i adln-perpustakaan universitas airlangga …repository.unair.ac.id/50896/1/kk b 651-92 kus...
TRANSCRIPT
I
)
I I
PERANAN PELATIHAN WIRANIAGA DALAM USAHA j MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN KOSMETIK
PT x CABANG SURABAYA
SKRIPSI Diajukan untuk memenuhi sebagian persyaratan
guna memperoleh Gelar Sarjsna Ekonomi
Jurusan Manajemen
1
OLEH
DWI KUSNARDIYANI No Pokok 048411770
FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS AIRLANGGA
SURABAYA
1992
ADLN-PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA
SKRIPSI PERANAN PELATIHAN WIRANIAGA DWI KUSNARDIYANI
Surabaya fYr~ (~tA Diterima baik dan siap untuk diuji
Dosen Pembimbing
rsEc PG Swamba )
---- ~--
ADLN-PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA
SKRIPSI PERANAN PELATIHAN WIRANIAGA DWI KUSNARDIYANI
Si K RIP S I
PERANAN PELATliHAN WIRANIAGA DALAH USAHA
HENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN KOSHETIK
P T nx CABANG SURABAYA
OIAJUKAN OLEH
DWJ KUSNARDIYANI
No Pmkok 048411110
TELAH OISETUJUI DAN DITERIHA DENGAN BAlK OLEH
lANGGAL bull~ tJ2shy
PEHBIHBING
KETUA JURUSAN
EC BUDIHAN CHR Ph~ TANGGAL
--------------- __ shy
ADLN-PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA
SKRIPSI PERANAN PELATIHAN WIRANIAGA DWI KUSNARDIYANI
~~1 ~W-~jfif~ ~gt7l~4~~~~~yenfyenJ~Ii4i4~~~r-shyI l - lt r ~j0 -
BiB IV KESIHPULAN DAN SARAN
41 Kesillpu1an
Berdasarkan analisis yang di1aksanakan pada bab III
penulls dapat mengambil kesimpulan sebagai b~rikut
411 Pelatihan wirania~a mempunyai peranan dalam usaha
menlngkatkan vOlu~e penjualan hal ini terbukti
dengan
- hubungan antara produktivitas wiraniaga yang
dilatlh dengan volume penjualan kuat dengan
korelasi r = 087 ini berarti bahwa jika
produktivitas iranlga yang dilatih meningkat
maka volume penjualan akan meningkat begitu pula
sebaliknya
- berdasarkan per volume penjualan antara
wiranlaga yang dilatlh denngan wiranlga yang
tidak dllatih m nunjukkan bahwa volume penjualan
wiraniaga yang 1ebih balk
41 2 Program pelatiha sudah ada dan materi program
pelatihan yang Iberikan kepada para wiranlaga
sudah cUkup me~un wiraniaga yang mengikutiI
pelatlhan untuk elaksanakan tugas-tugasnya dalam
operasi penjualan
ADLN-PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA
SKRIPSI PERANAN PELATIHAN WIRANIAGA DWI KUSNARDIYANI
7 ltp middot$~~~~J~~~~~J_k~144g4~~ltmiddot bull ~ ~o 0- bull
42 Saran
i bull421 Sebagaimana yang itelah diur~fkan dimuka program I
pelatihan yang d ilaksanakan perusahaan PTX
cabang Surabaya da~t meningkatkan volume penjualan
I para wiraniaga TUijuan yang ditetapkan perusahaanI
untuk mengadakan ~elatihan adalah memaximalkan I
kontrlbusl wlranifga terhadap pencapal target
penjualan perusahaan Untuk ituperusahaan harus
mampu mengidentlfl~aslkan kebutuhan di masa yang
akan datang memperhatikan arah
perkembangan perusa~aan dan produktlvitas wiranlaga
yang telah dilatih i 432 Pelatihan merupa~ari istilah untuk dapat
meningkatkan ketrCllmpilan dan pengetahuan para
wiraniaga dalam me~aksanakan operasl penjualan
Perusahaan harus tabggap terhadap ketrampilan dan
pengetahuan para wi~aniaga yang dlml1lklnya dalam
lIelaksanakan operasipenjualannya sehingga tujuan
perusahaan dapat ter~apal I
ADLN-PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA
SKRIPSI PERANAN PELATIHAN WIRANIAGA DWI KUSNARDIYANI
Surabaya fYr~ (~tA Diterima baik dan siap untuk diuji
Dosen Pembimbing
rsEc PG Swamba )
---- ~--
ADLN-PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA
SKRIPSI PERANAN PELATIHAN WIRANIAGA DWI KUSNARDIYANI
Si K RIP S I
PERANAN PELATliHAN WIRANIAGA DALAH USAHA
HENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN KOSHETIK
P T nx CABANG SURABAYA
OIAJUKAN OLEH
DWJ KUSNARDIYANI
No Pmkok 048411110
TELAH OISETUJUI DAN DITERIHA DENGAN BAlK OLEH
lANGGAL bull~ tJ2shy
PEHBIHBING
KETUA JURUSAN
EC BUDIHAN CHR Ph~ TANGGAL
--------------- __ shy
ADLN-PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA
SKRIPSI PERANAN PELATIHAN WIRANIAGA DWI KUSNARDIYANI
~~1 ~W-~jfif~ ~gt7l~4~~~~~yenfyenJ~Ii4i4~~~r-shyI l - lt r ~j0 -
BiB IV KESIHPULAN DAN SARAN
41 Kesillpu1an
Berdasarkan analisis yang di1aksanakan pada bab III
penulls dapat mengambil kesimpulan sebagai b~rikut
411 Pelatihan wirania~a mempunyai peranan dalam usaha
menlngkatkan vOlu~e penjualan hal ini terbukti
dengan
- hubungan antara produktivitas wiraniaga yang
dilatlh dengan volume penjualan kuat dengan
korelasi r = 087 ini berarti bahwa jika
produktivitas iranlga yang dilatih meningkat
maka volume penjualan akan meningkat begitu pula
sebaliknya
- berdasarkan per volume penjualan antara
wiranlaga yang dilatlh denngan wiranlga yang
tidak dllatih m nunjukkan bahwa volume penjualan
wiraniaga yang 1ebih balk
41 2 Program pelatiha sudah ada dan materi program
pelatihan yang Iberikan kepada para wiranlaga
sudah cUkup me~un wiraniaga yang mengikutiI
pelatlhan untuk elaksanakan tugas-tugasnya dalam
operasi penjualan
ADLN-PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA
SKRIPSI PERANAN PELATIHAN WIRANIAGA DWI KUSNARDIYANI
7 ltp middot$~~~~J~~~~~J_k~144g4~~ltmiddot bull ~ ~o 0- bull
42 Saran
i bull421 Sebagaimana yang itelah diur~fkan dimuka program I
pelatihan yang d ilaksanakan perusahaan PTX
cabang Surabaya da~t meningkatkan volume penjualan
I para wiraniaga TUijuan yang ditetapkan perusahaanI
untuk mengadakan ~elatihan adalah memaximalkan I
kontrlbusl wlranifga terhadap pencapal target
penjualan perusahaan Untuk ituperusahaan harus
mampu mengidentlfl~aslkan kebutuhan di masa yang
akan datang memperhatikan arah
perkembangan perusa~aan dan produktlvitas wiranlaga
yang telah dilatih i 432 Pelatihan merupa~ari istilah untuk dapat
meningkatkan ketrCllmpilan dan pengetahuan para
wiraniaga dalam me~aksanakan operasl penjualan
Perusahaan harus tabggap terhadap ketrampilan dan
pengetahuan para wi~aniaga yang dlml1lklnya dalam
lIelaksanakan operasipenjualannya sehingga tujuan
perusahaan dapat ter~apal I
ADLN-PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA
SKRIPSI PERANAN PELATIHAN WIRANIAGA DWI KUSNARDIYANI
Si K RIP S I
PERANAN PELATliHAN WIRANIAGA DALAH USAHA
HENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN KOSHETIK
P T nx CABANG SURABAYA
OIAJUKAN OLEH
DWJ KUSNARDIYANI
No Pmkok 048411110
TELAH OISETUJUI DAN DITERIHA DENGAN BAlK OLEH
lANGGAL bull~ tJ2shy
PEHBIHBING
KETUA JURUSAN
EC BUDIHAN CHR Ph~ TANGGAL
--------------- __ shy
ADLN-PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA
SKRIPSI PERANAN PELATIHAN WIRANIAGA DWI KUSNARDIYANI
~~1 ~W-~jfif~ ~gt7l~4~~~~~yenfyenJ~Ii4i4~~~r-shyI l - lt r ~j0 -
BiB IV KESIHPULAN DAN SARAN
41 Kesillpu1an
Berdasarkan analisis yang di1aksanakan pada bab III
penulls dapat mengambil kesimpulan sebagai b~rikut
411 Pelatihan wirania~a mempunyai peranan dalam usaha
menlngkatkan vOlu~e penjualan hal ini terbukti
dengan
- hubungan antara produktivitas wiraniaga yang
dilatlh dengan volume penjualan kuat dengan
korelasi r = 087 ini berarti bahwa jika
produktivitas iranlga yang dilatih meningkat
maka volume penjualan akan meningkat begitu pula
sebaliknya
- berdasarkan per volume penjualan antara
wiranlaga yang dilatlh denngan wiranlga yang
tidak dllatih m nunjukkan bahwa volume penjualan
wiraniaga yang 1ebih balk
41 2 Program pelatiha sudah ada dan materi program
pelatihan yang Iberikan kepada para wiranlaga
sudah cUkup me~un wiraniaga yang mengikutiI
pelatlhan untuk elaksanakan tugas-tugasnya dalam
operasi penjualan
ADLN-PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA
SKRIPSI PERANAN PELATIHAN WIRANIAGA DWI KUSNARDIYANI
7 ltp middot$~~~~J~~~~~J_k~144g4~~ltmiddot bull ~ ~o 0- bull
42 Saran
i bull421 Sebagaimana yang itelah diur~fkan dimuka program I
pelatihan yang d ilaksanakan perusahaan PTX
cabang Surabaya da~t meningkatkan volume penjualan
I para wiraniaga TUijuan yang ditetapkan perusahaanI
untuk mengadakan ~elatihan adalah memaximalkan I
kontrlbusl wlranifga terhadap pencapal target
penjualan perusahaan Untuk ituperusahaan harus
mampu mengidentlfl~aslkan kebutuhan di masa yang
akan datang memperhatikan arah
perkembangan perusa~aan dan produktlvitas wiranlaga
yang telah dilatih i 432 Pelatihan merupa~ari istilah untuk dapat
meningkatkan ketrCllmpilan dan pengetahuan para
wiraniaga dalam me~aksanakan operasl penjualan
Perusahaan harus tabggap terhadap ketrampilan dan
pengetahuan para wi~aniaga yang dlml1lklnya dalam
lIelaksanakan operasipenjualannya sehingga tujuan
perusahaan dapat ter~apal I
ADLN-PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA
SKRIPSI PERANAN PELATIHAN WIRANIAGA DWI KUSNARDIYANI
~~1 ~W-~jfif~ ~gt7l~4~~~~~yenfyenJ~Ii4i4~~~r-shyI l - lt r ~j0 -
BiB IV KESIHPULAN DAN SARAN
41 Kesillpu1an
Berdasarkan analisis yang di1aksanakan pada bab III
penulls dapat mengambil kesimpulan sebagai b~rikut
411 Pelatihan wirania~a mempunyai peranan dalam usaha
menlngkatkan vOlu~e penjualan hal ini terbukti
dengan
- hubungan antara produktivitas wiraniaga yang
dilatlh dengan volume penjualan kuat dengan
korelasi r = 087 ini berarti bahwa jika
produktivitas iranlga yang dilatih meningkat
maka volume penjualan akan meningkat begitu pula
sebaliknya
- berdasarkan per volume penjualan antara
wiranlaga yang dilatlh denngan wiranlga yang
tidak dllatih m nunjukkan bahwa volume penjualan
wiraniaga yang 1ebih balk
41 2 Program pelatiha sudah ada dan materi program
pelatihan yang Iberikan kepada para wiranlaga
sudah cUkup me~un wiraniaga yang mengikutiI
pelatlhan untuk elaksanakan tugas-tugasnya dalam
operasi penjualan
ADLN-PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA
SKRIPSI PERANAN PELATIHAN WIRANIAGA DWI KUSNARDIYANI
7 ltp middot$~~~~J~~~~~J_k~144g4~~ltmiddot bull ~ ~o 0- bull
42 Saran
i bull421 Sebagaimana yang itelah diur~fkan dimuka program I
pelatihan yang d ilaksanakan perusahaan PTX
cabang Surabaya da~t meningkatkan volume penjualan
I para wiraniaga TUijuan yang ditetapkan perusahaanI
untuk mengadakan ~elatihan adalah memaximalkan I
kontrlbusl wlranifga terhadap pencapal target
penjualan perusahaan Untuk ituperusahaan harus
mampu mengidentlfl~aslkan kebutuhan di masa yang
akan datang memperhatikan arah
perkembangan perusa~aan dan produktlvitas wiranlaga
yang telah dilatih i 432 Pelatihan merupa~ari istilah untuk dapat
meningkatkan ketrCllmpilan dan pengetahuan para
wiraniaga dalam me~aksanakan operasl penjualan
Perusahaan harus tabggap terhadap ketrampilan dan
pengetahuan para wi~aniaga yang dlml1lklnya dalam
lIelaksanakan operasipenjualannya sehingga tujuan
perusahaan dapat ter~apal I
ADLN-PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA
SKRIPSI PERANAN PELATIHAN WIRANIAGA DWI KUSNARDIYANI
7 ltp middot$~~~~J~~~~~J_k~144g4~~ltmiddot bull ~ ~o 0- bull
42 Saran
i bull421 Sebagaimana yang itelah diur~fkan dimuka program I
pelatihan yang d ilaksanakan perusahaan PTX
cabang Surabaya da~t meningkatkan volume penjualan
I para wiraniaga TUijuan yang ditetapkan perusahaanI
untuk mengadakan ~elatihan adalah memaximalkan I
kontrlbusl wlranifga terhadap pencapal target
penjualan perusahaan Untuk ituperusahaan harus
mampu mengidentlfl~aslkan kebutuhan di masa yang
akan datang memperhatikan arah
perkembangan perusa~aan dan produktlvitas wiranlaga
yang telah dilatih i 432 Pelatihan merupa~ari istilah untuk dapat
meningkatkan ketrCllmpilan dan pengetahuan para
wiraniaga dalam me~aksanakan operasl penjualan
Perusahaan harus tabggap terhadap ketrampilan dan
pengetahuan para wi~aniaga yang dlml1lklnya dalam
lIelaksanakan operasipenjualannya sehingga tujuan
perusahaan dapat ter~apal I
ADLN-PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA
SKRIPSI PERANAN PELATIHAN WIRANIAGA DWI KUSNARDIYANI