A.DESKRIPSI USAHA

Usaha penjulan pulsa berjaringan yang kami beri nama ‘’RUMAH PULSA’’adalah suatu system penjualan pulsa yang sangat unik dan orisinil,dimana kami sebagai pengelola menggandeng para pedagang campuran (warung penjual barang kebutuhan sehari-hari) sebagai mitra kerja usaha kami dalam proses penjualan pulsa atau dengan kata lain kami menitipkan pulsa kami kepada mitra kerja dalam hal ini para warung penjual barang kebutuhan sehari-hari.Ini dilakukan atas pertimbangan bahwa pulsa telah menjadi barang kebutuhan sehari-hari sehingga penjualannya pun harus pada tempat penjualan barang kebutuhan sehari-hari.Usaha kami telah berjalan selama 4 bulan dan telah memiliki 5 agen penjualan.

1.Visi dan Misi

A.Visi

Visi utama kami adalah memberikan pelayanan terbaik dalam semua aspek kepada semua pelanggan serta mitra kerja kami.

B.Misi

.Pelayanan utama berupa penjualan pulsa yang berada sedekat mungkin dengan konsumen.

Penyediaan pulsa yang lengkap dan murah. Menjalin kerjasama dengan masyarakat dalam proses penjualan.

2.Analisi Situasi

Pulsa merupakan salah-satu kebutuhan masyarakat modern dalam menunjang aktivitas sehari-hari.Tingginya kebutuhan akan pulsa menyebabkan kami berusaha menyediakan pulsa sedekat mungkin dengan konsumen.

Salah satu agen penjualan yang paling dekat dengan konsumen adalah para penjual eceran yang biasanya pasti selalu ada dalam lingkungan maasyarakat, hal ini kami manfaatkan dengan cara menggandeng para penjul eceran sebagai mitra kerja dalam pendistribusian pulsa tersebut. Keunggulan Rumah pulsa dibandingkan dengan para agen konter pulsa adalah kami berada lebih dekat dengan konsumen.

3.Gambaran Usaha

A.Keunikan Usaha

Proses penjualan pulsa dengan menggandeng para pedagang barang kebutuhan sehari-hari adalah suatu konsep penjualan pulsa yang belum pernah di praktekkan oleh

siapa pun sehingga system ini benar-benar merupakan suatu system yang baru dan orisinil

B.Keunggulan Usaha

- Keunggulan dari system yang kami tawarkan adalah penyediaan pulsa yang berada sedekat mungkin dengan konsumen serta melibatkan masyaraakat dalam proses usaha.

- Kami memiliki banyak agen kerjasama sehingga system pengorderan kami pun lebih banyak. ,ini berdampak pada turunnya harga pembelian kami dari pusat penjualan pulsa pada tiap-tiap penyedia layanan telekomunikasi seluler.sehingga harga jual lebih unggul dibandingkan dengan konter penjualan pulsa yang hanya berdiri sendiri.

- Kami bekerja sama dengan provaider terbesar di Indonesia,PT TELKOMSEL dalam hal branding para agen penjualan kami sehingga dapat mengurangi biaya pemasaran.

- Kami menggunakan layanan M-KIOS untuk transaksi pulsa telkomsel yang terbukti aman dan lancar.

- System yang kami buat murni orisinil dan belum diterapkan oleh agen manapun.

- Agen kami tidak dibebani target,ini di sebabkan karna jika suatu agen tidak dapat memenuhi targetnya maka akan ditutupi oleh agen lain yang melebihi target penjualan.

- Kami bekerja sama dengan salah satu pusat penjualan pulsa terbesar dan termurah di Makassar yakni PABRIK PULSA cell sehingga menaikkan daya saing harga.

- Kegiatan usaha lebih terjamin kelangsungannya karna tidak hanya terpusat pada satu tempat penjualan saja.

4.Lokasi Usaha

Tempat penjualan kami berpusat di jalan batua raya V No.9/13 dan sampai dengan November telah memiliki 4 Mitra kerja yang tersebar di jalan perintis kemerdekaan, jalan Abdullah daeng Sirua dan di jalan Batua Raya.Jika kami berhasil memperoleh dana bantuan dari Program Mahasiswa Wiraswasta kami berencana membuka 20 agen baru yang tersebar di sekitaran kampus UNM gunung sari,BTN tamalanrea permai,BTN Tabaria ,jalan Landak Baru,Jalan Toddopuli raya,jalan borong raya, jalan hertasning,jalan tamalate serta jalan jalan lain yang dianggap strategis.

5.Model Bisnis

Model bisnis yang kami jalankan adalah model penjualan terbaru yang kami konsep sendiri yaitu suatu konsep penjualan pulsa yang dalam kegiatan penjualannya bekerjasama dengan para pedagang campuran/eceran yang ada dilingkungan masyarakat.Kami memilih bekerjasama dengan mereka atas pertimbangan bahwa kebutuhan terhadap pulsa pada masyarakat sekarang ini sudah sangat tinggi sehingga kami berusaha memenuhi kebutuhan tersebut dan berusaha melayani konsumen dengan berada sedekat mungkin dengan mereka.Penjual eceran atau barang kebutuhan sehari-hari adalah tempat penjualan yang paling dekat dengan konsumen sehingga kami merasa bahwa adalah hal yang sangat tepat jika kami menggandeng mereka untuk kegiatan penjualan pulsa.Itu disebabkan karna masih sangat banyak penjual campuran yang tidak menjual pulsa disebabkan tingginya modal awal yang ditentukan oleh server dan target yang membebani.

Karna kami bertidak sebagai mitra usaha,maka dalam pendirian cabang baru kami tidak membebani biaya administrasi awal serta kami juga tidak membebani target penjualan.Ini di sebabkan karna jika salah satu agen kami tidak mampu memenuhi targetnya maka akan ditutupi oleh agen lain yang penjualannya melebihi target.

5.Resiko Usaha

a .persaingan

Tingginya tingkat persaingan dapat di lihat dengan banyaknya para penjual pulsa.ini kami siasati dengan menempatkan agen kami sedekat mungkin dengan konsumen yaitu pada pedagang campuran.

b..Penggelapan

Dengan system penitipan ada kemungkinan uang hasil titipan dibawa kabur oleh agen.ini di antisipasi dengan adanya kontrak kerjasama dan jaminan berupa kartu identitas yang akuran dari para agen.Serta pengambilan hasil jualan setiap 3 hari sehingga uang yang dipegang oleh agen tidak terlalu besar.

6. Proses Usaha

a.Estimasi modal awal

Setelah menemukan calon agen yang dianggap cocok, agen tersebut diberi stok pulsa sesuai dengan hasil analisah mengenai peluang penjualannya.Adapun besaran stok awal biasanya berupa:

STOK AWAL

UNTUK VOUCHER 5000

Nama Barang Jumlah Harga Satuan Jumlah

-Voucher SIM & AS 20 unit Rp.5000 Rp.100.000

-Voucher XL 5 Unit Rp.5.350 Rp.26.750

-Voucher FLEXI 10 Unit Rp. 4.850 Rp. 48.500

-Voucher MENTARI 5 Unit Rp. 5.350 Rp. 26.750

-Voucher FREN 5 unit Rp. 5.350 Rp. 26.750

-Voucher SMART 5 Unit Rp. 5.350 Rp. 26.750

UNTUK VOUCHER 10.000

Voucher SIM & AS 10 unit Rp.9.900 Rp. 99.000

-Voucher XL 2 Unit Rp.10.200 Rp. 20.400

-Voucher FLEXI 5 Unit Rp. 10.000 Rp 50.000

-Voucher MENTARI 2Unit Rp. 10.350 Rp 20.700

-Voucher FREN 2 unit Rp. 10.350 Rp 20.700

TOTAL Rp. 493.050

- Perlengkapan Rp. 100.000

TOTAL MODAL AWAL PER AGEN Rp.593.050

20 agen X Rp.593.050 = Rp. 11.861.000

Selain penambahan agen,kami membutuhkan pembangunan caunter pusat penjualan yang baru karna kami merasa tempat yang sekarang ini kurang strategis untuk menunjang kegiatan usaha.Maka untuk pembangunannya dibutuhka biaya berupa:

Biaya sewa tanah Rp .2.500.000 Biaya pembangunan tempat semi permanen Rp .5.000.000 Perlengkapan usaha Rp 2.000.000

Total pembangunan caunter baru Rp . 9.500.000Total biaya perekrutan 20 agen baru Rp.12.000.000Honor konsultan (10 % * 21.500.000) Rp. 2.150.000Maka total biaya yang kami butuhkan Rp.23.650.000

b.Kapasitas penjualan

Dengan asumsi bahwa dalam sehari,rata rata penjualan agen mencapai 25 transaksi maka dapat di perkirakan bahwa dalam sehari,unit usaha ini dapat menjual:

25 unit * 25 agen penjualan = 625 unit voucher.

C.Pemasaran

1.Sasaran pemasaran

Karna usaha kami bergerak dalam bidang perdagangan maka kegiatan pemasaran lebih tepat disebut sebagai kegiatan penjualan.Kegiatan penjualan pulsa pada unit usaha kami lebih terkonsentrasi pada tempat tempat padat penduduk,seperti sekitaran kampus, rumah sakit,instansi pemerintah dan lain-lain.

2.Strategi Pemasaran

a.Harga jual

Harga jual kami disesuaikan dengan harga pasar,keunggulan kami disini terletak pada kedekatan tempat kami dengan konsumen.

b.Promosi

Biaya promosi dalam unit bisnis ini hamper sangat rendah,ini disebabkan karna kami bekerjasama dengan pihak PT.TELKOMSEL dalam hal branding tempat agen.Dalam hal ini branding meliputi pemasangan baliho daftar harga,spanduk,umbul-umbul,vinnil nama caunter serta poster.

D.Keuangan

1. Biaya untuk memulai bisnis

Modal usaha bergulir yang dikeluarkan adalah Rp.23.650.000.Pihak Universitas Negeri Makassar (UNM) akan memotong 10 % dari total modal yang dibutuhkan,yakni sebesar Rp.21.500.000 untuk honor konsultan setiap bulannya.Kebutuhan modal untuk melanjutkan pengembangan usaha adalah sebesar Rp.21.500.000.Dana tersebut dialokasikan dalam rangka untuk mengembangkan usaha kami yang telah berjalan.Berikut ini adalah rincian kebutuhan pengembangan usaha:

Biaya per agen :

Total jumlah barang dagangan pertama Rp.593.050

Perlengakapan Rp.100.000

Total biaya per agen RP.693.050

Dengan asumsi kami ingin menambah 20 unit agen,maka biaya pengembangan agen sebesar :

Rp.693.050 * 20 = 11.861.000

Selain penambahan agen biaya pengembangan kami juga dialokasikan untuk pembuatan caunter baru dengan estimasi biaya berupa :

Biaya sewa tanah Rp .2.500.000 Biaya pembangunan tempat semi permanen Rp .5.000.000 Perlengkapan usaha Rp 2.000.000

Total pembangunan caunter baru Rp . 9.500.000Total biaya perekrutan 20 agen baru Rp.12.000.000Honor konsultan (10 % * 21.500.000) Rp. 2.150.000

Maka total biaya yang kami butuhkan untuk pengembangan usaha kami adalah Rp.23.650.000

Proyeksi laba rugi

Proyeksi rugi/laba dalam satu bulan adalah:

Pendapatan : 625 unit * 1000 =625.000 * 30 hari = Rp.18.750.000

Beban beban :

Beban pembelian barang dagangan Rp. 1.250.000

Biaya transportasi penagihan Rp. 2.250.000

Beban listrik dan air caunter pusat Rp. 1.000.000

Beban penjualan Rp. 2.750.000

Beban operasional Rp. 2.000.000

Total beban (Rp .9.250.000)

Total laba bersih Rp. 9.500.000

3.Proyeksi break even point (BEP)

Dengan pendapatan laba bersih mencapai Rp.9.500.000 maka unit usaha ini dapat mencapai titik BEP atau titik impas dalam jangka waktu 74 hari dengan perhitungan sbb.

Laba per hari (laba per bulan dibagi 30 hari) =Rp.9.500.000 : 30 = 316.666/ hari

Dengan laba sebesar 316.666 per hari maka waktu yang di perlukan untuk mencapai titik BEP adalah modal awal dibagi laba per hari yaitu, 23.650.000 : 316.666 = 74 hari

4.Proyeksi profit/Benefit of coast ratio (BC RATIO)

BC RATIO di hitung dengan menggunakan rumus :PENDAPATAN/BIAYA PRODUKSI

Yaitu: Rp.18.750.000 = 2,027

Rp. 9.250.000

Jadi kami merasa usaha RUMAH PULSA ini layak untuk di jalangkan karena memiliki angka BC RATIO > 1,yaitu 2,027.