PEMASARAN DAN PENGEMBANGAN PRODUK

DI SUSUN OLEH :Faisal Arif Pratama

(115030201111004)Khusnul Khotimah

(115030201111009)Adek Alfian Jaya (115030207111006)Isa Bharoka Trawardani

(115030207111017)

PENGERTIAN PEMASARANPemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial di mana individu dan kelompok mendapatkan kebutuhan dan keinginan mereka dengan menciptakan, menawarkan dan bertukar sesuatu yang bernilai satu sama lain.

STRATEGI PEMASARAN Strategi pemasaran adalah serangkaian

tindakan terpadu menuju keunggulan kompetitif yang berkelanjutan. Faktor-faktor yang mempengaruhi strategi pemasaran adalah :

faktor mikro, yaitu perantara pemasaran, pemasok, pesaing dan masyarakat,

faktor makro, yaitu demografi ekonomi, politik hukum, teknologi fisik dan sosial budaya.

STRATEGI DAN KIAT PEMASARAN DARI SUDUT PENDANGAN PENJUAL tempat yang strategis (place), produk yang bermutu (product) harga yang kompetitif (price) dan promosi yang gencar (promotion).

SEDANGKAN DARI SUDUT PANDANG PELANGGAN (4 C) kebutuhan dan keinginan pelanggan

(customer needs and wants) biaya pelanggan (cost to the customer),

kenyamanan (convenience) komunikasi (comunication).

LIMA KONSEP PEMASARAN YANG MENDASARI CARA ORGANISASI MELAKUKAN KEGIATAN PEMASARANNYA . Konsep Pemasaran Berwawasan

Produksi / Pengeluaran Konsep Pemasaran Berwawasan

Produk Konsep Pemasaran Berwawasan

Menjual Konsep Pemasaran Berwawasan

Pemasaran Konsep Pemasaran Berwawasan

Bermasyarakat

METODE RISET PEMASARAN

Konsep inti pemasaran sesungguhnya adalah identifikasi kebutuhan konsumen, yang selanjutnya dibuat dan dikembangkan sebuah produk/jasa layanan kemudian dipertemukan dengan kebutuhan konsumen secara tepat

Metode riset pemasaran untuk mengetahui apa yang diinginkan konsumen cukup banyak. Ada 3 yang cukup populer yang bisa digunakan untuk mengurangi resiko produk gagal di pasaran, yaitu kuisioner, grup fokus dan survei.

BAURAN PEMASARAN (MIX MARKETING)

Konsep marketing mix merupakan salah satu konsep dalam pemasaran modern pada saat sekarang ini. Dimana konsep tersebut adalah salah satu kegiatan pemasaran yang sangat menentukan keberhasilan perusahaan dalam mengejar maksimum profit

marketing mix dapat dibagi menjadi 4P sebagai berikut :

1. Product (Produk)2. Price (Harga)3. Place (distribusi/tempat)4. Promotion (promosi)

DIFERENSIASI

Agar dapat dijadikan merek, produk harus di diferensiasikan.Produk fisik memiliki potensi di diferensiasikan secara beragam. Di sini penjual menghadapi sejumlah kemungkinan diferensiasi termasuk bentuk, fitur, penyesuaian, kualitaskerja, kualitaskesesuaian, ketahanan, keandalan, kemudahan perbaikan dan gaya. Desain menjadi sarana diferensiasi yang semakin penting.

1. Diferensiasi Produk.2. Desain.3. Diferensiasi jasa.

PERBEDAAN KONSEP PENJUALAN DENGAN PEMASARAN Konsep Penjualan menfokuskan pada

kebutuhan penjual. Karena itu penjualan sibuk  dengan  kebutuhan  penjual   untuk mengubah produk/jasanya  menjadi  cash atau   uang kontan.

Konsep Pemasaran memfokuskan pada kebutuhan pembeli. Karena itu pemasaran sibuk dengan pemikiran  memuaskan kebutuhan  pelanggan melalui produk dan keseluruhan barang yang   berhubungan   dengan penciptaan, pengantaran, dan akhirnya pengkonsumsiannya

BENTUK PENGEMBANGAN PRODUK

Macam bentuk pengembangan produk yang perlu dikembangkan oleh perusahaan ada 3 macam Menurut Prawiramidjaya yatu :

1. Initial Development2. Improvement Development3. New Use Application

TAHAP-TAHAP DALAM PENGEMBANGAN PRODUK MENURUT SWASTHA

Tahap Penyaringan Tahap Analisa Bisnis Tahap Pengembangan Tahap Pengujian

BEBERAPA FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PENGEMBANGAN PRODUK MENURUT SWASTHA

Tidak stabilnya posisi persaingan Munculnya persaingan Banyaknya variasi penggunaan barang Pemanfaatan kapasitas produksi yang efektif

SEGMENTASI PASAR Segmentasi pasar adalah salah satu teknik

yang digunakan para pemasar produk dan perusahaan untuk melihat kebutuhan konsumen agar mereka dapat dipuaskan dengan lebih baik

Tujuan penggunaan segmentasi pasar adalah untuk memungkinkan satu pemasar merancang bauran pemasaran yang lebih tepat dalam menjawab kebutuhan para konsumen di segmen pasar tertentu. Satu segmen pasar terdiri dari individu, kelompok, atau organisasi dengan satu atau lebih karakteristik serupa.

PENDEKATAN UTAMA SEGMENTASI PASAR

Undifferentiated Marketing Differentiated Marketing Concentrated Marketing

MA’ACIH

1) Undifferentiated Marketing adalah pendekatan yang memperlakukan pasar sebagai satu kesatuan daripada pasar yang tersegmentasi, produk yang terstandarisasi, dan layanan untuk memuaskan seluruh konsumen. Selain itu, dengan pendekatan ini, perusahaan memproduksi satu produk yang di desain untuk menarik perhatian seluruh segmen pasar atau segmen terbesar dan memberlakukan satu bauran pemasaran. Biasanya konsep ini digunakan oleh perusahaan yang memproduksi secara masal (mass production) dan menggunakan konsep overall cost leadership

2) Differentiated Marketing adalah pendekatan yang menawarkan produk-produk yang berbeda untuk setiap segmen-segmen yang berbeda. Pendekatan ini di adopsi oleh perusahaan yang ingin menawarkan produk atau layanan tertentu kepada setiap segmen pasar yang ditargetkan. Dengan mengimplementasikan pendekatan ini, perusahaan di hadapkan dengan masalah-masalah seperti biaya yang tinggi baik dalam biaya produksi dan pemasaran karena lini produk yang luas.

3) Concentrated Marketing adalah pendekatan yang memfokuskan pada satu atau sedikit (few) segmen pasar. Melalui concentrated marketing dapat sangat mengetahui kebutuhan segmennya dan dapat mendominasi pasar. Selain itu, perusahaan juga dapat menurunkan biaya operasional termasuk di bagian produksi, distribusi dan pemasaran. Jika perusahaan mampu menguasai pangsa pasar maka mereka akan mendapatkan pemasukan (return) yang tinggi. Namun pendekatan ini juga melibatkan risiko yang cukup tinggi. Hal ini juga segmen yang ditargetkan berubah menjadi tidak menguntungkan atau jika pesaing yang potensial memasuki segmen tersebut. Oleh karena itu, banyak perusahaan yang lebih memilih beroperasi dalam segmen yang lebih dari satu.