trik pemasaran laptop

1 Axioo Out of The Box 2009 - Tim Go Ass-Math

“BAGAIMANA CARA MENINGKATKAN PENJUALAN PRODUK

LAPTOP MELALUI SALES PROMOTION”

BAB I

PENDAHULUAN

a. Respon Masyarakat Terhadap Perkembangan IT Khususnya Laptop

Tampaknya dampak krisis keuangan dunia, saat ini, hanya tinggal

kenangan. Kesadaran dan kemampuan daya beli masyarakat akan produk-produk

informasi dan teknologi (IT) semakin tinggi. Salah satu terbukti dari respon

masyarakat yang cukup tinggi dalam berbagai pameran berbasis IT yang

dilaksanakan di beberapa kota besar di Indonesia.

Dalam pameran IT biasanya diikuti oleh berbagai perusahaan yang

menawarkan produk-produk IT yang siap dipasarkan kepada konsumen dan

konsumen pun dapat dengan mudah membeli produk IT yang diinginkan terutama

notebook alias laptop.

Untuk kemudahan konsumen, maka perusahaan biasanya melayani

pembayaran produk laptop baik secara tunai (cash) maupun nontunai (cicilan).

Dengan adanya kemudahan seperti ini, maka masyarakat yang ingin membeli

laptop pun dapat mengatasi kendala biaya pembelian, karena masalah biaya

biasanya menjadi tolak ukur konsumen.

b. Prospek Market Notebook 5 Tahun ke Depan

Dapat dilihat bahwa kebutuhan masyarakat akan pentingnya suatu alat

yang kerjanya seperti komputer ini, namun lebih kecil, ringan, dan mudah dibawa

kemana-mana cukup tinggi karena laptop menawarkan berbagai keunggulan lebih

dibandingkan computer biasa.

Adanya keunggulan lebih dari laptop dibandingkan dengan computer

biasa, maka dapat diprediksi bahwa prospek market laptop beberapa tahun ke

depan akan semakin meningkat seiring bertambah dan meratanya pengetahuan

masyarakat tentang produk laptop. Apalagi didukung dengan berbagai

perkembangan hardware dan software yang akan semakin membuat produk


laptop lebih baik lagi dari semula. Selain itu, kebutuhan masyarakat terhadap

internet juga dapat dijadikan alasan kuat jika prospek market laptop beberapa

tahun ke depan akan lebih meningkat dari tahun ini, karena kebutuhan masyarakat

terhadap berbagai informasi dapat ditemukan pada situs-situs internet dan

terkadang keperluan ini tidak mengingat waktu dan tempat, maka semua

tantangan ini dapat diatasi oleh laptop yang sangat mudah digunakan kapan saja

dan dimana saja. Bahkan dapat dijadikan alasan kuat jika prospek market laptop

beberapa tahun ke depan akan lebih meningkat dari tahun-tahun sebelumnya.

BAB II

PERILAKU KONSUMEN

a. Siapa Saja yang Terlibat dalam Pembelian Notebook

Kebutuhan masyarakat terhadap notebook sudah menjadi kebutuhan sekunder,

karena faktanya notebook bukan lagi barang mewah sekarang ini, berbagai merk

notebook telah menjamur di market dan tentuya dengan harga dan kualitas berbeda.

Artinya, banyak pilihan merk yang bisa dibeli yang dapat disesuaikan dengan budget

yang ada. Sehingga tidak ada batasan bagi kalangan masyarakat yang ingin membeli

notebook. Faktanya, mulai dari anak sekolah, mahasiswa, pengusaha, dan kalangan

lainnya telah memiliki notebook, bahkan ada yang lebih dari satu merk.

b. Bagaimana Keputusan Pembelian Tersebut Dilakukan

Setiap konsumen yang akan membeli suatu produk biasanya memiliki

cara-cara yang berbeda dalam hal mengambil keputusan pembelian. Namun,

secara umum dapat dikelompokkan menjadi 2 golongan, yakni :

1. Konsumen yang langsung membeli suatu produk yang diinginkannya

berdasarkan informasi iklan yang ia dapat dari media cetak maupun media

elektronik, biasanya konsumen yang seperti ini adalah konsumen yang

memiliki pengetahuan cukup banyak terutama tentang produk tersebut dan

mengetahui seluk-beluk produk baik berupa keunggulan maupun

kelemahan produk. Jika dalam kasus pembelian produk laptop, maka


biasanya konsumen seperti ini merupakan orang yang berprofesi di bidang

teknologi dan computer.

2. Konsumen yang ingin membeli suatu produk misalnya laptop yang

diinginkannya berdasarkan informasi iklan yang ia dapat dari media cetak

maupun media elektronik, namun tidak memiliki pengetahuan banyak

tentang produk laptop, sehingga ia bertanya/berkonsultasi kepada pihak

yang dianggap dan dipercaya cukup mengerti tentang produk laptop

sebelum ia membeli laptop. Biasanya konsumen seperti ini merupakan

kondisi umum konsumen.

Secara umum, dapat diprediksi bahwa pihak-pihak yang terlibat dalam

pembelian produk laptop adalah konsumen sendiri dan pihak yang dipercaya oleh

konsumen yang memiliki pengetahuan dan pengalaman lebih dalam hal

pembelian laptop.Keputusan pembelian laptop dengan merek tertentu oleh

konsumen akan sangat bergantung dengan informasi yang disampaikan oleh pihak

yang dipercaya oleh konsumen kepada konsumen sendiri, jika konsumen merasa

yakin atas informasi dari pihak tersebut dan harga laptop tersebut sesuai dengan

biaya yang dimiliki maka konsumen akan langsung membeli produk yang

disarankan tersebut.

Jadi, dapat dilihat bahwa proses keputusan pembelian laptop itu sebagai

berikut:

1. Mula-mula konsumen melihat informasi produk laptop dari media cetak

atau elektronik.

2. Konsumen bertanya kepada pihak yang dianggap memiliki pengetahuan

dan pengalaman lebih dalam hal pembelian laptop.

3. Konsumen menerima informasi serta saran dari pihak yang dipercaya.

4. Konsumen mengolah informasi tersebut kemudian menyesuaikan dengan

kondisi dana yang dimiliki.

5. Konsumen merasa yakin atas informasi dan membuat keputusan

pembelian laptop.

6. Konsumen membeli laptop yang diinginkannya tersebut.


BAB III

ANALISA SWOT

Setiap produk laptop yang dikeluarkan oleh suatu perusahaan umumnya

memiliki keunggulan dan kelemahannya. Sebelum memasarkan laptop Axioo, kita

terlebih dahulu membuat strategi pemasaran. Sebelumnya, kita perlu melakukan

analisis SWOT (Strenghts Weakness Opportunities Threats) terhadap produk

laptop Axioo.

1. Strengths

Kekuatan dari laptop Axioo antara lain telah dilengkapi dengan

prosesor Intel yang merupakan merek prosesor terkenal dengan kualitas

handalnya. Sehingga untuk masalah peforma tentu tidak diragukan lagi.

2. Weakness

Kelemahan dari produk Axioo antara lain masih belum terlalu

dikenal oleh masyarakat umum karena masih baru dibandingkan merek

internasional lainnya, akibatnya masyarakat ragu akan kualitas dari

notebook Axioo, itulah yang menjadi kelemahan produk Axioo.

3. Opportunities

Kesempatan yang membuat produk Axioo bisa lebih berkembang

adalah secara brand Axioo memang belum terkenal lama namun berhasil

menempati posisi 3 besar untuk penjualan laptop nasional, ini

menunjukkan bahwa laptop Axioo cukup mendapat tempat di hati

masyarakat yang artinya laptop Axioo sudah diterima dan cukup dikenal

oleh beberapa kalangan masyarakat. Secara kualitas produk, Axioo sudah

setara dengan berbagai merek terkenal lain karena telah dilengkapi dengan

prosesor Intel yang kualitasnya tidak perlu diragukan lagi.

Kebutuhan masyarakat yang semakin tinggi akan notebook

menjadi sebuah kesempatan bagi axioo untuk menaikkan brand, ditambah

lagi harga yang relatif terjangkau di kalangan masyarakat menengah ke

bawah, namun kualitas yang tidak kalah dengan merk-merk mahal lainnya,

bisa di jadikan kesempatan axioo untuk memenangkan persaingan.


4. Threats

Semakin berkembangnya teknologi akan berdampak semakin

banyaknya merk-merk notebook baru yang akan bermunculan, kemudian

belum lagi merk-merk lain yang brandnya diatas axioo juga berusaha

menaikkan brandnya atau mempertahankan brandnya sehingga persaingan

akan semakin sulit, itu akan menjadi ancaman yang di hadapi axioo untuk

menjadi top of mind.

BAB IV

STRATEGI BRANDING

Strategi pemasaran yang ideal setelah dilakukan analisa SWOT yang

disesuaikan dengan analisa di atas pemasaran laptop axioo adalah strategi SO

(strenghts-opportunities) dan WO (weakness–opportunities). Strategi SO yaitu

dengan mempertahankan kualitas, meningkatkan hasil produksi, menambah

pasokan kesemua dealer, outlet dan sebagainya, memperbaiki kualitas penjualan

dan area pemasaran. Strategi WO yaitu dengan meningkatkan kualitas hasil

produksi, perbaikan pengemasan, memperluas pangsa pasar, meningkatkan

antisipasi pasca produksi, memperpendek jalur pemasaran, menguasai pangsa

pasar.

Pada saat sekarang ini maupun saat kedepan, strategi pemasaran yang

diterapkan oleh suatu perusahaan harus disesuaikan tidak hanya pada sasaran

konsumen semata, tetapi juga pada para pesaing yang mengincar pasar sasaran

konsumen yang sama.

Untuk menjadikan Axioo top of mind, tentu diperlukan strategi yang

sangat ampuh, karena merk-merk lain yang brandnya diatas Axioo pasti juga

berusaha untuk menaikkan brand atau paling tidak mempertahankan brand

mereka. Untuk itulah strategi branding yang sangat jitu diperlukan. Analisa

SWOT dapat dijadikan sebagai tolak ukur untuk melakukan strategi branding

yang jitu, antara lain tetap menjalin kerja sama dengan Intel, meningkatkan

kualitas (baik hardware maupun software terbaru), membuat karateristik/ciri khas

tertentu yang tidak dimiliki oleh merk lainnya.


BAB V

APLIKASI AXIOO

A. Strategi Branding Axioo Menuju Top of Mind

Beberapa strategi branding yang harus dilakukan Axioo untuk menjadi

Top of Mind antara lain ;

1. Tetap Menjalin kerja sama dengan Intel

Prosesor intel adalah top of mind dari pada prosesor merk lainnya, karena

kebanyakan masyarakat hanya tahu prosesor merk intel. Maka dari itu, untuk

membuat produk notebook Axioo menjadi top of mind perlu komponen-

komponen yang top of mind juga.

2. Meningkatkan kualitas Notebook (menggunakan sofware dan hardware

terbaru)

Software dan Hardware akan terus berkembang seiring dengan kemajuan

IT. Sehingga, untuk menjadikan notebook Axioo top of mind, software dan

hardwarenya juga harus update, sesui dengan perkembangan zaman.

3. Membuat kareteristik / ciri khas yang tidak dimiliki merk lain

Salah satu strategi yang paling jitu untuk menjadikan Axioo top of mind

adalah dengan membuat karateristik tertentu yang tidak dimiliki oleh merk

lainnya, terutama pada tampilan / Image yang harus diutamakan. Karena

karateristik sangat menonjol jika di fokuskan pada image/ tampilan.

Misalnya dengan membuat hardcase dengan berbagai pilihan warna, jadi

untuk pembelian satu buah notebook mendapatkan 3 hardcase dengan warna yang

berbeda-beda, sehingga customer dapat mengganti-ganti warna casing notebook

sesuai dengan keinginannya.

Jika pengguna notebook ingin mengganti warna dasar, mereka mempunyai

3 pilihan warna lagi yang dapat dig anti sesuai dengan keinginan.

4. Mengadakan Promosi besar-besaran

Promosi Axioo secara besar-besaran perlu diadakan, agar masyarakat

mengetahui bahwa Axioo tidak kalah kualitasnya dengan merk-merk lainnya, baik


melalui media massa maupun media elektronik, karena pada dasarnya yang

membuat brand axioo lemah adalah masyarakat yang belum begitu mengenal

axioo, sehingga mereka meragukan kualitas axioo. Pembuatan spanduk di tempat-

tempat umum, dan brosur di universitas-universitas perlu di lakukan, karena

faktanya notebook sangat dibutuhkan oleh mahasiswa.

5. Membuat Hardware dengan merk Axioo

Hardware yang dapat menjadikan axioo top of mind antara lain yaitu flash

disk, karena flash disk sangat dekat dengan para pengguna komputer maupun

notebook, sehingga dengan membuat flash disk tersebut dengan merk axioo, pasti

akan meningkatkan brand axioo, sekaligus melakukan promosi secara tidak

langsung. Hardware lainnya misalkan speaker atau mouse.

6. Memberikan Aksesoris Mini setelah Pembelian

Setelah pembelian notebook Axioo, sebaiknya pelanggan diberikan

aksesoris-aksesoris mini, misalnya gantungan kunci axioo, sticker axioo, atau

gantungan flash disk axioo. Tentu itu akan menambah penilaian customer

terhadap axioo, dan secara tidak langsung aksesoris tersebut menjadi promosi bagi

axioo. Otomatis brand axioo akan meningkat.

B. Strategi Penjualan Offline atau Online

Jika menginginkan produk yang diawarkan menempati kelas atas dan banyak

diminati oleh konsumen, maka beberapa usaha yang terkait dengan strategi

penjualan harus diterapkan untuk mendapatkan apa yang kita inginkan tersebut.

Karena dengan banyaknya produk yang laku, maka dengan otomatis jumlah

keuntungan yang kita dapatkan juga akan berlipat ganda, sekaligus menjadikan

produk axioo top of mind.

Strategi penjualan secara offline yang biasa diambil, antara lain adalah :

1. Mencari sebuah tempat yang strategis, dimana banyak orang yang kita bidik

untuk membeli produk yang kita tawarkan sering lewat.

3. Memberikan suasana yang nyaman kepada pengunjung.

4. Memberikan pelayanan sebaik-baiknya kepada calon pembeli.


6. Memasang label harga pada semua barang yang kita jual.

7. Memberikan diskon atau potongan harga jika membeli dalam jumlah besar.

8. Memberikan aksesoris mini seperti gantungan kunci, dan sticker.

9. Menyediakan fasilitas pembayaran yang lengkap.

10. Menyediakan fasilitas pengantaran barang yang dibeli secara gratis, selama

tempat masih dalam batasan tertentu.

Strategi Penjualan secara online dapat dilakukan melalui situs resmi dari

Axioo, yaitu www.axiooworld.com, di situs itu telah lengkap segala macam

produk-produk axioo baik notebook maupun produk axioo lainnya. Strategi

penjualan yang diterapkan secara online, misalnya memberikan sebuah flash disk

merk axioo jika membeli notebook secara online, tidak perlu yang berkapasitas

besar, itu akan menambah nilai tambah bagi konsumen. atau misalnya dengan

pembelian notebook secara online mendapat baju dari axioo dan lainnya.

http://www.axiooworld.com/

trik pemasaran laptop

Documents