I. SRATEGI PENGEMBANGAN PRODUK BARU

Organisasi harus mengembangkan produk dan jasa baru. Produk mereka yang sekarang menghadapi rentang hidup yang terbatas dan harus digantikan oleh produk2 yang lebih baru . Tetapi produk baru dapat saja mengalami kegagalan risiko inovasi sama besarnya dengan keberhasilannya. Kunci untuk inovasi yang berhasil terletak pada perencanaan dan organisasi yang kuat, dan pada proses pengembangan produk yang sistematik.

Proses pengembangan produk baru untuk menemukan dan menumbuh kembangkan produk-produk baru terdiri dari delapan langkah seperti diperlihatkan pada gambar dibawah ini :

a. Pembangkitan Gagasan Pengemabngan produk baru dimulai dengan pembangkitan gagasan, pencarian gagasan baru produk baru secara sistematik. Pencarian gagasan2 produk baru tidak boleh dilakukan secara serampangan tetapi harus dilakukan secara sistematik.

b. Penyaringan Gagasan Penyaringan gagasan adalah langkah pertama untuk mengurangi gagasan itu sendiri. Biaya pengembangan produk akan meningkat dg tajam pada tahap2 berikutnya. Perush hanya akan melanjutkan gagasan produk yang mampu menjadi produk yg menguntungkan.

c. Pengembangan & Pengujian KonsepGagasan yg berhasil (melalui penyaringan) harga dikembangkan menjadi konsep produk. Sangatlah penting memberikan perbedaan yg tegas antara gagasan produk, Konsep produk, dan citra produk.-Pengembangan Konsep Ini adalah sebuah gagasan produk. Akan tetapi, pelanggan tidak membeli gagasan produk , yang mereka beli adalah suatu konsep produk.-Pengujian KonsepPengujian konsep mengharuskan adanya oengujian konsep produk baru pada sekelompok konsumen sasaran.

Pembangkitangagasan

Penyaringan Pengembangan dan Pengujian Konsep

Strategi Pemasaran

Komersialisasi Analisis Bisnis Pengembangan Produk

Pengujian Pasar

d. Pengembangan Strategi Pemasaran Pernyataan mengenai strategi pemasaran terdiri dari 3 bagian , Bagian pertama menjelaskan tentang ukurannya, strukturnya, dan polalaku pasar sasaran dan penentuan posisi produk yg direncanakan.

e. Analisis BisnisAnalisis bisnis meliputi tinjauan atas proyeksi penjualan, biaya , dan proyeksi laba untuk mengetahui apakah ini semua sesuai dg sasaran perusahaan. Kalau memang sesuai, produk ini dapat diteruskan ke tahap pengembangan produk.

f. Pengembangan Produk Bagian Litbang ( R & D ) atau perekayasaan mengembangkan konsep produk menjadi produk fisik. Sampai tahap ini prosesnya baru berupa uraian kata-kata, gambar, atau tiruan yang masih mentah. Tahap ini membutuhkan investasi yg sangat besar. Disini akan diketahui apakah gagasan produk dapat diubah menjadi produk yang dapat terwujudkan.

g. Pengujian PasarPengujian pasara adalah tahap dimana produk dan program pemasaran diintroduksi dalam lingkungan pasar yang lebih mendekati kenyataan.

h. KomersialisasiKalau perusahaan meneruskan dengan komersialisasi, perusahaan harus membangun atau menyewa sebuah fasilitas pabrik dg skala penuh. Dan mungkin harus mengeluarkan biaya sebesar antara $ 10 juta dan $ 100 juta untuk periklanan dan promosi penjualan saja pada tahun pertama, ini untuk barang konsumsi terkemas yg baru.

Tujuan tiap tahap adalah memutuskan apakah gagasan dapat dikembangkan lebih lanjut atau dihentikan saja. Perusahaan ingin meminimumkan peluang diterimanya gagasan yang jelek dan ditolak nya gagasan yang baik.

II. STRATEGI DAUR HIDUP PRODUK

Setiap produk yang dikomersialisasikan memperlihatkan suatu daur hidup yang ditandai dengan serangkaian perubahan masalah dan kesempatan. Riwayat penjualan produk tertentu berbentuk huruf ”S” berupa sebuah kurve yang terdiri dari lima tahap, yaitu :

1. Pengembangan produk, dimulai ketika perush menemukan dan mengembangkan gagasan produk baru.

2. Pengenalan , adalah masa pertumbuhan yang perlahan karena produk sedang diintroduksi ke pasar .

3. Pertumbuhan, adalah masa diterimanya produk di pasar dengan cepat .4. Kedewasaan, adalah masa makin perlahannya pertumbuhan penjualan karena produk telah

mencapai penerimaan oleh kebanyakan pembeli potensial.5. Penurunan, adalah masa dimana penjualan menurun dengan cepat dan laba berkurang.

Daur tersebut diatas berawal dg T ahap Pengembangan produk yaitu ketika perusahaan menemukan dan mengembangkan sebuah gagasan produk baru. Tahap Pengenalan ditandai dengan pertumbuhan yang lamban dan laba yang kecil karena produk baru saja dipasarkan. Kalau berhasil, produk tersebut memasuki Tahap Pertumbuhan yang ditandai dg pertumbuhan penjualan yg pesat dan meningkatkan laba

Selama tahap ini perusahaan berupaya untuk menyempurnakan produk bersangkutan, segmen pasar yang baru dan saluran distribusi baru, dan menurunkan harganya sedikit. Selanjutnya diikuti dengan Tahap Kedewasaan didalam tahap mana pertumbuhan penjualan menurun perlahan-lahan dan laba stabil.

Perusahaan mencari mencari strategi yang inovatif untuk menaikkan kembali pertumbuhan penjualan, meliputi modifikasi pasar, modifikasi produk, dan modifikasi ramuan pemasaran .

Pada akhirnya produk memasuki Tahap Penurunan, di dalam tahap in i penjualan dan laba merosot. Tugas perusahaan selama tahap ini adalah mengidentifikasi produk yang sedang menurun dan memutuskan apakah mempertahankan, memetik hasil, ataukah menyingkirkan produk tersebut. Perusahaan mungkin saja mengambil keputusan untuk menjualnya kepada perusahaan lain atau melikuidasinya dengan harga menurut nilai residunya.

`