alto indice morasidad uap - 2015 original (1)

7/24/2019 Alto Indice Morasidad Uap - 2015 Original (1)

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SEDE TINGO MARIA

FACULTAD DE CIENCIAS DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES

PROYECTO DE INVESTIGACIÓN

LA APLICACIÓN DEL CONTROL PERSUASIVO DISMINUYE

EL ALTO INDICE DE MORASIDAD DE LA UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS SEDE TINGO MARIA - 2015

TESISTA

ROJAS Patricia

2015



A mi !a"r# !$r #% a!$&$ i'c$'"ici$'a% ()#

"*a a "*a m# +ri'"a',

A %$ "$c#'t# !$r ) #.)#r/$ !ara .$rmarm#

)'a !#r$'a c$' a%$r# #' m#"i$ "# ta'ta

irt)"# "# ')#tra !r$.#i',

2



AGRADECIMIENTO

A %a U'i#ri"a" A%a P#r)a'a #"# Ti'$ Mar*a .$rma"$ra "# ')#tra carr#ra

!r$.#i$'a%,

A ca"a )'$ "# ')#tr$ !r$.#$r# !$r ) #'#3a'/a ()i#'# #' ca"a c%a#

"i#r$' %$ m#4$r !ara .$rmar'$ c$m$ #c#%#'t# !r$.#i$'a%#,

E!r#$ mi i'c#r$ ara"#cimi#'t$ a mi ami$ !$r ) a!$&$ i'c$'"ici$'a% &

%a .aci%i"a"# +ri'"a"a !ara %a #4#c)ci' & c)%mi'aci' "#% !r##'t# tra+a4$,

33



INDICE

1, PLANTEAMIENTO DEL PRO6LEMA,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2

1,1, DESCRIPCIÓN DEL PRO6LEMA,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2

1,2, 7ORMULACIÓN DEL PRO6LEMA,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,8

1,9, O6JETIVOS GENERALES Y ESPEC:7ICOS,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,8

1,;, JUSTI7ICACIÓN,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,<

1,5, VIA6ILIDAD O 7ACTI6ILIDAD,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,10

2, MARCO TEORICO,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,11

2,1, 6ASES TEÓRICAS,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,112,2, ANTECEDENTES,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,20

2,9, DE7INICIÓN DE T=RMINOS 6>SICOS,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,21

2,;, ?IPÓTESIS,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,29

2,5, VARIA6LES,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,29

a) Variable

independiente……………………………………………………………………………………

…

b) Variable

dependiente………………………………………………………………………………………..

2,@, C)a"r$ "# O!#ra%i/aci' "# aria+%#,

III MARCO METODOLÓGICO,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2;

3.1.MÉTODO…………………………………………………………………

………………………9,2, TIPO Y NIVEL DE INVESTIGACIÓN,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2;

9,9, PO6LACIÓN Y MUESTRA,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2;

9,;, T=CNICAS INSTRUMENTOS Y MATERIALES,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2;

IV, ASPECTO ADMINISTRATIVOS,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2@

;,1, CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2@

;,2, PRESUPUESTO 7INANCIERO,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2@

V, 6I6LIOGRA7IA,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2B

44



VI .

ANEXO……………………………………………………………………………………………

……………………………….

55



INTRODUCCIÒN

La U'i#ri"a" A%a P#r)a'a %a c$+ra'/a $' im!$rta't# !ara #%

"#arr$%%$ !#"aic$ i'.ra#tr)ct)ra a"mi'itratia %$*tica & "# ima#'

i'tit)ci$'a% "$'"# #ita' c)#'ta !$r c$+rar #a #' #% #ct$r .i'a'ci#r$ $

c$m#rcia% %a c)#'ta !$r c$+rar # "#ria' !$r !#'i' "# #'#3a'/a

$t$ra"$ a a%)m'$ & "$c#'t# %a .a%ta "# !a$ # c$'i#rt#' #' cr"it$

"# m$rai"a", La U'i#ri"a" A%a P#r)a'a %a c$+ra'/a "#+#' t#'#r )'a

acci' r!i"a & #.ici#'t# !ara #itar ()# )' a%t$ !$rc#'ta4# "# #ta c)#'ta

# c$'i#rta' #' i'c$+ra+%#,

N$rma%m#'t# %$ #t)"ia't# "#)"$r# ti#'#' )'a m$r$i"a" "# 1 a m

!#'i$'# & # "i.*ci% "# !a$ !ara %$ #t)"ia't# # r#tira' "# %a

carr#ra ()#"a'"$ ) c)#'ta c$m$ m$r$i"a" ta'i+%# ()# ")ra ari$

a3$,

Para %$rar )'a c$+ra'/a #.ici#'t# %a #trat#ia "#+# a"#c)ar# a% ti!$

"# "#)"$r a% ()# # a a "iriir &a ()# '$ "#+# "ar# #% mim$ trat$ a ()i#'

ti#'# )'a m$ra "# 5 @ m## ()# a ()i#' ti#'# )' r#tra$ "# 2 #ma'a,

E% #'t$r'$ "# %a c$+ra'/a #t c$m!)#t$ !$r "i#r$ .act$r# #'tr# %$()# # #'c)#'tra'F

- La #c$'$m*a %a %i()i"#/ "#% #'t$r'$ %a taa "# i't#r %a

%#i%aci$'# & %a acci$'# t$ma"a !$r #% $+i#r'$H

- E% m#rca"$ %a c$m!#t#'cia !$r %$ mim$ r#c)r$ #% !#r.i% "#%

#t)"ia't# %$ !r$")ct$ #it#'t#H

66



- La U'i#ri"a" A%a P#r)a'a %a #rrami#'ta c$' %a ()# c)#'ta !ara

%$rar )'a c$+ra'/a #.ici#'t# #% !#r.i% & %a ca!acitaci' "# ) !#r$'a% !ara

#ta it)aci$'# %a #trat#ia im!%a'ta"a !ara %$rar #ta c$+ra'/aH

Para %$rar )'a #.ici#'t# & #.ica/ a"mi'itraci' & c$'tr$% "# %a cart#ra a

c$+rar # '#c#ari$ "i#3ar )' it#ma "# c$'tr$% "# c$+ra'/a +aa"$ #'

)' m$"#%$ "# #ti' "# c$+ra'/a a"#c)a"$,

E% c$'tr$% # )' c$m!$'#'t# im!$rta't# #' c)a%()i#r !r$c#$ & c$m$ ta%

'$ !)#"# #tar a)#'t# #' )' M$"#%$ "# G#ti' "# C$+ra'/a !ara %$rar

c$'c#!t)ar #t# m$"#%$ # a r#c)rri"$ a )' )t#'t$ t#ric$ +aa"$

!rim$r"ia%m#'t# #' T#$r*a "# C$'tr$%,



I. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

1.1. Descripción de pr!"e#$.

La .)'ci$'# "#% it#ma .)#r$' "i#3a"a & "#arr$%%a"a #'

+a# a r#()#rimi#'t$ ()# ati.ac*a' '#c#i"a"# "# ac# 8

m# %a a"#c)aci$'# $' ca"a #/ m c$m!%#4a #% #'t$r'$

c$m!#titi$ #t#r'$ $+%ia a m#4$rar &$ r#!%a't#ar m)ca

.)'ci$'a%i"a"# "#% m$"#%$ act)a%,

Eit# !art# "# %a .)'ci$'# ()# $' c$'tr$%a"a #' .$rma ma')a%

#t$ '$ !#rmit# t#'#r )' c$'tr$% i't#ra% "# %a $!#raci$'#

r#a%i/a"a $+r# %a cart#ra m$r$a ()# # #ti$'a,

S# !i#r"# #.ici#'cia #' %a !#'i$'# "# #'#3a'/a r#a%i/a"a !$r

%$ #t)"ia't# !$r()# ca"a !a"r# "# .ami%ia & a!$"#ra"$ ti#'#

"i.#r#'t# ata #' #' ) $!$rt)'i"a" '$ %$ra' #r )

!r#)!)#t$ .ami%iar # !$i+%# ()# %$ #t)"ia't# r#ci+a )'a

iita !$r ca"a !#'i' ()# "#+# #% mim$ "*a $cai$'a'"$ a%t$

at$ $!#rati$ # i'cr#m#'ta'"$ #% 'Km#r$ "# #t$r#,

L$ "i.#r#'t# ti!$ "# cart#ra ()# #it#' #t' #m#'ta"a

%$ !$r )'a 'ica "#.i'ici' "# tram$ "# atra$ a"ici$'a%m#'t#

%$ #it# .$rma $ ti!$ "# #ti' !#r"i#'"$ !$i+%# #ti'#!#cia%i/a"a #K' %a cart#ra,

La #%#cci' "# !#'i$'# a #ti$'ar #' ca"a "*a & m#')a% # a

crit#ri$ "#% )!#ri$r $ #t$r !r#t'"$# #t$ a )+4#tii"a"# &

c$' c)a'ta "# m$r$i"a" ()# a' ca&#'"$ ca"a #/ m a%t$ &

()# ')'ca a' i"$ #ti$'a"$ %a $%)ci',

!!



La #%a+$raci' "# '$ti.icaci$'# & #%#cci' "# %$ #t)"ia't#

m$r$$ a #'tr#ar %a '$ti.icaci$'# # r#a%i/a c)a't$ #% #t)"ia't#

&a "#4$ "# #t)"iar & ')'ca m )#%# a #r a%)m'$ "# ')#tra

)'i#ri"a",

La ca%i.icaci' "# %$ a%)m'$ ()# '$ ait#' "#+# #r c$' NSPH

'$ # !r##'t !$r()# a #t$ a%)m'$ # %# !$'#' %a '$ta i'

!#'ar ()# %)#$ tra#r c$'#c)#'cia "# "#)"a ()# '$ # !$"r

c$+rar & #t$ a%)m'$ c$rr#' %a )#rt# "# #r "#)"$r# ata !$r

()# '$,

E% r#itr$ "# %$ r#)%ta"$ "# %a iita $' #ca #' .$rma

"#cri!tia #t$ '$ !#rmit# #'#rar #ta"*tica "# r#)%ta"$ "#

#ti' #' c$'#c)#'cia '$ # .acti+%# #a%)ar c)%# $' %$

r#)%ta"$ m $ m#'$ c$m)'# !ara im!%#m#'tar $ m#4$rar

a%)'a !$%*tica "# #ti',

La it)aci' "#crita a $cai$'a'"$ !r"i"a "# #.#ctii"a"

$!#ratia #' %a iita cai ')'ca # !$"r %a "imi')ci' $ %a

!$i+i%i"a" "# r#c)!#rar #% "i'#r$ !$r !#'i' "# #'#3a'/a

i'cr#m#'ta %a .a%ta "# c$'tr$% a"#c)a"$ $+r# %a $!#raci$'#

#ca $+r# %a cart#ra %a ca%i.icaci' "# %$ #t)"ia't# '$c$rr#!$'"# a% c$m!$rtami#'t$ "# %$ #t)"ia't# i'$ a %a

ca!aci"a" "# iita "#% #t$r "# ima#' i'tit)ci$'a% & "# %$*tica

"# %a )'i#ri"a",

""



1.%. F!r#&$ción de pr!"e#$.

1.%.1. Pr!"e#$s Gener$

Cm$ i'.%)&# #% c$'tr$% !#r)ai$ & ) caract#r*tica "#

r#tr$a%im#'taci' #' #% a%t$ *'"ic# "# m$r$i"a" "# %$ #t)"ia't#

"# %a U'i#ri"a" A%a P#r)a'a 2015,

1.'. O"(e)i*!s +ener$es , espec-ic!s

1.'.1. O"(e)i*! +ener$

A!%icar #% c$'tr$% !#r)ai$ !ara "imi')ir #% a%t$ *'"ic# "#

m$r$i"a" "# %$ #t)"ia't# "# %a U'i#ri"a" A%a P#r)a'a 2015

1.'.%. O"(e)i*!s espec-ic!s

1, D#t#rmi'ar #% c$'tr$% !#r)ai$ !ara "imi')ir #% a%t$ *'"ic# "#

m$r$i"a" "# %$ #t)"ia't# "# %a U'i#ri"a" A%a P#r)a'a,

2, A!%icar #% c$'tr$% !#r)ai$ !ara "imi')ir #% a%t$ *'"ic# "#

m$r$i"a" "# %$ #t)"ia't# "# %a U'i#ri"a" A%a P#r)a'a

9, Ea%)ar #% c$'tr$% !#r)ai$ !ara "imi')ir #% a%t$ *'"ic# "#

m$r$i"a" "# %$ #t)"ia't# "# %a U'i#ri"a" A%a P#r)a'a,

1./. 0&s)iic$ción de $ in*es)i+$ción

E% tra+a4$ "# i'#tiaci' c$'tri+)&# a "ar $%)ci' a% !r$+%#ma &

+ri'"ar )'a $ri#'taci' a"#c)a"a a %$ #t)"ia't# a !a)# ) c)$ta

"# !#'i' m#')a% & #itar# "# cr"it$ & m$r$i"a",

L$ c$'c#!t$ "# c$'tr$%F Pr##'ti$ & R#tr$a%im#'taci' #'tr#

$tr$ !#rmiti#r$' !r$!$'#r !a)ta !ara #% c$m!$rtami#'t$ & t$ma

1#1#



"# acci$'# $+r# #% m$"#%$ "# ta% .$rma ()# ca"a #/ #% m$"#%$

#a%)ar a% a%)m'$ #K' %a r#%a !r#"#.i'i"a !$r #4#m!%$F

)#rir %$ a%)m'$ a #ti$'ar #' #% "*a )#rir !$%*tica "#

c$+ra'/a #K' ) c$m!$rtami#'t$ "# !a$ & r#!)#ta ca%i.icar

a% #t)"ia't# ar)!ar%$ #K' %a /$'a #$r.ica "# ) )+icaci',

D#arr$%%a'"$ #t$ #% m$"#%$ !%a't#a"$ %$rar )'a #.ici#'t# &

#.ica/ a"mi'itraci' & c$'tr$% "# %a cart#ra a c$+rar # '#c#ari$

"i#3ar )' m$"#%$ "# #ti' #.ici#'t#,

Para "#arr$%%ar #t# m$"#%$ "# G#ti' # '#c#ari$ ()# #t#

$!$rta"$ !$r )' "i#3$ itmic$ ()# a%$m#r# t$"a %a

r#%aci$'# & r#!$it$ri$ "# i'.$rmaci@' "# ta% .$rma ()# !#rmita

%$rar %$ $+4#ti$ !%a't#a"$,

P%a't#ar )' M$"#%$ "# G#ti' "# C$+ra'/a ()# a#)r# Ia

#.ici#'cia & #.icacia #' Ia a"mi'itraci' & c$'tr$% "# Ia cart#ra,

Ora'i/ar Ia .)'ci' "# c$+ra'/a %%#ar a ca+$ %a "iti'ta tar#a !ara

c$+rar m & #.#ct)ar )' #)imi#'t$ m #.ica/ "# %a #ti$'# "#

c$+ra'/a C%ai.icar %$ c%i#'t# a %$ #.#ct$ "# "i#3ar "iti'ta

#ti$'# & ic$%$*a "# c$+ra'/a,Im!%#m#'tar Ia #ti' !r##'tia !ara #itar !r$+%#ma "#

c$+ra'/a & ai%i/ar %a $!#raci$'# "# c$+r$ & r#c)!#r$,

L$rar a%ta #.ici#'cia #' t$"a %a tar#a & .)'ci$'# "# c$+ra'/a

!ara a$rrar ti#m!$ & !r$")cir m#4$r# r#)%ta"$,

A!%icar c$'tr$%# a"#c)a"$ !ara "#t#ctar c$' ra!i"#/ it)aci$'#

at*!ica "# %$ #t)"ia't#,

1111



Ca%i.icar a% #t)"ia't# #' +a# a %$ r#)%ta"$ "# #ti' &$

c$m!$rtami#'t$ "# !a$ !ara r#tr$a%im#'tar a% m$"#%$ & ca%i.icar%$

a)t$mticam#'t#,

1.. Li#i)$ci!nes de $ in*es)i+$ción.

E' #% "#arr$%%$ "# %a !r##'t# i'#tiaci' #% r)!$ # #'c$'tr c$' %a

i)i#'t# %imitaci$'#F

• D#.ici#'t# acc#$ a %a i'.$rmaci' "#% !r$c#$ "# #'"#)"ami#'t$,• D#c$'$cimi#'t$ "#% !r$c#$ "# !a$ "# !#'i$'#,• P$ca "i!$'i+i%i"a" "# %a !#r$'a i'$%)cra"a a% it#ma "#

!r$c#$ !a$ "# !#'i$'#,• Otr$ #%#m#'t$ ()# tam!$c$ "#+# "#4ar "# #r m#'ci$'a"$ $' %$

r#c)r$ #c$'mic$ i#m!r# #ca$ # i').ici#'t# ta't$ !ara %a

r#c$!i%aci' "# i'.$rmaci' a tra "# "i#r$ m#"i$ %i+r$

i't#r'#t .$t$c$!ia "# "$c)m#'t$ #tc,H c$m$ %a #%a+$raci' "#%

mat#ria% "# r#c$!i%aci' "# "at$,

1212



II MARCO TEORICO

%.1. An)eceden)es.

C$rra% #t a%, 2009F@BH #3a%a' ()# ()i#'# ti#'#' )'a $ri#'taci' a% !r##'t#

!$##' %a a+i%i"a" !ara "i.r)tar #% m$m#'t$ i' "itra#r# !$r %a "i.ic)%ta"#

!aa"a $ %a !r#$c)!aci$'# .)t)ra !#r$ $' i'ca!ac# "# r#traar %a

rati.icaci' & "#.i'ir *a acia m#ta ra/$'a+%#, A"#m # !$i+%# ()# '$

!r#t#' at#'ci' a %$ ai$ "# ()# ) c$'")cta act)a% !)#"# t#'#r #.#ct$

'#ati$ #' #% .)t)r$, A()#%%$ c$' ra' $ri#'taci' a% .)t)r$ $' +)#'$ !ara

#ta+%#c#r & %$rar m#ta & !%a'#ar #trat#ia !ara c)m!%ir $+%iaci$'# a

%ar$ !%a/$

A)i%ar & Va%#'cia 1<<;F B8H r#.i#r#' ()# %a m$r$i"a" # ac$m!a3a"a !$r %$

#'#ra% "# #'timi#'t$ "# "#ara"$ $ "i)t$ & #' #% m+it$ #")cati$

ti#'# c$m$ c$'#c)#'cia %a +a4a ca%i.icaci$'# & #% a+a'"$'$ "# %$ c)r$,

E% !r$+%#ma "# %a m$r$i"a" # $cai$'a"$ !$r %a "#.ici#'cia ()# #

!r##'ta' %a )'i#ri"a" %a c)a%# #'t$r!#c#' %a actii"a" "#% i'"ii")$ #a

!$r #c#ia r#%am#'taci' $ !$r %a a)#'cia "# r#)%aci' %$ ()# #'#ra

)'a !#rc#!ci' '#atia "# %a actii"a"# !r$+%#ma & r#it#'cia a r#a%i/ar%a,

La c$'"ici$'# #t#r'a '#atia ()# m#"ia' %a m$r$i"a" ar*a' #' ca"a

!#r$'a "#+i"$ a !r$c#$ "# a)t$rr#)%aci',

Mar*' I'.a't# & Tr$&a'$ 2000F 8<H a'a%i/ar$' #% !a!#% ()# #4#rc#' %a

aria+%# m$tiaci$'a%# & actit)"i'a%# #' #% r#'"imi#'t$ aca"mic$ #% #t)"i$

.)# r#a%i/a"$ #' E!a3a c$' )'a m)#tra "# #t)"ia't# ()# a+*a'

1313



.racaa"$ #' ) !rim#r$ #t)"i$ )'i#ritari$ %$ r#)%ta"$ $+t#'i"$

i'"icar$' ()# %$ a!#ct$ m$tiaci$'a%# & actit)"i'a%# !$##' )' !$t#'cia%

!r#"ict$r "#% .raca$ aca"mic$ i)a% $ ma&$r ()# %$ a!#ct$ c$'$citi$ $

i't#%#ct)a%#, E% #t)"i$ i'"ica ()# # "#+# t$mar #' c)#'ta %a im!$rta'cia "#

%a c$m!ati+i%i"a" #'tr# $caci' & #%#cci' )'i#ritaria,

%.%. B$ses )eóric$s.

%.%.1 E% C$'tr$% D# La P#r)ai$'ai#r Urta)' 1<80F@H ()# P%a'i.icaci' & C$'tr$% # )' mt$"$

"ir#cti$ "# %a #m!r#a m#"ia't# #% c)a% %a a%ta "ir#cci' a !artir "#

)' a'%ii "#% #'t$r'$ & "# %a it)aci@' i't#r'a !)#"# .i4ar %$ $+4#ti$

a %ar$ !%a/$ & %a c$rr#!$'"i#'t# !$%*tica #tratica

a#)ra'"$ a %a #/ %a $+t#'ci' & )ti%i/aci' #.ici#'t# "# %$

r#c)r$ '#c#ari$ !ara c)m!%ir%$,

Y )t#'ta )' mt$"$ "# "ir#cci' QP%a'i.icaci' & C$'tr$%Q #'

r#!)#ta a% r#t$ "# a"#c)aci' a% m#"i$ "ici#'"$ ()# #' #%

!r$c#$ "# cr#cimi#'t$ #c$'mic$ "# %a %tima "ca"a a cr#a"$

')#a it)aci$'# ()# a' m$"i.ica"$ #% #'t$r'$ #c$'mic$ "# %a

#m!r#a, La c$'"ici$'# #'#ra%# "#% m#rca"$ #c$'mica #

i'tit)ci$'a%# # a' a%t#ra"$ )ta'cia%m#'t#, L$ !r$c#$ "#

c$'c#'traci' & c#'tra%i/aci' # a' m)%ti!%ica"$ #% marc$ "#

act)aci' "# %a #m!r#a ()# c$' a't#ri$ri"a" # %imita+a

a+it)a%m#'t# a%

Marc$ 'aci$'a% a $+r#!aa"$ %a "i.#r#'t# .r$'t#ra

im!)%a"$ !$r #% cr#cimi#'t$ ac#%#ra"$ "#% c$m#rci$ i't#r'aci$'a%

1414



$tr$ %$ a"mi'itra"$r# "# t$"$ %$ 'i#%# ti#'#' %a

r#!$'a+i%i"a" "# #4#c)tar !%a'# "# ma'#ra ()# #% c$'tr$%

# )'a "# %a .)'ci$'# a"mi'itratia ##'cia%# #' c)a%()i#r

'i#%,

St$'#r1<<@F@10H D#.i'# ()# #% c$'tr$% a"mi'itrati$ # #%

!r$c#$ ()# !#rmit# ara'ti/ar ()# %a actii"a"# r#a%# #

a4)t#' a %a actii"a"# !r$&#cta"a, D# #c$ #% c$'tr$%, Et

m)c$ m #'#ra%i/a"$ ()# %a !%a'i.icaci', E% c$'tr$% ir# a %$

#r#'t# !ara m$'it$r#ar %a #.icacia "# ) actii"a"# "#

!%a'i.icaci' $ra'i/aci@' & "ir#cci', U'a !art# ##'cia% "#%

!r$c#$ "# c$'tr$% c$'it# #' t$mar %a m#"i"a c$rr#ctia ()# #

r#()i#r#',

%.%.% M$rc! p$r$ e c!n)r! de $ es)r$)e+i$.

6)i'# R#i# 1<<5F22H S# c$'i"#ra' it#ma "# c$'tr$% "#

#ti' a a()#%%$ !r$c#"imi#'t$ & c$'tr$%# a+it)a%# "# ti!$

.$rma% +aa"$ #' %a i'.$rmaci@' & )ti%i/a"$ !$r %a "ir#cci'

!ara ma't#'#r $ m$"i.icar "#t#rmi'a"a !a)ta #' %a actii"a"# "#

%a $ra'i/aci',E'tr# %a caract#r*tica "# #ta "#.i'ici' ca+# "#tacar %a

i)i#'t#F #' !rim#r %)ar # trata "# %$ !r$c#"imi#'t$ &

c$'tr$%# a+it)a%# "# ti!$ .$rma% # "#cir '$ # c$'i"#ra'

#!%*citam#'t# %$ !r$c#$ "# c$'tr$% i'.$rma%# c$m$ %a '$rma

"# r)!$ %a r#%aci$'# $cia%# & %a c)%t)ra "# %a #m!r#a, E'

#)'"$ %)ar %$ it#ma "# c$'tr$% "# #ti' # +aa' #' %a

1616



i'.$rmaci', A* !)# %$ !r$c#"imi#'t$ ()# '$ ir#' !ara tra'mitir

i'.$rmaci$'# c$'tr$%# i't#r'$ "# ti!$ c$'ta+%# !$r #4#m!%$H

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11



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d2 Sis)e#$s de c!n)r! in)er$c)i*!s

1!1!



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%.%.' Re)r!$i#en)$ción

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1"1"



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2121



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La !#r)ai' # )'a caract#r*tica ()# '$ !#rmit# i'.%)ir $+r#

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cr#"i+i%i"a", Ja$' Na/ar ()# a "a"$ ci#'t$ "# car%a $+r# %a

2222



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D#+i"$ a ()# %a actit)"# 4)#a' )' !a!#% im!$rta't# #' %a .$rma "#c$m!$rtar# )' cam+i$ #' #%%a "#+#r*a "ar %)ar a )' cam+i$ #'

')#tr$ c$m!$rtami#'t$ ()# # %$ ()# #' K%tima i'ta'cia #

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c$m!r#' )' "#t#rmi'a"$ !r$")ct$ ()# a%)i#' "#4# "# .)mar ()#

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2323



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tam+i' ()# # c$m!$rtara' "# ac)#r"$ c$' #a actit)",

%.%./. L$s es)r$)e+i$s de $ pers&$sión

E' ##'cia #% #t)"i$ '$ "ic# ()# %a #trat#ia m !$"#r$a "#

!#r)ai' # %a .ai'aci', W)# c)a'"$ %$ram$ .aci'ar a a%)i#'

#'t$'c# #m$ ca!ta"$ ) at#'ci' & #tar "i!)#t$ a t$mar

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Para #%%$ "#+#m$ a!r#'"#r i#t# #trat#ia ()# '$ a&)"a' a #r

.aci'a't# & !$r #'"# !#r)a"ir m#4$r,

1. P!der3 )!#$ e c!n)r!

C)a'"$ m)#tra %a ca!aci"a" "# %$rar t) $+4#ti$ & tra'mitir

c$'.ia'/a %a !#r$'a # i"#'ti.ica' & r!i"am#'t# t$ma' )'a

!$ici' "# a!r#'"i/a4#, Para !$"#r !#r)a"ir a tra "#% !$"#r

"#+# t#'#r c$'.ia'/a #' ti mim$ m$trar a)t$ri"a" t$mar

"#cii$'# r!i"a & .irm#m#'t#, Y $+r# t$"$ m$trar ()# #t #'

c$'tr$% "# %a it)aci',

%. P$sión3 $)r$e c!n e#!ción

Ua t$"$ t) c)#r!$ a% m$m#'t$ "# "ar )'a !r##'taci' )ti%i/a #t$

& a"#ma'#, ?a+%a c$' #'#r*a & "i ca"a !a%a+ra c$' #'timi#'t$ &

#m$ci', M*ra a %a $tra !#r$'a a %$ $4$ & c$'#cta c$' #%%$ i'

i'timi"ar, Uti%i/a ) !r$!ia !a%a+ra !ara ()# # i#'ta' i"#'ti.ica"$

& i#m!r# tra'!ar#'t# c$' %a i'.$rmaci' ()# c$m!arta,

2424



'. Mis)eri!3 cre$ c&ri!sid$d

N$ %# "# t$"a %a i'.$rmaci' a% i'ici$ "# %a c$'#raci' $%$ cr#a

#!#ctatia & c)ri$i"a" "ici'"$%# %$ +#'#.ici$ ()# $+t#'"r i

#c)ca c$' at#'ci' %$ ()# "ir a c$'ti')aci', D#4a %a ")"a a+i#rta

#' ca"a .ra# ()# "# !ara '$ !#r"#r %a at#'ci' "# %a !#r$'a a %a

c)a% ()i#r# !#r)a"ir, Y c)a'"$ #a #% m$m#'t$ c$m!art# t)

m#'a4# c$' !ai',

/. Pres)i+i!3 incre#en)$ e respe)!

M)#tra ()# %$ ()# ti#'# ()# $.r#c#r # a%i$$ & ()# !r$")c# %$

r#)%ta"$ ()# !r$m#t#, Uti%i/a #4#m!%$ "# !#r$'a ()# %$ a'

)ti%i/a"$ & a' $+t#'i"$ r#)%ta"$ r#a%#, E!%*ca%# !$r () t)

m#'a4# "#+# #r #c)ca"$ & !$r () ()i#r# c$m!artir%$ c$' % $

c$' #%%a tam+i', M)#tra ()# #r# )'a a)t$ri"a" )' #!#rta $

#!#rt$ #' #% t#ma,

. A$r#$3 cre$ &r+enci$

M)tra%# a %a !#r$'a ()# ti#'# a%.r#'t# ()# t) $.r#cimi#'t$ '$

#tar a* !ara i#m!r# & ()# i '$ t$ma acci' a$ra !$"r*a

!#r"#r# "# ) +#'#.ici$ & #$ !$"r*a ca)ar !r$+%#ma #' ) i"a#' ) '#$ci$ a%)" #tc, Si %a ca'ti"a" # %imita"a c)'ta%# c)'t$

ti#'# "i!$'i+%# & a/%# #r ()# !r$'t$ # t#rmi'ar', Si '$ #

ca'ti"a" %imita"a ar#a a%K' +#'#.ici$ ()# $%$ %# "ar i t$ma

acci' a$ra,

4. Re"eión3 c$#"i$ e (&e+!

2525



E'c)#'tra a()#%%$ ()# # "a !$r #'ta"$ ()# # c$mK' & ()# %a

#'t# #t ac$t)m+ra"a & a/ a%$ "i.#r#'t#, E'c)#'tra cm$ t)

$.#rta $ m#'a4# # "i.#r#'t# # i''$a"$r, La ma&$r*a "# !#r$'a

#t i#'"$ +$m+ar"#a"a c$' %$ mim$ c$'c#!t$ !i#'a #' cm$

t) !)#"# armar t) !r$!ia r#+#%i' #' #% 'ic$ "# m#rca"$ ()#

$!#ra, ?a/ a%$ K'ic$ "i.#r#'t# i''$a"$r & cr#ati$,

5. C!ni$n6$3 cre$ e$)$d

S !r#"#ci+%# #' ci#rt$ a!#ct$ c%a# !ara ()# %a !#r$'a #!a'

() #!#rar, A#Krat# "# ac#r %$ ()# "ic# ()# a a ac#r #

i'c%)$ ac#r a%$ m !#r$ a/%$ i)i#'"$ %$ mim$ !atr$'#, E'

$tra !a%a+ra i "ic# ()# #'tr#ar t) !r$")ct$ #% i#r'#

#'tra%$ #% i#r'# i )a )' c$%$r $ #ti%$ "# %#tra #' )'a carta )a

## c$%$r & #ti%$ i#m!r#, M)#tra c$'it#'cia & #'t$'c# cr#ar

%#a%ta"

%.%.. L!s direc)i*!s en e c!n)r! pers&$si*!

L$ r#)%ta"$ !ri'ci!a%# "# ) i'#tiaci' ()# c$m!%#m#'t c$' %$

"# $tra i'#tiaci$'# %a !r##'t #' .$rma "# c$'.r$'taci' c$' %$

()# c$'i"#r Qc)atr$ mit$ $+r# #% tra+a4$ "# )' "ir#cti$ ()# '$ #

$ti#'#' +a4$ )' #cr)ti'i$ c)i"a"$$ "# %$ #c$Q,P$r ) im!$rta'cia # !r##'ta a c$'ti')aci' )' r#)m#' "# %a

c$'c%)i$'# !ri'ci!a%# a %a %%# Mi'/t+#rF

1- Mi)!. E direc)i*! es &n p$niic$d!r ree7i*! , sis)e#8)ic!.

9ec:!s3 )' #t)"i$ tra $tr$ a' "#m$tra"$ ()# %$ "ir#cti$ tra+a4a'

a )' ritm$ i'c#a't# ()# ) actii"a"# # caract#ri/a' !$r %a +r##"a"

ari#"a" & "ic$'ti')i"a" ()# #t' .)#rt#m#'t# $ri#'ta"$ acia %a

2626



acci' & ()# '$ %# )ta' %a actii"a"# r#.%#ia, La mita" "# %a

actii"a"# "# %$ "ir#cti$ "# mi #t)"i$ ")rar$' m#'$ "# ')##

mi')t$ & %$ #% 10 $+r#!aar$' )'a $ra,

2- Mi)!. E direc)i*! eic$6 n! )iene ;&e re$i6$r !"i+$ci!nes

r&)in$ri$s c!n re+&$rid$d,

9ec:!s. A"#m "# tratar %a #c#!ci$'# #% tra+a4$ "# "ir#cci' im!%ica

%a #4#c)ci' "# aria $+%iaci$'# r#)%ar# i'c%)&#'"$ %$ rit)a%# &

c#r#m$'ia '#$ciaci$'# & !r$c#ar i'.$rmaci' Q+%a'"aQ ()# #'%a/a a

%a $ra'i/aci' #% #'t$r'$, E' mi #t)"i$ "#c)+r* ()# ci#rt$ "#+#r#

c#r#m$'ia%# - at#'"#r iita "# c%i#'t# im!$rta't# #'tr#ar r#%$4# a

#m!%#a"$ !r#i"ir c#'a- .$rma+a' !art# i'tr*'#ca "#% tra+a4$ "#%

"ir#ct$r #'#ra%, L$ #t)"i$ "#m)#tra' ()# %$ "ir#cti$ "##m!#3a'

)' !a!#% c%a# #' %a $+t#'ci' "# i'.$rmaci' Q+%a'"aQ "#% #t#ri$r

m)ca %$ acc#i+%# a % !$r ) tat)H,

9- Mi)!. E $)! direc)i*! necesi)$ ;&e $ in!r#$ción es)< res&#id$= !

;&e se c!nsi+&e #e(!r #edi$n)e &n sis)e#$ !r#$ de in!r#$ción

p$r$ $ dirección.

9ec:!s. L$ "ir#cti$ !r#.i#r#' %$ m#"i$ $ra%# # "#cir %%ama"a

t#%#.'ica & r#)'i$'# $ c$'tact$, E' "$ #t)"i$ +rit'ic$ %$"ir#cti$ "#"icar$' )' !r$m#"i$ "#% @@ a% 80 "# ) ti#m!$ #'

c$m)'icaci$'# $ra%#, E' mi #t)"i$ "i$ )'a m#"ia "#% B8, L$

"ir#cti$ .a$r#c#' %a i'.$rmaci' Q+%a'"aQ #!#cia%m#'t# %a

m)rm)raci$'# r)m$r# & #!#c)%aci$'#, %$ r)m$r# "# $& !)#"#'

#r %$ #c$ "# ma3a'aH,

22



;- Mi)!. L$ dirección es ! p!r ! #en!s= se es)8 c!n*ir)iend!

r8pid$#en)e en &n$ cienci$ , &n$ pr!esión.

9ec:!s. S#K' c)a%()i#r "#.i'ici' "# ci#'cia & !r$.#i' #ta

a.irmaci' # .a%a, U'a ci#'cia im!%ica %a !r$m)%aci' "# )'$

!r$c#"imi#'t$ $ !r$rama it#mtic$ c)a%itatiam#'t# "#t#rmi'a"$,

S* 'i i()i#ra a+#m$ () !r$c#"imi#'t$ )ti%i/a' %$ "ir#cti$ cm$

!$"#m$ "#cri+ir%$ !$r m#"i$ "# )' a'%ii ci#'t*.ic$, L$

Q!r$ramaQ "# %$ "ir#cti$ !#rma'#c#' !r$.)'"am#'t# #' )

c#r#+r$ & !ara "#cri+ir%$ "#!#'"#m$ "# !a%a+ra c$m$ 4)ici$ #

i't)ici',

Mi't/+#r #3a% ()# %$ "ir#cti$ ()# $+#r '$ !$"*a' "iti')ir#

m)c$ "# ) #m#4a't# "# ac# 100 a3$, QLa i'.$rmaci' ()#

'#c#ita+a' #ra "i.#r#'t# !#r$ %a +)ca+a' "# %a mima ma'#ra "#

!a%a+ra,,, #% $r"#'a"$r ta' im!$rta't# !ara #% tra+a4$ #!#cia%i/a"$

a!ar#'t#m#'t# '$ t#'*a 'i')'a i'.%)#'cia $+r# %$ !r$c#"imi#'t$ "#

tra+a4$ "# %$ "ir#ct$r# #'#ra%#, E% "ir#cti$ #t $+r#cara"$ "#

$+%iaci$'#,,,La +r##"a" .ram#'taci' & c$m)'icaci' $ra%

caract#ri/a' ) tra+a4$,,,Q,

%.%.4. L$ #!r!sid$d en $ &ni*ersid$d

La m$r$i"a" # "#.i'# c$m$ t#'"#'cia a "#m$rar $ !$!$'#r %a

r#a%i/aci' "# %a tar#a $ "#+#r# "# )'$ mim$,

E% trmi'$ m$r$i"a" #t a$cia"$ a $tra aria+%# c$m$ !)'t)aci$'#

a%ta "# a'i#"a" "# !r)#+a & +a4a a)t$rr#)%aci' tam+i' # a

#'c$'tra"$ ()# %a !)'t)aci$'# "# m$r$i"a" # c$rr#%aci$'a'

2!2!



'#atiam#'t# c$' !)'t)aci$'# "# a)t$#.icacia & !$itiam#'t# c$'

!)'t)aci$'# "# t#m$r a% .raca$,

A)i%ar & Va%#'cia 1<<;F;5H, Eit#' .act$r# ta't$ "i!$ici$'a%# c$m$

c$'t#t)a%# ()# # r#%aci$'a' c$' #% it$ $ .raca$ #' %$ #t)"i$ )'

#4#m!%$ # !r##'ta #' )'a i'#tiaci' r#a%i/a"a !$r 7r*a 6#ta'c$)rt

Cat#%% & C$rra% 2002H #' %a ()# # #a%)ar$' %$ "#t#rmi'a't#

.ami%iar# # i'"ii")a%# "# %a !r$+%#mtica #c$%ar # #'c$'tr ()# %a

.ami%ia # )' .act$r im!$rta't# #' #% %$r$ aca"mic$ "# %$ #t)"ia't# &

a.irma' ()# +)car %a .)#'t# "#% it$.raca$ aca"mic$ %$ #'

caract#r*tica i'"ii")a%# c$m$ m$tiaci' ca!aci"a"# +it$ "#

#t)"i$ #'tr# $tr$ '$ ara'ti/a %a $%)ci' "# %$ !r$+%#ma,

E' $tra i'#tiaci' r#a%i/a"a #' ')#tr$ !a* $+r# c#rt#/a $caci$'a% &

#trat#ia "# a!r#'"i/a4# #' %a ()# # r#c$%#ct$ #% a)t$rr#!$rt# "# 255

#t)"ia't# "# c)atr$ .ac)%ta"# G$'/%#/ Cata3#"a & Ma&t$r#'a

2001H #'c$'trar$' ()# #ta aria+%# & #% !r$m#"i$ "# +aci%%#rat$

#!%icar$' 2; "# %a aria'/a "#% "##m!#3$ aca"mic$ %$ a)t$r#

c$m#'ta' $+r# %a !#rti'#'cia "# t#'#r #' c)#'ta ()# %a #4#c)ci' "#

c)a%()i#r tar#a !artic)%ar # )'a .)'ci' "# ari$ .act$r# c$m$ at#'ci'

m$tiaci' a'i#"a" & c$'ti'#'cia #t#r'a & '$ %$ "# a+i%i"a" &"#tr#/a,

Ni3$ "# G)/m' #t a%, 2000H r#a%i/ar$' )'a i'#tiaci' c$' 918

#t)"ia't# !r#)'i#ritari$ #' #% ()# # mi"i#r$' ci'c$ .act$r# "#

!#r$'a%i"a" & %a a'i#"a" #ta"$-ra$ & #'c$'trar$' ()# #% "$mi'i$ "#

tar#a # #'c)#'tra i'c)%a"$ a #'timi#'t$ "# c$m!#t#'cia & a%*a

!#r$'a% %$ c)a% !)#"# #!r#ar# #' trmi'$ "# r#'"imi#'t$ #.#cti$,

2"2"



L$ a)t$r# i'"ica' ()# #% it$ aca"mic$ r#()i#r# )'a a!r$imaci'

$ra'i/a"a !rctica & )'a at#'ci' c)i"a"$a !ara %$ !r$c#"imi#'t$ "#

a'%ii !$r %$ ()# r#)%ta '#c#ari$ #% "#arr$%%$ "# )'a a)t$"ici!%i'a

!#r$'a% & "#% #'ti"$ "#% "#+#r, L$ r#)%ta"$ #'c$'tra"$ #' %a

i'#tiaci' a't# cita"a i'"ica' ()# %a "#"icaci' & r#!$'a+i%i"a" c$'

%$ #t)"i$ .a$r#c#' a% r#'"imi#'t$ aca"mic$ !$r %$ ()# #% !$!$'#r %a

r#a%i/aci' "# %a tar#a & "#+#r# #c$%ar# $ m$r$i"a" # )' c$'c#!t$

im!$rta't# !ara #% it$.raca$ aca"mic$,

A)i%ar Va%#'cia Mart*'#/ & Va%%#4$ 2002H r#a%i/ar$' )' #t)"i$ #'

')#tra 'aci' c$' ;11 #t)"ia't# )'i#ritari$ 208 "# c$'ta")r*a <1

"# !ic$%$*a & 112 "# ()*micaH #' #% c)a% # #m!%#ar$' i#t# #ca%a

!ic$mtrica ca"a )'a r#.#ri"a a )' .act$r c$m$F a)t$#.icacia

m$r$i"a" a%$r "# %a carr#ra c#rt#/a $caci$'a% !#rc#!ci' #c$%ar

m$tiaci' i'tr*'#ca & c$t$ %a r#tricci$'# ()# %# im!$'# #% #t)"i$

"# %a carr#ra #' trmi'$ "# ti#m!$ #.)#r/$ & %a r#a%i/aci' "#

actii"a"# $cia%#H, L$ r#)%ta"$ i'"icar$' ()# %a a)t$#.icacia $c)!

)'a !$ici' !r$mi'#'t# #' #% m$"#%$ &a ()# t)$ #.#ct$ "ir#ct$ $+r#

t$"a %a aria+%# a* c$m$ #.#ct$ i'"ir#ct$ $+r# m$tiaci'

i'tr*'#ca !$r m#"iaci' "# %a $tra aria+%#, E'c$'trar$' tam+i' ()#%a c$'.ia'/a #' %a !r$!ia c$m!#t#'cia & a+i%i"a"# & %a #)ri"a"

$caci$'a% i'cr#m#'ta' )+ta'cia%m#'t# %a m$tiaci' i'tr*'#ca &

tam+i' "imi')&# .)#rt#m#'t# %a m$r$i"a", Aimim$ #% a%$r ai'a"$

a %$ #t)"i$ # a.#cta"$ !$itiam#'t# !$r %a a)t$#.icacia & r#!#rc)t#

.a$ra+%#m#'t# #' %a c#rt#/a $caci$'a% & %a m$tiaci' i'tr*'#ca, S#K'

#t$ a)t$r# %a i'#tiaci' c$rr$+$r a%)'$ "# %$ r#)%ta"$

3#3#



$+t#'i"$ !$r $tr$ i'#tia"$r# #' "i.#r#'t# !a*#F %a r#%aci' "# %a

a)t$#.icacia & #% a%$r c$' %a m$tiaci' i'tr*'#ca,

Pi'tric & Garc*a 1<<1F@BH %a r#%aci' '#atia "# %a a)t$#.icacia c$' %a

m$r$i"a" T)cma' 1<<1H & %a i'"#cii' $caci$'a% A)i%ar P#3a

Pac#c$ & D# %a Pa/ 1<<9H %a r#%aci' !$itia "# a)t$#.icacia c$' #%

a%$r "# %a tar#a 6att%# 1<<@ 7#at#r 1<88H & %a m$tiaci' i'tr*'#ca

6a'")ra & Sc)' 1<81 ?araci#ic/ Sa'$'# & Ma'"#r%i' 1<85H,

E' )' #)'"$ #t)"i$ r#a%i/a"$ !$r %$ mim$ a)t$r# A)i%ar #t a%,

2002H # #m!%# %a #ca%a "# t#m$r a% .raca$ "#arr$%%a"a !$r #%%$

mim$ %a c)a% %$ "#.i'# c$m$ i'ati.acci' c$' #% !r$!i$ "##m!#3$ &

r#acci' #c#ia a't# %$ !r$!i$ #rr$r#,

La m#"i"a #' %a #ca%a "# t#m$r a% .raca$ # r#%aci$'a' !$itiam#'t#

c$' !)'t)aci$'# "# m$r$i"a" & a'i#"a" #a%)atia & c$' m#"i"a "#

#itaci' a% tra+a4$ A)i%ar Mart*'#/ Va%#'cia C$'r$& & Girar"$ 1<<BH,

L$ mim$ a)t$r# #3a%a' ()# E%i$t & C)rc 1<<BH #'c$'trar$' )'a

c$rr#%aci' !$itia "# %a m#"i"a "# m#ta "# #itaci' & "#

a!r$imaci', La #itaci' "#% tra+a4$ # caract#ri/a !$r %a t#'"#'cia a

ac#r #% tra+a4$ c$' #% m*'im$ #.)#r/$

A)i%ar & Va%#'cia 1<<@H, E' #% cam!$ "# %a #")caci' # a' "#crit$aria $ri#'taci$'# "# m#ta c$' #% .i' "# #!%icar %a "i.#r#'cia #' %a

c$'")cta "# %$r$ "# %$ #t)"ia't#, Ori#'taci$'# c$m$ m#ta "#

a!r#'"i/a4# $ "# "$mi'i$ "# %a tar#a #' %a c)a%# %$ #t)"ia't# +)ca'

"$mi'ar & #'t#'"#r ) tra+a4$, Otr$ ti!$ "# m#ta $' %a $cia%# $ "#%

#$ #' %a ()# # +)ca "#m$trar a%ta ca!aci"a" $ ara"ar a% !r$.#$r,

Mi#'tra ()# %a #itaci' "#% tra+a4$

3131



#K' A)i%ar & Va%#'cia 1<<@H !$"*a #tar r#%aci$'a"a c$' %a t$ma "#

ri#$ #% t#m$r a% .raca$ & %a a'i#"a" ()# #!#rim#'ta' %a !#r$'a

.r#'t# a it)aci$'# ()# cr##' '$ !$"#r ma'#4ar %$ c)a% !)#"# $cai$'ar

r#acci$'# '#atia a %$ !r$!i$ #rr$r# & t#m$r a '$ a%ca'/ar %a

m#ta "##a"a, A"#m ti#'"# a "imi')ir %a !r$!#'i' a t$mar

ri#$ %$ c)a% a.#cta '#atiam#'t# %a ac#!taci' "# tar#a "#a.ia't#,

A% c$m!arar %$ #.#ct$ t$ta%# "# #itaci' "#% tra+a4$ & t#m$r a% .raca$

$+r# a)t$#.icacia # a"i#rt# ()# %a r#it#'cia a r#a%i/ar ma&$r#

#.)#r/$ #' #% tra+a4$ #c$%ar c$'tri+)&# #' ma&$r ra"$ a "imi')ir %$

'i#%# "# a)t$#.icacia ()# #% t#m$r a% .raca$, E% t#m$r a% .raca$

a!ar#c# #' )' m$"#%$ c$m$ a't#c#"#'t# m %#4a'$ "# %a m$tiaci'

i'tr*'#ca a.#cta'"$ "ir#ctam#'t# a %a m$r$i"a" & a %a #itaci' "#%

tra+a4$,

La !rim#ra a.#cta "ir#ctam#'t# a %a m$tiaci' i'tr*'#ca & %a #)'"a a

%a a)t$#.icacia, P$r !#r!#ctia t#m!$ra% # c$'ci+# )'a "im#'i'

.)'"am#'ta% "# %a c$'tr)cci' "#% ti#m!$ !ic$%ic$ %a c)a% i'c%)&# %$

!r$c#$ c$'iti$ ()# c%ai.ica' %a #!#ri#'cia )ma'a #'

c$m!$rtami#'t$ "#% !aa"$ !r##'t# & .)t)r$ Xim+ar"$ & 6$&" 1<<<H

#t$ im!%ica ()# #it#' !#r$'a m !r$!#'a a% !r##'t# $tra a%!aa"$ & $tra c$' t#'"#'cia a% .)t)r$, La !#r!#ctia "#% ti#m!$ # )'

!r$c#$ i'c$'ci#'t# !$r m#"i$ "#% c)a% #% ac$'t#c#r c$'ti')$ "# %$

#c$ !#r$'a%# & $cia%# # "itri+)&#' #' c%a# t#m!$ra%#

#%#i"a c$' #% .i' "# "ar $r"#' c$#r#'cia & i'i.ica"$ a #$ ##'t$,

Ta%# marc$ t#m!$ra%# !aa"$ !r##'t# & .)t)r$ a&)"a' a c$"i.icar

3232



a%mac#'ar & #$car it)aci$'# #!#rim#'ta"a & $+4#tia #$)

Xim+ar"$ & 6$&" 1<<< #' C$rra% #t a%, 2009H,

D# i)a% ma'#ra i)a%i/a' & .$rm)%a' $+4#ti$ .)t)r$ ()# i'.%)ir' #'

"#cii$'# & 4)ici$ #' #% !r##'t#, E' )'a i'#tiaci' c)&$ !r$!it$

.)# #ta+%#c#r r#%aci$'# #'tr# %a !r$!#'i' a% .)t)r$ & #% )$ "#

)ta'cia c$' c$'")cta a'ti$cia%# & .a%%a #' %a #4#c)ci' aca"mica

c$' 1<2 #t)"ia't# "# #c)'"aria '$ # #'c$'tr #i"#'cia ).ici#'t# a%

m#'$ '$ #' r#%aci' c$' %a #4#c)ci' m#"i"a a tra "# ca%i.icaci$'#

!#r$ %$ a)t$r# i'"ica' ()# # !r$+a+%# ()# %a r#%aci' #'tr# %a

!r$!#'i' a% .)t)r$ & %a #4#c)ci' #c$%ar #a i'"ir#cta Tam+i' #

#'c$'tr )'a r#%aci' !$itia #'tr# %a a+i%i"a"# "# a)t$c$'tr$% & #%

!r$m#"i$ "# ca%i.icaci$'#,

%.%.5.> L!s es)&di$n)es &ni*ersi)$ri!s , de ins)i)&)!s

W)# '$ !)#"a' !aar ) !#'i$'# !)#"#' #)ir aiti#'"$ a c%a#

%)#$ "# ()# e Tri+)'a% C$'tit)ci$'a% "#c%arara i'.)'"a"a %a "#ma'"a

#' c$'tra "#% art*c)%$ 2 "# %a L#& 2<<;B "# Pr$t#cci' a %a Ec$'$m*a

7ami%iar,

Si +i#' #ta %#& #t i#'t# "#"# #% 2012 #% C$%#i$ "# A+$a"$ "#Lima N$rt# a+*a !r##'ta"$ )'a "#ma'"a "# i'c$'tit)ci$'a%i"a" c$'tra

#% cita"$ art*c)%$ +a4$ #% ar)m#'t$ "# ()# %a '$rma i$%a %a %i+r# i'iciatia

!ria"a & r#tri'# %a %i+#rta" "# #m!r#a,

N$ $+ta't# TC "#c%ar ()# %a '$rma # c$'tit)ci$'a% & #'

c$'#c)#'cia %$ a%)m'$ ()# t#'a' "#)"a c$' %a #'ti"a"#

)!#ri$r# !$"r' aitir a c%a# & #r #a%)a"$ i' 'i')'a c$acci',

3333



r#a%i/a+%# & '$ %$ %a ra'"# #m!r#a "#+#' t#'#r m#ca'im$ !ara

#ti$'ar a"#c)a"am#'t# %$ cr"it$ a c%i#'t# i'$ tam+i' %a !&m#

"#+#' a"$!tar %a .)'ci' "# !r##'ir & #ti$'ar %$ ri#$ "#

im!aa"$,

La #m!r#a !$'#' #' 4)#$ ) r#'ta+i%i"a" -c)a'"$ '$ ) !r$!ia

)!#ri#'cia- #' %a c$rr#cta #ti' "# ) c)#'ta !$r c$+rar &

!r##'ci' "# %$ im!aa"$ & "#+#' a"$!tar )'a #ri# "# m#"i"a !ara

!r$t##r# "# %$ m$r$$,

La m$r$i"a" # )' !r$+%#ma #m!r#aria% ()# # !)#"# i '$ #%imi'ar

t$ta%m#'t# i mi'imi/ar racia a )'a +)#'a #ti' "# ri#$ "# cr"it$,

Para #itar %$ im!a$ & c$'tr$%ar %a m$r$i"a" "#+#' #)ir# #t$

c$'#4$ !rctic$F

C!#pr!"$r $ s!*enci$ de s& cien)e. A't# "# i'iciar c)a%()i#r

$!#raci' c$m#rcia% "#+# !#"ir i'.$rm# "# $%#'cia ca!aci"a" "#

!a$ & #ri#"a" m#rca'ti% "# ) c%i#'t#, Para c$m!r$+ar %a $%#'cia

$%icit# i'.$rm# c$m#rcia%# "# ) c%i#'t#,

D!c&#en)$r $s !per$ci!nes desde e inici! :$s)$ e in$. A#Kr##

"# r#"actar )' c$'trat$ #' #% ()# # c$'t#'a' )'a c$'"ici$'#

#'#ra%# "# #'ta & )'a c$'"ici$'# !artic)%ar# $ c%))%a "#ara't*a i't#'ta'"$ ()# #% c%i#'t# .irm# )'a c$!ia "#% mim$ !ara ()#

()#"# c$'ta'cia "# ()# %a c$'$c# & ()# %a ac#!ta,

C$m$ c%))%a c$'tract)a%# "# ara't*a %# !r$!$'#m$F

C%))%a "# r##ra "# "$mi'i$,

C%))%a "# !#'a%i/aci',

3535



C%))%a "# r#$%)ci' c$'tract)a% !$r r#tra$ #' #% c)m!%imi#'t$ "#

%a $+%iaci$'# !acta"a,

Pedir +$r$n)-$s. S$%icit# ara't*a $ aa%# #ita'"$ c$' #t$ ri#$

i''#c#ari$,

A&#en)$r $ (&ridicid$d de $ !per$ción. C$'ia ()# #% c%i#'t# .irm#

!aar %#tra $ c#()# ara t#'#r )' cr"it$ "$c)m#'ta"$ c$' ma&$r

!r$t#cci',

Es)$"ecer &n$ pói6$ de cr<di)!s. R#"act# )'a !%i/a "# cr"it$ &

c$+r$ c$#r#'t# ()# c$'t#'a %a '$rma "# act)aci' #' mat#ria "#

c$'c#i' "# cr"it$ & acci' "# c$+r$,

O)!r+$r $ c$d$ cien)e &n -#i)e de ries+!. Eitar "# #ta ma'#ra

!#r"i"a #%#a"a i # !r$")c# )'a it)aci' "# m$r$i"a",

Apr!"$r &n sis)e#$ pr!$c)i*! de c!"r!. La !r$actii"a" #' %a c$+ra'/a

c$'it# #' a"#%a'tar# a %$ !r$+%#ma & act)ar r#$%)tiam#'t# a't#

"# ()# # !r$")/ca' S# trata "# )' it#ma ()# # +aa #' %a

i"#'ti.icaci' & $%)ci' "# !r$+%#ma ()# !)#"a' )rir #' %a r#%aci$'#

c$' %$ c%i#'t# c$' #% .i' "# a#)rar #% c$+r$ #' %$ !%a/$ !acta"$,

E*i)$r i($r !"(e)i*!s de $c)&r$ción de#$si$d! $#"ici!s!s.

3636



Ac&dir $ e7per)!s. Si .i'a%m#'t# '$ c$'i)# c$+rar )'a "#)"a %$ m#4$r

# ac)"ir a #!#rt$ #' r#c$+r$ "# im!aa"$ ()# )ti%i/a' mt$"$

%#a%# & r#$%)ti$

Re+is)r! de #!r!s!s. R#)%ta c$'#'i#'t# i'c%)ir a %$ m$r$$ #' %$

R#itr$ "# Im!aa"$ ASNE7 RAI #tcH, D# #ta .$rma # %imita' %a

!$i+i%i"a"# "# ()# %# "#' )' cr"it$ ata ()# '$ aa .r#'t# a )

"#)"a,

7i'a%m#'t# m#r#c# m#'ci' #!#cia% %a m#"i"a )ta'tia c$'tra %a

m$r$i"a" r#c$i"a #' %a L#& 9200; "# 2< "# "ici#m+r# "# %)ca c$'tra

%a m$r$i"a" #' %a $!#raci$'# c$m#rcia%#F

Eta+%#c#r )' !%a/$ "# #ii+i%i"a" "# i't#r## "# "#m$ra,

D#t#rmi'ar #% "##'$ a)t$mtic$,

S#3a%ar #% ti!$ "# i't#r "# "#m$ra,

Ot$rar a% acr##"$r #% D#r#c$ a r#c%amar a% "#)"$r )'a i'"#m'i/aci'

ra/$'a+%# !$r %$ c$t# "#% c$+r$,

Pactar c%))%a "# r##ra "# "$mi'i$,

2,9,- Deinición de )<r#in!s.

C!n)r!

E %a i'.%)#'cia $cia% "# %a cr##'cia actit)"#

i't#'ci$'# m$tiaci$'# & c$m!$rtami#'t$, La !#r)ai' # )' !r$c#$

"#ti'a"$ a cam+iar %a actit)" $ #% c$m!$rtami#'t$ "# )'a !#r$'a $ )'

33



r)!$ acia a%K' ##'t$ i"#a $+4#t$ $ !#r$'aH m#"ia't# #% )$ "#

!a%a+ra !ara tra'mitir i'.$rmaci' #'timi#'t$

C!n)r! pers&$si*!

Ca"a ti!$ a' i"$ ca!ac# "# )iar #% c$m!$rtami#'t$ )ma'$ $+r# %a

+a# "# #% c$'tr$% "# )' !ri'ci!i$ !ic$%ic$, Et# #i !ri'ci!i$ $'F %a

r#ci!r$ci"a" #% c$m!r$mi$ & %a c$#r#'cia %a !r)#+a $cia% #% )t$ %a

a)t$ri"a" & %a #ca#/,

M$r$i"a"

7a%ta "# !)'t)a%i"a" $ r#tra$ #' #!#cia% #' #% !a$ "# )'a ca'ti"a"

"#+i"a $ #' %a "#$%)ci' "# )'a c$a

%./. 9ipó)esis.

La a!%icaci' #% c$'tr$% !#r)ai$ "imi')&# #.ica/m#'t# #% a%t$

*'"ic# "# m$r$i"a" "# %$ #t)"ia't# "# %a U'i#ri"a" A%a

P#r)a'a 2015

%.. $ri$"es

%..1 $ri$"e Independien)e

E% c$'tr$% !#r)ai$,

%..% $ri$"e Dependien)e

• A%t$ *'"ic# "# m$r$i"a"

%..' $ri$"e in)er*inien)e

• S#$

3!3!



• E"a"

%.4. C&$dr! de !per$ci!n$i6$ción de *$ri$"es

VARIA6LES DIMENSIONES INDICADORES

VARIA6LEINDEPENDIENTE

E% c$'tr$%!#r)ai$

VARIA6LEDEPENDIENTE

Z A%t$ *'"ic# "#

m$r$i"a"

3"3"



4#4#



CAPTULO IIIMARCO METODOLOGICO

'.1 M<)!d! , dise!'.1.1. M<)!d!sS#K' ?#r''"#/ 2001H, S# )ti%i/ #% mt$"$ #!#rim#'ta% c$' #% .i' "#

i'#tiar %a !$i+%# r#%aci$'# ca)a #.#ct$ #!$'i#'"$ %a aria+%#,

'.1.%. Dise! de $ in*es)i+$ciónS# )ti%i/ #% "i#3$ # c)ai #!#rim#'ta% "# %a i'#tiaci' c$' "$

r)!$ )'$ "# !r)#+a & $tr$ "# c$'tr$% a!%ica'"$ a am+$ r)!$ !r)#+a

!r# t#t & !$ t#tF Sa'c#/ 2010F29H,G,E, 01, , O2

G,C, 01 , O2

D$'"#FG,E, F Gr)!$ #!#rim#'ta%G,C, F Gr)!$ c$'tr$%01 F Pr# !r)#+a02 F P$t Pr)#+a,

F E!#rim#'t$,

'.%.> Tip! , ni*e de in*es)i+$ción'.%.1.> Tip! de in*es)i+$ción

7)# a!%ica"a "# ac)#r"$ a ?#r''"#/ 2011H !$r()# # caract#ri/a !$r #%

i't#r #' %a a!%icaci' "# %$ c$'$cimi#'t$ t#ric$ &a ()# #%

i'#tia"$r i'#tia !ara tra'.$rmar & "#arr$%%ar,

'.%.% Ni*e de $ in*es)i+$ción7)# C)ai #!#rim#'ta% !$r ()# +)c !%a't#ar #% a%t$ *'"ic# "# m$r$i"a"

ti#'# #' #% #'ti"$ a "#m$trar #% c$'tr$% !#r)ai$ "#' #'"#)"ami#'t$,

$?#r'a'"#/ 2010F@BH,

'.'.> P!"$ción , #&es)r$'.'.1.> P!"$ciónE' #% !r##'t# tra+a4$ "# i'#tiaci' %a !$+%aci' #ta+a c$'tit)i"a !$r

;00 #t)"ia't# ()# ac#' )' 100 "#% Ti'$ Mar*a - 2015,

CUADRO N 1

POBLACIN ESTUDIANTIL UAP TINGO MARIA > %1.

SECCIÓN GENERO TOTAL



CICLO VARON MUJER

I - U 1<; 20@ ;00

TOTAL 1<; 20@ ;00

7)#'t#F N$mi'a "# matr*c)%a - 2015

E%a+$raci'F T#ita

'.'.%.> M&es)r$

La m)#tra "# #t)"i$ %$ c$'.$rma' #' )' 100 "# %$ #t)"ia't# UAP [

2015,

CUADRO N %

MUESTRA ESTUDIANTIL TINGO MARIA > %1.

GRADOGRUPO

GENEROTOTAL

VARON MUJER

I - V CONTROL 100 10@ 20@

VI - EPERIMENTAL <; 100 1<;

TOTAL 1<; 20@ ;00

7)#'t#F E%a+$raci' !r$!ia "#% i'#tia"$r

E%a+$raci'F T#ita

'./. T<cnic$s= ins)r&#en)!s , #$)eri$es './.1. P$r$ $ rec!ección de d$)!s3

$2.T<cnic$s. La tc'ica a )ti%i/ar $' %a i)i#'t#F

> Fic:$(e3 W) # )ti%i/ar !ara r#c$#r i'.$rmaci' +i+%i$r.ica & !ara #%a+$rar #%

marc$ t#ric$,



"2. Ins)r&#en)!. L$ i'tr)m#'t$ a )ti%i/ar $' %$ i)i#'t#F

> Fic:$s3 \ D# r#itr$ $ %$ca%i/aci' 6i+%i$ra.*a & #m$r$r.icaH\ D# "$c)m#'taci' # i'#tiaci' T#t)a%# r#)m#' #'tr#ita

#tr)ct)ra"aH,> Pre Tes)3

Para r#c$#r i'.$rmaci' $+r# %a r#a%i"a" "# %$ a%)m'$, - GUIA DE O6SERVACION G)*a "# $+#raci'H

- ENCUESTA C)#ti$'ari$H,

'./.%. P$r$ $ presen)$ción de d$)!sS# )ti%i/ %$ i)i#'t#FPara #% tratami#'t$ #ta"*tic$ "# %$ "at$ "# %a i'#tiaci' )ti%i/ar#m$ %a

m#"i"a "# t#'"#'cia c#'tra% m#"ia'a & %a m#"ia aritmticaH,En e $n8isis de d$)!s se &)ii6ó !s si+&ien)es3

\ S# c$m!ar %a m#"ia aritmtica c$' 02 - 01 c$' %a m#"ia "# 0; - 09

c$' %a .i'a%i"a" "# "#t#rmi'ar i H t)$ )' #.#ct$ "i.#r#'cia% #' %$

r)!$ G# & Gc,

\ S# c$m!ar %a m#"ia "# 01 c$' %a m#"ia "# 09 m#"ia "# !r# - t#tH

!ara "#t#rmi'ar %a #()ia%#'cia "# %$ r)!$ G# & Gc

\ Si %$ r)!$ .)#r$' r#a%m#'t# #()ia%#'t# %a c$m!araci' "# %a m#"ia

02 c$' %a m#"ia "# 0; m#"ia "# !$t t#tH #a%)ar #% #.#ct$ "# %a

aria+%# i'"#!#'"i#'t# H

\ C$m!ara"$ #% #.#ct$ "# %a aria+%# i'"#!#'"i#'t# H #' %a E, #

a%i"ar %a i!t#i,

\ Viita a% %)ar "# #t)"i$ $+#raci' "ir#ctaH\ L#ct)ra & ac$!i$ "# i'.$rmaci'

'./.'. P$r$ e $n8isis e in)erpre)$ción de d$)!sS# #m!%# c)a"r$ #ta"*tic$ )ti%i/a'"$ %$ i)i#'t#F- M#"ia aritmtica- M$"a- M#"ia'a- D#iaci' #t'"ar

\ I'!#cci'\ C%ai.icaci' "# i'.$rmaci'\ C$"i.icaci' & ta+)%aci'\ Diarama "# r#)%ta"$



\ A'%ii "# r#)%ta"$,



CAPITULO I

ASPECTO ADNIMISTRATIO/.1. Cr!n!+r$#$



/.%. Rec&rs!s :&#$n!s , -sic!

/.%.1 Rec&rs!s :&#$n!s

\ A#$r m#t$"$%ic$\ A#$r Eta"*tica\ T#ita

/.%.% Rec&rs!s -sic!s

\ Mat#ria%# +i+%i$r.ic$\ Mat#ria% Ecrit$ri$

.'. Pres&p&es)! , in$nci$#ien)!.'. 1. Pres&p&es)!

ACTIVIDADES2015 - I 2015- II 201@ - I

A M J J A S O N D A M J J A

ETAPA DE PLANI7ICACION1. R#ii' "# %it#rat)ra,

2. P%a't#ami#'t$ "#% !r$+%#ma 3. E%a+$raci' "#% !r$&#ct$, 4. Pr##'taci' & #%a+$raci'

"#% !r$&#ct$

ETAPA DE EJECUCION

5. E%a+$raci' & a%i"aci' "#

i'tr)m#'t$

6. R#c$4$ "# i'.$rmaci' . Pr$c#ami#'t$ &

!r##'taci' "# "at$,

ETAPA DE REPORTE

!. R#"acci' "#% i'.$rm# ". R#ii' "#% i'.$rm# !$r %a

c$mii' "# t#i,

1#. S)t#'taci',



.'.%. Fin$nci$#ien)!

E% !r##'t# tra+a4$ "# i'#tiaci' #r .i'a'cia"$ #' ) t$ta%i"a" !$r %a

a%)m'a t#ita c$' ) r#c)r$ !r$!i$,

6i#'# ] S, 285,00

S#rici$ ] S, 9;;,00

Im!r#it$ ] S, 200,00

TOTAL 82<,00

BIBLIOGRAFA

1, A+ri% E, R$m' R, & C)+i%%a M, 2002H, E")caci' & #m!%#$ #' 4#'#

$'$r#'#, I'#tiaci$'# E")catia #' S$'$ra ; 22<-2;9,

DESCRIPCION CANT P, U, S, TOTAL S,6IENES

Pa!#% +$'" TA [ ; "# 80 r, 2 92,00 @;,00

La!ic#r$ ; 1,00 ;,00P%)m$'# 2 B,00 1;,00

Lami'a 10 ;,00 ;0,00

7%"#r Ma'i%a @ 0,50 9,00

Li+r$ #!#cia%i/a"$ 2 B5,00 150,00Cart)%i'a "# c$%$r# 10 1,00 10,00

SERVICIOS

M$i%i"a" %$ca%, 120 1,00 120,00Im!r#i' & ti!#$

90 0,80 2;,007$t$c$!ia 50 0,10 50,00E'c)a"#r'aci' 5 10,00 50,00

I't#r'#t 100 1,00 100,00

Otr$ 100 100,00 100,00

TOTAL @2<,00



2, A)i%ar J, Mart*'#/ M, Va%#'cia A, C$'r$& C, & Gira"$ A, 1<<BH, M#ta

"# %$r$ c$m!#titii"a" & !#r.i%# m$tiaci$'a%# #'tr# #t)"ia't#

)'i#ritari$, R#ita Lati'a "#% P#'ami#'t$ & L#')a4# 5 25-95,9, A)i%ar J, Pac#c$ J, A'"ra"# J, Vara J, G)ti- rr#/ M, & X#ti'a G,

1<<2H, Et)"i$ $+r# %a ca%i"#/ c$'#r#'t# "#% i'#'tari$ "# .act$r# "#

carr#ra c$' #t)"ia't# "# %ic#'ciat)ra, Mic$F UNAM,;, 6a'")ra A, & Sc)' D, 1<81H, Ci%tiati' c$m!#t#'c# a%.#..icac& a'"

i'tri'ic i't#r#t tr$) !r$ima% #%.-m$tiati$', J$)r'a% $. P#r$'a%it& a'"

S$cia% P&c$%$& ;1 58@-5<8,

5, 6att%# E, 1<@@H, M$tiati$'a% "#t#rmi'a't $. aca"#m& c$m!#t#'c#,

J$)r'a% $. P#r$'a%it& a'" S$cia% Pic$%$& ; @9;-@;2,@, C$rr#%at$ "# %a c$'")cta a'ti$cia% & "#% a!r$#cami#'t$ #c$%ar #'

#t)"ia't# "# #c)'"ariaF !r$!#'i' a% .)t)r$ )$ "# %a I't#r'#t &

aria+%# "#m$r.ica, I'#tiaci$'# E")catia #' S$'$ra 5 55-B0,

B, Mari' S, M, # I'.a't# R, E, 2000H, E% .raca$ aca"mic$ #' %a

)'i#ri"a"F a!#ct$ m$tiaci$'a%# # i't#r## !r$.#i$'a%#, R#ita

Lati'$am#rica'a "# Pic$%$*a 92 505-51B,8, Ni3$ "# G)/m' I, Ca%"#r' A, Eca%a't# M, Lira T, M$r$t# R, &

R)"a L, 2000H, P#r$'a%i"a" a'i#"a" #ta"$-ra$ # i'r#$ a %a

)'i#ri"a" #' a%)m'$ !r#)'i#ritari$, R#ita "# Pic$%$*a "# %a

PUCP 18 9;1-9B2,<, Pi'tric P, & Garc*a T, 1<<1H, St)"#'t $a% $ri#'tati$' a'" #%.-r#)%ati$'

i' t# c$%%## c%ar$$m, E'F M, M#r & P, Pi'tric E",H A"a'c# i'

M$tiati$' a'" Aci#m#'t $%, B,10,Tr)cma' 6, , 1<<1H, T# "##%$!m#'t a'" c$'c)rr#'t a%i"it& $. t#

!r$crati'ati$' ca%#, M##ti' $. t# Am#rica' E")cati$'a% R##arc

A$ciati$', E")cati$'a% a'" P&c$%$ica% M#a)r#m#'t 51 ;B9-;80,



11.Xim+ar"$ P, G, & 6$&" J, N, 1<<<H, P)tti' Tim# i' P#r!#cti#F a a%i"

r#%ia+%# i'"ii")a% "i.#r#'c# m#tric, J$)r'a% $. P#r$'a%it& a'" S$cia%

P&c$%$& BB 12B1-1288,

alto indice morasidad uap - 2015 original (1)

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