00

BahanBahan KuliahKuliah

STRATEGI KORPORASISTRATEGI KORPORASI((CorporatesCorporates Strategy)Strategy)

DisusunDisusun oleholeh ::

Nandang Nandang SukandarSukandar

FakultasFakultas TeknikTeknik –– JurusanJurusan TeknikTeknik & & ManajemenManajemen IndustriIndustri

UniversitasUniversitas Sultan Sultan AgungAgung TirtayasaTirtayasa

September 2009September 2009

11

TujuanTujuan UmumUmum

SetelahSetelah mempelajarimempelajari materimateri dandan referensireferensi yang yang relevanrelevan tentangtentang StrategiStrategiKorporasiKorporasi, , diharapkandiharapkan mahasiswamahasiswa dapatdapat memahamimemahami dandan mengertimengerti tentangtentang ::

1.1. PentingnyaPentingnya strategistrategi dalamdalam organisasiorganisasi ((korporat/perusahaankorporat/perusahaan))

2.2. FormulasiFormulasi strategistrategi : : visivisi, , misimisi, goals, , goals, nilainilai dandan strategistrategi organisasiorganisasi

3.3. ImplementasiImplementasi strategistrategi : : fungsifungsi bisnisbisnis, , strukturstruktur, , kepemimpinankepemimpinan, , budayabudayadandan imbalanimbalan

4. 4. PengendalianPengendalian : : evaluasievaluasi, action plan, benchmark, action plan, benchmark

5. 5. KeterkaitanKeterkaitan antarantar tahaptahap dalamdalam manajemenmanajemen strategistrategi

6. Model 6. Model dandan hierarkihierarki strategistrategi

7. 7. StudiStudi terhadapterhadap perusahaanperusahaan yang yang berhasilberhasil menerapkanmenerapkan strategistrategi

22

DaftarDaftar PustakaPustaka ((ReferensiReferensi))

1.1. DjokoDjoko SantosaSantosa MoelyonoMoelyono, Dr., , Dr., BudayaBudaya KorporatKorporat dandanKeunggulanKeunggulan KorporasiKorporasi, , GramediaGramedia, 2007., 2007.

2.2. HuseinHusein UmarUmar, DR., , DR., StrategiStrategi ManajemenManajemen ((KorporasiKorporasi)), , GramediaGramedia, 2002., 2002.

3.3. Nick Nick SkellonSkellon, , Corporate Combat (Corporate Combat (SeniSeni BersaingBersaing MeraihMeraihPasarPasar)), , ErlanggaErlangga, 2000. , 2000.

4.4. Pearce Robinson, Pearce Robinson, Management Strategic Management Strategic Edition 1 & 2, Edition 1 & 2, BinarupaBinarupa AksaraAksara, 2001., 2001.

5.5. W. Chan Kim, Renee W. Chan Kim, Renee MauborgneMauborgne, , Blue Ocean StrategyBlue Ocean Strategy, , SerambiSerambi, 2006., 2006.

33

I. I. PendahuluanPendahuluan

LatarLatar BelakangBelakang

KataKata StrategiStrategi berasalberasal daridari bahasabahasa YunaniYunani kunokuno artinyaartinya ‘‘seniseni berperangberperang’’, , suatusuatustrategistrategi mempunyaimempunyai dasardasar untukuntuk mencapaimencapai tujuantujuan (Goals).(Goals).

DefinisiDefinisi : : SuatuSuatu tindakantindakan yang yang bersifatbersifat senantiasasenantiasa meningkatmeningkat (incremental) (incremental) dandan berkesinambunganberkesinambungan..

KataKata kuncikunci, , hampirhampir selaluselalu dimulaidimulai dengandengan ‘‘apaapa yang yang akanakan terjaditerjadi’’ ((didi masamasamendatangmendatang), ), bukanbukan ‘‘apaapa yang yang terjaditerjadi’’ ((didi masamasa mendatangmendatang).).

PadaPada dasarnyadasarnya setiapsetiap organisasiorganisasi ((perusahaanperusahaan) ) telahtelah memilikimemiliki atauataumenjalankanmenjalankan strategistrategi, , namunnamun dalamdalam operasionalnyaoperasionalnya acapkaliacapkali berbedaberbeda..

44

HIRARKI MANAJEMEN STRATEGIHIRARKI MANAJEMEN STRATEGI

DalamDalam prosesproses manajemenmanajemen strategisstrategis terdapatterdapat 2 (2 (duadua) ) unsurunsur hirarkihirarki, , yaituyaitu ::

1.1. HirarkiHirarki TujuanTujuan

2.2. HirarkiHirarki StrategiStrategi

SetiapSetiap tingkatantingkatan strategistrategi organisasiorganisasi memilikimemiliki 3 (3 (tigatiga) ) komponenkomponen, , yaituyaitu ::

1.1. StrategiStrategi KorporasiKorporasi, , menentukanmenentukan bidangbidang usahausaha atauatau serangkaianserangkaian bidangbidang

usahausaha yang yang diminatidiminati dandan bagaimanabagaimana perusahaanperusahaan merencanakanmerencanakan strategistrategi secarasecara

mendasarmendasar untukuntuk dapatdapat memimpinmemimpin padapada bidangbidang usahausaha tsbtsb..

2.2. StrategiStrategi BisnisBisnis, , merupakanmerupakan istilahistilah yang yang umumumum untukuntuk menunjukkanmenunjukkan

bagaimanabagaimana sebuahsebuah unit unit usahausaha merencanakanmerencanakan untukuntuk bersaingbersaing dengandengan

perusahaanperusahaan lain yang lain yang bergerakbergerak padapada bidangbidang usahausaha yang yang samasama..

3.3. StrategiStrategi FungsionalFungsional, , berisiberisi rencanarencana untukuntuk mencapaimencapai tingkattingkat penggunaanpenggunaan

sumbersumber dayadaya secarasecara efisienefisien, , efektifefektif dandan optimal optimal padapada setiapsetiap fungsifungsi gunaguna

mendukungmendukung strategistrategi korporasikorporasi dandan bisnisbisnis..

55

HIRARKI TUJUAN HIRARKI TUJUAN dandan STRATEGISTRATEGI

Visi

Misi

Tujuan

Sasaran

Korporasi

Bisnis

Fungsional

Hirarki Tujuan

Hirarki Strategi

Strategi

Induk

(Grand

Str.)

66

FORMULASI STRATEGI KORPORATFORMULASI STRATEGI KORPORAT

1.1. VisiVisi, , MisiMisi dandan NilaiNilai PerusahaanPerusahaan (Company Vision, Mission & Values)(Company Vision, Mission & Values)

2.2. ProfilProfil PerusahaanPerusahaan (Company Profile)(Company Profile)

3.3. LingkunganLingkungan EksternalEksternal (External Environment)(External Environment)

4.4. AnalisisAnalisis dandan PilihanPilihan StrategikStrategik (Strategic Analysis & Choice)(Strategic Analysis & Choice)

5.5. SasaranSasaran JangkaJangka PendekPendek / / PanjangPanjang (Short & Long Term Objectives)(Short & Long Term Objectives)

6.6. StrategiStrategi IndukInduk (Grand (Grand StrategiStrategi))

7.7. StrategiStrategi FungsionalFungsional ((FuctionalFuctional Strategies)Strategies)

8.8. KebijakanKebijakan (Policies)(Policies)

9.9. MelembagakanMelembagakan StrategiStrategi (Empowering)(Empowering)

10.10. PengendalianPengendalian dandan EvaluasiEvaluasi (Evaluation & Control)(Evaluation & Control)

77

1. 1. VisiVisi, , MisiMisi & & NilaiNilai (Company Vision, Mission & Values)(Company Vision, Mission & Values)

VisiVisi : : merupakanmerupakan suatusuatu citacita--citacita tentangtentang keadaankeadaan didi masamasa mendatangmendatangyang yang diinginkandiinginkan terwujudterwujud. .

ContohContoh : :

1.1. To become world class aviation (Boeing)To become world class aviation (Boeing)

2.2. To become a dominance infoTo become a dominance info--com player in the region (com player in the region (telkomtelkom))

3.3. To become world class steel producer (To become world class steel producer (ptksptks) )

MisiMisi : : penjabaranpenjabaran (deploy) (deploy) secarasecara tertulistertulis mengenaimengenai suatusuatu visivisi, , sehinggasehingga mudahmudahdipahamidipahami dandan jelasjelas..

ContohContoh : :

MenjadiMenjadi perusahaanperusahaan penerbanganpenerbangan ruangruang angkasaangkasa nomornomor satusatu didi duniadunia didi kalangankalanganindustriindustri utamautama dalamdalam halhal mutumutu, , kemampuankemampuan maraihmaraih labalaba dandan pertumbuhanpertumbuhanusahausaha..

NilaiNilai (values/(values/falsafah/kredofalsafah/kredo)) : : halhal--halhal yang yang terkandungterkandung ((nilainilai) ) dandan tercermintercermindalamdalam tingkahtingkah lakulaku seluruhseluruh anggotaanggota organisasiorganisasi..

ContohContoh ::

Mc Donald Mc Donald : : KualitasKualitas, , pelayananpelayanan, , kebersihankebersihan dandan disiplindisiplin

Johnson&JohnsonJohnson&Johnson : : PelangganPelanggan, , karyawankaryawan, , masyarakatmasyarakat dandan pemegangpemegang sahamsaham

TelkomTelkom : : CommitedCommited 2 U2 U

PTKS PTKS : Competence, Integrity, Reliable, Innovative: Competence, Integrity, Reliable, Innovative

88

2. 2. ProfilProfil PerusahaanPerusahaan (Company Profiles)(Company Profiles)

MenggambarkanMenggambarkan kualitaskualitas dandan kuantitaskuantitas sumbersumber dayadaya : :

�� KeuanganKeuangan

�� ManusiaManusia

�� FisikFisik perusahaanperusahaan

�� KekuatanKekuatan & & kelemahankelemahan manajemenmanajemen

�� StrukturStruktur organisasiorganisasi

�� Trend Trend performansiperformansi pertumbuhanpertumbuhan

�� PerspektifPerspektif sasaransasaran kerjakerja organisasiorganisasi

99

3. 3. LingkunganLingkungan EksternalEksternal

LingkunganLingkungan eksternaleksternal daridari suatusuatu perusahaanperusahaan meliputimeliputi

semuasemua keadaankeadaan maupunmaupun kekuatankekuatan yang yang mempengaruhimempengaruhi

pilihanpilihan (option) (option) strategistrategi dandan situasisituasi persaingannyapersaingannya

termasuktermasuk lingkunganlingkungan operasionaloperasional, , lingkunganlingkungan industriindustri dandan

dampakdampak yang yang ditimbulkannyaditimbulkannya..

1010

4. 4. AnalisisAnalisis dandan PilihanPilihan StrategikStrategik

MelakukanMelakukan identifikasiidentifikasi terhadapterhadap berbagaiberbagai peluangpeluang interaktifinteraktif

yang yang mungkinmungkin dapatdapat terjaditerjadi dandan disesuaikandisesuaikan dengandengan misimisi

perusahaanperusahaan. .

ProsesProses iniini dimaksudkandimaksudkan untukuntuk menyajikanmenyajikan kombinasikombinasi

sasaransasaran jangkajangka panjangpanjang maupunmaupun strategistrategi indukinduk didukungdidukung

dengandengan kajiankajian strategisstrategis ((kualitatifkualitatif maupunmaupun KuantitatifKuantitatif) yang ) yang

secarasecara optimal optimal akanakan memposisikanmemposisikan perusahaanperusahaan dapatdapat

mencapaimencapai misinyamisinya..

1111

5. 5. SasaranSasaran JangkaJangka Pendek/PanjangPendek/Panjang

1.1. KemampulabaanKemampulabaan (Profitability)(Profitability)

2.2. LabaLaba atasatas investasiinvestasi (Return On Investment)(Return On Investment)

3.3. PosisiPosisi bersaingbersaing (Competitiveness)(Competitiveness)

4.4. KeunggulanKeunggulan teknologiteknologi (Tech. Advantage)(Tech. Advantage)

5.5. ProduktivitasProduktivitas (Productivity Rates)(Productivity Rates)

6.6. HubunganHubungan karyawankaryawan (Human Relationship)(Human Relationship)

7.7. TanggungTanggung jawabjawab sosialsosial (Social Responsibility)(Social Responsibility)

8.8. PengembanganPengembangan karyawankaryawan (Human Resources Dev.)(Human Resources Dev.)

PerbedaanPerbedaan sasaransasaran jangkajangka pendekpendek dandan jangkajangka panjangpanjang

terletakterletak padapada rincianrincian yang yang lebihlebih spseifikspseifik..

1212

6. 6. StrategiStrategi IndukInduk (Grand Strategy)(Grand Strategy)

RencanaRencana umumumum yang yang disusundisusun secarasecara menyeluruhmenyeluruh tentangtentangtindakantindakan--tindakantindakan utamautama yang yang akanakan dilakukandilakukan perusahaanperusahaanuntukuntuk mencapaimencapai sasaransasaran jangkajangka panjangnyapanjangnya dalamdalam suatusuatulingkunganlingkungan yang yang dinamikdinamik, , meliputimeliputi ::

1.1. KonsentrasiKonsentrasi

2.2. PengembanganPengembangan pasarpasar

3.3. PengembanganPengembangan produkproduk

4.4. InovasiInovasi

5.5. IntegrasiIntegrasi horisontal/vertikalhorisontal/vertikal

6.6. UsahaUsaha patunganpatungan

7.7. AliansiAliansi StrategikStrategik

8.8. KonsorsiumKonsorsium

9.9. DiversifikasiDiversifikasi

10.10. PembenahanPembenahan diridiri

11.11. DivestasiDivestasi dandan LikuidasiLikuidasi

1313

7. 7. StrategiStrategi FugsionalFugsional

DalamDalam kerangkakerangka besarbesar strategistrategi, , setiapsetiap fungsifungsi bisnisbisnis

membutuhkanmembutuhkan rencanarencana dandan tindakantindakan yang yang spesifikspesifik dandan

terpaduterpadu, , bahkanbahkan dikembangkandikembangkan menjadimenjadi suatusuatu strategistrategi

operasionaloperasional yang yang disusundisusun secarasecara rincirinci mengenaimengenai caracara--caracara

mencapaimencapai suatusuatu sasaransasaran secarasecara optimal.optimal.

1414

8. 8. KebijakanKebijakan (Policies)(Policies)

KebijakanKebijakan adalahadalah keputusankeputusan bersifatbersifat umumumum yang yang telahtelah

ditetapkanditetapkan sebelumnyasebelumnya, , bersifatbersifat repetitifrepetitif ((berulangberulang), ), dapatdapat

dijadikandijadikan dasardasar pemikiranpemikiran, , pengambilanpengambilan keputusankeputusan dandan

tindakantindakan dalamdalam implementasiimplementasi strategistrategi organisasiorganisasi..

SeringkaliSeringkali diarahkandiarahkan dalamdalam efektifitasefektifitas manajerialmanajerial melaluimelalui

pendekatanpendekatan sistemsistem atauatau standarstandar prosedurprosedur sebagaisebagai pedomanpedoman

operasionaloperasional..

ContohContoh ::

�� Para manager Para manager harusharus mendapatkanmendapatkan persetujuanpersetujuan daridari GM GM atauatau DirekturDirektur

dalamdalam halhal pembelianpembelian material yang material yang harganyaharganya lebihlebih daridari RpRp. Xx,. Xx,--

�� SeluruhSeluruh karyawankaryawan agar agar dinilaidinilai dandan diapresiasidiapresiasi sesuaisesuai prestasinyaprestasinya padapada

setiapsetiap akhirakhir periodeperiode ((bulan/tahunbulan/tahun).).

1515

9. 9. MelembagakanMelembagakan StrategiStrategi (Empowering)(Empowering)

SasaranSasaran tahunantahunan, , strategistrategi fungsionalfungsional dandan kebijakankebijakan spesifikspesifik

merupakanmerupakan saranasarana pentingpenting untukuntuk mengkomunikasikanmengkomunikasikan apaapa

yang yang harusharus dilakukandilakukan untukuntuk menerapkanmenerapkan strategistrategi

perusahaanperusahaan secarasecara keseluruhankeseluruhan..

AdaAda 4 4 elemenelemen organisasiorganisasi untukuntuk melembagakanmelembagakan strategistrategi

perusahaanperusahaan ::

1.1. StrukturStruktur

2.2. KepemimpinanKepemimpinan

3.3. BudayaBudaya

4.4. ImbalanImbalan..

1616

10. 10. PengendalianPengendalian dandan EvaluasiEvaluasi

SuatuSuatu implementasiimplementasi strategistrategi harusharus dipantaudipantau untukuntuk

mengetahuimengetahui sejauhsejauh manamana sasaransasaran perusahaanperusahaan dapatdapat

tercapaitercapai dandan disiapkandisiapkan suatusuatu metodametoda pemantuanpemantuan sertaserta

pengendaliannyapengendaliannya untukuntuk memastikanmemastikan bahwabahwa rencanarencana strategistrategi

tersebuttersebut dilaksanakandilaksanakan secarasecara konsistenkonsisten..

1717

MODEL STRATEGI KOMPETISI (1)MODEL STRATEGI KOMPETISI (1)

Normal Comp.

Good Comp.

Bad Comp.

Great Comp.

Frog Leap

Dragon Leap

Quantum Leap

Red Ocean

Radical, Improvement,

Innovation

(>1000 Comp.)

(500-1000 Comp.)

(<100 Comp.)

Nucor, Gillete

Full Competition, Brutal

Blue Ocean

(-)

(+)

(++) No Competition, No Brutal

Full Competition, Brutal

1818

MODEL STRATEGI KOMPETISI (2)MODEL STRATEGI KOMPETISI (2)

�� SistemSistem : :

1.1. ApproachApproach

2. Deploy2. Deploy

3. Learning3. Learning

4. Integrated4. Integrated

Helicopter View

1. Level

2. Trend

3. Comparing

4. Linkage :- Vision- Mission- Goals- Performance

• Growth

• Sustainable

1919

High Performance :High Performance :

�� EnergyEnergy

�� MaterialMaterial

�� MarketMarket

�� Strategic (Competitiveness > 1)Strategic (Competitiveness > 1)

(The winners)(The winners)

5.5. TechnologyTechnology

6.6. ……..

7.7. ……..

MODEL STRATEGI KOMPETISI (3)MODEL STRATEGI KOMPETISI (3)

2020

PERBEDAAN STRATEGI PERBEDAAN STRATEGI dandan TAKTIKTAKTIK

STRATEGISTRATEGI

�� ApaApa yang yang harusharus kitakita kerjakankerjakan

�� MengerjakanMengerjakan sesuatusesuatu yang yang benarbenar

�� MenggunakanMenggunakan pertempuranpertempuranuntukuntuk memenangkanmemenangkan perangperang

�� InovasiInovasi, improvement, improvement

TAKTIKTAKTIK

�� BagaimanaBagaimana mengerjakannyamengerjakannya

�� MengerjakanMengerjakan sesuatusesuatu dengandenganbenarbenar

�� MenggunakanMenggunakan tentaratentara untukuntukpertempuranpertempuran

�� BrutalBrutal