samsung marketing plan

Download Samsung Marketing Plan

Post on 14-May-2015

12.594 views

Category:

Business

8 download

Embed Size (px)

TRANSCRIPT

  • 1.I. Executive Summary Samsung Electronics telah terbukti di dunia bisnis bahwa mereka adalah salahsatu perusahaan teknologi paling bergengsi di industri. Samsung telah membuka jalanbagi masa depan elektronik. Salah satu yang "mainan" paling populer di pasar saat ini,adalah TV 3D. TV 3D pertama diluncurkan pada bulan Maret 2010, dan telah memilikidampak besar di pasar. Dengan dirilis awal tahun ini, Samsung mendominasi pasar,mengendalikan hampir 90% dari total share. Produk Samsung, serial TV 9000, saat initak tertandingi dalam persaingan layar ultra-tipis, hanya berukuran lebar 0,3 inci. Seri9000 juga dilengkapi dengan spektrum warna penuh yang membuat pengalamanmenonton yang luar biasa. Meskipun Samsung mendominasi pasar 3D, Samsung harus masih memilikistrategi yang sangat rinci dan taktik yang dipercaya akan memberi keunggulan kompetitifselama persaingan. Selama beberapa tahun ini perusahaan memfokuskan pada produkintegrasi dan mendorong inovasi. Samsung selalu mempersiapkan item besar berikutnyauntuk memulai pasar, yang membuat teknologi mereka begitu jauh di depan semuapesaing terkemuka. Di masa depan, Samsung berencana untuk memasuki pasar videogame 3D dengan kemitraan bersama Microsoft. Ini akan memberi akses ke semuateknologi game Microsoft, di mana akan ada penggabungan kualitas Samsung dansound efek untuk menciptakan pengalaman gaming. Tentu saja, sepanjang perjalananmelalui pasar ini, Samsung akan terus memberikan kampanye iklan terbaik bagimasyarakat sehingga mereka tidak akan pernah melupakan produk Samsung. Samsungakan lebih menonjol dalam desain ramping dan salah satu dari panel jenis ultra-tipis,hanya tersedia dalam seri 9000 Samsung. Dengan memiliki kampanye iklan yang efektifakan mampu menangkap mata dari banyak kelompok target yang berbeda. Kelompoksasaran utama kami adalah laki-laki sekitar usia pertengahan dua puluhan ke akhir tigapuluhan, dengan keluarga baru dan berkembang. Studi menunjukkan bahwa kategori inilebih mungkin untuk membeli TV, bersama dengan sistem game, dibandingkan laki-lakiberusia lainnya. Kami juga menargetkan "Cube Tubers". Ini merupakan grup yang terdiridari orang-orang muda yang memahami teknologi baru dengan cepat. Kelompok iniadalah bagian besar dari pasar TV 3D sekarang. Jika strategi dan taktik berhasil dilakukan, Samsung dan 9000 serial TV 3D, akanmemegang posisi teratas di pasar televisi selama bertahun-tahun yang akan datang.Ketika pasar ini mulai menurun, Samsung memiliki teknologi siap untuk gelombangbesar berikutnya dari televisi, TV 3D tanpa kacamata.Page 1 of 25

2. II. Analisis Situasi2.1 Statement Visi Samsung ElectronicsInspire the world, create the future. Enam kata pernyataan visi Samsung Electronics (SE) pada awal 2010diluncurkan bersamaan ketika merilis televisi pertama 3D. Pernyataan dari visi ini adalahbagian dari rencana SE "Visi 2020", dan dianggap sebagai moto of the decadeorganisasi industri terkemuka.Visi baru ini mendedikasikan Samsung untukmenginspirasi masyarakat dengan memanfaatkan tiga kekuatan penting Samsung:"New Technology," "Innovative Products," dan "Creative Solutions" Hal ini jugamempromosikan value baru untuk core network Samsung Electronics: Industry, Partner,dan karyawan. Komitmen Samsung ditetapkan melalui pernyataan visinya, bertujuanmemberikan kontribusi ke dunia yang lebih baik dan pengalaman lebih kaya bagi semua.2.2 Current Strategy. Strategi Samsung di pasar televisi 3D adalah untuk menjadi dominan di pangsapasar televisi. Dengan rilis terbaru TV 3D ke pasar pada awal 2010, produk tersebutmasih dianggap dalam tahap pengenalan product life cycle. Sementara Samsungmemperkenalkan slogan baru, "Inspire dunia, Buat Masa Depan," penekananperusahaan terkuat dalam dua tahun terakhir telah di konvergensi dan integrasi.Samsung telah mereorganisasi. Hal ini ditunjukkan oleh pendekatan progresif ke pasarbahwa Samsung telah diambil, mengakui kurangnya pertumbuhan langsung di pasar,dan berinovasi untuk mempersiapkan potensi pertumbuhan di pasar. Strategi saat iniyang sedang dilaksanakan adalah persiapan potensi pertumbuhan di pasar televisi 3D.Samsung menyadari bahwa pertumbuhan pasar televisi 3D tergantung pada volumekonten 3D yang tersedia. Karena ketergantungan pasar pada industri lain untukmenghasilkan konten 3D, Samsung telah memasukkan rencana yang efektif untukmempercepat ketersediaan konten. Segmen dari strategi saat ini adalah ditangani olehkemitraan baru yang dilakukan Samsung, industri konten 3D terkemuka, bermitradengan Technicolor dan DreamWorks Pictures. Strategi telah efektif dilakukan, terhitung sejak Oktober 2010, peluncuran awalyang agresif membantu Samsung memperoleh 88% share pasar 3D-TV di US. Strategiterkini Samsung juga memberi harapan untuk mendominasi dan memberikan inovasi-inovasi mereka pada pasar High-Definition Television (HDTV) yang akan banyakmembawa peningkatan pada content 3D. Strategi terkini Samsung juga terlihat dariusaha advertising mereka, saat mereka meluncurkan kampanye pemasaran bernilai Page 2 of 25 3. 12.25 juta dolar bulan Pebruari di UK. Saat ini, strategi digerakkan secara progresif,yang berarti Samsung telah mampu memiliki inovasi terakhir untuk pasar 3D-TV.Samsung telah masuki ke dalam satu tahap transisi, saat mereka memperkenalkansegmen paling baru pada pasar televisi. Strategi Samsung berkembang secara konstandalam pasar televisi, menginovasi dan memelopori pasar baru secara bersamaanmenembus penetrasi produk dengan harga kompetitif. Samsung telah posisikan dirimereka sepanjang lima tahun mendominasi generasi 3D-TV berikutnya. DedikasiSamsung terhadap inovasi TV dengan panel flat mampu membuat mereka mendeliverproduk-produk terobosandan produk-produk ber-value superior yang akanmempertahankan mereka pada garis terdepan dari pasar global TV. Samsung mulai dominasi pasar televisi digital pada tahun 2005 danmempertahankan posisi teratas mereka sampai 2009 - ketika masih hijau di pasar - ,Vizio mengambil posisi teratas. Pada tahun 2005, Samsung mencapai No 1 peringkatpertama Pangsa Pasar dalam definisi pasar televisi Tinggi (HDTV). Meskipun merekakehilangan No 1 pangsa pasar Liquid Crystal Display (LCD) televisi, terbukti di tahun2005 menjadi langkah maju dari kompetisi. Mereka melakukan cukup baik tahun ituuntuk mendapatkan posisi 27 pada daftar "Perusahaan Paling Dikagumi Di Dunia" olehFortune Magazine. Tahun 2007 membawa Samsung secara berturut-turut enam kalimeraih market share no. 1 produk layar LCD. Samsung memelopori kemajuan teknologi3D, meluncurkan 3D DLP TV pada tahun 2007, dan 3D Plasma TV tahun 2008. Padatahun 2008, Samsung memimpin pasar TV global untuk tiga tahun berturut-turut karenamereka terus menyuguhi pelanggan dengan kualitas gambar yang luar biasa, Kristal cairelegan bergaya bezel, danlebih interaktif dengan pilihan konektivitas yangmemungkinkan pelanggan untuk menikmati gambar, film, dan musik dari Internet,jaringan rumah mereka sendiri, atau perangkat USB. Pada tahun 2009, Samsungmemperkenalkan jajaran terbaru dari HDTV yang menjadi global hit, Light Emitting DiodeTelevision (LED-TV). Line up LED TV Samsung menawarkan kemajuan berikutnyadalam teknologi LCD, mengganti lampu cold-cathode flourescence backlightningkonvensional dengan backlightning LED ramah lingkungan. Hasil dari segmen pasarbaru adalah Samsung menciptakan TV fitur lengkap dengan kualitas gambar superior,gaya tampilan ultra tipis, dan konsumsi daya yang jauh lebih rendah. Tahun 2009 jugamerupakan tahun sukses dalam hal brand-recognition Samsung sebagai merekSamsung memasuki Top Fortune daftar Sepuluh Merek Top Dunia Global. Samsungmasuk pasar baru dengan meluncurkan LED TV yang elegan dan revolusioner. Diseluruh dunia, Samsung menjual 30 juta flat screen TV, mempertahankan Nomor 1pangsa pasar TV Flat Panel (FPTV) tahun keempat. Prestasi itu secara tegasPage 3 of 25 4. menetapkan kepemimpinan Samsung, baik dalam popular demand dan dalam membuatproduk kualitas top. Samsung merupakan perusahaan pertama di dunia untuk pasar HD-full 3D LED TV pada Maret 2010. Meskipun Samsung adalah pemimpin dunia di pasar televisi, produk-produknyalebih dari sekedar aksesoris hiburan rumah dan ponsel. Bisnis TV dan bisnis MobilePhone merupakan komponen kunci dalam Portofolio Bisnis Samsung. Bisnis TVmemegang posisi teratas di pasar saat ini. TV LED, yang telah menunjukkanpertumbuhan eksplosif dalam pasar, adalah produk unggulan dalam bisnis TV. TV LCDdan Monitor juga mempertahankan posisi teratas di masing-masing kategori. Samsungberusaha untuk mempertahankan kepemimpinan melalui inovasi terus-menerus danpengembangan dalam teknologi baru, seperti 3D. Samsung juga melambatkan unitbisnis Semikonduktornya yang terkemuka dunia, mereka pindahkan 300 insinyur ke unitbisnis TV. Relokasi tim dengan insinyur-insinyur berperforma tinggi di perusahaan,menyediakan karyawan dengan bonus kinerja yang sehat setiap tahun, dan menjagaunit bisnis TV terus produktif dan kompetitif. Akses in-house terhadap human kapital inimampu membuat Samsung untuk mempertahankan posisi teratas di pasar. Tahun 2010 telah pasti menjadi tahun terobosan revolusioner untuk teknologi TV3D, menjadikan tahun yang sangat sibuk untuk Samsung. Dengan rilis Seri 7000, Seri8000, dan Seri 9000 (LED TV) televisi, Samsung mendapatkan diperbincangkan dimedia-media dan mendapatkan pujian konsumen dengan mereproduksi penuh 3Dgambar HD secara sempurna dan memberikan "true-to-life" dan "easy-on-the-eyes "pada kualitas gambar. Samsung telah memetakan masa depan televisi melalui siaran TV3D nya, yang mencakup LED TV, LCD TV dan Plasma TV serta 3D Blu-ray player, 3Dhome theater sistem dan solusi total 3D yang menggabungkan 3D active-glass dengankonten 3D. Strategi terkini dari Samsung adalah memperkaya pengalaman televisi dankekuatan produk dengan mempertahankan kualitas gambar yang superior. SE juga telahmulai memperkaya value pelanggan secara mendalam dengan cara komunikasiberkelanjutanan dan produk yang terdiferensiasi, seperti fitur expanded Internet-TV