STRATEGI PEMASARANTM 6 KEWIRAUSAHAAN

Universitas Islam MaduraOleh :

Lia Kristiana., MP

2

Pemasaran

• Kegiatan (terintegrasi) meneliti kebutuhan & keinginan konsumen,

• menghasilkan barang/jasa,• menentukan harga,• mempromosikan dan• mendistribusikan barang/jasa.

3

Perencanaan Pemasaran

1. Penentuan kebutuhan & keinginan konsumen,

2. Memilih special target market,3. Menempatkan strategi pemasaran dlm

persaingan,4. Pemilihan strategi pemasaran.

4

Kebutuhan & Keinginan Konsumen

Melakukan market research:1. Apa yg dibutuhan konsumen,2. berapa jumlahnya,3. bagaimana kualitasnya,4. siapa yg membutuhkannya,5. kapan dibutuhkan

Kiat Pemasaran

5

Special Target Market

Memilih jenis pasar sasaran khusus:1. Individual market2. Niche market3. Segmentation market

6

Menempatkan Strategi

1. Customer orientation,2. Total quality management,3. Convinience,4. Innovation,5. Speed Time Compression

Management,6. Pelayanan & kepuasan pelanggan.

7

6 MARKET DRIVEN

Product & Services

TargetedMarketSegmentsQualityQuality SpeedSpeed

ConvinienceConvinience InovationInovation

Service & CustomerSatisfaction

Service & CustomerSatisfaction

CustomerOrientation

CustomerOrientation

8

Pemilihan Strategi Pemasaran

• Memilih pilihan strategi atas dasar:• Paduan dari kinerja wirausaha,• dengan hasil pengujian market research.

9

Marketing Mix

1. PROBE = market research & Dev’2. PRODUK3. PLACE4. PRICE5. PROMOTION

10

Kiat Pemasaran: Bagi usaha baru

1. Survey mencari peluang pasar2. Menentukan tempat yg tepat3. Menentukan barang yg dibutuhkan4. Menentukan target apa yg hendak

dicapai.

11

Economic of Scale

Perluasan usaha/peningkatan output, dilakukan dgn menambah :•skala PRODUKSI•TENAGA KERJA•TEKNOLOGI•SISTIM DISTRIBUSI•TEMPAT USAHA•Contoh ?

12

Tujuan:

• Efisiensi dengan perluasan usaha • atau peningkatan output• Hingga mencapai titik yang paling

efisien

13

Linear Flow Chart

Perluasan Usaha

Economic of Scale Diseconomic of Scale

Go Ahead

choice No Go

Go

Economic of Scope

14

Economic of Scope

dilakukan dgn DIVERSIFIKASI :• Menambah jenis USAHA baru.• Menambah jenis PRODUK/JASA baru.• Aplikasi teknologi yang berbeda.• Contoh ???

15

Tujuan:

• Efisiensi;• Joint total production cost dalam 2 atau lebih

jenis produk secara bersama-sama,• lebih kecil daripada penjumlahan biaya

produksi,• dari masing-masing produk apabila diproduksi

secara terpisah.

16

Linear Flow Chart

Perluasan Cakupan Usaha

Economic of Scope Diseconomic of Scope

Go Ahead

choice No Go

Go ?

Separation orcreate new SBU