PENGENALAN KEPADA PEMASARAN1.PENGERTIAN PEMASARANHasil Pembelajaran : Aras 1 Menyatakan maksud pemasaran1.1.Maksud Pemasaran

1.2.Permintaan Sesuatu Produk dengan Keperluan dan Kehendak

Hasil Pembelajaran :Aras 2- Menghubungkait permintaan sesuatu produk dengan Keperluan dan kehendak.

-Pengeluaran sesuatu produk adalah berorientasikan permintaan pengguna.-Hubungan antara konsep permintaan dengan keperluan dan kehendak adalah seperti rajah berikut:-

KEPERLUAN

MEWUJUDKAN

MEWUJUDKAN

PENGELUARAN

1.3.Perbezaan Antara Jualan Dengan Pemasaran Hasil Pembelajaran : Aras 3 Membezakan antara jualan dengan pemasaran

1.2. JUALAN

1.2.

PEMASARAN

2. Fungsi Pemasaran Hasil Pembelajaran : Aras 1- Mengenal Pasti Fungsi Pemasaran

FUNGSI PEMASARAN

Konsep pemasaran ialahTeknik pemasaran ialah

Strategi pemasaran ialahPeranan agensi pemasaran ialah

Pemasaran berfungsi untuk :a.Membantu pengeluar mewujudkan system pasaran yang cekap. i-Untuk itu, pengeluar perlu mempunyai ________________________ untuk memastikan produk sampai kepada pengguna tepat dan tempat yang betul.ii-Saluran agihan yang biasa digunakan ialah :- -Pengeluar Pengguna -Pengeluar Peruncit _______________ -Pengeluar _____________ Pengguna -Pengeluar Pemborong_______________ -Pengeluar Pemborong ______________ Penggunab.Membantu pengeluar meningkatkan jualan atau ________________ .- melalui aktiviti pemasaran seperti ________________ , pengguna akan lebih tertarik dan berpengetahuan terhadap sesuatu produk.- ini akan mempengaruhi pengguna untuk membeli produk tersebut dan seterusnya meningkatkan _____________ produk. 3.Objektif Dan Aktiviti PemasaranHasil Pembelajaran : Aras 1-Menyenaraikan Objektif Dan Aktiviti Pemasaran 3.1.Objektif Pemasaran a-Adalah satu pernyataan yang menentukan apakah yang perlu dicapai melalui aktiviti pemasaran.

b-Senarai objektif pemasaran adalah seperti rajah berikut :-

3.2 Aktiviti PemasaranSenarai aktiviti pemasaran adalah seperti berikut :Perniagaan - _____________________________________________________ _____________________________________________________ Pergudangan - _____________________________________________________ _____________________________________________________ Pengangkutan - _____________________________________________________ _____________________________________________________ Promosi _____________________________________________________

4.Masalah PemasaranHasil Pembelajaran : Aras 1-Mengenal Pasti Masalah PemasaranBil.MasalahPenerangan

1.Persaingan

2.Ketidakstabilan keadaan ekonomi

5.Strategi PemasaranHasil Pembelajaran : Aras 1-Menyatakan maksud sasaran pasaran dan campuran -Menyatakan maksud elemen campuran pemasaran -Mengenal pasti kepentingan campuran pemasaran -Mengenal pasti ciri tempat yang sesuai untuk memasarkan Sesuatu produkMaksud strategi pemasaran ialah _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5.1.Sasaran pasaran bermaksud __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________5.2.Campuran pasaran bermaksud ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________5.3.Empat elemen campuran pemasaran memainkan peranan yang penting kerana setiapKeputusan yang berkaitan dengan pemasaran akan dipengaruhi oleh elemen-elemenIni.

PRODUK

I.PRODUK-Merangkumi barang-barang berbentuk fizikal dan __________________________.-Mesti mempunyai ciri-ciri yang dapat memenuhi kehendak pengguna supaya ada permintaan terhadapnya di samping memberi _________________ yang maksimum kepada perniagaan.-Ciri-ciri produk yang baik adalah :-Bil.Ciri-Ciri Produk Yang BaikPenerangan

1.Kualiti

2.

Jenama

3.Pembungkusan

4Jaminan dan Perkhidmatan Sampingan

II.Harga-Adalah jumlah wang yang perlu dibayar oleh pembeli untuk memeliki sesuatu barangan atauperkhidmatan.-Harga yang ditentukan mestilah dapat menampung kos ________________ dan mengambil kira keuntungan yang dikehendaki.-Dalam penentuan harga, factor yang perlu diambil kira oleh pengeluar ialah :-Bil.Faktor-Faktor Penentuan Harga Penerangan

1.Permintaan Pengguna

2.

Kos Pengeluaran

3.Persaingan

III.Tempat-Pemilihan tempat yang sesuai untuk memasarkan produk adalah penting kerana kejayaan atau ____________ sesuatu perniagaan bergantung kepada factor ini.-Tempat yang dipilih mestilah sesuai dan strategik, senang dikunjungi dan selesa.

-Antara factor yang perlu dipertimbangkan sebelum menentukan tempat perniagaan yang sesuai ialah :-

Bil.Faktor-Faktor Pemilihan Tempat Perniagaan Penerangan

1.Jenis Perniagaan

2.

Modal

3.Persaingan

4.Jenis Pelanggan

5.Kemudahan Infrastruktur

6.Potensi Untuk Berkembang

7.Undang-Undang Dan Kawasan Zon

IV.Promosi-Usaha yang dilakukan oleh pengeluar untuk member maklumat tentang sesuatu barang atau ___________________ supaya dapat memujuk sasaran pasaran membeli barang atau perkhidmatan itu.-Promosi yang ___________ akan dapat mementukan kejayaan produk tersebut di pasaran.-Promosi boleh dibahagikan kepada empat jenis iaitu :

PROMOSI

JUALAN LANGSUNG__________________________________PENGIKLANAN

5.4Kepentingan Campuran Pemasaran

Memperkenalkan produk.

Kepentingan Campuran Pemasaran

5.5Ciri Tempat Yang Sesuai Untuk Memasarkan Sesuatu Produk

CIRI TEMPAT YANG SESUAI

5.6Memilih Cara Promosi Yang Sesuai Untuk Tujuan PemasaranHasil Pembelajaran : Aras 2 - Memilih Cara Promosi Yang Sesuai Untuk Tujuan Pemasaran. -Menghubung Kait Sasaran Pasaran Dengan Kepentingan Campuran Pasaran. -Mengaitkan Antara Kos Pengeluaran Dengan Penentuan Harga .Pengeluar perlu memilih cara promosi yang paling sesuai dengan perniagaan mereka untuk tujuan pemasaran.Nyatakan dengan lebih jelas factor-faktor pemilihan cara promosi dalam jadual di bawah:Bil.Faktor-Faktor Pemilihan Cara PromosiPenerangan

1.Saiz Perniagaan

2.

Liputan Pasaran

3.Sifat Produk

4.Tujuan Promosi

5.Sasaran Pasaran

6.Kos Mempromosi

7.Polisi Kerajaan

5.7Menghubung Kait Sasaran Pasaran Dengan Kepentingan Campuran Pasaran

1- KENAL PASTI SASARAN PASARAN

2-

3- CAMPURAN PASARAN IAITU HARGA , TEMPAT DAN PROMOSI DITENTUKAN

5.8 Mengaitkan Antara Kos Pengeluaran Dengan Penentuan HargaIstilah-istilah yang perlu diketahui dan difahami :

KOS PENGELUARAN Kos Bahan + ___________ + _____________

KOS PENGELUARAN SEUNIT __________________

Bilangan Unit Produk

PARAS UNTUNG DIINGINI __________________ X Kos pengeluaran seunit 100

HARGA JUALAN SEUNIT Kos Pengeluaran Seunit + ____________________

Catatan :-i.Penentuan harga berpandukan kos pengeluaran seunit barang/produk akan mendatangkan keuntungan/kerugian kepada prngeluar.ii.Pengguna akan berpuas hati dan mampu membayar harga barangan/produk tersebut.

Menganggarkan Kos dan KeuntunganPengiraan kos untuk membuat enam buku Roti John.Kos BahanBil.BahanKuantitiKos Seunit (RM)Jumlah Kos (RM)

12345678910111213Daging cencangRoti hotdogBawang besarHaliaBawang putihTelurRempah kari dagingLada hitamSos TomatoGaramDaun saladTimunSos cili100 gram6 buku1 biji1 cm1 ulas2 biji camca teh camca teh1 camca the1 camca the3 helai biji botol8.00 / kg1.50 / 10 buku1.00 / kg7.00 / kg3.00 / kg0.25 / biji0.60 / 24 gram0.40 / 10 gram1.70 / 500 gram0.50 / 100 gram4.00 / kg1.90 / kg1.90 / 500 gram0.800.900.100.050.050.500.100.100.200.050.300.200.80

Jumlah kos bahan4.15

Kos UpahKos upah = Bilangan Pekerja X Jam bekerja X Kadar upah sejam= 1 orang X 1 jam X RM 1.50 = RM__________Kos OverhedKos overhed = Kos air + Kos bahan api = RM 0.40 + RM 0.55 = RM___________Kos PengeluaranKos Pengeluaran 6 buku Roti John = Kos bahan + Kos upah + Kos overhed = RM 4.15 + RM 1.50 + RM 0.95 = RM 6.60Jadi, Kos Pengeluaran sebuku Roti John = _____________ 6 = RM 1.10Jangkaan KeuntunganSekiranya Roti John dijual dengan mengambil kira keuntungan 45% daripada kos pengeluaran sebuku,Maka :Jangkaan Keuntungan= Kos Pengeluaran sebuku X % keuntungan= RM 1.10 X 45/100= RM 0.495= RM 0.50Harga Jualan Sebuku= Kos Pengeluaran Sebuku + Jangkaan Keuntungan= RM 1.10 + RM 0.50= RM _____________

KHB Tingkatan 3 PK

17Uji Diri PemasaranBulatkan jawapan yang betul

KOS PENGELUARANKos bahan mentahKos upahX1

Rajah 1 Rajah 1 menunjukkan bahagian kos pengeluaran. Apakah X? A Kos input BKos belian CKos overhed DKos sementara2 Antara berikut manakah yang menerangkan tentang pemasaran ? IMengambil kira kualiti barang IITidak mengambil kira kualiti barang IIIMenjual barang bertujuan mendapat keuntungan IVMemuaskan kehendak dan keperluan pengguna disamping mendapat keuntungan

AI dan II BI dan IV CII dan III DIII dan IV

3 Manakah antara berikut merupakan saluran agihan yang betul ?APengeluar Pemborong Peruncit PenggunaBPengeluar Pemborong Pengguna PeruncitCPengeluar Pengguna Pemborong PeruncitDPengeluar Pengguna Peruncit Pemborong

Aktiviti Pemasaran

Perniagaan Pergudangan X Pengangkutan

4 Berdasarkan rajah di atas apakah X? APromosi BPelanggan CPerkilangan DPengeluaran5 Siapakah yang dimaksudkan sasaran pemasaran? APemborong BPengeluar CPengguna DPeruncit

6 Manakah antara berikut termasuk dalam elemen campuran pemasaran? IHarga IIProduk IIIPromosi IVPengeluar AI, II dan III BI, II dan IV CI, III dan IV DII, III dan IV

Akibat dari kemarau yang panjang pengeluaran terhadap barang X telah merosot.

7 Berdasarkan maklumat di atas, apakah kesan terhadap harga bagi barang X? AHarga barang X menjadi tidak menentu BHarga barang X akan menurun CHarga barang X tidak berubah

Pemberian sampel percuma Pemberian kupon atas pembelian Cabutan bertuah Pertandingan DHarga barang X akan naik

8 Apakah nama kaedah pemasaran yang digunakan seperti pernyataan di atas? A Publisiti B Pengiklanan C Promosi jualan D Jualan langsung

9 Fungsi pemasaran ialah I. untuk mengetahuai perubahan dan cita rasa penggunaII. untuk meningkatkan jualan atau permintaanIII. untuk mempelbagaikan pilihan barangIV. untuk mewujudkan sistem pasaran yang cekapA I dan IIB I dan IIIC II dan IVD III dan IV10 Antara berikut, yang manakah peranan promosi?I. Memujuk dan mempengaruhi penggunaII. Mewujudkan permintaan atau pasaran untuk keluaran baruIII. Menyimpan keluaran dengan selamatIV. Mengekalkan permintaan atau pasaran yang sedia ada

A I, II dan IIIB I, II dan IVC I, III dan IVD II, III dan IV

11 Antara berikut, yang manakah merupakan masalah pemasaran? I Keadaan ekonomi II Perubahan cuaca III Susut nilai wang IV Persaingan

A I dan IIB I dan IVC II dan IIID III dan IV

12 Rajah di bawah menunjukkan satu kumpulan Produk.

Siapakah merupakan sasaran pasaran bagi produk itu ?

A Lelaki B Remaja C Suri rumah D Kanak-kanak

13 Rajah di bawah menunjukkan elemen campuran pasaran.

ProdukPromosi

ELEMEN CAMPURAN PASARAN

Harga X

Apakah X ?

A Kualiti B Tempat C Jenama D Pesaing

14Antara berikut, yang manakah produkfizikal?

I PelanconganII PendidikanIII PakaianIV Rumah

A I dan II B I dan IVC II dan III D III dan IV

Berkualiti tinggi dengan jaminan dankhidmat sampingan diberikan kepada pelanggan.

15 Apakah elemen campuran pemasaran yang dapat dikaitkan daripada maklumatdi atas?

A PromosiB ProdukC TempatD Harga

16 Pengiklanan ditakrifkan sebagai

A aktiviti memberikan maklumat tentang barang atau perkhidmatanB aktiviti yang membantu program jualan persendirianC maklumat tentang barang atau perkhidmatan yang dipersembahkan oleh penajaD persembahan tentang barang atau perkhidmatan yang dirancang dan dibiayai oleh peniaga

17 Ciri-ciri harga yang baik adalah

I tidak terlalu tinggiII dapat menampung kosIII ditetapkan oleh pemborongIV mampu dibayar oleh pembeli

A I, II dan III B I, II dan IVC I, III dan IV D II, III dan IV

18 Sebuah kedai dobi dibuka di kawasan perumahan yang baru. Apakah jenis promosi yang sesuai dijalankan oleh pemilik kedai dobi tersebut?

I PublisitiII Memberikan risalahIII Pengiklanan melalui televisyenIV Menampal poster di sekitar kawasan Perumahan

A I dan II B I dan IIIC II dan IV C III dan IV

19 Aziz menjual sehelai baju kemeja berjenama dengan harga RM 240.00. Jika keuntungan yang diperolehi ialah 20%, berapakah kos sehelai kemaja tersebut?

A RM 190.00B RM 192.00C RM 200.00D RM 220.00

20 Kos pengeluaran bagi 10 buah basikal ialah RM 800.00. Jika peratus keuntungan yang dikehendaki ialah 30% atas kos pengeluaran, kirakan harga jualan sebuah basikal?

A RM 100.00B RM 104.00C RM 114.00D RM 124.0021 Maklumat berikut menunjukkan kos Pengeluaran 10 helai baju kanak-kanak.

Jenis kosRM

Kos bahan30

Kos upah40

Kos overhed10

Kirakan harga jualan seunit jika pengeluar inginkan keuntungan sebanyak 25% ataskos pengeluaran seunit.

A RM 6.00B RM 8.00C RM 10.00D RM 20.00

Soalan 22 hingga 24 berdasarkan jadual dibawah.Kos pengeluaran 1000 unit Rak PeragaanKos bahan - RM2500.00Kos upah - RM1000.00Kos overhed - RM 500.00Jangkaan keuntungan 50% daripada harga kos

22Berapakah kos pengeluaran seunit Rak Peragaan tersebut?

A RM2.50 B RM3.50C RM4.00 D RM6.00

23Berapakah harga jualan seunit Rak Peragaan tersebut?

A RM2.50 B RM3.50C RM4.00 C RM6.00

24Berapakah jumlah keuntungan yang diperoleh jika kesemua Rak Peragaan tersebut habis dijual?

A RM1250.00 B RM1750.00 C RM2000.00 C RM3000.00