modul bahan ajar kewirausahaan.doc

8/15/2019 MODUL BAHAN AJAR KEWIRAUSAHAAN.doc

1/21

MODUL BAHAN AJAR

KEWIRAUSAHAAN UNTUK SMK KELAS

XISabtu, 09 November 0!"

MODUL BAHAN AJAR KEWIRAUSAHAAN SMK KELAS XI

PENYUSUNAN BAHAN AJARSekolah : SMK Negeri 4 Jember

Mata Pelajaran : Kewira!ahaan

Kela! " !eme!ter : #$ " %a!alKom&eten!i :

• Kemam&an Menganali!i! &elang !aha 'an menganali!i! a!&ek(a!&ek &eren)anaan !aha*

• Kemam&an agar 'a&at 'i &raktekkan oleh &e!erta 'i'ik tentang &elang !aha +ang baik 'an

benar

• Kemam&an mengetahi tentang &ro!e'r menganali!i! re!iko !aha

• Kemam&an meman,aatkan &elang !e)ara kreati, 'an ino-ati,

• Kemam&an menganali!i! tentang keberha!ilan !aha 'an kegagalan !aha

• Kemam&an ntk menengetahi tjan 'an !a!aran !aha

Aloka!i wakt : . # 4/ Menit 01 &erteman2

BAB $ PEN3AHUUAN5*5*3ESKR$PS$ S$N%KA6

Meneta&kan &eta &elang !aha ata bi!ni! bkanlah hal +ang gam&ang* Kerena7 !elain

'ibthkanKe)aka&an jga 'i&erlkan ika& ari, 'an bijak!ana* Untk men)a&ai &elang !aha ata bi!ni!

+ang !k!e!7&erl a'an+a kerja kera! 'an &engorbanan 'alam !aha* Sekali &elang !aha 'a&at

berha!il lolo! jian7langkah !elanjtn+a ti'ak terben'ng lagi* Pelang !aha mer&akan !atke!em&atan +ang )k& mengntngkan jika menjalankan !at bi!ni! tertent* Peta &elang

!aha ata bi!ni! +ang berha!il akan 'ii'enti,ika!ikan oleh &engalaman 'an &en'ekatan terha'a&,aktor man!ia7!e'agkan kn)i &elang !aha lainn+a ban+ak 'itentkan oleh teknologi

komnika!i in,orma!i*

Mengi'enti,ika!i &elang !aha 'a&at 'ilakka 'egan mem&erhatikan ke''kan

&a!ar7&ro,itabilita!7!mber 'a+a man!ia7keangan7!arana kerja7tanggng jawab !o!ial7'an &engembangan !aha*

http://sitimasrifah1504.blogspot.com/2013/11/modul-bahan-ajar-kewirausahaan-smk.htmlhttp://sitimasrifah1504.blogspot.com/2013/11/modul-bahan-ajar-kewirausahaan-smk.html


2/21

Kegiatan &eren)anaan !aha a'alah !ebah !elling 'o)ment +ang 'iia&kan oleh wira!ahawan

+ang menggambarkan !ema n!r +ang rele-an7baik internal ma&n ek!ternal ntk memlai!ahan+a* Kegiatan &eren)anaan !aha meli&ti :

5* Kegiatan wira!ahawaan +ang men)ak& tga!(tga! !e&erti menga'akan kontrak 'engan

akntan7&enga)ara7!erta orang(orang +ang membant 'alam hal ,inan!ila 'an hkm*8* A!&ek 9a!&ek +ri'i! +ang 'iangga& rtin7meli&ti la&oran keangan blanan7memonitor

la&oran keangan7mere-i!i anggaran7manajemen &ro'k!i7&er!onalia7!erta manajemen

&ema!aran*

5*8*MANAA6

• Untk meman,aatkan &elang !e)ara kreati, 'an ino-ati,

• 3a&at men)i&takan la&angan kerja bagi orang +ang membthkan

• Belajar menja'i &elang bi!ni! +ang !k!e! 'an bi!a 'i an'alkan

5*1*6UJUAN PEMBEAJARAN

!#"#! Tu$ua% I%tru&'(o%a) Umum

Memahami7 menera&kan7 menganali!i! 'an menge-ala!i &engetahan ,aktal7 kon!e&tal7

&ro!e'ral7 'an metakogniti, ber'a!arkan ra!a ingintahn+a tentang ilm &engetahan7teknologi7 !eni7 b'a+a7 'an hmaniora 'engan wawa!an keman!iaan7 kebang!aan7 kenegaraan7

'an &era'aban terkait &en+ebab ,enomena 'an keja'ian7 !erta menera&kan &engetahan &ro!e'ral &a'a bi'ang kajian +ang !&e!i,ik !e!ai 'engan bakat 'an minatn+a ntk

meme)ahkan ma!alah*

!#"# Tu$ua% I%tru&'(o%a) K*u'u'

men'e!kri&!ikan &elajaran lingkngan hi'& ini 'ihara&kan menja'i !+!tem in,orma!i ke&a'a

&e!erta 'i'ik bagaimana )ara merawat 'aan mele!tarikan lingkngan hi'& 'engan baik

5*4*PE6UNJUK PEMBUA6AN M;3U

Mo'l ini mer&akan &an'an &rakti, 'an &ro!e! &embelajaran* Agar mem&eroleh ha!il +ang

mak!imal7 a'a baikn+a !i!wa ata gr memba)a &etnjk &enggnaan ini:

• Ringka!an Materi

Materi +ang 'i!ajikan 'alam mo'l ini ber&a materi e!en!ial 'ari kom&eten!i 'a!ar +ang

ter'a&at 'alam Kom&eten!i $nti 0K$2* Se!ai naman+a materi ini 'i!ajikan !e)ara ringka! 'an

&a'at !erta jela!

5*


3/21

Materi meren)anakan !aha ke)il"makro 'alam kewira!ahaan it ntk mengetahi &e!erta

'i'ik 'alam berwira!aha7+ait 'engan menganali!i! &elang !aha 'an a!&ek(a!&ek

&eren)anaan !aha* 3an mengetahi kemam&an !i!wa 'alam berwira!aha*

5*.*KE%$A6AN PEMBEAJARAN

5*.*5*raian materi K3 50Menganali!i! &elang !aha2A* Pelang 'an in!&ira!i !aha

Pelang !aha a'alah !at ke!em&atan +ang )k& mengntngkan jika menjalankan !at

bi!ni! tertent*akan teta&i7&elang bi!ni! bkanlah &elang jika ti'ak !angg& menemkantin'akan +ang mngkin 'an la+ak ntk mewj'kann+a*Ri!iko !aha a'alah rintangan ata

hambatan +ang mngkin 'iha'a&i oleh wira!ahawan 'alam menjalankan bi!ni!n+a* Ri!iko

!aha ti'ak 'a&at 'ihilangkan !ama !ekali melainkan har! 'ikrangi !eke)il mngkin*

a* 3e,ini!i &elang 'an in!&ira!i !ahaPelang 'alam baha!a inggri! a'alah o&&ortnit+ +ang berarti ke!em&atan +ang mn)l 'ari

!ebah keja'ian ata momen* Ja'i7&elang bera!al 'ari ke!em&atan +ang mn)l 'an menja'i

ilham 0i'e2bagi !e!eorang* $n!&ira!i mer&akan !mber 'ari &elang*ketika !e!eorang

mem&eroleh in!&ira!i7berarti 'ia membka !ebah &elang ntk !at hal +ang bar* $n!&ira!imn)l ketika terja'i konekti-ita!0&erteman ata titik tem2antara &engetahan7memori7'an

latar belakang &en'i'ikan ata &engalaman +ang 'imiliki oleh !e!eorang 'engan )ara &an'angn+a 'alam men+ele!eikan ma!alah +ang 'iha'a&i*

b* aktor(,aktor +ang memn)lkan in!&ira!i

• aktor internal +ait ,aktor +ang bea!al 'ari 'alam 'iri !e!eorang !ebagai !bjek antara lain

( Pengetahan +ang 'imiliki

( Pengalaman 'ari in'i-i'

( Pengalaman !aat ia meliht orang lain men+ele!aikan ma!alah( $nti!i +ang mer&akan &emikiran +ang mn)l 'ari in'i-i' it !en'iri

•

aktor ek!ternal +ait hal(hal +ang 'iha'a&i !e!eorang 'an mer&akan objekntkmen'a&atkan !ebah in!&ira!i bi!ni!7antara lan :

( Ma!alah +ang 'iha'a&i 'an belm ter&e)ahkan( Ke!litan +ang 'iha'a&i !ehari(hari

( Kebthan +ang belm ter&enhi baik tk 'irin+a !en'iri ma&n orang lain

( Pemikiran +ang be!ar ntk men)i&takan !e!at +ang bar

)* Pro!e! in!&ira!i !aha

Mn)ln+a !ebah in!&ira!i mer&akan &ro!e! ,iltera!i ata &emilihan 'ari berbagai ban+ak 'an

gaga!an +ang berjng &a'a !ebah kri!tali!a!i i'e*bia!an+a i'e memiliki )ara7antara lain:

• mam& memenhi kebthan 'ari kon!men ata &a!ar

• memiliki kengglan ber!aing 'alam !ebah kom&eti!i• ti'ak ber!i,at !ementara ata a'an+a a!&ek wakt +ag lama

'* )iri()iri &elang !aha +ang baik

&elang +ang bera!al 'ari !ebah i'e !aha +ang 'i&eroleh 'ari in!&ira!i !aha 7har! mer&akan

&eang +ang &oten!ial7!ehingga 'a&at 'ikategorikan !ebagai &elang +ang baik*

B* Smber &elang !ahaPelang 'a&at bera!al 'ari !ebah in!&ira!i7i'e ata ke!em&atan +ang mn)l 'an

'iman,aatkan ntk ke&entingan !e!eorang baik 'alam kehi'&an !ehari(hari ata 'alam !aha*

Pelang ata ke!em&atan bi!a ber!mber 'aari berbagai ma)am hal7+ait !ebagai berikt :5* &elang 'ari 'iri !en'iri

!alah !at +ang bera!al 'ari 'iri an'a a'alah !ebagai berikt :

• hobi

hobi bi!a bera!al 'ari ke!k!e!an !e!eorang 'alam berwira!aha7bahkan !ahan+a bi!a

berkembang 'an tmbh &e!at*

• Keahlian


4/21

Keahlian +ang an'a miliki 'a&at menja'i mo'al &en'i'ikan

ntk mengembangkan !aha !e!ai'engan bi'ang keahlian*

• Pengetahan 'an latar belakang &en'i'ikan

Pengetahan 'an latar belakang &en'i'ikan mer&akan !alah !at hal +ang &aling &oten!ial

ntk menemkan &elang ema! karena an'a !'ah mengetahi7mem&elajari7'an memahami

bi'ang +ang an'a tekni*

8* Pelang 'ari lingkngan

Ban+ak &elang 'an in!&ira!i +ang timbl 'ari lingkngan7antara lain !ebagai berikt :a* U!aha ata bi!ni! orang ta

b* ingkngan rmah7+ait tetangga7teman !ekolah7'an teman main*

)* Kebia!aan an'a ketika berangkat 'an &lang !ekolah7baik it 'alam &erjalanan ata 'i

lingkngan !ekolah 'an teman !ekolah*'* Saat an'a berknng ke berbagai tem&at*

1* Pelang 'ari &erbahan +ang terja'i

a* Perbahan global b* Perbahan lingkngan

)* Perbahan &erbahan &emerintah'* Perbahan m!im

e* Perbahan ga+a hi'&

,* Perbahan tingkat kebthang* Perbahan tingkat tekanan &ekerjaan

h* Perbahan teknologi in,orma!i 'an komnika!i

i* Perbahan jmlah laj &ertmbhan ken'araan

4* Pelang 'ari kon!men

Sara(!ara kon!men +ang 'a&at men)i&takan &elang bar 'iantaran+a:a* Kelhan(kelhan kon!men b* Saran(!aran 'ari kon!men

)* Permintaan kh!! kon!men 'an )alon kon!men

'* Angan(angan +ang 'iim&ikan kon!men 'an )alon kon!mene* Hara&an 'ari kon!men terha'a& &ro'k ata ja!a an'a*


5/21

1* Meren)anakan 'an melak!anakan !ebah alternati,

4* 6ak!iran ri!iko !aha


6/21

a* Hobi

b* ingkngan

)* Keahlian'* Pengetahan 'an latar belakang &en'i'ikan

e* Kon!men

8* Berikt ini bkan terma!k ,aktor(,aktor internal +ang 'a&at memn)lkan in!&ira!i a'alah******a* Pengetahan +ang 'imiliki

b* Pengalaman 'ari in'i-i' it !en'iri

)* Pengalamn !aat ia melihat orang lain men+ele!aikan ma!alah'* Ke!itan +ang 'iha'a&i !ehari(hari

e* $n!t!i!i +ang mer&akan &emikiran +ang mn)l 'ari in'i-i' it !en'iri

1* Berikt ini +ang bkan mer&akan jeni! !aha tani a'alah ******

a* 6anaman in'!tri b* Holtikltra

)* Agrowi!ata

'* U!aha &ertanian

e* Periklanan4* Kn)i keberha!ilan !aha bagi !e!orang wira!ahawan 'itentkan oleh******

a* 6anggng jawab ata! !ahan+a b* Kreati-ita! 'an ino-a!i 'alam mem&ro'k!i &ro'k

)* Kemaan 'alam merm!kan tjan!aha 'an &emahaman

tentang hakikat 'an makna !aha'* Bekerja &re!tati,7e,ekti,7'an e,i!ien!i 'i 'alam !ahan+a

e* Mem&n+ai Kengglan 'i 'alam !ahan+a

5* Salah !t !+arat keberha!ilan !aha +ait !eorang wira!aha memiliki ke&riba'ian nggl 'i

'alam mengelola !aha* Jela!kan mak!'n+a ? *************Jawab : ******************************************************************************************************************

8* Sebtkan hal(hal +ang &erl 'ilakkan wira!ahawan 'alam mengatr kegiatan &er!ahaan >

Jawab : ****************************************************************************************************************1* aktor &ema!aran &ro'k &er!ahaan 'a&at 'i tinja 'ari bebera&a hal* Sebtkan ,aktor(,aktor

'alam &ema!aran &ro'k >

Jawab : ********************************************************************************************************************

4* Sebtkan hal(hal +ang &erl 'i&erhatikan 'alam mengr! keangan &er!ahaan >Jawab : *****************************************************************************************************************


7/21

Jawaban R;M 55

5* A* Mam& merm!kan a&a +ang 'i )ita()itakan 'alam !aha

b* Ber'a+a &ikir &o!iti, ntk !k!e! 'i'alam bi'ang !ahan+a)* Mam& meneta&kan : ( ke!em&atan 'alam melak!anakan !aha

( wakt ntk men)a&ai !ahan+a

8* 9 Men+!n raian tga! &ro'k ntk menjalankan !ahan+a( Men+!n !tktr organi!a!i !aha

( mem&erkirakan tenaga kerja +ang 'i bthkan

( Meneta&kan bala! ja!a 'an in!enti,( Membat ja'wal !aha

( Pengatran me!in(me!in &ro'k

( Pengatran tata lak!ana !aha

( Penataan barang barang( Pengawa!an !aha 'an &engen'aliann+a

1* a* 3a+a !era& &a!ar 'an &ro!&ekn+a

b* kon'i!i &ema!aran 'an &ro!&ekn+a

)* &rogram &ema!aran 4* a* Membat &embkan +ang ra&i 'an teratr

b* men)atat !ema ang +ang ma!k 'an kelar 'engan )ermat 'anteliti

)* memerik!a keab!ahan !ema 'an bkti &engelaran

'* memi!ahkan harta &riba'i 'an keangan &er!ahaan e* menetkan gaji kar+awan gaji &emilik &er!ahaan

,* membat anggaran ntk !ema a!&ek keangan 'an

memban'ingkan 'engan realia!in+a


8/21

BAB $$ MEN%ANA$S$S ASPEK(ASPEK PEREN=ANAAN USAHA

8*5*3ESKR$PS$ S$N%KA6

A* Pengertian tjan 'an !a!aran !aha

Seorang wira!ahawan 'ihara&kan mam& meren)anakan !aha jangka &anjang*

A'a&n tjan 'an !a!aran !aha meli&ti kegiatan(kegiatan berikt :5* Mem&elajari 'an meramalkan ma!a 'e&an

8* Menetkan !a!aran be!erta ,a!ilita! +ang 'i&erlkan 'alam !aha1* Menetkan &ro!e'r kerja 'i 'alam !aha

4* Membat &rogram kerja 'an &erhitngan !aha


9/21

8* A!a! 'an !i,at ko&era!i

1* an'a!an ko&era!i 'i in'one!ia

4* Pelak!anaan kegiatan ko&era!i 'i in'one!ia


10/21

• Mela+ani &embeli !e)ara terhormat

)2 Pela+anan &elanggan 'engan !ika& menghargai

• 6tr baha!a baik7 'i!ertai !en+m ramah

• Sika& !o&an !antn

• Mela+ani 'engan mema!kan

• Men'engarkan !aran7 &en'a&at 'an kritikan &embeli

• Men'engar 'an men)atat !etia& &e!anan &embeli

• Meng!ahakan ntk memenhi kebthan &embeli

• Ber!ika& kon!i!ten 'alam mela+ani &embeli

b* Kon!e& attention

Bentk(bentk &ela+anan ber'a!arkan kon!e& attention a'alah !ebagai berikt*a2 Men'engarkan 'an memahami kebthan &elanggan

• Men'engarkan ttr kata &embeli mengenai kebthann+a

• Men)atat 'engan )ermat +ang 'ibthkan &embeli

• Ber!aha memahami !ema kebthan &embeli

• Ber!aha mewj'kan kebthan &embeli 'engan )e&at

b2 Mengamati &erilak &elangganKetika !e'ang men'engarkan 'an memahami kebthan &elanggan7 &enjal har! menga'akan

&engamatan terha'a& !egala &erilak &elanggan 'alam hal berikt ini*

• Body language• Body movement

• Moti-e &embeli

)2 Men)rahkan &erhatian &enh &a'a &elanggan

• Men'engarkan 'an men)atat kebthan &embeli

• Menjela!kan kembali !etia& &e!anan

• Memberikan 'an mengajkan !aran 'an &erhatian &enh ke&a'a &embeli

• Memberikan 'an mengajkan !aran 'an &erhatian &enh ke&a'a &embeli

• Menghargai !etia& &en'a&at 'an !aran +ag 'iajkan &embeli

• Memenhi kebthan &elanggan akan barang 'an ja!a +ang 'i&e!ann+a*

)* Kon!e& Action

a2 Pen)atatan &e!anan a'alah !ebagai berikt

• Memberi kem'ahan ke&a'a &embeli"&elanggan

• Mem&er)e&at &ela+anan

• Menghin'ari ke!alahan !eke)il mngkin

• Mem'ahkan 'alam &en)arian 'an &engambilan barang

b2 Pen)atatan kebthan &elanggan

Untk memberikan &ela+anan +ag baik7 !ebaikn+a &ela+anan ata &enjal men'engarkan

memahami kebthan &ara &elanggan &ara &elanggan 'an membat 'a,tar kebthan 'enganmengelom&okkan !e!ai 'engan kegnaan7 merek7 kran7 'an jeni! &e!anan*

)2 Penega!an kembali kebthan &elanggan


11/21

• Barang +ang telah 'i)atat7 'itega!kan kembali agar ti'ak terja'i ke!alahan &ela+anan*

• Menan+akan &enggnaan alat &embngk!an barang

• Menan+akan )ara &engiriman barang +ang 'ikehen'aki &embeli

• Menega!kan )ara &emba+aran 0cash, credit 7 'engan )ek2

'2 Mewj'kan kebthan &elanggan

e2 Men+atakan terimaka!ih 'engan hara&an &elanggan kembaliHal(hal +ang 'a&at 'ilakkan 'engan hara&an &elanggan kembali ntk membeli barang ja!a

'iataran+a a'alah !ebagai berikt:

• Pern+ataan terimaka!ih ke&a'a !etia& &elangga

• Pemberian bon! ke&a'a &elanggan +ang membeli 'alam jmlah be!ar

• Pemberian &otongan harga

• Pemberian ha'iah &a'a wakt(wakt tertent ke&a'a &elanggan

8*8*8 Promo!i

a* Pengertian Promo!i

Promo!i +ait kegiatan 'alam &ema!aran +ang 'ilakkan 'engan )ara mem&erkenalkan barangke&a'a ma!+arakat 'an bertjan ntk meningkatkan &enjalan* Promo!i mer&akan !alah !at

alat ntk mem&engarhi kon!men7 baik lang!ng ma&n ti'ak lang!ng*

b* 6jan Promo!ia2 Merbah tingkah lak 'an &en'a&at kon!men

b2 Men'orong kon!men agar lebih ban+ak menggnakan &ro'k 'an membeli &ro'k 'alam

jmlah be!ar7 !erta mengingatkan kon!men akan man,aat &ro'k

)2 Untk menarik kon!men merek lain +ang ber!aing 'engan &ro'k +ang !e'ang 'i&romo!ikan

'2 Mem&ertahankan merek &ro'k &er!ahaan)* Sa!aran &romo!i

Se)ara ter&erin)i 'a&at 'i!ebtkan bahwa !a!aran 'ari &romo!i a'alah !ebagai berikta2 Selrh ma!+arakat kon!men agar mereka ma membeli &ro'k

b2 Para &embeli"&elanggan &ro'k 'ari &er!ahaan ter!ebt

)2 Para &emakai &ro'k &a'a wakt !ekarang'2 Ma!+arakat +ang mem&n+ai 'a+a beli

e2 Para 'i!tribtor 'an &ara agen +ang menjal &ro'kn+a

,2 Pemerintah +ang memerlkan &ro'k 'ari &eng!aha +ang ber!angktan

g2 Mereka +ang mem&n+ai keka!aan 'an ia 'a&at memerintahkan ntk membelin+aA&abila &romo!i 'a&at 'ilakkan !e)ara baik7 e,ekti, 'an te&at !a!aran7 maka 'ihara&kan 'a&at

memberikan kentngan7 +ang ber&a berikt ini*a2 Meningkatn+a om!et &enjlan &ro'k b2 Mengingatkan &ara &embeli tentang barang +ang akan 'ibeli

)2 Membentk &ro'k moti-e! 'an &atronage moti-e!

'2 Pro'k menja'i lebih terkenale2 Meningkatn+a &ro'k!i &er!ahaan

,2 Meningkatn+a laba &er!ahaan

'* Meren)anakan Bentk Promo!iBentk &romo!i +ang &aling e,ekti, 'ilakkan !aat ini a'alah baran &romo!i* Baran &romo!i

a'alah &romo!i +ang 'ilakkan 'engan membarkan em&at alat &enting 'alam &romo!i +ait

advertensi7 personal selling, sales promotion 'an publicity.

a) Advertensi 0&eriklanan2Ber'a!arkan ma)am me'ia +ang 'ignakan7 maka advertensi 'ibe'akan menja'i berikt:

52 Advertensi =etak +ait ber&a iklan !rat kabar 'an majalah

82 Advertensi Elektronik +ait ber&a iklan melali ra'io 'an tele-i!i12 Transit advertising +ait ber&a blletin7 &o!ter7 !triker 'an lain(lain

42 Kiriman lang!ng +ait ber&a barang )etakan +ang 'ikirim lang!ng 'engan &o! ke&a'a

)alon &embeli


12/21


13/21

b* K&on"-o)her +ait memberikan !erti,ikat hak &otongan ke&a'a &emegangn+a !ehingga

'a&at menghemat &embelian &ro'k tertent

)* Premi +ait barang +ang 'itawarkan 'engan harga +ang !angat ren'ah ata bahkan grati!!ebagai !at in!enti, bila orang membeli &ro'k ter!ebt*

'* Paket harga +ait &ro'k +ang memat harga +ang lebih ren'ah 'ari&a'a harga bia!a

e* 6awaran ang kembali 0mone+ re,n o,,er27 +ait tawaran &engembalian ang jika terja'ike!e!aian &ro'k 'engan harga ata terja'i ker!akan &ro'k +ang 'ibeli ber'a!arkan

&erjanjian*

,* Promo!i 'agang 0trade promotion2 +ait &enawaran &otongan harga &a'a !etia& &embelian!elama jangka wakt tertent*

g* Pemajangan 'i tem&at &enjalan

h* Pameran 'agang

i* Konte! +ait mengn'ang kon!men ntk ikt &erlombaan melakkan !e!at j* Un'ian7 mi!aln+a kon!men 'iajak mengm&lkan label +ang memat nama

&ro'k"&er!ahaan ntk kem'ian 'in'i 'an men'a&atkan ha'iah

d) Publicity

Publicity a'alah &a+a &engatran rang e'itorial agar ter&i!ah 'ari rang lainn+a 'i !emame'ia +ang 'a&at 'iba)a7 'ilihat ata 'i'engar oleh kon!men ata )alon kon!men !ata

&ro'k!i &er!ahaan ntk men)a&ai tjan &enjalan* Alat(alat +ang 'i&erlkan ntk melak!anakan publicity a'alah !ebagai berikt:

52 Jm&a &re! 0 press relation2

Perteman antara wartawan 'engan &ro'!en ntk memberikan in,orma!i ntk 'imat 'alamme'ia ma!!a agar menrik &erhatian ma!+arakat terha'a& &ro'k 'an ja!a*

82 Pbli!ita! &ro'k 0 product publicity2

U!aha mem&blika!ikan &ro'k kh!!

12 Komnika!i &er!ahaan 0corporate communication2Komnika!i intern 'an ek!tern 'alam &a+a men)i&takan ra!a !aling &engertian 'iantara

&er!ahaan*

42 Pen'ekatan 0 obbying)Kerja !ama 'engan ahli hkm 'an &ejabat &emerintah n tk men'kng ata mengha&!kan

&eratran"UU


14/21

Pa'a taha& ini7 &enjal har! men+akinkan ke&a'a &embeli bahwa ke&t!an ntk membeli

&ro'k +ang 'itawarkan a'alah ke&t!an +ang te&at*


15/21


16/21

C2 Penentan jangka wakt berlakn+a &erjanjian

8*1**ringka!an materi *Kegiatan &eren)anaan !aha a'alah !ebah !elling 'o)ment +ang 'i!ia&kan oleh

wira!ahawan +ang menggambarkan !ema n!r +ang rele-an7baik internal ma&n ek!ternal

ntk memlai !ahan+a* Kegiatan &eren)anaan !aha meli&ti :5* Kegiatan wira!ahawan +ang men)ak& tga!(tga! !e&erti menga'akan kontrak 'engan

akntan7&enga)ara7!erta orang orang +ang membat 'alam ,ina!ial 'an hkm*

8* A!&ek(a!&ek +ri'i! +ang 'i angga& rtin meli&ti la&oran keangan blanan7memonitorla&oran keangan 7mere-i!i anggaran7manajemen &ro'k!i7&er!nalia7!erta manajemen

&ema!aran*

8*4*6e! ,ormati, 5* A&a +ang 'imak!' 'engan organi!a!i?

Jawab:*******************************************************************************************************************

8* Sebtkan n!r(n!r organi!a!i?

Jawab:*******************************************************************************************************************

1* Sebtkan kelemahan !trktr organi!a!i lini ata gari!>

Jawab:*******************************************************************************************************************4* Sebtkan jeni! jeni! 'alam !trktr organi!a!i >

Jawab:*******************************************************************************************************************


17/21

8*


18/21

Jawablah 'engan benar &ertan+aan(&ertan+aan 'i bawah ini >

.* Salah !t !+arat keberha!ilan !aha +ait !eorang wira!aha memiliki ke&riba'ian nggl 'i'alam mengelola !aha* Jela!kan mak!'n+a ? *************

Jawab : ******************************************************************************************************************

* Sebtkan hal(hal +ang &erl 'ilakkan wira!ahawan 'alam mengatr kegiatan &er!ahaan >Jawab : ****************************************************************************************************************

G* aktor &ema!aran &ro'k &er!ahaan 'a&at 'i tinja 'ari bebera&a hal* Sebtkan ,aktor(,aktor

'alam &ema!aran &ro'k >

Jawab : ********************************************************************************************************************C* Sebtkan hal(hal +ang &erl 'i&erhatikan 'alam mengr! keangan &er!ahaan >

Jawab : *****************************************************************************************************************

5/* Sebtkan hal(hal +ang &erl 'i&erhatikan wira!ahawan !ejak men'irikan &er!ahaan

Jawab : ******************************************************************************************************************55* A&a +ang 'imak!' 'engan organi!a!i?

Jawab :******************************************************************************************************************************58* Sebtkan n!r(n!r organi!a!i?

Jawab :**************************************************************************************************************************

51* Sebtkan kelemahan !trktr organi!a!i lini ata gari!>

Jawab :*************************************************************************************************************************

54* Sebtkan jeni! jeni! 'alam !trktr organi!a!i >

Jawab :****************************************************************************************************************************

5


19/21

( Penataan barang barang

( Pengawa!an !aha 'an &engen'aliann+a

G* a* 3a+a !era& &a!ar 'an &ro!&ekn+a b* kon'i!i &ema!aran 'an &ro!&ekn+a

)* &rogram &ema!aran

C* a* Membat &embkan +ang ra&i 'an teratr b* men)atat !ema ang +ang ma!k 'an kelar 'engan )ermat 'an

teliti

)* memerik!a keab!ahan !ema 'an bkti &engelaran '* memi!ahkan harta &riba'i 'an keangan &er!ahaan

e* menetkan gaji kar+awan gaji &emilik &er!ahaan

,* membat anggaran ntk !ema a!&ek keangan 'an

memban'ingkan 'engan realia!in+a5/*( jeni! &ro'k +ang akan 'ibat

( Jmlah 'ana +ang 'ibthkan

( Jmlah &ro'k +ang akan 'inat

( @ila+ah &ema!aran &ro'k 55*;rgani!a!i a'alah !at nit !o!ial +ang 'i koor'ina!i 'engan !engaja7ter'iri 'ari 'a ata

lebih +ang berorienta!i relati, jangka &anjang ntk mewj'kan tjan ata mewj'kan tjanata !erangkaian tjan*

58*Un!r(n!r organi!a!i

a* Koor'ina!i kegiatan b* Stan'ari!a!i kegiatan

)* S&e!ilali!a!i kegiatan

'* Sentrali!a!i 'an 'e!entrali!a!i 'alam &engambilan ke&t!an

e* Ukran !atan kerja51* Kelemahan ti&e organi!a!i line

a* 6jan &riba'i &im&inan !ering kali 'ibe'akan 'engan tjan organi!a!i

b* Pim&inan !ering kali menja'i otoriter)* Ke!em&atan &egawai ntk berkembang terbata!7ebab kewenangan ntk meren)anakan

7mengoman'o7'an melak!anakan &engen'alian !e&enhn+a a'a &a'a &im&inan

'* ;rgani!a!i &er!ahaan terlal tergantng ke&a'a &im&inan

54* a* Bentk &irami'

b* bentk -ertikal)* bentk hori!onta

'* bentk lingkaran

5


20/21

Senarai

Pelang !aha :!at ke!em&atan +ang )k& mengntngkan jika Menjalankan !at bi!ni! tertent*

Ri!iko !aha :rintangan ata hambatan +ang mngkin 'iha'a&i oleh

@ira!ahawan 'alam menjalankan bi!ni!n+a*

aktor internal : ,aktor +ang bera!al 'ari 'alam 'iri !e!eorangaktor ek!ternal :hal hal +ang 'iha'a&i !e!eorang mer&akan obje)t

Untk men'a&atkan !ebah in!&ira!i bi!ni!*

Make mo'i,i)ation : melakkan bebera&a &erbahan Make it better : membat +ang lebih baik

Make it the ,ir!t : menja'i +ang &ertama

Make it !&e)ial &ro'k! : membat &ro'k kh!! =lonning : menir habi! teta&i merk berbe'a

Sb!tit'e : menja'i &ro'k &engganti

aktor man!ia : ,aktor tama +ang mn'kng keberha!ilan !aha

aktor keangan :&ennjang 'an keberha!ilan !aha aktor organi!a!i : ntk meneta&kan kegiatan +ang har! 'ilak!anakan 'engan

mengelom&okkan kegiatan 'alam berwira!aha*

Peren)anaan !aha : alat &engawa!an 'an alat &engen'alian i!i &er!ahaan : &an'angan jah ke'e&an7kemana &er!ahaan ter!ebt akan

'ibawa ata gambaran a&a +ang 'i inginkan oleh &er!ahaan

Mi!i &er!ahaan :tin'akan ntk mereali!a!i -i!i &er!ahaan 6jan &er!ahaan : !e!at +ang akan 'i)a&ai ata 'iha!ilkan oleh &er!ahaan +ang

ber!angktan


21/21

Sa!aran :&enjabaran 'ari tjan7+ait a&a +ang akan 'i)a&ai ata 'iha!ilkan

oleh organi!a!i ata &er!ahaan 'alam jangka wakt tertent* Ba'an !aha :ke!atan +ri'i! 'an ekonomi! +ang ter'iri 'ari orang ata

kelom&ok orang +ang berorgani!a!i 'alam bi'ang ekonomi 'an bertjan men)ari kentngan

'engan men'irikan !at &er!ahaan +ang mengha!ilkan barang ata ja!a 'engan )ara +ange,ekti, 'an e,i!ien*

Per!ahaan &er!eorangan :!at !aha +ang 'i'irikan oleh !e!eorang +ang bertjan ntk

mem&n+ai kegiatan tertent* Per!ektan : &emilik !aha lebih 'ari !at orang*

Per!eorangan terbata! :&er!eroan ata! !aham(!aham +ang 'i'irikan orang orang ntk

menjalankan !aha +ang 'a&at mengha!ilkan laba*

Ko&era!i : !at bentk ba'an !aha +ang beranggotakan orang( orang atahkm ko&era!i +ang melan'a!kan kegiatann+a &a'a &rin!i& ko&era!i !ekalig! !ebagai gerakan

ekonomi rak+at +ang ber'a!arkan a!a! kekelargaan*

;rgani!a!i : !at nit !o!ial +ang 'ikoor'ina!i 'engan !engaja7ter'iri 'ari

'a orang ata lebih +ang berorienta!i relati, jangka &anjang ntk mewj'kan tjan ata!erangkaian tjan*

Strktr organi!a!i : !!nan &embagian7&engelom&okan 'an koor'ina!i tga!7&ekerjaan7tanggng jawab7'an wewenang ma!ing(ma!ing &o!i!i! jabatan !e)ara ,ormal &a'a

berbagai tingkatan manajemen*

S&e!iali!a!i kerja : &embagian tga!(tga! &ekerjaan !e)ara ter&i!ah +ang'i''a!arkan oleh a'an+a bagian(bagian &ekerjaan 'ari !elrh kegiatan*

3e&artementali!a!i : &ro!e! &engelom&okan kegiatan organi!a!i menrt ,ng!i

o&era!i7&ro'k7geogra,i!7'an &elanggan*

Rantai koman'o : gari! +ang ti'ak &t! +ang terlentang 'ari &n)ak &im&inan ketingkat(tingkat manajemen +ang a'a 'ibawahn+a*

Rentang ken'ali : be!arn+a jmlah kar+awan +ang 'a&at 'iken'alikan 'an

'iarahkan !e)ara e,i!ien! 'an e,ekti, oleh !eorang manajer* Pro'k : ha!il 'ari kegiatan &ro'k!i +ang berwj' barang 'an

ja!a*

Pro'k kon!men : barang ata ja!a +ang bi!a lang!ng 'inikmati oleh

kon!men7tan&a har! 'i olah lagi* Pro'k kebthan !ehari(hari : &ro'k +ang !ering 'ibeli oleh &elanggan7m'ah 'i&eroleh 'an

ti'ak memerlkan &emikiran &anjang ntk membelin+a

Pro'k belanja : +ang terma!k kebthan !ekn'er7!ehingga jarang 'ibeli 'anntk memebelin+a memerlkan &ertimbnagan 'engan mem&erhatikan berbagai in,orma!i +ang

berkaitan 'engan &ro'k it !e&erti kailita! ata harga7&ro'k ter!ebt*

Pro'k kh!! : &ro'k +ang !angat !&e!i,ik7ntk membelin+amemerlkan &engorbanan +ang lebih be!ar*

Pro'k in'!tri :&ro'k +ang 'ibeli oleh !at in'!tri ntk 'i&ro!e! lebih lanjt

ata ntk 'ignakan 'alam menjalankan !at bi!ni!*

Bahan 'an !k )a'ang : bahan mentah !erta bahan 'an !k )a'ang man,aktr* Barang(barang mo'al : &ro'k +ang membant &ro!e! &ro'k!i ma&n o&era!i

&embeli7terma!k 'i 'alamn+a a'alah &eralatan in!tala!i 'an ak!e!ori*

modul bahan ajar kewirausahaan.doc

Documents