Tujuan

1. Mahasiswa mampu mengidentifikasi jenis pasar

2. Mahasiswa mampu menjelaskan proses peramalan penjualan

3. Mahasiswa mampu menjelaskan pemilihan segmen pasar

• Salah satu alasan utama perusahaan melakukan riset pemasaran adalah untuk mengidentifikasi peluang pasar.

• Setelah riset selesai, perusahaan harus mengukur dan memperkirakan ukuran, pertumbuhan, dan potensi laba tiap-tiap peluang pasar.

Metoda Penilaian Pasar

1. metode pembentukan pasar (the market build up method) yang digunakan khususnya oleh para pemasar untuk konsumen bisnis atau perusahaan

2. metode indeks berbagai faktor (the multiple-factor index method) yang digunakan khususnya oleh para pemasar untuk konsumen akhir atau barang konsumsi.

• Mengestimasi Permintaan yang Akan Datang. Sangat sedikit produk atau jasa yang mudah untuk dibuat ramalannya.

• Dari yang sedikit itu, umumnya adalah produk yang tingkat kecenderungan absolutnya relatif konstan dan yang tidak mengalami persaingan (perusahaan penyedia jasa umum) atau produk yang menghadapi persaingan yang stabil (oligopoli murni).

Steps in Market Segmentation, Targeting,and Positioning

1. Identifysegmentationvariables andsegment themarket

2. Develop profiles ofresultingsegments

MarketMarketSegmentationSegmentation

3. Evaluateattractivenessof eachsegment

4. Select thetargetsegment(s)

MarketMarketTargetingTargeting

5. Identifypossiblepositioningconcepts foreach targetsegment

6. Select,develop, andcommunicatethe chosenpositioningconcept

MarketMarketPositioningPositioning

Basic Market-Preference Patterns

(a) Homogeneous(a) Homogeneouspreferencespreferences

SweetnessSweetness

Cre

amin

ess

Cre

amin

ess

(c) Clustered(c) Clusteredpreferencespreferences

Cre

amin

ess

Cre

amin

ess

SweetnessSweetness

(b) Diffused(b) Diffusedpreferencespreferences

Cre

amin

ess

Cre

amin

ess

SweetnessSweetness

Market-Segmentation Procedure

Survey– Motivations– Attitudes– Behavior

Analysis– Factors– Clusters

Profiling

Bases for Segmenting Consumer Markets

Occasions, Benefits, Uses, or Attitudes

Behavioral

Geographic

Region, City or MetroSize, Density, Climate Demographic

Age, Gender, Family size and Fife cycle, Race, Occupation, or Income ...

Lifestyle or Personality

Psychographic

Bases for Segmenting Business Markets

• Demographic• Operating Variables• Purchasing Approaches• Situational Factors• Personal Characteristics

Measurable Measurable

AccessibleAccessible

SubstantialSubstantial

DifferentialDifferential

• Segments must be large or profitable enough to serve.

• Segments can be effectively reached and served.

ActionableActionable

• Size, purchasing power, profiles of segments can be measured.

• Segments must respond differently to different marketing mix elements & actions.

• Must be able to attract and serve

the segments.

Effective Segmentation

Five Patterns of Target Market Selection

Single-segmentSingle-segmentconcentrationconcentration

ProductProductspecializationspecialization

M1 M2 M3 P1

P2

P3

SelectiveSelectivespecializationspecializationM1 M2 M3

P1

P2

P3

M1 M2 M3

Full marketFull marketcoveragecoverage

P1

P2

P3

MarketMarketspecializationspecializationM1 M2 M3

P1

P2

P3

P1

P2

P3

M1 M2 M3

P = ProductP = ProductM = MarketM = Market