I. Karena Produk baru dirasa mampu mempertahankan tingkat pertumbuhan dan mempertahankan tingkat pertumbuhan dan keuntungan perusahaan

II. Serta dapat menggantikan produk-produk yang sudah kuno.suda u o.

Pencarian sistematis untuk ide produk baru termasuk b i t l d b k t l ti l sumber internal dan sumber eksternal seperti pelanggan,

pesaing, distributor, pemasok, dan lain lain. Sumber ide internal, perusahaan dapat menemukan ide baru melalui riset dan dan pengembangan formal. Perushaan dapat p g g pmemetik pikiran para eksekutif, peneliti, insinyur, staf manufaktur, dan tenaga penjualan. Beberapa perusahaan berhasil mengembangkan program intraprenuerial yang mendorong karyawan untuk memikirkan dan mendorong karyawan untuk memikirkan dan mengembangkan ide produk baru.

Ide produk baru juga dapat datang dari pelanggan. Perusahaan dapat menganalisis pertanyaan dan keluhan p g p ypelanggan untuk menemukan produk yang bekerja lebih baik untuk memecahkan masalah konsumen.

Tujuan dari tahap ini adalah mengurangi Tujuan dari tahap ini adalah mengurangi jumlah ide yang ada. Tahap pertama penyaringan ide adalah penyaringan ide, membantu untuk menemukan ide baik dan membuang ide buruk secepat mungkin.

Konsep produk adalah versi detail dari ide produk baru yang dinyatakan dalam bahasa k i i konsumen yang mempunyai arti.

Pengujian konsep merupakan uji konsep Pengujian konsep merupakan uji konsep produk baru dengan sekelompok konsumen sasaran untuk mengetahui apakah konsep t b t i d t ik k t b i tersebut mempunyai daya tarik yang kuat bagi konsumen. Konsep mungkin dipresentasikan kepada konsumen secara simbolik atau fisik.p

Tahap berikutnaya adalah pengembangan strategi pemasaran, merancang strategi pemasaran awal untuk memperkenalkan produk ke pasar. Stertegi pemasaran terdapat tiga bagian bagian pertama menggambarkan pasar terdapat tiga bagian, bagian pertama menggambarkan pasar sasaran, positioning produk yang direncanakan, dan tujuan penjualan, pangsa pasar, serta laba untuk beberapa tahun pertama.

Bagian kedua dari strategi pemasaran memberikan kerangka bagi harga produk yang direncanakan, distribusi, dan anggaran pemasaran tahun pertama dan anggaran pemasaran tahun pertama.

Bagian ketiga adalah menjelaskan rencana jangka panjang penjualan, tujuan laba, dan strategi bauran pemasaran.

Setelah manajemen memutuskan konsep produk dan strategi pemasaran, manajemen d l i d ik bi i d i dapat mengevaluasi daya tarik bisnis dari proposal tersebut. Analisis bisnis malibatkan peninjauan terhadap penjualan biaya dan peninjauan terhadap penjualan, biaya, dan proyeksi, laba bagi produk baru untuk mengetahui apakah factor-faktor ini memenuhi g ptujuan perusahaan.

Bila produk berhasil melewati tahap konsep dan pengujian produk, tahap berikutnya adalah pemasaran uji , tahap ini dimana produk dan program pemasaran diperkenalkan pada lingkungan pasar yang lebih realistis Pengujian ini pada lingkungan pasar yang lebih realistis. Pengujian ini memungkinkan perusahaan menguji produk dan seluruh program pemasaran seperti, strategi positioning, iklan, distribusi, penetapan harga, merek dan kemasan, serta ti k t tingkat anggaran.

Saat menggunakan pemasaran uji, perusahaan produk konsumen biasanya memilih satu dari tiga pendekatan, yaitu pengujian pasar standar, pengujian pasar yang yaitu pengujian pasar standar, pengujian pasar yang terkendali, atau pengujian pasar yang disimulasikan.pengujian tersebut yaitu :

Pengujian Pasar Standar : Melalui pengujian ini, perusahaan ilih dikit k t d t kili l k k memilih sedikit kota yang dapat mewakili, melakukan

kampanye pemasaran penuh di kota itu, survey konsumen dan distributor, serta pengukuran lainnya untuk menilai performa produk. Hasilnya digunakan untuk p p y gmemperkirakan penjualan dan laba secara nasional, mencari permasalahan potensial produk, dan memperbaiki program pemasaran.P ji P Y T k d li P h i t Pengujian Pemasaran Yang Terkendali : Perusahaan riset bekerjasama dengan sekelompok toko, dalam pengawasan, yang setuju dengan produk baru dengan suatu imbalan

Pengujian Pasar yang Disimulasikan : Perusahaan dapat Pengujian Pasar yang Disimulasikan : Perusahaan dapat menunjukkan iklan dan promosi dari bermacam macam produk, mencakup produk baru yang sedang diuji, untuk konsumen contoh. Para peneliti mencatat berapa banyak konsumen ang membeli produk baru dan merk pesaing konsumen yang membeli produk baru dan merk pesaing.

Bila perusahaan melanjutkan dengan Bila perusahaan melanjutkan dengan komersialisasi, pengenalan produk baru ke pasar, mereka akan menghadapi biaya yang tinggi. Perusahaan mungkin perlu membangun atau menyewa fasilitas manufaktur

1.Strategi Pengembangan Pasar, berkosentrasi pada pencarian pasar-pasar baru bagi produk-produk yang sudah ada.

2.Stategi Pengembangan Produk, mencoba memperkenalkan produk-produk baru ke pasar-pasar yang sudah tetap atau sudah

dikenal. 3.Strategi Penetrasi Pasar, berusaha meningkatkan penjualan

produk-prosduk yang sudah ada pada pasar yang sudah dikenal. 4.Strategi Diversifikasi Produk, memfokuskan pada pengembangan

produk produk yang sama sekali baru untuk pasar yang baru produk-produk yang sama sekali baru untuk pasar yang baru.

Baru bagi dunia produk (New-to the worl product), dapat disebutsebagai inovasi yang terhenti (discontinue innovations) Produk ini akan sebagai inovasi yang terhenti (discontinue innovations).Produk ini akan menciptakan suatu pasar yang baru secara keseluruhan

Lini produk baru (New-product-lines):Produk-produk ini belum pernahditawarkan oleh perusahaan sebelumnya, disediakan untuk memasukipasar yang sudah erbentukpasar yang sudah erbentuk.

Tambahan dari lini produk yang telah ada (Additions-to-existing product-lines):Kategori ini meliputi produk baru yang merupakan tambahan dari line produk yang sudah ada sebelumnya.

Peningkatan atau perbaikan produk yang telah ada (Improvements or Peningkatan atau perbaikan produk yang telah ada (Improvements or revisions of existing products):Produk baru dan yang dapat berubah secara signifikan.

Memposisikan kembali produk-produk (Repositioning products) Produk dengan harga yang lebih murah(Lower-priced- Produk dengan harga yang lebih murah(Lower priced

products):Kategori produk ini mengacu pada produk-produk yang memiliki kinerja serupa dengan merek yang bersaing dengan harga yang lebih rendah.

Adapun definisi dari penyebaran inovasi menurut Rogers adalah sebagai proses dikomunikasikannya inovasi (ide baru) melalui saluran tertentu inovasi (ide baru) melalui saluran tertentu selamanya diantara para anggota sistem sosial.

Proses penyebaran (diffusion process) berhubungan p y ( ff p ) gdengan cara inovasi tersebar, yaitu cara inovasi berasimilasi dengan pasar. Lebih tepatnya, penyebaran adalah proses menyebarnya penyebaran adalah proses menyebarnya penerimaan inovasi tertentu oleh komunikasi kepada para anggota sistem sosial tertentu selama jangka waktu tertentujangka waktu tertentu.

* Berani mengambil risikoRisiko menjadi faktor yang ditempatkan paling depan dalam memulai Risiko menjadi faktor yang ditempatkan paling depan dalam memulai bisnis. Nana menerapkan hal ini dalam menjalani usahanya. Membawa 50 item lapTopper dalam pameran di Singapura, dengan harapan pasar menyukai produk baru ini, memberikan hasil yang tak terduga sebelumnya. Meski begitu, Nana tetap mengedepankan risiko, dan siap y g , p g p , pmenerima jika ternyata produk tak menarik minat pasar. Nyatanya, orisinalitas dan kesiapan atas risiko justru membuat produk semakin laris dan mendapat pelanggan tetap dari satu kali pameran ini.* Intensitas waktuMerintis bisnis dengan produk baru dikenal pasar butuh perhatian Merintis bisnis dengan produk baru dikenal pasar butuh perhatian khusus. Perlu satu tahun bagi Nana untuk memperkenalkan produk. Orisinalitas dan kemampuan pebisnis menangkap kebutuhan dan peluang pasar memang memegang peranan, hingga akhirnya permintaan lapTopper semakin tinggi. Kapasitas produksi pun bisa mencapai 2.000 p pp gg p p p pitem. Konsisten pada bisnis dari segi waktu dan komitmen menentukan keberhasilan bisnis.

Fokus pada bisnis yang sedang dibangunK t lib t l ilik d l b bi i j di k i Keterlibatan langsung pemilik dalam membangun bisnis menjadi kunci penting. Nana bersama suaminya fokus penuh, mulai dari pengenalan produk, menjual langsung di setiap pameran, hingga pada pengembangan produk kepada konsumen lebih besar, personal, maupun korporasi. Karyawan tetap dibutuhkan dalam kaitannya dengan korporasi. Karyawan tetap dibutuhkan dalam kaitannya dengan produksi dan proses pengiriman barang. Namun terkait dengan manajemen bisnis, keuangan dan produk, pemilik perlu terjun langsung pada tahap pengembangan awal bisnis.

Aktif berpromosipMengikuti berbagai ajang promosi, seperti pameran atau bentuk kerjasama lainnya, sangat menunjang keberhasilan produk menjaring pasar. Pebisnis perlu mengambil risiko, meski dibutuhkan biaya tak sedikit untuk promosi. Nilai lebih dari produk orisinal adalah daya jual yang tinggi Biaya tinggi yang dikeluarkan untuk promosi ke luar negeri yang tinggi. Biaya tinggi yang dikeluarkan untuk promosi ke luar negeri, misalkan, adalah risiko yang harus ditempuh. Yakini bahwa produk dibutuhkan konsumen, dan mampu menarik minat pasar.

* Membangun trust dengan pelanggang g p ggKepercayaan konsumen muncul dari bagaimana cara pebisnis membangun relasi. Hal utamanya terletak pada kepuasan atas produk tersebut dan terletak pada kepuasan atas produk tersebut, dan pelayanan dari pemilik usaha. Nana meyakini, pengiriman tepat waktu, dan pemilik selalu siap merespons permintaan kapan pun menjadi kunci merespons permintaan kapan pun, menjadi kunci penting membangun kepercayaan. Pebisnis juga perlu memahami apa yang diinginkan pelanggan. K k b k kKomunikasi yang baik juga menentukan bagaimana kepercayaan terbangun dengan relasi bisnis.

1. Kerumitan ( complexity ) : tingkat kesulitan yang teribat d l h d d k b M ki dalam pemahamandan penggunaan produk baru.Makin rumit produk tersebut ,makinlamban proses penyebaran nya.

2 Kesesuaian ( compatibility ) :tingkat diman suatu produk 2. Kesesuaian ( compatibility ) :tingkat diman suatu produk konsisten dengannilai yang ada dan pengetahuan tentang produk ,pengalaman masa lalu ,dankebutuhan saat ini.

3. Keuntungan Relatif ( relatif advantage ) : tingkat dimana g ( g ) gproduk tersebutdianggap lebih baik dari produk yang ada.

4. Pengamatan ( observability ) : tingkat diman manfaat atau hasil lainnya dari penggunasn produk dapat diamati oleh pihak lainnya dan dikonsumsikan ketarget konsumen pihak lainnya dan dikonsumsikan ketarget konsumen .5. Dapat Dicoba ( trialability ) : tingkat dimana suatu produk dapat dicoba pada batas tertentu

MENYEDIAKAN INFORMASI UNTUK MENELUSURIDITERIMA NYA SUATU PRODUK DARI PENGENALANDITERIMA NYA SUATU PRODUK DARI PENGENALANSAMPAI BERAKHIR (MATI).

EMPAT TAHAPAN DAUR HIDUP PRODUK:EMPAT TAHAPAN DAUR HIDUP PRODUK:1. TAHAP PENGENALAN (INTRODUCTORY-STAGE);

TAHAP PE LUNCURAN PRODUK BARU DALAM SKALAPENUH KE PASAR.PENUH KE PASAR.

2. TAHAP PERTUMBUHAN (GROWTH-STAGE);PENJUALAN TUMBUH PADA TINGKAT YANGCEPAT, BANYAK PESAING MEMASUKI PASAR DANPERUSAHAAN BESAR MULAI MENGAMBIL ALIHPERUSAHAAN BESAR MULAI MENGAMBIL ALIHSEJUMLAH PERUSAHAAN KECIL, KEUNTUNGANMENINGKAT DENGAN CEPAT, PROMOSI MENGARAHPADA PERBEDAAN MEREKPADA PERBEDAAN MEREK

3.TAHAP KEDEWASAAN (MATURITY-STAGE);3.TAHAP KEDEWASAAN (MATURITY STAGE);TAHAP DI MANA PENJUALAN MENINGKATDGN KECEPATAN YG MENURUN, PEMAKAIBARU TDK BERTAMBAH LAGI.

4.TAHAP MENURUN (DECLINE-STAGE); TAHAPDIMANA PENJU ALAN MULAI MENURUN DGNCEPAT KARENA PERUBAHAN SELERAKONSUMEN YG TURUN SECARA DRASTISKONSUMEN YG TURUN SECARA DRASTIS,TELAH HADIR PRODUK PENGGANTI YANGLEBIH BAIKLEBIH BAIK.

Evolusi pasar merupakan proses paralel dari siklus hidup. Pada saat produk mencapai tahap matang pasar mengalami lima tahap yang produk mencapai tahap matang, pasar mengalami lima tahap yang merupakan cerminan tahapan di siklus produk :

Kristalisasi pasar (Market Crystallization) Tahap adanya permintaan laten dari pasar

Ekspansi Pasar (Market Expansion) Mulai tumbuhnya produk pesaing Ekspansi Pasar (Market Expansion) Mulai tumbuhnya produk pesaing dan konsumen semain sadar terhadap lini produk baru tersebut.

Fragmentasi pasar (Market Fragmentation) Pasar mulai terbagi dalam beberapa subsegmen karena jumlah produk yang beredar di pasar semakin banyaksemakin banyak

Konsolidasi pasar (Market Consolidation) Banyak perusahaan mulai meninggalkan segemen tersebut karena ketatnya persaingan dan harga yang mulai jatuh serta tingkat keuntungan semakin menurun

Penghentian pasar (Market Termination) Tidak ada permintaan dari Penghentian pasar (Market Termination) Tidak ada permintaan dari pasar dan perusahaan menghentikan pembuatan produk tersebut.

Sampun .. Sampun .. Matur Nuwun.