SAMSUNG 3D TV MARKETING PLAN---Aswin Gumilar ---

Marketing Plan 2

1938

1970

19801990

1994

19972000

present

Bulan Maret tanggal 1, 1938, Byung-Chull Lee memulai bisnis di Taegu, dengan modal 30.000

Won

Samsung memulai bisnis industri berat, kimia, industri petrokimia

Samsung melakukan diversifikasi core bisnis teknologinya dan melakukan ekspansi global.

Melakukan gebrakan dengan memulai

bisnis high-tech-nya

Samsung melakukan revolusi terhadap bisnisnya dengan memulai memproduksi produk-produk kelas

dunia, berorientasi kepuasan konsumen dan menjadi “good corporate citizen” dengan visi

“Quality first ..”

Finansial krisis menerpa Korea, Samsung merupakan salah satu dari sedikit perusahaan yang masih tumbuh, berkat market leadership di bidang digital dan network

teknologi, dan tetap berkonsentrasi pada bidang elektronik, finance, dan bisnis-bisnis lain yang

berhubungan

Era digital, terjadi perubahan bersifat revolusi dengan tetap membuka

kesempatan pada bisnis global, dan Samsung meresponnya dengan

teknologi-teknologi yang lebih maju, produk-produk kompetitif, dan secara

konstan berinovasi

SEJARAH BISNIS

Marketing Plan 3

ANALISIS SITUASI

STRATEGI TERKINI• Strategi peluncuran produk• Strategi advertising• Pembangunan konten 3D• Peningkatan komunikasi konsumen• Deliver produk berkualitas tinggi dan selalu

berusaha berada di depan pasar 3D

3DTV

|70%|Setelah kuartal

ketiga 2012

Marketing Plan 4

Samsung, 17.2%

LG, 14.8%

Panasonic, 6.9%

TCL Electronics, 6.6%

Sony, 5.9%

Lainnya, 48.6%

MARKET SHARE TELEVISI OVERALL

Source : WSJ, October 2011

DUNIAANALISIS SITUASI

Marketing Plan 5

ANALISIS SITUASI

LOCAL MARKET

LG DAN SAMSUNG PASANG TARGET

MARKET SHARE TV OVERALL 40% - 70% PADA AKHIR TAHUN 2011

1

Source : indonesiafinancetoday.com, April 2011

2LG KLAIM 46% PASAR

3DTV DI INDONESIASource : detikinet.com, Oktober 2011

3TOSHIBA KLAIM 20% PASAR 3DTV INDONESIA

Source : teknologi.vivanews.com, Oktober 2011

4SAMSUNG MENTARGETKAN 70%

MARKET SHARE TV LEDSource : techno.okezone.com, Maret 2011

Marketing Plan 6

ANALISIS SITUASI

Target :• “Cube Tubers”, terdapat sekitar 8 – 10% total populasi.• Muda, telah menikah, educated enough, lelaki.• Berusia 20 – akhir 30 tahun.• Keluarga muda dan masih berkembang, dengan anak usia 0 – 15 tahun.• Pasangan menikah yang masih belum mempunyai anak.• Berdomisili di kota besar atau dekat dengan kota besar.

||EARLY ADAPTER||

Marketing Plan 7

ANALISIS SWOT

STRENGTHS WEAKNESSES• BRAND PRESTIGE• KUALITAS TINGGI DAN PRODUK

INOVATIF• SUMBERDAYA YANG TERSEDIA• SELALU FOKUS PADA

PENGEMBANGAN PRODUK MELALUI R&D

• 3D GAMING CONTENT• KUALITAS TINGGI HARGA TINGGI

Marketing Plan 8

ANALISIS SWOT

OPPORTUNITIES THREATS• KERJASAMA UNTUK

MENINGKATKAN PRODUCT MIX• PARTNERSHIP UNTUK

MENINGKATKAN 3D GAMING

• 3D GAMING CONTENT SONY PLAYSTATION

• TINGKAT DIFUSI YANG RENDAH• ISU KESEHATAN MATA

Marketing Plan 9

GROWING MARKET

PADA TAHUN 2014, DIHARAPKAN LEBIH DARI 83 JUTA UNIT 3D-TV TERJUAL DI DUNIA

3.0% DARI TOTAL PASAR TELEVISI ADALAH 3D-TV

97.0%

Marketing Plan 10

SAMSUNG SERI 9000

• DIRILIS MARET 2010• MEMENANGKAN “MOST BRILLIANT

INNOVATION” AWARD

• DESAIN ULTRASLIM• TEBAL LAYAR 0.31 INCHI (SETEBAL

BALLPOIN)• PAKET AKSESORI• CINEMA QUALITY 3D• SMART TV DENGAN WEB

KONEKTIVITAS KE SAMSUNG APPS• REMOTE CONTROL TOUCH SCREEN

• STREAM LIVE TELEVISION

Marketing Plan 11

ANALISIS KOMPETISI

SONY CORPORATION LG ELECTRONICS Inc.

• CUSTOMER SERVICE YANG BAGUS• TOP 5 MARKET SHARE• SONY BRAVIA DENGAN FITUR YANG

MIRIP DENGAN HARGA LEBIH MURAH

• PRODUSEN TERBESAR KEDUA• MENARGETKAN 25% PENGUASAAN

PASAR 3D-TV GLOBAL• 55 INCHI INFINIA, DENGAN FITUR

3D READY VS 3D ENABLED

Marketing Plan 12

ANALISIS KOMPETISI

MITSUBISHI PANASONIC

• TEKNOLOGI DLP (DIGITAL LIGHT PROCESSING)

• MENGADOPSI SMART TV• CUSTOMER SERVICE YANG RENDAH

• TOP 3 MARKET SHARES, SEDANG BERUSAHA MENJADI PERUSAHAAN DENGAN ‘GREEN INNOVATION’ NOMOR 1 DI TAHUN 2016

• SERING MENGALAMI PERANG HARGA DENGAN SAMSUNG

• 55 INCHI VIERRA

Marketing Plan 13

ANALISIS KOMPETISI

VIZIO

• METODE PRODUKSI YANG MENGEFISIENSIKAN BIAYA.• 55 INCHI FULL ARRAY TruLED LCD 3D HDTV• MEMPUNYAI VISI “MENJADI PEMIMPIN DALAM INDUSTRI CONSUMER

ELEKTRONIK DENGAN SECARA KONSISTEN MENCIPTAKAN TEKNOLOGI PALING BARU DENGAN HARGA YANG TERJANGKAU.”

• VIZIO MERAIH MARKET SHARE 3D-TV NOMOR 1 DI TAHUN 2009

Marketing Plan 14

MARKETING 4P

PRODUCT PROMOTION

• MENJADI PRODUK “CASH COW” (PENCETAK KEUNTUNGAN TERBESAR) BAGI SAMSUNG

• PRODUCT MIX PALING BERAGAM PADA PASAR 3D

• MELAKUKAN BERAGAM KAMPANYE ADVERTISING

• MEMANFAATKAN MOMEN OLAHRAGA (SEPERTI LIGA INDONESIA, KOMPETISI LIGA EROPA 2012)

• PROMOSI DENGAN MENGGANDENG ENDORSER

PRICE PLACE

• HARGA BERKISAR Rp. 1.5 JUTA – 7 JUTA • DIJUAL DENGAN SISTEM ONLINE• ATAU DENGAN TERSEDIA DI TOKO BESAR

KHUSUS ELEKTRONIC SEPERTI ELECTRONIC SOLUTION

Marketing Plan 15

MARKETING RESEARCHDATA SEKUNDER

• TAHUN 2011, PASAR GAMING DUNIA AKAN BERNILAI $48.9 JUTA, DENGAN GROWTH TAHUNAN SEBESAR 9.1% SELAMA 5 TAHUN. ASIA PASIFIC SPENDING ON GAMING SELAMA TERBESAR DARI WILAYAH LAIN MENCAPAI $18.8 JUTA PADA 2011.

SOURCE : PwC (Pricewaterhouse Coopers International)

• 3D-TV Shipments akan mencapai 50 juta unit pada tahun 2015.

SOURCE : ABI Research

• RATA-RATA USIA GAMER 35 TAHUN DI TAHUN 2011 INI DAN TELAH BERMAIN GAME RATA-RATA 13 TAHUN.

SOURCES : Entertainment Software Association (ESA)

Marketing Plan 16

OBJECTIVES

• Memasuki pasar 3D video gaming dengan bermitra bersama Microsoft Meluncurkan platform game pada tahun 2020.

• Melancarkan ad campaign secara komprehensif yang berfokus pada competitive advantages Samsung Electronics dalam hal teknologi 3D meningkatkan penjualan TV pada 6 bulan awal periode kampanye iklan.

• Memelihara dominasi pasar di era “Glasses” dan mempersiapkan diri menuju pasar “Glassless” 3D-TV mempertahankan 88.0% pangsa pasar sampai dirilis glasses-free 3D-TV tahun 2014.

Marketing Plan 17

TAKTIK DAN STRATEGI

Memasuki pasar 3D video gaming dengan bermitra bersama Microsoft :

• Meneruskan kemitraan di masa lalu yang pernah dilakukan dengan menggambungkan

competitive advantages antara Samsung Electronics dengan Microsoft Corporation. Hal ini

dilatarbelakangi dengan kemampuan Microsoft memproduksi game konsol sebesar 41.0%

dengan target market yang telah ditentukan sebelumnya.

Marketing Plan 18

TAKTIK DAN STRATEGI

Melancarkan ad campaign secara komprehensif yang berfokus pada

competitive advantages Samsung Electronics dalam hal teknologi 3D :

• Melancarkan iklan di stasiun televisi.

• Iklan yang berfokus pada tema olahraga populer seperti sepakbola, yang lebih difokuskan pada

kompetisi lokal yang sedang dan atau pada Liga Eropa yang akan digulirkan pada pertengahan

tahun 2012.

• Content iklan yang lebih menekankan competitive advantages 3D-TV Samsung Electronics.

Marketing Plan 19

TAKTIK DAN STRATEGI

Memelihara dominasi pasar di era “Glasses” dan mempersiapkan diri menuju pasar

“Glassless” 3D-TV :

• Terus menumbuhkan pasar

• Membangun brand image

• Dikarenakan akan meluncurkan produk relatif mahal Glasses-free televisi, maka pembentukan

Brand Image akan membantu banyak pada penjualan produk.

Marketing Plan 20

MEMASUKI PASAR GAMING ADVERTISING

• BERHARAP SALES AKAN MENINGKAT DARI 13.6 JUTA MENJADI 26.4 JUTA PADA TAHUN 2014.

• MEMASUKI PASAR 3D GAMING BERSAMA MICROSOFT DENGAN MEMFOKUSKAN 7 JUTA DOLAR BUDGET R&D DARI TAHUN 2010 UNTUK MEMPRODUKSI PLATFORM VIRTUAL REALITY.

• KAMPANYE IKLAN YANG MEMFOKUSKAN PADA KELEBIHAN SAMSUNG DENGAN BUDGET 500 JUTA DOLAR UNTUK BERKAMPANYE SELAMA 6 BULAN.

• MEMPERSIAPKAN PASAR UNTUK ERA GLASSES-FREE 3D-TV.

DAMPAK FINANSIAL MARKETING PLAN

Marketing Plan 21

--|| TERIMAKASIH ||--END OF SLIDE