new agen orientation

APAKAH APAKAH

ASURANSI ITU?ASURANSI ITU?

FAKTA FAKTA –– FAKTA TENTANG FAKTA TENTANG POTENSI AGEN ASURANSIPOTENSI AGEN ASURANSI

• Agen asuransi termasuk 10 profesi termahal dengan perkiraan income Rp. 1 milliar sampai Rp. 2 milliar per tahun(Warta Ekonomi 26 Maret 2001)

• Bisnis asuransi termasuk dalam 17 bisnis yang mengalami • Bisnis asuransi termasuk dalam 17 bisnis yang mengalami pertumbuhan luar biasa. (Warta Ekonomi 27 Agustus 2001)

• Club MDRT (Million Dollar Round Table), yang merupakan club internasional bergengsi yang terdiri dari para milyuner di bidang asuransi di seluruh dunia.

• Tergabung dalam Asosiasi Asuransi Jiwa Indonesia.

ALASAN MEMILIH KARIER ALASAN MEMILIH KARIER SEBAGAI AGEN ASURANSISEBAGAI AGEN ASURANSI

• Penghasilan yang luar biasa

Agen asuransi termasuk 10 profesi dengan penghasilan terbesar Warta Ekonomi 26 Maret 2001.

• Kepuasan yang tidak terbatas: materi dan immaterial

Cerita 4 sahabat.

• Tidak dibutuhkan investasi yang besar

Tidak ada biaya pegawai, tidak ada biaya tempat dan tidak ada biaya fasilitas listrik, telpon.


• Bisa menjadi profesi jangka panjang

• Pengembangan kepribadian

Hadirnya support system BRIDGE yang akan membantu Hadirnya support system BRIDGE yang akan membantu pengembangan kepribadian dan pengembangan bisnis (BOS).

• Bekerja secara partnership

Hadirnya rekan kerja junior dan rekan kerja senior merupakan partner menuju kesuksesan bersama


• Ekspansi tanpa ada batasan area pemasaran

• Mempersiapkan masa pensiun

Polis �� untuk perlindungan 1 keluarga.Polis �� untuk perlindungan 1 keluarga.Jaringan �� pondasi untuk memiliki pendapatan yang luar biasa.

• Kebebasan waktu

• Penghargaan atas pencapaian prestasi

PANDANGAN NEGATIF PANDANGAN NEGATIF MENGENAI ASURANSIMENGENAI ASURANSI

�� Individu maupun Individu maupun keluarga dalam keluarga dalam kondisi baik.kondisi baik.

Bila terjadi sesuatu, Bila terjadi sesuatu, �� Bila terjadi sesuatu, Bila terjadi sesuatu, proses klaim susah proses klaim susah & lama& lama

�� Resiko bila asuransi Resiko bila asuransi yang menanggung yang menanggung polis tutuppolis tutup

KEUNGGULAN PANIN LIFEKEUNGGULAN PANIN LIFE

Internal

1. Perusahaan

• Partner International : ANZ Panin

• Penghargaan-penghargaan Nasional dan International

• Backing support Panin Life: � Reasuransi: Swiss-Re, Munich-Re, Citicorp Life, ReIndo, MAREIN� Manajer investasi: Schroders, Danareksa Investment Management, Fortis Investment� Bank Kustodian: Deutsche Bank, CITI Bank


Internal

2. Produk

• Tabungan Beautiful Life yang dapat meng-cover ayah, ibu dan 3 orang anak hanya dalam 1 polis.

3. Bisnis Plan Panin Life

• Adil dan besar : Pendapatan ditentukan oleh prestasi yang bisa diraih.• Adanya pembagian bonus-bonus dan overriding bonus PAM-PAM sampai 5 generasi.

4. Mempunyai support system yang luar biasa : BRIDGE

5. Promo-promo : Recognation MDRT, overseas trip.

SERTIFIKAT ISO 9001 : 2000 SUPERBRAND 2004

PRESTASI PANIN LIFE

The 200 Finest Go Public Company in Asia Pacific (Forbes Asia 31 October 2005)

PRESTASI PANIN LIFEPRESTASI PANIN LIFE

•• Peringkat 3 Perusahaan Asuransi Terbaik 2007 Peringkat 3 Perusahaan Asuransi Terbaik 2007 (INVESTOR (INVESTOR –– Juli 2007 IX/169)Juli 2007 IX/169)

PRESTASI PANIN LIFEPRESTASI PANIN LIFE

Perusahaan Peringkat 1 Net Cash Companies

CSLA News Research – 24 January 2008

Perusahaan dengan hasil investasi teratas

Website WARTA ASURANSI 10 April 2008


External

1. Pangsa pasar yang luas

• Pelaku : semua orang dari berbagai latar belakang.

2. Area pemasaran bebas2. Area pemasaran bebas

• Tidak ada batasan daerah pemasaran.

3. Tidak terpengaruh dengan pasar bebas

• Sudah banyaknya perusahaan asuransi asing dan Panin Life tetap exist dan sehat.

4. Kebebasan financial

5. Kebebasan waktu

PERSIAPAN AWALPERSIAPAN AWALPERSIAPAN AWALPERSIAPAN AWAL

1. MENTAL dan SIKAP

• Malu memprospek orang-orang dengan ekonomi lebih rendah.

• Minder memprospek atasan di kantor.

� Hilangkan rasa malu / gengsi / takut

• Minder memprospek atasan di kantor.

• Takut untuk digosipkan.

�� Selama tidak berdosa, Lakukan.

� Positive Thinking

� Antusias

� Bisa tidak bisa Harus Bisa


2. Pola Pikir Pengusaha

• Rekan kerja baru �� dibimbing dan di-follow-up.

� Rekan kerja adalah rekan kerja / partner bisnis

�� Pastikan pengetahuan dan kemampuan rekan kerja anda seperti anda.

� Keinginan untuk selalu belajar

� Bedakan antara biaya dan investasi

� Hukum 80:20Buku, kaset, pelatihan pengembangan diri

e.g. tidak semua orang yang di Plaza belanja


3. Waktu

� Pengelolaan waktu �� How ?

� 2 modal penting: DIRI SENDIRI & WAKTU

� Pengelolaan waktu �� How ?

• Milikilah Rencana Kerja Harian (RKH)• Tetapkan prioritas waktu• Komitmen RKH

4. Penampilan

� Tidak harus mahal� Bersih dan rapi

PERALATANPERALATAN

• Sales kit / Agenda• Buku-buku• Paket informasi• Formulir pendaftaran• Kartu nama• Kartu nama• Jadwal kerja bulanan dan Nasional

BUSINESS PLAN

Peringkat/tahun 1 2 3

1. FA (Financial Advisor)Penjualan Pribadi

Commission

Quarterly Bonus

Year End Bonus

30% 30% 15%

3% *

12% *Year End Bonus

Persistency

Contest

FA to FASyarat Pribadi

FA Omset <120 juta

FA Omset >120 juta

Bergabung 6 bulan & closing min. 6 polis /

Bergabung < 6 bulan & closing min. 10 polis.

3%

3% + 3%

12% *

12% **

sesuai dengan promosi yang berlaku saat itu.

* Prosentase disesuaikan dengan Annual Premi Income

** Prosentase disesuaikan dengan persistency rate

BUSINESS PLAN

120 juta

2. SEM (Sales Executive Manager)Syarat

Omset Pribadi


120 juta

4 agen aktif

Omset total 360 juta

30% 30% 15 %

3% *

12% *

12% **

10,50% 7,50%

Omset Pribadi

Network

Penjualan Pribadi

Commission

Quarterly Bonus

Year End Bonus

Persistency

Override

FA



BUSINESS PLAN

3. PAM (President Agency Manager)Syarat

Penjualan Pribadi

Commission

Quarterly Bonus

Year End Bonus

Persistency

Override

4 agen aktif 1,08 M

30% 30% 15 %

3% *

12% *

12% **


Override

FA

SEM

18% 12%

7,50% 4,50%

PAM to PAM (Generation to Generation)Syarat Pribadi

Override/tahunPAM tingkat 1PAM tingkat 2PAM tingkat 3PAM tingkat 4PAM tingkat 5

PAMOmset direct grup di luar PAM sebesar 1.440 M

1 2 3,30% 3%1,80% 1,50%1,50% 0,90%1,20% 0,60%0,90% 0,30%

Note: - kenaikan tingkat menggunakan kalender tahun.- kategori aktif punya 6 polis per tahun.- PAM omset di bawah 720 Juta demosi jadi SEM.- Contest di tahun pertama saja.



Potensi Pendapatan !!!• 1 hari kerja bertemu 2 orang � 5 hari kerja per minggu = 10 orang

Berdasarkan hukum rata-rata (80 : 20) � kemungkinan closing = 2 orang / minggu= 8 orang / bulan = 96 orang / tahun

• Premi sebesar Rp. 1.000.000,-/bln/orang

1 bulan API: 8 orang x Rp. 1.000.000,-/bln x 12 bln = Rp. 96.000.000,-

Asumsi:

• Merekrut FA baru = 1 orang / bulan

1 bulan API: 8 orang x Rp. 1.000.000,-/bln x 12 bln = Rp. 96.000.000,-Total omset produksi 1 tahun (API x 12) Rp. 96.000.000,- x 12 bln = Rp. 1.152.000.000,-/thn.

Tahun Penjualan pribadi Networking Total % Network.

I

II

III

Rp. 518.400.000,- Rp. 414.720.000,- Rp. 933.120.000,- 44 %

Rp. 483.840.000,- ----- Rp. 483.840.000,- -----

Rp. 172.800.000,- ----- Rp. 172.800.000,- -----

*Ingat!! Pada kenyataannya, pendapatan bisa lebih besar dari ilustrasi di atas.


Berdasarkan hukum rata-rata (80 : 20) � kemungkinan closing = 2 orang / minggu= 8 orang / bulan= 96 orang / tahun

• Premi sebesar Rp. 1.000.000,-/bln/orang �� Omset API = Rp. 1.152.000.000,-

Asumsi:

• Merekrut FA baru = 1 orang / bulan = 12 orang / tahun �� hanya 8 orang aktif per tahun


I

II

III

Rp. 518.400.000,- Rp. 967.680.000,- Rp. 1.486.080.000,- 65,1 %

Rp. 483.840.000,- Rp. 691.200.000,- Rp. 1.175.040.000,- 58,8 %

Rp. 172.800.000,- ----- Rp. 172.800.000 -----



Berdasarkan hukum rata-rata (80 : 20) � kemungkinan closing = 2 orang / minggu= 8 orang / bulan= 96 orang / tahun

• Premi sebesar Rp. 1.000.000,-/bln/orang �� Omset API = Rp. 1.152.000.000,-

Asumsi:

• Jumlah SEM aktif = 1 orang dan FA aktif = 7 orang aktif / tahun


I

II

III

Rp. 518.400.000,- Rp. 1.797.120.000,- Rp. 2.315.520.000,- 78 %

Rp. 483.840.000,- Rp. 1.019.520.000,- Rp. 1.503.360.000,- 67,8 %

Rp. 172.800.000,- ----- Rp. 172.800.000 -----


Potensi Pendapatan PAM – networking !!!

Thank you for coming

DokterAgenBeautiful

Life

Pengacara

Banker

Salah seorang dari merekameninggal dunia.

Keluarga sang ‘Pengacara’bersedih karena telah ditinggalkan.

Dokter

“Saya turutberbela sungkawa.Semoga keluarga

diberikan ketabahan.

“Saya dan team sudah mengupayakan yang

terbaik untuk suami Ibu. Tetapi kenyataan

berbicara lain. Oleh karena itu saya turut diberikan ketabahan.

Saya minta maaf bahwa suami Ibu meninggalkan

sejumlah kredit yang perlu untuk

diselesaikan.”

karena itu saya turut berduka cita dan

mendoakan semoga arwahnya diterima di sisi-Nya. Laporan ini

adalah adalah administrasi dari rumah sakit yang perlu untuk

diselesaikan.”

sedangkan agen Beautiful Life …

“Saya turut berbela sungkawa.Semoga arwahnya diterima di sisi Tuhan dan semoga keluarga tabah menghadapinya…”semoga keluarga tabah menghadapinya…”

serta“Saya bermaksud menyerahkan

tabungan Beautiful Life yang dimiliki suamiibu sebesar Rp. 532 juta, karena suami Ibu

adalah salah satu nasabah kami.”

new agen orientation

Education