Analisis Pasar

Pengertian

Analisis pasar adalah investigasi terdokumentasi dari pasar yang digunakan untuk

menginformasikan berencana kegiatan perusahaan terutama sekitar keputusan persediaan,

pembelian, tenaga kerja ekspansi / kontraksi, perluasan fasilitas, pembelian peralatan modal,

kegiatan promosi, dan banyak aspek lain dari perusahaan.

Dimensi Analisis Pasar

David A. Aaker menjabarkan dimensi berikut dari analisis pasar:

- Ukuran pasar (sekarang dan masa depan)

- Tingkat pertumbuhan pasar

- Pasar profitabilitas

- Industri struktur biaya

- Saluran distribusi

- Kecenderungan pasar

- Faktor-faktor kunci keberhasilan

Tujuan dari analisis pasar adalah untuk menentukan daya tarik pasar, baik sekarang dan di masa

depan. Organisasi mengevaluasi daya tarik masa depan pasar dengan memperoleh pemahaman

tentang peluang dan ancaman yang berkembang yang berkaitan dengan kekuatan dan

kelemahan organisasi.

Organisasi menggunakan temuan untuk menuntun keputusan investasi yang mereka buat

untuk memajukan keberhasilan mereka. Temuan dari analisis pasar dapat memotivasi

organisasi untuk mengubah berbagai aspek strategi investasi. Daerah yang terkena pengaruh

meliputi timgkat persediaan, sebuah angkatan kerja ekspansi / kontraksi, perluasan fasilitas,

pembelian peralatan modal, dan kegiatan promosi.

Unsur Analisis Pasar

Cakupan pasar

Tindakan paling umum untuk memperluas pasar adalah jumlah pendapatan dari peserta.

Berikut ini adalah contoh sumber informasi untuk menentukan memperluas pasar:

- Data pemerintah

- Asosiasi perdagangan data

- Keuangan data dari pemain utama

- Survei pelanggan

Kecenderungan pasar

Perubahan yang sering terjadi di pasar adalah sumber peluang baru dan ancaman. Selain itu,

mereka memiliki potensi untuk secara dramatis mempengaruhi memperluas pasar.

Contoh-contoh termasuk perubahan dalam kondisi ekonomi, sosial, peraturan, hukum, dan

politik dan teknologi yang tersedia, sensitivitas harga, permintaan varietas, dan tingkat

penekanan pada layanan dan dukungan.

Pasar laju pertumbuhan

Sebuah cara sederhana peramalan tingkat pertumbuhan pasar adalah ekstrapolasi data masa

lalu ke masa depan. Meskipun metode ini dapat memberikan perkiraan orde pertama, itu tidak

memprediksi titik balik penting. Metode yang lebih baik adalah untuk mempelajari

kecenderungan pasar dan pertumbuhan penjualan produk komplementer. driver seperti itu

berfungsi sebagai indikator terkemuka yang lebih akurat dari sekadar ekstrapolasi data historis.

titik infleksi Penting dalam tingkat pertumbuhan pasar yang kadang-kadang dapat diprediksi

dengan membangun kurva difusi produk. Bentuk kurva dapat diperkirakan dengan mempelajari

karakteristik tingkat adopsi produk yang sama di masa lalu.

Pada akhirnya, banyak pasar jatuh tempo dan menurun. Beberapa indikator terkemuka

penurunan pasar termasuk kejenuhan pasar, munculnya produk pengganti, dan / atau tidak

adanya laju pertumbuhan.

Segmen Pasar

Pasar tidak seragam. Oleh karena itu juga penting bagi investor untuk mengidentifikasi dan

mengevaluasi berbagai segmen yang membentuk total pasar. Analisis ini membantu organisasi

menentukan area mana pemakai dengan bagian terbesar dari pertumbuhan pasar dan lebih

rentan terhadap perubahan. Informasi ini, pada gilirannya, membantu mereka menentukan

peluang yang paling menjanjikan dalam pasar secara keseluruhan dan memandu pilihan

investasi yang spesifik.

Pasar profitabilitas

Sementara berbagai organisasi di pasar akan memiliki tingkat profitabilitas yang berbeda,

mereka semua mirip dengan kondisi pasar yang berbeda. Michael Porter menyusun kerangka

kerja yang berguna untuk mengevaluasi daya tarik industri atau pasar. Kerangka ini, dikenal

sebagai lima Porter kekuatan, mengidentifikasi lima faktor yang mempengaruhi profitabilitas

pasar:

- Daya pembeli

- Daya supplier

- Hambatan untuk masuk

- Ancaman produk pengganti

- Persaingan antara perusahaan-perusahaan dalam industri

Industri struktur biaya

Struktur biaya adalah penting untuk mengidentifikasi faktor-faktor kunci keberhasilan. Untuk

tujuan ini, model rantai nilai Porter berguna untuk menentukan di mana nilai tambah dan untuk

mengisolasi biaya.

Struktur biaya juga sangat membantu untuk merumuskan strategi untuk mengembangkan

keunggulan kompetitif. Sebagai contoh, di beberapa lingkungan efek kurva pengalaman dapat

digunakan untuk mengembangkan keunggulan biaya atas pesaing.

Saluran distribusi

Meneliti aspek dari sistem distribusi dapat membantu dengan analisis pasar:

Saluran distribusi yang ada dan dapat digambarkan oleh bagaimana langsung mereka

kepada pelanggan.

Tren dan saluran yang baru muncul - saluran baru dapat menawarkan kesempatan

untuk mengembangkan keunggulan kompetitif.

Channel struktur kekuasaan misalnya, dalam kasus produk yang memiliki ekuitas merek

kecil, pengecer memiliki kuasa atas negosiasi produsen dan dapat menangkap margin

lebih.

Faktor Sukses

Faktor kunci keberhasilan adalah unsur-unsur yang diperlukan dalam rangka bagi perusahaan

untuk mencapai tujuan pemasaran. Beberapa contoh faktor tersebut mencakup:

- Akses ke sumber daya yang unik penting

- Kemampuan untuk mencapai skala ekonomi

- Akses ke saluran distribusi

- Kemajuan teknologi

Penting untuk mempertimbangkan bahwa faktor-faktor kunci keberhasilan dapat berubah dari

waktu ke waktu, terutama sebagai produk kemajuan melalui siklus hidupnya.

Penerapan

literatur mendefinisikan beberapa daerah di mana analisis pasar adalah penting. Ini termasuk:

peramalan penjualan, riset pasar , dan strategi pemasaran. Tidak semua manajer harus

melakukan analisis pasar. Namun demikian, penting bagi para manajer yang menggunakan data

pasar analisis untuk mendapatkan kesimpulan bagaimana analis dan teknik apa yang mereka

gunakan untuk melakukannya.

Sumber: Wikipedia