MANAJEMEN MANAJEMEN PEMASARANPEMASARAN

Perbandingan Produk Nestle: Perbandingan Produk Nestle: Dancow dan Milo Dancow dan Milo

Uploaded by:Uploaded by:Amanda D M SAmanda D M S

Perbedaan ProdukPerbedaan ProdukInduk Perusahaan Anak Perusahaan

PT. Nestle Indonesia Dancow Milo

Lebih Bervariasi

Hanya menjual Produk Dancow.

Dancow dijual berbagai macam

rasa.

Hanya menjual Produk Milo.

Milo hanya dijual dengan satu rasa, tetapi juga dijual

dalam bentuk sereal.

Packaging bervariasi Packaging berbentuk kardus dan saset

Packaging berbentuk kardus, saset, dan kaleng

05/01/23

Perbedaan HargaPerbedaan Harga

Induk Perusahaan Anak Perusahaan

PT. Nestle Indonesia Dancow Milo

Rp 7.700,00 – Rp 100.000,00

Rp 9.000,00 - Rp 90.000,00

Rp 1500,00 - Rp 150.000,00

05/01/23

Perbedaan tempatPerbedaan tempatdancowdancowdancow ditempatkan di swalayan, dancow ditempatkan di swalayan, supermarket, sampai di warung-warung.supermarket, sampai di warung-warung.milomilomilo produk dipasarkan dikota-kota besar milo produk dipasarkan dikota-kota besar dan sampai ke desa mulai dari toko dan sampai ke desa mulai dari toko swalayan besar, minimarket, sampai swalayan besar, minimarket, sampai warung-warung kecil bahkan di pinggir warung-warung kecil bahkan di pinggir jalan raya.jalan raya.

05/01/23

Perbedaan promosiPerbedaan promosidancow lebih menonjolkan dancow lebih menonjolkan

promosi dengan memasang iklan di telvisi, promosi dengan memasang iklan di telvisi, sedangkansedangkanmilo melakukan pemasaran dengan sarana milo melakukan pemasaran dengan sarana untuk menginformasikan, membujuk, dan untuk menginformasikan, membujuk, dan meningatkan konsumen secara langsg dan meningatkan konsumen secara langsg dan tidak langsung. Milo juga mengadakan tidak langsung. Milo juga mengadakan kompetisi untuk promosi. kompetisi untuk promosi.

05/01/23

DancowDancow SegmentingSegmenting

ؠؠ Segmentasi Geografis : Di Indonesia, Produk Dancow menyebar Segmentasi Geografis : Di Indonesia, Produk Dancow menyebar merata merata hampir di seluruh wilayah. hampir di seluruh wilayah.

Ø  Segmentasi Demografis : Ø  Segmentasi Demografis : Usia :Usia :

Dancow 1+ untuk anak usia 1 tahun ke atas Dancow 1+ untuk anak usia 1 tahun ke atas Dancow 3+ untuk anak yang memasuki usia pra-sekolahDancow 3+ untuk anak yang memasuki usia pra-sekolah Dancow 5+ untuk anak usia 5 tahun ke atas.Dancow 5+ untuk anak usia 5 tahun ke atas. Bahkan ada pula yang diperuntukkan pada seluruh anggota Bahkan ada pula yang diperuntukkan pada seluruh anggota

keluarga.keluarga. Kelas Sosial : Kelas Sosial :

Ditujukkan bagi masyarakat kelas menengah ke bawah Ditujukkan bagi masyarakat kelas menengah ke bawah hingga hingga menengah ke atas. menengah ke atas.

Perbedaan STPPerbedaan STP Dancow dan Dancow dan MiloMilo

05/01/23

DancowDancow SegmentingSegmenting

Ø  Segmentasi Psikografis : Ø  Segmentasi Psikografis : Dancow ditujukan untuk gaya hidup sehat Dancow ditujukan untuk gaya hidup sehat

bagi konsumen. Dengan bagi konsumen. Dengan asupan Nutrisi dan asupan Nutrisi dan Gizi tinggi.Gizi tinggi.Ø  Segmentasi Perilaku : Ø  Segmentasi Perilaku :

Dancow diposisikan sebagai susu yang kaya Dancow diposisikan sebagai susu yang kaya akan manfaat bagi seluruh konsumen secara akan manfaat bagi seluruh konsumen secara khusus bagi anak-anak dalam usia khusus bagi anak-anak dalam usia pertumbuhan. Gizi dan Nutrisi tinggi yang pertumbuhan. Gizi dan Nutrisi tinggi yang terkandung di dalamnya sangat berguna bagi terkandung di dalamnya sangat berguna bagi perkembangan otak dan fisik anak. perkembangan otak dan fisik anak.

05/01/23

TargetingTargetingTargeting dari produk Dancow adalah seluruh masyarakat yang Targeting dari produk Dancow adalah seluruh masyarakat yang membutuhkan asupan Gizi dan Nutrisi bagi anggota keluarganya membutuhkan asupan Gizi dan Nutrisi bagi anggota keluarganya terutama buah hatinya. Sasaran pendistribusiannya banyak terutama buah hatinya. Sasaran pendistribusiannya banyak dilakukan di pasar tradisonal. Strategi targeting pada susu Dancow dilakukan di pasar tradisonal. Strategi targeting pada susu Dancow adalah memberikan produk ke pasar sesuai consumer insight, adalah memberikan produk ke pasar sesuai consumer insight, melakukan roadshow ke posyandu dan kegiatan sampling agar melakukan roadshow ke posyandu dan kegiatan sampling agar calon kosumen dapat mencoba produk yang ditawarkan.calon kosumen dapat mencoba produk yang ditawarkan.

PositioningPositioningØ  “ Aku dan Kau Suka Dancow “ adalah slogan yang lekat dalam Ø  “ Aku dan Kau Suka Dancow “ adalah slogan yang lekat dalam benak konsumen sekaligus cara jitu Dancow memposisikan diri benak konsumen sekaligus cara jitu Dancow memposisikan diri sebagai sahabat setia bagi keluarga-keluarga Indonesia dengan sebagai sahabat setia bagi keluarga-keluarga Indonesia dengan harga yang merakyatharga yang merakyat. . Ø  Dancow adalah susu bubuk berkualitas dan bergizi yang Ø  Dancow adalah susu bubuk berkualitas dan bergizi yang mengandung growth plus formula serta diperkaya dengan Vitamin.mengandung growth plus formula serta diperkaya dengan Vitamin.Ø  Susu dancow adalah susu kesehatan bagi keluarga secara Ø  Susu dancow adalah susu kesehatan bagi keluarga secara khusus untuk anak-anak.khusus untuk anak-anak.Ø  Susu Dancow memposisikan diri sebagai market leader. Ø  Susu Dancow memposisikan diri sebagai market leader. Susu dancow mampu memahami kebutuhan konsumen dan selalu Susu dancow mampu memahami kebutuhan konsumen dan selalu berinovasi. Sebagai contoh dalam varian rasa (Dancow Strawberry, berinovasi. Sebagai contoh dalam varian rasa (Dancow Strawberry, Dancow Fruity, Dancow Coklat, Dancow Fullcream, dll).Dancow Fruity, Dancow Coklat, Dancow Fullcream, dll).

05/01/23

MiloMiloSSegmentegmentinging

ؠؠ segmentasi geografis: segmentasi geografis: Di Indonesia, Produk Dancow menyebar Di Indonesia, Produk Dancow menyebar merata merata hampir di seluruh wilayah.hampir di seluruh wilayah.ؠؠ segmentasi demografis: segmentasi demografis:

Usia: Usia: untuk hampir semua kalangan baik usia muda hingga lanjut usiauntuk hampir semua kalangan baik usia muda hingga lanjut usiaGender: Gender: wanita dan laki-lakiwanita dan laki-lakiKelas sosial: Kelas sosial: Ditujukkan bagi masyarakat kelas menengah ke bawah hinggaDitujukkan bagi masyarakat kelas menengah ke bawah hingga menengah ke atas.menengah ke atas.

TTargeting argeting semua kalangan yang ingin mengkonsumsi semua kalangan yang ingin mengkonsumsi minuman coklat berenergiminuman coklat berenergi

PPositioning ositioning minuman cokelat berenergi pilihan anak-anak karena rasanya yang lezat, minuman cokelat berenergi pilihan anak-anak karena rasanya yang lezat, dan juga pilihan para ibu karena MILO mengandung nutrisi yang dan juga pilihan para ibu karena MILO mengandung nutrisi yang didasarkan pada studi ilmiah, yaitu Protomalt dan Actigen-E.didasarkan pada studi ilmiah, yaitu Protomalt dan Actigen-E.

05/01/23

Karena dari produk dancow dan milo mempunyai STP Karena dari produk dancow dan milo mempunyai STP yang berbeda, sehingga masing-masing produk dapat yang berbeda, sehingga masing-masing produk dapat mentargetkan produknya berdasarkan kualitas dari mentargetkan produknya berdasarkan kualitas dari produk yang dihasilkan sesuai dengan segmen yang produk yang dihasilkan sesuai dengan segmen yang sudah ditetapkan oleh masing-masing produk tersebut. sudah ditetapkan oleh masing-masing produk tersebut.

Kenapa PT. Nestle mengeluarkan Kenapa PT. Nestle mengeluarkan produk yang sama?produk yang sama?

05/01/23

05/01/23