modul 4 kab

MARI BELAJAR

BISNISPendidikan Kewirausahaan untukSekolah Menengah Kejuruan dan

Lembaga Pelatihan Kejuruan dan Teknis

MODUL 4Bagaimana Menjadi Seorang

Wirausaha?

MARI BELAJAR BISNIS

2

Hak cipta @International Training Centre, ILO 1996

Publikasi ini dilindungi hak cipta sesuai Protokol 2 Konvensi tentang Hak Cipta Internasional. Permohonan wewenanguntuk menggandakan, menerjemahkan atau menyadur sebagian atau seluruh materinya harus dikirim ke InternationalTraining Centre, ILO. Permohonan dapat diajukan ke pusat pelatihan ini. Meskipun demikian, penggandaan kutipan-kutipan singkat dapat dilakukan tanpa harus memperoleh izin, dengan syarat sumbernya harus disebutkan.

Mengetahui tentang Bisnis

ISBN 92-0949-342-9Diterbitkan pertama kali pada tahun 1996Edisi kedua tahun 2000Edisi ketiga 2002Edisi keempat 2004Edisi yang direvisi 2005

Istilah-istilah yang digunakan dalam buku-buku terbitan International Training Centre ILO yang sesuai dengan aturanPBB, serta penyajian materi-materi yang terkandung di dalamnya adalah bukan merupakan pendapat InternationalTraining Centre mengenai status hukum suatu negara, daerah, atau wilayah atau otoritas manapun, atau tentang batas-batas negara/daerah tersebut. Tanggung jawab atas pendapat-pendapat yang disampaikan dalam artikel, penelitianmaupun kontribusi lain yang telah ditanda-tangani merupakan tanggung jawab dari masing-masing penulisnya, danpenerbitan buku ini bukan merupakan bentuk persetujuan dari International Training Centre atas pendapat-pendapatyang disampaikan didalamnya.

Publikasi dan katalog atau daftar buku-buku terbitan terbaru International Training Centre dapat diperoleh di alamatberikut ini:

PublicationsInternational Training Centre, ILOViale Maestri del Lavoro 1010127, Turin, ItalyTel: +39 11 693-6693Fax: +39 11 693-6352E-mail: [email protected]

http://www.itcilo.it/english/publications/index.htm

3

Modul 4: Bagaimana Menjadi Seorang Wirausaha?

MODUL 4

Bagaimana Menjadi SeorangWirausaha?

Tujuan modul:Memberikan pemahaman tentang kompetensi-kompetensi utamadan faktor-faktor penentu untuk meraih keberhasilan dalamkewirausahaan dan meraih keberhasilan dalam pengelolaan usahakecil.

Cakupan Modul:Halaman

1. Kompetensi Kewirausahaan yang Sukses 4

2. Kunci Sukses Membangun Usaha Kecil 20

3. Keputusan Kewirausahaan 27

4. Keterlibatan dalam Sebuah Usaha 36

MARI BELAJAR BISNIS

4

I TOPIK 1: Kompetensi Kewirausahaan yangsukses

II ALOKASI WAKTU: 3 Jam

III TUJUAN:• Peserta dapat mengidentifikasi dan menjelaskan kompetensi-kompetensi kunci yang

diperlukan untuk membangun usaha kecil yang berhasil.

IV DASAR PEMIKIRAN:• Dalam mempertimbangkan pilihan karier menjadi pekerja mandiri atau mendirikan sebuah

usaha, peserta harus mengetahui apa yang diperlukan untuk menjadi wirausaha yangsukses. Dengan pengetahuan semacam itu, para peserta dapat mengembangkan ataumembangun kompetensi yang diperlukan.

V KEGIATAN:Kegiatan Utama1. Perkenalkan tujuan sesi dengan menggunakan TRANSPARANSI 1. Kemudian lakukan sesi

curah pendapat (brainstorming) mengenai kompetensi kunci yang dibutuhkan untukmenjadi wirausaha yang sukses. Perlihatkan TRANSPARANSI 2.

2. Dengan menggunakan TRANSPARANSI 3, definisikan dan jelaskan tiga kompetensi secarabergantian.

3. Lakukan latihan curah pendapat dengan membagi kelas menjadi beberapa kelompok.Minta para peserta menyebutkan pengetahuan apa saja, keterampilan apa saja, dan sifatapa saja yang mereka anggap penting dan diperlukan untuk meraih kesuksesan dalamberbisnis. Berikan waktu 15 menit untuk latihan ini.

4. Tulis semua jawaban yang disebutkan para peserta atau kelompok di papan tulis atauflipchart. Minta salah satu peserta membaca HANDOUT 1 kemudian membandingkandan mendiskusikan perbedaaannya.

5. Ajak peserta mengevaluasi diri mereka sendiri dengan menyelesaikan kuis dalam LEMBARKERJA 1. Setelah selesai, peserta harus menghitung jumlah jawaban dari semua pertanyaanyang ditandai (a) dan catat jumlahnya. Mereka harus melakukan hal yang sama untuksetiap (b) dan (c). Perlihatkan TRANSPARANSI 4 dan diskusikan temuan-temuan yang ada.

6. Tunjukkan dengan memberi contoh, bahwa dengan hanya satu atau bahkan duakompetensi saja tidak cukup untuk memulai dan menjalankan sebuah bisnis yang sukses.Gunakan CATATAN TAMBAHAN FASILITATOR dalam KOMPETENSI KEWIRAUSAHAANYANG BERHASIL.

7. Akhirnya, jelaskan bahwa kekurangan satu kompetensi atau lebih bukanlah akhir darisegalanya dalam memulai sebuah bisnis. Kebanyakan kompetensi dapat dikembangkanatau diperoleh seiring dengan berjalannya waktu. Sebagai contoh, tunjukkan bahwasebuah tim yang terdiri dari dua orang atau lebih dapat saling menutupi kekurangankompetensi masing-masing, sehingga menjadi tim yang kuat dan tangguh.

5


KegiatanTambahan8. Minta para peserta menyebutkan dan menuliskan kompetensi mereka sendiri dalam

LEMBAR KERJA 2. Kemudian mintalah mereka memilih satu ide bisnis yang dapat merekabuat atau kembangkan dengan kompetensi-kompetensi yang mereka miliki tersebutsebagai pekerjaan rumah.

9. Bagi kelas menjadi beberapa kelompok, dengan menggunakan LEMBAR KERJA 3. Mintalahsetiap kelompok menyebutkan dan menuliskan kompetensi gabungan yang mereka milikibersama dan kemudian memilih dua ide bisnis di mana kompetensi itu dapat merekaterapkan.

10. Minta setiap kelompok memilih salah seorang untuk mempresentasikan penemuan-penemuan mereka dalam diskusi kelas.

RANGKUMAN• Pada dasarnya ada tiga kompetensi kunci yang dibutuhkan untuk suksesnya kewirausahaan,

yaitu :

o Pengetahuan

o Keterampilan

o Sifat

• Satu atau dua kompetensi saja tidak cukup untuk meraih kesuksesan dalam berbisnis. Akantetapi, ketiga kompetensi tersebut dapat diperoleh atau dikembangkan sejalan dengan waktu.

• 14 karakteristik kewirausahaan pribadi dari para wirausaha yang sukses telah diidentifikasidan ini akan dapat saling mengisi kekurangan.

• Sebuah tim yang terdiri dari dua orang atau lebih dapat saling mengisi kekurangan kompetensiyang dibutuhkan.

MARI BELAJAR BISNIS

6

MODUL 4: Topik 1

Tujuan

TRANSPARANSI 1

Mengidentifikasi dan MenjelaskanKompetensi Kunci yang DiperlukanUntuk Membangun Sebuah Usaha

Kecil yang Sukses

7


MODUL 4: Topik 1

Kompetensi Utama yang Dibutuhkan untukSuksesnya Kewirausahaan

TRANSPARANSI 2

PENGETAHUAN

SIFATKETRAMPILAN

PERUSAHAAN

MARI BELAJAR BISNIS

8

MODUL 4: Topik 1

Kompetensi Utamauntuk Kewirausahaan yang Sukses-

Diagram

TRANSPARANSI 3

Kompetensi dapat digambarkan sebagai :• sekumpulan pengetahuan• seperangkat keterampilan• satu gugus sifat

Definisi• Pengetahuan terdiri dari satu set atau

kumpulan informasi yang disimpan, yangdapat dipanggil kembali jika dibutuhkan.

• Keterampilan adalah kemampuan untukmenerapkan pengetahuan.

• Sifat adalah sekumpulan kualitas ataukarakter yang membentuk kepribadianseseorang.

9


MODUL 4: Topik 1HANDOUT 1

Kompetensi Utama yang Dibutuhkan untuk SuksesnyaKewirausahaan dalam Usaha Kecil

Pengetahuan yang Penting bagi Seorang Wirausaha

Seorang individu yang berpikir tentang kewirausahaan perlu mengembangkan beberapa bidangpengetahuan bisnis. Pengetahuan adalah pemahaman tentang sebuah subyek yang diperoleh melaluipengalaman atau melalui pembelajaran dan studi. Anda mungkin memperoleh pengetahuan dengancara-cara berikut ini:

• Belajar tentang komunitas. Seperti apa masyarakat yang tinggal di dalamnya, usia, menikahatau lajang, jumlah anggota keluarga mereka, dan tingkat pendapatan mereka.

• Mengetahui apa yang sedang terjadi. Gaya busana terkini, makanan, layanan yang banyakdicari, jenis olahraga yang sedang populer. Pada dasarnya, seorang wirausaha selalu inginmengetahui apa yang baru dan berbeda.

• Memperoleh pengetahuan melalui pendidikan. Masing-masing mata pelajaran yang Andapelajari di sekolah akan menjadi bekal penting bagi Anda kelak ketika Anda menjadi seorangwirausaha, termasuk matematika, sejarah, bahasa, pembukuan, perbengkelan, ekonomi rumahtangga, pemasaran, produksi pertanian, dan sastra Inggris.

• Belajar dalam pekerjaan. Pekerjaan di bidang kejuruan memberikan Anda pengalaman danpengetahuan praktis setiap hari.

Tentu, semua pengetahuan yang diperoleh seorang individu sepanjang hidupnya merupakan bekalyang penting untuk menjadi seorang wirausaha. Kewirausahaan menggabungkan semuapengetahuan dan pengetahuan seorang individu.

MINAT

(kekayaan pengalaman)

MARI BELAJAR BISNIS

10

Seseorang dengan pengalaman kerja di bidang bisnis eceran, yang mencintai sejarah, dan memilikiminat pada hal-hal yang berusia tua mungkin menemukan bahwa sebuah toko barang antik akanpopuler di dalam sebuah komunitas. Bisnis seperti itu menggabungkan pengalaman, minat, danhobi.

Seseorang yang mencintai pendakian gunung misalnya dapat menemukan bahwa ia mungkin menjadiseorang wirausaha dengan mengajarkan keterampilannya kepada orang lain, dengan mengaturdan merencanakan perjalanan-perjalanan bagi mereka yang ingin mempelajari hobi ini, atau denganmembeli dan menyewakan peralatannya. Tentu saja, jika Anda memiliki sebuah minat, Anda mungkinmenemukan bahwa banyak dari pengetahuan yang telah Anda kembangkan yang kemudianmeningkatkan minat tersebut.

Keterampilan Apa Saja yang Dibutuhkan Seorang Wirausaha?

Seorang wirausaha membutuhkan banyak keterampilan untuk dapat menjalankan bisnisdengan sukses. Kemampuan yang baik dalam menerapkan pengetahuan yang diperoleh danmembuktikan kemampuannya tersebut dalam menjalankan sebuah bisnis menunjukkan tingkatketerampilan yang diperoleh oleh seorang wirausaha. Keterampilan-keterampilan ini berbeda-bedaantara satu bisnis dengan bisnis yang lain, karena setiap usaha memang berbeda. Tentu saja, setiapbisnis akan membutuhkan beberapa pengetahuan dan keterampilan khusus yang diperlukan untukbisnis itu sendiri. Meskipun demikian, terdapat keterampilan-keterampilan umum dan pengetahuanyang bersifat umum bagi kebanyakan bisnis. Beberapa pengetahuan umum tersebut meliputi:

» Mengembangkan sebuah rencana bisnis. Ini merupakan sebuah proposal yangmenggambarkan bisnis Anda dan berlaku sebagai sebuah panduan untuk mengelola bisnisAnda. Seringkali, rencana bisnis menjadi penting ketika Anda perlu meminjam uang atau ketikaAnda ingin agar orang-orang menanamkan modalnya dalam usaha Anda.

» Memperoleh bantuan teknis. Memperoleh bantuan dari orang-orang yang berpengalamandan lembaga-lembaga khusus dapat memberikan pengetahuan tambahan dan keterampilanuntuk mengambil keputusan bagi para wirausaha.

» Memilih jenis kepemilikan. Bagaimana sebuah bisnis dibangun secara legal tergantung padabagaimana bisnis tersebut dimiliki. Apabila satu orang memiliki bisnis tersebut, maka bisnistersebut merupakan bisnis kepemilikan tunggal. Apabila terdapat lebih dari satu orang yangmengambil bagian dalam kepemilikan-kepengurusan bisnis tersebut, maka bisnis tersebutmerupakan kemitraan. Sebuah korporasi diatur oleh negara dan beroperasi sebagai entitaslegal yang terpisah dari para pemiliknya.

» Merencanakan strategi pasar. Hal ini merupakan alat bisnis untuk membantu merencanakansemua kegiatan yang terlibat dalam pertukaran barang dan jasa antara produsen dan konsumen.

» Lokasi Bisnis. Hal ini merupakan sebuah keputusan yang penting yang dapat “membangun”atau “menghancurkan” sebuah bisnis baru. Pemilik usaha kecil harus memilih lokasi yang “tepat”untuk bisnisnya.

» Membiayai bisnis. Penting untuk mengetahui ke mana harus meminjam uang yang dibutuhkanuntuk memulai bisnis Anda dan membuatnya tetap berjalan.

» Menangani isu-isu hukum. Wirausaha berhadapan dengan berbagai pertanyaan hukum. Iaperlu mengetahui kapan ia harus mencari nasehat dan kemana ia harus mencari nasehat hukumtersebut.

» Menaati peraturan pemerintah. Peraturan pemerintah ada untuk melindungi semua orangyang terlibat di dalam bisnis (warga yang ingin bekerja untuk bisnis tersebut, konsumen, pemilikbisnis, dan bahkan lingkungan). Peraturan-peraturan mengenai pengoperasian usaha-usahakecil dibuat di tingkat negara (nasional), propinsi, kabupaten/kota, dan lokal.

11


» Mengelola bisnis. Manajemen yang baik adalah kunci kesuksesan. Manajer-manajer harusmerencanakan pekerjaannya, mengatur pegawainya dan sumber-sumber daya untukmendukung pekerjaan, staf dalam bisnis, mengarahkan pegawai, dan mengendalikan sertamengevaluasi pekerjaan.

» Mengelola sumber daya manusia. Manajemen sumber daya manusia melibatkanperencanaan, pengorganisasian, pengarahan, dan evaluasi seluruh kegiatan yang langsungmelibatkan pegawai dan mendorong produktifitas mereka.

» Mempromosikan bisnis. Tujuan promosi adalah menginformasikan kepada konsumen tentangbarang dan jasa yang diproduksi, untuk membantu mereka membuat keputusan pembelianyang baik.

» Mengelola upaya penjualan. Sangat penting untuk menggunakan prinsip-prinsip penjualanyang baik untuk menarik pelanggan baru serta untuk terus melayani pelanggan lama. Jikasebuah perusahaan tidak dapat menjual barang atau jasanya, perusahaan tersebut tidak akanmenghasilkan laba dan bisnis tersebut akan gagal.

» Menyimpan catatan-catatan bisnis. Menyimpan catatan-catatan bisnis merupakan sebuahbentuk pencatatan nilai. Pemilik/manajer usaha kecil dapat mengetahui nilai bisnis merekapada saat ini dengan catatan-catatan yang akurat dan terkini.

» Mengelola keuangan. Hal ini dibutuhkan sebuah usaha yang ingin berkembang danmenghasilkan laba. Tugas-tugas manajemen keuangan mencakup membaca dan menganalisislaporan-laporan keuangan dan kemudian menggunakan informasi ini untuk menentukankekuatan dan kelemahan perusahaan tersebut. Laporan keuangan memberikan informasi yangdibutuhkan untuk menyusun rencana dan mengambil tindakan korektif yang diperlukan.

» Mengelola kredit pelanggan dan penagihannya. Pemilik usaha kecil sering kali harusmemberikan kredit kepada pelanggan agar mereka tidak pindah ke perusahaan lain. Padasaat yang bersamaan, mereka harus menghindari pinjaman-pinjaman yang melewati tenggatwaktunya yang dapat membuat modal mandeg dan meningkatkan biaya penagihan. Kreditpelanggan diberikan kepada orang-orang yang latar belakangnya dalam pembayaran utangsudah diperiksa. Penagihan mengacu pada metode atau jadwal yang digunakan untukpembayaran.

» Melindungi bisnis. Penting untuk mengidentifikasi risiko-risiko yang dihadapi oleh wirausahakarena kejahatan bisnis atau kehilangan hak milik. Selain itu, tindakan berjaga-jaga sepertimembeli asuransi harus diambil, sehingga sebuah perusahaan kecil dapat mengurangikerugiannya karena risiko-risiko tersebut.

MARI BELAJAR BISNIS

12

Sifat

Sifat telah dijabarkan sebagai sekumpulan kualitas atau karakter yang membentuk kepribadianseorang individu. Dalam sebuah studi antar-budaya di India, Malawi dan Ekuador, telah diidentifikasisebanyak 14 sifat pribadi kewirausahaan (PECs=Personal Entrepreneurial Characteristics) yangmenunjukkan perilaku wirausaha yang sukses. Penelitian tersebut dibiayai oleh USAID dan dilakukanoleh McBer & Co dan Management Systems International. Keempat belas PEC tersebut dapatdirangkum sebagai berikut:

Seorang Pengusaha yang Sukses

• Berinisiatif

• Teguh

• Memiliki standar mutu tinggi

• Beorientasi pada efisiensi

• Menyelesaikan masalah dengan carakreatif

• Mengambil risiko yang diperhitungkan

• Persuasif

• Melihat dan bertindak jika ada peluang

• Secara pribadi haus akan informasi

• Berkomitmen untuk memenuhi kontrak/ menepati janji

• Merencanakan bisnis secara sistematis

• Memiliki rasa percaya diri yang tinggi

• Tegas

• Menggunakan strategi yangberpengaruh

Secara ringkas, karakteristik pribadi wirausaha sukses digambarkan di bawah ini:

Seseorang yang tidak memiliki ketiga kompetensi tersebut dalam bisnisnya, kemungkinan besarakan menghadapi kesulitan dalam menjalankan perusahaannya.

Apa yang akan terjadi bila seseorang memiliki:

• Pengetahuan dan Keterampilan sajaSeseorang dengan pengetahuan dan keahlian (keterampilan) saja kemungkinan tidak akanbertahan lama, sekalipun ia dapat memulainya dengan baik. Sebagai contoh, tanpa sifat, iamungkin akan menunjukkan keputusasaan bila menghadapi hambatan besar; atau orangtersebut tidak akan melihat atau bertindak apabila terdapat peluang; atau ia tidak akan maumengambil risiko dalam menerjuni dunia bisnis sejak awal.

• Pengetahuan dan Sifat sajaSeseorang yang hanya memiliki pengetahuan dan sifat mungkin tidak akan menemukan sesuatuyang bernilai untuk menerapkan kedua hal itu, tanpa kemampuan teknis. Atau mereka akanmenemukan bahwa mereka terlalu tergantung pada pihak lain dan karena itu, mungkin terlalurapuh. Solusinya mungkin mencari mitra atau pegawai dengan keahlian yang dibutuhkan.

• Keterampilan dan Sifat sajaSeorang calon wirausaha yang hanya memiliki keterampilan dan sifat kewirausahaan, tapiminim pengetahuan, bisa saja memulai usahanya sendiri. Namun, dalam lingkungan bisnis yangkompetitif, minimnya pengetahuan atau ketidaktahuan mengenai pelanggan atau atau pasar(termasuk tren), misalnya, dapat mengakibatkan kegagalan. Oleh karena itu, informasimerupakan sesuatu yang penting bagi bisnis, dalam bentuk apapun, untuk meraih keberhasilan.

13


MODUL 4: Topik 1LEMBAR KERJA 1

Kuis Evaluasi Diri Mengenai Sifat Pribadi yang Dibutuhkan dalamKewirausahaan

Untuk setiap pertanyaan, beri tanda pada jawaban yang menurut Anda paling sesuai atau palingmendekati. Jawablah dengan jujur. Pada pertanyaan ini tidak ada jawaban benar ataupun salah.

1 a. Saya melakukan pekerjaan atas inisiatif sendiri. Tidak seorangpun yang harus memberitahusaya untuk mulai berjalan.

b. Jika seseorang menyuruh saya untuk memulai, saya dapat melanjutkan pekerjaan tersebutdengan baik.

c. Santai saja. Saya tidak bekerja keras kecuali jika terpaksa.

2 a. Saya menyukai orang-orang. Saya dapat bergaul dengan siapapun.

b. Saya memiliki banyak teman, saya tidak membutuhkan orang lain lagi.

c. Saya menganggap kebanyakan orang adalah kerabat.

3 a. Saya dapat membuat banyak orang mengikuti saya ketika saya memulai sesuatu.

b. Saya dapat memberi perintah jika seseorang memberitahu apa yang harus kita lakukan.

c. Saya membiarkan orang lain menggerakkan kegiatan. Kemudian saya akan mengikutinyajika saya ingin.

4 a. Saya suka mengambil tanggung jawab dan menyelesaikannya.

b. Saya akan mengambil-alih jika terpaksa, tapi saya lebih suka membiarkan orang lain yangbertanggungjawab.

c. Selalu ada seseorang di sekitar kita yang ingin menonjolkan kepintarannya. Sayamembiarkannya.

5 a. Saya suka membuat rencana sebelum memulai suatu pekerjaan. Saya biasanyamempersiapkan segala sesuatu yang dibutuhkan jika teman-teman saya ingin melakukansesuatu pekerjaan.

b. Saya dapat mengerjakan pekerjaan dengan baik kecuali jika terlalu sulit. Jika menemuipekerjaan yang terlalu sulit, saya akan menyerah dan tidak menyelesaikannya.

c. Teman kantor mempersiapkan segala sesuatu yang dibutuhkan untuk suatu pekerjaan,kemudian ada sesuatu datang dan mengacaukan semuanya. Jadi, saya hanyamengerjakan apa yang ada di depan saya, tanpa mempedulikan persiapan yang telahdilakukan teman kantor tersebut.

6 a. Saya dapat melanjutkan pekerjaan selama saya mau. Saya tidak keberatan bekerja kerasuntuk sesuatu yang saya inginkan.

b. Saya akan bekerja keras untuk sementara, tapi jika saya anggap sudah cukup, saya akanberhenti.

c. Saya tidak berpikir bahwa kerja keras akan membawa Anda ke suatu tujuan tertentu.

MARI BELAJAR BISNIS

14

7 a. Saya dapat memutuskan sesuatu dengan cepat jika saya harus melakukannya. Dan inibiasanya berakhir dengan baik pula.

b. Saya dapat memutuskan sesuatu jika saya memiliki banyak waktu. Jika saya harusmemutuskan sesuatu dengan cepat, nantinya saya akan menyesal dan menggerutuseharusnya saya tadi mengambil keputusan yang lain saja.

c. Saya tidak suka menjadi pengambil keputusan. Karena saya takut keputusan yang sayaambil salah.

8 a. Orang mudah percaya pada apa yang saya katakan. Padahal saya tidak mengatakansesuatu hal yang tidak saya maksudkan.

b. Seringkali saya berusaha berbicara jujur, tapi terkadang saya hanya mengatakan apayang saya anggap paling mudah untuk saya katakan.

c. Mengapa saya harus mengatakan yang sebenarnya, jika orang lain tidak mengetahuiperbedaannya?

9 a. Jika saya telah memutuskan untuk melakukan suatu rencana, saya tidak akanmembiarkan apapun menghalangi saya.

b. Saya biasanya menyelesaikan apa yang saya kerjakan saat itu juga - jika tidak terjadikesalahan.

c. Jika suatu rencana yang telah saya rencanakan dengan baik tidak berjalan seperti yangsaya harapkan, saya akan berhenti atau menyerah, mengapa harus khawatir?

10 a. Saya dalam kondisi sehat. Saya tidak pernah kehabisan tenaga!

b. Saya memiliki cukup energi untuk melakukan banyak hal yang ingin saya lakukan.

c. Saya kehabisan energi lebih cepat daripada teman-teman saya

15


MODUL 4: Topik 1

Makna Nilai dalamKuis Evaluasi Diri mengenai

Sifat-sifat Pribadi Kewirausahaan

TRANSPARANSI 4

Jumlah Jawaban “ A “ berkisar 7-10Anda mungkin memiliki apa yang diperlukan

untuk menjalankan usaha.

Jumlah Jawaban “ B “ berkisar 7-10Anda kemungkinan akan lebih banyak

menemui kesulitan dalam mencobamenjalankan usaha. Anda disarankan mencarisatu atau dua orang mitra yang kuat untukmenutupi titik-titik kelemahan Anda.

Jumlah Jawaban “ C “ berkisar 7-10Memulai dan menjalankan usaha Anda sendiribukan pilihan tepat untuk saat ini. Jika Andaingin tetap pada jalur ini, Anda harus bekerjasangat keras untuk mendapatkan kompetensiyang dibutuhkan. Jika tidak berhasil, Andadapat tetap bekerja dalam sebuah perusahaanatau melakukan sesuatu lain yang setaranilainya, namun lebih sesuai dengan minatAnda. Jangan putus asa!

MARI BELAJAR BISNIS

16


Kompetensi-Kompetensi Perorangan

Buat Daftar Kompetensi pribadi Anda di bawah ini

Pengetahuan

Ketrampilan

Teknik Manajerial

Sifat dan Kepribadian

17


Ide Bisnis

MARI BELAJAR BISNIS

18


Kompetensi Kelompok

Buat Daftar Kompetensi Kelompok di Bawah Ini

Pengetahuan

Ketrampilan

Teknik Manajerial

Sifat dan Kepribadian

19


Tuliskan dua ide bisnis dari kelompok Anda

MARI BELAJAR BISNIS

20

I TOPIK 2: Faktor-faktor Kunci Suksesdalam Memulai Usaha Kecil

II. ALOKASI WAKTU: 2 Jam

III TUJUAN:• Peserta dapat mengidentifikasi dan menjelaskan variabel-variabel kunci yang menentukan

keberhasilan dalam memulai sebuah usaha kecil. Pada saat yang sama, para peserta akanmembangun pemahaman mereka mengenai apa yang dibutuhkan untuk menghindarikegagalan atau meminimalkan risiko.

IV DASAR PEMIKIRAN:• Memahami faktor-faktor yang dapat menentukan keberhasilan, tidak hanya akan membuat

para peserta dapat mengevaluasi diri sendiri dalam soal kesiapan dan ketepatan untukterjun dalam dunia usaha, tapi juga membantu mereka mempersiapkan atau melengkapidiri mereka untuk menjadi pekerja mandiri.

V KEGIATAN:1. Lakukan latihan curah pendapat: mintalah peserta menyebutkan apa saja yang mereka

anggap sebagai faktor-faktor kunci yang dapat menentukan keberhasilan dalam memulaisebuah usaha kecil. Catat jawaban pada papan atau flipchart.

2. Dengan menggunakan TRANSPARANSI 1, tunjukkan dan jelaskan kerangka kerja MAIR.Bandingkan jawaban peserta dengan kerangka kerja dan mintalah pada kelas untukmencoba mencocokkan jawaban mereka dengan judul-judul pada kerangka kerja.Diskusikan persamaan atau perbedaannya. Tambahan-tambahan apapun harus dicatatpada HANDOUT 1.

3. Bagilah kelas menjadi beberapa kelompok kerja. Berikan LEMBAR KERJA 1. Tanyakanpada setiap kelompok untuk memilih sebuah ide atau produk atau layanan, dan kemudianminta masing-masing kelompok menentukan apa saja komponen lain yang diperlukan(contoh sumber daya atau kemampuan apa saja yang diperlukan untuk memulai sebuahusaha membangun dan menjual rumah murah). Sebuah contoh warung internet (warnet)disediakan dalam TRANSPARANSI 2. Gunakan Transparansi tersebut untuk memberikangambaran.

4. Minta setiap kelompok memilih salah satu anggotanya mempresentasikan temuan mereka,dan membuktikan kebenaran jawaban mereka. Diskusikan hasil presentasi tersebut dikelas. Anda dapat meminta setiap peserta atau kelompok untuk memilih presentasi terbaik.Anggota kelompok kemudian akan dihargai dengan pengakuan (seperti tepukan tangan)dan/atau dengan hadiah kecil (seperti permen, kaos, pulpen, notes, dan lain-¬lain).

5. Tekankan bahwa wirausaha adalah unsur penting dalam memulai sebuah bisnis dalamlingkungan pasar bebas. la harus mengambil inisiatif dan risiko dalam memulai dan mengaturbisnis tersebut. Jelaskan juga bahwa Anda membutuhkan keempat faktor atau komponentersebut agar berhasil, di mana 2 atau 3 saja tidak cukup untuk berhasil. Yakinkan bahwakeempat komponen tersebut dapat diperoleh atau dikembangkan.

6. Terakhir, gunakan TRANSPARANSI 3 dan tunjukkan bahwa untuk membuat ide-ide merekadan komponen lain tersebut menjadi kenyataan, mereka memerlukan sebuah rencana –yang mengarah kepada rencana bisnis. Kemudian, setelah bisnis dimulai, bisnis tersebutmemerlukan pengelolaan. Bagaimana membuat sebuah rencana bisnis dibahas dalam Modul

21


8. Informasi lebih lanjut mengenai bagaimana mengatur dan mengelola bisnis dapat dilihatpada Modul 7 dan 8

RANGKUMAN

Wirausaha adalah unsur penting dalam memulai usaha kecil. Ia yang mengambil inisiatif danjuga berani mengambil risiko dalam menciptakan dan atau mengelola tawaran menarik untukpelanggan potensial.

Tidak ada rumus pasti dalam memulai sebuah usaha kecil yang sukses.

Keberhasilan usaha kecil bergantung pada kemampuan tertentu untuk melihat kesempatandalam pasar dan bertindak dengan mengelola sumber daya yang dibutuhkan untukmenawarkan sesuatu yang menarik bagi pelanggan dan mengambil risiko-risiko yang ada.

Dengan tidak melupakan berbagai hal di atas, berikut ini adalah faktor-faktor dari model MAIRyang juga penting untuk meraih sukses:

o Motivasi dan Determinasi (Motivation and Determination)o Kemampuan (Abilities)

o Ide dan pasar (Idea and Market)

o Sumber Daya (Resources)Dalam mengubah komponen-komponen di atas menjadi kenyataan, Anda memerlukan rencana.Dan, sekali usaha didirikan, bisnis tersebut harus dikelola.

MARI BELAJAR BISNIS

22

MODUL 4: Topik 2TRANSPARANSI 1

Faktor-Faktor Kunci Sukses Membangun Usaha Kecil

Kerangka Kerja ( M A I R )

MOTIVASI DAN DETERMINASI

(Motivation and Determination)

IDE DAN PASAR

(Ide dan pasar)

PENGUSAHA

KEMAMPUAN (Ability)

SUMBER DAYA (Resources)

23



Faktor-Faktor Kunci Sukses Membangun Usaha Kecil –Dengan contoh Sebuah Warung Internet

Sumber Daya (Resources)Komputer, jaringan computer

Koneksi ke internet: dial-up, broadband atau wireless

Langganan Internet Service Provider ( ISP) atau provider satelit

Perangkat lunak (Software) untuk mengelola transaksi dan rekening

Meja dan kursi

AC atau kipas angin

Pegawai untuk menjalankan/ mengawasi

Kemampuan (Ability)Teknologi informasi (IT) atau pengetahuan dan keahlian di bidang komputer

Mampu memasang software dan melakukan perawatan rutin dan perbaikan

Pembukuan dan organisasi dasar

Mampu mengajar /melatih klien mengenai komputer dasar dan browsing internet

Mengenal mesin pencari (search engine) internet dan e-mail (surat elektronik)

Motivasi dan DeterminasiMampu bekerja atau menjalani jam kerja yang panjang selama 6 atau 7 hari seminggu

Inovatif

Mampu menggunakan strategi mempengaruhi

Memecahkan masalah

Mengambil inisiatif

Memperhatikan efisiensi

Ide dan PasarKelayakan: jumlah dan jenis warung internet (warnet) atau kafe cyber di lingkungan ataudalam radius, katakan 3 km –semakin sedikit semakin baik

Kecepatan dan harga dibandingkan warnet lain di lingkungan itu - harus kompetitif

Jumlah orang yang tinggal dan/atau bekerja di lingkungan –semakin banyak semakin baik

Profil orang yang tinggal atau bekerja di lingkungan: pendapatan menengah ke bawah yanglebih baik –tidak terlalu kaya sehingga mampu membeli kom¬puter sendiri dan koneksi internet,tapi tidak terlalu miskin sehingga tidak mampu membayar layanan produk.

Suasana nyaman –dengan menjual minuman ringan dan makanan kecil; dan dilengkapi denganalunan musik serta ruangan yang berventilasi baik.

Penyediaan layanan tambahan untuk dijual, seperti fax, printing, fotokopi, dan menjual disketCD rom, dll.

MARI BELAJAR BISNIS

24

MOTIVASI DAN

DETERMINASI _________

IDE DAN

PASAR _________

PENGUSAHA

KEMAMPUAN (Ability)

___________

SUMBER DAYA

(Resources) ___________

ORGANISASI + MANAJEMEN

RENCANA

* Kerangka kerja ini diadaptasi dari Gibb, AA (1981). A Workshop approach forstimulating new enterprise development. Durham University Business School, UK.

25


MODUL 4: Topik 2HANDOUT 1

Faktor-Faktor Kunci Sukses dalamMembangun Usaha Kecil

Bagaimana menjadi seorang wirausaha? Bagaimana memulai sebuahbisnis yang berhasil?

Pertanyaan-pertanyaan itu seringi ditanyakan orang. Namun, belum pernah ditemukan jawabanyang pasti. Walaupun demikian, sukses –menurut berbagai literatur, penelitian dan pengalaman--tergantung pada kemampuan tertentu untuk menemukan peluang dalam pasar, dan segera bertindakdengan mengelola sumber daya yang dibutuhkan untuk menawarkan sesuatu yang menarik bagipelanggan, dan mengambil risiko-risiko yang ada. Hal ini penting bagi kewirausahaan dalam konteksbisnis.

Yang berperan penting dalam proses keseluruhan adalah wirausaha. Ia mengambil inisiatif untukmenciptakan serta melakukan penawaran menarik yang bernilai kepada calon pelanggan.Kemampuan pengusaha untuk melakukan hal ini dengan berhasil tergantung pada empat 4 aktor,yaitu : Motivasi & Determinasi, Ability (Kemampuan), Ide dan Pasar dan Resources (Sumber Daya).Singkatan ini –MAIR-- dapat membantu Anda mengingat faktor-faktor tersebut dengan lebih mudah.

Berikut ini penjelasan mengenai MAIR:

Ide dan Pasar

Hal penting yang ditentukan di sini adalah kelayakan dari ide, proyek, produk, atau layanan yangditawarkan. Dengan kata lain, apakah ide, produk, atau layanan itu sesuai dengan kebutuhan ataukeinginan sejumlah pelanggan yang mampu membeli produk tersebut dan mau menggunakan/membeli dalam jumlah yang sesuai, sehingga proyek bisnis secara keseluruhan menjadi bernilai(memberi keuntungan, dalam konteks bisnis. Bagaimana produk itu bisa menjadi sesuatu yang lebihdiinginkan atau lebih baik dari yang telah ada dan bagaimana reaksi pesaing?

Motivasi dan Dorongan

Telah diketahui secara luas bahwa untuk meraih keberhasilan, individu atau kelompok memerlukanmotivasi yang tinggi dan dorongan untuk memulai bisnis sampai meraih keberhasilan. Hal inidicerminkan, misalnya, bagaimana dari ketangguhan mereka dalam menghadapi rintangan yangmenghalangi, bagaimana mereka mencari informasi dan bagaimana mereka bersikap terhadapberbagai peluang yang ada. Indikator tambahan adalah komitmen dan perilaku kerja mereka(kualitas, efisiensi, jam kerja yang panjang), pengorbanan sebelumnya dalam memulai bisnis, dandukungan keluarga atau mitra bisnis.

MARI BELAJAR BISNIS

26

Abilities ( Kemampuan )

Pertanyaan penting lainnya adalah apakah individu atau orang lain yang terlibat memiliki kemampuantertentu –ini dapat berupa pengetahuan, keterampilan teknis atau manajerial yang berhubungandengan bisnis yang akan dijalankan. Satu jalan untuk mengisi kekurangan di bidang ini adalahbergabung dengan orang lain yang memiliki keterampilan yang dibutuhkan atau mempekerjakannya.

Resources (Sumber Daya)

Akhirnya, kemampuan orang-orang yang bekerja di dalam perusahaan untuk menguasai danmengelola sumber daya yang ada, tidak hanya akan mempengaruhi kinerja usaha tersebut, tapijuga apakah mereka bisa memulai bisnis itu atau tidak. Sumber daya itu meliputi modal, uang,tempat usaha, bahan baku, peralatan, dan tenaga kerja. Ketersediaan infrastruktur (seperti listrik,telepon, jalan) dan layanan pendukung juga sangat penting.

Rencana Bisnis

Untuk menjadikan keempat komponen tersebut menjadi kenyataan diperlukan suatu rencana. Dalamdunia usaha, hal ini biasanya disebut Rencana Bisnis. Secara keseluruhan, rencana bisnis harusmenunjukkan empat hal kunci, yaitu:

Di mana posisi Anda saat ini terkait dengan ide, proyek, atau bisnis Anda;

Apa yang ingin Anda lakukan;

Apa yang akan Anda lakukan;

Dan bahwa proyek atau bisnis itu bernilai.

Informasi selanjutnya mengenai bagaimana cara MENULIS Rencana Bisnis dapat dipelajari dalamModul 8.

Organisasi dan Manajemen

Ketika suatu usaha mulai dijalankan, ia membutuhkan pengelolaan yang serius. Hal penting yangtidak dapat diabaikan adalah masalah legal atau peraturan hukum lain yang harus dipenuhi. Karenaitu, kadang dibutuhkan konsultan profesional seperti pengacara, akuntan dan/atau staf dari lembagapendukung usaha kecil untuk mendapatkan masukan-masukan yang relevan. Keseluruhan bisnisdan proses memerlukan pengelolaan, dan seberapa baik bisnis itu dijalankan (seperti bertemu danbertransaksi dengan pelanggan, manajemen kas dan keuangan, marketing, menangani pegawai,berhubungan dengan supplier, sistem pengontrolan) akan mempengaruhi kinerja perusahaan.Informasi selanjutnya mengenai pengelolaan dan managemen usaha dapat dipelajari dalam Modul7 dan 8.

27


I TOPIK 3: Keputusan Kewirausahaan

II ALOKASI WAKTU : 3 Jam

III TUJUAN:• Para peserta dapat menjelaskan mengapa dan bagaimana orang membuat keputusan

untuk memulai dan menjalankan usaha mereka sendiri.

IV DASAR PEMIKIRAN:• Faktor-faktor yang mendorong orang untuk memulai bisnis harus mampu menjawab

pertanyaan penting atau mampu menjawab keingintahuan banyak orang dan pada saatyang sama membantu para peserta menganalisis diri mereka sendiri dan lingkungan merekauntuk melihat sampai seberapa jauh faktor-faktor tersebut bermanfaat bagi dirinya.

V. KEGIATAN:1. Perkenalkan tujuan dari sesi ini dengan memperlihatkan TRANSPARANSI 1. Kemudian

lakukan sesi curah pendapat atau bagilah kelas menjadi beberapa kelompok: Minta kepadamereka untuk memberikan penjelasan sebanyak mungkin mengenai bagaimana danmengapa seseorang (atau sekelompok orang) memulai bisnis mereka sendiri. Tulis jawaban-jawaban yang ada pada papan tulis atau flipchart.

2. Dengan menggunakan TRANSPARANSI 2 dan CATATAN TAMBAHAN UNTUK FASILITATOR,jelaskan bagaimana seseorang (atau sekelompok orang) sampai pada keputusan untukmemulai bisnis mereka sendiri. Diskusikan setiap faktor secara bergantian, berikan contohuntuk menggambarkan maksudnya.

3. Bandingkan TRANSPARANSI 2 dengan jawaban anggota kelas. Diskusikan kesamaannyaatau perbedaannya, dan jika diperlukan, ubah HANDOUT 1 agar sesuai.

4. Menggunakan HANDOUT 1, minta para peserta untuk membuat daftar orang-orang yangmereka kenal yang telah memulai bisnis sebagai hasil dari faktor-faktor yang ada, untukmemperkuat pilihan-pilihan mereka dalam setiap kasus.

5. Akhirnya, minta peserta rnenyelesaikan kuis pada LEMBAR KERJA 1. Kemudian merekamemberi nilai sendiri, dan menjelaskan pengertian dari nilai tersebut dengan menggunakanHANDOUT 2.

6. Terakhir, buka diskusi dalam kelas dengan topik Ketidaksetaraan Gender, Jika BanyakTerjadi, dan Dampaknya Terhadap Keputusan Berwirausaha.

RANGKUMANFaktor-faktor kunci dalam menjelaskan bagaimana dan mengapa orang memulai bisnis.

• Perubahan situasi.

• Lingkungan kerja.

• Kepemilikan kompetensi kewirausahaan yang dibutuhkan.

• Peran dari contoh yang dapat dipertanggungjawabkan.

• Lingkungan yang memungkinkan.

MARI BELAJAR BISNIS

28


Tujuan

Menerangkan mengapadan bagaimana orangmembuat keputusanuntuk memulai danmenjalankan usaha

sendiri

29



Keputusan Kewirausahaan

PERUBAHAN DARI

PERISTIWA / SITUASI SAAT INI ⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯ − Kehilangan Pekerjaan − Imigran Baru/Pengungsi − Frustasi dalam pekerjaan saat

ini − Krisis keluarga − Bencana alam − dll

PERAN DARI CONTOH YANG BAIK

⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯ − Budaya − Keluarga − Teman Sebaya − Panutan

MEMILIKI KOMPETENSI KEWIRAUSAHAAN

⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯ − Sifat atau Karakteristik (14

PECs) − Pengetahuan − Ketrampilan − Lingkungan Kerja, contohnya

Pengalaman

LINGKUNGAN YANG MENDUKUNG

⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯ − Peraturan Pemerintah − Infrastruktur yang Memadai Contoh : Keuangan, Utilitas, Pendukung Bisnis

MARI BELAJAR BISNIS

30

HANDOUT 1 MODUL 4: Topik 3

Keputusan Kewirausahaan1

PERUBAHAN DARI

PERISTIWA / SITUASI SAAT INI ⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯ − Kehilangan Pekerjaan − Imigran Baru/Pengungsi − Frustasi dalam pekerjaan saat

ini − Krisis keluarga − Bencana alam − dll

PERAN DARI CONTOH YANG BAIK

⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯ − Budaya − Keluarga − Teman Sebaya − Panutan

MEMILIKI KOMPETENSI KEWIRAUSAHAAN

⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯ − Sifat atau Karakteristik (14

PECs) − Pengetahuan − Ketrampilan − Lingkungan Kerja, contohnya

Pengalaman

LINGKUNGAN YANG MENDUKUNG

⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯ − Peraturan Pemerintah − Infrastruktur yang Memadai Contoh : Keuangan, Utilitas, Pendukung Bisnis

Dalam studi kewirausahaan, satu pertanyaan penting yang sering muncul adalah bagaimanaseseorang (atau sekelompok orang) sampai pada keputusan untuk menjalankan bisnis. Dengankata lain, dorongan atau faktor apa yang merangsang seseorang (atau sekelompok orang) untukmemasuki bidang kewirausahaan.

Berdasarkan penelitian dan literatur, penjelasan mengenai soal itu dapat dikelompokkan dalam 3kategori utama, yaitu: perubahan situasi saat ini, peran dari contoh yang baik, dan memiliki kompetensikewirausahaan yang diperlukan. Sebagai tambahan, suatu lingkungan yang mendukung jugadiperlukan. TRANSPARANSI 1 memberikan gambaran diagramatik dari faktor-faktor tersebut yangakan dijelaskan di bawah ini.

1 Diadaptasi dari (1) Hirsch, RD. 1986, Entrepreneurship and intrapreneurship: Methods of creating new companies that haveimpact on the economic renaissance of an area, in Entrepreneurship, Intrapreneurship and Venture Capital by Hirsch, RD ed.Lexington Books, MA dan (2) Introduction of Entrepreneurship. Modul 1, Start Your Pwn Business Programme. HungarianFoundation for Enterprise Foundation, Undated, Budapest.

31


Perubahan Situasi Saat Ini

Sebagian besar orang memutuskan untuk menjalankan bisnis setelah terjadinya perubahan situasi.Orang-orang juga cenderung memulai bisnis di bidang yang mirip dengan lingkungan di mana merekapernah bekerja sebelumnya.

Peristiwa perubahan

Keputusan untuk menjadi wirausaha biasanya muncul dari sejumlah tahapan hasil dari keinginanatau keharusan untuk mendirikan usaha sendiri. Hal ini bisa terjadi dengan cepat karena beberapafaktor, di antaranya: kehilangan pekerjaan; menjadi imigran baru atau anggota dari kelompokminoritas, tidak mampu menemukan pekerjaan yang cocok karena kendala bahasa dan/ataumasalah ras; atau pengungsi di lingkungan baru yang harus memulai kehidupan baru dari nol. Contohlain adalah ekspatriat (tenaga kerja ahli asing) yang kembali ke negaranya yang tidak lagi bisamenikmati penghargaan atau status seperti yang diperolehnya ketika bekerja di luar negeri, danyang lebih penting, para eksekutif perusahaan besar atau organisasi yang tidak puas denganpekerjaaan mereka sekarang.

Peran contoh yang baik

Peran contoh yang baik bisa digambarkan melalui pekerjaan orang tua wirausaha pemula. Penelitianmenunjukkan bahwa 25-34 persen orang tua wirausaha (terutama ayah) adalah pemilik usahakecil, dan jika petani dan pekerja mandiri dimasukkan dalam kelompok usaha kecil, persentase inibisa meningkat hingga 54 persen. Kepercayaan dan kredibilitas orang tua yang telah berhasil dalambisnis adalah pendorong motivasi. Namun, hal ini tidak terbatas hanya memberikan motivasi kepadakeluarga saja, tetapi juga kepada kelompok masyarakat atau teman. Sebagai contoh, salah satualasan pembangunan 'Silicon Valley' di Amerika Serikat adalah karena para insinyur meninggalkanorganisasi besar untuk kemudian menciptakan organisasi milik mereka sendiri. Peran contoh yangbaik tampaknya juga dapat menjelaskan mengapa para wirausaha sering diidentikkan denganbeberapa etnis tertentu dan kelompok warganegara, misalnya orang Yahudi, orang Lebanon, orangKorea di AS, beberapa kelompok warga Asia di Inggris dan kelompok Gujarat di India, Cina diIndonesia, dan lain-lain.

Memiliki kompetensi kewirausahaan

Lingkungan kerja

Tidak mengejutkan jika kebanyakan orang memulai bisnis di lingkungan yang mirip dengan latarbelakang pekerjaan mereka sebelumnya. Dapat dimengerti bahwa mereka telah memilikipengalaman, keahlian, dan kontak di lingkungan tersebut dan atau telah melihat kesempatan yangingin mereka kembangkan. Penelitian dan pengembangan, serta pemasaran sering dikatakan sebagaidua bidang yang telah melahirkan banyak perusahaan baru.

Lingkungan Yang Memungkinkan

Meskipun faktor-faktor tersebut di atas sudah teruji –yaitu perubahan situasi, lingkungan kerja,kredibilitas dan contoh— namun seseorang tidak cukup bisa memasuki dunia usaha hanya denganbermodalkan semua faktor itu. Ada sejumlah faktor lain yang dibutuhkan, yakni infrastruktur yangmemadai, keuangan yang baik, listrik, jalan, bahan baku, peralatan dan informasi. Kekurangantenaga kerja yang terlatih, struktur dan komitmen pemerintahan, seperti halnya juga peraturanyang buruk, dapat menghambat pengembangan usaha kecil, terutama usaha kecil yang memilikipotensi untuk tumbuh. Permintaan pasar dan pengetahuan pemasaran untuk memenuhi kebutuhan/keinginan pelanggan juga berperan penting dalam pembentukan dan kinerja perusahaan.

MARI BELAJAR BISNIS

32


Kuis Latar Belakang

Untuk setiap pertanyaan di bawah ini, kecuali ada petunjuk yang lain, lingkarilah jawaban yangmenurut Anda paling sesuai atau paling mendekati. Jawablah dengan jujur. Dalam latihan ini tidakada jawaban benar atau salah.

1. Bagaimana atau di mana Anda melihat diri Anda dalam 10 tahun ke depan, dalam karier ataupekerjaan (harap jelaskan jawaban Anda) :

2. Buat daftar nama dan pekerjaan dari 3 orang yang Anda anggap sebagai contoh yang baik dimana Anda ingin menjadi seperti mereka:

a).

b).

c).

3. Apakah Anda memiliki teman dekat atau keluarga yang menjalankan bisnis mereka sendiri?

a). Ya

b). Tidak

4. Apakah Anda seorang pendatang, atau orang tua Anda pendatang?

a). Ya, saya dilahirkan di luar daerah ini

b). Ya, satu atau kedua orang tua saya dilahirkan di luar daerah ini

c). Tidak

5. Apakah Anda anggota dari kelompok minoritas di negara ini?

a). Ya

b). Tidak

6. Apakah salah satu atau kedua orang tua Anda pernah menjadi pekerja mandiri (ataumenjalankan bisnis mereka sendiri)?

a). Ya, untuk sebagian besar dari kehidupan kerja mereka

b). Ya, untuk beberapa waktu

c). Tidak

7. Jika segalanya sama rata, apakah Anda lebih memilih menjadi pekerja mandiri atau menjadipegawai dalam sebuah perusahaan?

a). saya lebih memilih menjadi pegawai dalam perusahaan

b). saya lebih memilih menjadi pekerja mandiri

8. Apakah Anda akan mengatakan tidak mungkin, sulit, atau mudah bagi Anda untuk memulaibisnis Anda sendiri pada saat ini ?

a). Tidak mungkin

33


b). Sulit

c). Mudah

9. Menurut Anda, apakah saat ini ada dukungan di negara ini (seperti bantuan keuangan, tempat,infrastruktur seperti jalan dan listrik) bagi Anda untuk memulai bisnis sendiri?

a). Ya

b). Tidak .

10. Di manakah di bawah ini posisi Anda dalam keluarga ?

a). Anak bungsu b). Anak tengah

c). Anak sulung d). Lainnya

11. Apa status perkawinan Anda

a). Lajang

b). Bercerai

c). Menikah

12. Indikasikan kelompok umur Anda

a). Di bawah 20 tahun b). 20-29 tahun

c). 30-39 tahun d). 40-49 tahun

e). 50 tahun atau lebih

13. Indikasikan pendidikan tertinggi Anda :

a) Tidak menyelesaikan sekolah menengah

b) Lulus sekolah menengah atau bersekolah selama 12 tahun

c). Tingkat Diploma

d). Sarjana, kualifikasi professional atau lebih tinggi

14. Apakah Anda memiliki pengalaman bisnis?

a) Ya, saya telah bekerja dalam usaha kecil atau menengah (dengan pegawai kurang dari150 orang)

b) Ya, saya telah bekerja dalam perusahaan besar (pegawai 150 orang atau lebih)

c) Tidak

15. Apakah Anda pernah berhenti dari pekerjaan Anda?

a) Ya

b) Tidak

16. Apakah Anda pernah memulai atau mengelola bisnis?

a) Ya

b) Tidak

17. Menurut Anda, apakah laki-laki dan perempuan memiliki akses yang setara dalam kesempatanbisnis dan fasilitas pendukung di negara ini?

a) Ya

b) Tidak

18. Apakah jenis kelamin Anda?

a) Laki-laki

b) Perempuan

MARI BELAJAR BISNIS

34


Skor Kuis Latar Belakang

Pertanyaan Nilai

1. Berikan nilai 2, jika Anda memulai dan menjalankan bisnis Anda sendiri.Berikan nilai total 1, untuk semua jawaban yang lain

2. Berikan nilai total 2, jika di antaranya terdapat wirausaha atau orang yangmenjalankan bisnis mereka sendiri.Berikan nilai total 1 untuk semua jawaban yang lain

3. (a) 2 poin (b) 1 poin

4. (a) 3 poin (b) 3 poin (c) 1 poin









(d) 2 poin (e) 1 poin


(d) 3 poin





18. (a) 3 poin, jika jawaban pada pertanyaan sebelumnya Tidak, atau 1 poinjika jawaban pada pertanyaan sebelumnya Ya.

(b) 1 poin

35



Makna Skor Kuis Latar Belakang

Jika Nilai Total Anda :

33-46 Anda memiliki latar belakang yang mirip dengan banyakwirausaha sukses. Untuk orang seperti Anda, memulai danmenjalankan bisnis sendiri bisa berjalan alami dan pastibukan merupakan suatu kejutan.

25-32 Latar belakang Anda sedikit mirip dengan kebanyakanwirausaha. Bagaimanapun, untuk berhasil Anda perlu lebihmenyadari dan siap menghadapi semua tantangan danimplikasi dalam mempersiapkan bisnis Anda sendiri.

17-24 Keputusan untuk mengatur dan menjalankan bisnis Andasendiri akan tidak mudah bagi Anda. Dalam kasusmanapun, untuk sukses Anda akan membutuhkanmotivasi dan tekad yang tinggi, siap mendobrak tradisidan bekerja keras untuk ide Anda sendiri. Jangan takut,bagaimanapun, Anda dapat mengusahakan danmengembangkan kompetensi-kompetensi yangdibutuhkan. Anda juga dapat bekerjasama dengan orangyang dapat membawa atribut yang dibutuhkan oleh bisnis.

MARI BELAJAR BISNIS

36

I TOPIK 4: Keterlibatan Dalam Bisnis

II ALOKASI WAKTU : 5 Jam

III TUJUAN:• Peserta dapat mengembangkan dan melatih kompetensi-kompetensi kewirausahaan

dengan memulai dan mengelola sebuah proyek perusahaan mini.

IV DASAR PEMIKIRAN• Melalui proses memulai dan menjalankan sebuah usaha, para peserta dapat

mempraktekkan pengalaman-pengalaman tersebut setelah lulus.

V. KEGIATAN1. Minta peserta mengisi LEMBAR KERJA 1, yaitu kegiatan yang bisa menghasilkan

pendapatan, yang telah atau sedang mereka kerjakan dalam institusi, rumah, maupundalam masyarakat.

2. Diskusikan daftar yang dikembangkan dalam konteks bagaimana kegiatan tersebut dapatdipraktekkan, nyata, dan bagaimana melakukannya.

3. Setiap peserta memilih satu kegiatan yang mungkin untuk dilaksanakan.

4. Kelompokkan peserta yang memiliki kesamaan minat untuk melaksanakan proyek tersebut.

5. Minta peserta mempersiapkan sebuah rencana bagi proyek perusahaan mini tersebut,untuk menampung fitur-fitur yang terdapat dalam HANDOUT 1.

6. Minta peserta melaksanakan proyek dalam periode waktu tertentu, dengan fasilitatorberperan sebagai konsultan.

7. Minta peserta mempresentasikan pengalaman-pengalaman mereka dalam proyek.

8. Dalam membuat ringkasan, tekankan atribut dan perilaku kewirausahaan yang diperkuatmelalui proyek seperti dijelaskan dalam CATATAN TAMBAHAN UNTUK FASILITATOR.

37



Buat daftar dalam kolom yang disediakan tentang kegiatan yangmenghasilkan pendapatan yang telah Anda lakukan atau

sedang terlibat di dalamnya berdasarkan pertanyaan-pertanyaanberikut ini :

1. Pilih salah satu bidang di mana Anda telah berperan dalam kegiatan usaha?

2. Apa peran utama Anda di bidang usaha tersebut?

3. Apa Anda memilki peran lain di bidang usaha tersebut?

4. Mengapa Anda memilih peran tersebut?

5. Bagaimana Anda menjalankan peran tersebut?

6. Kapan Anda menjalankan peran terebut?

7. Dengan siapa Anda menjalankan peran tersebut?

8. Imbalan apa yang Anda harapkan dari peran tersebut?

9. Apakah Anda menginginkan perubahan peran bila ada kesempatan?

Di lembaga disekitar Anda

(Contoh Sekolah)

Di RumahAnda Tinggal

DiLingkunganMasyarakat

MARI BELAJAR BISNIS

38

HANDOUT 1 MODUL 4: Topik 4

Aspek-Aspek Perusahaan Mini

• Dibuat konsepnya, direncanakan, dimulai, dan dijalankan oleh para peserta.

• Para peserta berpartisipasi selama mereka berada di lembaga tertentu.

• Perusahaan nyata dan melayani kebutuhan nyata.

• Perusahaan dijual atau ditutup ketika para peserta tidak dapat lagi berpartisipasi.

• Bidang operasi dipecah menjadi beberapa tugas khusus yang dikerjakan oleh peserta secaraperorangan.

• Para peserta menerima keuntungan nyata atau menderita kerugian.

• Para peserta berperan sebagai penasehat atau konsultan apabila diperlukan.

• Para peserta memiliki pilihan untuk memulai perusahaan yang sama di masa depan atau merekadapat membeli perusahaan tersebut dan melanjutkannya di luar lembaga pelatihan setelahlulus.

39


PEGANGAN FASILITATOR MODUL 4: Topik 4

Berbagi Partisipasi dalam Perusahaam Mini

1. Penyusun Proposal2. Mobilisasi Dana3. Hubungan Masyarakat4. Promosi dan Periklanan5. Penjualan6. Produksi7. Pembelian8. Pembukuan (Record Keeping)9. Pemeliharaan (Maintenance)10. Hukum dan peraturan11. Komunikasi12. Keuangan13. Pengendalian stok bahan baku dan

persediaan14. Koordinasi Kepegawaian15. Keamanan16. Pemeliharaan dan evaluasi17. Dan lain-lain

modul 4 kab

Documents