Mata Kuliah : MANAJEMEN PEMASARANFakultas : EKONOMIProgram Studi : MANAJEMEN / AKUNTANSI Kode MK : EMD Jumlah Kredit : 3 ( Tiga ) SKSS e m e s t e r : IV ( Empat )Dosen Pengampu : Drs.Ec. R. AGUS BAKTIONO,MM.

MATERI PERKULIAHAN

POKOK BAHASAN SUB POKOK BAHASAN

1. PENDAHULUAN

1.1. Pengenalan Satuan Acara Perkuliahan ( SAP ) Manajemen Pemasaran Dan Kontrak Perkuliahan

1.2. Marketing and Human Needs : Pengertian Dan Kegunaan Manajemen Pemasaran

2. CORE CONCEPT OF MARKETING

2.1.Konsep dasar dalam mempelajari Pemasaran / Marketing

2.2.Falsafah / Pedoman dalam melaksanakan kegiatan Pemasaran

3. STRATEGIC PLANNING AND THE MARKETING MANAGEMENT PROCESS, MARKETING INFORMATION SYATEM AND MARKETING RESEARCH

1.1. Analisis Peluang Pasar 1.2. Strategic Planning Proses1.3. Marketing Planning1.4. Marketing Information System and

Marketing Research

4. ANALYSIS OF MARKETING ENVIRONMENT

1.1. Dimensions of Environmental Analysis

4.2. Analisis Lingkungan Mikro dan Makro

SATUAN ACARA PERKULIAHAN

5. CONSUMER’S BUYING BEHAVIOR

5.1. Bentuk-bentuk Pasar1.2. Faktor-faktor yang mempengaruhi

tingkah laku pembelian konsumen

6. MARKET SEGMENTATION –TARGETING AND POSITIONING

6.1. Maksud dan tujuan Segmentasi Pasar6.2. Dasar dalam melakukan Segmentasi

Pasar6.3. Menetapkan Pasar Sasaran6.4. Menentukan posisi pasar

7. MARKETING MIX

7.1. Peranan Marketing Mix dalam Pemasaran

7.2. Mendisain Marketing Mix : 7.2.1. Mendisain Product 7.2.2. Mendisain Harga 7.2.3. Mendisain Saluran Distribusi 7.2.3. Mendisain Promosi

8. STRATEGIC MARKETING8.1. Konsep Dasar Pemasaran Strategis8.2. Strategic Marketing Planning dan

Coorporate Marketing Planning

9. ANALISIS SITUASI9.1.Analisis Pesaing9.2.Analisis Pasar9.3.Pengukuran Pasar

10. MARKETING STRATEGY

10.1. Konsep Dasar Strategi Pemasaran10.2. Mendisain Strategi Pemasaran :

10.2.1. Strategi Marketing Mix10.2.2. Strategi Pemasaran Bagi

Market Leader, Market Challengger, Market Follower, Market Nicher

10.2.3. Strategi Pemasaran untuk berbagai tahap Dalam Product Life Cycle

10.2.4. Strategy Pemasaran untuk Pasar Global

11. MARKETING IMPLEMENTATION

11.1.Faktor-Faktor yang harus dipertimbangkan dalam Marketing Implementation

11.2.Kerangka 7-S Mc. Kensey

12. MARKETING CONTROLL 12.1.Konsep Dasar dalam melakukan Pengendalian Pemasaran

12.2.Jenis-jenis Pengendalian Pemasaran

SUMBER BACAAN 1. Modul / Handout Perkuliahan2. Philip Kotler, Marketing Management : Analysis – Planning – Implementation

and Control, 9 Ed, Prentice Hall Inc., A Simon & Schuster Company, NJ.3. Philip Kotler, Marketing Management, 10th Ed., Prentice Hall Inc., New Jersey,

20004. Joseph P. Guiltinan, Gordon W. Paul, Marketing Management : Strategis And

Programs, 6 Ed., Mc. Graw Hill Book Company, New York, 19985. Michael E. Porter, Competitive Strategy, The Free Press A Division of Macmillan

Publishing Co. Inc, 19906. Subhash C. Jain, International Marketing Management, 5 Ed., 19967. Boyd – Walker – Larreche, Marketing Management – Strategic

Approach With Global Orientation, Richard D. Irwin, 1996

Judul Mata Kuliah : MANAJEMEN PEMASARANKode Mata Kuliah : EMD P e n g a j a r : Drs.Ec. R. AGUS BAKTIONO,MM.S e m e s t e r : IV ( Empat )Hari Pertemuan / Jam :

MANFAAT MATA KULIAHManajemen Pemasaran memberikan gambaran pada mahasiswa tentang bagaimana cara melakukan kegiatan perencanaan, analisis, dan pengendalian terhadap kegiatan pemasaran atas produk ataupun jasa yang dihasilkan oleh manajemen perusahaan. Pemahaman terhadap pasar sangat penting agar dapat memilih dan menetapkan keputusan-keputusan pemasaran yang efektif / tepat sesuai dengan sasaran pasar yang ingin dituju oleh perusahaan. Selain daripada itu dengan mempelajari Manajemen Pemasaran, mahasiswa akan dapat mengenali persoalan-persoalan yang dihadapi oleh perusahaan dalam kegiatan memasarkan produknya pada pasar sasaran yang dituju.

DESKRIPSI PERKULIAHANMata Kuliah Manajemen Pemasaran ini berisi tentang teori, konsep dan teknik-teknik analisis yang digunakan dalam melakukan aktivitas pemasaran serta keputusan-keputusan pemasaran yang berkaitan dengan pemasaran produk perusahaan. Mata kuliah ini juga akan mencoba memerikan persoalan - persoalan maupun kendala –kendala yang dihadapi didalam melakukan aktivitas pemasaran.

TUJUAN INSTRUKSIONALSetelah mempelajari pokok bahasan ini diharapkan mahasiswa mampu :1. Menjelaskan dan memahami pengertian dan tujuan daripada Pemasaran, konsep

Dasar Pemasaran, dan Falsafah ang digunakan dalam melaksanakan aktivitas pemasaan produk perusahaan.

2. Menjelaskan dan memahami langkah-langkah ( tahapan ) yang harus dilakukan dalam membuat perencanaan pemasaran.

3. Menjelaskan dan memahami teknik-teknik yang digunakan dalam menganalisis lingkungan pemasaran.

4. Menjelaskan dan memahami pentingnya pengetahuan akan perilaku pembelian konsumen dalam kegiatan pemasaran.

KONTRAK PERKULIAHAN

5. Menjelaskan dan memahami peranan daripada konsep STP ( Segmenting –Targeting – and Positioning ) dalam kegiatan pemasaran.

6. Menjelaskan dan memahami pengertian serta peranan daripada Marketing Mix dalam kegiatan pemasaran produk / jasa perusahaan

7. Menjelaskan dan memahami pengertian Marketing Strategic dalam hubugannya dengan kegiatan pemasaran produk / jasa perusahaan.

8. Menjelaskan dan memahami peranan daripada Analisi Pesaing, Analisis Pasar, dan Pengukuran Pasar dalam kegiatan pemasaran.

9. Menjelaskan dan memahami peranan strategi pemasaran dalam kegiatan pemasaran produk perusahaan.

10. Menjelaskan dan memahami pengertian, peranan, serta kedudukan daripada Marketing Implementation dan Marketing Control dalam kegiatan pemasaran.

STRATEGI PERKULIAHANStrategi perkuliahan maupun pembelajaran dalam mata kuliah Manajemen Pemasaran ini diberikan dalam bentuk tutorial di kelas berdasarkan Hand Out / Transparan Sheet / Modul Perkuliahan dan Studi Kasus yang sudah disiapkan secara singkat pada awal pertemuan untuk memberikan dasar maupun kerangka kerja ( frame work ) pada para mahasiswa secara sistematis didalam mempelajari dan memahami materi perkuliahan, sehingga pada akhirnya para mahasiswa mempunyai kerangka berpikir yang praktis didalam setiap tatap muka dalam perkuliahan dan diskusi kelas yang diadakan.

MATERI / BACAAN PERKULIAHANBuku / sumber bacaan yang utama dari materi dalam perkuliahan ini adalah :1. Modul / Handout Perkuliahan2. Philip Kotler, Marketing Management : Analysis – Planning – Implementation

and Control, 9 Ed, Prentice Hall Inc., A Simon & Schuster Company, NJ.3. Philip Kotler, Marketing Management, 10th Ed., Prentice Hall Inc., New Jersey,

20004. Joseph P. Guiltinan, Gordon W. Paul, Marketing Management : Strategis And

Programs, 6 Ed., Mc. Graw Hill Book Company, New York, 19985. Michael E. Porter, Competitive Strategy, The Free Press A Division of Macmillan

Publishing Co. Inc, 19906. Subhash C. Jain, International Marketing Management, 5 Ed., 19967. Boyd – Walker – Larreche, Marketing Management – Strategic

Approach With Global Orientation, Richard D. Irwin, 1996

T U G A SAgar para mahasiswa bisa memahami lebih mendalam mengenai kerangka kerja ( frame work ) serta kerangka berpikir praktis dalam perkuliahan ini, maka mahasiswa

akan dibekali dengan tugas ( baik individu maupun kelompok ) dalam bentuk case study dan mendiskusikannya di kelas melalui pemaparan / presentasi hasil tugas yang dilakukan oleh para mahasiswa, disamping tugas dalam bentuk Ujian Akhir Semester yang wajib diikuti oleh setiap mahasiswa.Sistem penilaian yang diberikan oleh Dosen Pengasuh pada setiap mahasiswa yang mengikuti perkuliahan Manajemen Pemasaran ini didasarkan pada :a. Keaktifan mahasiswa mengikuti perkuliahanb. Keaktifan mahasiswa pada setiap diskusi kelas yang diadakanc. Tugas kelompok dalam bentuk case study yang diberikan oleh Dosen Pengasuhd. Ujian Tengah Semester dan Ujian Akhir Semester

JADWAL / SKEDUL PERKULIAHAN

Pertemuan Topik Bahasan Media Sumber Bacaan

I

PENDAHULUAN : Pengenalan Satuan Acara Perkuliahan ( SAP ) Dan Kontrak Perkuliahan Manajemen Pemasaran, Marketing and Human Needs : Pengertian Dan Kegunaan Manajemen Pemasaran, CORE CONCEPT OF MARKETING : Konsep dasar dalam mempelajari Pemasaran / Marketing, Falsafah / Pedoman dalam melaksanakan kegiatan Pemasaran

OHP / LCD & Diskusi Kelas

Modul Kuliah

II

STRATEGIC PLANNING AND THE MARKETING MANAGEMENT PROCESS, MARKETING INFORMATION SYATEM AND MARKETING RESEARCH : Analisis Peluang Pasar, Strategic Planning Proses, Marketing Planning, Marketing Information System and Marketing Research

OHP / LCD & Diskusi Kelas

Modul Kuliah

III

MARKETING PLANNING, MARKETING INFORMATION SYSTEM : Komponen Marketing Planning, Komponen Marketing Information System

OHP / LCD & Diskusi Kelas

Modul Kuliah

IV Presentasi Tugas Kelompok dan Diskusi Kelas

OHP / LCD & Diskusi Kelas

V ANALYSIS OF MARKETING ENVIRONMENT : Dimensions of Environmental Analysis, Analisis Lingkungan Mikro dan Makro

OHP / LCD & Diskusi Kelas

Modul Kuliah

VICONSUMER’S BUYING BEHAVIOR : Bentuk-bentuk PasarFaktor-faktor yang mempengaruhi tingkah laku pembelian konsumen

OHP / LCD & Diskusi Kelas

Modul Kuliah

VII

MARKET SEGMENTATION –TARGETING AND POSITIONING : Maksud dan tujuan Segmentasi Pasar, Dasar dalam melakukan Segmentasi Pasar, Menetapkan Pasar SasaranMenentukan posisi pasar

OHP / LCD & Diskusi Kelas

Modul Kuliah

VIIIUJIAN TENGAH

SEMESTER( U T S )

IX MARKETING MIX : Mendisain Produk, Mendisain Harga

OHP / LCD & Diskusi Kelas

Modul Kuliah

X MARKETING MIX : Mendisain Distribusi, Mendisain Promosi

OHP / LCD & Diskusi Kelas

Modul Kuliah

XISTRATEGIC MARKETING, ANALISIS SITUASI : Strategic Marketing Planning dan Corporate Marketing Planning, Analisis Pesaing, Analisis Pasar

OHP / LCD & Diskusi Kelas

Modul Kuliah

XII ANALISIS SITUASI :Analisis Pasar, Pengukuran Pasar

OHP / LCD & Diskusi Kelas

Modul Kuliah

XIII

MARKETING STRATEGY : Konsep Dasar Strategi Pemasaran,Mendisain Strategi Pemasaran : Strategi Marketing Mix,Strategi Pemasaran Bagi Market Leader, Market Challengger, Market Follower, Market Nicher,

OHP / LCD & Diskusi Kelas

Modul Kuliah

IVMARKETING STRATEGY : Strategi Pemasaran untuk berbagai tahap Dalam Product Life Cycle, Strategy Pemasaran untuk Pasar Global

OHP / LCD & Diskusi Kelas

Modul Kuliah

XV

MARKETING IMPLEMENTATION AND MARKETING CONTROL : Faktor-Faktor yang harus dipertimbangkan dalam Marketing Implementation, Kerangka 7-S Mc. Kensey, Konsep Dasar dalam melakukan Pengendalian Pemasaran, Jenis-jenis

OHP / LCD & Diskusi Kelas

Modul Kuliah

Pengendalian Pemasaran

XVI UJIAN AKHIR SEMESTER ( UAS )

KRITERIA PENILAIANKriteria Penilaian Hasil Studi Mahasiswa dalam menentukan nilai akhir akan digunakan pembobotan dengan standar pedoman sebagai berikut : a. Kehadiran 30%b. Ujian Tengah Semester 20%c. Tugas Mandiri / Kelompok 20%d. Ujian Akhir Semester 30%

Kriteria Penilaian untuk kelulusan Mahasiswa dalam mengikuti perkuliahan mata kuliah ini adalah didasarkan atas perolehan range nilai dari total pembobotan dengan pedoman sebagai berkut ini :

Nilai Point Range

A 4 > 85AB 3,5 71 – 85B 3 61 – 70

BC 2,5 51 – 60C 2 41 – 50D 1 31 – 40E 0 40

Surabaya, Agustus 2010 Dosen Pengajar,

Drs.Ec. R. AGUS BAKTIONO,MM.