tugas analisis finansial individu

8/18/2019 tugas analisis finansial individu

1/7

ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN

TUGAS INDIVIDU

Disusun Oleh

Anis Shabrina Hanifa

1317111!"

THP #

$URUSAN TE%NOLOGI HASIL PERTANIAN

&A%ULTAS TE%NOLOGI PERTANIAN

UNIVERSITAS $EM#ER

'1"


2/7

1( Men)a*a as*e+ *asar ,an *e-asaran -e-*un.ai *eran /i0al ba)i

in,us0ri *er0anian

Pasar dan pemasaran tidak dapat dipisahkan dari suatu produk,

baik produk yang di produksi oleh industri pertanian maupun industri

lainnya, baik produk berupa barang maupun jasa. Produk dibuat untuk di

jual sehingga nantinya produk tersebut dapat dinikmati oleh masyarakat

(konsumen). Seperti yang kita tahu bahwa pasar dan pemasaran

merupakan penggerak jual beli. Apabila tidak ada pasar, lalu untuk apa

kita membuat produk jika jika tidak mengetahui pasar kita?, seseorang

yang ingin atau membutuhkan produk kita untuk dikonsumsi, itulah pasar

kita.

Pemasaran adalah bagaimana kita menyapaikan nilai produk yang

kita punya ke konsumen. Setelah menentukan pasar, kemudian kita

menentukan bagaimana menyampaikan atau mendistribusikan produk kita

ke konsumen melalui pemasaran. Melalui pemasaran kita juga dapat

membuat mereka (masyarakat atau konsumen) aware atau menyadari

eksistensi produk kita.

'( 2arilah ,efinisi 0en0an) *asar ,an *e-asaran

Pasar

Menurut para ahli, pasar merupakan tempat pertemuan antara

penjula dan pembeli atau saling bertemunya antara permintaan dan

penawaran untuk membentuk suatu harga. Menurut William . Stanton

(!""#), pasar merupakan kumpulan orang orang yang mempunyai

keinginan untuk puas, uang untuk belanja, dan kemauan untuk membelanjakannya. adi, ada # $aktor utama yang menunjang terjadinya

pasar, yaitu orang%orang dengan segala keinginan, daya belinya, dan

tingkah laku dalam pembeliannya.

&otler dan Amstrong (!"""), mende$inisikan pasar adalah

seperangkat pembeli aktual dan potensial dari sebuah produk atau jasa.

'kuran dari pasar sendiri tergantung pada jumlah orang yang

menunjukkan kebutuhan, memiliki kemampuan dalam pertukaran


3/7

ari pengertian pasar menurut para ahli dapat disimpulkan bahwa

pasar merupakan tempat pertemuan antara penjual dan pembeli untuk

melakukan transaksi jual beli barang maupun jasa atau saling bertemunya

antara permintaan dan penawaran untuk membentuk suatu harga.

Pe-asaran

Menurut &otler dan Amstrong (**+), pemasaran adalah sebuah

proses perusahaan meniptakan nilai untuk konsumennya dan membangun

hubungan kuat dengan konsumen dengan tujuan untuk meniptakan nilai

keuntungan dari konsumen.

Menurut &urt- (**+), pemasaran adalah $ungsi organisasi dan

sebuah proses untuk meniptakan, mengkomunikasikan, dan mengirimkan

nilai untuk konsumen dan mengatur hubungan dengan konsumen sebagai

ara menguntungkan perusahaan dan uga pihak berkepentingan.

Menurut AMA (he Amerian Marketing Assosiation) pemasaran

dide$inisikan sebagai proses perenanaan dan pelaksanaan pemikiran,

penetapan harga, promosi yang memenuhi sasaran%sasaran indi/idu dan

organisasi.

ari pengertian pemasaran menurut para ahli dapat disimpulkan

bahwa pemasaran adalah kegiatan merenanakan, membuat,

mengkomunikasikan, serta mendistribusikan barang atau jasa kepada

konsumen untuk menjaga kepuasan konsumen.

3( #a)ai-ana lan)+ahlan)+ah ,ala- -en)e-ban)+an *e-asaran ba)i

*r4,u+ an,aalam mengembangkan pemasaran suatu produk, ada beberapa hal

yang harus diketahui bagi pelaku usaha yaitu SP (Segmenting, argeting,

dan Positioning).

Pertama adalah segmenting. Segmenting adalah tindakan membagi

suatu pasar menjadi kelompok%kelompok pembeli yang berbeda%beda yang

mungkin membutuhkan produk%produk dan atau kombinasi pemasaran

yang terpisah. Sebelum membuat suatu produk untuk dijual, maka pelaku

usaha perlu melakukan pengelompokan pasar. 0al ini dikarenakan


4/7

masyarakat atau komsumen potensial sangat beragam dan kita tidak bisa

menjual produk untuk semua orang atau untuk semua kalangan. 1leh

sebab itu segmentasi pasar sangat diperlukan pelaku usaha, pelaku usaha

harus memastikan siapa yang akan membeli produknya nanti.

&edua adalah targeting. argeting adalah suatu tindakan

menge/aluasi keakti$an daya tarik setiap segmen pasar dan memilih salah

satu atau lebih dari segmen pasar tersebut untuk dimasuki. Setelah

menentukan segmen pasar, pelaku usaha perlu menspesi$ikasikan

keberagaman dari segmen pasar, dengan kata lain dkelompokkan menjadi

lebih spesi$ik, misalnya berdasarkan usia, gender, geogra$is, dll. &ita

ambil ontoh gender, ada laki%laki dan perempuan. Maka pelaku uasaha

harus menentukan apakah produk yang akan dibuat khusus hanya untuk

laki%laki atau perempuan saja, atau bisa dinikmati oleh keduanya.

&etiga adalah positioning. Positioning adalah tidakan untuk

menempatkan posisi bersaing produk dan bauran pemasaran yang tepat

pasa setiap pasar sasar. Setelah menentukan segmentasi pasar, misalkan

berdasarkan gender dan juga telah menentukan targeting bahwa yang akan

membeli produk kita semisal wanita. &ita harus memikirkan bagaimana

kita akan memposisikan produk kita. isini saya mengambil ontoh gamis

dengan nama dagang S0A234A. ia memposisikan produknya sebagai

barang yang branded atau bermerk. 1rang yang menggunakannya akan

merasa berkelas karna harganya yang mahal dan kualitasnya juga sangat

bagus.

Selain SP (Segmenting, argeting, dan Positioning), ada hal lain

yang perlu diperhatikan dalam mengembangkan pemasaran yaitu bauran

pemasaran yang terdiri dari 5P (Produt, Prie, Plae, Promotion). 6auran

pemasaran atau marketing mi7 adalah strategi mengkombinasikan

kegiatan%kegiatan marketing agar teripta kombinasi maksimal sehingga

memunulkan hasil paling memuaskan.

Produk adalah setiap apa saja yang bisa ditawarkan dipasar untuk

mendapatkan perhatian, permintaan, pemakaian atau konsumsi yang dapat

memenuhi keinginan atau kebutuhan. produk tidak hanya berupa barang


5/7

tetapi juga dapet berupa jasa ataupun gabungan dari keduanya. 'ntuk

menentukan produk yang akan dibuat, kita perlu melakukan in/estigasi,

kira%kira barang atau jasa apa yang sekarang dibutuhkan oleh masyarakat.

&ita ambil ontoh makanan. Makanan merupakan benda yang dibutuhkan

atau menjadi kebutuhan primer bagi seluruh makhluk hidup. Selain

menentukan produk, kita juga perlu melakukan ino/asi terhadap produk

kita agar konsumen tidak merasa bosan, ontohnya rasa apabila produk

kita berupa makanan. engan ada banyak /arian rasa, konsumen akan

lebih tertarik dan kemungkinan konsumen bosan akan terhindar.

Prie adalah jumlah uang yang dibutuhkan untuk mendapatkan

sejumlah kombinasi dari barang beserta pelayanannya. Setelah produk

yang diproduksi siap untuk dipasarkan, maka langkah selanjutnya dalah

menentukan harga dari produk tersebut. Semakin rendah harganya atau

semakin murah harga produk, ketertarikan konsumen untuk membeli

produk yang kita buat akan semakin besar. Apalagi jika produk yang kita

jual juga memiliki kualitas yang baik, maka akan menambah ketertarikan

konsumen untuk membeli. Ada yang perlu diperhatikan dalam

menentukan harga. Apabila kita menetapkan harga terlalu tinggi akan

menyebabkan penjualan akan menurun, namun jika harga terlalu rendah

akan mengurangi keuntungan. Ada beberapa tujuan dari penetapan harga

salah satunya untuk mendapatkan keuntungan sebesar%besarnya,

mempertahankan perusahaan, dan menggapai 413 (return on in/estment).

Adapun ara atau teknik untuk menetapkan harga produk yaitu pendekatan

permintaan dan penawaran. ari tingkat permintaan dan penawaran yangada ditentukan harga kesimbangan (e8uilibrium prie) dengan ara

menari harga yang dapet dibayar konsumen dan harga yang diterima

produsen. &emudian dapat dilakukan dengan pendekatan biaya,

menentukan harga dengan ara menghitung biaya yang dikeluarkan

produsen, atau dilakukan dengan pendekatan pasar.

Plae atau saluran distribusi adalah saluran yang digunakan oleh

produsen untuk menyalurkan produk tersebut dari produsen sampai ke

konsumen atau pemakai. Plae juga menjadi hal yang penting bagi


6/7

pemasaran. Apabila tempat yang kita gunakan untuk menyalurkan barang

strategis dan mudah dijangkau, maka akan memberikan kenyamanan

tersendiri bagi konsumen. Ada beberapa kriteria tempat yaitu strategis,

bisa diakses dengan mudah, dan dapat dilihat oleh konsumen.

Promotion adalah kegiatan yang mengin$ormasikan man$aat

produk yang ditawarkan dan menghipnotis para pelanggan untuk

membelinya. Promosi dapat dilakukan melalui pengiklanan, penjualan

tatap muka, atau melalui sosial media yang sekarang mulai booming

dilakukan. Seberapa besar atau keilpun man$aat suatu produk, apabila

tidak diperkenalkan kepada konsumen, produk tersebut tidak dapat

diketahui dan mungkin tidak akan dbeli oleh konsumen.

5( A*a .an) ,i-a+su, ,en)an *erila+u +4nsu-en ,an a*a sa6a fa+04r

fa+04r .an) -e-*en)aruhin.a

Menurut &otler dan &anuk (**+), perilaku konsumen adalah studi

bagaimana indi/idu, kelompok, dan organisasi memilih, membeli,

menggunakan dan menempatkan barang, jasa, ide atau pengalaman untuk

memuaskan keinginan dan kebutuhan mereka.Menurut Shi$$man dan &anuk (**+), perilaku konsumen

menggambarkan ara indi/idu mengambil keputusan untuk meman$aatkan

sumber daya mereka yang tersedia (waktu, uang, usaha) guna membeli

barang%barang yang berhubungan dengan konsumsi.

ari dua pengertian tentang perilaku konsumen di atas dapat

diperoleh dua hal penting mengenai perilaku konsumen. Pertama sebagai

kegiatan $isik, dan kedua sebagai proses pengambilan keputusan. ari

pengertian perilaku konsumen menurut para ahli dapat disimpulkan bahwa

perilaku konsumen adalah semua kegiatan, tindakan, serta proses

psikologis yang mendorong tindakan tersebut pada saat sebelum membeli,

ketika membeli, menggunakan, menghabiskan produk dan jasa setelah

melakukan hal%hal diatas atau kegiatan menge/aluasi.

Perilaku konsumen sangat dipengaruhi oleh keadaan dan situasi

lapisan masyarakat dimana ia dilahirkan dan berkembang. 0al ini berarti

konsumen berasal dari lapisan masyarakat atau lingkungan yang berbeda


7/7

akan mempunyai penilaian, kebutuhan, pendapatan, sikap, dan selera yang

berbeda%beda, sehingga pengambilan keputusan dalam tahap pembelian

akan dipengaruhi oleh beberapa $aktor.

Ada beberapa $aktor yang dapat mempengaruhi perilaku konsumen

menurut &otler (**+) yaitu9

!. 2aktor &ebudayaan

2aktor kebudayaan berpengaruh luas dan mendalam terhadap perilaku

konsumen. 2aktor kebudayaan terdiri dari9 budaya, sub%budaya, kelas

sosial.

. 2aktor Sosial

Selain $aktor budaya, perilaku seseorang konsumen dipengaruhi oleh$aktor%$aktor sosial seperti kelompok auan, keluarga serta status

sosial.

#. 2aktor Pribadi

2aktor pribadi yang memberikan kontribusi terhadap perilaku

konsumen terdiri dari9 usia dan tahap siklus hidup, pekerjaan dan

lingkingan ekonomi, gaya hidup. &epribadian, dan konsep diri.

5. 2aktor Psikologi

Pilihan pembelian seseorang dipengaruhi oleh empat $aktor psikologi

utama yaitu moti/asi, persepsi, pembelajaran, serta keyakinan dan

pendirian.

2alsa$ah dalam analisis pasar :angan menjual produk yang dapat kamu buat, tapi

buatlah produk yang dapat kamu jual;.

tugas analisis finansial individu

Documents