BAB IVPEMILIHAN DAN PENETAPAN STRATEGIThe Decision StagePada tahap akhir adalah pembuatan keputusan strategi yang akan digunakan nantinya. Pada tahap pencocokan yang sebelumnya, telah dibahas mengenai strategi-strategi yang layak. Setiap strategi tambahan yang dihasilkan dari tahap analisis pencocokan dapat dibahas dan ditambahkan ke daftar pilihan alternatif yang layak. Seperti ditunjukkan di awal bab ini, kita bisa menilai strategi ini pada skala 1 sampai 4 sehingga akan didapatkan daftar prioritas strategi terbaik yang bisa dicapai.Sebagai acuan dari analisis yang nantinya akan digunakan untuk perumusan strategi, sebelumnya telah dilakukan analisis terhadap alternatif strategi pada tahap pencocokan dan telah ditabulasikan yang dapat dilihat pada tabel 1.Tabel 4.1. Matrik AnalisisAlternative Strategies IE SPACE GRAND BCGCOUNT

Forward Integration xxX3

Backward Integration xxX3

Horizontal Integration xxX3

Market Penetration xxx3

Market DevelopmentxxX3

Product Development xxxX4

Related Diversification xx2

Unrelated Diversification x1

Retrenchment

Divestiture

Liquidation

Dari Tabel 1 diatas, dipilih 3 strategi dengan hasil yang didapat dari analisis pada matrik IE, Space, Grand, dan BCG yaitu: (1) Product Development dengan penerapan Green Building, (2) Market Penetration dengan penetapan harga produk dan promosi secara intensif dalam pasar, (3) Backward Integration dengan bentuk kerjasama dengan supplier.4.1 Pemilihan Strategi The Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM)Hanya ada satu teknik analisis dalam literatur yang dirancang untuk menentukan daya tarik relatif dari tindakan alternatif yang layak. Teknik ini adalah Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM), QSPM merupakan alat analisis yang digunakan untuk memutuskan strategi yang akan digunakan berdasarkan dari kemenarikan alternatif-alternatif strategi yang ada. Perhitungan QSPM didasarkan kepada input dari bobot matriks internal ekternal, serta alaternatif strategi pada tahap pencocokan.Pada kerangka perumusan strategi komprehensif QSPM menggunakan input dari analisis Tahap 1 dan hasil pencocokan dari analisis Tahap 2 untuk menentukan secara objektif di antara alternatif strategi. Yaitu, Matriks EFE dan Matriks IFE, yang membentuk Tahap 1, digabung dengan Matriks SWOT, Matriks SPACE, Matriks IE, Matriks Grand Strategy, yang membentuk dalam Tahap 2, memberikan informasi yang dibutuhkan untuk membuat QSPM ( Tahap 3). QSPM adalah alat yang memungkinkan penyusun strategi untuk mengevaluasi alternatif strategi secara objektif, berdasarkan faktor keberhasilan kunci internal dan eksternal yang telah diidentifikasi sebelumnya. Seperti alat analisis perumusan-strategi lainnya, QSPM membutuhkan penilaian intuitif yang baik.Format dasar dari QSPM adalah pada kolom kiri dari QSPM terdiri atas faktor internal dan eksternal kunci (dari tahap 1), dan baris atas terdiri atas alternatif strategi yang layak (dari Tahap 2). Secara spesifik, kolom kiri QSPM terdiri atas informasi yang didapat langsung dari Matriks EFE dan Matriks IFE. Pada kolom yang berdekatan dengan faktor keberhasilan kunci, masing-masing bobot yang diterima oleh setiap faktor dalam Matriks EFE dan Matriks IFE dicatat.Baris atas QSPM terdiri atas alternatif strategi yang diturunkan dari Matriks SWOT, Matriks SPACE, Matriks IE, dan Matriks Grand Strategy. Alat pencocokan ini biasa menghasilkan alternatif strategi yang mirip. Tetapi, tidak semua strategi yang disarankan oleh teknik pencocokan harus dievaluasi dalam QSPM. Penyusun strategi harus menggunakan penilaian intuitif yang bagus untuk memilih strategi yang akan dimasukkan dalam QSPM.Secara konsep, QSPM menentukan daya tarik relatif dari berbagai strategi berdasarkan seberapa jauh faktor keberhasilan kunci internal dan eksternal dimanfaatkan atau diperbaiki. Daya tarik relatif dari masing-masing strategi dalam satu set alternatif dihitung dengan menentukan pengaruh kumulatif dari masing-masing faktor keberhasilan kunci eksternal dan internal. Jumlah set alternatif strategi yang dimasukkan dalam QSPM bisa berapa saja, jumlah strategi dalam satu set juga bisa berapa saja, tetapi hanya strategi dalam set yang sama dapat dievaluasi satu sama lain. Sebagai contoh, satu set strategi dapat mencakup diversifikasi konsentrik, horizontal, dan konglomerat, sementara set lainnya dapat memasukkan penerbitan saham dan penjualan divisi untuk menghasilkan modal yang dibutuhkan. Dua set strategi ini sangatlah berbeda, dan QSPM mengevaluasi strategi hanya dalam satu set.Menurut David (2006 ) Adapun langkah langkah pengembangan QSPM ialah sebagai berikut :Langkah 1Membuat daftar peluang/ancaman eksternal dan kekuatanl kelemahan internal kunci perusahaan pada kolom kiri dalam QSPM. Informasi ini harus diambil secara langsung dari Matriks EFE dan IFE. Minimum sepuluh faktor keberhasilan kunci eksternal dan sepuluh faktor keberhasilan kunci internal harus dimasukkan dalam QSPM.

Langkah 2Berikan bobot untuk masing-masing faktor internal dan eksternal. Bobot ini identik dengan yang ada pada Matriks EFE dan IFE. Bobot disajikan dalam kolom persis di samping kanan faktor keberhasilan kunci eksternal dan internal.

Langkah 3Evaluasi matriks Tahap 2 (pencocokan), dan identifikasi alter-natif strategi yang harus dipertimbangkan organisasi untuk diimplementasikan. Catat strategi-strategi ini pada baris atas dari QSPM. Kelompokkan strategi ke dalam set yang independen jika memungkinkan.

Langkah 4Tentukan Nilai Daya Tarik (Attractiveness ScoresAS) didefinisikan sebagai angka yang mengindikasikan daya tarik relatif dari masing-masing strategi dalam set alternatif tertentu. Nilai Daya Tarik (Attractiveness ScoresAS) ditentukan dengan mengevaluasi masing-masing faktor internal atau eksternal kunci, satu pada suatu saat tertentu, dan mengajukan pertanyaan, "Apakah faktor ini memengaruhi pilihan strategi yang dibuat?" Jika jawabannya ya, maka strategi tersebut harus dibandingkan secara relatif terhadap faktor kunci tersebut. Secara spesifik, Nilai Daya Tarik harus diberikan untuk masing-masing strategi untuk mengindikasikan daya tarik relatif dari satu strategi atas strategi lainnya, dengan mempertimbangkan faktor tertentu. Jangkauan untuk Nilai Daya Tarik adalah 1 = tidak menarik, 2 = agak menarik, 3 = cukup menarik, 4 = sangat menarik. Jika jawaban atas pertanyaan di atas jawabannya adalah tidak, mengindikasikan bahwa faktor kunci tersebut tidak memiliki dampak terhadap pilihan spesifik yang dibuat, dengan demikian tidak perlu berikan bobot terhadap strategi dalam set tersebut. Gunakan tanda minus untuk mengindikasikan bahwa faktor utama tersebut tidak memengaruhi pilihan strategi yang dibuat. Catatan: Jika Anda memberikan nilai daya tarik (AS) untuk satu strategi, kemudian berikan nilai AS untuk yang lainnya. Dalam kata lain, jika satu strategi mendapat minus, maka yang lainnya pada baris yang sama harus mendapat minus juga.

Langkah 5 Hitung Total Nilai Daya Tarik. Total Nilai Daya Tarik (Total Attractiveness ScoresTAS) didefinisikan sebagai produk dari pengalian bobot (Langkah 2) dengan Nilai Daya Tarik (Langkah 4) dalam masing-masing baris. Total Nilai Daya Tarik mengindikasikan daya tarik relatif dari masing-masing alternatif strategi, dengan hanya mempertimbangkan pengaruh faktor keberhasilan kunci internal atau eksternal yang terdekat. Semakin tinggi Total Nilai Daya Tarik, semakin menarik alternatif strategi tersebut (dengan hanya mempertimbangkan faktor keberhasilan kunci terdekat).

Langkah 6Hitung Penjumlahan Total Nilai Daya Tarik. Tambahkan Total Nilai Daya Tarik dalam masing-masing kolom strategi dari QSPM. Penjumlahan Total Nilai Daya Tarik (STAS) mengungkapkan strategi mana yang paling menarik dari setiap set alternatif. Nilai yang lebih tinggi mengindikasikan strategi yang lebih menarik, mempertimbangkan semua faktor internal dan eksternal yang relevan yang dapat memengaruhi keputusan strategis. Tingkat perbedaan antara Penjumlahan Total Nilai Daya Tarik dari set alternatif strategi tertentu mengindikasikan tingkat kesukaan relatif dari satu strategi di atas yang lainnya.

Pada makalah ini telah dilakukan analisis dan penyusunan QSPM dari PT. Adhi Karya yang dapat dilihat pada Tabel 2.Tabel 4.2. QSPM AnalysisQuantitative Strategic Planning Matrix-QSPMKerja sama dengan suplierPenerapan Green Building.Penetapan harga produk dan jasa

Key factorsWeightASTASASTASASTAS

INTERNAL1 to 41 to 41 to 4

STREGTH

Pemasaran, luasnya wilayah operasional0.230.640.810.2

Operasi, kemampuan dan pengalaman pelaksanaan proyek besar 0.220.430.610.2

Keuangan, kepercayaan dari pihak instansi keuangan 0.1530.4520.310.15

SDM, memiliki energi-energi dan tenaga terampil yang handal 0.120.230.310.1

WEAKNESESS

Pemasaran, belum memiliki kemampuan dalam difersifikasi produk0.1520.330.4510.15

Operasi, sertifikasi mutu belum menyeluruh diterapkan 0.1000000

Keuangan, tingginya beban usaha 0.0520.130.1510.05

SDM, tingkat ratio produktifitas perkaryawan masih rendah0.0520.110.0530.15

Total1

Quantitative Strategic Planning Matrix-QSPMKerja sama dengan suplierPenerapan Green Building.Penetapan harga, promosi, iklan.

Key factorsWeightASTASASTASASTAS

EXTERNAL1 to 41 to 41 to 4

Opportunities

Adanya pertumbuhan industry konstruksi dan iklim usaha0.1520.340.610.15

bebas monopoli serta berkembangnya pasar industri konstruksi0.130.320.240.4

investasi pek infrastruktur yang cukup besar dan dalam bidang pendidikan0.1000000

Semakin tinggi daya beli dan minat masyarakat pada produk properti0.120.230.340.4

Semakin besarnya keinginan pemerintah daerah mengembangkan potensi daerah dengan upaya meningkatkan sarana dan prasarana0.120.230.310.1

Dukungan teknologi konstruksi dan informasi 0.05000000

Threats

Perkembangan perekonomian yang rentan0.110.120.230.3

Tingkat persaingan pasar konstruksi yang tinggi0.130.320.210.1

Persediaan beberapa bahan baku0.110.130.320.2

peralatan dan upah kerja0.05000000

Masih adanya konflik-konflik internal di daerah-daerah0.05000000

Total13.654.752.65

Seperti terlihat pada Tabel 2, terdapat 3 alternatif strategi (1) Kerja sama dengan supplier (2) Penerapan Green Building (3) Penetapan harga dan jasa. Dari Total Attractive score didapatkan alternative strategi kedua yang terbanyak.4.2 Impilkasi Pilihan StrategiDari analisis yang telah dilakukan pada matrik QSPM, didapatkan Total Atrractive Score terbanyak pada strategi penerapan Green Building yang merupakan implikasi dari jenis strategi product development. Pembangunan Green Building merupakan upaya untuk menghasilkan bangunan dengan menggunakan proses-proses yang ramah lingkungan, penggunaan sumber daya secara efisien selama daur hidup bangunan sejak perencanaan, pembangunan, operasional, pemeliharaan, renovasi bahkan hingga pembongkaran.4.3 Penjabaran Strategi FungsionalProgram kerja departemen yang terkait strategi terpilih di atas antara lain: Jajaran direksi, menentukan langkah langkah yang tepat bagi perusahaan dalam rangka menerapkan konsep green building Departemen Human Resource, memberikan perlatihan kepada sumber daya manusia terkait dengan konsep green building tersebut Departemen Riset dan Teknologi, melakukan penelitian terhadap konsep green building baik dalam hal material maupun metode pelaksanaan proyek.

BAB VKESIMPULAN DAN REKOMENDASI

5.1 KesimpulanPT Adhi Karya adalah salah satu perusahaan kontraktor yang bergerak di industri konstruksi. Sebagai upaya dalam peningkatan kinerja perusahaan dengan tujuan untuk dapat menjadi salah satu perusahaan terkemuka di asia tenggara maka perusahaan harus menerapkan strategi bisnis. Berdasarkan analisis terhadap matrik matrik strategi maka untuk mencapai tujuan tersebut perusahaan harus melakukan strategi bisnis dengan menerapkan pengembangan produk (product development). Penerapan pengembangan produk merupakan usaha perusahaan dalam mengenalkan produk baru dalam pasar pasar yang sudah ada. Langkah ini dapat ditempuh perusahaan dengan cara penerapan konsep green building pada produknya.Untuk lini bisnis yang dijalankan oleh PT.Adhi Karya strategi bisnis yang dapat diterapkan setalah dilakukan analisa formulasi strategi adalah sebagai berikut : Divisi Adhi Konstruksi, menerapkan penetrasi pasar dan pengembangan produk dengan cara seperti penetapan harga yang mampu bersaing dan juga perapan produk produk baru seperti green building, material inovatif. Divisi Adhi Properti, menerapkan penetrasi pasar dan pengembangan produk dengan cara seperti pengembangan produk dan penetrasi pasar sama halnya dengan divisi konstruksi namun berfokus pada produk property. Divisi Adhi Realti, menerapkan penetrasi pasar dan pengembangan produk dengan cara seperti Divisi Adhi Konstruksi, namun berfokus pada produk perumahan dan hunian nyaman yang ramah lingkungan.

5.2 Rekomendasi