Porters Diamond of National Competitive Advantage

1. Kondisi DemandPermintaan pasar domestik terhadap produk yang diproduksi oleh Tata Motor meningkat setiap tahun. Untuk kendaraan komersial ringan mencapai pangsa pasar sebesar 59.6% dan kendaraan komersial berat menengah mencapai 62.2% di tahun 2012. Untuk mobil penumpang meningkat 4%. Hal ini menunjukkan bahwa pasar domestic India merupakan pasar yang potensial dan semakin berkembang yang ditandai oleh pertumbuhan ekonomi yang semakin baik. Selain itu, Tata Motor memproduksi kendaraan dengan harga yang terjangkau sehingga masyarakat India mampu membeli kendaraan sesuai dengan kebutuhannya.2. Kondisi faktor produksiFaktor-faktor produksi yang mendukung perkembangan Tata Motor di India adalah tersedianya tenaga kerja yang berpendidikan seperti jasa engineering, desain, dan teknologi informasi. Selain itu didukung juga oleh perkembangan ekonomi yang pesat dan perkembangan infrastruktur jalan yang memadai.3. Industri terkait dan pendukungUntuk membantu aktivitas bisnis, Tata Motor didukung oleh industri baja, industri jasa teknologi, perusahaan peralatan konstruksi, lembaga keuangan, perusahaan asuransi, dan perusahaan lainnya yang terkait dengan bisnis Tata Motor.4. Struktur dan strategi perusahaan, serta persainganSalah satu strategi yang dilakukan oleh Tata Motor adalah melakukan joint venture dengan perusahaan lain, misalnya melakukan joint agreement dengan Cummins Engine Co., Daimler-Benz/Mercedes-Benz, Brazils Marcopolo, Motor Development International (MDI), dan sebagainya. Tata Motor juga melakukan strategi inovasi pada kegiatan operasinya. Salah satunya adalah menjalin kerja sama dengan Malaysia dalam DRB-HICOMs Defense Technology, dan juga memperkenalkan konsep Anti-Terrorist Indoor Combat Vehicle di DEFEXPO-India. Kompetitor Tata Motor yang mendominasi adalah Maruti (anak perusahaan Suzuki) dan Hyundai. Namun, Tata Motor masih mampu bersaing dengan kompetitor di pasar domestik karena India merupakan pasar yang potensial dan memberikan kontribusi pertumbuhan penjualan kendaraan yang tinggi dan cepat.

Strategi Bisnis Tata Motor pada tahun 2012 Strategi Tata Motor pada Passenger Cars (Mobil Penumpang)Kunci strategi pada passenger cars (mobil penumpang) yang dilakukan oleh Tata Motor adalah memanfaatkan lini produk yang luas dan fokus pada seluruh nilai termasuk efisiensi bahan bakar. Selain itu juga fokus pada pertumbuhan yang agresif untuk penjualan kendaraan baru, service locations, dan menumbuhkan bisnis mobil bekas melalui Tata Assured. Jaguar dan Land Rover adalah produk yang ditargetkan untuk penjualan internasional seperti China, Rusia, dan Brazil. Dan mengekspor produk Tata Nano ke pasar negara berkembang yang disesuaikan untuk konsumen kelas menengah bawah yang membutuhkan transportasi.

The Peoples Car Tata NanoTata Motor memproduksi Tata Nano untuk permintaan kendaraan berbiaya rendah. Tata Nano didesain untuk kendaraan keluarga. Tata Nano dipasarkan dengan kendaraan berharga rendah sehingga mampu memperoleh penjualan yang tinggi. Tata Nano didesain lebih menarik untuk konsumen yang tinggal di kota yang padat.

Commercial Vehicles (Kendaraan Komersial)Strategi Tata Motor pada commercial vehicles yaitu fokus pada menyediakan berbagai produk yang menawarkan biaya yang rendah bagi pemilik untuk pengguna truk di negara berkembang. Tata Motor menawarkan kendaraan komersial berukuran kecil yang bisa digunakan untuk pengiriman lokal (local delivery), truk pickup ringan, dan kendaraan komersial ringan yang mampu membawa muatan yang lebih besar. Perusahaan juga memproduksi bus besar. Startegi Tata Motor juga mempertimbangkan kualitas produk dan biaya total terendah bagi pemilik. Perusahaan merencanakan untuk fokus pada peningkatan pelayanan pelanggan di seluruh siklus hidup produk, penggunaan Customer Relationship Technology, dan meningkatkan ketersediaan pembiayaan bagi konsumen yang membutuhkan.

Jaguar and Land Rover (JLR)Strategi Tata Motor untuk JLR adalah memanfaatkan peluang pertumbuhan di segmen pasar premium dengan dua merek yang diakui secara global. Perusahaan juga berencana untuk berinvestasi pada produk dan teknologi baru JLR, kombinasi powertrain yang lebih kompetitif, dan body style yang baru.

RekomendasiAgar mampu bersaing di pasar global, Tata Motor masih perlu meningkatkan kerja keras dan komitmen dalam menjalankan bisnisnya. Tata Motor perlu melakukan berbagai riset yang berkelanjutan untuk mengetahui kebutuhan pasar dan melakukan berbagai inovasi. Penerapan low cost strategy dengan harapan menghasilkan produk low price dengan kualitas tertentu masih perlu dipertahankan karena jumlah penduduk middle class cukup besar dan Tata Motor sebaiknya mempertimbangkan untuk memperluas pasar di negara berkembang karena negara berkembang merupakan salah satu pasar yang potensial. Selain itu, joint venture dengan berbagai perusahaan lain juga dapat dilanjutkan untuk menekan biaya dan melakukan berbagai inovasi produk maupun aspek lainnya.