faktor-faktor yang mempengaruhi preferensi … · demi pengembangan ilmu pengetahuan, ... cinta,...
TRANSCRIPT
FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PREFERENSI PETANI DALAM MENJUAL HASIL PERTANIANNYA
STUDI KASUS PADA UD. JAYA TANI TENTENA
SKRIPSI Diajukan untuk memenuhi salah satu syarat
memperoleh gelar Sarjana Ekonomi Program Studi Manajemen
Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma
Oleh:
Charlie Malewa 032214095
PROGRAM STUDI MANAJEMEN F A K U L T A S E K O N O M I UNIVERSITAS SANATA DHARMA
YOGYAKARTA 2008
FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PREFERENSI PETANI DALAM MENJUAL HASIL PERTANIANNYA
STUDI KASUS PADA UD. JAYA TANI TENTENA
SKRIPSI Diajukan untuk memenuhi salah satu syarat
memperoleh gelar Sarjana Ekonomi Program Studi Manajemen
Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma
Oleh:
Charlie Malewa 032214095
PROGRAM STUDI MANAJEMEN F A K U L T A S E K O N O M I UNIVERSITAS SANATA DHARMA
YOGYAKARTA 2008
i
ii
SKRIPSI
FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PREFERENSI PETANI DALAM MENJUAL HASIL PERTANIANNYA
STUDI KASUS PADA UD. JAYA TANI TENTENA
Oleh:
Charlie Malewa 032214095
Telah disetujui oleh:
Pembimbing I Dra. B. R. Diah Utari, M.Si Tanggal 06 Mei 2008
Pembimbing II Drs. A. Triwanggono, M.S Tanggal 12 Juni 2008
SKRIPSI
FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PREFERENSI PETANI DALAM MENJUAL HASIL PERTANIANNYA
STUDI KASUS PADA UD. JAYA TANI TENTENA
Dipersiapkan dan ditulis oleh: Charlie Malewa
032214095
Telah dipertahankan di depan Panitia Penguji Pada tanggal 22 Juli 2008
Dan dinyatakan memenuhi syarat:
Susunan Panitia Penguji Nama Lengkap Tanda Tangan Ketua MT., Ernawati, S.E., M.A. ……………………..
Sekretaris Drs. Th. Sutadi, MBA ……………………..
Anggota Dra. Diah Utari Bertha Rivieda M.Si. ……………………..
Anggota Drs. Aloysius Triwanggono, M.S. ……………………..
Anggota A. Budisusila, S.E., M.Soc., Sc ……………………..
iv
Motto
Dengan ilmu pengetahuan kehidupan menjadi mudah, dengan seni kehidupan menjadi indah, dengan agama
kehidupan menjadi terasah dan bermakna (Khalil Gibran)
Makin sering kita dihadapkan dengan stress,
makin senang kita menantang diri kita. (Art Mortell)
v
PERSEMBAHAN
Kesuksesan dalam pekerjaan tidak ada tanpa dukungan dan iringan doa dari orang-orang yang dekat dengan kita. Untuk itu, Skripsi ini aku persembahkan kepada:
Ayahanda dan Ibunda dan keluarga tercinta makasih atas perhatian, kasih sayang, nasehat serta do’a dan restunya juga dorongan baik moril maupun materiil selama ini,
dan makasih juga sudah mau membiayai aku kuliah dari awal sampai akhir sehingga aku bisa menyelesaikan kuliahku ini.
Almamater yang kubanggakan
vi
PERNYATAAN KEASLIAN KARYA
Saya menyatakan dengan sesungguhnya bahwa skripsi yang saya tulis ini
tidak memuat karya orang lain, kecuali yang telah disebutkan dalam daftar pustaka
sebagaiman layaknya karya ilmiah.
Yogyakarta, Agustus 2008 Penulis Charlie Malewa
vii
LEMBAR PERNYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI KARYA ILMIAH UNTUK KEPENTINGAN AKADEMIS
Yang bertanda tangan dibawah ini, saya mahasiswa Universitas Sanata Dharma: Nama : Charlie Malewa
Nomor Mahasiswa : 032214095
Demi pengembangan ilmu pengetahuan, saya memberikan kepada Perpustakaan Universitas Sanata Dharma karya ilmiah yang berjudul: Faktor-faktor yang Mempengaruhi Preferensi Petani dalam Menjual Hasil Pertaniannya Studi kasus : UD. Jaya Tani Tentena. Beserta perangkat yang diperlukan (bila ada). Dengan demikian saya memberikan kepada Perpustakaan Universitas Sanata Dharma hak untuk menyimpan, mengalihkan dalam bentuk media lain, mengelolanya dalam bentuk pangkalan data, mendistribusikan secara terbatas, dan mempublikasikannya di Internet atau media lain untuk kepentingan akademis tanpa perlu meminta ijin dari saya maupun memberikan royalti kepada saya selama tetap mencantumkan nama saya sebagai penulis. Demikian pernyataan ini saya buat dengan sebenarnya.
Dibuat di Yogyakarta
Pada tanggal : 10 September 2008
Yang menyatakan
(Charlie Malewa)
viii
ABSTRAK
FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PREFERENSI PETANI DALAM MENJUAL HASIL PERTANIANNYA
STUDI KASUS PADA UD. JAYA TANI
TENTENA
Charlie Malewa Universitas Sanata Dharma
Yogyakarta 2008
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah hubungan baik, pelayanan, kejujuran, utang, jarak, dan harga coklat yang diberikan UD. Jaya Tani berpengaruh terhadap keputusan petani menjual coklat ke UD. Jaya Tani. Penelitian dilakukan di UD. Jaya Tani Tantena pada bulan maret sampai dengan april 2008. Populasi penelitian ini adalah para petani coklat yang menjual hasil coklatnya ke UD. Jaya Tani. Sampel penelitian ini meliputi 70 responden. Teknik pengambilan data menggunakan kuisioner. Teknik analisis data yang digunakan adalah Analisis Regresi Sederhana dan Analisis Regresi Berganda, Uji- t dengan dua sisi, dan Uji-F.
Hasil penelitian dengan uji-t menunjukkan semua variabel bebas memiliki
pengaruh dengan keputusan petani menjual coklatnya ke UD. Jaya Tani. Tetapi pengaruh yang paling dominan mempengaruh petani coklat menjual hasil taninya ke UD. Jaya Tani dari keenam variabel bebas adalah harga coklat yang ditawarkan UD. Jaya Tani sehingga memotivasi para petani coklat untuk menjual hasil produksi pertanian coklatnya ke UD. Jaya Tani. Hasil penelitian dengan uji-F menunjukkan bahwa semua variabel bebas berpengaruh dengan keputusan petani coklat menjual hasil taninya ke UD. Jaya Tani. Koefisien regresi menunjukkan pengaruh antara hubungan baik, pelayanan, kejujuran, utang, jarak, dan harga coklat yang diberikan UD. Jaya Tani bisa menjelaskan 74% dari keputusan petani.
ix
ABSTRACT
AN ANALYSIS ON FACTORS INFLUENCING FARMERS PREFERENSI IN SELLING ITS HARVEST
A CASE STUDY AT UD. JAYA TANI TENTENA
Charlie Malewa University of Sanata Dharma
Yogyakarta 2008
This research aim to know whether good relation, services, sincerity, loan, distance, and price offered by UD. Jaya Tani influenced farmers’ decision to sell their cocoa products to UD. Jaya Tani. The research was conducted at UD. Jaya Tani Tantena in March - April 2008. The population was all farmers’ selling their cocoa harvest to UD. Jaya Tani. The sample was 70 responders. Data were gathered using questionnaire. Data analysis technique were simple regression and multiple regression, t-test, and F-test.
Results of the research show that each of the independent variables
influenced farmers’ decision. The most dominant influence was loan provided by UD. Jaya Tani. Results also shaved that all independent variables have significant effect on farmers’ decision. The coefficient of determinant showed that the variables accounted for 74% of farmers’ decision.
x
KATA PENGANTAR
Puji syukur penulis panjatkan kehadhirat Allah SWT atas rahmat dan
hidayah-Nya sehingga skripsi ini dapat terselesaikan. Penulis menyusun skripsi ini
dengan judul Faktor-faktor yang mempengaruhi preferensi petani dalam menjual
hasil pertaniannya. Skripsi ini merupakan salah satu syarat kelulusan untuk
memperoleh gelar sarjana Ekonomi pada program studi Manajemen, jurusan
Manajemen, Fakultas Ekonomi Unniversitas Sanata Dharma Yogyakarta.
Dalam melaksanakan penulisan Tugas Akhir ini penyusun telah banyak
mendapat bimbingan dan bantuan dari berbagai pihak, maka dalam kesempatan ini
penyusun mengucapkan terima kasih kepada:
1. Tuhan Yang Maha Esa atas segala berkat dan rahmat-Nya sehingga skripsi ini
bisa selesai.
2. Bapak Drs. YP. Supardiyono, M.Si., Akt selaku dekan Fakultas Ekonomi
Universitas Sanata Dharma.
3. Bapak V. Mardi Widyadmono, S.E., M.B.A selaku ketua jurusan Manajemen
Fakultas Ekonomi Universitas Universitas Sanata Dharma.
4. Ibu Dra. B. R. Diah Utari, M.Si selaku dosen pembimbing I yang telah memberi
arahan, bimbingan, kritikan, saran, masukan, serta bantuan yang tak terhingga
banyaknya selalu proses penyusunan skripsi ini.
5. Bapak Drs. A. Triwanggono, M.S selaku dosen pembimbing II yang juga banyak
memberi arahan, bimbingan dan masukan selama penulis menyelesaikan skripsi
ini.
xi
6. Bapak Drs. Frangky Lolo selaku Pimpinan UD. Jaya Tani dan Para Karyawan
yang bersedia memberi ijin penelitian kepada penulis.
7. Bapak dan Ibuku yang tercinta, terima kasih atas doa, cinta, kasih sayang, perhatian serta
segala pengorbanan yang diberikan selama ini.
8. Teman-teman bermainku semuanya yang tak dapat aku sebutkan satu persatu,
kuucapkan terima kasih semuanya.
9. Teman-teman se-angkatanku yang selalu mendukung dan mendorong aku untuk
menyelesaikan skripsi ini.
10. Seluruh karyawan sekretariat Fakultas Ekonomi Universita Sanata Dharma yang
telah banyak membantu dan melayani semua kebutuhan penulis baik selama
kuliah maupun selama penyusunan skripsi ini.
11. Responden dan semua pihak yang tidak mungkin bisa disebutkan satu persatu
yang telah memberikan bantuan baik moril maupun materiil kepada penulis.
Penyusun menyadari dalam penulisan skripsi ini masih banyak kekurangan,
mungkin dikarenakan pengetahuan penyusun yang kurang memadai. Oleh karena itu
penyusun dengan senang hati dan harapan saran dan kritiknya, kiranya para pembaca
sekalian menyempurnakan skripsi ini bila ada kekurangan.
Akhirnya kata penyusun mengucapkan terima kasih, semoga skripsi ini dapat
bermanfaat bagi para pembaca sekalian dan bagi adik-adik angkatan yang akan
mengadakan penelitian.
Yogyakarta, Septembar 2008
(Penulis)
xii
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL............................................................................................. i
HALAMAN PERSETUJUAN PEMBIMBING ................................................... ii
HALAMAN PENGESAHAN............................................................................... iii
HALAMAN MOTTO ………………………………………………………….. iv
HALAMAN PERSEMBAHAN............................................................................ v
PERNYATAAN KEASLIAN KARYA................................................................ vi
PERNYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI ……………………………... . vii
ABSTRAK ............................................................................................................ viii
ABSTRACT ............................................................................................................ ix
KATA PENGANTAR........................................................................................... x
DAFTAR ISI ......................................................................................................... xii
DAFTAR TABEL ................................................................................................. xvii
DAFTAR GAMBAR …………………………………………………………… xix
DAFTAR LAMPIRAN ………………………………………………………… xx
BAB I. PENDAHULUAN ................................................................................... 1
A. Latar Belakang.................................................................................... 1
B. Rumusan Masalah ............................................................................... 2
C. Batasan Masalah ................................................................................. 2
D. Tujuan Penelitian ................................................................................ 3
xiii
E. Manfaat Penelitian .............................................................................. 3
1. Bagi Agen Pengumpul ................................................................... 3
2. Bagi Petani ..................................................................................... 3
3. Bagi Penulis …………………………………………………… ... 3
4. Bagi Universitas Sanata Dharma .................................................... 4
G. Sistematika Penulisan ........................................................................ 4
BAB II. LANDASAN TEORI ............................................................................. 6
A. Pengertian dan Peranan Tengkulak .................................................. 6
B. Lembaga- lembaga dan Saluran Distribusi pada Produk Pertanian ... 9
C. Beberapa Fungsi dalam Proses Pemasaran ....................................... 14
D. Pembeli dan Pengumpul ................................................................... 14
E. Faktor Yang Mempengaruhi Perilaku Petani .................................... 16
1. Faktor Eksternal .............................................................................. 16
a. Kebudayaan ………………………………………………….... 16
b. Kelas Sosial ………………………………………………… ... 17
c. Keluarga ……………………………………………………. .... 17
2. FaktorInternal ................................................................................. 19
a. Motivasi …………………………………………………….. ... 19
b. Persepsi …………………………………………………….. .... 19
c. Belajar ………………………………………………………. ... 20
d. Kepribadian …………………………………………………..... 20
e. Kepercayaan dan Sikap …………………………………….. ..... 21
xiv
F. Perilaku Petani ................................................................................... 21
G. Hipotesis …………………………………………………………. 22 BAB III. METODE PENELITIAN ……………………………………………. 23
A. Jenis Penelitian ..................................................................................... 23
B. Lokasi dan Waktu Penelitian ................................................................ 23
1. Lokasi Penelitian …………………………………..……………… 23
2. Waktu Penelitian …………………………………………..……… 24
C. Subjek dan Objek Penelitian ................................................................ 24
1. Subjek Penelitian.............................................................................. 24
2. Objek Penelitian ............................................................................... 24
D. Teknik Pengumpulan Data .................................................................. 24
1. Metode Observasi ........................................................................... 25
2. Metode Wawancara ......................................................................... 25
3. Metode Kuesioner ……………………………………………........ 25
E. Operasional Variabel ............................................................................ 25
1. Variabel Penelitian ……………………………………………. 26
a. Variabel Independen ………………………………………. 27
b. Variabel Dependen ………………………………………… 28
F. Sumber Data ........................................................................................ 29
1. Data Primer ……………………………………………………. 29
2. Data Sekunder ………………………………………………… 29
G. Populasi dan Sampel Penelitian ........................................................... 30
1. Populasi Penelitian .......................................................................... 30
xv
2. Jumlah Sampel Penelitian ............................................................... 30
3. Teknik Pengambilan Sampel ……………………………………… 31
H. Teknik Pengujian Instrumen ................................................................ 31
1. Uji Validitas ..................................................................................... 32
2. Uji Reliabilitas ................................................................................ 32
3. Wawancara....................................................................................... 32
I. Teknik Analisis Data ........................................................................... 33
1. Analisis Data .................................................................................... 33
a. Teknik analisis regresi linier berganda ……………………........ 34
b. Teknik analisis koefisiensi regresi linier berganda ……… ......... 35
c. Statistik uji t ………………………………………………......... 36
d. Statistik uji F ……………………………………………….. ..... 38
BAB IV. GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN ............................................. 41
A. Sejarah Berdirinya UD. Jaya Tani ........................................................ 41
B. Tujuan Didirikannya UD. Jaya Tani …................................................ 41
C. Struktur Organisasi ............................................................................... 42
BAB V. ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN ........................................... 46
A. Analisis Profil Responden Petani Coklat ............................................. 46
B. Pengujian Kuesioner ............................................................................ 50
1. Pengujian Validitas .......................................................................... 51
2. Pengujian Reliabilitas ...................................................................... 53
C. Analisis Data......................................................................................... 56
1. Pengujian Hipotesis dengan Analisis Regresi Sederhana ................ 56
xvi
2. Pengujian Hipotesis dengan Analisis Regresi Berganda ................. 76
D. Pembahasan .......................................................................................... 81
1. Hasil Analisis Regresi Sederhana .................................................... 81
2. Hasil Analisis Regresi Berganda .................................................... 83
BAB VI KESIMPULAN, SARAN, DAN
KETERBATASAN PENELITIAN ...................................................... 85
A.Kesimpulan .......................................................................................... 85
B. Saran ................................................................................................... 86
C. Keterbatasan ....................................................................................... 86
DAFTAR PUSTAKA
xvii
DAFTAR TABEL
Tabel V.1 Karakteristik responden berdasarkan Usia ………………………….. 46
Tabel V.2 Karakteristik responden berdasarkan Status ………………………… 47
Tabel V.3 Karakteristik responden berdasarkan Sudah Berapa Lama
Menjual Coklat ke UD. Jaya Tani ………………………………….. 47
Tabel V.4 Karakteristik responden berdasarkan Sudah Seberapa Sering
Menjual Coklat ke UD Jaya Tani …………………………………… 48
Tabel V.5 Karakteristik responden berdasarkan Utang Petani Coklat
ke UD. Jaya Tani Saat Penelitian …………………………………… 49
Tabel V.6 Karakteristik responden berdasarkan Harga Coklat Kering per
Kilogram …………………………………………………………….. 49
Tabel V.7 Karakteristik responden berdasarkan Jarak ………………………….. 50
Tabel V.8 Hasil Uji Validitas Variabel Independen Hubungan baik …………… 51
Tabel V.9 Hasil Uji Validitas Variabel Independen Pelayanan ………………… 52
Tabel V.10 Hasil Uji Validitas Variabel Independen Kejujuran ……………….. 52
Tabel V.11 Hasil Uji Validitas Variabel Dependen (keputusan) ..................... 53
Tabel V.12 Tingkat Reliabilitas Berdasarkan Nilai Alpha ............................ 54
Tabel V.13 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Independen Hubungan baik ………. 54
Tabel V.14 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Independen Pelayanan ……………. 54
Tabel V.15 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Independen Kejujuran ……………. 55
Tabel V.16 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Independen Keputusan …………… 55
xviii
Tabel V.17 Koefisien Regresi Sederhana Antara Utang yang diberikan
UD. Jaya Tani dengan Keputusan Petani Coklat …………………. 57
Tabel V.18 Koefisien Regresi Sederhana Antara Harga Coklat yang
diberikan UD. Jaya Tani dengan Keputusan Petani Coklat ………. 60
Tabel V.19 Koefisien Regresi Sederhana Antara Jarak dari Kebun/Rumah
ke UD. Jaya Tani dengan Keputusan Petani Coklat ………………. 63
Tabel V.20 Koefisien Regresi Sederhana Antara Hubungan Baik yang
diberikan UD. Jaya Tani dengan Keputusan Petani Coklat ………. 67
Tabel V.21 Koefisien Regresi Sederhana Antara Pelayanan yang diberikan
UD. Jaya Tani dengan Keputusan Petani Coklat …………………. 70
Tabel V.22 Koefisien Regresi Sederhana Antara Kejujuran yang diberikan
UD. Jaya Tani dengan Keputusan Petani Coklat …………………. 73
Tabel V.23 Koefisien Regresi Berganda Antara Preferensi dengan Keputusan
Petani Menjual coklatnya ke UD. Jaya Tani ………………………. 77
xix
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1 Produsen Manufacturers akan Berpengaruh dengan Pedagang
Perantara …………………………………………………………… 10
Gambar 2.2 Penyaluran Produk Bahan Pangan di Mana Pengumpul Bahan
Pangan Memegang Peranan ………………………………………… 12
Gambar 2.3 Mata Rantai Pemasaran Produk Pertanian Masa yang Lampau …… 15
Gambar 2.4 Mata Rantai Pemasaran Produk Pertanian Masa Sekarang ………… 15
Gambar 3.1 Uji t Dua Sisi ………………………………………………………. 37
Gambar 3.2 Uji F ………………………………………………………………… 40
Gambar 4.1 Struktur Organisasi UD. Jaya Tani ..………………………………. 43
Gambar 5.1 Uji t Untuk Melihat Daerah Penolakan H0 ………………………… 59
Gambar 5.2 Uji t Untuk Melihat Daerah Penerimaan H0 ………………………. 62
Gambar 5.3 Uji t Untuk Melihat Daerah Penolakan H0 ………………………… 65
Gambar 5.4 Uji t Untuk Melihat Daerah Penolakan H0 ………………………… 69
Gambar 5.5 Uji t Untuk Melihat Daerah Penerimaan H0 ……………………….. 72
Gambar 5.6 Uji t Untuk Melihat Daerah Penerimaan H0 ……………………….. 75
Gambar 5.7 Uji t Untuk Melihat Daerah Penolakan H0 ………………………… 80
xx
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran I Kuisioner
Lampiran II Hasil Kuisioner
Lampiran III Tabel frekuensi profil responden
Lampiran IV Analisis Validitas dan Reliabilitas
Lampiran V Analisis Regresi Sederhana dan Ganda
Lampiran VI Tabel Distribusi Normal, Tabel Distribusi t,
Tabel Distribusi F, dan Tabel r
1
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
Lingkungan akan selalu mengalami perubahan seiring dengan
perkembangan peradaban manusia. Perubahan lingkungan tersebut akan
mempengaruhi manusia dalam berperilaku. Kondisi ini juga berlaku di
lingkungan masyarakat petani, sehingga membuat agen pengumpul atau disebut
juga pedagang perantara untuk lebih jauh mengetahui keinginan para petani
dalam hal menjual hasil pertanian. Untuk itu diperlukan informasi yang cukup
untuk mengetahui apa yang diharapkan petani dan yang tidak diharapkan,
sehingga agen pengumpul dapat mengambil kebijakan dan keputusan dalam hal
menarik minat petani untuk menjual hasil pertanian. Para petani sebagaimana
manusia yang umumnya mempunyai karakteristik yang berbeda-beda. Sifat dan
karakteristik ini yang membuat agen pengumpul untuk lebih memahami para
petani agar dapat menghadapi pesaing yang seiring berjalannya waktu terus-
menerus bertambah. Tiap pesaing mempunyai kekuatan dan kelemahan yang
berbeda-beda sehingga membuat petani mempunyai keputusan yang berbeda
untuk menjual hasil pertanian. Untuk itu agen pengumpul harus mengetahui
faktor-faktor yang mempengaruhi preferensi petani dalam menjual hasil
pertanian.
Pedagang perantara atau agen pengumpul atau disebut tengkulak baik
besar ataupun kecil memegang peranan penting sekali dalam pemasaran hasil-
hasil pertanian. Pada waktu panen, tengkulak membantu menghambat jatuhnya
2
harga dengan menjual hasil pertanian, dan pada saat panen habis ia mampu
menghambat tendensi kenaikan harga dengan menjual hasil pertaniannya. Tentu
saja tujuan operasi jual-beli adalah mencari untung, sehingga ada
kecenderungan ia berusaha menjual semurah-murahnya dan menjual semahal-
mahalnya. Kecenderungan untuk memperoleh keuntungan inilah jelas
membedakan praktek dan cara berpikir petani produsen dan tengkulak.
Dengan melihat keadaan di atas maka dilakukan penelitian terhadap
preferensi petani dalam memilih pembeli hasil produksi pertanian. Studi kasus
pada agen pengumpul “UD. JAYA TANI” yang bergerak mengumpulkan hasil
tani, khususnya pada produk pertanian buah coklat.
B. Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang yang telah diuraikan di muka, maka penulis
merumuskan masalah sebagai berikut:
Apakah utang, harga, jarak, hubungan baik, pelayanan dan kejujuran yang
diberikan agen pengumpul mempengaruhi keputusan petani untuk menjual hasil
produksi pertaniannya kepada agen pengumpul tersebut?
C. Batasan Masalah
Dengan data berdasarkan rumusan masalah di atas maka penulis
merumuskan batasan masalah sebagai berikut:
1. Petani yang diteliti adalah petani yang menjual hasil produksi pertaniannya
pada agen pengumpul tersebut.
3
2. Petani yang diteliti adalah petani yang peka terhadap faktor-faktor yang
terdapat pada rumusan masalah di atas.
3. Produk pertanian yang diteliti hanya produk pertanian coklat.
D. Tujuan Penelitian
Untuk mengetahui apakah utang, harga, jarak, hubungan baik, pelayanan
dan kejujuran yang diberikan agen pengumpul mempengaruhi keputusan petani
untuk menjual hasil produksi pertaniannya kepada agen pengumpul.
E. Manfaat Penelitian
1. Bagi agen pengumpul
Hasil penelitian ini memberikan masukan bagi agen pengumpul untuk
mengetahui keinginan dari petani dan dapat dijadikan bahan pertimbangan
untuk mengambil kebijakan dalam rangka peningkatan pelayanan kepada
petani agar dapat menarik petani untuk menjual hasil produksi
pertaniannya.
2. Bagi petani
Memberikan masukan kepada petani pentingnya melihat faktor-faktor
tersebut untuk mengambil keputusan petani menjual hasil produksi
pertanian coklatnya.
3. Bagi penulis
Dapat dipakai sebagai bahan pertimbangan yang lebih baik seandainya
ingin menjalankan usaha seperti usaha agen pengumpul tersebut.
4. Bagi USD
4
Sebagai bahan referensi dan bahan perbandingan, untuk mengadakan
penelitian dalam bidang yang sama.
F. Sistematika Penulisan
BAB I Pendahuluan
Bab ini akan diuraikan tentang latar belakang masalah, batasan
masalah, rumusan masalah, tujuan penelitian, manfaat penelitian, dan
sistematika penulisan.
BAB II Landasan Teori
Dalam bab ini akan diuraikan tentang teori-teori yang akan digunakan
sebagai dasar dalam pengelolaan data yang penulis peroleh.
BAB III Metode Penelitian
Dalam bab ini akan diuraikan tentang jenis penelitian, lokasi, subjek,
dan objek penelitian, populasi dan sampel, data yang dicari, teknik
pengumpulan data, uji validitas dan reliabilitas dan teknik analisis
data.
BAB IV Gambaran Umum
Bab ini berisi tentang gambaran umum yang meliputi sejarah singkat
perusahaan, permodalan, tujuan didirikannya perusahaan, struktur
organisasi.
5
BAB V Analisis Data dan Pembahasan
Dalam hal ini data-data yang diperoleh dianalisis berdasarkan teknik
analisis data yang sudah dicantumkan dan sesuai dengan teori yang
ada.
BAB VI Kesimpulan, Saran dan Keterbatasan
Bab ini merupakan bab penutup yang berisi kesimpulan, saran-saran
yang sekiranya bermanfaat bagi pihak-pihak yang terkait serta
keterbatasan yang ada dalam penelitian ini.
6
BAB II
LANDASAN TEORI
A. Pengertian dan Peranan Tengkulak
Dalam pembicaraan tentang kepentingan produsen dan konsumen dan
peranan pemerintah untuk mendekatkan keduanya agar konflik kepentingan
dapat diperkecil, maka kita tidak boleh melupakan adanya peranan pedagang
perantara atau tengkulak. Pedagang perantara atau tengkulak baik besar maupun
kecil memegang peranan penting sekali dalam pemasaran hasil-hasil pertanian.
Daerah produksi pertanian biasanya amat menyebar, dan petani perseorangan
biasanya hanya menjual jumlah yang kecil-kecil sehingga tengkulaklah yang
mengumpulkannya, menyortirnya dan mengangkutnya ke kota untuk dijual
kepada konsumen. Pekerjaan tengkulak yang lain adalah melakukan pembelian
pada saat panen dan melakukan penjualan pada saat tidak lagi ada panen,
sehingga ia sebenarnya mempunyai fungsi positif menstabilkan harga. Pada
waktu panen ia membantu menghambat jatuhnya harga dengan menjualnya, dan
pada saat panen habis, ia membantu menghambat kenaikan harga dengan operasi
penjualannya. Tentu saja tujuan utama operasi penjualan ialah mencari untung,
sehingga ada kecenderungan ia selalu berusaha menjual semurah-murahnya dan
berusaha menjual semahal-mahalnya. Kecenderungan untuk memperoleh
keuntungan inilah jelas membedakan praktek dan cara berpikir tengkulak dan
petani produsen.
7
Dalam banyak literatur disebutkan bahwa di negara-negara yang sedang
berkembang biasanya ada perasaan kecurigaan atau kadang-kadang bahkan
kebencian terhadap tengkulak. Yang menjadi pertanyaan adalah:
1. Mengapa rasa kecurigaan tersebut bersifat sangat umum dari masyarakat
termasuk pemerintah, dan
2. kalau masyarakat mempunyai kecurigaan terhadap tengkulak mengapa
petani perorangan biasanya justru mencarinya dan hampir tidak pernah
menganggapnya sebagai pihak yang harus dimusuhi.
Dalam suatu penelitian dilaporkan bahwa salah satu sebab utama
mengapa tengkulak tidak begitu disukai oleh anggota masyarakat lain adalah
karena mereka pada umumnya beroperasi atas dasar jangka waktu pendek. Ini
berarti bahwa tengkulak umumnya menganggap usaha dagangannya bersifat
sementara. Dan karena sifatnya yang sementara itu, maka mereka cenderung
berusaha mencari keuntungan sebesar-besarnya dalam waktu pendek.
Menurut penilaian petani, sikap anti tengkulak pada petani terutama
disebabkan oleh alasan-alasan sebagai berikut:
1. Penyebaran informasi yang tidak benar mengenai keadaan pasar yang
sesungguhnya supaya ia dapat menjual dengan harga murah.
2. Pembelian dilakukan dengan harga yang lebih rendah daripada yang
sepantasnya.
3. Pemberian harga tanpa memperhatikan perbedaan mutu.
4. Pembayaran tidak dilakukan secara tunai tetapi ditunda (kredit).
8
Di samping itu tengkulak sering dianggap menipu dalam hal timbangan
berat atau hanya bersedia menjual sebagian kecil dari barang yang dijual oleh
petani.
Dalam pengaruh dengan politik pertanian maka tugas pemerintah tidak
bisa lain daripada mengusahakan iklim yang dapat mengembangkan organisasi
ekonomi dan sosial petani, sehingga mereka mampu mengatasi sendiri maslah-
maslah yang dihadapinya. Sikap yang semata-mata anti tengkulak karena
praktek-praktek mereka yang merugikan petani, sebenarnya tidak tepat dan tidak
akan dengan sendirinya memecahkan masalahnya. Dalam keadaan seperti
sekarang tengkulak menempati fungsi ekonomi tertentu yang diperlukan dalam
perekonomian pedesaan. Bagi petani pekerjaan tengkulak ini merupakan hal
yang biasa, dan petani menganggapnya sebagai pekerjaan yang bermanfaat.
Mengapa perasaan yang demikian ada pada petani? Hal ini sebenarnya tidak
terlalu sukar sebab-sebabnya. Pertama tengkulak ini pada umumnya bukanlah
orang asing bagi petani. Banyak di antara mereka adalah sebagian dari warga
desa, dan di antaranya ada yang termasuk keluarga sendiri. Berhubung dengan
itu tidaklah mengherankan kalau tengkulak tidak dianggap sebagai masalah. Soal
lain yang menyebabkan kedudukan tidak selalu dianggap merugikan ialah karena
hasil bumi yang dijual oleh petani biasanya amat kecil volumenya, sehingga
hampir tidak terpikirkan oleh petani untuk menjual sendiri-sendiri jumlah yang
kecil-kecil ini ke kota yang jauhnya lebih dari 10 km. Para tengkulak dalam hal
ini berfungsi sebagai pedagang pengumpul di desa atau pasar-pasar desa, dan
kemudian setelah terkumpul dalam jumlah banyak diangkut ke kota dengan
9
kendaraan umum tertentu atau yang khusus disewa untuk itu. Inilah fungsi
pedagang yang tidak dapat diganggu gugat.
Walaupun kita sernig menganggap bahwa kedudukan petani pasti akan
lebih baik dan aman kalau tengkulak dapat kita brantas sampai ke akar-akarnya,
tetapi penelitian yang mendalam mengenai perekonomian pedesaan akan
mengungkapkan bahwa masalahnya tidaklah demikian sederhana. Karena para
tengkulak ini banyak yang merupakan warga desa sendiri, maka sering justru
dianggap paling maju dan paling trampil, sehingga tidak terlintas pikiran untuk
membrantas mereka. Kalau kenyataan yang demikian sudah disadari, maka kita
dapat menempatkan fungsi pemerintah pada tempat yang wajar. Pemerintah
tidak mungkin bertindak atau mengadakan peraturan untuk melarang operasi
para tengkulak (Mubyarto, 1983:156).
B. Lembaga-lembaga dan Saluran Distribusi pada Produk Pertanian
Dalam usahanya untuk menyalurkan hasil-hasil produksi kepada para
konsumen (pasar), cara-cara pemasaran langsung yang ditempuh produsen
adalah merupakan contoh yang baik dan dengan kemajuan perpengaruh cara ini
selalu dapat dimungkinkan. Produsen berusaha mencapai pasar terakhir dengan
perangkat penjualan yang dimilikinya atau melalui surat-menyurat langsung
(direct mail) atau juga melalui pengaruh telepon, dalam hal ini aktivitas
pengiriman daftar barang dan harga dari produsen kepada konsumen-konsumen
tertentu dan atau para pelanggannya haruslah ditingkatkan secara teratur.
Akan tetapi cara yang umum yang ditempuh produsen dalam
menyalurkan produk-produknya ke pasar terakhir (konsumen) ialah melalui
10
lembaga-lembaga yang menawarkan jasa-jasanya untuk mempermudah
kelancaran arus barang. Inilah manfaatnya penelaahan serba lembaga
(Institutional Approach). Secara umum saluran melalui lembaga-lembaga
tersebut dapat dibagankan sebagai berikut:
Bagan 1. Produsen Manufacturers akan Berpengaruh dengan Pedagang Perantara
Dari bagan di atas kita dapat mengetahui bahwa produsen juga pabrikan
atau manufacturers akan berpengaruh dengan Pedagang Perantara (Middlemen)
yang terdiri dari satuan-satuan usaha, seperti para bandar (pedagang pengumpul
hasil bumi), para importir yang akan menjual produk-produk itu untuk dikirim
ke negaranya, para eksportir yang akan mengirimkan produk-produk itu ke
langganan-langganannya di luar negeri, pedagang besar yang akan
menyebarluaskan produk-produk itu ke para pedagang eceran.
Golongan Produsen (Producers, Manufacturers)
GOLONGAN PEDAGANG PERANTARA
GOLONGAN FASILITATOR
• Pedagang pengumpul hasil bumi
• Importir-eksportir • Pedagang besar (wholesaler)• Pedagangan eceran
(retailers)
• Pengangkut-bank-asuransi-reklame
• Perwakilan-perwakilan • Makelar-komisioner-
konsultan perniagaan dan lain sebagainya
• Pergudangan
11
Yang dimaksud dengan Golongan Fasilitator (facilitators) terdiri dari
unit-unit atau satuan usaha yang membantu pelaksanaan pendistribusian produk-
produk itu, tetapi tidak menjadi pemilik produk dan tidak pula merundingkan
baik pembelian maupun penjualan.
Dalam proyek PIR (Perkebunan Inti Rakyat), proyek NES (Nucleuse
Estate Smallholder Development Scheme) dan KUD, di sini para petani (sebagai
produsen kecil) secara langsung dapat menjual produk-produknya kepada
Perkebunan, Industri Besar dan KUD dan barulah:
1. Perkebunan dan menyatukannya denga produk-produknya sendiri
meningkatkan kualitas produk-produk tersebut untuk selanjutnya
dilemparkan ke pasaran melalui saluran lembaga-lembaga pemasaran
tersebut.
2. Pihak pabrikan/industri menampung produk-produk dari para produsen
kecil yang ada di daerah lingkungan kerjanya, menyatukan produk-produk
itu dengan produk-produknya sendiri dengan melalui peningkatan-
peningkatan kualitas, dan selanjutnya memasarkannya melalui lembaga-
lembaga pemasaran di atas.
3. Pihak KUD menjual dan menampung produk-produk dari para petani yang
menjadi anggotanya, setelah dilakukan sortasi dan peningkatan-peningkatan
kualitasnya, kemudian memasarkannya melalui para pedagang besar yang
selalu berpengaruh dan selanjutnya produk-produk itu disampaikan kepada
pedagang-pedagang eceran untuk selanjutnya sampai kepada para
konsumen.
12
Dalam hal produk-produk pertanian (bahan pangan) di mana KUD
kurang aktif ke lokasi-lokasi pertnaian sering berdatangan pedagang-pedagang
pengumpul produk-produknya, dari tangan mereka ini pihak suplayer (suppliers)
memperoleh pula sejumlah bahan pangan untuk dimasukkan ke pabrik-pabrik
pengolah bahan pangan dan selanjutnya melalui lembaga-lembaga pemasaran di
atas disampaikan kepada pasar terakhir atau konsumen-konsumen bahan pangan.
KETERANGAN: P adalah pengangkutan (fasilitator), G adalah gudang penyimpanan (fasilitator).
Bagan 2. Penyaluran Produk Bahan Pangan di Mana Pengumpul Bahan
Pangan Memegang Peranan
Dalam bagan di atas golongan pedagang perantara (middlemen) kecuali
pedagang eceran melakukan satu atau beberapa fungsi bagi perusahaan,
misalnya pemilihan dan penelitian, promosi, kontak, matching atau
mempertemukan pihak-pihak, melakukan perundingan atau negosiasi,
penyebaran fisis, pembiayaan (financing) dan pengambilan risiko (risk taking).
P BANDAR B. PANGAN
PEDAGANG ECERAN
PARA PRODUSEN B. PANGAN
PENGUMPUL B. PANGAN
PENGOLAHAN (A)
PEDAGANG BESAR
PEDAGANG ECERAN
KONSU-MEN
P P P PGPG
P G
P KONSUMEN
P G
SUPLA-YER
PENGO-LAHAN (B)
PEDAGANG BESAR
PG P PEDAGANG ECERAN
P KONSU-MEN
PG
ASRAMA KONSUMEN PG
RESTORAN KONSUMEN PG
13
Pada halaman yang lampau telah dikemukakan pentingnya melakukan
penelaahan lembaga (institutional approach) yang ditujukan kepada
penyelidikan tentang manfaat atau kegunaannya masing-masing lembaga
tersebut dengan kegiatannya menyebarkan produk agar cepat dan tepat sampai
dan dimiliki oleh para konsumen.
Penelaahan lembaga ini tidak hanya penting bagi produsen melainkan
juga penting bagi lembaga-lembaga perpasaran itu sendiri sepengaruh dengan
jasa-jasa yang dijualnya, apakah aktivitasnya itu akan memberi hasil
(menguntungkan), bagaimana pengaruh dengan produsen agar aktivitasnya itu
menguntungkan, di bagian manakah ia akan menempatkan diri dan lain
sebagianya. Pada waktu sekarang para lembaga perpasaran tersebut tidak perlu
lagi memikirkan tuntutan keuntungan dari produsen, karena hampir semua
produk yang akan dipasarkan telah menyediakan potongan-potongan harga yang
menggembirakan para pedagang perantara, besar kecilnya pendapatan para
pedagang perantara itu tergantung dari aktivitasnya dalam mendistribusikan
produk-produk tersebut.
Bagi pemerintah penelaahan lembaga ini merupakan hal yang penting
pula, ini dapat dimengerti karena pihak pemeritah dalam mengembangkan
demokrasi ekonominya bertekad untuk menciptakan suatu masyarakat adil dan
makmur terutama yang ditujukan kepada peningkatan taraf hidup rakyat.
Beberapa lembaga yang menangani perdagangan dan atau perekonomian yang
menurut penelitian atau penelaahan yang menghambat atau memperpanjang
saluran penyampaian barang-barang bagi kepentingan mencukupi kebutuhan
rakyat telah dihilangkan.
14
C. Beberapa Fungsi dalam Proses Pemasaran
Proses pemasaran mengandung beberapa fungsi yang harus ditampung
oleh pihak produsen dan lembaga-lembaga atau mata rantai penyaluran produk-
produknya, seringkali fungsi-fungsi tersebut menimbulkan masalah-masalah
yang harus dipecahkan baik oleh pihak produsen yang bersangkutan maupun
oleh lembaga-lembaga yang merupakan mata rantai saluran produk-produknya
itu.
Fungsi-fungsi yang dimaksud di atas ialah (a) pembelian atau buying,
pengumpulan atau assembling dapat dikelompokkan ke dalamnya, (b) penjualan
atau selling, penyebaran atau distributing, (c) pengangkutan atau transportation,
(d) penyimpanan atau storage, (e) pengolahan, (f) pembiayaan atau pendanaan
(financing), (g) risiko (risk taking), dan (h) informasi pasar atau market
information.
D. Pembelian dan Pengumpulan
Pembelian merupakan suatu fungsi yang bersangkutan denga
pemindahan dan atau pemilikan sejumlah barang yang dimaksudkan sebagai
persediaan produksi ataupun pula untuk keperluan mencukupi kebutuhan.
Assembling sangat berkaitan dengan pembelian karena dalam usaha
mengumpulkan barang-barang yang diperlukan dari produsennya tentulah harus
ditempuh dengan jalan pembelian. Pengumpulan akan terjadi kalau produk yang
dihasilkan produsen jumlahnya sedikit sehingga untuk memperoleh sejumlah
besar produk itu haruslah dihubungi beberapa produsen sehingga jumlah produk
yang dikumpulkan itu cukup banyak. Umumnya dalam pembelian produk-
15
produk pertnaian sangat berkaitan dengan pengumpulan. Assembling atau
pengumpulan sering pula terjadi di perkebunan-perkebunan, produk-produk
pertanian dari rakyat yang sejenis dikumpulkannya untuk menunjang jumlah
produk yang dihasilkan perkebunan itu, misalnya coklat, teh rakyat, karet
rakyat, tebu rakyat, susu yang dihasilkan petani-petani peternak, dan lain
sebagainya.
Bagan 3. Mata Rantai Pemasaran Produk Pertanian Masa yang Lampau
Bagan 4. Mata Rantai Pemasaran Produk Pertanian Masa Sekarang
Sumber: G. Kartasapoetra, Marketing Produk Pertanian dan Industri, Penerbit PT. Bina Aksara, Jakarta, Tahun 1986
PRODUSEN TENGKULAK
PEDAGANG BESAR
PERANTARA
PENGHIMPUN PRODUK
PEDAGANG ECERAN
KONSUMEN RUMAH TANGGA
PEDAGANG ECERAN
KONSUMEN INDUSTRI
TENGKULAK KUD
PENGERINGAN, PENGHALUSAN, PENGEPAKAN
PEDAGANG BESAR
PERANTARA PENGHIMPUN SEMENTARA
PRODUK
PEDAGANG ECERAN
KONSUMEN RUMAH TANGGA
PEDAGANG ECERAN
KONSUMEN INDUSTRI
PRODUSEN
EKSPORTIR
16
E. Faktor Yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen
Memahami perilaku konsumen dari pasar sasaran merupakan tugas
penting dari agen pengumpul. Memahami hal ini perlu diketahui faktor-faktor
apakah yang mempengaruhi petani dalam memutuskan menjual hasil
pertaniannya. Adapun faktor-faktor tersebut terdiri dari faktor eksternal dan
faktor internal .
1. Faktor Eksternal
Faktor eksternal adalah faktor sosial budaya yang sangat dipengaruhi berbagai
lapisan masyarakat dimana konsumen dilahirkan dan dibesarkan. Faktor-faktor
lingkungan eksternal yang mempengaruhi perilaku konsumen antara lain :
a. Kebudayaan
Sifat dari kebudayaan sangat luas dan menyangkut segala aspek
kehidupan manusia. Kebudayaan adalah kompleks yang mencakup
pengertian, kepercayaan, kesetiaan, moral, hukum, adat istiadat serta
kebiasaan-kebiasaan yang didapatkan oleh manusia sebagai anggota
masyarakat. Secara definitif kebudayaan adalah keseluruhan sistem gagasan,
tindakan dan hasil kerja manusia dalam rangka kehidupan masyarakat yang
dijadikan milik dari manusia dengan belajar (Bilson Simamora, 2002:229).
Mempelajari perilaku konsumen adalah mempelajari perilaku manusia,
sehingga perilaku konsumen juga ditentukan oleh kebudayaan yang
tercermin pada cara hidup, kebiasaan, dan tradisi dalam memilih.
Perilaku konsumen sangat ditentukan oleh kebudayaan yang
melingkupinya, dan pengaruhnya akan selalu berubah setiap waktu sesuai
dengan kemajuan dan perkembangan jaman dan masyarakat itu. Sedangkan
17
kebudayaan khusus merupakan bagian yang integral sebab kebudayaan ini
timbul karena faktor ras, kebangsaan, agama, lokasi, geografik, distribusi
dan sebagainya.
b. Kelas Sosial
Kelas sosial adalah sebuah kelompok yang relatif homogen yang
bertahan lama dalam masyarakat yang tersusun secara hirarki dan yang
keanggotaannya mempunyai nilai minat dan perilaku yang sama (Philip
Kotler, 1993:225).
c. Keluarga
Keluarga digunakan untuk menggambarkan berbagai macam
bentuk rumah tangga. Macam-macam bentuk keluarga tersebut adalah :
1) Keluarga Inti (Nuclear Family)
Merupakan lingkup keluarga yang meliputi ibu, ayah dan anak-anak
yang hidup bersama.
2) Keluarga Besar (Extended Family)
Yaitu keluarga inti ditambah dengan orang-orang yang mempunyai
ikatan saudara dengan keluarga tersebut seperti kakak, paman, bibi
dan menantu.
Masing-masing anggota keluarga dapat berbuat hal yang berbeda dalam
menjual sesuatu. Setiap keluarga memiliki keinginan dan selera yang
berbeda, oleh karena itu agen pengumpul dalam mengidentifikasi perilaku
para petani coklat harus mengetahui siapa penentu, pengambil inisiatif
atau siapa yang mempengaruhi keputusan untuk memberi dengan
mengetahui peranan dari masing-masing angota keluarga, maka agen
18
pengumpul dapat menyusun program-program pemasaran dengan lebih
baik dan terarah.
3) Kelompok Referensi dan Kelompok Sosial
a) Kelompok Referensi
Kelompok referensi adalah kelompok yang menjadi ukuran seseorang
untuk membentuk kepribadian perilakunya. Biasanya masing-masing
kelompok mempunyai pelopor opini (opinion leader) yang dapat
mempengaruhi anggota dalam menjual sesuatu.
Orang umumnya sangat dipengaruhi oleh kelompok referensi mereka
dengan tiga cara. Pertama, kelompok referensi pada seseorang
perilaku dan gaya hidup baru. Kedua, mereka mempengaruhi sikap
dan konsep jati diri seseorang karena orang tersebut ingin
menyesuaikan diri yang dapat mempengaruhi pilihannya (Philip
Kotler, 1993:228). Ketiga, upaya yang harus dilakukan agen
pengumpul untuk mengetahui pelopor opini dan suatu kelompok
bersangkutan guna program pemasaran.
b) Kelompok Sosial
Semenjak manusia dilahirkan sudah mempunyai hasrat atau keinginan
pokok, yaitu :
(1) Keinginan untuk menjadi satu dengan manusia lain
disekelilingnya.
(2) Keinginan untuk menjadi satu dengan alam sekelilingnya.
Usaha agar dapat mengetahui alam dan menyesuaikan diri
dengan lingkungan tersebut. Manusia menggunakan pikiran,
19
perasaan dan kehendaknya, sehingga timbul kelompok-
kelompok sosial dalam kehidupan manusia. Suatu kelompok
tidak merupakan kelompok yang statis akan tetapi selalu
berkembang dan akan mengalami perubahan dalam aktivitas
atau bentuknya. Perkembangan dan perubahan suatu
kelompok sosial akan mempengaruhi individu dalam suatu
kelompok dalam perilaku.
2. Faktor Internal
Faktor internal adalah faktor-faktor psikologis yang berasal dari proses
intern individu, yang mempengaruhi perilaku konsumen. Ada lima faktor
yang mempengaruhinya (Bilson Simamora, 2002:243) yaitu:
a. Motivasi
Motivasi adalah dorongan kebutuhan dan keinginan individu yang
diarahkan pada tujuan untuk memperoleh kepuasan (Bilson Simamora,
2002:245). Tanpa motivasi seseorang tidak akan terpengaruh untuk
mencari kepuasan terhadap dirinya. Dengan demikian apabila seseorang
tidak termotivasi untuk menjual sesuatu, maka perilaku yang
diperlihatkan jelas menolak untuk menjual.
b. Persepsi
Persepsi didefinisikan sebagai proses dimana seseorang memilih,
mengorganisasikan dan mengartikan masukan informasi untuk
menciptakan gambaran yang berarti dalam dunia ini (Philip Kotler,
1993:40). Persepsi dapat melibatkan penafsiran seseorang atas suatu
20
kejadian berdasarkan pengalaman masa lalunya. Pada pemasar perlu
bekerja keras untuk memikat perhatian konsumen agar pesan yang
disampaikan dapat mengenai sasaran.
c. Belajar
Belajar menjelaskan perubahan dalam perilaku seseorang yang timbul
dari pengalamannya (Philip Kotler, 1993:238). Perubahan perilaku
tersebut bersifat tetap dan fleksibel. Hasil belajar ini akan memberi
tanggungan tertentu. Perilaku yang dipelajari tidak hanya menyangkut
perilaku yang nampak tetapi menyangkut sikap, emosi, kepribadian,
kriteria penilaian dan banyak faktor lain yang tidak dapat ditunjukkan
dengan kegiatan-kegiatan yang nampak. Proses belajar terjadi karena
adanya interaksi antar manusia yang dasarnya bersifat individual dengan
lingkungan khusus tertentu. Proses belajar pada suatu penjualan terjadi
apabila petani ingin menanggapi dan memperoleh suatu kepuasan, atau
sebaliknya tidak terjadi apabila petani merasa dikecewakan oleh agen
pengumpul yang kurang baik.
d. Kepribadian
1) Kepribadian
Kepribadian adalah pola sifat individu yang dapat menentukan
tanggapan untuk bertingkah laku. Kepribadian mencakup kebiasaan-
kebiasaan, sikap dan ciri-ciri sifat akan watak yang khusus yang
menentukan perbedaan perilaku dari tiap-tiap individu dan
berkembang apabila berpengaruh dengan orang lain.
21
e. Kepercayaan dan Sikap
1) Kepercayaan
Kepercayaan adalah suatu pikiran deskriptif yang dianut seseorang
mengenai sesuatu (Philip Kotler, 1993:242). Orang bertindak atas
kepercayaan jika sebagian kepercayaan ini salah dan menghambat
pemberian, maka produsen akan melakukan kampanye untuk
membantah kepercayaan ini.
2) Sikap
Sikap menggambarkan penilaian kognitif yang baik maupun tidak
baik, perasaan-perasaan emosional dan kecenderungan berbuat yang
bertahan selama waktu tertentu terhadap beberapa obyek atau
gagasan (Philip Kotler, 1993:203).
F. Perilaku Konsumen
Perilaku Konsumen akan terjadi suatu proses evaluasi terhadap jasa yang
ditawarkan padanya. Dalam hal ini agen pengumpul harus dapat mengantisipasi
perilaku konsumen yang selalu berubah-ubah, karena pengaruh sosial budaya
yang semakin meluas. Latar belakang yang semakin mendesak, selera dan
kebutuhan petani yang semakin meningkat. Sehingga agen pengumpul dapat
menemukan motivasi dalam diri para petani guna mendapatkan sikap yang
positif terhadap jasa yang ditawarkan. Perilaku konsumen dalam melakukan
penjualan hasil pertaniannya akan bermacam-macam karena dipengaruhi oleh
lingkungannya, baik secara internal maupun secara eksternal.
22
Sebagai langkah awal terlebih dahulu mengetahui apa perilaku konsumen
itu. Pengertian perilaku konsumen dapat didefinisikan sebagai berikut :
Perilaku konsumen adalah kegiatan-kegiatan individu yang secara
langsung terlibat dalam mendapatkan dan mempergunakan barang-barang dan
jasa termasuk didalamnya proses pengambilan keputusan pada persiapan dan
penentuan kegiatan-kegiatan tersebut (Bilson Simamora, 2002:205).
Pengertian perilaku konsumen ini sering ditafsirkan dengan pengertian
perilaku menjual (selling behavior) padahal perilaku menjual itu mengandung
dua pengertian yang pertama adalah bila diterapkan pada perilaku lebih
menunjukkan kegiatan individu yang segera langsung terlibat dalam pertukaran
uang (keyakinan lain) dengan barang dan jasa-jasa serta dalam proses
pengambilan keputusan yang menentukan pertukaran itu.
Pengertian yang kedua mempunyai arti yang khusus yaitu perilaku
langganan (customer behavior) yang sering digunakan sebagai sebutan yang
inklusif dibanding perilaku konsumen. Penerapan yang lebih inklusif tampak
pada bermacam-macam tingkat penjualan kembali oleh organisasi-organisasi
industri dan lembaga-lembaga lain dalam beberapa aspek berbeda dengan
perilaku menjual individu, tetapi tidak semuanya.
G. Hipotesis
Diduga ada pengaruh yang signifikan variabel-variabel utang, tingkat
harga, jarak, pengaruh yang baik, pelayanan, kejujuran yang berlaku pada agen
pengumpul terhadap keputusan petani untuk menjual hasil produksi
pertaniannya pada agen pengumpul.
23
BAB III
METODE PENELITIAN
A. Jenis Penelitian
Dalam penelitian ini, penulis menggunakan jenis penelitian studi kasus
yang bersifat ex post facto. Studi kasus adalah: jenis penelitian yang hanya
memusatkan perhatian pada suatu kasus tertentu secara intensif dan mendetail.
Subyek yang diteliti terdiri dari satu unit (atau satu kesatuan unit) yang
dipandang sebagai kasus. Hasil atau kesimpulan dari penelitian jenis ini hanya
berlaku untuk obyek tertentu yang diteliti dan dalam batas waktu tertentu pula
(Winarto Surakhmat, 1999:135). Sedangkan ex post facto adalah kegiatan
penelitian di mana si peneliti mencari dan mengumpulkan data setelah semua
peristiwa itu berlangsung.
B. Lokasi dan Waktu Penelitian
1. Lokasi Penelitian
Wilayah kerja UD. Jaya Tani meliputi satu atau beberapa desa sesuai
dengan potensi ekonomi yang layak untuk dikelola dan dikembangkan
secara berhasil guna dan berdaya guna.
Dalam penelitian ini, lokasi penelitian adalah agen pengumpul
UD. Jaya Tani, Kecamatan Pamona Utara, Kabupaten Poso, Sulawesi
Tengah dengan alasan:
a. Bahwa dalam wilayah kerja UD. Jaya Tani tersebut terdapat banyak
petani, di mana tidak semua petani produsen menjual hasil produksi
24
pertaniannya kepada tengkulak yang bersangkutan melainkan di luar
tengkulak tersebut sesuai dengan permasalahan yang penulis teliti.
b. Selain alasan tersebut di atas, keterbatasan peneliti juga menjadi
pertimbangan pemilihan lokasi penelitian.
2. Waktu Penelitian
Karena keterbatasan waktu yang dimiliki peneliti, maka penelitian
ini dilakukan selama tiga minggu, terhitung sejak tanggal 17 Maret 2008
sampai dengan 3 April 2008.
C. Subyek dan Obyek Penelitian
1. Subyek Penelitian
Dalam penelitian ini, subyek penelitian adalah petani coklat di
wilayah Kecamatan Pamona Utara, Kabupaten Poso, yang menjual hasil
pertanian coklatnya kepada UD. Jaya Tani.
2. Obyek Penelitian
Dalam penelitian ini, obyek penelitian adalah faktor-faktor yang
mempengaruhi preferensi petani dalam menjual hasil produksi
pertaniannya.
D. Teknik Pengumpulan Data
Dalam penelitian ini data yang dibutuhkan untuk dianalisis adalah data
yang sesuai dengan persoalan yang dihadapi, artinya data yang dikumpulkan itu
bertalian, mengenai dan tepat, dan dapat diperoleh melalui:
25
1. Metode Observasi
Kegiatan mengumpulkan data dengan mengadakan pengamatan yang
teliti dan sistematis dan dilakukan berulang-ulang. Sebelum penelitian,
pengamatan langsung kejadian di lapangan untuk menentukan responden
dan sesudah penelitian dilakukan untuk melihat kebenaran jawaban
responden.
2. Metode Wawancara
Wawancara, yaitu pengumpulan data dengan jalan tanya jawab
dengan cara bertatap muka secara langsung antara interview (pewancara)
dengan para responden atau nara sumber. Dalam penelitian ini, peneliti
melakukan tanya jawab atau wawancara dengan para responden untuk
mendapatkan informasi yang dibutuhkan.
3. Metode Kuesioner
Kuesioner, yaitu pengumpulan data dengan jalan menyebarkan atau
mengajukan pertanyaan yang sudah disiapkan oleh peneliti kepada
responden atau nara sumber yang akan diteliti.
E. Operasional Variabel
Tahapan operasional adalah tahap peterjemahan konsep yang masih
menjadi variabel, indikator, dan definisi operasionalisasi. Definisi
operasionalisasi adalah unsur penelitian tentang bagaimana caranya mengukur
suatu variabel. Dengan kata lain, definisi operasional adalah semacam
petunjuk pelaksanaan bagaimana caranya mengukur suatu variabel (Sugiyono,
1999:46).
26
Formulasi definisi operasional ini dengan menggunakan teknik skoring.
Teknik scoring yang digunakan dalam penelitian ini adalah ‘Skala Likert’ yaitu
pertanyaan-pertanyaan yang memberikan lima alternatif jawaban dan jawaban-
jawaban ini diberi skor 1,2,3,4,5 (Singgih Santoso, 2000:269).
Skala likert ini digunakan untuk mengukur sikap, pendapat dan presepsi
seseorang atau sekelompok orang tentang fenomena sosial. Dalam penelitian
fenomena sosial ini telah ditetapkan secara spesifik oleh peneliti, yang
selanjutnya disebut sebagai variabel penelitian (Sugiyono, 1999:86).
Dalam penelitian ini atribut-atribut yang menonjol diberi penilaian
dengan cara menjawab dan memilih salah satu jawaban di antara “Sangat
Tidak setuju” sampai dengan “Sangat Setuju”, manakah yang sesuai dengan
perasaan responden (pilih satu saja). Skala ini dibagi ke dalam lima bagian
skala terhadap pertanyaan-pertanyaan (statements) dan setiap bagian skala
diberi skor, yaitu:
1. Sangat Setuju Diberi skor 5
2. Setuju Diberi skor 4
3. Ragu-ragu Diberi skor 3
4. Tidak Setuju Diberi skor 2
5. Sangat Tidak Setuju Diberi skor 1
1. Variabel Penelitian
Variabel penelitian pada dasarnya adalah sesuatu hal yang berbentuk
apa saja yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari sehingga diperoleh
27
informasi tentang hal tersebut, kemudian ditarik kesimpulannya (Sugiyono,
2006:31).
Secara teoritis, variabel didefinisikan sebagai atribut seseorang atau
objek yang mempunyai ”variasi” antara satu orang dengan yang lain atau
satu objek dengan objek yang lain (Sugiyono, 2006:31).
Dalam penelitian ini peneliti menggunakan variabel independent dan
dependent yaitu (Sugiyono, 1999:153):
a. Variabel independent
Variabel independent, sering disebut sebagai variabel stimulus,
prediktor, antecedent, bebas. Variabel independent adalah variabel
yang mempengaruhi atau yang menjadi sebab perubahannya atau
timbulnya variabel dependent (terikat). Variabel independent dalam
penelitian ini meliputi:
1) Utang, yaitu uang yang dipinjamkan kepada orang lain, atau
kewajiban membayar kembali apa yang sudah diterima. Dalam
hal ini adalah sejumlah uang yang dipinjamkan oleh UD. Jaya
Tani kepada para petani, walaupun petani belum memberikan
hasil produksi pertaniannya atau sebelum panen tiba. Adapun
indikator pengukurannya meliputi: jumlah utang di UD. Jaya
Tani.
2) Tingkat harga, yaitu nilai suatu barang yang ditentukan atau
dirupakan dalam uang. Dalam hal ini adalah harga yang berlaku
di UD. Jaya Tani. Adapun indikator pengukuran untuk tingkat
28
harga meliputi: harga coklat perkilo di UD. Jaya Tani, dan harga
coklat perkilo di luar UD. Jaya Tani.
3) Lokasi tempat tinggal, yaitu jarak yang harus ditempuh petani
dari tempat tinggalnya ke tempat transaksi yang disediakan oleh
UD. Jaya Tani. Adapun indikator pengukurannya meliputi: jarak
rumah para petani coklat ke tempat transaksi yang disediakan
UD. Jaya Tani.
4) Hubungan baik, yaitu pengaruh yang telah terjalin antara petani
dengan UD. Jaya Tani selama ini yang membuat petani menjual
hasil produksi pertaniannya kepada UD. Jaya Tani. Adapun
indikator pengukurannya meliputi: kepedulian, perhatian,
solidaritas, pendampingan, Informasi
5) Pelayanan, yaitu pelayanan yang diberikan oleh UD. Jaya Tani
kepada petani yang menjual hasil produksi pertaniannya (coklat)
kepada UD. Jaya Tani. Adapun indikator pengukurannya
meliputi: Waktu, transportasi, pembayaran, sikap putugas.
6) Kejujuran, yaitu kejujuran yang diberikan oleh UD. Jaya Tani
kepada para petani selama ini dalam hal menjual hasil produksi
pertanian. Adapun indikator pengukurannya meliputi:
Penimbangan, pemberitahuan tentang perubahan harga,
administrasi
b. Variabel dependent
Variabel dependent, sering disebut variabel output, kriteria, terikat
yang merupakan variabel yang dipengaruhi atau yang menjadi akibat,
29
karena adanya variabel bebas. Variabel dependent dalam penelitian ini
adalah keputusan petani untuk menjual hasil pertanian coklatnya.
F. Sunber Data
1. Data Primer
Data primer. yaitu data yang didapat dari sumber pertama baik dari
individu atau perseorangan, seperti hasil wawancara atau hasil pengisian
kuesioner (Umar Husein, 2002:130). Dalam penelitian ini data primer
berupa jawaban kuesioner responden dari pertanyaan yang telah dibuat
oleh penelitian dan hasil wawancara dengan para responden yang
dilakukan peneliti.
2. Data Sekunder
Data sekunder, yaitu data primer yang telah diolah lebih lanjut dan
disajikan oleh pihak pengumpul data primer atau oleh pihak lain (Umar
Husein, 2002:130). Dalam penelitian ini data sekunder berupa data yang
tersedia di tempat penelitian, maupun data eksternal yang diperoleh dari
pihak di luar lokasi penelitian. Untuk memperoleh data mengenai
gambaran umum UD. Jaya Tani yang meliputi:
a. Sejarah perkembangan UD. Jaya Tani.
b. Permodalan.
c. Tujuan didirikannya UD. Jaya Tani.
d. Struktur organisasi UD. Jaya Tani.
30
G. Populasi dan Sampel Penelitian
1. Populasi Penelitian
Populasi penelitian adalah seluruh petani produsen di wilayah kerja
UD. Jaya Tani di Kabupaten Poso yang menjual hasil produksi
pertaniannya kepada agen pengumpul UD. Jaya Tani. Jumlah petani yang
menjual coklat kepada UD. Jaya Tani ± 120 orang.
2. Jumlah Sampel Penelitian
Sampel adalah sebagian atau wakil dari populasi yang diteliti. Dalam
penelitian ini, sampel/responden yang dibutuhkan adalah para petani
produsen di wilayah kerja UD. Jaya Tani yang menjual hasil produksi
pertaniannya kepada UD. Jaya Tani. Adapun sampel/responden yang
dipakai dapat mewakili dan mencerminkan populasi yang ada. Sampel yang
digunakan dalam penelitian ini di tentukan berdasarkan pendugaan interval
proporsi dengan rumus sebagai berikut (Umar Husein, 2002:150):
Keterangan:
n = Besar sampel yang akan diambil
Zα/2 = Luas area dalam kurva normal = 1,65
p(1-p) = Pendugaan interval proporsi = 0,25
α = Taraf keberartian = 90%
e = Tingkat kesalahan (error) yang dapat ditolerir = 0,1.
31
Apabila proporsi tidak diketahui, maka p(1-p) dapat diganti dengan 0,25
sebagai perkiraan antara 0,5 x 0,5. Derajat kepercayaan (confidence level)
yang digunakan dalam penelitian ini adalah 90% dan tingkat kesalahan
sebesar 0,1. Dengan demikian besanya n dapat dihitung sebagi berikut:
Dari hasil diatas diketahui bahwa besar sampel minimum yang akan
diambil adalah 68,06 atau 68 responden. Untuk mempermudah penelitian,
maka sampel dibulatkan dalam penelitian berjumlah 70 responden.
3. Teknik Pengambilan Sampel
Teknik pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian ini
adalah pengambilan sampel dengan Purposive Sampling yaitu teknik
pengambilan sampel yang dilakukan dengan terjun langsung mewawancarai
responden petani coklat yang menjual hasil pertanian coklatnya kepada UD.
Jaya Tani yang dianggap memenuhi kriteria sampel penelitian.
H. Teknik Pengujian Instrumen
Instrumen yang digunakan dalam penelitian ini adalah kuesioner, untuk
mengukur validitas dan realibilitas perlu dilakukan pengujian terlebih dahulu.
Adapun alat pengujian tersebut meliputi:
32
1. Uji Validitas
Adalah untuk mengetahui sejauh mana suatu alat ukur dapat mengukur
data yang dibutuhkan dalam penelitian. Uji validitas dilakukan dengan
mengkoefisien regresikan skor yang diperoleh dari masing-masing item
dengan skor total dengan menggunakan teknik koefisien regresi product
moment (Umar Husein, 2002:190) adalah:
Keterangan :
rxy = Koefisien koefisien regresi product moment.
x = Skor atau nilai dari setiap item.
y = Skor atau total nilai dari setiap pertanyaan.
X2 = Skor (x) kuadrat
Y2 = Skor (y) kuadrat
N = Jumlah sampel (responden).
Uji signifikansi dilakukan dengan membandingkan nilai rhitung dengan rtabel
untuk degree of freedom (df) = n-2, dalam hal ini n adalah sampel. Suatu data
dikatakan valid jika rhitung lebih besar dari rtabel, sehingga layak disertakan
dalam daftar pertanyaan. Item pertanyaan yang tidak valid harus dibuang dari
daftar pertanyaan.
2. Uji Reliabilitas
Reliabilitas adalah indeks yang menunjukkan sejauh mana suatu alat
ukur dapat diandalkan, baik ditinjau dari waktu kewaktu maupun dari kondisi
33
satu dengan kondisi yang lain (Umar Husein, 2002:190). Semakin kecil
kesalahan pengukuran, maka makin reliabel alat pengukur. Sebaliknya jika
makin besar kesalahan pengukuran maka semakin tidak reliabel alat pengukur
tersebut. Besar kecil kesalahan pengukuran dapat diketahui antara lain dari
nilai koefisien regresi antara hasil pengukuran pertama dan kedua. Ada cukup
banyak teknik untuk mengukur reliabilitas dan salah satunya adalah teknik
Alpha Cronbach yang digunakan dalam penelitian ini untuk mengukur tingkat
reliabilitas dalam penelitian ini. Apakah suatu data itu andal atau tidak dengan
menggunakan perkiraan Alpha Cronbach, dengan rumus matematik sebagai
berikut:
Keterangan:
r11 = Koefisien reliabilitas
k = banyaknya butir pertama
∑σ2i = jumlah varian butir
σ2t = Varian total
Untuk mengetahui daftar pertanyaan atau kuesioner (kumpulan dari item
pertanyaan yang valid) reliabel atau tidak maka dilakukan pengujian terhadap
koefisien reliabilitas Alpha Cronbach. Suatu daftar pertanyaan atau scale
dinyatakan reliabel jika memiliki koefisien reliabilitas Alpha Cronbach > 0,60.
I. Teknik Analisis Data
1. Analisis Data
34
a. Teknik analisis regresi linier berganda
Untuk menguji hipotesis variable dependent dengan variabel
independent di atas digunakan teknik analisis regresi linier berganda.
Dari hasil analisis ini dapat diketahui variabel-variabel mana yang
berpengaruh terhadap keputusan petani anggota UD. Jaya Tani untuk
menjual hasil produksi pertaniannya kepada UD. Jaya Tani. Rumus
regresi linier berganda tersebut adalah (Sugiyono, 1999:221):
Untuk menghitung nilai b1, b2, b3, b4, b5, b6, digunakan metode
jumlah kuadrat terkecil (least square) yang menghasilkan persamaan
sebagai berikut (Sugiono, 1999:221):
Σx1y = b1Σx12 + b2Σx1Σx2 + b3Σx1Σx3 + b4Σx1Σx4 + b5Σx1Σx5
+ b6Σx1Σx6
Σx2y = b1Σx1Σx2 + b2Σx22 + b3Σx2Σx3 + b4Σx2Σx4 + b5Σx2Σx5
+ b6Σx2Σx6
Σx3y = b1Σx1Σx3 + b2Σx2Σx3 + b3Σx32 + b4Σx3Σx4 + b5Σx3Σx5
+ b6Σx4Σx6
Σx4y = b1Σx1Σx4 + b2Σx2Σx4 + b3Σx3Σx4 + b4Σx42 + b5Σx4Σx5
+ b6Σx4Σx6
Σx5y = b1Σx1Σx5 + b2Σx2Σx5 + b3Σx3Σx5 + b4Σx4Σx5 + b5Σx52
+ b6Σx5Σx6
Σx6y = b1Σx1Σx6 + b2Σx2Σx6 + b3Σx3Σx6 + b4Σx4Σx6 + b5Σx5Σx6
+ b6Σx62
y = a + b1x1 + b2x2 + ... + b6x6
35
a = y – b1x1 – b2x2 – b3x3 – b4x4 – b5x5 – b6x6
Keterangan:
y = keputusan untuk menjual (nilai observasi)
x1 = utang/piutang yang dibuat UD. Jaya Tani
x2 = tingkat harga pembelian oleh UD. Jaya Tani
x3 = jarak tempat tinggal petani dengan UD. Jaya Tani
x4 = hubungan baik antara petani dengan UD. Jaya Tani
x5 = pelayanan yang diberikan oleh UD. Jaya Tani
x6 = kejujuran yang diberikan oleh UD. Jaya Tani
a = Nilai konstanta
b1 = koefisien regresi variabel independent 1
b2 = koefisien regresi variabel independent 2
b3 = koefisien regresi variabel independent 3
b4 = koefisien regresi variabel independent 4
b5 = koefisien regresi variabel independent 5
b6 = koefisien regresi variabel independent 6
b. Teknik analisis koefisiensi regresi linier berganda
Untuk mengetahui besar pengaruh variabel-variabel tersebut
(x1-x6) terhadap keputusan petani menjual hasil produksi pertanian
coklatnya petani (Y), maka digunakan teknik analisis regresi linier
berganda dengan rumus sebagai berikut:
36
Pada hakekatnya nilai r dapat bervariasi dari –1 melalui 0 hingga +1. Bila
r = -1 maka koefisien regresi dikatakan kuat. Bila r = 0 maka tidak ada
koefisien regresi antara variabel-variabel tersebut, dan jika mendekati 0
maka tingkat koefisien regresinya semakin kecil atau lemah sekali,
sedang bila r = 1 atau mendekati 1 maka koefisien regresi tersebut positif
dan sangat kuat. Batasan-batasan yang dipakai untuk koefisien regresi (r)
adalah (Mubyarto dan Suratno, 1986:103).
r = 0,91 – 1,0 berarti koefisien regresi sangat kuat
r = 0,71 – 0,9 berarti koefisien regresi kuat
r = 0,41 – 0,7 berarti koefisien regresi sedang
r = 0,21 – 0,4 berarti koefisien regresi lemah
r = 0,0 – 0,2 berarti koefisien regresi sangat lemah
c. Statistik uji t
Untuk mengetahui signifikan tidaknya ke 6 variabel berpengaruh
dalam mengambil keputusan petani menjual hasil produksi pertanian
coklatnya hasil panen coklatnya ke UD. Jaya Tani, maka dilakuakn
pengujian hipotesis, adapun langka-langka yang harus dilakukan adalah:
1. Menentukan hipotesis
Untuk mengetahui faktor apa saja yang mempengaruhi petani coklat
mengambil keputusan petani menjual hasil produksi pertanian
coklatnya ke UD. Jaya Tani, dengan formula H0 dan H1 sebagai
berikut:
37
H0 : b1,b2,b3,b4,b5,b6 = 0 (Utang, tingkat harga, jarak, hubungan baik,
pelayanan, kejujuran secara parsial tidak berpengaruh positif terhadap
keputusan petani menjual panen coklatnya ke UD. Jaya Tani).
H1 : b1,b2,b3,b4,b5,b6 ≠ 0 (Utang, tingkat harga, jarak, hubungan baik,
pelayanan, kejujuran secara parsial berpengaruh positif terhadap
keputusan petani menjual panen coklatnya ke UD. Jaya Tani).
2. Menentukan ttabel
Penelitian ini menggunakan level of significance atau α sebesar 0,05
atau 95% dengan derajat kebebasan df = n – k.
3. Menentukan nilai t (Freddy Rangkuti, 1996:169)
Keterangan:
thitung = nilai thitung
rxy = koefisien koefisien regresi
n = jumlah sampel
4. Kriteria penerimaan
Jika thitung < ttabel atau p value > 0,05, maka H0 diterima
Jika thitung > ttabel atau p value < 0,05, maka H0 ditolak
5. Kriteria pengujian dua sisi
38
Gambar 3.1
Uji t Dua Sisi 6. Kesimpulan
a) Jika H0 diterima artinya utang, tingkat harga, lokasi tempat
tinggal, hubungan baik, pelayanan, kejujuran secara parsial tidak
berpengaruh positif terhadap keputusan petani menjual panen
coklatnya ke UD. Jaya Tani.
b) Jika H0 ditolak artinya utang, tingkat harga, lokasi tempat tinggal,
hubungan baik, pelayanan, kejujuran secara parsial berpengaruh
positif terhadap keputusan petani menjual panen coklatnya ke
UD. Jaya Tani.
d. Statistik uji F
Untuk mengetahui signifikannya pengaruh ke 6 faktor secara
simultan mempengaruhi petani coklat mengambil keputusan petani
menjual hasil produksi pertanian coklatnya hasil panen coklatnya ke UD.
Jaya Tani, maka dilakukan pengujian hipotesisi, adapun langka-langka
yang harus dilakukan adalah:
1. Menentukan hipotesis
Untuk mengetahui faktor apa saja yang secara simultan
mempengaruhi petani coklat mengambil keputusan petani menjual
39
hasil produksi pertanian coklatnya hasil panennya ke UD. Jaya Tani,
dengan formula H0 dan H1 sebagai berikut:
H0 : b1,b2,b3,b4,b5,b6 = 0 (Utang, tingkat harga, jarak, hubungan
baik, pelayanan, kejujuran secara simultan tidak berpengaruh positif
terhadap keputusan petani menjual panen coklatnya ke UD. Jaya
Tani).
H1 : b1,b2,b3,b4,b5,b6 ≠ 0 (Utang, tingkat harga, jarak, hubungan
baik, pelayanan, kejujuran secara simultan berpengaruh positif
terhadap keputusan petani menjual panen coklatnya ke UD. Jaya
Tani).
2. Menentukan Ftabel
Penelitian ini menggunakan level of significance atau α sebesar 0,05
atau 95% dengan derajat kebebasan df = n - k - 1.
3. Menentukan nilai F (freddy Rangkuti1996:165)
Keterangan:
Fhitung = nilai Fhitung
r2 = koefisien koefisien regresi
n = jumlah sampel
k = jumlah variabel independent
4. Kriteria penerimaan
Jika Fhitung ≤ Ftabel atau p value > 0,05, maka H0 diterima.
Jika Fhitung > Ftabel atau p value < 0,05, maka H0 ditolak.
F = )1/()1(
/2
2
−−− knrkr
40
5. Kriteria pengujian
Gambar 3.2
Uji F
6. Kesimpulan
a) Jika H0 diterima artinya utang, tingkat harga, jarak, hubungan
baik, pelayanan, kejujuran secara simultan tidak berpengaruh
positif terhadap keputusan petani menjual panen coklatnya ke
UD. Jaya Tani.
b) Jika H0 ditolak artinya utang, tingkat harga, jarak, hubungan baik,
pelayanan, kejujuran secara simultan berpengaruh positif terhadap
keputusan petani menjual panen coklatnya ke UD. Jaya Tani.
41
BAB IV
GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN
A. Sejarah Berdirinya UD. Jaya Tani
UD. Jaya Tani merupakan salah satu dari sekian banyak usaha yang
bergerak dibidang mengumpulkan hasil tani, khususnya pada produk pertanian
buah coklat. Pada mulanya UD. Jaya Tani ini merupakan usaha kecil-kecilan
yang berbentuk agen pengumpul yang kepemilikannya Keluarga Bapak Joni
Lolo. Pada tahun 1999 usaha ini diambil alih oleh putranya yakni Bapak Drs.
Frangky Lolo. Dengan modal yang dimiliki, beliau memperbesar usahanya.
Berkat keuletan dan pengalaman yang dimilikinya maka usaha ini dari tahun
ketahun mengalami kemajuan.
Pada tahun 2003 untuk mengembangkan usahanya, Bapak Drs. Frangky
Lolo mencoba untuk menambah modal kerjanya sebesar Rp 20.000.000,00
dengan meminjam tambahan modal melalui kredit kepada bank. Untuk
memantapkan usahanya, maka pada tahun 2003 UD. Jaya Tani ini mendapat izin
usaha dengan No. SIUP 100/1201/PK/IV/2003. Dengan adanya izin usaha
tersebut maka kegiatan mengumpulkan hasil tani semakin lancar dan terjadi
pengaruh yang baik antara petani coklat serta dapat menghadapi tantangan usaha
dimasa yang akan datang.
B. Tujuan Didirikannya UD. Jaya Tani
Dalam mendirikan suatu perusahaan, tentunya pemilik perusahaan
memiliki beberapa tujuan yang menguntungkan bagi perusahaan.
42
Adapun hal-hal yang menjadikan tujuan didirikannya UD. Jaya Tani pada
saat itu adalah:
1. Menciptakan lapangan pekerjaan baru
Dengan banyaknya pengangguran yang ada disekitar wilayah UD. Jaya Tani,
hal ini menyebabkan UD. Jaya Tani mudah dalam pencarian tenaga kerja
sehingga masyarakat sekitarnya mendapatkan pekerjaan, dengan begitu dapat
membantu perekonomian keluarga.
2. Memenuhi kebutuhan konsumen
Kabupaten Poso khususnya Kecamatan Pamona Utara merupakan salah satu
penghasil produk pertanian buah coklat. Diantara agen pengumpul yang ada,
UD. Jaya Tani merupakan salah satu agen pengumpul yang dapat memenuhi
kebutuhan dari petani coklat terhadap produk pertanian buah coklat.
3. Menampung produk pertanian buah coklat dari usaha-usaha kecil
Dengan adanya UD. Tani Jaya maka akan membantu dan mempermudah para
petani coklat dalam menjual hasil produk pertaniannya, karena hasil
produksinya dapat ditampung di UD. Tani Jaya.
C. Struktur Organisasi
Struktur organisasi merupakan hal yang sangat penting, karena
memberikan gambaran yang sangat mendasar antar tugas dan wewenang
masing-masing personal dalam suatu perusahaan. Selain itu juga merupakan
suatu modal dasar dalam mengkoordinir, mengorganisir dan memimpin
perusahaan. Oleh sebab itu pendelegasian wewenang dari atasan sampai
43
bawahan perlu diatur sedemikian rupa sehingga akan terwujud tujuan
perusahaan.
UD. Jaya Tani merupakan usaha yang dimiliki perseorangan atau
kepemilikannya keluarga, sehingga struktur organisasi sederhana dan semua
jabatan dipegang oleh pemilik perusahaan serta beberapa anggota keluarga
sendiri.
Adapun bentuk struktur organisasi UD. Tani Jaya digambarkan
sebagai berikut:
Gambar 4.1 Struktur Organisasi
UD. Tani Jaya (Sumber: UD. Jaya Tani)
Dari gambar diatas, menunjukkan suatu bentuk struktur organisasi garis,
dimana kekuasaan secara langsung dari pimpinan ke kepala bagian, terus ke
karyawan.
Bagian Administrasi
Bagian Keuangan
Bagian Pemasaran
Pimpinan
Bagian Pengumpul
Agen Pengumpul
Agen Pengumpul
44
Pembagian tugas dan tanggung jawab masing-masing bagian dari struktur
organisasi diatas adalah sebagai berikut:
1. Pimpinan
Jabatan ini dipegang oleh pemilik perusahaan, sekaligus sebagai pimpinan
tertinggi dalam menjalankan usaha tersebut.
Tugasnya:
a. Merumuskan sasaran tujuan perusahaan dan pembagian tugas serta
tanggung jawab masing-masing bagian
b. Menyusun rencana kerja
c. Memberikan perintah, petunjuk serta pengarahan pada bawahan
d. Membina hubungan baik dengan instansi, perusahaan dan masyarakat.
2. Bagian Keuangan
Tugasnya:
a. Mengatur transaksi keuangan baik itu pemasukan maupun pengeluaran uang
b. Menentukan anggaran tahunan perusahaan
c. Membuat pembukuan dan laporan keuangan setiap akhir periode
d. Melaksanakan pembayaran gaji karyawan
e. Melaksanakan pembelian
3. Bagian Administrasi
Tugasnya:
a. Mencatat dan mengarsipkan surat-surat yang keluar dan masuk
b. Membalas surat-surat yang masuk
c. Mencatat jumlah produk yang dijual maupun dikirim
d. Mendokumentasiakan kegiatan perusahaan.
45
4. Bagian Pengumpul
Tugasnya:
a. Melakukan penjadwalan ataupun pembuatan perencanaan pengumpulan
hasil tani para petani coklat.
b. Mengkoordinasikan proses pengumpulan hasil tani coklat dari petani
coklat.
c. Mengawasi jalanya proses pengumpulan hasil tani coklat dari petani
coklat.
d. Melaporkan hasil pengumpulan hasil tani coklat dari para petani coklat.
5. Bagian Pemasaran
Tugasnya:
a. Membuat laporan penjualan
b. Mengadakan distribusi
c. Membina hubungan baik dengan relasi
d. Mencari dan mempertahankan pelanggan
6. Agen Pengumpul
Tugasnya:
Mencari para pelanggan (petani coklat) yang akan menjual hasil produksi
tani coklatnya.
46
BAB V
ANALISIS DATA
A. Analisis Profil Responden Petani Coklat
Profil dalam penelitian ini dianalisis berdasarkan pengelompokkan
responden dalam kategori-kategori seperti usia, status, sudah berapa kali
menjual coklat, sudah berapa lama menjual coklat, utang, harga coklat dan jarak
kebun/rumah petani coklat ke tenpat UD. Jaya Tani yang disediakan. Petani
coklat yang menjual hasil coklatnya ke UD. Jaya Tani dalam penelitian ini
adalah petani coklat yang kepemilikannya perorangan. Biasanya petani coklat
sebelum menjual hasil pertanian coklatnya ke UD. Jaya Tani, terlebih dulu
menjemur coklatnya hingga kering, karena jika coklat dalam keadaan kering
maka harga jualnya tinggi. Adapun rata-rata coklat yang dijual petani coklat ke
UD. Jaya Tani adalah seberat 30 kilogram, dimana coklat dalam keadaan
kering.
1. Profil Responden berdasarkan Usia
Tabel V.1 Karakteristik responden berdasarkan Usia
Usia Responden Persentase
Kurang dari 25 tahun 12 responden 17,15% 25 s/d 35 tahun 25 responden 35,7% Lebih dari 35 tahun 33 responden 47,15%
Total 70 responden 100% Sumber: data primer diolah
Dilihat dari data yang diperoleh pengelompokkan berdasarkan usia
responden, yang usia petani coklat yang kurang dari 25 tahun berjumlah 12
orang atau 17,15% dari 70 responden. Untuk usia antara 25 tahun sampai
47
dengan 35 tahun berjumlah 25 orang atau 35,7% dari 70 responden, sisanya
berjumlah 33 orang atau 47,15% berusia lebih dari 35 tahun.
2. Profil Responden berdasarkan Status
Tabel V.2 Karakteristik responden berdasarkan Status
Status Responden Persentase
Belum Menikah 6 responden 8,6% Sudah Menikah 54 responden 77,1%
Janda/Duda 10 responden 14,3% TOTAL 70 responden 100%
Sumber: data primer diolah
Pengelompokkan petani coklat berdasarkan status, responden yang masuk
dalam status belum menikah berjumlah 6 orang atau 8,6% dari 70
responden, responden yang masuk dalam status sudah menikah berjumlah
54 orang atau 77,1% merupakan jumlah responden yang terbesar, dan
responden yang berstatus janda/duda berjumlah 10 orang atau 14,3% dari
70 responden.
3. Profil Responden berdasarkan Sudah Berapa Lama Menjual Coklat ke UD.
Jaya Tani.
Tabel V.3 Karakteristik responden berdasarkan
Sudah Berapa Lama Menjual Coklat ke UD. Jaya Tani Lama Menjual Responden Persentase
Kurang dari 1 tahun 18 responden 25,7% 1 s/d 2 tahun 20 responden 28,6% 3 s/d 4 tahun 12 responden 17,1% 5 s/d 6 tahun 15 responden 21,4%
Lebih dari 6 tahun 5 responden 7,1% TOTAL 70 responden 100%
Sumber: data primer diolah
48
Pengelompokan responden berdasarkan lama menjual coklat ke UD. Jaya
Tani, responden yang lama menjual coklat kurang dari 1 tahun berjumlah 18
orang atau 25,7% dari 70 responden, responden yang lama menjual coklat
dari 1 tahun sampai 2 tahun berjumlah 20 orang atau 28,6% dari 70
responden, responden yang lama menjual coklat dari 3 tahun sampai dengan
4 tahun berjumlah 12 orang atau 17,1% dari 70 responden, responden yang
lama menjual hasil coklat dari 5 sampai dengan 6 tahun berjumlah 15 orang
21,4% dari 70 responden, dan responden yang lama menjual hasil coklat
lebih dari 6 tahun berjumlah 5 orang atau 7,1% dari 70 responden.
4. Profil Responden berdasarkan Sudah Seberapa Sering Menjual Coklat ke
UD. Jaya Tani.
Tabel V.4 Karakteristik responden berdasarkan
Sudah Seberapa Sering Menjual Coklat ke UD Jaya Tani Berapa Kali Responden Persentase
Kurang dari 5 kali 5 responden 7,15% 5 kali s/d 9 kali 19 responden 25,15%
10 kali s/d 14 kali 11 responden 15,7% 15 kali s/d 19 kali 21 responden 30% Lebih dari 19 kali 14 responden 20%
TOTAL 70 responden 100% Sumber: data primer diolah
Dalam penelitian ini dari data yang diperoleh bahwa responden
berdasarkan sering tidaknya menjual coklat ke UD. Jaya Tani yaitu yang
kurang dari 5 kali berjumlah 5 orang atau 7,15% dari 70 responden. Jumlah
responden yang sudah berapa kali menjual coklatnya antara 5 kali sampai
dengan 9 kali berjumlah 19 orang atau 25,15% dari 70 responden,
responden yang sudah seberapa kali menjual coklat antara 10 sampai
49
dengan 14 kali berjumlah 11 orang atau 15,7% dari 70 responden,
responden yang sudah seberapa kali menjual hasil coklatnya antara 15
sampai dengan 19 kali berjumlah 21 orang atau 30% dari 70 responden. Dan
kelompok rsponden yang sudah seberapa kali menjual hasil coklatnya lebih
dari 19 kali berjumlah 14 orang atau 20% dari 70 responden.
5. Profil berdasarkan Utang Petani Coklat ke UD Jaya Tani Saat Penelitian
Tabel V.5 Karakteristik responden berdasarkan
Utang Petani Coklat ke UD. Jaya Tani Saat Penelitian Utang Responden Persentase
Kurang dari Rp. 500.000,- 36 responden 51,4% Rp. 500.000,- sampai Rp. 1.000.000,- 24 responden 34,3%
Lebih dari Rp. 1.000.000,- 10 responden 14,3% TOTAL 70 responden 100%
Sumber: data primer diolah
Berdasarkan data yang diperoleh dari penelitian, diketahui bahwa jumlah
utang responden ke UD. Jaya Tani yang kurang dari Rp. 500.000,-
berjumlah 36 orang atau 51,4% dari 70 responden. Responden yang
utangnya antara Rp. 500.000,- sampai Rp. 1.000.000,- berjumlah 24 orang
atau 34,3% dari 70 responden. Dan responden yang utangnya lebih dari Rp.
1.000.000,- berjumlah 10 orang atau 14,3% dari 70 responden.
6. Profil responden berdasarkan Harga Coklat Kering per Kilogram
Tabel V.6 Karakteristik responden berdasarkan Harga Coklat Kering per Kilogram
Harga Coklat Responden Persentase
Kurang dari Rp. 12.000,- 15 responden 21,45% Rp 12.000,- sampai Rp. 15.000,- 29 responden 41,45%
Lebih dari Rp 15.000,- 26 responden 37,1% TOTAL 70 responden 100%
Sumber: data primer diolah
50
Berdasarkan data diatas dapat diketahui bahwa harga coklat yang ditawarkan
UD. Jaya Tani kepada petani coklat yang kurang dari Rp. 12.000,- berjumlah
15 orang atau 21,45% dari 70 responden. Harga coklat antara Rp.12.000,-
sampai Rp. 15.000,- berjumlah 29 orang atau 41,45% dari 70 responden. Dan
harga coklat yang ditawarkan yang lebih dari Rp. 15.000,- berjumlah 26
orang atau 37,1% dari 70 responden.
7. Profil responden berdasarkan Jarak
Tabel V.7 Karakteristik responden berdasarkan Jarak
Jarak Responden Persentase
Kurang dari 4 kilometer 21 responden 30% 4 kilometer sampai 8 kilometer 38 responden 54,3%
Lebih dari 8 11 responden 15,7% TOTAL 70 responden 100%
Sumber: data primer diolah Berdasarkan data di atas dapat diketahui bahwa jarak rumah/kebun para
petani coklat ketempat transaksi yang disediakan UD. Jaya Tani yang
kurang dari 4 kilometer berjumlah 21 orang atau 30% dari 70 responden.
Sedangkan Jarak rumah/kebun ketempat transakasi yang disediakan UD.
Jaya Tani antara 4 kilometer sampai dengan 8 kilometer berjumlah 38 orang
atau 54,3% dari 70 responden. Dan jarak rumah/kebun ketempat transaksi
yang disediakan UD. Jaya Tani lebih dari 8 kilometer berjumlah 11 orang
atau 15,7% dari 70 responden.
B. Pengujian Kuesioner
Pengumpulan data dari hasil penyebaran kuesioner diuji terlebih dahulu
dengan uji validitas dan reliabilitas yang dilakukan dengan menggunakan
51
bantuan software SPSS 15.00 for windows. Tujuannya adalah untuk
mengetahui apakah isi dari kuesioner sahid/andal atau tidak.
1. Pengujian Validitas
Pengujian validitas ini dilakukan untuk mengetahui apakah pertanyaan yang
digunakan dalam penelitian ini (hubungan baik, pelayanan dan kejujuran)
dalam kuesioner sah dapat diukur secara tepat atau apa yang ingin diberikan
dengan menggunakan validitas. Uji validitas dilakukan dengan
mengkoefisien regresikan skor yang diperoleh dari masing-masing item
dengan skor total dengan menggunakan teknik koefisien regresi product
moment dengan tingkat signifikansi (α) sebesar 0,05 dan derajat kebebasan
(db) sama dengan jumlah sampel dikurangi dengan dua, sehingga diperoleh
nilai kritis rtabel = 0,1550. Berdasarkan hasil pengujiannya menggunakan
bantuan software SPSS 15.00 for windows dengan melihat tabel Item Total
Statistic pada kolom Corrected Item Total Correlation (lampiran) dan rhitung
terkoreksi dengan melihat tabel Correlations pada kolom total (lampiran)
sebagai berikut:
a. Pengujian Variabel Independent
Tabel V.8 Hasil Uji Validitas Variabel Independent Hubungan baik
Item pertanyaan r hitung r tabel Status
1 0,415 0,155 Valid 2 0,518 0,155 Valid 3 0,474 0,155 Valid 4 0,336 0,155 Valid
Sumber: data Primer Diolah
52
Tabel V.9 Hasil Uji Validitas Variabel Independent Pelayanan
Item pertanyaan
r hitung r tabel Status
1 0,555 0,155 Valid 2 0,535 0,155 Valid 3 0,620 0,155 Valid 4 0,784 0,155 Valid
Sumber: data Primer Diolah
Tabel V.10 Hasil Uji Validitas Variabel Independent Kejujuran
Item pertanyaan
r hitung r tabel Status
1 0,667 0,155 Valid 2 0,627 0,155 Valid 3 0,291 0,155 Valid 4 0,323 0,155 Valid
Sumber: data Primer Diolah
Berdasarkan hasil uji validitas di atas menunjukkan bahwa instrumen
penelitian untuk variabel hubungan baik, pelayanan, dan kejujuran yang
diberikan UD. Jaya Tani dinyatakan valid, karena rhitung lebih besar
dibanding rtabel atau rhitung > rtabel, sehingga instrumen dapat dipakai
dalam penelitian. Karena hasil pengukurannya mampu mengukur dengan
tepat maka variabel hubungan baik, pelayanan, dan kejujuran dapat
digunakan untuk analisis selanjutnya.
53
b. Pengujian Variabel Dependent sebagai berikut:
Tabel V.11 Hasil Uji Validitas Variabel Dependent (keputusan)
Item pertanyaan
r hitung r tabel Status
1 0,345 0,155 Valid 2 0,253 0,155 Valid 3 0,264 0,155 Valid 4 0,385 0,155 Valid 5 0,392 0,155 Valid 6 0,347 0,155 Valid 7 0,316 0,155 Valid
Sumber: data Primer Diolah
Dari tabel di atas menunjukkan bahwa instrumen penelitian untuk
variabel keputusan petani coklat untuk menjual hasil pertanian coklatnya
dinyatakan valid, dapat dilihat bahwa dari ketujuh item pertanyaan hasil
rhitung lebih besar dibanding rtabel atau rhitung > rtabel, sehingga instrumen
dapat dipakai dalam penelitian. Karena hasil pengukuran mampu
mengukur dengan tepat maka variabel dependent tersebut dapat
digunakan untuk analisis lebih lanjut.
2. Pengujian Reliabilitas
Pengujian reliabilitas adalah pengujian yang dilakukan untuk melihat
apakah item pertanyaan yang digunakan menunjukkan sejauh mana suatu
alat pengukur dapat menunjukkan dipercaya atau
tidak. Pengujian reliabilitas yang digunakan dalam penelitian ini adalah
dengan membandingkan alphahitung dengan nilai alpha sebesar 0,60, apabila
alphahitung > nilai alpha 0,60 dan alphahitung bernilai positif maka item
54
pertanyaan yang digunakan adalah reliabel dan begitu juga sebaliknya
apabila alphahitung < nilai alpha 0,60 dan alphahitung bernilai negatif maka
item pertanyaan yang digunakan adalah tidak reliabel. Tingkat reliabilitas
diukur berdasarkan skala alpha dari 0 sampai 1, ukuran kemantapan alpha
dapat dikelompokkan sebagai berikut:
Tabel V.12 Tingkat Reliabilitas Berdasarkan Nilai Alpha
Alpha Tingkat Reliabilitas
0,00 s/d 0,20 Sangat Tidak Mantap 0,00 s/d 0,40 Tidak Mantap 0,00 s/d 0,60 Cukup Mantap 0,00 s/d 0,80 Mantap 0,00 s/d 1,00 Sangat Mantap
Berikut hasil pengujiannya menggunakan bantuan software SPSS 15.00 for
windows dengan melihat tabel Reliability Statistic pada kolom Cronbach’s
Alpha (Lampiran).
Tabel V.13 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Independent Hubungan baik
Tabel V.14 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Independent Pelayanan
Reliability Statistics
.771 4
Cronbach'sAlpha N of Items
Reliability Statistics
.800 4
Cronbach'sAlpha N of Items
55
Tabel V.15 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Independent Kejujuran
Berdasarkan hasil perhitungan dan pengolahan data pada tabel di atas,
maka dapat dinyatakan reliabel karena nilai alphahitung > nilai alpha 0,60.
Dalam analisis koefisien reliabilitas variabel hubungan baik alphahitung
sebesar 0,771, yang lebih besar dari (>) alpha 0,60 dengan tingkat
reliabilitasnya dikategorikan mantap. Untuk variabel pelayanan alphahitung
sebesar 0,800, sehingga tingkat reliabilitasnya dikategorikan mantap
sedangkan variabel kejujuran alphahitung sebesar 0,643 tingkat
reliabilitasnya dikategorikan mantap. Maka semua item yang ada pada
variabel hubungan baik, pelayanan, kejujuran adalah reliabel.
Tabel V.16 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Independent Keputusan
Berdasarkan hasil perhitungan dan pengolahan data pada tabel di atas,
maka dapat dinyatakan reliabel karena nilai alphahitung sebesar 0,612 > nilai
alpha 0,60. Maka semua item yang ada pada variabel keputusan petani
coklat adalah reliabel dan memiliki tingkat reliabilitas dengan kategori
mantap.
Reliability Statistics
.643 4
Cronbach'sAlpha N of Items
Reliability Statistics
.612 7
Cronbach'sAlpha N of Items
56
C. Analisis Data
Adapun teknik analisis data yang digunakan pada penelitian ini adalah
analisis regresi sederhana dan analisis regresi berganda.
1. Pengujian Hipotesis dengan Analisis Regresi Sederhana
Teknik analisis regresi sederhana digunakan untuk mengetahui
pengaruh masing-masing variabel independent (utang, harga, jarak,
hubungan baik, pelayanan, dan kejujuran) terhadap keputusan petani coklat
(variabel dependent). Adapun pengujian dari masing-masing variabel
independent yaitu utang, harga, jarak, hubungan baik, pelayanan, dan
kejujuran dengan variabel dependent yaitu keputusan petani coklat, antara
lain:
a. Hipotesisi pertama antara variabel utang dengan keputusan petani
“Ada pengaruh utang yang diberikan UD. Jaya Tani terhadap keputusan
petani menjual hasil produksi pertanian coklatnya”.
1) Menentukan H0 dan H1
H0 : Tidak ada pengaruh utang yang diberikan UD. Jaya Tani
terhadap keputusan petani menjual hasil produksi pertanian
coklatnya.
H1 : Ada pengaruh utang yang diberikan UD. Jaya Tani
terhadap keputusan petani menjual hasil produksi pertanian
coklatnya.
2) Mencari nilai koefisien regresi untuk mengetahui pengaruh utang yang
diberikan UD. Jaya Tani terhadap keputusan petani menjual hasil
produksi pertanian coklatnya. Teknik koefisien regresi ini menunjukan
57
pengaruh dua variabel yaitu variabel x1 (utang yang diberikan UD.
Jaya Tani) sebagai variabel independent dan variabel y (keputusan
petani menjual hasil produksi pertanian coklatnya) sebagai variabel
dependent. Berdasarkan pengolahan data dengan bantuan computer
program SPSS 15.00 diperoleh koefisien regresi sederhana dalam tabel
sebagai berikut:
Tabel V.17 Koefisien Regresi Sederhana Utang yang
diberikan UD. Jaya Tani terhadap Keputusan Petani Coklat Variabel Koefisien Regresi Probabilitas
Utang (x1) -0,0000011 0,007 Konstanta 30,218 0,000
R = 0,320 R2 = 0,102
Sumber: Data yang diolah
Berdasarkan hasil perhitungan, dapat diketahui bahwa nilai koefisien
regresi diperoleh sebesar 0,102. Dari hasil perhitungan tersebut dapat
dikatakan bahwa pengaruh utang yang diberikan UD. Jaya Tani
terhadap keputusan petani menjual hasil produksi pertanian coklatnya
sebesar 10,2% atau mempunyai pengaruh yang lemah. Adapun
pengaruh variabel utang terhadap keputusan petani menjual coklatnya
ke UD. Jaya Tani ditunjukkan pada persamaan regresi sederhana
berikut:
Keterangan:
b0 = konstanta
b1 = koefisien regresi variabel utang
58
sehingga dari tabel di peroleh estimasi persamaan regresi
sederhananya sebagai berikut:
y = 30,218 + (-0,0000011) x1
dimana:
b0 = 30,218, artinya apabila nilai utang 0 atau tidak ada maka nilai
keputusan petani menjual hasil produksi pertanian coklatnya
sebesar nilai konstanta yaitu 30,218.
b1 = -0,0000011, artinya satuan nilai peningkatan variabel keputusan
menjual apabila ada penambahan satu satuan pada variabel utang.
3) Untuk mengetahui apakah koefisien regresi menunjukkan pengaruh
yang signifikan, maka dilakukan pengujian dengan menggunakan uji t
yaitu sebagai berikut:
Ketentuan:
Apabila thitung ≤ ttabel maka tidak terdapat pengaruh yang signifikan,
sebaliknya apabila thitung > ttabel maka terdapat pengaruh yang
signifikan. Uji t dilakukan dengan menggunakan taraf signifikan 5%
59
dan derajat kebebasan n-2. Dari hasil perhitungan diperoleh thitung
sebesar -2,782 dengan ttabel sebesar 1,995 diperoleh dari α = 0,05/2 dan
jumlah sampel dikurang 2 (t0.05/2,68) artinya nilai thitung > ttabel, hal ini
menunjukkan bahwa nilai r yang diperoleh menunjukkan pengaruh
yang signifikan. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa terdapat
pengaruh yang signifikan antara utang yang diberikan UD. Jaya Tani
dengan keputusan petani menjual hasil produksi pertanian coklatnya.
Dalam hal ini berarti H0 ditolak dan H1 diterima.
4) Gambar penolakan H0
Gambar 5.1
Uji t Untuk Melihat Daerah Penolakan H0
b. Hipotesis kedua antara harga coklat dengan keputusan petani
“Ada pengaruh harga coklat yang ditawarkan UD. Jaya Tani terhadap
keputusan petani menjual hasil produksi pertanian coklatnya”:
1) Menentukan H0 dan H1
H0 : tidak ada pengaruh harga coklat yang ditawarkan UD. Jaya
Tani terhadap keputusan petani menjual hasil produksi
pertanian coklatnya.
H1 : ada pengaruh harga coklat yang ditawarkan UD. Jaya Tani
60
terhadap keputusan petani menjual hasil produksi pertanian
coklatnya.
2) Mencari nilai koefisien regresi untuk mengetahui pengaruh harga
coklat yang ditawarkan UD. Jaya Tani terhadap keputusan petani
menjual hasil produksi pertanian coklatnya. Teknik koefisien regresi
ini untuk menunjukkan pengaruh antara dua variabel yaitu variabel x2
(harga coklat yang ditawarkan UD. Jaya Tani) sebagai variabel
independent dan variabel y (keputusan petani menjual hasil produksi
pertanian coklatnya) sebagai variabel dependent. Berdasarkan
pengolahan data dengan bantuan computer program SPSS 15.00
diperoleh koefisien regresi sederhana dalam tabel sebagai berikut:
Tabel V.18 Koefisien Regresi Sederhana Harga Coklat yang
diberikan UD. Jaya Tani terhadap Keputusan Petani Coklat Variabel Koefisien Regresi Probabilitas
Harga Coklat (x2) 0,000 0,000 Konstanta 34,097 0,000
R = 0,455 R2 = 0,207
Sumber: Data yang diolah Berdasarkan hasil perhitungan, dapat diketahui bahwa nilai koefisien
regresi yang diperoleh sebesar 0,207. Dari hasil perhitungan tersebut
dapat dikatakan bahwa pengaruh harga coklat yang diberikan UD.
Jaya Tani terhadap keputusan petani menjual hasil produksi pertanian
coklatnya sebesar 20,7% atau mempunyai pengaruh yang sangat
lemah. Adapun pengaruh variabel harga coklat terhadap keputusan
61
petani menjual coklatnya ke UD. Jaya Tani ditunjukkan pada
persamaan regresi sederhana berikut:
Keterangan:
b0 = konstanta
b1 = koefisien regresi variabel harga coklat
sehingga dari tabel diatas diperoleh estimasi persamaan regresi
sederhananya sebagai berikut:
y = 34,097 + (0,000) x2
dimana:
b0 = 34,097, artinya apabila nilai harga coklat 0 atau tidak ada maka
nilai keputusan petani menjual hasil produksi pertanian coklatnya
sebesar nilai konstanta yaitu 34,097.
b1 = 0,000, artinya satuan nilai peningkatan variabel keputusan
menjual apabila ada penambahan satu satuan pada variabel harga
coklat.
3) Untuk mengetahui apakah koefisien regresi menunjukkan pengaruh
yang signifikan, maka dilakukan pengujian dengan menggunakan uji
t yaitu:
62
Ketentuan:
Apabila thitung ≤ ttabel maka tidak terdapat pengaruh yang signifikan,
sebaliknya apabila thitung > ttabel maka terdapat pengaruh yang
signifikan. Dari hasil perhitungan diperoleh thitung sebesar -4,209
sedangkan ttabel sebesar 1,995 diperolah dari α = 0,05/2 dan jumlah
sampel dikurang 2 (t0.05/2,68) artinya nilai thitung > ttabel, hal ini
menunjukkan bahwa nilai r yang diperoleh menunjukkan pengaruh
yang signifikan. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa terdapat
pengaruh yang signifikan harga coklat yang ditawarkan UD. Jaya
Tani terhadap keputusan petani menjual hasil produksi pertanian
coklatnya. Dalam hal ini berarti H0 ditolak dan H1 diterima.
4) Gambar penolakan H0
Gambar 5.2
Uji t Untuk Melihat Daerah Penolakan H0
63
c. Hipotesis ketiga antara jarak dengan keputusan petani
“Ada pengaruh jarak dari kebun/rumah ke UD. Jaya Tani terhadap
keputusan petani menjual hasil produksi pertanian coklatnya”:
1) Menentukan H0 dan H1
H0 : tidak ada pengaruh jarak terhadap keputusan petani
menjual hasil produksi pertanian coklatnya.
H1 : ada pengaruh jarak terhadap keputusan petani
menjual hasil produksi pertanian coklatnya.
2) Mencari nilai koefisien regresi untuk mengetahui pengaruh jarak
terhadap keputusan petani menjual hasil produksi pertanian
coklatnya. Teknik koefisien regresi ini untuk menunjukkan pengaruh
antara dua variabel yaitu variabel x3 (jarak) sebagai variabel
independent dan variabel y (keputusan petani menjual hasil produksi
pertanian coklatnya) sebagai variabel dependent. Berdasarkan
pengolahan data dengan bantuan computer program SPSS 15.00
diperoleh koefisien regresi sederhana dalam tabel sebagai berikut:
Tabel V.19 Koefisien Regresi Sederhana Jarak dari Kebun/Rumah
ke UD. Jaya Tani terhadap Keputusan Petani Coklat Variabel Koefisien Regresi Probabilitas
Jarak (x3) 0,228 0,046 Konstanta 28,338 0,000
R = 0,175 R2 = 0,031
Sumber: Data yang diolah
Berdasarkan hasil perhitungan, dapat diketahui bahwa nilai koefisien
regresi yang diperoleh sebesar 0,031. Dari hasil perhitungan tersebut
64
dapat dikatakan bahwa pengaruh jarak dari kebun/rumah petani
coklat ke yang disediakan UD. Jaya Tani dengan keputusan petani
menjual hasil produksi pertanian coklatnya sebesar 3,1% atau
mempunyai pengaruh yang lemah. Adapun pengaruh variabel jarak
kebun/rumah ke tempat yang disediakan UD. Jaya Tani terhadap
keputusan petani menjual coklatnya ke UD. Jaya Tani ditunjukkan
pada persamaan regresi sederhana berikut:
Keterangan:
b0 = konstanta
b1 = koefisien regresi variabel jarak dari kebun/rumah ke UD. Jaya
Tani
sehingga dari tabel diatas diperoleh estimasi persamaan regresi
sederhananya sebagai berikut:
y = 28,338 + (0,228) x3
dimana:
b0 = 28,338, artinya apabila nilai jarak 0 atau tidak ada maka nilai
keputusan petani menjual hasil produksi pertanian coklatnya
sebesar nilai konstanta yaitu 28,338.
b1 = 0,228, artinya satuan nilai peningkatan variabel keputusan
menjual apabila ada penambahan satu satuan pada variabel jarak.
3) Untuk mengetahui apakah koefisien koefisien regresi menunjukkan
pengaruh yang signifikan, maka dilakukan pengujian dengan
menggunakan uji t yaitu:
65
Ketentuan:
Apabila thitung ≤ ttabel maka tidak terdapat pengaruh yang signifikan,
sebaliknya apabila thitung > ttabel maka terdapat pengaruh yang
signifikan. Dari hasil perhitungan diperoleh thitung sebesar 2,097
sedangkan ttabel sebesar 1,995 diperolah dari α = 0,05/2 dan jumlah
sampel dikurang 2 (t0.05/2,68) artinya nilai thitung > ttabel, hal ini
menunjukkan bahwa nilai r yang diperoleh menunjukkan pengaruh
yang signifikan. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa terdapat
pengaruh yang signifikan jarak terhadap keputusan petani menjual
hasil produksi pertanian coklatnya. Dalam hal ini berarti H0 ditolak
dan H1 diterima.
4) Gambar penolakan H0
Gambar 5.3
Uji t Untuk Melihat Daerah Penolakan H0
66
d. Hipotesis keempat antara hubungan baik dengan keputusan petani
“Ada pengaruh hubungan baik yang diberikan UD. Jaya Tani terhadap
keputusan petani menjual hasil produksi pertanian coklatnya”:
1) Menentukan H0 dan H1
H0 : tidak ada pengaruh pengaruh baik yang diberikan UD. Jaya
Tani terhadap keputusan petani menjual hasil produksi pertanian
coklatnya.
H1 : ada pengaruh pengaruh baik yang diberikan UD. Jaya Tani
terhadap keputusan petani menjual hasil produksi pertanian
coklatnya.
2) Mencari nilai koefisien regresi untuk mengetahui pengaruh hubungan
baik yang diberikan UD. Jaya Tani terhadap keputusan petani
menjual hasil produksi pertanian coklatnya. Teknik koefisien regresi
ini untuk menunjukkan pengaruh antara dua variabel yaitu variabel x4
(hubungan baik yang diberikan UD. Jaya Tani) sebagai variabel
independent dan variabel y (keputusan petani menjual hasil produksi
pertanian coklatnya) sebagai variabel dependent. Berdasarkan
pengolahan data dengan bantuan computer program SPSS 15.00
diperoleh koefisien regresi sederhana dalam tabel sebagai berikut:
67
Tabel V.20 Koefisien Regresi Sederhana Hubungan Baik yang
diberikan UD. Jaya Tani terhadap Keputusan Petani Coklat Variabel Koefisien Regresi Probabilitas
Hubungan Baik (x4) -0,363 0,041 Konstanta 35,621 0,000
R = 0,246 R2 = 0,060
Sumber: Data yang diolah
Berdasarkan hasil perhitungan, dapat diketahui bahwa nilai koefisien
regresi yang diperoleh sebesar 0,060. Dari hasil perhitungan tersebut
dapat dikatakan bahwa pengaruh hubungan baik yang diberikan UD.
Jaya Tani terhadap keputusan petani menjual hasil produksi
pertanian coklatnya sebesar 6,0% atau mempunyai pengaruh yang
lemah. Adapun pengaruh variabel hubungan baik terhadap
keputusan petani menjual coklatnya ke UD. Jaya Tani ditunjukkan
pada persamaan regresi sederhana berikut:
Keterangan:
b0 = konstanta
b1 = koefisien regresi variabel hubungan baik
sehingga dari tabel diatas diperoleh estimasi persamaan regresi
sederhananya sebagai berikut:
y = 35,621 + (-0,363) x4
dimana:
68
b0 = 35,621, artinya apabila nilai hubungan baik 0 atau tidak ada
maka nilai keputusan petani menjual hasil produksi pertanian
coklatnya sebesar nilai konstanta yaitu 35,621.
b1 = -0,363, artinya satuan nilai peningkatan variabel keputusan
menjual apabila ada penambahan satu satuan pada variabel
hubungan baik.
3) Untuk mengetahui apakah koefisien koefisien regresi menunjukkan
pengaruh yang signifikan, maka dilakukan pengujian terhadap nilai r
tersebut dengan menggunakan uji t yaitu:
Ketentuan:
Apabila thitung ≤ ttabel maka tidak terdapat pengaruh yang signifikan,
sebaliknya apabila thitung > ttabel maka terdapat pengaruh yang
signifikan. Dari hasil perhitungan diperoleh thitung sebesar -2,088
sedangkan ttabel sebesar 1,995 diperolah dari α = 0,05/2 dan jumlah
sampel dikurang 2 (t0.05/2,68) artinya nilai thitung > ttabel, hal ini
menunjukkan bahwa nilai r yang diperoleh menunjukkan pengaruh
yang signifikan. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa
69
terdapat pengaruh yang signifikan hubungan baik yang diberikan
UD. Jaya Tani terhadap keputusan petani menjual hasil produksi
pertanian coklatnya. Dalam hal ini berarti H0 ditolak dan H1
diterima.
4) Gambar penolakan H0
Gambar 5.4
Uji t Untuk Melihat Daerah Penolakan H0
e. Hipotesis kelima antara pelayanan dengan keputusan petani
“Ada pengaruh pelayanan yang diberikan UD. Jaya Tani terhadap
keputusan petani menjual hasil produksi pertanian coklatnya”:
1) Menentukan H0 dan H1
H0 : tidak ada pengaruh pelayanan yang diberikan UD. Jaya
Tani terhadap keputusan petani menjual hasil produksi
pertanian coklatnya.
H1 : ada pengaruh pelayanan yang diberikan UD. Jaya Tani
terhadap keputusan petani menjual hasil produksi pertanian
coklatnya.
2) Mencari nilai koefisien regresi untuk mengetahui pengaruh pelayanan
yang diberikan UD. Jaya Tani terhadap keputusan petani menjual
70
hasil produksi pertanian coklatnya. Teknik koefisien regresi ini untuk
menunjukkan pengaruh antara dua variabel yaitu variabel x5
(pelayanan yang diberikan UD. Jaya Tani) sebagai variabel
independent dan variabel y (keputusan petani menjual hasil produksi
pertanian coklatnya) sebagai variabel dependent. Berdasarkan
pengolahan data dengan bantuan computer program SPSS 15.00
diperoleh koefisien regresi sederhana dalam tabel sebagai berikut:
Tabel V.21 Koefisien Regresi Sederhana Pelayanan yang
diberikan UD. Jaya Tani terhadap Keputusan Petani Coklat Variabel Koefisien Regresi Probabilitas
Pelayanan (X5) -0,202 0,017 Konstanta 32,526 0,000
R = 0,167 R2 = 0,028
Sumber: Data yang diolah
Berdasarkan hasil perhitungan, dapat diketahui bahwa nilai koefisien
regresi yang diperoleh sebesar 0,028. Dari hasil perhitungan tersebut
dapat dikatakan bahwa pengaruh pelayanan yang diberikan UD. Jaya
Tani terhadap keputusan petani menjual hasil produksi pertanian
coklatnya sebesar 2,8% atau mempunyai pengaruh yang sangat
lemah. Adapun pengaruh variabel pelayanan terhadap keputusan
petani menjual coklatnya ke UD. Jaya Tani ditunjukkan pada
persamaan regresi sederhana berikut:
Keterangan:
b0 = konstanta
71
b1 = koefisien regresi variabel pelayanan
sehingga dari tabel diatas diperoleh estimasi persamaan regresi
sederhananya sebagai berikut:
y = 32,526 + (-0,202) x5
dimana:
b0 = 32,526, artinya apabila nilai pelayanan 0 atau tidak ada maka
nilai keputusan petani menjual hasil produksi pertanian coklatnya
sebesar nilai konstanta yaitu 32,526.
b1 = -0,202, artinya satuan nilai peningkatan variabel keputusan
menjual apabila ada penambahan satu satuan pada variabel
pelayanan.
3) Untuk mengetahui apakah koefisien koefisien regresi menunjukkan
pengaruh yang signifikan, maka dilakukan pengujian dengan
menggunakan uji t yaitu:
Ketentuan:
Apabila thitung ≤ ttabel maka tidak terdapat pengaruh yang signifikan,
sebaliknya apabila thitung > ttabel maka terdapat pengaruh yang
72
signifikan. Dari hasil perhitungan diperoleh thitung sebesar -2,3948
sedangkan ttabel sebesar 1,995 diperolah dari α = 0,05/2 dan jumlah
sampel dikurang 2 (t0.05/2,68) artinya nilai thitung > ttabel, hal ini
menunjukkan bahwa nilai r yang diperoleh menunjukkan pengaruh
yang signifikan. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa terdapat
pengaruh yang signifikan pelayanan yang diberikan UD. Jaya Tani
terhadap keputusan petani menjual hasil produksi pertanian
coklatnya. Dalam hal ini berarti H0 ditolak dan H1 diterima.
4) Gambar penolakan H0
Gambar 5.5
Uji t Untuk Melihat Daerah Penolakan H0
f. Hipotesis keenam kejujuran dengan keputusan petani
“Ada pengaruh kejujuran yang diberikan UD. Jaya Tani terhadap
keputusan petani menjual hasil produksi pertanian coklatnya”:
1) Menentukan H0 dan H1
H0 : tidak ada pengaruh kejujuran yang diberikan UD. Jaya Tani
terhadap keputusan petani menjual hasil produksi pertanian
coklatnya.
H1 : ada pengaruh kejujuran yang diberikan UD. Jaya Tani
73
terhadap keputusan petani menjual hasil produksi pertanian coklatnya.
2) Mencari nilai koefisien regresi untuk mengetahui pengaruh kejujuran
yang diberikan UD. Jaya Tani terhadap keputusan petani menjual
hasil produksi pertanian coklatnya. Teknik koefisien regresi ini untuk
menunjukkan pengaruh antara dua variabel yaitu variabel x6 (kejujuran
yang diberikan UD. Jaya Tani) sebagai variabel independent dan
variabel y (keputusan petani menjual hasil produksi pertanian
coklatnya) sebagai variabel dependent. Berdasarkan pengolahan data
dengan bantuan computer program SPSS 15.00 diperoleh koefisien
regresi sederhana dalam tabel sebagai berikut:
Tabel V.22 Koefisien Regresi Sederhana Kejujuran yang
diberikan UD. Jaya Tani terhadap Keputusan Petani Coklat Variabel Koefisien Regresi Probabilitas
Kejujuran (X6) 0,055 0,047 Konstanta 28,565 0,000
R = 0,014 R2 = 0,002
Sumber: Data yang diolah
Berdasarkan hasil perhitungan, dapat diketahui bahwa nilai koefisien
regresi yang diperoleh sebesar 0,002. Dari hasil perhitungan tersebut
dapat dikatakan bahwa pengaruh kejujuran yang diberikan UD. Jaya
Tani terhadap keputusan petani menjual hasil produksi pertanian
coklatnya sebesar 0,2% atau mempunyai pengaruh yang sangat lemah.
Adapun pengaruh variabel kejujuran terhadap keputusan petani
menjual coklatnya ke UD. Jaya Tani ditunjukkan pada persamaan
regresi sederhana berikut:
74
Keterangan:
b0 = konstanta
b1 = koefisien regresi variabel kejujuran
sehingga dari tabel diatas diperoleh estimasi persamaan regresi
sederhananya sebagai berikut:
y = 28,565 + (0,055) x6
dimana:
b0 = 28,565, artinya apabila nilai kejujuran 0 atau tidak ada maka
nilai keputusan petani menjual hasil produksi pertanian coklatnya
sebesar nilai konstanta yaitu 28,565.
b1 = 0,055, artinya satuan nilai peningkatan variabel keputusan
menjual apabila ada penambahan satu satuan pada variabel
kejujuran.
3) Untuk mengetahui apakah koefisien koefisien regresi menunjukkan
pengaruh yang signifikan, maka dilakukan pengujian terhadap nilai r
tersebut dengan menggunakan uji t yaitu:
75
Ketentuan:
Apabila thitung ≤ ttabel maka tidak terdapat pengaruh yang signifikan,
sebaliknya apabila thitung > ttabel maka terdapat pengaruh yang
signifikan. Dari hasil perhitungan diperoleh thitung sebesar 2,342
sedangkan ttabel sebesar 1,995 diperolah dari α = 0,05/2 dan jumlah
sampel dikurang 2 (t0.05/2,68) artinya nilai thitung > ttabel, hal ini
menunjukkan bahwa nilai r yang diperoleh menunjukkan pengaruh
yang signifikan. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa terdapat
pengaruh yang signifikan kejujuran yang diberikan UD. Jaya Tani
terhadap keputusan petani menjual hasil produksi pertanian coklatnya.
Dalam hal ini berarti H0 ditolak dan H1 diterima.
4) Gambar penolakan H0
Gambar 5.6
Uji t Untuk Melihat Daerah Penolakan H0
2. Pengujian Hipotesis dengan Analisis Regresi Berganda
Teknik analisis regresi berganda digunakan untuk mengetahui
pengaruh variabel independent atau preferensi (utang, harga, jarak, hubungan
baik, pelayanan, dan kejujuran) dengan variabel dependent (keputusan petani
76
coklat). Adapun pengujian dari variabel independent terhadap variabel
dependent, yaitu:
a. Hipotesis antara Preferensi dengan keputusan petani coklat
“Ada pengaruh secara simultan utang, harga coklat, jarak, hubungan baik,
pelayanan, dan kejujuran terhadap keputusan petani menjual hasil
produksi pertanian coklatnya”.
1) Menentukan H0 dan H1
H0 : secara simultan tidak terdapat pengaruh variabel-variabel utang,
harga coklat, jarak, hubungan baik, pelayanan, dan kejujuran
terhadap keputusan petani menjual hasil produksi pertanian
coklatnya.
H1 : secara simultan terdapat pengaruh variabel-variabel utang, harga
coklat, jarak, hubungan baik, pelayanan, dan kejujuran terhadap
keputusan petani menjual hasil produksi pertanian coklatnya.
2) Mencari nilai koefisien regresi berganda digunakan untuk mengetahui
pengaruh variabel-variabel utang, harga coklat, jarak, hubungan baik,
pelayanan, dan kejujuran terhadap keputusan petani menjual hasil
produksi pertanian coklatnya petani coklat. Teknik koefisien regresi
berganda digunakan untuk mengetahui besarnya perubahan variabel
terikat yang disebabkan oleh perubahan yang terjadi pada variabel
bebas. Berdasarkan pengolahan data dengan bantuan computer
program SPSS 15.00 diperoleh koefisien regresi dalam tabel sebagai
berikut:
77
Tabel V.23 Koefisien Regresi Berganda Preferensi terhadap
Keputusan Petani Menjual coklatnya ke UD. Jaya Tani Variabel Koefisien Regresi Probabilitas
x1 - 0,0000015 0,000 x2 0,000 0,000 x3 0,319 0,009 x4 - 0,708 0,000 x5 0,336 0,012 x6 0,230 0,043
Konstanta 38,158 0,000 R = 0,740 R2 = 0,548
Sumber: Data yang diolah
Dari tabel di atas diketahui bahwa nilai koefisien regresi sebesar 0,548
atau 54,8% yang berarti menunjukkan ada pengaruh variabel-variabel
utang, harga coklat, jarak, hubungan baik, pelayanan, kejujuran sebagai
variabel independent terhadap variabel keputusan petani menjual produksi
pertanian coklatnya sebesar 54,8%. Adapun pengaruh variabel-variabel
utang, harga coklat, jarak, buhungan baik, pelayanan, kejujuran ini
terhadap keputusan petani menjual coklatnya ke UD. Jaya Tani
ditunjukkan pada persamaan regresi berganda berikut:
Keterangan:
b0 = konstanta
b1 = koefisien regresi variabel utang
b2 = koefisien regresi variabel harga
b3 = koefisien regresi variabel jarak
b4 = koefisien regresi variabel hubungan baik
78
b5 = koefisien regresi variabel pelayanan
b6 = koefisien regresi variabel kejujuran
sehingga dari tabel diatas diperoleh estimasi persamaan regresi sebagai
berikut:
y = 38,158 + (-0,0000015) x1 + (0,000) x2 + (0,319) x3 + (-0,708) x4 +
(0,336) x5 + (0,230) x6
dimana:
b0 = 38,158 artinya apabila nilai utang, harga coklat, jarak, pengaruh
baik, pelayanan, kejujuran 0 atau tidak ada maka nilai keputusan
petani menjual hasil produksi pertanian coklatnya sebesar nilai
konstanta yaitu 38,158.
b1 = -0,0000015, artinya satuan nilai peningkatan variabel keputusan
menjual apabila ada penambahan satu satuan pada variabel utang
dimana variabel harga coklat, jarak, hubungan baik, pelayanan,
kejujuran tidak mempunyai penambahan.
b2 = -0,000, artinya satuan nilai peningkatan variabel keputusan
menjual apabila ada penambahan satu satuan pada variabel harga
coklat dimana variabel utang, jarak, hubungan baik, pelayanan,
kejujuran tidak mengalami penambahan.
b3 = 0,319, artinya satuan nilai peningkatan variabel keputusan untuk
menjual apabila ada penambahan satu satuan pada variabel jarak
dimana variabel utang, harga coklat, hubungan baik, pelayanan,
kejujuran. Tidak mengalami penambahan.
b4 = -0,708, artinya satuan nilai peningkatan variabel keputusan apabila
79
ada penambahan satu satuan pada variabel hubungsn baik dimana
variabel utang, harga coklat, jarak, pelayanan, kejujuran tidak
mengalami penambahan.
b5 = 0,336, artinya satuan nilai peningkatan variabel keputusan apabila
ada penambahan satu satuan pada variabel pelayanan dimana
variabel utang, harga coklat, jarak, hubungan baik, kejujuran tidak
mengalami penambahan.
b6 = 0,230, artinya satuan nilai peningkatan variabel keputusan apabila
ada penambahan satu satuan pada variabel kejujuran dimana
variabel utang, harga coklat, jarak, hubungan baik, pelayanan, tidak
mengalami penambahan.
2. Untuk mengetahui apakah koefisien regresi berganda menunjukkan
pengaruh yang signifikan, maka dilakukan pengujian terhadap nilai r
tersebut dengan menggunakan uji F yaitu:
80
Ketentuan:
Apabila Fhitung ≤ Ftabel maka tidak terdapat pengaruh yang signifikan,
sebaliknya apabila Fhitung > Ftabel maka terdapat pengaruh yang signifikan.
Dari hasil perhitungan diperoleh Fhitung sebesar 12,743 sedangkan Ftabel
sebesar 2,246 diperoleh dari α=0,05, (derajad bebas pertama atau db1= k-
1, dan derajat bebas kedua atau db2 = n-k (F0.05,6,63) artinya nilai Fhitung >
Ftabel, hal ini menunjukkan pengaruh yang signifikan. Dengan demikian
dapat disimpulkan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan variabel-
variabel utang, harga coklat, jarak, hubungan baik, pelayanan, dan
kejujuran terhadap keputusan petani coklat dalam menjual coklatnya.
Dalam hal ini berarti H0 ditolak dan H1 diterima.
3. Grafik penolakan H0
Gambar 5.7
Uji t Untuk Melihat Daerah Penolakan H0
D. Pembahasan
1. Hasil analisis regresi sederhana masing-masing variabel independent (utang,
harga coklat, jarak, hubungan baik, pelayanan, dan kejujuran) terhadap
variabel dependent (keputusan petani coklat) menjual coklat ke UD. Jaya
Tani, yaitu:
81
a. Berdasarkan analisis data di atas dapat disimpulkan bahwa ada pengaruh
yang signifikan variabel utang terhadap keputusan petani coklat menjual
produk pertanian coklatnya. Nilai r yang diperoleh sebesar 0,320 dan
koefisien regresi (r2) = 0,1024, yang artinya bahwa keputusan petani
menjual produk pertanian coklat berpengaruh terhadap utang sebesar
10,24%. Keputusan petani menjual hasil produksi pertanian coklatnya
dipengaruhi oleh faktor utang, dimana uang yang dipinjam dapat
dipergunakan para petani untuk kebutuhannya sehari-hari. Uji hipotesis
yang diperoleh nilai thitung = -2,782 berarti pengaruh tersebut signifikan
karena nilai thitung lebih besar dari ttabel =1,995. Dengan demikian H0
ditolak dan H1 diterima.
b. Berdasarkan analisis data di atas dapat disimpulkan bahwa ada pengaruh
yang signifikan variabel harga coklat terhadap keputusan petani coklat
menjual produk pertanian coklatnya. Nilai r yang diperoleh sebesar 0,455
dan koefisien regresi (r2) = 0,207, yang artinya bahwa keputusan petani
menjual produk pertanian coklat berpengaruh dengan harga coklat sebesar
20,7%. Keputusan petani menjual hasil produksi pertanian coklatnya
dipengaruhi oleh faktor harga coklat, dimana harga coklat yang
ditawarkan tidak terlalu tinggi dan tidak terlalu rendah jika dibandingkan
dengan agen lain. Uji hipotesis yang diperoleh nilai thitung = -4,209 berarti
pengaruh tersebut signifikan karena nilai thitung lebih besar dari ttabel
=1,995. Dengan demikian H0 ditolak dan H1 diterima.
c. Berdasarkan analisis data di atas dapat disimpulkan bahwa ada pengaruh
yang signifikan variabel jarak terhadap keputusan petani coklat menjual
82
produk pertanian coklatnya. Nilai r yang diperoleh sebesar 0,175 dan
koefisien regresi (r2) = 0,031, yang artinya bahwa keputusan petani
menjual produk pertanian coklat berpengaruh dengan jarak sebesar 3,1%.
Keputusan petani menjual hasil produksi pertanian coklatnya dipengaruhi
oleh faktor jarak, dimana jarak UD. Jaya Tani tidak begitu jauh dari
rumah/kebun para petani coklat. Uji hipotesis yang diperoleh nilai thitung =
2,097 berarti pengaruh tersebut signifikan karena nilai thitung lebih besar
dari ttabel =1,995. Dengan demikian H0 ditolak dan H1 diterima.
d. Berdasarkan analisis data di atas dapat disimpulkan bahwa ada pengaruh
yang signifikan variabel hubungan baik terhadap keputusan petani coklat
menjual produk pertanian coklatnya. Nilai r yang diperoleh sebesar
0,246 dan koefisien regresi (r2) = 0,060, yang artinya bahwa keputusan
petani menjual produk pertanian coklat berpengaruh terhadap hubungan
baik sebesar 6,80%. Keputusan petani menjual hasil produksi pertanian
coklatnya dipengaruhi oleh faktor pengaruh, dimana hubungan baik yang
dilakukan UD. Jaya Tani dapat menarik para petani coklat untuk menjual
coklatnya ke UD. Jaya Tani. Uji hipotesis yang diperoleh nilai thitung = -
2,088 berarti pengaruh tersebut signifikan karena nilai thitung lebih besar
dari ttabel =1,995. Dengan demikian H0 ditolak dan H1 diterima.
e. Berdasarkan analisis data di atas dapat disimpulkan bahwa ada pengaruh
yang signifikan variabel pelayanan terhadap keputusan petani coklat
menjual produk pertanian coklatnya. Nilai r yang diperoleh sebesar -
0,167 dan koefisien regresi (r2) = 0,028, yang artinya bahwa keputusan
petani menjual produk pertanian coklat berpengaruh terhadap pelayanan
83
sebesar 2,8%. Keputusan petani menjual hasil produksi pertanian
coklatnya dipengaruhi oleh faktor pelayanan, dimana pelayanan yang
diberikan dapat menarik perhatian para petani coklat untuk menjual hasil
produksi pertanian coklatnya. Uji hipotesis yang diperoleh nilai thitung = -
2,395 berarti pengaruh tersebut signifikan karena nilai thitung lebih besar
dari ttabel =1,995. Dengan demikian H0 ditolak dan H1 diterima.
f. Berdasarkan analisis data di atas dapat disimpulkan bahwa ada pengaruh
yang signifikan variabel kejujuran terhadap keputusan petani coklat
menjual produk pertanian coklatnya. Nilai r yang diperoleh sebesar 0,014
dan koefisien regresi = r2 = 0,002, yang artinya bahwa keputusan petani
menjual produk pertanian coklat berpengaruh terhadap kejujuran sebesar
0,2%. Keputusan petani menjual hasil produksi pertanian coklatnya
dipengaruhi oleh faktor kejujuran yang diberikan UD. Jaya Tani, dimana
UD. Jaya Tani selalu jujur dalam hal penimbangan coklat. Uji hipotesis
yang diperoleh nilai thitung = 2,342 berarti pengaruh tersebut signifikan
karena nilai thitung lebih besar dari ttabel =1,995. Dengan demikian H0
ditolak dan H1 diterima.
2. Hasil analisis regresi berganda variabel-variabel independent (utang, harga
coklat, jarak, hubungan baik, pelayanan, dan kejujuran) terhadap variabel
dependent (keputusan petani coklat) menjual coklatnya ke UD. Jaya Tani,
yaitu:
a. Berdasarkan analisis data di atas dapat disimpulkan bahwa ada pengaruh
yang signifikan variabel-variabel utang, harga, jarak, hubungan baik,
pelayanan, kejujuran terhadap keputusan petani menjual produksi
84
pertanian coklatnya. Dapat dilihat dari nilai r = 0,740 yang artinya bahwa
pengaruh antara utang, harga, jarak, hubungan baik, pelayanan, kejujuran
terhadap keputusan petani menjual produksi pertanian coklatnya adalah
sebesar 74,0% atau berpengaruh sedang. Pengaruh tersebut dipengaruhi
oleh mudahnya para petani coklat untuk meminjam (utang), harga coklat
yang ditawarkan UD. Jaya Tani tidak lebih tinggi dan tidak lebih rendah
dari agen lain, kemudian didukung oleh jarak, hubungan baik, pelayanan,
dan kejujuran dari UD. Jaya Tani, sehingga mempengaruhi keputusan
petani coklat menjual hasil produksi pertanian coklatnya. Uji hipotesis
yang diperoleh nilai Fhitung = 12,743 berarti pengaruh tersebut signifikan
karena nilai Fhitung lebih besar dari Ftabel = 2,246 dengan demikian H0
ditolak dan H1 diterima yaitu ada pengaruh yang signifikan variabel utang,
harga, jarak, hubungan baik, pelayanan, kejujuran terhadap keputusan
petani menjual produksi pertanian coklatnya.
85
BAB VI
KESIMPULAN, SARAN DAN KETERBATASAN PENELITIAN
A. Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan analisis data yang sudah dilakukan tentang
pengaruh antara utang, harga coklat, jarak, hubungan baik, pelayanan, kejujuran
terhadap keputusan petani coklat untuk menjual coklatnya, maka dapat ditarik
kesimpulan sebagai berikut:
1. Berdasarkan hasil pengolahan data dari 70 responden, yang dominan adalah
kelompok usia yang lebih dari 35 tahun sebesar 47,1%, status petani coklat
yang sudah menikah, lama menjual antara 1 tahun sampai dengan 2 tahun,
sering tidaknya antara 15 kali sampai dengan 19 kali, utang kurang dari Rp.
500.000,-, harga coklat antara Rp. 12.000,- sampai dengan Rp. 15.000,-, dan
jarak dari rumah/kebun ke tempat agen yang disediakan UD. Jaya Tani antara
4 kilometer sampai dengan 8 kilometer.
2. Berdasarkan hasil penelitian ternyata variabel yang mempunyai pengaruh yang
paling kuat (dominan) yang mempengaruhi petani coklat memutuskan petani
coklat menjual hasil produksi coklatnya ke UD. Jaya Tani adalah harga coklat
yang ditawarkan UD. Jaya Tani. Ini dikarenakan UD. Jaya Tani tidak
memberikan harga coklat yang lebih mahal dari agen pengumpul lainnya,
sehingga memotivasi para petani coklat untuk menjual hasil produksi pertanian
coklatnya ke UD. Jaya Tani.
86
B. Saran
Berdasarkan kesimpulan yang sudah ada, maka penulis mencoba
memberikan saran yang sekiranya dapat dijadikan bahan pertimbangan untuk
meningkatkan faktor-faktor apa yang telah didapat dalam penelitian ini
mengenai keputusan para petani coklat untuk menjual coklatnya ke UD. Jaya
Tani. Pada penelitian ini merupakan variabel yang mempunyai pengaruh yang
kuat dengan keputusan untuk menjual produksi coklatnya. Untuk itu sebaiknya
pihak agen dari UD. Jaya Tani dapat memperhatikan hal-hal berikut untuk
dijadikan bahan pertimbangan mempertahankan dan menarik perhatian para
petani coklat, yaitu:
1. Para agen pengumpul UD. Jaya Tani harus tanggap terhadap perubahan-
perubahan harga coklat sehingga dapat memberikan harga coklat yang dapat
memotivasi petani coklat lainnya untuk menjual coklatnya ke UD. Jaya Tani.
2. Menyediakan alat transportasi untuk para agen pengumpul yang tidak
mempunyai kendaraan guna kelancaran para agen.
C. Keterbatasan
Penelitian ini masih jauh dari sempurna, dan memiliki beberapa keterbatasan
yang perlu diperhatikan seperti:
1. Keterbatasan kemampuan dari peneliti terutama disebabkan oleh belum
adanya pengalaman peneliti dalam melakukan penelitian sebelumnya.
2. Responden sebagai sumber utama memiliki kemungkinan untuk melakukan
kesalahan dalam mengisi kuesioner yang dikarenakan kurangnya konsentrasi.
87
3. Dasar teori yang digunakan sebagai landasan teori dianggap masih belum
cukup untuk menjelaskan topik penelitian ini. Maka untuk penelitian
mendatang diharapkan dapat memperluas wawasan dan dasar teori yang
digunakan.
4. Berdasarkan pertimbangan waktu, tenaga dan biaya membuat penelitian
terhadap obyek terlalu sempit dengan jumlah sampel yang terbatas.
DAFTAR PUSTAKA
Bilsom Simamora, 2002, Panduan Riset Perilaku Konsumen, Penerbit PT. Gramedia
Pustaka Utama, Jakarta.
Kartasapoetra, 1986, Marketing Produk Pertanian dan Industri, Penerbit
PT. Bina Aksara, Jakarta.
Mubyarto, 1983, Politik Pertanian dan Pembangunan Pedesaan, BPFE, UGM, Yogyakarta
Santoso Singgih, 2002, Buku Latihan SPSS Statistik Parametrik, PT. Elexmedia
Komputindo, Jakarta.
Soehardi Sigit, 2001, Pengantar Metode Penelitian, Penerbit FE Univ. Sarjanawiyata
Taman Siswa, Yogyakarta
Sudjana, 1989, Metode Statistik, Edisi ke-V, Tarsito, Bandung.
Sugiyono, 1999, Metodologi Penelitian Bisnis, CV Alfabeta, Bandung.
Sugiyono, 2006, Statistika Penelitian, CV Alfabeta, Bandung.
Umar Husein, 2002, Riset Pemasaran dan Perilaku Konsumen, Gramedia Pustaka
Utama, Jakarta.
Walpole, E,R., Myers, H,R., 1986, Ilmu Peluang dan Statistik untuk Insinyur dan
Ilmuwan, Terbitan kedua, ITB, Bandung.
Winarno Surakhmad, 1999, Pengantar Penelitian Ilmiah Dasar dan Metode Teknik,
Penerbit Arsito, Bandung.
LAMPIRAN I
Kuisioner
Kepada Yth; Bapak/Ibu Petani Coklat Pemasok UD Jaya Tani Di Tentena
Dengan Hormat,
Sehubungan dengan penyusunan tugas akhir, dengan judul “FAKTOR-
FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PREFERENSI PETANI DALAM
MENJUAL HASIL PERTANIANNYA KE UD. JAYA TANI”, maka saya selaku
peneliti membutuhkan data yang diperoleh berdasarkan pengisian daftar pertanyaan
di bawa ini.
Sehubungan dengan hal tersebut diatas, saya memohon kepada Bapak/Ibu
untuk menjawab semua pertanyaan yang telah disediakan. Hasil dari penelitian ini
digunakan untuk tujuan akademis.
Atas perhatian, bantuan, dan kerjasamanya saya ucapkan terima kasih.
Mengetahui; Yogyakarta, …………….2007 Pimpinan UD.Jaya Tani Hormat Saya, (Drs. Frangky Lolo) (Carlie Malewa)
Kuesioner Identitas Responden Nama : …………………….…… (Boleh tidak di isi) Umur : ………………………..… Status : ………………………….. I. Pilihlah dan isilah jawaban sesuai dengan keadaan anda dengan memberi tanda
silang (X) 1. Sudah berapa lama Bapak/Ibu menjual pertanian coklat di UD. Jaya Tani?
a. Kurang dari 1 tahun b. 1 - 2 tahun c. 3 – 4 tahun d. 5 – 6 tahun e. Lebih dari 6 tahun
2. Sudah berapa kali Bapak/Ibu menjual hasil pertanian coklat di UD. Jaya Tani? a. Kurang dari 5 kali b. 5 – 9 kali c. 10 – 14 kali d. 15 – 19 kali e. Diatas 19 kali
3. Berapa besar utang Bapak/Ibu kepada UD. Jaya Tani? Rp. ………………………
4. Berapa harga coklat perkilogram yang Bapak/Ibu jual ke UD. Jaya Tani? Rp. ………………………
5. Berapa harga coklat perkilogram apabila Bapak/Ibu menjual di luar UD. Jaya Tani? Rp. ………………………
6. Berapa kilometer jarak rumah/kebun ke tempat transaksi yang disediakan UD. Jaya Tani? ……………….. KM
II. Pilihlah jawaban sesuai dengan pilihan anda dengan memberi tanda silang (X) untuk jawaban sebagai berikut:
SS : Sangat Setuju S : Setuju R : Ragu-ragu TS : Tidak Setuju STS : Sangat Tidak Setuju
Untuk pertanyaan berikut ini menjawab mengenai faktor hubungan yang baik, pelayanan, dan kejujuran yang diberikan UD.Jaya Tani kepada Bapak/Ibu petani coklat dan keputusan petani coklat menjual coklatnya ke UD.Jaya Tani yaitu: 1. Pertanyaan bagian Hubungan Baik
No Pertanyaan SS S R TS STS
1 UD.Jaya Tani selalu memberikan informasi bantuan kepada para petani coklat.
2 UD.Jaya Tani bertindakan cepat pada saat dibutuhkan para petani coklat.
3 UD.Jaya Tani selalu memberikan perhatian kepada para petani coklat.
4 UD.Jaya Tani selalu memberikan pengarahan mengenai bagaimana cara meningkatkan hasil produksi coklat.
5 UD.Jaya Tani mendampingi para petani coklat dalam sosialisasi peningkatkan hasil panen coklat.
2. Pertanyaan bagian Pelayanan
No Pertanyaan SS S R TS STS
1 Setiap kali Bapak/Ibu menjual hasil coklat ke UD. Jaya Tani selalu langsung dibayar tunai.
2 UD.Jaya Tani menawarkan fasilitas transportasi kepada petani coklat yang jarak rumah/kebunnya jauh dari tempat transaksi yang disediakan UD. Jaya Tani.
3 Prosedur peminjaman ke UD. Jaya Tani yang mudah.
4 Karyawan UD.Jaya Tani sopan dan ramah dalam melayani para petani coklat.
5 Karyawan UD.Jaya Tani mampu berkomunikasi dengan baik kepada petani coklat dengan bahasa yang mudah dimengerti
3. Pertanyaan bagian Kejujuran
No Pertanyaan SS S R TS STS
1 Petugas UD.Jaya Tani memberikan informasi yang jelas, mudah dimengerti mengenai perubahan harga coklat.
2 Penimbangan hasil coklat yang dilakukan UD.Jaya Tani selalu dihadapan para petani coklat.
3 Prosedur pengembalian utang ke UD.Jaya Tani tidak berbelit-belit.
4 UD.Jaya Tani selalu memberikan informasi mengenai bantuan yang diberikan pemerintah kepada petani coklat.
5 Timbangan yang digunakan UD.Jaya Tani adalah timbagan normal.
4. Pertanyaan bagian keputusan
No Pertanyaan SS S R TS STS
1 Bapak/Ibu akan menjual hasil panen coklat ke UD. Jaya Tani meskipun ada calon pembeli lain.
2 Bapak/Ibu yakin bahwa menjual hasil panen coklat ke UD. Jaya Tani itu benar.
3 Bapak/Ibu akan menjual hasil panen coklat ke UD. Jaya Tani meskipun harganya sedikit lebih rendah.
4 Sejak dulu sampai sekarang, Bapak/Ibu selalu menjual hasil panen coklat ke UD. Jaya Tani.
5 Bapak/Ibu tetap menjual hasil panen coklat ke UD. Jaya Tani meskipun jaraknya jauh.
6 Bapak/Ibu tetap menjual hasil panen coklat ke UD. Jaya Tani meskipun ada penjual lain yang membeli lebih mahal.
7 Diwaktu yang akan datang, Bapak/Ibu akan selalu menjual hasil panen coklat ke UD.Jaya Tani.
LAMPIRAN iI
Hasil Kuisioner
Data Keseluruhan Responden
No Um Sta La Ka
Utang Harga Ja Hubungan Baik To Pelayanan To Kejujuran To Keputusan Menjual To
ur tus ma li rak 1 2 3 4 5 tal 1 2 3 4 5 tal 1 2 3 4 5 tal 1 2 3 4 5 6 7 tal
1 3 2 3 4 875000 17000 3 5 4 4 4 3 20 4 3 4 4 4 19 4 4 4 4 3 19 5 4 3 5 5 3 3 28
2 4 3 2 4 3450000 18000 2 5 5 4 4 4 22 5 2 4 5 5 21 5 5 5 4 5 24 3 4 4 4 4 3 3 25
3 3 2 4 5 0 15000 9 5 5 5 5 4 24 4 3 5 5 4 21 5 5 5 4 4 23 4 5 3 5 5 4 4 30
4 3 2 3 3 315000 17500 3 5 5 4 4 5 23 3 3 4 5 4 19 5 5 5 4 5 24 4 5 4 4 4 3 3 27
5 4 2 2 4 550000 18400 4 4 4 4 4 5 21 5 4 3 4 4 20 4 5 5 5 4 23 3 4 3 5 5 4 4 28
6 3 2 2 2 500000 11000 3 5 4 4 4 3 20 4 3 5 5 4 21 4 4 5 5 5 23 4 5 3 5 5 3 3 28
7 2 2 1 3 4500000 11000 5.5 4 4 4 4 5 21 5 4 3 4 4 20 5 5 5 4 4 23 3 4 3 5 5 4 4 28
8 2 2 3 4 350000 16500 5 5 5 5 5 5 25 5 4 4 4 4 21 5 5 5 4 4 23 4 4 4 3 3 3 4 25
9 2 3 4 4 655000 12500 3 5 4 4 4 5 22 4 3 4 4 4 19 4 4 4 5 4 21 4 2 3 4 4 4 4 25
10 4 2 2 4 1600000 11000 3 5 5 5 5 5 25 3 4 5 4 4 20 5 5 5 4 4 23 3 4 5 4 4 4 4 28
11 4 2 1 5 0 15000 5 5 5 5 5 4 24 5 3 4 4 5 21 5 5 5 4 3 22 4 5 3 4 5 4 4 29
12 2 1 1 3 357000 13000 3.5 5 3 3 3 3 17 4 3 4 4 4 19 5 5 5 4 4 23 4 5 3 4 4 5 5 30
13 3 2 2 3 820000 13000 3 5 5 5 5 4 24 5 4 5 5 5 24 4 4 4 3 4 19 4 5 4 5 5 5 5 33
14 3 3 4 5 652500 16000 6 4 4 4 4 5 21 4 4 4 4 4 20 5 5 5 4 3 22 5 4 5 4 4 4 5 31
15 3 2 4 4 650000 12000 4 5 5 5 5 5 25 5 4 5 5 5 24 5 4 4 5 3 21 3 5 4 4 4 5 5 30
16 4 2 2 5 600000 11000 9 5 5 5 5 4 24 4 5 5 4 4 22 5 5 5 4 5 24 5 5 5 4 4 4 4 31
17 4 2 4 5 355000 13000 3 5 4 4 4 5 22 3 5 5 4 4 21 4 5 5 4 4 22 4 4 4 5 5 4 4 30
18 3 2 2 2 320000 14500 9 5 5 5 5 5 25 4 3 4 5 4 20 4 5 5 4 4 22 4 4 4 3 4 4 4 27
19 4 2 2 3 3000000 12500 4 5 4 4 4 4 21 4 4 5 5 4 22 5 4 4 4 2 19 4 3 3 4 5 4 4 27
20 3 2 3 3 510000 12500 3.5 5 5 5 5 4 24 4 3 4 5 4 20 5 4 4 4 2 19 4 3 3 4 4 5 4 27
21 2 2 3 4 345000 17000 3 5 5 5 5 5 25 4 3 4 4 3 18 5 5 5 4 3 22 5 3 3 4 4 5 3 27
22 2 2 2 2 500000 16000 3.5 5 5 5 5 5 25 3 3 4 4 4 18 4 5 5 4 4 22 3 2 3 4 4 3 4 23
23 4 2 5 5 1900000 19000 3 5 3 3 3 5 19 3 3 3 3 3 15 4 4 4 5 4 21 4 4 3 3 3 4 4 25
24 2 1 1 1 160000 19000 4.5 4 4 4 4 5 21 4 3 4 5 4 20 5 5 5 4 5 24 4 4 3 4 5 4 4 28
25 3 3 2 4 2500000 11500 3.5 4 3 4 4 3 18 4 3 3 5 4 19 5 5 5 4 4 23 3 4 3 3 4 4 4 25
26 4 2 3 4 250000 10000 9 5 3 4 5 4 21 3 3 3 3 3 15 4 3 4 4 5 20 3 5 4 4 4 5 4 29
27 2 2 4 5 500000 14600 3 4 4 4 4 3 19 4 4 4 4 4 20 4 4 4 5 3 20 5 4 3 4 4 5 5 30
28 2 2 2 2 315000 17000 4 5 5 5 5 4 24 4 3 3 4 4 18 2 2 2 4 2 12 3 4 4 4 4 4 4 27
29 2 3 1 3 550000 18000 4.5 4 4 4 4 2 18 4 3 3 4 4 18 4 4 3 5 3 19 4 4 3 4 4 5 5 29
30 2 2 1 4 1650000 11000 3.5 4 4 4 4 3 19 3 3 3 4 3 16 4 4 4 4 4 20 4 4 4 4 4 5 4 29
31 3 2 1 2 375000 11500 9 5 5 4 4 4 22 4 4 4 4 4 20 4 4 3 4 3 18 4 5 4 4 4 4 3 28
32 3 1 2 3 350000 16500 9 5 5 5 5 4 24 4 3 5 4 4 20 5 4 4 5 4 22 3 5 3 4 4 5 5 29
33 4 2 5 4 755000 12500 6 5 3 3 4 5 20 3 3 3 4 3 16 4 5 5 5 3 22 4 4 3 4 4 5 5 29
34 3 2 2 4 555000 11000 5 4 4 4 5 4 21 2 2 2 3 3 12 3 4 3 2 2 14 3 5 3 5 5 4 3 28
35 3 2 3 4 200000 15000 4 4 4 4 4 3 19 3 3 3 3 3 15 4 4 4 5 4 21 3 5 4 3 3 3 2 23
36 2 3 1 3 0 12000 2 5 4 4 4 4 21 4 4 4 4 4 20 5 4 5 5 5 24 3 4 4 4 4 5 5 29
37 2 2 2 2 820000 13000 8.5 5 4 4 4 4 21 3 3 4 3 3 16 3 4 5 5 4 21 5 4 5 4 5 4 4 31
38 3 1 1 2 0 15200 5.5 4 4 3 3 3 17 3 3 3 3 3 15 4 4 4 3 5 20 5 4 5 4 4 4 5 31
39 3 2 4 4 360000 14500 7 4 4 4 5 5 22 4 4 4 4 4 20 3 4 4 5 4 20 3 5 4 5 5 5 5 32
40 2 2 2 2 525000 11000 3 4 3 3 4 4 18 3 3 3 3 3 15 4 4 4 5 4 21 3 4 3 3 3 5 5 26
41 3 2 1 3 355000 12000 4 5 4 4 4 4 21 3 3 3 4 3 16 3 5 4 4 5 21 4 4 3 3 4 5 5 28
42 3 2 2 2 700000 14500 4.5 5 5 4 4 4 22 5 3 4 5 5 22 4 5 5 5 5 24 5 4 5 4 5 5 5 33
43 3 2 4 4 2250000 12000 8 4 4 4 4 3 19 4 3 3 4 4 18 4 4 4 5 3 20 5 5 4 3 4 5 5 31
44 4 2 4 4 680000 16000 4 5 3 4 4 4 20 3 3 3 4 3 16 4 4 4 4 4 20 4 4 3 5 5 5 5 31
45 4 2 3 5 345000 17500 7 5 5 4 4 4 22 4 4 4 4 4 20 4 4 4 4 4 20 3 4 3 4 4 4 4 26
46 3 3 2 4 500000 16600 4.5 5 3 4 4 4 20 4 3 3 3 3 16 4 4 5 4 4 21 3 5 5 5 5 2 4 29
47 4 2 4 5 1250000 11000 3.5 5 5 5 5 5 25 5 4 4 4 4 21 4 5 5 5 4 23 5 4 4 3 3 3 4 26
48 3 1 1 2 160000 18000 6 5 5 4 4 5 23 4 3 3 4 4 18 4 4 4 5 4 21 5 4 4 4 4 5 5 31
49 2 2 4 4 310000 16600 9 4 5 5 5 4 23 4 2 3 2 3 14 5 5 5 5 4 24 5 4 5 4 4 5 4 31
50 2 2 1 2 260000 13000 5.5 5 3 3 3 4 18 4 3 5 3 3 18 5 5 5 5 4 24 5 5 4 4 4 5 5 32
51 4 2 5 5 735000 14600 5 4 3 4 4 4 19 3 3 4 3 3 16 4 4 4 5 4 21 5 4 4 4 4 5 5 31
52 2 2 4 2 300000 12600 8.5 4 4 4 5 5 22 4 3 3 4 4 18 4 3 5 3 3 18 5 4 4 4 4 5 5 31
53 3 3 1 2 550000 13500 6 4 5 4 4 4 21 4 4 4 4 4 20 3 3 5 4 3 18 5 5 4 4 4 5 4 31
54 4 2 5 5 675000 15050 6 4 4 5 5 4 22 5 3 4 5 4 21 2 4 5 3 4 18 5 4 5 5 5 5 4 33
55 2 3 1 1 1010000 10500 9 4 3 3 3 4 17 3 2 3 4 2 14 3 3 3 3 2 14 5 4 5 4 4 5 4 31
56 2 2 3 2 345000 11500 5 4 4 3 4 3 18 3 2 3 4 3 15 3 4 5 3 4 19 5 4 4 5 5 5 5 33
57 3 2 4 3 0 16000 6 5 4 4 5 4 22 3 2 3 3 3 14 5 5 5 5 4 24 5 5 4 5 5 5 5 34
58 2 2 2 1 560000 13500 2.5 5 3 3 4 3 18 4 3 4 4 4 19 4 4 4 4 4 20 5 5 2 5 5 4 4 30
59 3 2 3 1 200000 11500 5 4 4 5 5 2 20 3 2 3 5 3 16 4 4 4 4 2 18 5 5 4 5 5 4 4 32
60 2 2 1 2 315000 13000 4 5 4 4 4 5 22 4 3 3 4 4 18 4 3 4 3 5 19 5 5 4 4 5 4 4 31
61 2 2 4 4 400000 17500 5 5 4 5 5 2 21 4 3 3 4 3 17 4 5 5 4 4 22 4 5 4 5 5 5 4 32
62 4 3 5 5 0 13500 4 5 3 3 3 3 17 4 2 2 3 3 14 5 5 5 5 2 22 5 4 5 5 5 5 5 34
63 2 2 2 2 785000 13500 4 5 4 4 4 2 19 4 3 3 4 3 17 4 4 4 4 4 20 5 5 4 4 4 5 5 32
64 2 2 1 2 100000 18000 2 5 4 4 4 4 21 3 3 4 4 4 18 4 4 4 4 4 20 5 5 5 5 5 5 4 34
65 4 2 3 4 215000 17000 7 5 4 4 4 4 21 4 2 3 3 3 15 5 5 5 5 4 24 5 5 5 5 5 4 4 33
66 2 2 1 1 0 15000 3 4 3 4 4 3 18 4 2 3 4 3 16 5 5 5 5 5 25 5 5 4 5 5 4 4 32
67 2 2 4 5 320000 16600 4 4 4 4 4 2 18 4 2 2 4 4 16 4 5 5 4 4 22 5 4 4 4 4 4 4 29
68 2 1 1 2 50000 18000 5.5 4 3 4 4 3 18 4 3 3 4 3 17 4 4 4 5 5 22 4 5 5 5 5 5 5 34
69 3 2 2 2 185000 15000 9 4 4 5 5 2 20 3 3 2 3 3 14 5 5 5 5 3 23 4 5 5 4 4 5 4 31
70 4 2 3 5 425000 10500 5 5 4 4 4 4 21 3 2 2 3 3 13 5 5 5 5 5 25 5 5 4 5 5 5 5 34
Keterangan: Umur = (1=< 20 thn, 2=20 ‐ 30 thn, 3=31‐40 thn, 4=>40 thn) Status = (1 = belum menikah, 2= sudah menikah, 3=janda/duda) Lama Menjual = (1= Kurang dari 1 thn, 2= 1‐2 thn, 3= 3‐4 thn, 4= 5‐6 thn, 5= lebih dari 6 thn) Sudah Brapa kali Menjual = (1= kurang dari 5 kali, 2= 5‐9 kali, 3= 10‐14 kali, 4= 15 ‐ 19 kali, 5= diatas 19 kali)
LAMPIRAN iiI
Tabel Frekuensi Profil Responden
Hasil Output SPSS versi 15 untuk Analisis Frekuensi yaitu:
Frequency Table
umur
12 17.1 17.1 17.1
25 35.7 35.7 52.9
33 47.1 47.1 100.070 100.0 100.0
Kurang dari 25 tahunAntara 25 tahun s/d 35 tahunLebih dari 35 tahunTotal
ValidFrequency Percent Valid Percent
CumulativePercent
status
6 8.6 8.6 8.654 77.1 77.1 85.710 14.3 14.3 100.070 100.0 100.0
belum menikahsudah menikahjanda/dudaTotal
ValidFrequency Percent Valid Percent
CumulativePercent
lama
18 25.7 25.7 25.720 28.6 28.6 54.312 17.1 17.1 71.415 21.4 21.4 92.9
5 7.1 7.1 100.070 100.0 100.0
kurang dari 1 tahun1 - 2 tahun3 -4 tahun5 - 6 tahunlebih dari 6 tahunTotal
ValidFrequency Percent Valid Percent
CumulativePercent
kali
5 7.1 7.1 7.119 27.1 27.1 34.311 15.7 15.7 50.021 30.0 30.0 80.014 20.0 20.0 100.070 100.0 100.0
kurang dari 5 kali5 - 9 kali10 - 14 kali15 - 19 kalidiatas 19 kaliTotal
ValidFrequency Percent Valid Percent
CumulativePercent
utang
36 51.4 51.4 51.4
24 34.3 34.3 85.7
10 14.3 14.3 100.070 100.0 100.0
Kurang dari Rp. 500.000,Antara Rp. 500.000,- s/dRp. 1.000.000,-Lebih dari Rp. 1.000.000,Total
ValidFrequency Percent Valid Percent
CumulativePercent
harga_coklat1
15 21.4 21.4 21.4
29 41.4 41.4 62.9
26 37.1 37.1 100.070 100.0 100.0
Kurang dari Rp. 12.000,-Antara Rp. 12.000,- s/dRp. 15.000,-Lebih dari Rp. 15.000,-Total
ValidFrequency Percent Valid Percent
CumulativePercent
jarak
21 30.0 30.0 30.0
38 54.3 54.3 84.3
11 15.7 15.7 100.070 100.0 100.0
Kurang dari 4 kilometerAntara 4 kilometer s/d 8kilometerlebih dari 8 kilometerTotal
ValidFrequency Percent Valid Percent
CumulativePercent
LAMPIRAN iv
Analisis Validitas dan Reliabilitas
Hasil Output SPSS versi 15 untuk Analisis Validitas dan Reliabilitas yaitu:
a. Hubungan Baik
Scale: ALL VARIABLES
Case Processing Summary
70 100.00 .0
70 100.0
ValidExcludeda
Total
CasesN %
Listwise deletion based on allvariables in the procedure.
a.
Reliability Statistics
.710 5
Cronbach'sAlpha N of Items
Item Statistics
4.63 .487 704.10 .725 704.13 .635 704.26 .606 703.91 .913 70
HB1HB2HB3HB4HB5
Mean Std. Deviation N
Item-Total Statistics
16.40 4.649 .282 .72216.93 3.227 .662 .57316.90 3.541 .641 .59416.77 3.715 .597 .61617.11 3.668 .279 .776
HB1HB2HB3HB4HB5
Scale Mean ifItem Deleted
ScaleVariance if
Item Deleted
CorrectedItem-TotalCorrelation
Cronbach'sAlpha if Item
Deleted
Scale Statistics
21.03 5.477 2.340 5Mean Variance Std. Deviation N of Items
b. Pelayanan
Scale: ALL VARIABLES
Case Processing Summary
70 100.00 .0
70 100.0
ValidExcludeda
Total
CasesN %
Listwise deletion based on allvariables in the procedure.
a.
Reliability Statistics
.812 5
Cronbach'sAlpha N of Items
Item Statistics
3.80 .694 703.10 .705 703.59 .825 703.96 .690 703.66 .634 70
P1P2P3P4P5
Mean Std. Deviation N
Item-Total Statistics
14.30 5.083 .539 .79415.00 5.101 .519 .80014.51 4.369 .638 .76714.14 5.023 .566 .78614.44 4.714 .775 .729
P1P2P3P4P5
Scale Mean ifItem Deleted
ScaleVariance if
Item Deleted
CorrectedItem-TotalCorrelation
Cronbach'sAlpha if Item
Deleted
Scale Statistics
18.10 7.251 2.693 5Mean Variance Std. Deviation N of Items
c. Kejujuran
Scale: ALL VARIABLES
Case Processing Summary
70 100.00 .0
70 100.0
ValidExcludeda
Total
CasesN %
Listwise deletion based on allvariables in the procedure.
a.
Reliability Statistics
.713 5
Cronbach'sAlpha N of Items
Item Statistics
4.21 .740 704.34 .679 704.46 .674 704.27 .700 703.81 .873 70
K1K2K3K4K5
Mean Std. Deviation N
Item-Total Statistics
16.89 4.190 .524 .64316.76 4.042 .667 .58916.64 4.146 .627 .60616.83 4.927 .291 .73117.29 4.381 .323 .739
K1K2K3K4K5
Scale Mean ifItem Deleted
ScaleVariance if
Item Deleted
CorrectedItem-TotalCorrelation
Cronbach'sAlpha if Item
Deleted
Scale Statistics
21.10 6.323 2.515 5Mean Variance Std. Deviation N of Items
d. Keputusan
Scale: ALL VARIABLES
Case Processing Summary
70 100.00 .0
70 100.0
ValidExcludeda
Total
CasesN %
Listwise deletion based on allvariables in the procedure.
a.
Reliability Statistics
.612 7
Cronbach'sAlpha N of Items
Item Statistics
4.19 .804 704.33 .696 703.84 .773 704.20 .651 704.34 .611 704.36 .743 704.24 .690 70
Keputusan1Keputusan2Keputusan3Keputusan4Keputusan5Keputusan6Keputusan7
Mean Std. Deviation N
Item-Total Statistics
25.31 5.523 .345 .56825.17 6.115 .253 .59825.66 5.881 .264 .59725.30 5.836 .385 .55625.16 5.931 .392 .55725.14 5.689 .347 .56725.26 5.933 .316 .578
Keputusan1Keputusan2Keputusan3Keputusan4Keputusan5Keputusan6Keputusan7
Scale Mean ifItem Deleted
ScaleVariance if
Item Deleted
CorrectedItem-TotalCorrelation
Cronbach'sAlpha if Item
Deleted
Scale Statistics
29.50 7.471 2.733 7Mean Variance Std. Deviation N of Items
LAMPIRAN v
Analisis Regresi Sederhana dan Ganda
Hasil Output SPSS versi 15 untuk Analisis Regresi Sederhana dan Ganda yaitu:
a. Pengaruh antara utang dengan keputusan menjual
Regression
Variables Entered/Removedb
utanga . EnterModel1
VariablesEntered
VariablesRemoved Method
All requested variables entered.a.
Dependent Variable: keputusanb.
Model Summary
.320a .102 .089 2.609Model1
R R SquareAdjustedR Square
Std. Error ofthe Estimate
Predictors: (Constant), utanga.
ANOVAb
52.668 1 52.668 7.738 .007a
462.832 68 6.806515.500 69
RegressionResidualTotal
Model1
Sum ofSquares df Mean Square F Sig.
Predictors: (Constant), utanga.
Dependent Variable: keputusanb.
Coefficientsa
30.218 .405 74.670 .000-1.1E-006 .000 -.320 -2.782 .007
(Constant)utang
Model1
B Std. Error
UnstandardizedCoefficients
Beta
StandardizedCoefficients
t Sig.
Dependent Variable: keputusana.
b. Pengaruh antara harga dengan keputusan menjual
Regression
Variables Entered/Removedb
harga_coklat1
a . Enter
Model1
VariablesEntered
VariablesRemoved Method
All requested variables entered.a.
Dependent Variable: keputusanb.
Model Summary
.049a .002 -.012 2.750Model1
R R SquareAdjustedR Square
Std. Error ofthe Estimate
Predictors: (Constant), harga_coklat1a.
ANOVAb
1.262 1 1.262 .167 .684a
514.238 68 7.562515.500 69
RegressionResidualTotal
Model1
Sum ofSquares df Mean Square F Sig.
Predictors: (Constant), harga_coklat1a.
Dependent Variable: keputusanb.
Coefficientsa
30.259 1.888 16.031 .000-5.3E-005 .000 -.049 -.408 .684
(Constant)harga_coklat1
Model1
B Std. Error
UnstandardizedCoefficients
Beta
StandardizedCoefficients
t Sig.
Dependent Variable: keputusana.
c. Pengaruh antara jarak dengan keputusan menjual
Regression
Variables Entered/Removedb
jaraka . EnterModel1
VariablesEntered
VariablesRemoved Method
All requested variables entered.a.
Dependent Variable: keputusanb.
Model Summary
.256a .066 .052 2.662Model1
R R SquareAdjustedR Square
Std. Error ofthe Estimate
Predictors: (Constant), jaraka.
ANOVAb
33.816 1 33.816 4.774 .032a
481.684 68 7.084515.500 69
RegressionResidualTotal
Model1
Sum ofSquares df Mean Square F Sig.
Predictors: (Constant), jaraka.
Dependent Variable: keputusanb.
Coefficientsa
27.818 .833 33.399 .000.334 .153 .256 2.185 .032
(Constant)jarak
Model1
B Std. Error
UnstandardizedCoefficients
Beta
StandardizedCoefficients
t Sig.
Dependent Variable: keputusana.
d. Pengaruh antara pengaruh baik dengan keputusan menjual
Regression
Variables Entered/Removedb
hubungan_baik
a . Enter
Model1
VariablesEntered
VariablesRemoved Method
All requested variables entered.a.
Dependent Variable: keputusanb.
Model Summary
.261a .068 .054 2.658Model1
R R SquareAdjustedR Square
Std. Error ofthe Estimate
Predictors: (Constant), hubungan_baika.
ANOVAb
34.992 1 34.992 4.952 .029a
480.508 68 7.066515.500 69
RegressionResidualTotal
Model1
Sum ofSquares df Mean Square F Sig.
Predictors: (Constant), hubungan_baika.
Dependent Variable: keputusanb.
Coefficientsa
35.899 2.893 12.409 .000-.304 .137 -.261 -2.225 .029
(Constant)hubungan_baik
Model1
B Std. Error
UnstandardizedCoefficients
Beta
StandardizedCoefficients
t Sig.
Dependent Variable: keputusana.
e. Pengaruh antara pelayanan dengan keputusan menjual
Variables Entered/Removedb
pelayanana . EnterModel1
VariablesEntered
VariablesRemoved Method
All requested variables entered.a.
Dependent Variable: keputusanb.
Model Summary
.196a .038 .024 2.700Model1
R R SquareAdjustedR Square
Std. Error ofthe Estimate
Predictors: (Constant), pelayanana.
ANOVAb
19.789 1 19.789 2.715 .104a
495.711 68 7.290515.500 69
RegressionResidualTotal
Model1
Sum ofSquares df Mean Square F Sig.
Predictors: (Constant), pelayanana.
Dependent Variable: keputusanb.
Coefficientsa
33.100 2.209 14.987 .000-.199 .121 -.196 -1.648 .104
(Constant)pelayanan
Model1
B Std. Error
UnstandardizedCoefficients
Beta
StandardizedCoefficients
t Sig.
Dependent Variable: keputusana.
f. Pengaruh antara kejujuran dengan keputusan menjual
Variables Entered/Removedb
kejujurana . EnterModel1
VariablesEntered
VariablesRemoved Method
All requested variables entered.a.
Dependent Variable: keputusanb.
Model Summary
.014a .000 -.015 2.753Model1
R R SquareAdjustedR Square
Std. Error ofthe Estimate
Predictors: (Constant), kejujurana.
ANOVAb
.097 1 .097 .013 .910a
515.403 68 7.579515.500 69
RegressionResidualTotal
Model1
Sum ofSquares df Mean Square F Sig.
Predictors: (Constant), kejujurana.
Dependent Variable: keputusanb.
Coefficientsa
29.186 2.800 10.422 .000.015 .132 .014 .113 .910
(Constant)kejujuran
Model1
B Std. Error
UnstandardizedCoefficients
Beta
StandardizedCoefficients
t Sig.
Dependent Variable: keputusana.
1. Analisis Regresi Berganda Regression
Variables Entered/Removed b
kejujuran,utang,hubungan_baik,jarak,harga_coklat1,pelayanan
a
. Enter
Model1
VariablesEntered
VariablesRemoved Method
All requested variables entered.a.
Dependent Variable: keputusanb.
Model Summary
.504a .254 .183 2.471Model1
R R SquareAdjustedR Square
Std. Error ofthe Estimate
Predictors: (Constant), kejujuran, utang, hubungan_baik, jarak, harga_coklat1, pelayanan
a.
ANOVAb
130.920 6 21.820 3.574 .004a
384.580 63 6.104515.500 69
RegressionResidualTotal
Model1
Sum ofSquares df Mean Square F Sig.
Predictors: (Constant), kejujuran, utang, hubungan_baik, jarak, harga_coklat1,pelayanan
a.
Dependent Variable: keputusanb.
Coefficientsa
34.946 3.862 9.048 .000-1.1E-006 .000 -.331 -2.842 .006-8.1E-005 .000 -.075 -.659 .512
.350 .151 .268 2.320 .024-.420 .156 -.360 -2.684 .009.098 .139 .097 .708 .482.083 .121 .076 .682 .498
(Constant)utangharga_coklat1jarakhubungan_baikpelayanankejujuran
Model1
B Std. Error
UnstandardizedCoefficients
Beta
StandardizedCoefficients
t Sig.
Dependent Variable: keputusana.
LAMPIRAN vI
Tabel Distribusi Normal, Tabel Distribusi t, Tabel Distribusi F, dan Tabel r
Tabel 1. Luas di bawah Kurva Normal (z)
z 0 0.01 0.02 0.03 0.04 0.05 0.06 0.07 0.08 0.09 -3.4 0.0003 0.0003 0.0003 0.0003 0.0003 0.0003 0.0003 0.0003 0.0003 0.0002 -3.3 0.0005 0.0005 0.0005 0.0004 0.0004 0.0004 0.0004 0.0004 0.0004 0.0003 -3.2 0.0007 0.0007 0.0006 0.0006 0.0006 0.0006 0.0006 0.0005 0.0005 0.0005 -3.1 0.0010 0.0009 0.0009 0.0009 0.0008 0.0008 0.0008 0.0008 0.0007 0.0007 -3.0 0.0013 0.0013 0.0013 0.0012 0.0012 0.0011 0.0011 0.0011 0.0010 0.0010
-2.9 0.0019 0.0018 0.0017 0.0017 0.0016 0.0016 0.0015 0.0015 0.0014 0.0014 -2.8 0.0026 0.0025 0.0024 0.0023 0.0023 0.0022 0.0021 0.0021 0.0020 0.0019 -2.7 0.0035 0.0034 0.0033 0.0032 0.0031 0.0030 0.0029 0.0028 0.0027 0.0026 -2.6 0.0047 0.0045 0.0044 0.0043 0.0041 0.0040 0.0039 0.0038 0.0037 0.0036 -2.5 0.0062 0.0060 0.0059 0.0057 0.0055 0.0054 0.0052 0.0051 0.0049 0.0048
-2.4 0.0082 0.0080 0.0078 0.0075 0.0073 0.0071 0.0069 0.0068 0.0066 0.0064 -2.3 0.0107 0.0104 0.0102 0.0099 0.0096 0.0094 0.0091 0.0089 0.0087 0.0084 -2.2 0.0139 0.0136 0.0132 0.0129 0.0125 0.0122 0.0119 0.0116 0.0113 0.0110 -2.1 0.0179 0.0174 0.0170 0.0166 0.0162 0.0158 0.0154 0.0150 0.0146 0.0143 -2.0 0.0228 0.0222 0.0217 0.0212 0.0207 0.0202 0.0197 0.0192 0.0188 0.0183
-1.9 0.0287 0.0281 0.0274 0.0268 0.0262 0.0256 0.0250 0.0244 0.0239 0.0233 -1.8 0.0359 0.0352 0.0344 0.0336 0.0329 0.3220 0.0314 0.0370 0.0310 0.0294 -1.7 0.0446 0.0436 0.0427 0.0418 0.0409 0.0401 0.0392 0.0384 0.0375 0.0367 -1.6 0.0548 0.0537 0.0526 0.0516 0.0505 0.0495 0.0485 0.0475 0.0465 0.0455 -1.5 0.0668 0.0655 0.0643 0.0630 0.0618 0.0606 0.0594 0.0582 0.0571 0.0559
-1.4 0.0808 0.0793 0.0778 0.0764 0.0749 0.0735 0.0722 0.0708 0.0694 0.0681 -1.3 0.0968 0.0951 0.0934 0.0918 0.0901 0.0885 0.0869 0.0853 0.0838 0.0823 -1.2 0.1151 0.1131 0.1112 0.1093 0.1075 0.1055 0.1038 0.1020 0.1003 0.0985 -1.1 0.1357 0.1335 0.1314 0.1292 0.1271 0.1251 0.1230 0.1210 0.1190 0.1170 -1.0 0.1587 0.1562 0.0154 0.1515 0.1492 0.1469 0.1446 0.1423 0.1401 0.1379
-0.9 0.1841 0.1814 0.1788 0.1762 0.1736 0.1711 0.1685 0.1660 0.1635 0.1611 -0.8 0.2119 0.2090 0.2061 0.2033 0.2005 0.1977 0.1949 0.1922 0.1894 0.1867 -0.7 0.2420 0.2389 0.2358 0.2327 0.2296 0.2266 0.2236 0.2206 0.2177 0.2148 -0.6 0.2743 0.2709 0.2676 0.2643 0.2611 0.2578 0.2546 0.2514 0.2483 0.2451 -0.5 0.3085 0.3050 0.3015 0.2981 0.2946 0.2912 0.2877 0.2843 0.2810 0.2776
-0.4 0.3446 0.3409 0.3372 0.3336 0.3300 0.3264 0.3228 0.3192 0.3156 0.3121
-0.3 0.3821 0.3783 0.3745 0.3707 0.3669 0.3632 0.3594 0.3557 0.3520 0.3483 -0.2 0.4207 0.4168 0.4129 0.4090 0.4052 0.4013 0.3974 0.3936 0.3897 0.3859 -0.1 0.4602 0.4562 0.4522 0.4483 0.4443 0.4404 0.4364 0.4325 0.4286 0.4247
0.0 0.5000 0.5040 0.5080 0.5120 0.5160 0.5199 0.5239 0.5279 0.5319 0.5359 0.1 0.5398 0.5438 0.5478 0.5517 0.5557 0.5596 0.5636 0.5675 0.5714 0.5753 0.2 0.5793 0.5832 0.5871 0.5910 0.5948 0.5987 0.6026 0.6064 0.6103 0.6141 0.3 0.6179 0.6217 0.6255 0.6293 0.6331 0.6368 0.6406 0.6443 0.6480 0.6517 0.4 0.6554 0.6591 0.6628 0.6664 0.6700 0.6736 0.6772 0.6808 0.6844 0.6879
0.5 0.6915 0.6950 0.6985 0.7019 0.7054 0.7088 0.7123 0.7157 0.7190 0.7224 0.6 0.7257 0.7291 0.7324 0.7357 0.7389 0.7422 0.7454 0.7486 0.7517 0.7549 0.7 0.7580 0.7611 0.7642 0.7673 0.7704 0.7734 0.7764 0.7794 0.7823 0.7852 0.8 0.7881 0.7910 0.7939 0.7967 0.7995 0.8023 0.8051 0.8078 0.8106 0.8133 0.9 0.8159 0.8186 0.8212 0.8238 0.8264 0.8289 0.8315 0.8340 0.8365 0.8389
1.0 0.8413 0.8438 0.8461 0.8485 0.8508 0.8531 0.8554 0.8577 0.8599 0.8621 1.1 0.8643 0.8665 0.8686 0.8708 0.8729 0.8749 0.8770 0.8790 0.8810 0.8830 1.2 0.8849 0.8869 0.8888 0.8907 0.8925 0.8944 0.8962 0.8980 0.8997 0.9015 1.3 0.9032 0.9049 0.9066 0.9082 0.9099 0.9115 0.9131 0.9147 0.9162 0.9177 1.4 0.9192 0.9207 0.9222 0.9236 0.9251 0.9265 0.9279 0.9292 0.9306 0.9319
1.5 0.9332 0.9345 0.9357 0.9370 0.9382 0.9394 0.9406 0.9418 0.9429 0.9441 1.6 0.9452 0.9463 0.9474 0.9484 0.9495 0.9505 0.9515 0.9525 0.9535 0.9545 1.7 0.9554 0.9564 0.9573 0.9582 0.9591 0.9599 0.9608 0.9616 0.9625 0.9633 1.8 0.9641 0.9649 0.9656 0.9664 0.9671 0.9678 0.9686 0.9693 0.9699 0.9706 1.9 0.9713 0.9719 0.9726 0.9732 0.9738 0.9744 0.9750 0.9756 0.9761 0.9767
2.0 0.9772 0.9778 0.9783 0.9788 0.9793 0.9798 0.9803 0.9808 0.9812 0.9817 2.1 0.9821 0.9826 0.9830 0.9834 0.9838 0.9842 0.9846 0.9850 0.9854 0.9857 2.2 0.9861 0.9864 0.9868 0.9871 0.9875 0.9878 0.9881 0.9884 0.9887 0.9890 2.3 0.9893 0.9896 0.9898 0.9901 0.9904 0.9906 0.9909 0.9911 0.9913 0.9916 2.4 0.9918 0.9920 0.9922 0.9925 0.9927 0.9929 0.9931 0.9932 0.9934 0.9936
2.5 0.9938 0.9940 0.9941 0.9943 0.9945 0.9946 0.9948 0.9949 0.9951 0.9952 2.6 0.9953 0.9955 0.9956 0.9957 0.9959 0.9960 0.9961 0.9962 0.9963 0.9964 2.7 0.9965 0.9966 0.9967 0.9968 0.9969 0.9970 0.9971 0.9972 0.9973 0.9974 2.8 0.9974 0.9975 0.9976 0.9977 0.9977 0.9978 0.9979 0.9979 0.9980 0.9981 2.9 0.9981 0.9982 0.9982 0.9983 0.9984 0.9984 0.9985 0.9985 0.9986 0.9986
3.0 0.9987 0.9987 0.9987 0.9988 0.9988 0.9989 0.9989 0.9989 0.9990 0.9990 3.1 0.9990 0.9991 0.9991 0.9991 0.9992 0.9992 0.9992 0.9992 0.9993 0.9993 3.2 0.9993 0.9993 0.9994 0.9994 0.9994 0.9994 0.9994 0.9995 0.9995 0.9995 3.3 0.9995 0.9995 0.9995 0.9996 0.9996 0.9996 0.9996 0.9996 0.9996 0.9997 3.4 0.9997 0.9997 0.9997 0.9997 0.9997 0.9997 0.9997 0.9997 0.9997 0.9998
Tabel 2. Nilai Kritik Distribusi t
v α
0.1 0.05 0.025 0.01 0.005 1 3.078 6.314 12.706 31.821 63.657
2 1.886 2.920 4.303 6.965 9.925
3 1.638 2.353 3.182 4.541 5.841
4 1.533 2.132 2.776 3.747 4.604
5 1.476 2.015 2.571 3.365 4.032 6 1.440 1.943 2.447 3.143 3.707
7 1.415 1.895 2.365 2.998 3.499
8 1.397 1.860 2.306 2.896 3.355
9 1.383 1.833 2.262 2.821 3.250
10 1.372 1.812 2.228 2.764 3.169
11 1.363 1.796 2.201 2.718 3.106
12 1.356 1.782 2.179 2.681 3.055
13 1.350 1.771 2.160 2.650 3.012
14 1.345 1.761 2.145 2.624 2.977
15 1.341 1.753 2.131 2.602 2.947
16 1.337 1.746 2.120 2.583 2.921
17 1.333 1.740 2.110 2.567 2.898
18 1.330 1.734 2.101 2.552 2.878
19 1.328 1.729 2.093 2.539 2.861
20 1.325 1.725 2.086 2.528 2.845
21 1.323 1.721 2.080 2.518 2.831
22 1.321 1.717 2.074 2.508 2.819
23 1.319 1.714 2.069 2.500 2.807
24 1.318 1.711 2.064 2.492 2.797
25 1.316 1.708 2.060 2.485 2.787
26 1.315 1.706 2.056 2.479 2.779
27 1.314 1.703 2.052 2.473 2.771
28 1.313 1.701 2.048 2.467 2.763
29 1.311 1.699 2.045 2.462 2.756
30 1.310 1.697 2.042 2.457 2.750
31 1.309 1.696 2.040 2.453 2.744
32 1.309 1.694 2.037 2.449 2.738
33 1.308 1.692 2.035 2.445 2.733
34 1.307 1.691 2.032 2.441 2.728
35 1.306 1.690 2.030 2.438 2.724
36 1.306 1.688 2.028 2.434 2.719
37 1.305 1.687 2.026 2.431 2.715
38 1.304 1.686 2.024 2.429 2.712
39 1.304 1.685 2.023 2.426 2.708
40 1.303 1.684 2.021 2.423 2.704
41 1.303 1.683 2.020 2.421 2.701
42 1.302 1.682 2.018 2.418 2.698
43 1.302 1.681 2.017 2.416 2.695
44 1.301 1.680 2.015 2.414 2.692
45 1.301 1.679 2.014 2.412 2.690
46 1.300 1.679 2.013 2.410 2.687
47 1.300 1.678 2.012 2.408 2.685
48 1.299 1.677 2.011 2.407 2.682
49 1.299 1.677 2.010 2.405 2.680
50 1.299 1.676 2.009 2.403 2.678
51 1.298 1.675 2.008 2.402 2.676
52 1.298 1.675 2.007 2.400 2.674
53 1.298 1.674 2.006 2.399 2.672
54 1.297 1.674 2.005 2.397 2.670
55 1.297 1.673 2.004 2.396 2.668
56 1.297 1.673 2.003 2.395 2.667
57 1.297 1.672 2.002 2.394 2.665
58 1.296 1.672 2.002 2.392 2.663
59 1.296 1.671 2.001 2.391 2.662
60 1.296 1.671 2.000 2.390 2.660
61 1.296 1.670 2.000 2.389 2.659
62 1.295 1.670 1.999 2.388 2.657
63 1.295 1.669 1.998 2.387 2.656
64 1.295 1.669 1.998 2.386 2.655
65 1.295 1.669 1.997 2.385 2.654
66 1.295 1.668 1.997 2.384 2.652
67 1.294 1.668 1.996 2.383 2.651
68 1.294 1.668 1.995 2.382 2.650
69 1.294 1.667 1.995 2.382 2.649
70 1.294 1.667 1.994 2.381 2.648
71 1.294 1.667 1.994 2.380 2.647
72 1.293 1.666 1.993 2.379 2.646
73 1.293 1.666 1.993 2.379 2.645
74 1.293 1.666 1.993 2.378 2.644
75 1.293 1.665 1.992 2.377 2.643
Tabel 3. Nilai Kritis Distribusi F
F0,05 (v1, v2)
v2 v1
1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 161.4 199.5 215.7 224.6 230.2 234.0 236.8 238.9 240.5 2 18.513 19.000 19.164 19.247 19.296 19.330 19.353 19.371 19.3853 10.128 9.552 9.277 9.117 9.013 8.941 8.887 8.845 8.812 4 7.709 6.944 6.591 6.388 6.256 6.163 6.094 6.041 5.999 5 6.608 5.786 5.409 5.192 5.050 4.950 4.876 4.818 4.772 6 5.987 5.143 4.757 4.534 4.387 4.284 4.207 4.147 4.099 7 5.591 4.737 4.347 4.120 3.972 3.866 3.787 3.726 3.677 8 5.318 4.459 4.066 3.838 3.687 3.581 3.500 3.438 3.388 9 5.117 4.256 3.863 3.633 3.482 3.374 3.293 3.230 3.179 10 4.965 4.103 3.708 3.478 3.326 3.217 3.135 3.072 3.020
11 4.844 3.982 3.587 3.357 3.204 3.095 3.012 2.948 2.896 12 4.747 3.885 3.490 3.259 3.106 2.996 2.913 2.849 2.796 13 4.667 3.806 3.411 3.179 3.025 2.915 2.832 2.767 2.714 14 4.600 3.739 3.344 3.112 2.958 2.848 2.764 2.699 2.646 15 4.543 3.682 3.287 3.056 2.901 2.790 2.707 2.641 2.588
16 4.494 3.634 3.239 3.007 2.852 2.741 2.657 2.591 2.538 17 4.451 3.592 3.197 2.965 2.810 2.699 2.614 2.548 2.494 18 4.414 3.555 3.160 2.928 2.773 2.661 2.577 2.510 2.456 19 4.381 3.522 3.127 2.895 2.740 2.628 2.544 2.477 2.423 20 4.351 3.493 3.098 2.866 2.711 2.599 2.514 2.447 2.393
21 4.325 3.467 3.072 2.840 2.685 2.573 2.488 2.420 2.366 22 4.301 3.443 3.049 2.817 2.661 2.549 2.464 2.397 2.342 23 4.279 3.422 3.028 2.796 2.640 2.528 2.442 2.375 2.320 24 4.260 3.403 3.009 2.776 2.621 2.508 2.423 2.355 2.300 25 4.242 3.385 2.991 2.759 2.603 2.490 2.405 2.337 2.282
26 4.225 3.369 2.975 2.743 2.587 2.474 2.388 2.321 2.265 27 4.210 3.354 2.960 2.728 2.572 2.459 2.373 2.305 2.250 28 4.196 3.340 2.947 2.714 2.558 2.445 2.359 2.291 2.236 29 4.183 3.328 2.934 2.701 2.545 2.432 2.346 2.278 2.223 30 4.171 3.316 2.922 2.690 2.534 2.421 2.334 2.266 2.211
31 4.160 3.305 2.911 2.679 2.523 2.409 2.323 2.255 2.199 32 4.149 3.295 2.901 2.668 2.512 2.399 2.313 2.244 2.189 33 4.139 3.285 2.892 2.659 2.503 2.389 2.303 2.235 2.179 34 4.130 3.276 2.883 2.650 2.494 2.380 2.294 2.225 2.170 35 4.121 3.267 2.874 2.641 2.485 2.372 2.285 2.217 2.161
36 4.113 3.259 2.866 2.634 2.477 2.364 2.277 2.209 2.153 37 4.105 3.252 2.859 2.626 2.470 2.356 2.270 2.201 2.145 38 4.098 3.245 2.852 2.619 2.463 2.349 2.262 2.194 2.138 39 4.091 3.238 2.845 2.612 2.456 2.342 2.255 2.187 2.131 40 4.085 3.232 2.839 2.606 2.449 2.336 2.249 2.180 2.124
41 4.079 3.226 2.833 2.600 2.443 2.330 2.243 2.174 2.118 42 4.073 3.220 2.827 2.594 2.438 2.324 2.237 2.168 2.112 43 4.067 3.214 2.822 2.589 2.432 2.318 2.232 2.163 2.106 44 4.062 3.209 2.816 2.584 2.427 2.313 2.226 2.157 2.101 45 4.057 3.204 2.812 2.579 2.422 2.308 2.221 2.152 2.096
46 4.052 3.200 2.807 2.574 2.417 2.304 2.216 2.147 2.091 47 4.047 3.195 2.802 2.570 2.413 2.299 2.212 2.143 2.086 48 4.043 3.191 2.798 2.565 2.409 2.295 2.207 2.138 2.082 49 4.038 3.187 2.794 2.561 2.404 2.290 2.203 2.134 2.077 50 4.034 3.183 2.790 2.557 2.400 2.286 2.199 2.130 2.073
51 4.030 3.179 2.786 2.553 2.397 2.283 2.195 2.126 2.069 52 4.027 3.175 2.783 2.550 2.393 2.279 2.192 2.122 2.066 53 4.023 3.172 2.779 2.546 2.389 2.275 2.188 2.119 2.062 54 4.020 3.168 2.776 2.543 2.386 2.272 2.185 2.115 2.059 55 4.016 3.165 2.773 2.540 2.383 2.269 2.181 2.112 2.055
56 4.013 3.162 2.769 2.537 2.380 2.266 2.178 2.109 2.052 57 4.010 3.159 2.766 2.534 2.377 2.263 2.175 2.106 2.049 58 4.007 3.156 2.764 2.531 2.374 2.260 2.172 2.103 2.046 59 4.004 3.153 2.761 2.528 2.371 2.257 2.169 2.100 2.043 60 4.001 3.150 2.758 2.525 2.368 2.254 2.167 2.097 2.040
61 3.998 3.148 2.755 2.523 2.366 2.251 2.164 2.094 2.037 62 3.996 3.145 2.753 2.520 2.363 2.249 2.161 2.092 2.035
63 3.993 3.143 2.751 2.518 2.361 2.246 2.159 2.089 2.032 64 3.991 3.140 2.748 2.515 2.358 2.244 2.156 2.087 2.030 65 3.989 3.138 2.746 2.513 2.356 2.242 2.154 2.084 2.027
66 3.986 3.136 2.744 2.511 2.354 2.239 2.152 2.082 2.025 67 3.984 3.134 2.742 2.509 2.352 2.237 2.150 2.080 2.023 68 3.982 3.132 2.740 2.507 2.350 2.235 2.148 2.078 2.021 69 3.980 3.130 2.737 2.505 2.348 2.233 2.145 2.076 2.019 70 3.978 3.128 2.736 2.503 2.346 2.231 2.143 2.074 2.017
71 3.976 3.126 2.734 2.501 2.344 2.229 2.142 2.072 2.015 72 3.974 3.124 2.732 2.499 2.342 2.227 2.140 2.070 2.013 73 3.972 3.122 2.730 2.497 2.340 2.226 2.138 2.068 2.011 74 3.970 3.120 2.728 2.495 2.338 2.224 2.136 2.066 2.009 75 3.968 3.119 2.727 2.494 2.337 2.222 2.134 2.064 2.007
Tabel 4. Nilai‐nilai Tabel r
n r
1 0.951 2 0.800 3 0.687 4 0.608 5 0.551 6 0.507 7 0.472 8 0.443 9 0.419 10 0.398 11 0.380 12 0.365 13 0.351 14 0.338 15 0.327 16 0.317 17 0.308 18 0.299 19 0.291 20 0.284 21 0.277 22 0.271 23 0.265 24 0.260 25 0.255 26 0.250 27 0.245 28 0.241 29 0.237 30 0.233 31 0.229 32 0.225 33 0.222 34 0.219 35 0.216 36 0.213 37 0.210 38 0.207 39 0.204 40 0.202
41 0.199 42 0.197 43 0.195 44 0.193 45 0.190 46 0.188 47 0.186 48 0.184 49 0.183 50 0.181 51 0.179 52 0.177 53 0.176 54 0.174 55 0.172 56 0.171 57 0.169 58 0.168 59 0.166 60 0.165 61 0.164 62 0.162 63 0.161 64 0.160 65 0.159 66 0.157 67 0.156 68 0.155 69 0.154 70 0.153 71 0.152 72 0.151 73 0.150 74 0.149 75 0.148