persaingan sempurna ditinjau dari sudut

efisiensi terlebih dahulu akan diterangkan dua konsep efisiensi yaitu

a Efisiensi produktif

15

Untuk mencapai efisiensi produktif harus dipenuhi dua syarat Yang pertama untuk

setiap tingkat produksi biaya yang dikeluarkan adalah yang paling minimum Untuk

menghasilkan suatu tingkat produksi berbagai corak gabungan faktor-faktor produksi dapat

digunakan Gabungan yang paling efisien adalah gabungan yang mengeluarkan biaya yang

paling sedikit Syarat ini harus dipenuhi pada setiap tingkat produksi Syarat yang kedua

industri secara keseluruhan harus memproduksi barang pada biaya rata-rata yang paling

rendah yaitu pada waktu kurva AC mencapai titik yang paling rendah Apabila suatu industri

mencapai keadaan tersebut maka tingkat produksinya dikatakan mencapai tingkat efisiensi

produksi yang optimal dan biaya produksi yang paling minimal

b Efisiensi Alokatif

Untuk melihat apakah efisiesi alokatif dicapai atau tidak perlulah dilihat apakah

alokasi sumber-sumber daya keberbagi kegiatan ekonomiproduksi telah dicapai tingkat yang

maksimum atau belum Alokasi sumber-sumber daya mencapai efisiensi yang maksimum

apabila dipenuhi syarat berikut harga setiap barang sama dengan biaya marjinal untuk

memproduksi barang tersebut Berarti untuk setiap kegiatan ekonomi produksi harus terus

dilakukan sehingga tercapai keadaan dimana harga biaya marjinal Dengan cara ini produksi

berbagai macam barang dalam perekonomian akan memaksimumkan kesejahteraan

masyarakat

Didalam persaingan sempurna kedua jenis efisiensi ynag dijelaskan diatas akan

selalu wujud Telah dijelaskan bahwa didalam jangka panjang perusahaan dalam persaingan

sempurna akan mendapat untung normal dan untung normal ini akan dicapai apabila biaya

produksi adalah yang paling minimum Dengan demikian

sesuai dengan arti efisiensi produktif yang telah dijelaskan dalam jangka panjang

efisiensi produktif selalu dicapai oleh perushaan dalam persaingan sempurna

Telah juga dijelaskan bahwa dalam persaingan sempurna harga = hasil penjualan

marjinal Dan didalam memaksimumkan keuntungan syaratnya adalah hasil penjualan

marjinal = biaya marjinal Dengan demikian didalam jangka panjang keadaan ini berlaku

harga = hasil penjualan marjinal = biaya marjinal Kesamaan ini membuktikan bahwa pasar

persaingan sempurna juga mencapai efisiensi alokatif

Dari kenyataan bahwa efisiensi produktif dan efisiensi alokatif dicapai didalam pasar

persaingan sempurna

2 Kebebasan bertindak dan memilih

16

Persaingan sempurna menghindari wujudnya konsentrasi kekuasaan di segolonan

kecil masyarakat Pada umumnya orang berkeyakinan bahwa konsentrasi semacam itu akan

membatasi kebebasan seseorang dalam melakukan kegiatannya dan memilih pekerjaan yang

disukainya Juga kebebasaannya untuk memilih barang yang dikonsumsikannya menjadi

lebih terbatas

Didalam pasar yang bebas tidak seorang pun mempunyai kekuasaan dalam

menentukan harga jumlah produksi dan jenis barang yang diproduksikan Begitu pula dalam

menentukan bagaimana faktor-faktor produksi digunakan dalam masyarakat efisiensilah

yang menjadi factor yang menentukan pengalokasinya Tidak seorang pun mempunyai

kekuasan untuk menentukan corak pengalokasiannya Selanjutnya dengan adanya kebebasaan

untuk memproduksikan berbagai jenis barang maka masyarakat dapat mempunyai pilihan

yang lebih banyak terhadap

barang-barang dan jasa-jasa yang diperlukan untuk memenuhi kebutuhannya Dan

masyarakat mempunyai kebebasan yang penuh keatas corak pilihan yang akan dibuatnya

dalam menggunakan factor-faktor produksi yang mereka miliki

Disamping memiliki kebaikan-kebaikan pasar persaingan sempurna juga memiliki

keburukan-keburukan antara lain

a Persaingan sempurna tidak mendorong inovasi

Dalam pasar persaingan sempurna teknologi dapat dicontoh dengan mudah oleh

perusahaan lain Sebagai akibatnya suatu perusahaan tidak dapat meemperoleh keuntungan

yang kekal dari mengembangkan teknologi dan teknik memproduksi yang baru tersebut Oleh

sebab itulah keuntungan dalam jangka panjang hanyalah berupa keuntungan normal Karena

walaupun pada mulanya suatu perusahaan dapat menaikkan efisiensi dan menurunkan biaya

perusahaan-perusahaan lain dalam waktu singkat juga dapat berbuat demikian

Ketidakkekalan keuntungan dari mengembangkan teknologi ini menyebabkan perusahaan-

perusahaan tidak terdorong untuk melakukan perkembangan teknologi dan inovasi

Disamping oleh alasan yang disebutkan diatas segolongan ahli ekonomi juga

berpendapat kemajuan teknologi adalah terbatas dipasar persaingan sempurna karena

perusahaan-perusahan yang kecil ukurannya tidak akan mampu untuk membuat penyelidikan

untuk mengembangkan teknologi yang lebih baik Penyelidikan seperti itu sering kali sangat

mahal biayanya dan tidak dapat dipikul oleh perusahaan yang kecil ukurannya

b Persaingan sempurna adakalanya menimbulkan biaya sosial

17

Didalam menilai efisiensi perusahaan yang diperhatikan adalah cara perusahaan itu

menggunakan sumber-sumber daya Ditinjau dari sudut pandangnan

perusahaan penggunaannya mungkimn sangat efisien Akan tetapi ditinjau dari

sudut kepentingan masyarakat adakalanya merugikan

c Membatasi pilihan konsumen

Karena barang yang dihasilkan perusahaan-perusahan adalah 100 persen sama

konsumen mempunyai pilihan yang terbatas untuk menentukan barang yang akan

dikonsumsinya

d Biaya dalam pasar persaingan sempurna mungkin lebih tinggi

Didalam mengatakan biaya produksi dalam pasar persaingan sempurna adalah

paling minimumtersirat (yang tidak dinyatakan)pemisalan bahwa biaya produksi tidak

berbeda Pemisalan ini tidak selalu benar Perusahaan-perusahaan dalam bentuk pasar lainnya

mungkin dapat mengurangi biaya produksi sebagai akibat menikmati skala

ekonomiperkembangan teknologi dan inovasi

e Distribusi pendapatan tidak selalu rata

Suatu corak distribusi pendapatan tertentu menimbulkan suatu pola permintaan

tertentu dalam masyarakat Pola permintaan tersebut akan menentukan bentuk pengalokasian

sumber-sumber daya Ini berarti distribusi pendapatan menentukan bagaimana bentuk dari

penggunaan sumber-sumber daya yang efisien Kalau distribusi pendapatan tidak merata

maka penggunaan sumber-sumber daya (yang dialokasikan secara efisien) akan lebih banyak

digunakan untuk kepentingan golongan kaya

BAB V

18

KESIMPULAN

Lingkungan bisnis adalah keseluruhan hal-hal atau keadaan ekstern badan usaha atau

industri yang mempengaruhi kegiatan organisasi atau kekuatan atau institusi diluar organisasi

bisnis yang dapat mempengaruhi kinerja bisnis

Dewasa ini terminologi ldquo lingkungan ldquo tidak hanya semata-mata merefleksikan

lingkungan ekologi tetapi juga konsep umum yang menjelaskan gambaran keseluruhan

konsep terhadap kekuatan lingkungan eksternal Hal tersebut dapat berdampak pada aktifitas

organisasi dari segala aspek Begitu halnya juga dengan istilah ldquobisnisrdquo yang membentuk tipe

organisasi apakah berbentuk perusahaan berorientasi laba badan pemerintah atau pun

lembaga nirlaba

Dunia ini semakin berubah dengan pesat begitu pula pola pikir konsumen sehingga

menuntut perusahaan untuk lebih kreatif dan kompetitif Selain itu masalah pesaing juga

harus benar-benar diperhatikan Beberapa hal yang perlu diketahui dari pesaing kelengkapan

mutu desain dan bentuk produk harga yang ditawarkan saluran distribusi atau lokasi cabang

yang dimiliki promosi yang dijalankan rencana kegiatan pesaing ke depan

Untuk mengetahui informasi tersebut maka perusahaan perlu mengadakan analisis

pesaing dengan cara mengidentifikasikan pesaing menentukan sasaran pesaing identifikasi

strategi pesaing analisis kekuatan dan kelemahan pesaing menentukan sasaran

pesaingidentifikasi reaksi pesaing dan strategi menghadapi pesaing

Dari kegiatan itu akan dapat diketahui siapa pesaing kita apa sasaran yang ingin mereka

capai bagaimana strategi yang mereka lakukan apa dan dimana kekuatan dan kelemahan

pesaing bagaimana pola reaksi mereka siapa saja yang perlu diserang terlebih dahulu

bagaimana cara menyerangnya dan pesaing mana yang perlu dihindari terlebih dahulu

Untuk menghadapi pesaing maka kita harus mengetahui strategi dan sasaran yang

diinginkan pesaing sehingga kita dapat menindaklanjutinya dengan mengeluarkan strategi-

strategi yang dapat mematahkan strategi pesaing kita

11

harga Mereka tidak perduli dengan kenyamanan orang ketika makan bahkan juga dengan

kebersihan yang penting bisa menawarkan menu makanan lengkap dengan harga yang sangat

bersaing

3 Fokus

Fokus adalah strategi menggarap satu target market khusus Strategi fokus biasanya

dilakukan untuk produk ataupun jasa yang memang mempunyai karakteristik khusus

Beberapa produk misalnya hanya fokus ditargetkan untuk kaum muslim sehingga semua

produknya memberikan benefit dan fungsi yang disesuaikan dengan aturan Islam Produk

yang fokus pada target market kaum muslim biasanya selalu mensyaratkan label halal tanpa

riba dan berbagai aturan lain yang disesuaikan dengan ketentuan Islam

Perusahaan biasanya memilih salah satu dari ketiga strategi ini yang akan

diterapkan karena bagaimanapun akan sulit menjalankan ketiga strategi ini secara

bersamaan Namun demikian jika perusahaan memilih salah satu di antara tiga strategi ini

bukan berarti sama sekali meninggalkan yang lain tetapi dua strategi lainnya biasanya

diterapkan pada level yang paling standar

BAB IV

12

Keunggulan Bersaing (competitive advantage)

Untuk bisa bertahan dalam persaingan perusahaan harus mempunyai keunggulan

bersaing (competitive advantage) dibandingkan dengan kompetitornya Keunggulan bersaing

akan menjadi senjata untuk menaklukkan pasar dan kompetisi Untuk membangun

keunggulan bersaing perusahaan bisa melakukan beberapa langkah

1 Mencari sumber-sumber keunggulan misalnya keterampilan yang prima sumber

daya yang berkualitas dan lain-lain

2 Mencari keunggulan posisi dibanding pesaing dengan mengefisienkan biaya

produksi dan memberikan nilai tambah kepada konsumen

3 Menghasilkan performa yang prima dengan melihat kepuasan dan loyalitas

pelanggan pangsa pasar dan juga kemampulabaan (profitabilty) dari produk ataupun

jasa yang dihasilkan contoh persaingan dalam dunia pasar

IV1 Definisi pasar persaingan sempurna

Pasar persaingan sempurna merupakan struktur pasar yang paling ideal karena

dianggap sistem pasar ini adalah struktur pasar yang akan menjamin terwujudnya kegiatan

memproduksi barang atau jasa yang tinggi (optimal) efisiensinya Perekonomian merupakan

pasar persaingan sempuma Akan tetapi dalam prakteknya eurotidaklah mudah untuk

menentukan jenis industri yang struktur organisasinya digolongkan kepada persaingan

sempurna yang murni yaitu yang ciri-cirinyasepenuhnya bersamaan dengan dalam teori

Yang ada adalah yang mendekati ciricirinya yaitu struktur pasar dari berbagai kegiatan

disektor pertanian Namun demikian walaupun pasar persaingan sempurna yang murni tidak

wujud di dalam praktek

Pasar persaingan sempurna dapat didefinisikan sebagai suatu struktur pasar atau

industri dimana terdapat banyak penjual dan pembeli dan setiap penjual atau pun pembeli

tidak dapat mempengaruhi keadaan di pasar

IV2 Ciri-ciri pasar persaingan sempurna

13

Ciri-ciri selengkapnya dari pasar persaingan sempurna adalah seperti yang diuraikan

dibawah ini

1 Perusahaan adalah pengambil harga

Pengambil harga atau price taker berarti suatu perusahan yang ada di dalam pasar

tidak dapat menentukan atau mengubah harga pasar Apa pun tindakan perusahaan dalam

pasar ia tidak akan menimbulkan perubahan ke atas harga pasar yang berlaku Harga barang

di pasar ditentukan oleh interaksi diantara keseluruhan produsen dan keseluruhan pembeli

Seorang produsen terlalu kecil peranannya didalam pasar sehingga tidak dapat mempengaruhi

penentuan harga atau tingkat produksi dipasar Peranannya sangat kecil tersebut disebabkan

karena jumlah produksi yang diciptakan produsen merupakan sebagian kecil saja dari

keseluruhan jumlah barang yang dihasilkan dan diperjual-belikan

2 Setiap perusahaan mudah keluar atau masuk

Sekiranya perusahaan mengalami kerugian dan ingin meninggalkan industri

tersebut langkah ini dapat dengan mudah dilakukan Sebaliknya apabila ada produsen yang

ingin melakukan kegiatan di industri tersebut produsen tersebut dapat dengan mudah

melakukan kegiatan yang diinginkannya tersebut Sama sekali tidak terdapat hambatan-

hambatan baik secara legal maupun dalam bentuk lain secara keuangan atau secara

kemampuan teknologi misalnya kepada perusahaan-perusahaan untuk memasuki atau

meninggalkan bidang usaha tersebut

3 Menghasilkan barang serupa

Barang yang dihasilkan berbagai perusahaan tidak mudah untuk dibeda-bedakan

Barang yang dihasilkan sangat sama atau serupa Tidak terdapat perbedaan yang nyata

diantara barang yang dihasilkan suatu perusahaan lainnya Barang seperti

itu dinamakan dengan istilah barang identical atau homogenous Karena barang-

barang tersebut adalah sangat serupa para pembeli tidak dapat membedakan yang mana

dihasilkan produsen A atau B atau produsen yang lainnya Barang yang dihasilkan seorang

produsen merupakan pengganti sempurna kepda barang yang dihasilkan oleh produsen-

produsen lain Sebagai akibat dari efek ini tidak ada gunanya kepada perusahaan-perusahaan

untuk melakukan persaingan yang berbentuk persaingan bukan harga atau nonprice

competition atau persaingan dengan misalnya melakukan iklan dan promosi penjualan Cara

ini tidak efektif untuk menaikkan penjualan karena pembeli mengetahui bahwa barang-

barang yang dihasilkan berbagai produsen dalam industri tersebut tidak ada bedanya sama

sekali

4 Terdapat banyak perusahaan di pasar

14

Sifat inilah yang menyebabkan perusahaan tidak mempunyai kekuasaan untuk

mengubah harga Sifat ini meliputi dua aspek yaitu jumlah perusahaan sangat banyak dan

masing-masing perusahaan adalah relative kecil kalau dibandingkan dengan keseluruhan

jumlah perusahaan di dalam pasar Sebagai akibatnya produksi setiap perusahaan adalah

sangat sedikit kalau dibandingkan dengan jumlah produksi dalam industri tersebut Sifat ini

menyebabkan apa pun yang dilakukan perusahaan seperti menaikkan atau menurunkan harga

dan menaikkan atau menurunkan produksi sedikit pun ia tidak mempengaruhi harga yang

berlaku dalam pasarindustri tersebut

5 Pembeli mempunyai pengetahuan yang sempurna mengenai pasar

Dalam pasar persaingan sempurna juga dimisalkan bahwa jumlah pembeli adalah

sangat banyak Namun demikian dimisalkan pula bahwa masing-masing pembeli tersebut

mempunyai pengetahuan yang sempurna mengenai keadaan dipasar yaitu mereka

mengetahui tingkat harga yang berlaku dan perubahan-

perubahan ke atas harga tersebut Akibatnya para produsen tidak dapat menjual

barangnya dengan harga yang lebih tinggi dari yang berlaku di pasar

a Jumlah Penjual

Jumlah penjual dalam pasar persaingan sempurna sangat banyak Karena pada

dasarnya pengertian dari pasar persaingan sempurna sendiri adalah pasar yang memiliki

banyak penjual dan pembeli Barang yang dijual oleh para penjual di pasar persaingan

sempurna biasanya sejenis serupa atau mirip satu sama lain Para penjual di pasar persaingan

sempurna tidak dapat mempengaruhi keadaan di pasar dan harga

b Jenis Barang

Barang-barang yang dijual di pasar persaingan sempurna bersifat homogen Barang

yang dijual tidak mudah untuk dibeda-bedakan sangat sama atau serupa Barang-barang

tersebut adalah sangat serupa para pembeli tidak dapat membedakan yang mana barang

produsen A atau B atau produsen yang lainnya Contoh seperti beras gandum batubara

kentang dan lain-lain

d Kebaikan dan keburukan pasar persaingan sempurna

Pasar persaingan sempurna memiliki bebarapa kebaikan dibandingkan pasar-pasar

yang lainnya antara lain

1 Persaingan sempurna memaksimumkan efisiensi

Sebelum menerangkan kebaikan dari pasar persaingan sempurna ditinjau dari sudut

efisiensi terlebih dahulu akan diterangkan dua konsep efisiensi yaitu

a Efisiensi produktif

15

Untuk mencapai efisiensi produktif harus dipenuhi dua syarat Yang pertama untuk

setiap tingkat produksi biaya yang dikeluarkan adalah yang paling minimum Untuk

menghasilkan suatu tingkat produksi berbagai corak gabungan faktor-faktor produksi dapat

digunakan Gabungan yang paling efisien adalah gabungan yang mengeluarkan biaya yang

paling sedikit Syarat ini harus dipenuhi pada setiap tingkat produksi Syarat yang kedua

industri secara keseluruhan harus memproduksi barang pada biaya rata-rata yang paling

rendah yaitu pada waktu kurva AC mencapai titik yang paling rendah Apabila suatu industri

mencapai keadaan tersebut maka tingkat produksinya dikatakan mencapai tingkat efisiensi

produksi yang optimal dan biaya produksi yang paling minimal

b Efisiensi Alokatif

Untuk melihat apakah efisiesi alokatif dicapai atau tidak perlulah dilihat apakah

alokasi sumber-sumber daya keberbagi kegiatan ekonomiproduksi telah dicapai tingkat yang

maksimum atau belum Alokasi sumber-sumber daya mencapai efisiensi yang maksimum

apabila dipenuhi syarat berikut harga setiap barang sama dengan biaya marjinal untuk

memproduksi barang tersebut Berarti untuk setiap kegiatan ekonomi produksi harus terus

dilakukan sehingga tercapai keadaan dimana harga biaya marjinal Dengan cara ini produksi

berbagai macam barang dalam perekonomian akan memaksimumkan kesejahteraan

masyarakat

Didalam persaingan sempurna kedua jenis efisiensi ynag dijelaskan diatas akan

selalu wujud Telah dijelaskan bahwa didalam jangka panjang perusahaan dalam persaingan

sempurna akan mendapat untung normal dan untung normal ini akan dicapai apabila biaya

produksi adalah yang paling minimum Dengan demikian

sesuai dengan arti efisiensi produktif yang telah dijelaskan dalam jangka panjang

efisiensi produktif selalu dicapai oleh perushaan dalam persaingan sempurna

Telah juga dijelaskan bahwa dalam persaingan sempurna harga = hasil penjualan

marjinal Dan didalam memaksimumkan keuntungan syaratnya adalah hasil penjualan

marjinal = biaya marjinal Dengan demikian didalam jangka panjang keadaan ini berlaku

harga = hasil penjualan marjinal = biaya marjinal Kesamaan ini membuktikan bahwa pasar

persaingan sempurna juga mencapai efisiensi alokatif

Dari kenyataan bahwa efisiensi produktif dan efisiensi alokatif dicapai didalam pasar

persaingan sempurna

2 Kebebasan bertindak dan memilih

16

Persaingan sempurna menghindari wujudnya konsentrasi kekuasaan di segolonan

kecil masyarakat Pada umumnya orang berkeyakinan bahwa konsentrasi semacam itu akan

membatasi kebebasan seseorang dalam melakukan kegiatannya dan memilih pekerjaan yang

disukainya Juga kebebasaannya untuk memilih barang yang dikonsumsikannya menjadi

lebih terbatas

Didalam pasar yang bebas tidak seorang pun mempunyai kekuasaan dalam

menentukan harga jumlah produksi dan jenis barang yang diproduksikan Begitu pula dalam

menentukan bagaimana faktor-faktor produksi digunakan dalam masyarakat efisiensilah

yang menjadi factor yang menentukan pengalokasinya Tidak seorang pun mempunyai

kekuasan untuk menentukan corak pengalokasiannya Selanjutnya dengan adanya kebebasaan

untuk memproduksikan berbagai jenis barang maka masyarakat dapat mempunyai pilihan

yang lebih banyak terhadap

barang-barang dan jasa-jasa yang diperlukan untuk memenuhi kebutuhannya Dan

masyarakat mempunyai kebebasan yang penuh keatas corak pilihan yang akan dibuatnya

dalam menggunakan factor-faktor produksi yang mereka miliki

Disamping memiliki kebaikan-kebaikan pasar persaingan sempurna juga memiliki

keburukan-keburukan antara lain

a Persaingan sempurna tidak mendorong inovasi

Dalam pasar persaingan sempurna teknologi dapat dicontoh dengan mudah oleh

perusahaan lain Sebagai akibatnya suatu perusahaan tidak dapat meemperoleh keuntungan

yang kekal dari mengembangkan teknologi dan teknik memproduksi yang baru tersebut Oleh

sebab itulah keuntungan dalam jangka panjang hanyalah berupa keuntungan normal Karena

walaupun pada mulanya suatu perusahaan dapat menaikkan efisiensi dan menurunkan biaya

perusahaan-perusahaan lain dalam waktu singkat juga dapat berbuat demikian

Ketidakkekalan keuntungan dari mengembangkan teknologi ini menyebabkan perusahaan-

perusahaan tidak terdorong untuk melakukan perkembangan teknologi dan inovasi

Disamping oleh alasan yang disebutkan diatas segolongan ahli ekonomi juga

berpendapat kemajuan teknologi adalah terbatas dipasar persaingan sempurna karena

perusahaan-perusahan yang kecil ukurannya tidak akan mampu untuk membuat penyelidikan

untuk mengembangkan teknologi yang lebih baik Penyelidikan seperti itu sering kali sangat

mahal biayanya dan tidak dapat dipikul oleh perusahaan yang kecil ukurannya

b Persaingan sempurna adakalanya menimbulkan biaya sosial

17

Didalam menilai efisiensi perusahaan yang diperhatikan adalah cara perusahaan itu

menggunakan sumber-sumber daya Ditinjau dari sudut pandangnan

perusahaan penggunaannya mungkimn sangat efisien Akan tetapi ditinjau dari

sudut kepentingan masyarakat adakalanya merugikan

c Membatasi pilihan konsumen

Karena barang yang dihasilkan perusahaan-perusahan adalah 100 persen sama

konsumen mempunyai pilihan yang terbatas untuk menentukan barang yang akan

dikonsumsinya

d Biaya dalam pasar persaingan sempurna mungkin lebih tinggi

Didalam mengatakan biaya produksi dalam pasar persaingan sempurna adalah

paling minimumtersirat (yang tidak dinyatakan)pemisalan bahwa biaya produksi tidak

berbeda Pemisalan ini tidak selalu benar Perusahaan-perusahaan dalam bentuk pasar lainnya

mungkin dapat mengurangi biaya produksi sebagai akibat menikmati skala

ekonomiperkembangan teknologi dan inovasi

e Distribusi pendapatan tidak selalu rata

Suatu corak distribusi pendapatan tertentu menimbulkan suatu pola permintaan

tertentu dalam masyarakat Pola permintaan tersebut akan menentukan bentuk pengalokasian

sumber-sumber daya Ini berarti distribusi pendapatan menentukan bagaimana bentuk dari

penggunaan sumber-sumber daya yang efisien Kalau distribusi pendapatan tidak merata

maka penggunaan sumber-sumber daya (yang dialokasikan secara efisien) akan lebih banyak

digunakan untuk kepentingan golongan kaya

BAB V

18

KESIMPULAN

Lingkungan bisnis adalah keseluruhan hal-hal atau keadaan ekstern badan usaha atau

industri yang mempengaruhi kegiatan organisasi atau kekuatan atau institusi diluar organisasi

bisnis yang dapat mempengaruhi kinerja bisnis

Dewasa ini terminologi ldquo lingkungan ldquo tidak hanya semata-mata merefleksikan

lingkungan ekologi tetapi juga konsep umum yang menjelaskan gambaran keseluruhan

konsep terhadap kekuatan lingkungan eksternal Hal tersebut dapat berdampak pada aktifitas

organisasi dari segala aspek Begitu halnya juga dengan istilah ldquobisnisrdquo yang membentuk tipe

organisasi apakah berbentuk perusahaan berorientasi laba badan pemerintah atau pun

lembaga nirlaba

Dunia ini semakin berubah dengan pesat begitu pula pola pikir konsumen sehingga

menuntut perusahaan untuk lebih kreatif dan kompetitif Selain itu masalah pesaing juga

harus benar-benar diperhatikan Beberapa hal yang perlu diketahui dari pesaing kelengkapan

mutu desain dan bentuk produk harga yang ditawarkan saluran distribusi atau lokasi cabang

yang dimiliki promosi yang dijalankan rencana kegiatan pesaing ke depan

Untuk mengetahui informasi tersebut maka perusahaan perlu mengadakan analisis

pesaing dengan cara mengidentifikasikan pesaing menentukan sasaran pesaing identifikasi

strategi pesaing analisis kekuatan dan kelemahan pesaing menentukan sasaran

pesaingidentifikasi reaksi pesaing dan strategi menghadapi pesaing

Dari kegiatan itu akan dapat diketahui siapa pesaing kita apa sasaran yang ingin mereka

capai bagaimana strategi yang mereka lakukan apa dan dimana kekuatan dan kelemahan

pesaing bagaimana pola reaksi mereka siapa saja yang perlu diserang terlebih dahulu

bagaimana cara menyerangnya dan pesaing mana yang perlu dihindari terlebih dahulu

Untuk menghadapi pesaing maka kita harus mengetahui strategi dan sasaran yang

diinginkan pesaing sehingga kita dapat menindaklanjutinya dengan mengeluarkan strategi-

strategi yang dapat mematahkan strategi pesaing kita

12

Keunggulan Bersaing (competitive advantage)

Untuk bisa bertahan dalam persaingan perusahaan harus mempunyai keunggulan

bersaing (competitive advantage) dibandingkan dengan kompetitornya Keunggulan bersaing

akan menjadi senjata untuk menaklukkan pasar dan kompetisi Untuk membangun

keunggulan bersaing perusahaan bisa melakukan beberapa langkah

1 Mencari sumber-sumber keunggulan misalnya keterampilan yang prima sumber

daya yang berkualitas dan lain-lain

2 Mencari keunggulan posisi dibanding pesaing dengan mengefisienkan biaya

produksi dan memberikan nilai tambah kepada konsumen

3 Menghasilkan performa yang prima dengan melihat kepuasan dan loyalitas

pelanggan pangsa pasar dan juga kemampulabaan (profitabilty) dari produk ataupun

jasa yang dihasilkan contoh persaingan dalam dunia pasar

IV1 Definisi pasar persaingan sempurna

Pasar persaingan sempurna merupakan struktur pasar yang paling ideal karena

dianggap sistem pasar ini adalah struktur pasar yang akan menjamin terwujudnya kegiatan

memproduksi barang atau jasa yang tinggi (optimal) efisiensinya Perekonomian merupakan

pasar persaingan sempuma Akan tetapi dalam prakteknya eurotidaklah mudah untuk

menentukan jenis industri yang struktur organisasinya digolongkan kepada persaingan

sempurna yang murni yaitu yang ciri-cirinyasepenuhnya bersamaan dengan dalam teori

Yang ada adalah yang mendekati ciricirinya yaitu struktur pasar dari berbagai kegiatan

disektor pertanian Namun demikian walaupun pasar persaingan sempurna yang murni tidak

wujud di dalam praktek

Pasar persaingan sempurna dapat didefinisikan sebagai suatu struktur pasar atau

industri dimana terdapat banyak penjual dan pembeli dan setiap penjual atau pun pembeli

tidak dapat mempengaruhi keadaan di pasar

IV2 Ciri-ciri pasar persaingan sempurna

13

Ciri-ciri selengkapnya dari pasar persaingan sempurna adalah seperti yang diuraikan

dibawah ini

1 Perusahaan adalah pengambil harga

Pengambil harga atau price taker berarti suatu perusahan yang ada di dalam pasar

tidak dapat menentukan atau mengubah harga pasar Apa pun tindakan perusahaan dalam

pasar ia tidak akan menimbulkan perubahan ke atas harga pasar yang berlaku Harga barang

di pasar ditentukan oleh interaksi diantara keseluruhan produsen dan keseluruhan pembeli

Seorang produsen terlalu kecil peranannya didalam pasar sehingga tidak dapat mempengaruhi

penentuan harga atau tingkat produksi dipasar Peranannya sangat kecil tersebut disebabkan

karena jumlah produksi yang diciptakan produsen merupakan sebagian kecil saja dari

keseluruhan jumlah barang yang dihasilkan dan diperjual-belikan

2 Setiap perusahaan mudah keluar atau masuk

Sekiranya perusahaan mengalami kerugian dan ingin meninggalkan industri

tersebut langkah ini dapat dengan mudah dilakukan Sebaliknya apabila ada produsen yang

ingin melakukan kegiatan di industri tersebut produsen tersebut dapat dengan mudah

melakukan kegiatan yang diinginkannya tersebut Sama sekali tidak terdapat hambatan-

hambatan baik secara legal maupun dalam bentuk lain secara keuangan atau secara

kemampuan teknologi misalnya kepada perusahaan-perusahaan untuk memasuki atau

meninggalkan bidang usaha tersebut

3 Menghasilkan barang serupa

Barang yang dihasilkan berbagai perusahaan tidak mudah untuk dibeda-bedakan

Barang yang dihasilkan sangat sama atau serupa Tidak terdapat perbedaan yang nyata

diantara barang yang dihasilkan suatu perusahaan lainnya Barang seperti

itu dinamakan dengan istilah barang identical atau homogenous Karena barang-

barang tersebut adalah sangat serupa para pembeli tidak dapat membedakan yang mana

dihasilkan produsen A atau B atau produsen yang lainnya Barang yang dihasilkan seorang

produsen merupakan pengganti sempurna kepda barang yang dihasilkan oleh produsen-

produsen lain Sebagai akibat dari efek ini tidak ada gunanya kepada perusahaan-perusahaan

untuk melakukan persaingan yang berbentuk persaingan bukan harga atau nonprice

competition atau persaingan dengan misalnya melakukan iklan dan promosi penjualan Cara

ini tidak efektif untuk menaikkan penjualan karena pembeli mengetahui bahwa barang-

barang yang dihasilkan berbagai produsen dalam industri tersebut tidak ada bedanya sama

sekali

4 Terdapat banyak perusahaan di pasar

14

Sifat inilah yang menyebabkan perusahaan tidak mempunyai kekuasaan untuk

mengubah harga Sifat ini meliputi dua aspek yaitu jumlah perusahaan sangat banyak dan

masing-masing perusahaan adalah relative kecil kalau dibandingkan dengan keseluruhan

jumlah perusahaan di dalam pasar Sebagai akibatnya produksi setiap perusahaan adalah

sangat sedikit kalau dibandingkan dengan jumlah produksi dalam industri tersebut Sifat ini

menyebabkan apa pun yang dilakukan perusahaan seperti menaikkan atau menurunkan harga

dan menaikkan atau menurunkan produksi sedikit pun ia tidak mempengaruhi harga yang

berlaku dalam pasarindustri tersebut

5 Pembeli mempunyai pengetahuan yang sempurna mengenai pasar

Dalam pasar persaingan sempurna juga dimisalkan bahwa jumlah pembeli adalah

sangat banyak Namun demikian dimisalkan pula bahwa masing-masing pembeli tersebut

mempunyai pengetahuan yang sempurna mengenai keadaan dipasar yaitu mereka

mengetahui tingkat harga yang berlaku dan perubahan-

perubahan ke atas harga tersebut Akibatnya para produsen tidak dapat menjual

barangnya dengan harga yang lebih tinggi dari yang berlaku di pasar

a Jumlah Penjual

Jumlah penjual dalam pasar persaingan sempurna sangat banyak Karena pada

dasarnya pengertian dari pasar persaingan sempurna sendiri adalah pasar yang memiliki

banyak penjual dan pembeli Barang yang dijual oleh para penjual di pasar persaingan

sempurna biasanya sejenis serupa atau mirip satu sama lain Para penjual di pasar persaingan

sempurna tidak dapat mempengaruhi keadaan di pasar dan harga

b Jenis Barang

Barang-barang yang dijual di pasar persaingan sempurna bersifat homogen Barang

yang dijual tidak mudah untuk dibeda-bedakan sangat sama atau serupa Barang-barang

tersebut adalah sangat serupa para pembeli tidak dapat membedakan yang mana barang

produsen A atau B atau produsen yang lainnya Contoh seperti beras gandum batubara

kentang dan lain-lain

d Kebaikan dan keburukan pasar persaingan sempurna

Pasar persaingan sempurna memiliki bebarapa kebaikan dibandingkan pasar-pasar

yang lainnya antara lain

1 Persaingan sempurna memaksimumkan efisiensi

Sebelum menerangkan kebaikan dari pasar persaingan sempurna ditinjau dari sudut

efisiensi terlebih dahulu akan diterangkan dua konsep efisiensi yaitu

a Efisiensi produktif

15

Untuk mencapai efisiensi produktif harus dipenuhi dua syarat Yang pertama untuk

setiap tingkat produksi biaya yang dikeluarkan adalah yang paling minimum Untuk

menghasilkan suatu tingkat produksi berbagai corak gabungan faktor-faktor produksi dapat

digunakan Gabungan yang paling efisien adalah gabungan yang mengeluarkan biaya yang

paling sedikit Syarat ini harus dipenuhi pada setiap tingkat produksi Syarat yang kedua

industri secara keseluruhan harus memproduksi barang pada biaya rata-rata yang paling

rendah yaitu pada waktu kurva AC mencapai titik yang paling rendah Apabila suatu industri

mencapai keadaan tersebut maka tingkat produksinya dikatakan mencapai tingkat efisiensi

produksi yang optimal dan biaya produksi yang paling minimal

b Efisiensi Alokatif

Untuk melihat apakah efisiesi alokatif dicapai atau tidak perlulah dilihat apakah

alokasi sumber-sumber daya keberbagi kegiatan ekonomiproduksi telah dicapai tingkat yang

maksimum atau belum Alokasi sumber-sumber daya mencapai efisiensi yang maksimum

apabila dipenuhi syarat berikut harga setiap barang sama dengan biaya marjinal untuk

memproduksi barang tersebut Berarti untuk setiap kegiatan ekonomi produksi harus terus

dilakukan sehingga tercapai keadaan dimana harga biaya marjinal Dengan cara ini produksi

berbagai macam barang dalam perekonomian akan memaksimumkan kesejahteraan

masyarakat

Didalam persaingan sempurna kedua jenis efisiensi ynag dijelaskan diatas akan

selalu wujud Telah dijelaskan bahwa didalam jangka panjang perusahaan dalam persaingan

sempurna akan mendapat untung normal dan untung normal ini akan dicapai apabila biaya

produksi adalah yang paling minimum Dengan demikian

sesuai dengan arti efisiensi produktif yang telah dijelaskan dalam jangka panjang

efisiensi produktif selalu dicapai oleh perushaan dalam persaingan sempurna

Telah juga dijelaskan bahwa dalam persaingan sempurna harga = hasil penjualan

marjinal Dan didalam memaksimumkan keuntungan syaratnya adalah hasil penjualan

marjinal = biaya marjinal Dengan demikian didalam jangka panjang keadaan ini berlaku

harga = hasil penjualan marjinal = biaya marjinal Kesamaan ini membuktikan bahwa pasar

persaingan sempurna juga mencapai efisiensi alokatif

Dari kenyataan bahwa efisiensi produktif dan efisiensi alokatif dicapai didalam pasar

persaingan sempurna

2 Kebebasan bertindak dan memilih

16

Persaingan sempurna menghindari wujudnya konsentrasi kekuasaan di segolonan

kecil masyarakat Pada umumnya orang berkeyakinan bahwa konsentrasi semacam itu akan

membatasi kebebasan seseorang dalam melakukan kegiatannya dan memilih pekerjaan yang

disukainya Juga kebebasaannya untuk memilih barang yang dikonsumsikannya menjadi

lebih terbatas

Didalam pasar yang bebas tidak seorang pun mempunyai kekuasaan dalam

menentukan harga jumlah produksi dan jenis barang yang diproduksikan Begitu pula dalam

menentukan bagaimana faktor-faktor produksi digunakan dalam masyarakat efisiensilah

yang menjadi factor yang menentukan pengalokasinya Tidak seorang pun mempunyai

kekuasan untuk menentukan corak pengalokasiannya Selanjutnya dengan adanya kebebasaan

untuk memproduksikan berbagai jenis barang maka masyarakat dapat mempunyai pilihan

yang lebih banyak terhadap

barang-barang dan jasa-jasa yang diperlukan untuk memenuhi kebutuhannya Dan

masyarakat mempunyai kebebasan yang penuh keatas corak pilihan yang akan dibuatnya

dalam menggunakan factor-faktor produksi yang mereka miliki

Disamping memiliki kebaikan-kebaikan pasar persaingan sempurna juga memiliki

keburukan-keburukan antara lain

a Persaingan sempurna tidak mendorong inovasi

Dalam pasar persaingan sempurna teknologi dapat dicontoh dengan mudah oleh

perusahaan lain Sebagai akibatnya suatu perusahaan tidak dapat meemperoleh keuntungan

yang kekal dari mengembangkan teknologi dan teknik memproduksi yang baru tersebut Oleh

sebab itulah keuntungan dalam jangka panjang hanyalah berupa keuntungan normal Karena

walaupun pada mulanya suatu perusahaan dapat menaikkan efisiensi dan menurunkan biaya

perusahaan-perusahaan lain dalam waktu singkat juga dapat berbuat demikian

Ketidakkekalan keuntungan dari mengembangkan teknologi ini menyebabkan perusahaan-

perusahaan tidak terdorong untuk melakukan perkembangan teknologi dan inovasi

Disamping oleh alasan yang disebutkan diatas segolongan ahli ekonomi juga

berpendapat kemajuan teknologi adalah terbatas dipasar persaingan sempurna karena

perusahaan-perusahan yang kecil ukurannya tidak akan mampu untuk membuat penyelidikan

untuk mengembangkan teknologi yang lebih baik Penyelidikan seperti itu sering kali sangat

mahal biayanya dan tidak dapat dipikul oleh perusahaan yang kecil ukurannya

b Persaingan sempurna adakalanya menimbulkan biaya sosial

17

Didalam menilai efisiensi perusahaan yang diperhatikan adalah cara perusahaan itu

menggunakan sumber-sumber daya Ditinjau dari sudut pandangnan

perusahaan penggunaannya mungkimn sangat efisien Akan tetapi ditinjau dari

sudut kepentingan masyarakat adakalanya merugikan

c Membatasi pilihan konsumen

Karena barang yang dihasilkan perusahaan-perusahan adalah 100 persen sama

konsumen mempunyai pilihan yang terbatas untuk menentukan barang yang akan

dikonsumsinya

d Biaya dalam pasar persaingan sempurna mungkin lebih tinggi

Didalam mengatakan biaya produksi dalam pasar persaingan sempurna adalah

paling minimumtersirat (yang tidak dinyatakan)pemisalan bahwa biaya produksi tidak

berbeda Pemisalan ini tidak selalu benar Perusahaan-perusahaan dalam bentuk pasar lainnya

mungkin dapat mengurangi biaya produksi sebagai akibat menikmati skala

ekonomiperkembangan teknologi dan inovasi

e Distribusi pendapatan tidak selalu rata

Suatu corak distribusi pendapatan tertentu menimbulkan suatu pola permintaan

tertentu dalam masyarakat Pola permintaan tersebut akan menentukan bentuk pengalokasian

sumber-sumber daya Ini berarti distribusi pendapatan menentukan bagaimana bentuk dari

penggunaan sumber-sumber daya yang efisien Kalau distribusi pendapatan tidak merata

maka penggunaan sumber-sumber daya (yang dialokasikan secara efisien) akan lebih banyak

digunakan untuk kepentingan golongan kaya

BAB V

18

KESIMPULAN

Lingkungan bisnis adalah keseluruhan hal-hal atau keadaan ekstern badan usaha atau

industri yang mempengaruhi kegiatan organisasi atau kekuatan atau institusi diluar organisasi

bisnis yang dapat mempengaruhi kinerja bisnis

Dewasa ini terminologi ldquo lingkungan ldquo tidak hanya semata-mata merefleksikan

lingkungan ekologi tetapi juga konsep umum yang menjelaskan gambaran keseluruhan

konsep terhadap kekuatan lingkungan eksternal Hal tersebut dapat berdampak pada aktifitas

organisasi dari segala aspek Begitu halnya juga dengan istilah ldquobisnisrdquo yang membentuk tipe

organisasi apakah berbentuk perusahaan berorientasi laba badan pemerintah atau pun

lembaga nirlaba

Dunia ini semakin berubah dengan pesat begitu pula pola pikir konsumen sehingga

menuntut perusahaan untuk lebih kreatif dan kompetitif Selain itu masalah pesaing juga

harus benar-benar diperhatikan Beberapa hal yang perlu diketahui dari pesaing kelengkapan

mutu desain dan bentuk produk harga yang ditawarkan saluran distribusi atau lokasi cabang

yang dimiliki promosi yang dijalankan rencana kegiatan pesaing ke depan

Untuk mengetahui informasi tersebut maka perusahaan perlu mengadakan analisis

pesaing dengan cara mengidentifikasikan pesaing menentukan sasaran pesaing identifikasi

strategi pesaing analisis kekuatan dan kelemahan pesaing menentukan sasaran

pesaingidentifikasi reaksi pesaing dan strategi menghadapi pesaing

Dari kegiatan itu akan dapat diketahui siapa pesaing kita apa sasaran yang ingin mereka

capai bagaimana strategi yang mereka lakukan apa dan dimana kekuatan dan kelemahan

pesaing bagaimana pola reaksi mereka siapa saja yang perlu diserang terlebih dahulu

bagaimana cara menyerangnya dan pesaing mana yang perlu dihindari terlebih dahulu

Untuk menghadapi pesaing maka kita harus mengetahui strategi dan sasaran yang

diinginkan pesaing sehingga kita dapat menindaklanjutinya dengan mengeluarkan strategi-

strategi yang dapat mematahkan strategi pesaing kita

13

Ciri-ciri selengkapnya dari pasar persaingan sempurna adalah seperti yang diuraikan

dibawah ini

1 Perusahaan adalah pengambil harga

Pengambil harga atau price taker berarti suatu perusahan yang ada di dalam pasar

tidak dapat menentukan atau mengubah harga pasar Apa pun tindakan perusahaan dalam

pasar ia tidak akan menimbulkan perubahan ke atas harga pasar yang berlaku Harga barang

di pasar ditentukan oleh interaksi diantara keseluruhan produsen dan keseluruhan pembeli

Seorang produsen terlalu kecil peranannya didalam pasar sehingga tidak dapat mempengaruhi

penentuan harga atau tingkat produksi dipasar Peranannya sangat kecil tersebut disebabkan

karena jumlah produksi yang diciptakan produsen merupakan sebagian kecil saja dari

keseluruhan jumlah barang yang dihasilkan dan diperjual-belikan

2 Setiap perusahaan mudah keluar atau masuk

Sekiranya perusahaan mengalami kerugian dan ingin meninggalkan industri

tersebut langkah ini dapat dengan mudah dilakukan Sebaliknya apabila ada produsen yang

ingin melakukan kegiatan di industri tersebut produsen tersebut dapat dengan mudah

melakukan kegiatan yang diinginkannya tersebut Sama sekali tidak terdapat hambatan-

hambatan baik secara legal maupun dalam bentuk lain secara keuangan atau secara

kemampuan teknologi misalnya kepada perusahaan-perusahaan untuk memasuki atau

meninggalkan bidang usaha tersebut

3 Menghasilkan barang serupa

Barang yang dihasilkan berbagai perusahaan tidak mudah untuk dibeda-bedakan

Barang yang dihasilkan sangat sama atau serupa Tidak terdapat perbedaan yang nyata

diantara barang yang dihasilkan suatu perusahaan lainnya Barang seperti

itu dinamakan dengan istilah barang identical atau homogenous Karena barang-

barang tersebut adalah sangat serupa para pembeli tidak dapat membedakan yang mana

dihasilkan produsen A atau B atau produsen yang lainnya Barang yang dihasilkan seorang

produsen merupakan pengganti sempurna kepda barang yang dihasilkan oleh produsen-

produsen lain Sebagai akibat dari efek ini tidak ada gunanya kepada perusahaan-perusahaan

untuk melakukan persaingan yang berbentuk persaingan bukan harga atau nonprice

competition atau persaingan dengan misalnya melakukan iklan dan promosi penjualan Cara

ini tidak efektif untuk menaikkan penjualan karena pembeli mengetahui bahwa barang-

barang yang dihasilkan berbagai produsen dalam industri tersebut tidak ada bedanya sama

sekali

4 Terdapat banyak perusahaan di pasar

14

Sifat inilah yang menyebabkan perusahaan tidak mempunyai kekuasaan untuk

mengubah harga Sifat ini meliputi dua aspek yaitu jumlah perusahaan sangat banyak dan

masing-masing perusahaan adalah relative kecil kalau dibandingkan dengan keseluruhan

jumlah perusahaan di dalam pasar Sebagai akibatnya produksi setiap perusahaan adalah

sangat sedikit kalau dibandingkan dengan jumlah produksi dalam industri tersebut Sifat ini

menyebabkan apa pun yang dilakukan perusahaan seperti menaikkan atau menurunkan harga

dan menaikkan atau menurunkan produksi sedikit pun ia tidak mempengaruhi harga yang

berlaku dalam pasarindustri tersebut

5 Pembeli mempunyai pengetahuan yang sempurna mengenai pasar

Dalam pasar persaingan sempurna juga dimisalkan bahwa jumlah pembeli adalah

sangat banyak Namun demikian dimisalkan pula bahwa masing-masing pembeli tersebut

mempunyai pengetahuan yang sempurna mengenai keadaan dipasar yaitu mereka

mengetahui tingkat harga yang berlaku dan perubahan-

perubahan ke atas harga tersebut Akibatnya para produsen tidak dapat menjual

barangnya dengan harga yang lebih tinggi dari yang berlaku di pasar

a Jumlah Penjual

Jumlah penjual dalam pasar persaingan sempurna sangat banyak Karena pada

dasarnya pengertian dari pasar persaingan sempurna sendiri adalah pasar yang memiliki

banyak penjual dan pembeli Barang yang dijual oleh para penjual di pasar persaingan

sempurna biasanya sejenis serupa atau mirip satu sama lain Para penjual di pasar persaingan

sempurna tidak dapat mempengaruhi keadaan di pasar dan harga

b Jenis Barang

Barang-barang yang dijual di pasar persaingan sempurna bersifat homogen Barang

yang dijual tidak mudah untuk dibeda-bedakan sangat sama atau serupa Barang-barang

tersebut adalah sangat serupa para pembeli tidak dapat membedakan yang mana barang

produsen A atau B atau produsen yang lainnya Contoh seperti beras gandum batubara

kentang dan lain-lain

d Kebaikan dan keburukan pasar persaingan sempurna

Pasar persaingan sempurna memiliki bebarapa kebaikan dibandingkan pasar-pasar

yang lainnya antara lain

1 Persaingan sempurna memaksimumkan efisiensi

Sebelum menerangkan kebaikan dari pasar persaingan sempurna ditinjau dari sudut

efisiensi terlebih dahulu akan diterangkan dua konsep efisiensi yaitu

a Efisiensi produktif

15

Untuk mencapai efisiensi produktif harus dipenuhi dua syarat Yang pertama untuk

setiap tingkat produksi biaya yang dikeluarkan adalah yang paling minimum Untuk

menghasilkan suatu tingkat produksi berbagai corak gabungan faktor-faktor produksi dapat

digunakan Gabungan yang paling efisien adalah gabungan yang mengeluarkan biaya yang

paling sedikit Syarat ini harus dipenuhi pada setiap tingkat produksi Syarat yang kedua

industri secara keseluruhan harus memproduksi barang pada biaya rata-rata yang paling

rendah yaitu pada waktu kurva AC mencapai titik yang paling rendah Apabila suatu industri

mencapai keadaan tersebut maka tingkat produksinya dikatakan mencapai tingkat efisiensi

produksi yang optimal dan biaya produksi yang paling minimal

b Efisiensi Alokatif

Untuk melihat apakah efisiesi alokatif dicapai atau tidak perlulah dilihat apakah

alokasi sumber-sumber daya keberbagi kegiatan ekonomiproduksi telah dicapai tingkat yang

maksimum atau belum Alokasi sumber-sumber daya mencapai efisiensi yang maksimum

apabila dipenuhi syarat berikut harga setiap barang sama dengan biaya marjinal untuk

memproduksi barang tersebut Berarti untuk setiap kegiatan ekonomi produksi harus terus

dilakukan sehingga tercapai keadaan dimana harga biaya marjinal Dengan cara ini produksi

berbagai macam barang dalam perekonomian akan memaksimumkan kesejahteraan

masyarakat

Didalam persaingan sempurna kedua jenis efisiensi ynag dijelaskan diatas akan

selalu wujud Telah dijelaskan bahwa didalam jangka panjang perusahaan dalam persaingan

sempurna akan mendapat untung normal dan untung normal ini akan dicapai apabila biaya

produksi adalah yang paling minimum Dengan demikian

sesuai dengan arti efisiensi produktif yang telah dijelaskan dalam jangka panjang

efisiensi produktif selalu dicapai oleh perushaan dalam persaingan sempurna

Telah juga dijelaskan bahwa dalam persaingan sempurna harga = hasil penjualan

marjinal Dan didalam memaksimumkan keuntungan syaratnya adalah hasil penjualan

marjinal = biaya marjinal Dengan demikian didalam jangka panjang keadaan ini berlaku

harga = hasil penjualan marjinal = biaya marjinal Kesamaan ini membuktikan bahwa pasar

persaingan sempurna juga mencapai efisiensi alokatif

Dari kenyataan bahwa efisiensi produktif dan efisiensi alokatif dicapai didalam pasar

persaingan sempurna

2 Kebebasan bertindak dan memilih

16

Persaingan sempurna menghindari wujudnya konsentrasi kekuasaan di segolonan

kecil masyarakat Pada umumnya orang berkeyakinan bahwa konsentrasi semacam itu akan

membatasi kebebasan seseorang dalam melakukan kegiatannya dan memilih pekerjaan yang

disukainya Juga kebebasaannya untuk memilih barang yang dikonsumsikannya menjadi

lebih terbatas

Didalam pasar yang bebas tidak seorang pun mempunyai kekuasaan dalam

menentukan harga jumlah produksi dan jenis barang yang diproduksikan Begitu pula dalam

menentukan bagaimana faktor-faktor produksi digunakan dalam masyarakat efisiensilah

yang menjadi factor yang menentukan pengalokasinya Tidak seorang pun mempunyai

kekuasan untuk menentukan corak pengalokasiannya Selanjutnya dengan adanya kebebasaan

untuk memproduksikan berbagai jenis barang maka masyarakat dapat mempunyai pilihan

yang lebih banyak terhadap

barang-barang dan jasa-jasa yang diperlukan untuk memenuhi kebutuhannya Dan

masyarakat mempunyai kebebasan yang penuh keatas corak pilihan yang akan dibuatnya

dalam menggunakan factor-faktor produksi yang mereka miliki

Disamping memiliki kebaikan-kebaikan pasar persaingan sempurna juga memiliki

keburukan-keburukan antara lain

a Persaingan sempurna tidak mendorong inovasi

Dalam pasar persaingan sempurna teknologi dapat dicontoh dengan mudah oleh

perusahaan lain Sebagai akibatnya suatu perusahaan tidak dapat meemperoleh keuntungan

yang kekal dari mengembangkan teknologi dan teknik memproduksi yang baru tersebut Oleh

sebab itulah keuntungan dalam jangka panjang hanyalah berupa keuntungan normal Karena

walaupun pada mulanya suatu perusahaan dapat menaikkan efisiensi dan menurunkan biaya

perusahaan-perusahaan lain dalam waktu singkat juga dapat berbuat demikian

Ketidakkekalan keuntungan dari mengembangkan teknologi ini menyebabkan perusahaan-

perusahaan tidak terdorong untuk melakukan perkembangan teknologi dan inovasi

Disamping oleh alasan yang disebutkan diatas segolongan ahli ekonomi juga

berpendapat kemajuan teknologi adalah terbatas dipasar persaingan sempurna karena

perusahaan-perusahan yang kecil ukurannya tidak akan mampu untuk membuat penyelidikan

untuk mengembangkan teknologi yang lebih baik Penyelidikan seperti itu sering kali sangat

mahal biayanya dan tidak dapat dipikul oleh perusahaan yang kecil ukurannya

b Persaingan sempurna adakalanya menimbulkan biaya sosial

17

Didalam menilai efisiensi perusahaan yang diperhatikan adalah cara perusahaan itu

menggunakan sumber-sumber daya Ditinjau dari sudut pandangnan

perusahaan penggunaannya mungkimn sangat efisien Akan tetapi ditinjau dari

sudut kepentingan masyarakat adakalanya merugikan

c Membatasi pilihan konsumen

Karena barang yang dihasilkan perusahaan-perusahan adalah 100 persen sama

konsumen mempunyai pilihan yang terbatas untuk menentukan barang yang akan

dikonsumsinya

d Biaya dalam pasar persaingan sempurna mungkin lebih tinggi

Didalam mengatakan biaya produksi dalam pasar persaingan sempurna adalah

paling minimumtersirat (yang tidak dinyatakan)pemisalan bahwa biaya produksi tidak

berbeda Pemisalan ini tidak selalu benar Perusahaan-perusahaan dalam bentuk pasar lainnya

mungkin dapat mengurangi biaya produksi sebagai akibat menikmati skala

ekonomiperkembangan teknologi dan inovasi

e Distribusi pendapatan tidak selalu rata

Suatu corak distribusi pendapatan tertentu menimbulkan suatu pola permintaan

tertentu dalam masyarakat Pola permintaan tersebut akan menentukan bentuk pengalokasian

sumber-sumber daya Ini berarti distribusi pendapatan menentukan bagaimana bentuk dari

penggunaan sumber-sumber daya yang efisien Kalau distribusi pendapatan tidak merata

maka penggunaan sumber-sumber daya (yang dialokasikan secara efisien) akan lebih banyak

digunakan untuk kepentingan golongan kaya

BAB V

18

KESIMPULAN

Lingkungan bisnis adalah keseluruhan hal-hal atau keadaan ekstern badan usaha atau

industri yang mempengaruhi kegiatan organisasi atau kekuatan atau institusi diluar organisasi

bisnis yang dapat mempengaruhi kinerja bisnis

Dewasa ini terminologi ldquo lingkungan ldquo tidak hanya semata-mata merefleksikan

lingkungan ekologi tetapi juga konsep umum yang menjelaskan gambaran keseluruhan

konsep terhadap kekuatan lingkungan eksternal Hal tersebut dapat berdampak pada aktifitas

organisasi dari segala aspek Begitu halnya juga dengan istilah ldquobisnisrdquo yang membentuk tipe

organisasi apakah berbentuk perusahaan berorientasi laba badan pemerintah atau pun

lembaga nirlaba

Dunia ini semakin berubah dengan pesat begitu pula pola pikir konsumen sehingga

menuntut perusahaan untuk lebih kreatif dan kompetitif Selain itu masalah pesaing juga

harus benar-benar diperhatikan Beberapa hal yang perlu diketahui dari pesaing kelengkapan

mutu desain dan bentuk produk harga yang ditawarkan saluran distribusi atau lokasi cabang

yang dimiliki promosi yang dijalankan rencana kegiatan pesaing ke depan

Untuk mengetahui informasi tersebut maka perusahaan perlu mengadakan analisis

pesaing dengan cara mengidentifikasikan pesaing menentukan sasaran pesaing identifikasi

strategi pesaing analisis kekuatan dan kelemahan pesaing menentukan sasaran

pesaingidentifikasi reaksi pesaing dan strategi menghadapi pesaing

Dari kegiatan itu akan dapat diketahui siapa pesaing kita apa sasaran yang ingin mereka

capai bagaimana strategi yang mereka lakukan apa dan dimana kekuatan dan kelemahan

pesaing bagaimana pola reaksi mereka siapa saja yang perlu diserang terlebih dahulu

bagaimana cara menyerangnya dan pesaing mana yang perlu dihindari terlebih dahulu

Untuk menghadapi pesaing maka kita harus mengetahui strategi dan sasaran yang

diinginkan pesaing sehingga kita dapat menindaklanjutinya dengan mengeluarkan strategi-

strategi yang dapat mematahkan strategi pesaing kita

14

Sifat inilah yang menyebabkan perusahaan tidak mempunyai kekuasaan untuk

mengubah harga Sifat ini meliputi dua aspek yaitu jumlah perusahaan sangat banyak dan

masing-masing perusahaan adalah relative kecil kalau dibandingkan dengan keseluruhan

jumlah perusahaan di dalam pasar Sebagai akibatnya produksi setiap perusahaan adalah

sangat sedikit kalau dibandingkan dengan jumlah produksi dalam industri tersebut Sifat ini

menyebabkan apa pun yang dilakukan perusahaan seperti menaikkan atau menurunkan harga

dan menaikkan atau menurunkan produksi sedikit pun ia tidak mempengaruhi harga yang

berlaku dalam pasarindustri tersebut

5 Pembeli mempunyai pengetahuan yang sempurna mengenai pasar

Dalam pasar persaingan sempurna juga dimisalkan bahwa jumlah pembeli adalah

sangat banyak Namun demikian dimisalkan pula bahwa masing-masing pembeli tersebut

mempunyai pengetahuan yang sempurna mengenai keadaan dipasar yaitu mereka

mengetahui tingkat harga yang berlaku dan perubahan-

perubahan ke atas harga tersebut Akibatnya para produsen tidak dapat menjual

barangnya dengan harga yang lebih tinggi dari yang berlaku di pasar

a Jumlah Penjual

Jumlah penjual dalam pasar persaingan sempurna sangat banyak Karena pada

dasarnya pengertian dari pasar persaingan sempurna sendiri adalah pasar yang memiliki

banyak penjual dan pembeli Barang yang dijual oleh para penjual di pasar persaingan

sempurna biasanya sejenis serupa atau mirip satu sama lain Para penjual di pasar persaingan

sempurna tidak dapat mempengaruhi keadaan di pasar dan harga

b Jenis Barang

Barang-barang yang dijual di pasar persaingan sempurna bersifat homogen Barang

yang dijual tidak mudah untuk dibeda-bedakan sangat sama atau serupa Barang-barang

tersebut adalah sangat serupa para pembeli tidak dapat membedakan yang mana barang

produsen A atau B atau produsen yang lainnya Contoh seperti beras gandum batubara

kentang dan lain-lain

d Kebaikan dan keburukan pasar persaingan sempurna

Pasar persaingan sempurna memiliki bebarapa kebaikan dibandingkan pasar-pasar

yang lainnya antara lain

1 Persaingan sempurna memaksimumkan efisiensi

Sebelum menerangkan kebaikan dari pasar persaingan sempurna ditinjau dari sudut

efisiensi terlebih dahulu akan diterangkan dua konsep efisiensi yaitu

a Efisiensi produktif

15

Untuk mencapai efisiensi produktif harus dipenuhi dua syarat Yang pertama untuk

setiap tingkat produksi biaya yang dikeluarkan adalah yang paling minimum Untuk

menghasilkan suatu tingkat produksi berbagai corak gabungan faktor-faktor produksi dapat

digunakan Gabungan yang paling efisien adalah gabungan yang mengeluarkan biaya yang

paling sedikit Syarat ini harus dipenuhi pada setiap tingkat produksi Syarat yang kedua

industri secara keseluruhan harus memproduksi barang pada biaya rata-rata yang paling

rendah yaitu pada waktu kurva AC mencapai titik yang paling rendah Apabila suatu industri

mencapai keadaan tersebut maka tingkat produksinya dikatakan mencapai tingkat efisiensi

produksi yang optimal dan biaya produksi yang paling minimal

b Efisiensi Alokatif

Untuk melihat apakah efisiesi alokatif dicapai atau tidak perlulah dilihat apakah

alokasi sumber-sumber daya keberbagi kegiatan ekonomiproduksi telah dicapai tingkat yang

maksimum atau belum Alokasi sumber-sumber daya mencapai efisiensi yang maksimum

apabila dipenuhi syarat berikut harga setiap barang sama dengan biaya marjinal untuk

memproduksi barang tersebut Berarti untuk setiap kegiatan ekonomi produksi harus terus

dilakukan sehingga tercapai keadaan dimana harga biaya marjinal Dengan cara ini produksi

berbagai macam barang dalam perekonomian akan memaksimumkan kesejahteraan

masyarakat

Didalam persaingan sempurna kedua jenis efisiensi ynag dijelaskan diatas akan

selalu wujud Telah dijelaskan bahwa didalam jangka panjang perusahaan dalam persaingan

sempurna akan mendapat untung normal dan untung normal ini akan dicapai apabila biaya

produksi adalah yang paling minimum Dengan demikian

sesuai dengan arti efisiensi produktif yang telah dijelaskan dalam jangka panjang

efisiensi produktif selalu dicapai oleh perushaan dalam persaingan sempurna

Telah juga dijelaskan bahwa dalam persaingan sempurna harga = hasil penjualan

marjinal Dan didalam memaksimumkan keuntungan syaratnya adalah hasil penjualan

marjinal = biaya marjinal Dengan demikian didalam jangka panjang keadaan ini berlaku

harga = hasil penjualan marjinal = biaya marjinal Kesamaan ini membuktikan bahwa pasar

persaingan sempurna juga mencapai efisiensi alokatif

Dari kenyataan bahwa efisiensi produktif dan efisiensi alokatif dicapai didalam pasar

persaingan sempurna

2 Kebebasan bertindak dan memilih

16

Persaingan sempurna menghindari wujudnya konsentrasi kekuasaan di segolonan

kecil masyarakat Pada umumnya orang berkeyakinan bahwa konsentrasi semacam itu akan

membatasi kebebasan seseorang dalam melakukan kegiatannya dan memilih pekerjaan yang

disukainya Juga kebebasaannya untuk memilih barang yang dikonsumsikannya menjadi

lebih terbatas

Didalam pasar yang bebas tidak seorang pun mempunyai kekuasaan dalam

menentukan harga jumlah produksi dan jenis barang yang diproduksikan Begitu pula dalam

menentukan bagaimana faktor-faktor produksi digunakan dalam masyarakat efisiensilah

yang menjadi factor yang menentukan pengalokasinya Tidak seorang pun mempunyai

kekuasan untuk menentukan corak pengalokasiannya Selanjutnya dengan adanya kebebasaan

untuk memproduksikan berbagai jenis barang maka masyarakat dapat mempunyai pilihan

yang lebih banyak terhadap

barang-barang dan jasa-jasa yang diperlukan untuk memenuhi kebutuhannya Dan

masyarakat mempunyai kebebasan yang penuh keatas corak pilihan yang akan dibuatnya

dalam menggunakan factor-faktor produksi yang mereka miliki

Disamping memiliki kebaikan-kebaikan pasar persaingan sempurna juga memiliki

keburukan-keburukan antara lain

a Persaingan sempurna tidak mendorong inovasi

Dalam pasar persaingan sempurna teknologi dapat dicontoh dengan mudah oleh

perusahaan lain Sebagai akibatnya suatu perusahaan tidak dapat meemperoleh keuntungan

yang kekal dari mengembangkan teknologi dan teknik memproduksi yang baru tersebut Oleh

sebab itulah keuntungan dalam jangka panjang hanyalah berupa keuntungan normal Karena

walaupun pada mulanya suatu perusahaan dapat menaikkan efisiensi dan menurunkan biaya

perusahaan-perusahaan lain dalam waktu singkat juga dapat berbuat demikian

Ketidakkekalan keuntungan dari mengembangkan teknologi ini menyebabkan perusahaan-

perusahaan tidak terdorong untuk melakukan perkembangan teknologi dan inovasi

Disamping oleh alasan yang disebutkan diatas segolongan ahli ekonomi juga

berpendapat kemajuan teknologi adalah terbatas dipasar persaingan sempurna karena

perusahaan-perusahan yang kecil ukurannya tidak akan mampu untuk membuat penyelidikan

untuk mengembangkan teknologi yang lebih baik Penyelidikan seperti itu sering kali sangat

mahal biayanya dan tidak dapat dipikul oleh perusahaan yang kecil ukurannya

b Persaingan sempurna adakalanya menimbulkan biaya sosial

17

Didalam menilai efisiensi perusahaan yang diperhatikan adalah cara perusahaan itu

menggunakan sumber-sumber daya Ditinjau dari sudut pandangnan

perusahaan penggunaannya mungkimn sangat efisien Akan tetapi ditinjau dari

sudut kepentingan masyarakat adakalanya merugikan

c Membatasi pilihan konsumen

Karena barang yang dihasilkan perusahaan-perusahan adalah 100 persen sama

konsumen mempunyai pilihan yang terbatas untuk menentukan barang yang akan

dikonsumsinya

d Biaya dalam pasar persaingan sempurna mungkin lebih tinggi

Didalam mengatakan biaya produksi dalam pasar persaingan sempurna adalah

paling minimumtersirat (yang tidak dinyatakan)pemisalan bahwa biaya produksi tidak

berbeda Pemisalan ini tidak selalu benar Perusahaan-perusahaan dalam bentuk pasar lainnya

mungkin dapat mengurangi biaya produksi sebagai akibat menikmati skala

ekonomiperkembangan teknologi dan inovasi

e Distribusi pendapatan tidak selalu rata

Suatu corak distribusi pendapatan tertentu menimbulkan suatu pola permintaan

tertentu dalam masyarakat Pola permintaan tersebut akan menentukan bentuk pengalokasian

sumber-sumber daya Ini berarti distribusi pendapatan menentukan bagaimana bentuk dari

penggunaan sumber-sumber daya yang efisien Kalau distribusi pendapatan tidak merata

maka penggunaan sumber-sumber daya (yang dialokasikan secara efisien) akan lebih banyak

digunakan untuk kepentingan golongan kaya

BAB V

18

KESIMPULAN

Lingkungan bisnis adalah keseluruhan hal-hal atau keadaan ekstern badan usaha atau

industri yang mempengaruhi kegiatan organisasi atau kekuatan atau institusi diluar organisasi

bisnis yang dapat mempengaruhi kinerja bisnis

Dewasa ini terminologi ldquo lingkungan ldquo tidak hanya semata-mata merefleksikan

lingkungan ekologi tetapi juga konsep umum yang menjelaskan gambaran keseluruhan

konsep terhadap kekuatan lingkungan eksternal Hal tersebut dapat berdampak pada aktifitas

organisasi dari segala aspek Begitu halnya juga dengan istilah ldquobisnisrdquo yang membentuk tipe

organisasi apakah berbentuk perusahaan berorientasi laba badan pemerintah atau pun

lembaga nirlaba

Dunia ini semakin berubah dengan pesat begitu pula pola pikir konsumen sehingga

menuntut perusahaan untuk lebih kreatif dan kompetitif Selain itu masalah pesaing juga

harus benar-benar diperhatikan Beberapa hal yang perlu diketahui dari pesaing kelengkapan

mutu desain dan bentuk produk harga yang ditawarkan saluran distribusi atau lokasi cabang

yang dimiliki promosi yang dijalankan rencana kegiatan pesaing ke depan

Untuk mengetahui informasi tersebut maka perusahaan perlu mengadakan analisis

pesaing dengan cara mengidentifikasikan pesaing menentukan sasaran pesaing identifikasi

strategi pesaing analisis kekuatan dan kelemahan pesaing menentukan sasaran

pesaingidentifikasi reaksi pesaing dan strategi menghadapi pesaing

Dari kegiatan itu akan dapat diketahui siapa pesaing kita apa sasaran yang ingin mereka

capai bagaimana strategi yang mereka lakukan apa dan dimana kekuatan dan kelemahan

pesaing bagaimana pola reaksi mereka siapa saja yang perlu diserang terlebih dahulu

bagaimana cara menyerangnya dan pesaing mana yang perlu dihindari terlebih dahulu

Untuk menghadapi pesaing maka kita harus mengetahui strategi dan sasaran yang

diinginkan pesaing sehingga kita dapat menindaklanjutinya dengan mengeluarkan strategi-

strategi yang dapat mematahkan strategi pesaing kita

15

Untuk mencapai efisiensi produktif harus dipenuhi dua syarat Yang pertama untuk

setiap tingkat produksi biaya yang dikeluarkan adalah yang paling minimum Untuk

menghasilkan suatu tingkat produksi berbagai corak gabungan faktor-faktor produksi dapat

digunakan Gabungan yang paling efisien adalah gabungan yang mengeluarkan biaya yang

paling sedikit Syarat ini harus dipenuhi pada setiap tingkat produksi Syarat yang kedua

industri secara keseluruhan harus memproduksi barang pada biaya rata-rata yang paling

rendah yaitu pada waktu kurva AC mencapai titik yang paling rendah Apabila suatu industri

mencapai keadaan tersebut maka tingkat produksinya dikatakan mencapai tingkat efisiensi

produksi yang optimal dan biaya produksi yang paling minimal

b Efisiensi Alokatif

Untuk melihat apakah efisiesi alokatif dicapai atau tidak perlulah dilihat apakah

alokasi sumber-sumber daya keberbagi kegiatan ekonomiproduksi telah dicapai tingkat yang

maksimum atau belum Alokasi sumber-sumber daya mencapai efisiensi yang maksimum

apabila dipenuhi syarat berikut harga setiap barang sama dengan biaya marjinal untuk

memproduksi barang tersebut Berarti untuk setiap kegiatan ekonomi produksi harus terus

dilakukan sehingga tercapai keadaan dimana harga biaya marjinal Dengan cara ini produksi

berbagai macam barang dalam perekonomian akan memaksimumkan kesejahteraan

masyarakat

Didalam persaingan sempurna kedua jenis efisiensi ynag dijelaskan diatas akan

selalu wujud Telah dijelaskan bahwa didalam jangka panjang perusahaan dalam persaingan

sempurna akan mendapat untung normal dan untung normal ini akan dicapai apabila biaya

produksi adalah yang paling minimum Dengan demikian

sesuai dengan arti efisiensi produktif yang telah dijelaskan dalam jangka panjang

efisiensi produktif selalu dicapai oleh perushaan dalam persaingan sempurna

Telah juga dijelaskan bahwa dalam persaingan sempurna harga = hasil penjualan

marjinal Dan didalam memaksimumkan keuntungan syaratnya adalah hasil penjualan

marjinal = biaya marjinal Dengan demikian didalam jangka panjang keadaan ini berlaku

harga = hasil penjualan marjinal = biaya marjinal Kesamaan ini membuktikan bahwa pasar

persaingan sempurna juga mencapai efisiensi alokatif

Dari kenyataan bahwa efisiensi produktif dan efisiensi alokatif dicapai didalam pasar

persaingan sempurna

2 Kebebasan bertindak dan memilih

16

Persaingan sempurna menghindari wujudnya konsentrasi kekuasaan di segolonan

kecil masyarakat Pada umumnya orang berkeyakinan bahwa konsentrasi semacam itu akan

membatasi kebebasan seseorang dalam melakukan kegiatannya dan memilih pekerjaan yang

disukainya Juga kebebasaannya untuk memilih barang yang dikonsumsikannya menjadi

lebih terbatas

Didalam pasar yang bebas tidak seorang pun mempunyai kekuasaan dalam

menentukan harga jumlah produksi dan jenis barang yang diproduksikan Begitu pula dalam

menentukan bagaimana faktor-faktor produksi digunakan dalam masyarakat efisiensilah

yang menjadi factor yang menentukan pengalokasinya Tidak seorang pun mempunyai

kekuasan untuk menentukan corak pengalokasiannya Selanjutnya dengan adanya kebebasaan

untuk memproduksikan berbagai jenis barang maka masyarakat dapat mempunyai pilihan

yang lebih banyak terhadap

barang-barang dan jasa-jasa yang diperlukan untuk memenuhi kebutuhannya Dan

masyarakat mempunyai kebebasan yang penuh keatas corak pilihan yang akan dibuatnya

dalam menggunakan factor-faktor produksi yang mereka miliki

Disamping memiliki kebaikan-kebaikan pasar persaingan sempurna juga memiliki

keburukan-keburukan antara lain

a Persaingan sempurna tidak mendorong inovasi

Dalam pasar persaingan sempurna teknologi dapat dicontoh dengan mudah oleh

perusahaan lain Sebagai akibatnya suatu perusahaan tidak dapat meemperoleh keuntungan

yang kekal dari mengembangkan teknologi dan teknik memproduksi yang baru tersebut Oleh

sebab itulah keuntungan dalam jangka panjang hanyalah berupa keuntungan normal Karena

walaupun pada mulanya suatu perusahaan dapat menaikkan efisiensi dan menurunkan biaya

perusahaan-perusahaan lain dalam waktu singkat juga dapat berbuat demikian

Ketidakkekalan keuntungan dari mengembangkan teknologi ini menyebabkan perusahaan-

perusahaan tidak terdorong untuk melakukan perkembangan teknologi dan inovasi

Disamping oleh alasan yang disebutkan diatas segolongan ahli ekonomi juga

berpendapat kemajuan teknologi adalah terbatas dipasar persaingan sempurna karena

perusahaan-perusahan yang kecil ukurannya tidak akan mampu untuk membuat penyelidikan

untuk mengembangkan teknologi yang lebih baik Penyelidikan seperti itu sering kali sangat

mahal biayanya dan tidak dapat dipikul oleh perusahaan yang kecil ukurannya

b Persaingan sempurna adakalanya menimbulkan biaya sosial

17

Didalam menilai efisiensi perusahaan yang diperhatikan adalah cara perusahaan itu

menggunakan sumber-sumber daya Ditinjau dari sudut pandangnan

perusahaan penggunaannya mungkimn sangat efisien Akan tetapi ditinjau dari

sudut kepentingan masyarakat adakalanya merugikan

c Membatasi pilihan konsumen

Karena barang yang dihasilkan perusahaan-perusahan adalah 100 persen sama

konsumen mempunyai pilihan yang terbatas untuk menentukan barang yang akan

dikonsumsinya

d Biaya dalam pasar persaingan sempurna mungkin lebih tinggi

Didalam mengatakan biaya produksi dalam pasar persaingan sempurna adalah

paling minimumtersirat (yang tidak dinyatakan)pemisalan bahwa biaya produksi tidak

berbeda Pemisalan ini tidak selalu benar Perusahaan-perusahaan dalam bentuk pasar lainnya

mungkin dapat mengurangi biaya produksi sebagai akibat menikmati skala

ekonomiperkembangan teknologi dan inovasi

e Distribusi pendapatan tidak selalu rata

Suatu corak distribusi pendapatan tertentu menimbulkan suatu pola permintaan

tertentu dalam masyarakat Pola permintaan tersebut akan menentukan bentuk pengalokasian

sumber-sumber daya Ini berarti distribusi pendapatan menentukan bagaimana bentuk dari

penggunaan sumber-sumber daya yang efisien Kalau distribusi pendapatan tidak merata

maka penggunaan sumber-sumber daya (yang dialokasikan secara efisien) akan lebih banyak

digunakan untuk kepentingan golongan kaya

BAB V

18

KESIMPULAN

Lingkungan bisnis adalah keseluruhan hal-hal atau keadaan ekstern badan usaha atau

industri yang mempengaruhi kegiatan organisasi atau kekuatan atau institusi diluar organisasi

bisnis yang dapat mempengaruhi kinerja bisnis

Dewasa ini terminologi ldquo lingkungan ldquo tidak hanya semata-mata merefleksikan

lingkungan ekologi tetapi juga konsep umum yang menjelaskan gambaran keseluruhan

konsep terhadap kekuatan lingkungan eksternal Hal tersebut dapat berdampak pada aktifitas

organisasi dari segala aspek Begitu halnya juga dengan istilah ldquobisnisrdquo yang membentuk tipe

organisasi apakah berbentuk perusahaan berorientasi laba badan pemerintah atau pun

lembaga nirlaba

Dunia ini semakin berubah dengan pesat begitu pula pola pikir konsumen sehingga

menuntut perusahaan untuk lebih kreatif dan kompetitif Selain itu masalah pesaing juga

harus benar-benar diperhatikan Beberapa hal yang perlu diketahui dari pesaing kelengkapan

mutu desain dan bentuk produk harga yang ditawarkan saluran distribusi atau lokasi cabang

yang dimiliki promosi yang dijalankan rencana kegiatan pesaing ke depan

Untuk mengetahui informasi tersebut maka perusahaan perlu mengadakan analisis

pesaing dengan cara mengidentifikasikan pesaing menentukan sasaran pesaing identifikasi

strategi pesaing analisis kekuatan dan kelemahan pesaing menentukan sasaran

pesaingidentifikasi reaksi pesaing dan strategi menghadapi pesaing

Dari kegiatan itu akan dapat diketahui siapa pesaing kita apa sasaran yang ingin mereka

capai bagaimana strategi yang mereka lakukan apa dan dimana kekuatan dan kelemahan

pesaing bagaimana pola reaksi mereka siapa saja yang perlu diserang terlebih dahulu

bagaimana cara menyerangnya dan pesaing mana yang perlu dihindari terlebih dahulu

Untuk menghadapi pesaing maka kita harus mengetahui strategi dan sasaran yang

diinginkan pesaing sehingga kita dapat menindaklanjutinya dengan mengeluarkan strategi-

strategi yang dapat mematahkan strategi pesaing kita

16

Persaingan sempurna menghindari wujudnya konsentrasi kekuasaan di segolonan

kecil masyarakat Pada umumnya orang berkeyakinan bahwa konsentrasi semacam itu akan

membatasi kebebasan seseorang dalam melakukan kegiatannya dan memilih pekerjaan yang

disukainya Juga kebebasaannya untuk memilih barang yang dikonsumsikannya menjadi

lebih terbatas

Didalam pasar yang bebas tidak seorang pun mempunyai kekuasaan dalam

menentukan harga jumlah produksi dan jenis barang yang diproduksikan Begitu pula dalam

menentukan bagaimana faktor-faktor produksi digunakan dalam masyarakat efisiensilah

yang menjadi factor yang menentukan pengalokasinya Tidak seorang pun mempunyai

kekuasan untuk menentukan corak pengalokasiannya Selanjutnya dengan adanya kebebasaan

untuk memproduksikan berbagai jenis barang maka masyarakat dapat mempunyai pilihan

yang lebih banyak terhadap

barang-barang dan jasa-jasa yang diperlukan untuk memenuhi kebutuhannya Dan

masyarakat mempunyai kebebasan yang penuh keatas corak pilihan yang akan dibuatnya

dalam menggunakan factor-faktor produksi yang mereka miliki

Disamping memiliki kebaikan-kebaikan pasar persaingan sempurna juga memiliki

keburukan-keburukan antara lain

a Persaingan sempurna tidak mendorong inovasi

Dalam pasar persaingan sempurna teknologi dapat dicontoh dengan mudah oleh

perusahaan lain Sebagai akibatnya suatu perusahaan tidak dapat meemperoleh keuntungan

yang kekal dari mengembangkan teknologi dan teknik memproduksi yang baru tersebut Oleh

sebab itulah keuntungan dalam jangka panjang hanyalah berupa keuntungan normal Karena

walaupun pada mulanya suatu perusahaan dapat menaikkan efisiensi dan menurunkan biaya

perusahaan-perusahaan lain dalam waktu singkat juga dapat berbuat demikian

Ketidakkekalan keuntungan dari mengembangkan teknologi ini menyebabkan perusahaan-

perusahaan tidak terdorong untuk melakukan perkembangan teknologi dan inovasi

Disamping oleh alasan yang disebutkan diatas segolongan ahli ekonomi juga

berpendapat kemajuan teknologi adalah terbatas dipasar persaingan sempurna karena

perusahaan-perusahan yang kecil ukurannya tidak akan mampu untuk membuat penyelidikan

untuk mengembangkan teknologi yang lebih baik Penyelidikan seperti itu sering kali sangat

mahal biayanya dan tidak dapat dipikul oleh perusahaan yang kecil ukurannya

b Persaingan sempurna adakalanya menimbulkan biaya sosial

17

Didalam menilai efisiensi perusahaan yang diperhatikan adalah cara perusahaan itu

menggunakan sumber-sumber daya Ditinjau dari sudut pandangnan

perusahaan penggunaannya mungkimn sangat efisien Akan tetapi ditinjau dari

sudut kepentingan masyarakat adakalanya merugikan

c Membatasi pilihan konsumen

Karena barang yang dihasilkan perusahaan-perusahan adalah 100 persen sama

konsumen mempunyai pilihan yang terbatas untuk menentukan barang yang akan

dikonsumsinya

d Biaya dalam pasar persaingan sempurna mungkin lebih tinggi

Didalam mengatakan biaya produksi dalam pasar persaingan sempurna adalah

paling minimumtersirat (yang tidak dinyatakan)pemisalan bahwa biaya produksi tidak

berbeda Pemisalan ini tidak selalu benar Perusahaan-perusahaan dalam bentuk pasar lainnya

mungkin dapat mengurangi biaya produksi sebagai akibat menikmati skala

ekonomiperkembangan teknologi dan inovasi

e Distribusi pendapatan tidak selalu rata

Suatu corak distribusi pendapatan tertentu menimbulkan suatu pola permintaan

tertentu dalam masyarakat Pola permintaan tersebut akan menentukan bentuk pengalokasian

sumber-sumber daya Ini berarti distribusi pendapatan menentukan bagaimana bentuk dari

penggunaan sumber-sumber daya yang efisien Kalau distribusi pendapatan tidak merata

maka penggunaan sumber-sumber daya (yang dialokasikan secara efisien) akan lebih banyak

digunakan untuk kepentingan golongan kaya

BAB V

18

KESIMPULAN

Lingkungan bisnis adalah keseluruhan hal-hal atau keadaan ekstern badan usaha atau

industri yang mempengaruhi kegiatan organisasi atau kekuatan atau institusi diluar organisasi

bisnis yang dapat mempengaruhi kinerja bisnis

Dewasa ini terminologi ldquo lingkungan ldquo tidak hanya semata-mata merefleksikan

lingkungan ekologi tetapi juga konsep umum yang menjelaskan gambaran keseluruhan

konsep terhadap kekuatan lingkungan eksternal Hal tersebut dapat berdampak pada aktifitas

organisasi dari segala aspek Begitu halnya juga dengan istilah ldquobisnisrdquo yang membentuk tipe

organisasi apakah berbentuk perusahaan berorientasi laba badan pemerintah atau pun

lembaga nirlaba

Dunia ini semakin berubah dengan pesat begitu pula pola pikir konsumen sehingga

menuntut perusahaan untuk lebih kreatif dan kompetitif Selain itu masalah pesaing juga

harus benar-benar diperhatikan Beberapa hal yang perlu diketahui dari pesaing kelengkapan

mutu desain dan bentuk produk harga yang ditawarkan saluran distribusi atau lokasi cabang

yang dimiliki promosi yang dijalankan rencana kegiatan pesaing ke depan

Untuk mengetahui informasi tersebut maka perusahaan perlu mengadakan analisis

pesaing dengan cara mengidentifikasikan pesaing menentukan sasaran pesaing identifikasi

strategi pesaing analisis kekuatan dan kelemahan pesaing menentukan sasaran

pesaingidentifikasi reaksi pesaing dan strategi menghadapi pesaing

Dari kegiatan itu akan dapat diketahui siapa pesaing kita apa sasaran yang ingin mereka

capai bagaimana strategi yang mereka lakukan apa dan dimana kekuatan dan kelemahan

pesaing bagaimana pola reaksi mereka siapa saja yang perlu diserang terlebih dahulu

bagaimana cara menyerangnya dan pesaing mana yang perlu dihindari terlebih dahulu

Untuk menghadapi pesaing maka kita harus mengetahui strategi dan sasaran yang

diinginkan pesaing sehingga kita dapat menindaklanjutinya dengan mengeluarkan strategi-

strategi yang dapat mematahkan strategi pesaing kita

17

Didalam menilai efisiensi perusahaan yang diperhatikan adalah cara perusahaan itu

menggunakan sumber-sumber daya Ditinjau dari sudut pandangnan

perusahaan penggunaannya mungkimn sangat efisien Akan tetapi ditinjau dari

sudut kepentingan masyarakat adakalanya merugikan

c Membatasi pilihan konsumen

Karena barang yang dihasilkan perusahaan-perusahan adalah 100 persen sama

konsumen mempunyai pilihan yang terbatas untuk menentukan barang yang akan

dikonsumsinya

d Biaya dalam pasar persaingan sempurna mungkin lebih tinggi

Didalam mengatakan biaya produksi dalam pasar persaingan sempurna adalah

paling minimumtersirat (yang tidak dinyatakan)pemisalan bahwa biaya produksi tidak

berbeda Pemisalan ini tidak selalu benar Perusahaan-perusahaan dalam bentuk pasar lainnya

mungkin dapat mengurangi biaya produksi sebagai akibat menikmati skala

ekonomiperkembangan teknologi dan inovasi

e Distribusi pendapatan tidak selalu rata

Suatu corak distribusi pendapatan tertentu menimbulkan suatu pola permintaan

tertentu dalam masyarakat Pola permintaan tersebut akan menentukan bentuk pengalokasian

sumber-sumber daya Ini berarti distribusi pendapatan menentukan bagaimana bentuk dari

penggunaan sumber-sumber daya yang efisien Kalau distribusi pendapatan tidak merata

maka penggunaan sumber-sumber daya (yang dialokasikan secara efisien) akan lebih banyak

digunakan untuk kepentingan golongan kaya

BAB V

18

KESIMPULAN

Lingkungan bisnis adalah keseluruhan hal-hal atau keadaan ekstern badan usaha atau

industri yang mempengaruhi kegiatan organisasi atau kekuatan atau institusi diluar organisasi

bisnis yang dapat mempengaruhi kinerja bisnis

Dewasa ini terminologi ldquo lingkungan ldquo tidak hanya semata-mata merefleksikan

lingkungan ekologi tetapi juga konsep umum yang menjelaskan gambaran keseluruhan

konsep terhadap kekuatan lingkungan eksternal Hal tersebut dapat berdampak pada aktifitas

organisasi dari segala aspek Begitu halnya juga dengan istilah ldquobisnisrdquo yang membentuk tipe

organisasi apakah berbentuk perusahaan berorientasi laba badan pemerintah atau pun

lembaga nirlaba

Dunia ini semakin berubah dengan pesat begitu pula pola pikir konsumen sehingga

menuntut perusahaan untuk lebih kreatif dan kompetitif Selain itu masalah pesaing juga

harus benar-benar diperhatikan Beberapa hal yang perlu diketahui dari pesaing kelengkapan

mutu desain dan bentuk produk harga yang ditawarkan saluran distribusi atau lokasi cabang

yang dimiliki promosi yang dijalankan rencana kegiatan pesaing ke depan

Untuk mengetahui informasi tersebut maka perusahaan perlu mengadakan analisis

pesaing dengan cara mengidentifikasikan pesaing menentukan sasaran pesaing identifikasi

strategi pesaing analisis kekuatan dan kelemahan pesaing menentukan sasaran

pesaingidentifikasi reaksi pesaing dan strategi menghadapi pesaing

Dari kegiatan itu akan dapat diketahui siapa pesaing kita apa sasaran yang ingin mereka

capai bagaimana strategi yang mereka lakukan apa dan dimana kekuatan dan kelemahan

pesaing bagaimana pola reaksi mereka siapa saja yang perlu diserang terlebih dahulu

bagaimana cara menyerangnya dan pesaing mana yang perlu dihindari terlebih dahulu

Untuk menghadapi pesaing maka kita harus mengetahui strategi dan sasaran yang

diinginkan pesaing sehingga kita dapat menindaklanjutinya dengan mengeluarkan strategi-

strategi yang dapat mematahkan strategi pesaing kita

18

KESIMPULAN

Lingkungan bisnis adalah keseluruhan hal-hal atau keadaan ekstern badan usaha atau

industri yang mempengaruhi kegiatan organisasi atau kekuatan atau institusi diluar organisasi

bisnis yang dapat mempengaruhi kinerja bisnis

Dewasa ini terminologi ldquo lingkungan ldquo tidak hanya semata-mata merefleksikan

lingkungan ekologi tetapi juga konsep umum yang menjelaskan gambaran keseluruhan

konsep terhadap kekuatan lingkungan eksternal Hal tersebut dapat berdampak pada aktifitas

organisasi dari segala aspek Begitu halnya juga dengan istilah ldquobisnisrdquo yang membentuk tipe

organisasi apakah berbentuk perusahaan berorientasi laba badan pemerintah atau pun

lembaga nirlaba

Dunia ini semakin berubah dengan pesat begitu pula pola pikir konsumen sehingga

menuntut perusahaan untuk lebih kreatif dan kompetitif Selain itu masalah pesaing juga

harus benar-benar diperhatikan Beberapa hal yang perlu diketahui dari pesaing kelengkapan

mutu desain dan bentuk produk harga yang ditawarkan saluran distribusi atau lokasi cabang

yang dimiliki promosi yang dijalankan rencana kegiatan pesaing ke depan

Untuk mengetahui informasi tersebut maka perusahaan perlu mengadakan analisis

pesaing dengan cara mengidentifikasikan pesaing menentukan sasaran pesaing identifikasi

strategi pesaing analisis kekuatan dan kelemahan pesaing menentukan sasaran

pesaingidentifikasi reaksi pesaing dan strategi menghadapi pesaing

Dari kegiatan itu akan dapat diketahui siapa pesaing kita apa sasaran yang ingin mereka

capai bagaimana strategi yang mereka lakukan apa dan dimana kekuatan dan kelemahan

pesaing bagaimana pola reaksi mereka siapa saja yang perlu diserang terlebih dahulu

bagaimana cara menyerangnya dan pesaing mana yang perlu dihindari terlebih dahulu

Untuk menghadapi pesaing maka kita harus mengetahui strategi dan sasaran yang

diinginkan pesaing sehingga kita dapat menindaklanjutinya dengan mengeluarkan strategi-

strategi yang dapat mematahkan strategi pesaing kita