marketing plan - samsung

Download Marketing Plan - Samsung

Post on 28-Dec-2015

78 views

Category:

Documents

0 download

Embed Size (px)

TRANSCRIPT

I. Executive Summary

Samsung Electronics telah terbukti di dunia bisnis bahwa mereka adalah salah satu perusahaan teknologi paling bergengsi di industri. Samsung telah membuka jalan bagi masa depan elektronik. Salah satu yang "mainan" paling populer di pasar saat ini, adalah TV 3D. TV 3D pertama diluncurkan pada bulan Maret 2010, dan telah memiliki dampak besar di pasar. Dengan dirilis awal tahun ini, Samsung mendominasi pasar, mengendalikan hampir 90% dari total share. Produk Samsung, serial TV 9000, saat ini tak tertandingi dalam persaingan layar ultra-tipis, hanya berukuran lebar 0,3 inci. Seri 9000 juga dilengkapi dengan spektrum warna penuh yang membuat pengalaman menonton yang luar biasa.Meskipun Samsung mendominasi pasar 3D, Samsung harus masih memiliki strategi yang sangat rinci dan taktik yang dipercaya akan memberi keunggulan kompetitif selama persaingan. Selama beberapa tahun ini perusahaan memfokuskan pada produk integrasi dan mendorong inovasi. Samsung selalu mempersiapkan item besar berikutnya untuk memulai pasar, yang membuat teknologi mereka begitu jauh di depan semua pesaing terkemuka. Di masa depan, Samsung berencana untuk memasuki pasar video game 3D dengan kemitraan bersama Microsoft. Ini akan memberi akses ke semua teknologi game Microsoft, di mana akan ada penggabungan kualitas Samsung dan sound efek untuk menciptakan pengalaman gaming. Tentu saja, sepanjang perjalanan melalui pasar ini, Samsung akan terus memberikan kampanye iklan terbaik bagi masyarakat sehingga mereka tidak akan pernah melupakan produk Samsung. Samsung akan lebih menonjol dalam desain ramping dan salah satu dari panel jenis ultra-tipis, hanya tersedia dalam seri 9000 Samsung. Dengan memiliki kampanye iklan yang efektif akan mampu menangkap mata dari banyak kelompok target yang berbeda. Kelompok sasaran utama kami adalah laki-laki sekitar usia pertengahan dua puluhan ke akhir tiga puluhan, dengan keluarga baru dan berkembang. Studi menunjukkan bahwa kategori ini lebih mungkin untuk membeli TV, bersama dengan sistem game, dibandingkan laki-laki berusia lainnya. Kami juga menargetkan "Cube Tubers". Ini merupakan grup yang terdiri dari orang-orang muda yang memahami teknologi baru dengan cepat. Kelompok ini adalah bagian besar dari pasar TV 3D sekarang.Jika strategi dan taktik berhasil dilakukan, Samsung dan 9000 serial TV 3D, akan memegang posisi teratas di pasar televisi selama bertahun-tahun yang akan datang. Ketika pasar ini mulai menurun, Samsung memiliki teknologi siap untuk gelombang besar berikutnya dari televisi, TV 3D tanpa kacamata.

II. Analisis Situasi

2.1 Statement Visi Samsung ElectronicsInspire the world, create the future.Enam kata pernyataan visi Samsung Electronics (SE) pada awal 2010 diluncurkan bersamaan ketika merilis televisi pertama 3D. Pernyataan dari visi ini adalah bagian dari rencana SE "Visi 2020", dan dianggap sebagai moto of the decade organisasi industri terkemuka. Visi baru ini mendedikasikan Samsung untuk menginspirasi masyarakat dengan memanfaatkan tiga kekuatan penting Samsung: "New Technology," "Innovative Products," dan "Creative Solutions" Hal ini juga mempromosikan value baru untuk core network Samsung Electronics: Industry, Partner, dan karyawan. Komitmen Samsung ditetapkan melalui pernyataan visinya, bertujuan memberikan kontribusi ke dunia yang lebih baik dan pengalaman lebih kaya bagi semua.

2.2 Current Strategy.Strategi Samsung di pasar televisi 3D adalah untuk menjadi dominan di pangsa pasar televisi. Dengan rilis terbaru TV 3D ke pasar pada awal 2010, produk tersebut masih dianggap dalam tahap pengenalan product life cycle. Sementara Samsung memperkenalkan slogan baru, "Inspire dunia, Buat Masa Depan," penekanan perusahaan terkuat dalam dua tahun terakhir telah di konvergensi dan integrasi. Samsung telah mereorganisasi. Hal ini ditunjukkan oleh pendekatan progresif ke pasar bahwa Samsung telah diambil, mengakui kurangnya pertumbuhan langsung di pasar, dan berinovasi untuk mempersiapkan potensi pertumbuhan di pasar. Strategi saat ini yang sedang dilaksanakan adalah persiapan potensi pertumbuhan di pasar televisi 3D. Samsung menyadari bahwa pertumbuhan pasar televisi 3D tergantung pada volume konten 3D yang tersedia. Karena ketergantungan pasar pada industri lain untuk menghasilkan konten 3D, Samsung telah memasukkan rencana yang efektif untuk mempercepat ketersediaan konten. Segmen dari strategi saat ini adalah ditangani oleh kemitraan baru yang dilakukan Samsung, industri konten 3D terkemuka, bermitra dengan Technicolor dan DreamWorks Pictures. Strategi telah efektif dilakukan, terhitung sejak Oktober 2010, peluncuran awal yang agresif membantu Samsung memperoleh 88% share pasar 3D-TV di US. Strategi terkini Samsung juga memberi harapan untuk mendominasi dan memberikan inovasi-inovasi mereka pada pasar High-Definition Television (HDTV) yang akan banyak membawa peningkatan pada content 3D. Strategi terkini Samsung juga terlihat dari usaha advertising mereka, saat mereka meluncurkan kampanye pemasaran bernilai 12.25 juta dolar bulan Pebruari di UK. Saat ini, strategi digerakkan secara progresif, yang berarti Samsung telah mampu memiliki inovasi terakhir untuk pasar 3D-TV. Samsung telah masuki ke dalam satu tahap transisi, saat mereka memperkenalkan segmen paling baru pada pasar televisi. Strategi Samsung berkembang secara konstan dalam pasar televisi, menginovasi dan memelopori pasar baru secara bersamaan menembus penetrasi produk dengan harga kompetitif. Samsung telah posisikan diri mereka sepanjang lima tahun mendominasi generasi 3D-TV berikutnya. Dedikasi Samsung terhadap inovasi TV dengan panel flat mampu membuat mereka mendeliver produk-produk terobosan dan produk-produk ber-value superior yang akan mempertahankan mereka pada garis terdepan dari pasar global TV. Samsung mulai dominasi pasar televisi digital pada tahun 2005 dan mempertahankan posisi teratas mereka sampai 2009 - ketika masih hijau di pasar - , Vizio mengambil posisi teratas. Pada tahun 2005, Samsung mencapai No 1 peringkat pertama Pangsa Pasar dalam definisi pasar televisi Tinggi (HDTV). Meskipun mereka kehilangan No 1 pangsa pasar Liquid Crystal Display (LCD) televisi, terbukti di tahun 2005 menjadi langkah maju dari kompetisi. Mereka melakukan cukup baik tahun itu untuk mendapatkan posisi 27 pada daftar "Perusahaan Paling Dikagumi Di Dunia" oleh Fortune Magazine. Tahun 2007 membawa Samsung secara berturut-turut enam kali meraih market share no. 1 produk layar LCD. Samsung memelopori kemajuan teknologi 3D, meluncurkan 3D DLP TV pada tahun 2007, dan 3D Plasma TV tahun 2008. Pada tahun 2008, Samsung memimpin pasar TV global untuk tiga tahun berturut-turut karena mereka terus menyuguhi pelanggan dengan kualitas gambar yang luar biasa, Kristal cair elegan bergaya bezel, dan lebih interaktif dengan pilihan konektivitas yang memungkinkan pelanggan untuk menikmati gambar, film, dan musik dari Internet, jaringan rumah mereka sendiri, atau perangkat USB. Pada tahun 2009, Samsung memperkenalkan jajaran terbaru dari HDTV yang menjadi global hit, Light Emitting Diode Television (LED-TV). Line up LED TV Samsung menawarkan kemajuan berikutnya dalam teknologi LCD, mengganti lampu cold-cathode flourescence backlightning konvensional dengan backlightning LED ramah lingkungan. Hasil dari segmen pasar baru adalah Samsung menciptakan TV fitur lengkap dengan kualitas gambar superior, gaya tampilan ultra tipis, dan konsumsi daya yang jauh lebih rendah. Tahun 2009 juga merupakan tahun sukses dalam hal brand-recognition Samsung sebagai merek Samsung memasuki Top Fortune daftar Sepuluh Merek Top Dunia Global. Samsung masuk pasar baru dengan meluncurkan LED TV yang elegan dan revolusioner. Di seluruh dunia, Samsung menjual 30 juta flat screen TV, mempertahankan Nomor 1 pangsa pasar TV Flat Panel (FPTV) tahun keempat. Prestasi itu secara tegas menetapkan kepemimpinan Samsung, baik dalam popular demand dan dalam membuat produk kualitas top. Samsung merupakan perusahaan pertama di dunia untuk pasar HD-full 3D LED TV pada Maret 2010.Meskipun Samsung adalah pemimpin dunia di pasar televisi, produk-produknya lebih dari sekedar aksesoris hiburan rumah dan ponsel. Bisnis TV dan bisnis Mobile Phone merupakan komponen kunci dalam Portofolio Bisnis Samsung. Bisnis TV memegang posisi teratas di pasar saat ini. TV LED, yang telah menunjukkan pertumbuhan eksplosif dalam pasar, adalah produk unggulan dalam bisnis TV. TV LCD dan Monitor juga mempertahankan posisi teratas di masing-masing kategori. Samsung berusaha untuk mempertahankan kepemimpinan melalui inovasi terus-menerus dan pengembangan dalam teknologi baru, seperti 3D. Samsung juga melambatkan unit bisnis Semikonduktornya yang terkemuka dunia, mereka pindahkan 300 insinyur ke unit bisnis TV. Relokasi tim dengan insinyur-insinyur berperforma tinggi di perusahaan, menyediakan karyawan dengan bonus kinerja yang sehat setiap tahun, dan menjaga unit bisnis TV terus produktif dan kompetitif. Akses in-house terhadap human kapital ini mampu membuat Samsung untuk mempertahankan posisi teratas di pasar.Tahun 2010 telah pasti menjadi tahun terobosan revolusioner untuk teknologi TV 3D, menjadikan tahun yang sangat sibuk untuk Samsung. Dengan rilis Seri 7000, Seri 8000, dan Seri 9000 (LED TV) televisi, Samsung mendapatkan diperbincangkan di media-media dan mendapatkan pujian konsumen dengan mereproduksi penuh 3D gambar HD secara sempurna dan memberikan "true-to-life" dan "easy-on-the-eyes " pada kualitas gambar. Samsung telah memetakan masa depan televisi melalui siaran TV 3D nya, yang mencakup LED TV, LCD TV dan Plasma TV serta 3D Blu-ray player, 3D home theater sistem dan solusi total 3D yang menggabungkan 3D active-glass dengan konten 3D. Strategi terkini dari Samsung adalah memperkaya pengalaman televisi dan kekuatan produk dengan mempertahankan kualitas gambar yang superior. SE juga telah mulai memperkaya value pelanggan secara mendalam dengan cara komunika