modul 8 ekma 4478

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 1

Strategi Bauran Pemasaran

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 2

AgendaMenerapkan strategi diferensiasiMenerapkan strategi merekMenerapkan strategi penentuan pasarMenerapkan strategi bauran promosiMenerapkan strategi distribusi

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 3

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 4

Pengertian DiferensiasiTindakan untuk menetapkan sekumpulan

perbedaan-perbedaan yang mempunyai nilai guna membedakan penawaran perusahaan pesaing

Kata kunci:Perusahaan perlu menetapkan sekumpulan

perbedaanPerbedaan yang ditetapkan harus mempunyai

nilai penting bagi konsumenMampu membedakan dengan produk pesaing

yang sejenis

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 5

Mengembangkan Konsep DiferensiasiProduk Generik

produk dasar yang bersifat elementer

Produk yang Diharapkankumpulan atribut yang diharapkan seorang konsumen apabila membeli produk

Produk yang Diperluasmemberikan jasa atau manfaat tambahan suatu produk sehingga berbeda dengan penawaran pesaing.

Produk Potensialcara baru yang mungkin akan dialami oleh produk tersebut di masa datang

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 6

Perangkat Diferensiasi (1/2)

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 7

Perangkat Diferensiasi (2/2)

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 8

Kriteria Diferensiasi yang Baik

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 9

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 10

Kekuatan MerekProduk vs Merek

Produk : Suatu hal yang dihasilkan pabrikMerek : Suatu hal yang dibeli pelanggan

Kasus “Malboro Friday”Kasus Bintang Toedjoe dan Filma

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 11

Citra Suatu Merek• Gambaran Atribut

Mercedez Benz mobil bergensi

• Gambaran ManfaatAntangin obat masuk angin

• Gambaran KepribadianRokok Malboro citra lelaki jantan

• Gambaran Pasar SasaranSpacetoon sasaran anak-anak

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 12

Faktor dalam Pemberian MerekSingkat dan SederhanaMudah dieja dan diucapkanMenyiratkan manfaat produk

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 13

Manfaat MerekProduk mejadi mudah dikenaliDapat mengangkat citra perusahaanMelindungi dari usaha pemalsuanSebagai kekayaan yang tidak ternilaiMemberi peluang untuk mendapatkan

kelompok pelanggan yang setiaMempermudah komunikasi dan pemasaran

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 14

Tingkat Pengenalan Merek (1/2)Jerome McCarthy and William D. Perreault

(1991)

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 15

Tingkat Pengenalan Merek (2/2)David A. Aaker (1991)

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 16

Alternatif Strategi Pemilihan MerekFamily Brand

Keuntungan : Keberhasilan satu merek membantu merek lain Membina kesetiaan pelanggan Memperkenalkan produk baru

Kelemahan Merusak sikap konsumen Belum tentu cocok

A Blanket Family NameIndividual BrandCompany Trade Name Combined with Individual

Product Name

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 17

Pihak yang menetapkan merek

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 18

Revitalisasi MerekIncreasing usageFinding new usesEntering new marketsRepositoning the brandAugmenting the product/servicesObsoleting existing productsExtending the brand

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 19

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 20

Persaingan Harga dan Non HargaHarga

Harga sebagai satu-satunya senjata pemasaranReputasi merek rendah

Non HargaMenggunakan aspek non-harga dalam

pemasaranNon-harga: kualitas, fitur, layanan, dll

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 21

Strategi HargaMenghadapi situasi:

Produk baruBauran produkAdaptasi harga untk pasarDiskriminasi harga

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 22

Penetapan Harga Produk BaruSkimming Pricing

Digunakan untuk menutup biaya produksiBaik untuk konsumen yang tidak sensitif hargaUntuk kondisi dimana pesaing tidak mudah

masuk

Penetration PricingMencapai volume penjualan yang tinggiPasar sensitif terhadap harga

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 23

Penetapan Harga untuk Bauran Produk

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 24

Adaptasi Harga untuk Pasar/Situasi BerbedaGeographical pricing

Price discount and allowanceCash-discountQuantity-discountFunctional-discountSeasonal discountAllowance

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 25

• Promotional pricing– Loss-leader pricing– Special-event pricing– Cash-rebate– Low-interest financing– Longer payment term– Warranties and service contract– Psychological discount

Diskriminasi HargaDiskriminasi berdasarkan segmenDiskriminasi berdasarkan produkDiskriminasi berdasarkan lokasiDiskriminasi berdasarkan waktu

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 26

Strategi DistribusiPentingnya perantara

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 27

Strategi Distribusi• Pentingnya perantara

– Produsen belum tentu mempunyai sumber daya yang memadai

– Kesenjangan keragaman pilihanKonsumen menginginkan produk yang beragam,

produsen memiliki produk yang terbatas– Kesenjangan kuantitas antara produsen dan

konsumen– Pendistribusian melalui perantara lebih efisien– Penggunaan perantara akan mengurangi

“jumlah kontak” yang dilakukan produsen.

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 28

Strategi DistribusiKarakteristik Strategi

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 29

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 30

Strategi Promosi Memilih tipe media utama

Kebiasan target promosiKarakteristik produkSifat pesanBiaya

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 31

Strategi PromosiBauran Promosi

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 32