Latar BelakangPada era internet yang sedang marak dikalangan masyarakat, terjadi perubahan gaya hidup dan mengakibatkan adanya perubahan dalam motif pembelian yang dilakukan oleh seorang konsumen. Hal ini disebabkan karena kemudahan yang diberikan oleh internet kepada masyarakat, dalam melakukan pembelian pembelian baik produk maupun jasa. Pada era 2000-an awal, maraknya aksi pembajakan serta download besar besaran terhadapa lagu lagu, mengakibatkan perubahan perilaku konsumen dalam memilih dan membeli CD dan DVD dalam bentuk fisik. Konsumen lebih memilih untuk mendownload secara gratis konten dari CD dan DVD.Di Indonesia sendiri, konsimen lebih memilih untuk mendownload secaa illegal baik lagu maupun film. Berapa besar persisnya nilai kerugian yang diderita pelaku industri musik nasional akibat pembajakan musik secara digital itu? Menurut Toto Widjojo, salah satu pengurus Asosiasi Industri Rekaman Indonesia (ASIRI), bila diambil kerugian minimalnya, nilai kerugian yang ditimbulkan pembajakan musik secara digital ini bisa sebesar Rp2 triliun setiap tahunnya. Disc Tarra ,adalah sebuah toko retail yang menjual kepingan DVD ataupun Bluray-Disc yang original. Disc Tarra menyediakan kepingan DVD ataupun Bluray-Disc baik itu untuk Musik maupun Film

ISI Berdasarkan hasil pengamatan yang telah kami lakukan, bahwa mayoritas konsumen yang membeli DVD atau Bluray-Disc di Outlet Disc Tarra ini karena :1. Menghargai Hak Cipta, 2. Koleksi Pribadi, motif pembelian yang didasari untuk membeli DVD ataupun Bluray-Disc adalah untuk menambah koleksi dari DVD ataupun Bluray-Disc mereka yang sudah pernah dibeli sebelumnya. 3. Prestige, beberapa dari mereka melakukan pembelian barang di Disc Tarra tersebut didasari atas adanya keinginan untuk meningkatkan gengsi, karena barang-barang DVD ataupun Bluray-Disc yang dijual di Disc Tarra tersebut merupakan barang yang original, bukan bajakan, oleh karena itu memiliki nilai tinggi dan menjadikan barang tersebut menjadi memiliki nilai yang tinggi dan lebih bergengsi.4. Keperluan hiburan harian, motif pembelian yang didasari untuk membeli DVD ataupun Bluray-Disc tersebut sebagai perlengkapan hiburan harian,seperti untuk mendengarkan musik yang menggunakan player DVD atau pada player pada mobil sebagai hiburan pada saat berkendara ,ataupun menonton film.

TEORI MOTIVASIMotivasi adalah keadaan yang diaktivasi atau digerakan, dimana seseorang mengarahkan perilaku berdasarkan tujuan, termasuk dorongan, keinginan, harapan atau hasrat.

Konsumen memiliki motivasi dalam melakukan pembelian suatu produk atau jasa. Konsumen membeli untuk mendapatkan manfaat yang diharapkan, diantaranya manfaat utilitarian dan hedonic. Manfaat utilitarian lebih kepada manfaat fungsional yang didapatkan dari suatu produk atau jasa, sedangkan manfaat hedonik lebih kepada gengsi.

Selain motivasi juga ada keterlibatan dalam pembelian oleh konsumen; faktor pribadi, faktor produk dan fakor situasi. Kebutuhan adalah variable yang sangat penting bagi mereka yang tujuannya adalah mempengaruhi perilaku konsumen. Bila kebutuhan dapat diukur dan dimengerti, adalah mungkin untuk menemukan posisi upaya pemasaran secara lebih efektif.

Klasifikasi Kebutuhan Konsumen1. Fisiologis2. Keamanan3. Afiliasi dan Kepemilikan4. Prestasi5. Kekuasaan6. Ekspresi Diri7. Urutan dan Pengertian8. Pencarian Variasi9. Atribut Sebab dan Akibat

Teori Kebutuhan Teori MaslowTeori Maslow atau Hierarki Kebutuhan Maslow adalah teori yang mengemukaan 5 kebutuhan manusia berdasarkan tingkat kepentingannya,adapaun tingkatan-tingkatan tersebut sebagai berikut :1. Kebutuhan Fisiologis2. Kebutuhan Rasa Aman dan Keamanan3. Kebutuhan Sosial4. Kebutuhan Ego5. Aktualisasi DiriTeori Mc ClellandTeori ini menyebutkan ada 3 kebutuhan dasar yang memotivasi seorang individu untuk berperilaku, adapun 3 kebutuhan dasar tersebut adalah :1. Kebutuhan untuk Sukses2. Kebutuhan Afiliasi3. Kebutuhan KekuasaanHUBUNGAN HASIL PENGAMATAN DENGAN TEORI MOTIVASI1. Manfaat ProdukDilihat dari beberapa data hasil pengamatan, dapat dilihat bahwa beberapa konsumen melakukan pembelian CD dan DVD atau Blue-Ray, untuk mendapatkan manfaat utilitarian, dimana konsumen merasa bahwa membeli CD, DVD, dan Blue-Ray untuk mendapat manfaat hedonic dari produk. Sebagian lagi, konsumen membeli untuk mendapatkan manfaat utilitarian, karena konsumen merasakan manfaat fungsional dari produk tersebut.2. Keterlibatan Keterlibatan yang ada dalam perilaku pembelian di Ritel Disc Tarra, konsumen melakukan pembelian berdasarkan keterlibatan pribadi. Konsumen menganggap DVD, CD dan Blue Ray yang dibeli dan dikoleksi dapat menciptakan citra diri konsumen tersebut dimata orang lain.3. Klasifikasi Klasifikasi dalam motif pembelian yang dilakukan oleh konsumen dalam melakukan pembelian DVD di Disc Tarra1. PrestasiPresatasi adalah keinginan dasar akan keberhasilan dalam memenuhi tujuan pribadi, pada hal konsumen Disc Tarra, banyak diantaranya mereka membeli DVD ataupun Bluray-Disc untuk kepentingan koleksi karena barang tersebut merupakan barang yang asli atau original, dan memiliki nilai yang lebih, dan hal tersebut dijadikan dasar konsumen untuk membeli barang tersebut,karena ada keinginan dasar dalam memenuhi tujuan pribadi.4. Teori Kebutuhan Maslow Menurut kami motivasi kebutuhan konsumen dalam pembelian DVD ataupun Bluray-Disc pada toko tersebut, didasari karena adanya kebutuhan ego,hal ini dikarenakan keinginan pribadi konsumen tersebut untuk membeli barang tersebut,dan hal tersebut merupakan bukan kebutuhan inti, melainkan kebutuhan pelengkap, sehingga motivasi konsumen dalam melakukan pembelian barang tersebut lebih didominasi oleh kepentingan atau keinginan pribadi konsumen tersebut.STRATEGI PEMASARANStrategi pemasaran yang perlu diterapkan oleh Disc Tarra dalam menjual produk mereka adalah :1. Menggunakan Positioning yang tepat.Karena hampir sebagian besar konsumen yang membeli di Disc Tarra adalah konsumen dengan golongan menengah keatas, dan tujuan membeli yang dilakukan adalah untuk meningkatkan citra konsumen terhadap orang lain, dan juga sebagian besar membeli untuk kepentingan koleksi, Positioning yang perlu dilakukan oleh pihak Disc Tarra tersebut adalah menciptakan citra sebagai toko retail yang menjual DVD ,Bluray-Disc,dan Accesories penunjang lainnya, dengan lengkap dan menciptakan suasana keekslusifitasan toko retail Disc Tarra tersebut, karena dengan menciptakan suasana seperti itu konsumen yang rata-rata datang ke tempat tersebut untuk mencari produk dengan kualitas yang terbaik dan pelayanan yang prima.2. SegmentingSegmenting yang perlu diterapkan dalam pemasaran Disc Tarra adalah masyarakat menengah atas yang kebanyakan dari mereka membeli barang tersebut karena untuk koleksi pribadi dan gaya hidup mereka.