Prospek Pengembangan Bisnis Farmasi

Kerjasama yang erat antar industri farmasi masih sulit terjalin dalam menemukan strategi untuk menghadapi invasi pasar

Ketergantungan impor belum diimbangi dengan upaya pengembangan bahan baku lokal, selain memerlukan biaya investasi yang tinggi, daya dukung peralatan masih belum memadai.

Antisipasi penerapan aturan internasional terhadap standarisasi industri farmasi terutama menyangkut cGMP, registrasi dan belum adanya koordinasi yang baik antara pemerintah (Badan POM) dengan industri farmasiPERMASALAHAN INDUSTRI FARMASI DI INDONESIA

Industri farmasi adalah salah satu industri beresiko tinggi, karena bukan tidak mungkin kelak dikemudian hari kalau terbukti bahwa terjadi akibat yang tidak diinginkan karena penggunaan obat, instri farmasi dituntut dan membayar ganti rugi (contoh : Industri farmasi penghasil Thalidomide ditutup karena tidak mampu lagi membayar tuntutan ganti rugi)4. Industri Farmasi adalah industri berbasis riset yang selalu memerlukan inovasi, karena usia hidup obat relatif singkat ( lebih kurang 25 tahun) dan sesudah itu akan ditemukan obat generasi baru yang lebih baik, lebih aman dan lebih efektif (fenomena merger beberapa perusahaan farmasi raksasa dunia , seperti Glaxo SmithKline -Becheem, Aventis, Novartis Biochemie, Roche-Bayer, dll)

BANYAK FAKTOR YANG MEMBERIKAN KONTRIBUSI PADA KEBERHASILAN SUATU PERUSAHAAN: STRATEGI YANG UNGGUL, KARYAWAN YANG LOYAL, SISTEM INFORMASI YANG BAIK DAN IMPLEMENTASI YANG PRIMA ADA KESAMAAN SUKSES PERUSAHAAN: FOKUS YANG SANGAT KUAT KEPADA CUSTOMER DAN KOMITMEN YANG TINGGI KEPADA MARKETING PERUSAHAAN YANG SUKSES MEMPUNYAI DEDIKASI YANG SANGAT KUAT DALAM MEMAHAMI DAN MEMUASKAN KEBUTUHAN CUSTOMERNYA DENGAN MENETAPKAN TARGET PASAR SECARA TEPAT DAN CERMAT PERUSAHAAN BERUPAYA ZERRO DEFECT UNTUK MEMASTIKAN CUSTOMER MENDAPATKAN KEPUASAN PADA LEVEL TERTINGGI

Suatu bentuk usaha selalu diharapkan agar dapat bertahan, bahkan lebih berkembang dari waktu ke waktu

Langkah ?

>Strategi Bisnis Unit (SBU) >model analisis portofolio (BCG dan GE) >tujuan, strategi dan anggaran yang diberikan pada masing-masing SBU.

Langkah yang ditempuh:Mengidentifikasi bisnis kunci yg yg membentuk perusahaan. Hal ini disebut Unit Bisnis Strategik (UBS). UBS adalah suatu unit perusahaan dengan misi, sasaran terpisah serta dapat direncanakan secara independen dari bisnis milik perusahaan lain. Sebuah UBS dapat berupa sebuah devisi perusahaan, lini produk atau kadang-kadang satu produk atau merek.

2. Manajemen menilai daya tarik berbagai UBS dan memutuskan berapa banyak dukungan yg dibutuhkan oleh masing-masing UBS3. Mempertimbangkan dan memutuskan berapa banyak kontribusi yg harus diberikan dan yg diterima oleh UBS

Analisis portofolio adalah suatu alat yg digunakan oleh manajemen untuk mengenali dan mengevaluasi berbagai bisnis yg berbentuk perusahaan.

Model Boston Consulting Group (BCG)BCG adalah sebuah konsultan manajemen terkemuka yang mengembangkan dan mempopulerkan matriks berdasarkan tingkat pertumbuhan pasar dan pangsa pasar relatif. Matriks digambarkan sebagai sumbu X (pangsa pasar relatif) dan sumbu Y (tingkat pertumbuhan pasar). Tipe SBU ?

Model BCG

4 tipe SBU/A. Tanda tanya

SBU dengan pangsa pasar rendah, tingkat pertumbuhan pasar tinggi. Umumnya SBU dimulai dengan tanda tanya, karena perusahaan baru memasuki pasar dengan pertumbuhan tinggi, dimana telah terdapat pemimpin pasar.Istilah tanda tanya adalah tepat karena perusahaan harus berfikir keras untuk menentukan apakah akan tetap mempertahankan usaha iniTanda tanya memerlukan dana yang besar, dukungan cukup untuk dapat mendominasi segmem pasar, mengambil alih pemimpin pasar atau ditinggalkan sama sekali.Kesalahan yang dibuat perusahaan adalah menjalankan terlalu banyak unit usaha tanda tanya dan kurang menanamkan modal dalam masing masing tanda tanya.

4 Tipe SBU ?B. Bintang SBU dengan pangsa pasar tinggi, tingkat pertumbuhan pasar cepat. perlu masukan dana sumber daya kontiyu untuk mempertahankan tingkat pertumbuhan yang tinggi. Pada akhirnya pertumbuhan pasar ini akan melemah dan akan menjadi sapi perah, bila pertumbuhan pasar tahunan turun menjadi kurang 10 %, tetapi masih mempunyai pangsa pasar yang tinggi.

C. Sapi perah

SBU dengan pangsa pasar tinggi, tingkat pertumbuhan yang lambat. volume penjualan tinggi dan biaya rendah, sehingga dana atau kas yang dihasilkan lebih besar daripada yang dibutuhkan. Kelebihan dana untuk membiayai SBU yang lain. Salah satu kesalahan yang dibuat perusahaan adalah menahan terlalu sedikit dana dalam sapi perah, sehingga melemahkan usaha itu, atau menahan dana terlalu banyak sehingga perusahaan gagal menanamkan dana yang cukup dalam usaha yang berpotensi untuk tumbuh.

AnjingSBU dengan pangsa pasar rendah dan tingkat pertumbuhan yang rendah pula. SBU ini mungkin menghasilkan dana yang cukup untuk mendukung diri sendiri, tetapi bukan merupakan sumber dana yang berarti bagi perusahaan.Perusahaan perlu mempertimbangkan apakah SBU dalam kategori ini memang perlu dipertahankan dengan alasan yang kuat (misalnya ada harapan bahwa tingkat pertumbuhan pasar akan berubah atau adanya kemungkinan untuk menjadi pemimpin pasar). Kesalahan yang dibuat perusahaan adalah menanamkan banyak dana dalam unit usaha anjing, dengan harapan memperbaiki, namun selalu gagal. SBU ini seringkali sedang dalam proses memasuki pasar tertentu atau sedang tergusur dari situ. Posisi ini berada dibawah rata - rata.

Strategi ???

1.Kembangkantujuannya adalah meningkatkan pangsa pasar SBU meskipun harus mengorbankan laba jangka pendek. Strategi ini cocok untuk tanda tanya yang pangsa pasarnya harus ditingkatkan agar menjadi bintang. Ex : investasi besar-besaran, kampanye promosi, subsidi penurunan harga.

2. Pertahankan tujuannya adalah mempertahankan pangsa pasar SBU. Tujuan ini cocok untuk sapi kas yang kuat agar dapat mempertahankan arus kas yang positif. Pemimpin pasar berupaya mempertahankan pangsa pasarnya, dan mempertahankan kesetiaan pelanggan.

3. Panentujuannya adalah meningkatkan pemasukan kas jangka pendek SBU dengan mengabaikan akibat jangka panjangnya. cocok untuk sapi perah yang memiliki masa depan suram dan merupakan sumber arus kas. Strategi ini dapat juga diterapkan pada kategori tanda tanya dan anjing.

4. Lepas Tujuannya adalah menjual atau melikuidasi suatu usaha karena lebih baik digunakan ditempat lain. Strategi ini cocok untuk usaha kategori anjing dan tandatanya, yang menghambat laba perusahaan.

Perubahan yang mungkin dalam portofolio sepanjang waktu :a. Dinamika produk rangkaian keberhasilan b. Dinamika produk rangkaian bencana

PERUSAHAAN MENGHADAPI LINGKUNGAN EKSTERNAL YANG BERUBAH CEPAT, PERUSAHAAN TIDAK BOLEH PASIF PERUSAHAAN PERLU MEMILIKI RENCANA STRATEJIK JANGKA PANJANG : MENGHIMPUN DAN MEMPERKUAT SUMBER DAYA (TANGIBLE & INTANGIBLE RESOURCES) UNTUK MENGHADAPI TANTANGAN PERUBAHAN DAN MEMENANGKAN PERSAINGANDAN PERUBAHAN LINGKUNGAN

PEMENANG PERSAINGAN DI PASAR GLOBAL ADALAH PERUSAHAAN: DAPAT MEMBERIKAN RESPONSIVENESS TEPAT WAKTU & CEPAT INOVASI PRODUK YANG FLEKSIBEL MEMILIKI KAPABILITAS MANAJEMEN MEMILIKI KOMPETENSI INTERNAL DAN EKSTERNAL YANG TEPATDYNAMIC MERUJUK PADA KAPASITAS UNTUK MEMPERBAHARUI KOMPETENSI JIKA TERJADI PERUBAHAN LINGKUNGAN BISNIS TERMASUK PERUBAHAN TEKNOLOGI

CAPABILITIES MERUJUK PADA PERAN KUNCI DALAM ADAPTASI YANG TEPAT, INTEGRASI DAN REKONFIGURASI INTERNAL DAN SKILL ORGANISASIONAL, RESOURCE DAN KOMPETENSI FUNGSIONAL SEHINGGA TERJADI MATCH DG. LINGK. PERUSAHAAN

BERJUTA MANUSIA TERSELAMATKAN DARI KEMATIAN AKIBAT PENYAKIT CACAR, CAMPAK, TBC, JANTUNG DLLTANPA OBAT, MANUSIA AKAN SULIT UNTUK SURVIVE DAN MEMBANGUN PERADABANRUMAH SAKIT TANPA OBAT AKAN BERUBAH FUNGSINYA: SPA ?OBAT DAN KEMANUSIAAN

WILLINGNESSABILITY TO PAYDI USA PEMILIHAN OBAT DITENTUKAN OLEH BANYAK PIHAK: DR, FARMASIS, PASIEN DAN ASURANSIDI INDONESIA DOKTER PENENTU TUNGGAL PEMILIHAN OBAT Rx/

Resep Dr. ZD (THT) Cempaka Putih Resep Asli Ponstan 250 mg XV Rp. 18.700,- Ciproxin 500 mg X Rp. 289.200,- Immunos VII Rp. 43.900,- Max C 500mg VII Rp. 18.800,- Total Harga Rp. 370.600,-

Alternatif 1 Alternatif 2Pondex 250 mg Rp. 7.100,- Asam Mefenamat Rp. 3.000Baquinor 500 mg Rp. 128.700,- Ciprofloxacin Rp. 15.400 Imunos Rp. 43. 900,- Imunos Rp. 43.900Max C.500 Rp. 18.800,- Max C 500 mg Rp. 18.800 Total Harga Rp. 198.500,- Harga Obat Rp. 81.100

Resep RS Islam Jakarta Resep Asli Daonil XXXX Rp. 93.700,- Glucopace 500 LX Rp. 74.000,- Nervitone XXX Rp. 25.700,- Harga Rp. 193.400,-

Alternatif 1 Alternatif 2 Prodiamel Rp. 16.400,- Glibenclamide Rp. 7.000,- Glukotika 500 Rp. 65.600,- Methormin 500 Rp. 28.400,- Nervitone E Rp. 25.700,- Nervitone E Rp. 25.700,- Total Harga Rp. 107.700,- Total Harga Rp. 61.100,-

SEKIAN &TERIMA KASIH

**