modul 8 kab

MARI BELAJAR

BISNISPendidikan Kewirausahaan untukSekolah Menengah Kejuruan dan

Lembaga Pelatihan Kejuruan dan Teknis

MODUL 8Apa Langkah Selanjutnyauntuk Menjadi Seorang

Wirausaha?

MARI BELAJAR BISNIS

2

Hak cipta @International Training Centre, ILO 1996

Publikasi ini dilindungi hak cipta sesuai Protokol 2 Konvensi tentang Hak Cipta Internasional. Permohonan wewenanguntuk menggandakan, menerjemahkan atau menyadur sebagian atau seluruh materinya harus dikirim ke InternationalTraining Centre, ILO. Permohonan dapat diajukan ke pusat pelatihan ini. Meskipun demikian, penggandaan kutipan-kutipan singkat dapat dilakukan tanpa harus memperoleh izin, dengan syarat sumbernya harus disebutkan.

Mengetahui tentang Bisnis

ISBN 92-0949-342-9Diterbitkan pertama kali pada tahun 1996Edisi kedua tahun 2000Edisi ketiga 2002Edisi keempat 2004Edisi yang direvisi 2005

Istilah-istilah yang digunakan dalam buku-buku terbitan International Training Centre ILO yang sesuai dengan aturanPBB, serta penyajian materi-materi yang terkandung di dalamnya adalah bukan merupakan pendapat InternationalTraining Centre mengenai status hukum suatu negara, daerah, atau wilayah atau otoritas manapun, atau tentang batas-batas negara/daerah tersebut. Tanggung jawab atas pendapat-pendapat yang disampaikan dalam artikel, penelitianmaupun kontribusi lain yang telah ditanda-tangani merupakan tanggung jawab dari masing-masing penulisnya, danpenerbitan buku ini bukan merupakan bentuk persetujuan dari International Training Centre atas pendapat-pendapatyang disampaikan didalamnya.

Publikasi dan katalog atau daftar buku-buku terbitan terbaru International Training Centre dapat diperoleh di alamatberikut ini:

PublicationsInternational Training Centre, ILOViale Maestri del Lavoro 1010127, Turin, ItalyTel: +39 11 693-6693Fax: +39 11 693-6352E-mail: [email protected]

http://www.itcilo.it/english/publications/index.htm

3

Modul 8: Apa Langkah Selanjutnya untukMenjadi Seorang Wirausaha?

MODUL 8

Apa Langkah Selanjutnya untukMenjadi Seorang Wirausaha?

Tujuan modul:Peserta dapat menyusun rencana bisnis denganmempertimbangkan berbagai faktor internal dan eksternal yangmemungkinkan terwujudnya sebuah kegiatan usaha besertapengembangannya.

Cakupan Modul:

Halaman

1. Sumber Informasi dan Bantuan Bisnis 4

2. Mempertahankan Jiwa dan Semangat Kewirausahaan 15

3. Mengevaluasi faktor-faktor dalam memulai Bisnis 29

4. Menyusun Rencana Usaha 32

5. Mengembangkan Rencana Usaha 56

Alokasi Waktu : 22 Jam

MARI BELAJAR BISNIS

4

I TOPIK 1: Sumber Informasidan Bantuan Usaha

II ALOKASI WAKTU: 3 Jam

III TUJUAN:• Peserta memahami cara mendapatkan dan menggunakan berbagai sumber informasi dan

bantuan usaha untuk mengembangkan bisnis mereka.

IV DASAR PEMIKIRAN:• Dengan memiliki kemampuan untuk mengidentifikasi informasi bisnis dan bantuan yang

dibutuhkan, serta di mana dan bagaimana cara mendapatkannya, peserta akan memilikikeyakinan yang lebih besar ketika mengambil keputusan untuk memulai sebuah usahakecil.

V KEGIATAN:1. Undanglah seorang seorang wirausaha, konsultan, atau penasehat bisnis untuk membahas

bersama peserta tentang informasi apa yang sebenarnya dibutuhkan untuk membukausaha dan bagaimana cara memperoleh informasi tersebut.

2. Bagilah peserta latihan dalam lima kelompok. Mintalah masing-masing kelompok mencatatpada LEMBAR KERJA 1, jenis informasi, sumber informasi, dan bantuan yang merekaperkirakan akan dibutuhkan oleh calon wirausaha untuk menjalankan kegiatan usahanya.

3. Pilih secara acak, terhadap masing-masing kelompok untuk menyebutkan jawabannya,dan memberikan penjelasan singkat serta alasannya.

4. Perlihatkan TRANSPARANSI 1 dan 2, mintalah kelompok-kelompok tersebutmembandingkan informasi ini dengan apa yang telah mereka catat, berikan penjelasandan tekankan bahwa informasi dan bantuan bisnis sangat penting untuk menjalankankegiatan usaha.

5. Mintalah peserta latihan membaca HANDOUT 1 dan 2 tentang Pentingnya informasi danbantuan bisnis, jenis informasi dan di mana memperoleh informasi tersebut lalu bandingkaninformasi ini, kemudian ajukan beberapa pertanyaan.

6. Tunjukkan TRANSPARANSI 3, tentang cara mendapatkan bantuan bisnis, sehingga pesertadapat memanfaatkannya dalam mengambil keputusan bisnis.

7. Minta peserta membaca HANDOUT 3 dan 4, untuk lebih meningkatkan pemahaman pesertamengenai bantuan bisnis.

5


MODUL 8: Topik 1LEMBAR KERJA 1

Jenis InformasiTuliskan jenis informasi yang dibutuhkan oleh calon wirausaha atau seorangwirausaha, untuk menjalankan usahanya :

Sumber InformasiTuliskan sumber informasi yang dapat digunakan oleh Calon Pengusaha ataupengusaha, untuk menjalankan usahanya :

MARI BELAJAR BISNIS

6

MODUL 8: Topik 1

Jenis Informasi yang Dibutuhkan Calon Wirausaha

TRANSPARANSI 1

• Teknis• Keuangan• Pemasaran• Hukum• Teknologi informasi dan komunikasi

7


MODUL 8: Topik 1

Sumber Informasi

TRANSPARANSI 2

• Katalog• Asosiasi Bisnis• Publikasi Pemerintah• Bank• Media Massa• Perpustakaan• Konsultan• Lembaga-lembaga bantuan• Pekan raya/Pameran dagang• Internet/situs Web

Catatan :

1. Susunlah arsip atau file yang berisi contoh dan alamat dari masing-masing kategori.

2. Anda mungkin bingung dengan banyaknya informasi yang tersedia, makakonsentrasikan pikiran Anda hanya pada informasi bermutu yang dapat membantuAnda menjalankan usaha.

MARI BELAJAR BISNIS

8

MODUL 8: Topik 1HANDOUT 1

Pentingnya Informasi dan Bantuan Bisnis

Banyak masalah yang menyebabkan kegagalan sebenarnya dapat diselesaikan bila pemilik usahamemiliki informasi dan mendapatkan bantuan dalam mengatasi masalah tersebut. Ketidakmampuanatau keengganan untuk memperoleh informasi dan bantuan justru akan mempersulit pengelolausaha kecil yang diharapkan cukup berkompeten dalam semua aspek kegiatan usaha.

Karena itu, pemilik usaha kecil tidak punya pilihan lain kecuali memanfaatkan sumber-sumberinformasi yang tepat untuk kepentingan mereka. Keinginan dan kesempatan untuk membuka usahayang berhasil hanya bisa tercapai jika wirausaha tersebut melengkapi dirinya dengan banyak informasi.Bahkan, untuk meraih sukses, seorang wirausaha perlu memiliki akses terhadap informasi tambahanyang terkait. Namun, dalam banyak hal, seorang wirausaha malah tidak mengetahui bahwa informasidan bantuan tersebut sudah tersedia; mereka hanya perlu berusaha mencari serta memanfaatkannyasecara positif.

Seorang wirausaha tidak mengetahui semua masalah dan itu dapat mengakibatkan usahakecil yang dibangunnya gagal. Dalam banyak kasus, tingkat kegagalan ini sangat tinggi.

Pemilik usaha kecil biasanya tidak memiliki pengetahuan yang cukup memadai untuk memahamisemua aspek pengelolaan usaha.

Pemilik usaha kecil seringkali hanya memiliki tenaga ahli pendukung manajemen yang terbatasatau bahkan tak jarang, tidak ada sama sekali.

Seorang wirausaha menghargai kebebasan untuk mengambil keputusan sendiri.

Seorang wirausaha mempunyai waktu yang terbatas untuk berkonsultasi dengan orang laintentang masalah-masalah bisnis.

Seorang wirausaha bersikap selektif sewaktu menerima nasehat atau saran dari orang lain.Yang harus diingat, informasi dan ide bisnis bisa datang dari berbagai sumber. Pada umumnya,manusia melihat suatu masalah dengan cara berbeda, tergantung posisi, latar belakang, danpengalaman mereka. Membahas masalah dengan orang lain yang mempunyai berbagai sudutpandang akan memberi ide baru untuk memecahkan masalah khusus Anda.

Kontribusi dari berbagai sumber itu pada akhirnya dapat meningkatkan kemampuan Anda dalammengambil keputusan. Semakin banyak informasi yang Anda dapatkan, semakin baik pulakemampuan Anda untuk mengambil keputusan yang cermat.

Setelah Anda mengetahui bagaimana sumber informasi tertentu dapat membantu Anda,kemungkinan besar Anda akan menggunakan sumber ini di masa mendatang. Ketika Andamemperlihatkan minat Anda terhadap ide dan saran orang lain, kemungkinan besar mereka akanberupaya keras untuk membantu Anda dengan nasehat tambahan.

Pemilik usaha kecil membutuhkan informasi dan nasehat secara terus menerus, tetapi waktudan dana mereka terbatas.

Pemilik usaha kecil perlu mencari informasi dan bantuan dari berbagai sumber di luar bisnismereka.

Seorang wirausaha perlu mendengarkan secara seksama nasehat yang diberikan; merekatidak harus mengikutinya, tetapi dengan mendengarkan, mereka akan memperolehpemahaman yang lebih baik tentang keadaan dan situasi bisnis saat ini.

9



Jenis Informasi dan Bantuan Bisnis

a. Informasi Teknis1. Jenis

Desain tempat, barang, alat tulis, situs web dan lain-lain

Jenis barang/jasa yang ingin Anda tawarkan

Peralatan dan perlengkapan yang Anda butuhkan

Bahan yang diperlukan untuk proses produksi

Pilihan teknologi dan lain-lain

Saran tentang lokasi dan tempat

2. Sumber

Teman dan kolega

Badan Standardisasi Nasional

Asosiasi Produsen (Asosiasi Manufaktur)

Lembaga Penelitian dan Pengembangan (Litbang) Industri

Kawasan industri

Internet

b. Informasi tentang pemasaran 1. Jenis

Pemasok bahan baku, barang dan jasa

Konsumen - daya beli konsumen

Pesaing dari usaha lain

Saluran distribusi

Harga barang dan jasa

Strategi promosi

Peluang pasar

2. Sumber

Konsumen

Pemasok

Buku jurnal dan katalog bisnis

Perpustakaan

Rekan bisnis

Pameran perdagangan

Internet

MARI BELAJAR BISNIS

10

c. Informasi keuangan1. Jenis

Dana yang dibutuhkan

Sumber keuangan bisnis

Kondisi dan kecenderungan ekonomi di lingkungan masyarakat

Pengelolaan dan kontrol keuangan

Rekening dan sistem pembukuan

Paket perangkat lunak/software

Persyaratan audit

Perpajakan

Fasilitas pembelian bisnis

Dana tunjangan pengangguran

Perusahaan penyewaan

Tabungan dan koperasi pinjaman

Dana khusus untuk kelompok-kelompok rentan/lemah

Perusahaan waralaba

2. Sumber

Lembaga permodalan ventura

Bank dan lembaga-lembaga keuangan lain

Lembaga keuangan mikro

Pinjaman dan dana bantuan pembangunan

Lembaga-lembaga keuangan yang ditargetkan untuk kalangan perempuan

Lembaga dana investasi (mutual funds)

Anggota keluarga dan teman

Pemasok dan kredit dari pemilik bisnis yang lain

Internet

d. Informasi hukum1. Jenis

Bentuk legal dari kegiatan awal bisnis

Bagaimana cara memperoleh perizinan untuk bisnis Anda

Masalah hak kekayaan intelektual (HAKI)

Pendaftaran bisnis

Zona-zona bisnis khusus

Kontrak

2. Sumber

Biro hukum

Departemen pemerintah terkait

Perpustakaan

Internet

Lembaga penyedia jasa pengembangan bisnis

Undang-undang tenaga kerja

Rekan bisnis

Organisasi Pengusaha Indonesia (Apindo)

Organisasi pekerja

11


e. Teknologi Informasi dan komunikasi1. Jenis

Perangkat keras, perangkat lunak, dan jaringan

Paket tentang akuntansi dan produksi

Situs-situs web untuk bisnis

Database yang sesuai untuk bisnis Internet

Telepon, baik yang tetap maupun ponsel

2. Sumber

Jaringan bisnis lokal

Majalah perdagangan

Referensi

Buku jurnal perdagangan

MARI BELAJAR BISNIS

12

MODUL 8: Topik 1

Cara Mendapatkan Bantuan Bisnis

TRANSPARANSI 3

KONTAK PRIBADI

Wirausaha

Profesional

Konsumen

PENGAMATAN

Pameran perdagangan

INTERVIEW / WAWANCARA

Konsumen

Pemasok

Pesaing

Distributor

Mantan Pegawai

Agen

Tenaga ahli dan Praktisi

SURAT LANGSUNG

BACAAN

Laporan dan statistik

Media

Buku

Literatur

Direktori (buku petunjuk: jalan, alamat, telepon, dan lain-lain)

Informasi pemerintah

Asosiasi dagang

PENELITIAN INTERNET DAN WEB

Pesaing

Pasar

Informasi industri

Departemen pemerintah

13



Di mana Mendapatkan Informasi dan Bantuan Bisnis

1. Data Industri sangat membantu untuk membandingkan antara satu usaha dengan usaha lainyang serupa. Data ini disediakan oleh asosiasi dagang atau lembaga pemerintah dan mencakupberbagai rasio, misalnya tentang perputaran stok, potongan harga, persentase kenaikan harga,dan penjualan rata-rata per bulan.

2. Organisasi berbasis anggota dapat menyediakan layanan seperti lobi yang bersifat politis,mengadakan penelitian, mengadakan program pendidikan dan latihan, menerapkan teknologibaru, menjawab pertanyaan dan kekhawatiran anggota serta menyebarluaskan informasimelalui laporan berkala, majalah, dan laporan khusus.

3. Berlangganan koran dan majalah perdagangan juga penting. Seorang wirausaha harusmeluangkan waktu untuk membaca artikel-artikel yang penting guna memahamikecenderungan dan perkembangan baru yang terkait dengan usahanya. Simpanlah artikel-artikel terkait dalam arsip sebagai referensi di masa mendatang.

4. Program pelatihan membantu wirausaha mengembangkan rencana formal untukmeningkatkan keterampilan dan kemampuan manajerial mereka. Kursus pelatihan dan programpendidikan untuk orang dewasa dirancang oleh banyak lembaga, agensi dan asosiasi. Seorangwirausaha harus mengetahui pelatihan pengembangan pribadi dan memanfaatkannyaseoptimal mungkin.

5. Konsultan dapat membantu secara langsung maupun tak langsung. Berikan perhatian khususpada pendekatan dan teknik-teknik yang digunakan konsultan untuk memecahkan masalah-masalah bisnis. Sewaktu membuat solusi untuk sejumlah masalah di masa mendatang, Andamungkin perlu bertindak sebagai konsultan bagi Anda sendiri dan ingin menggunakan tehnik-tehnik yang sama.

6. Perpustakaan adalah sumber utama informasi. Lembaga-lembaga pemerintah punya berbagaimacam publikasi yang mungkin bermanfaat. Beberapa institusi dan universitas memiliki beberapaperpustakaan acuan yang menyediakan seksi khusus yang terbuka untuk masyarakat umum.Lembaga penelitian dan beberapa perusahaan besar punya perpustakaan yang menyediakanbeberapa bagian tentang topik-topik tertentu. Asosiasi dagang dan serikat pekerja mungkinjuga mempunyai perpustakaan yang menyediakan materi-materi yang terkait dengankebutuhan-kebutuhan khusus. Perpustakaan adalah gudang informasi yang mungkin bergunadalam pengoperasian usaha kecil. Buku, buletin, laporan dan surat kabar berisi informasi yangdapat membantu memecahkan beberapa masalah yang terkait dengan pengoperasian bisnis.

7. Internet dapat digunakan untuk mengadakan penelitian dan untuk mencari informasi dandata yang berguna. E-mail dapat digunakan untuk berkomunikasi dengan penyedia informasiyang mempunyai situs web di internet.

8. Penyedia Layanan Pengembangan Bisnis (BDS). Ada banyak penyedia BDS yang menawarkanbantuan tentang berbagai aspek pengoperasian bisnis.

MARI BELAJAR BISNIS

14


Siapa Yang Dapat Menyediakan Informasi DanBantuan Bisnis

“GRATIS”

1. Pegawai. Beberapa wirausaha dapat melakukan semuanya sendiri, dan untuk itu merekamemerlukan pegawai yang memenuhi syarat untuk mengambil sebagian beban pengoperasiansehari-hari. Ini memungkinkan seorang wirausaha mendedikasikan waktu mereka untukmengatasi masalah-masalah jangka panjang. Mereka yang bekerja untuk sebuah bisnis dapatmemberikan jawaban untuk masalah-masalah tertentu dalam bisnis. Sebagai contoh, seorangwirausaha mungkin meminta pendapat dan bantuan dari pegawai mengenai susunan stokatau perilaku konsumen. Pegawai memiliki kedudukan yang baik untuk memberikan pendapatyang berharga selama pendapat dan saran tersebut dihargai.

2. Konsumen. Konsumen dapat memberikan informasi y'ang sangat khusus tentang barang danjasa yang mereka beli. Konsumen perlu ditanya pendapatnya karena mereka adalah sumberinformasi yang penting tentang keunggulan dan kelemahan dari pengoperasian sebuah usaha.

3. Pemasok. Karena keberhasilan sebagian besar pemasok tergantung pada bisnis yang merekaberikan, maka pemasok perlu membantu keberhasilan seorang wirausaha. Banyak pemasokmampu memberikan nasehat manajemen yang baik karena mereka dapat menjelaskanbagaimana pengoperasian bisnis-bisnis lain yang berhasil dan memberikan saran tentang caramengembangkan bisnis.

4. Pemilik bisnis yang lain. SSebagian besar bisnis punya masalah yang sama dan pemilikumumnya ingin membahas masalah-masalah mereka satu sama lain. Biasanya, kompetisi yangketat dapat mengurangi peluang bagi para wirausaha ini untuk berbicara satu sama lain. Tapi,jika berbagai usaha tersebut tidak terkait dan tidak bersaing untuk merebut konsumen yangsama, seorang wirausaha mungkin mau berbagi ide tentang solusi atas berbagai masalah yangsama. Dengan demikian, semua pemilik bisnis dapat memperoleh manfaat dari hubungantersebut dan meningkatkan kegiatan bisnis mereka.

5. Situs Web gratis. Spesialis teknologi informasi dan komunikasi akan mengarahkan Anda kesitus web gratis. Berkonsultasilah dengan mereka.

“DIKENAKAN BIAYA”

1. Profesional. Gunakan bakat kalangan profesional, seperti perancang web, spesialis teknologiinformasi (IT), penasehat keuangan, bankir, konsultan manajemen, agen asuransi, akuntandan petugas pembukuan, agen tanah, penilai serta pengacara, untuk membantu memecahkanmasalah-masalah bisnis. Cobalah mengembangkan tehnik-¬tehnik bertanya yang baik untukmemperoleh sebanyak mungkin nasehat dan informasi dari kalangan profesional ini. Setiapprofesional adalah sumber yang potensial, tetapi seorang wirausaha harus mampu menjelaskankebutuhan mereka secara jelas dan mengajukan pertanyaan-pertanyaan terkait tentangkebutuhan mereka agar kalangan profesional tersebut dapat memberikan nasehat yangberharga.

2. Penyedia BDS. Gunakan Direktori pemasok BDS untuk menghubungi mereka

15


I TOPIK 2: Memelihara Jiwa danSemangat Kewirausahaan


III TUJUAN:• Membantu peserta menjaga pikiran yang terbuka dan luwes mengenai kewirausahaan.

IV DASAR PEMIKIRAN:• Apabila peserta memiliki pikiran yang terbuka dan luwes mengenai kewirausahaan, mereka

akan lebih mudah memasuki usaha kecil dengan mengambil langkah-langkah yangdiperlukan untuk mewujudkan cita-cita mereka.

V KEGIATAN:1. Perlihatkan TRANSPARANSI 1 tentang merasa dan berpikir sebagai seorang wirausaha

dan TRANSPARANSI 2 tentang berperilaku dan bersikap seperti seorang seorang wirausaha.Mintalah peserta membahas contoh-contoh yang diberikan.

2. Mintalah peserta membaca puisi-puisi yang ada di LEMBAR KERJA 1 kepada peserta yanglain dan menyebutkan apa yang mereka sukai dari puisi¬-puisi ini.

3. Mintalah peserta mengisi LEMBAR KERJA 2 dan membahas jawaban-¬jawaban mereka.Kemudian mintalah peserta membaca HANDOUT 1, Mintalah peserta mengisi LEMBARKERJA 3 tentang membuat kesalahan, lalu bahaslah jawaban-jawaban mereka di dalamkelas.

4. Mintalah peserta mengisi LEMBAR KERJA 4 tentang kepercayaan diri, lalu baca HAND-OUT 2 untuk membandingkan jawaban.

5. Mintalah peserta membaca HANDOUT 3. Kemudian mintalah mereka mengerjakanLEMBAR KERJA 5.

6. Mintalah peserta membahas jawaban-jawaban LEMBAR KERJA 5.

MARI BELAJAR BISNIS

16

MODUL 8: Topik 2TRANSPARANSI 1

Merasa dan Berpikir Sebagai Seorang Wirausaha

Berpikir secara non-tradisional dan non-konformis (di luar pendekatan konvensional)Berpikir tentang membuka usaha kecilBerpikir realistis tentang keuanganSelalu berpikir tentang ide bisnis yangberkesinambunganBerpikir tentang apa yang ingin dibelimasyarakatBerpikir tentang mengerjakan segala sesuatusendiriBerpikir tentang untung-rugi dari keterlibatandalam bisnisBerpikir tentang mengerjakan sesuatu yangberbedaBerpikir tentang keluarga dan mereka yangdapat mendukung dan membantu AndaBerpikir dengan jernih mengenai situasimasalah yang rumit

17



Berperilaku dan BersikapSeperti Seorang Wirausaha

Memiliki barang dan jasa yang bagus danberharga bagi orang lainMemanfaatkan keterampilan, pengalaman,dan kemampuan yang Anda milikiMemilih dan menggunakan bahasa pencapaianBergerak maju dan melakukan sesuatu dengankemampuan Anda sendiriBerperilaku positif dan bersaing dengan dirisendiriTekun dan termotivasi dalam apapun yangAnda lakukanMemimpin dan membimbing orang lainMembuat rencana tentang apa yang inginAnda lakukanMemulai kegiatan dalam situasi apapunMempertahankan harapan dan tidak mudahmenyerahMemakai pakaian yang rapi untukmemperoleh perhatian dan rasa hormatSehat, aktif, dan antusiasMenerima nilai-nilai Anda sendiri tanpa syarat

MARI BELAJAR BISNIS

18


Bacalah puisi A dan puisi B berikut ini untuk seorang kolegaAnda. Ia lalu membacanya untuk Anda. Diskusikan mengapa

Anda menyukai puisi-puisi ini

A Cara BerpikirKamu bisa melakukan banyak hal yang kamu pikir bisa dilakukan,

Tapi kamu tidak akan pernah mencapai lebih dari itu.

Jika kamu takut pada dirimu sendiri, anak muda,

Maka tidak banyak yang bisa dilakukan,

Kegagalan datang dari dalam;

Kegagalan ada di sana, asal kamu tahu;

Dan kamu bisa menang,

walaupun menghadapi masalah yang paling buruk sekalipun,

jika kamu merasa mampu melakukannya.

Edgar A. Guest

B Laki-laki dan perempuan di dalamJika kamu merasa sebagai pecundang, itu betul;

Jika kamu merasa tidak berani, itu betul.

Jika kamu ingin menang, tapi merasa tidak bisa,

Dapat dipastikan kamu tidak akan menang.

Jika kamu merasa akan kalah, sebenarnya kamu sudah kalah.

Di dunia ini kamu akan mendapati bahwa

Sukses muncul dari kemauan kuat;

Dan semua itu ada dalam benakmu.

Banyak orang kalah bertanding

Bahkan sebelum pertandingan dimulai,

Dan banyak pengecut yang gagal

Bahkan sebelum pekerjaannya dimulai

19


Berpikir hal yang besar akan membuatmu berkembang;

Berpikir tentang hal yang kecil akan membuat tertinggal;

Pikirkan kalau kamu mampu dan mau melakukannya,

Semua itu ada dalam benakmu.

Jika kamu merasa tertinggal, itu betul;

Kamu perlu berpikir setinggi mungkin agar dapat berkembang,

Kamu harus yakinkan diri

Sebelum bisa memenangkan sesuatu.

Perjuangan hidup tidak selalu memihak pada mereka yang kuat atau cepat,

Tapi sebenarnya pemenangnya adalah mereka yang merasa mampu melakukannya.

Edgar A. Guest

MARI BELAJAR BISNIS

20


Buatlah Target (Sesuatu yang Ingin Anda Raih)

Setiap tukang batu yang baik akan melihat kembali batu-batu yang sudah ia pasang. Jika Andatidak tahu bagaimana batu terakhir dipasang, maka Anda tidak akan tahu bagaimana memasangbatu yang baru.

a) Buatlah target-target kecil untuk Anda sendiri ("Hari ini saya ingin menyelesaikan PR saya").Apabila Anda berhasil mencapai target-target kecil, maka buatlah target-target yang lebihbesar ("Saya ingin belajar memiliki bisnis sendiri").

b) Berusahalah mencapai target satu per satu. Jika Anda punya terlalu banyak target, Anda hanyaakan mencapai sebagian di antaranya.

c) Jika target Anda terlalu besar untuk dicapai secara keseluruhan, maka bagilah menjadi beberapatarget yang lebih kecil dan berusahalah untuk mencapai target yang lebih kecil satu per satu.

d) Pilihlah target yang realistis. Jangan fokuskan pandangan Anda pada target yang tidak akanpernah dapat dicapai dalam hidup Anda.

e) Berikan penghargaan pada diri Anda sendiri. Tanpa keberanian untuk merapatkan batu, makadinding akan runtuh.

f) Jangan pernah lupa di mana Anda berada dan ke mana Anda pergi. Ingatkan diri sendiri mengenaitarget-target apa yang telah Anda raih dan target mana yang masih harus dicapai.

g) Bersikaplah tegas dan praktis dalam mencapai target Anda.

h) Nyatakan target Anda secara kualitatif yang akan memberitahu Anda apakah target sudahdicapai atau belum.

i) Tentukan faktor penyebab apa yang membuat target tidak tercapai. Dalam usaha kecil, beberapacontoh kegagalan antara lain adanya sampah bahan baku, kekurangan uang, masalah produksi,masalah pemasaran, persaingan, inflasi, peraturan pernerintah, dan faktor-faktor penyebabalamiah lainnya seperti HIV/AIDS.

j) Bila ada penyimpangan dalam mencapai sebuah target, Anda perlu menetapkan kembali targetAnda agar sesuai dengan realitas yang ada. Penyesuaian ini merupakan proses yangberkesinambungan dalam dunia usaha.

k) Sewaktu menetapkan target, Anda perlu memahami sifat target-target tersebut, misalnyatarget pekerjaan rutin, target pemecahan masalah, target inovatif, dan target pembangunan.

21



Untuk setiap pernyataan yang diberikan di bawah ini, berikansatu alasan pada kolom yang disediakan

PERNYATAAN Yakinkan diri Anda terhadap apa yang bisa Anda lakukan.

KARENA :

PERNYATAAN Berbahagialah tentang diri sendiri dan orang lain.

KARENA :

PERNYATAAN Saya berani mempertahankan apa yang saya yakini.

KARENA :

PERNYATAAN Saya bergaul dengan orang lain.

KARENA :

MARI BELAJAR BISNIS

22


Berikut ini adalah situasi di mana orang telah melakukankesalahan dalam menetapkan atau mencapai target. Sebutkankesalahannya dan berikan saran agar situasi ini dapat berubah.

Hendra ingin jadi seorang supir truk sepanjang hidupnya. Ia menolak tawaran kerja sebagai supirvan perusahaan roti agar tetap bisa bekerja di perusahaan truk besar. Namun, Hendra ternyatatidak berhasil memperoleh pekerjaan di perusahaan truk tersebut. Sekarang ia menganggur. Apayang seharusnya Hendra lakukan sebelumnya?

23



Apakah Anda Percaya Diri?

Daftar periksa (checklist) ini mungkin penting untuk Anda. Daftar ini dapat membantu Andamemahami seberapa besar kepercayaan diri Anda. Anda mungkin tidak pasti bagaimana menjawabbeberapa pertanyaan-pertanyaan ini, tapi lakukan sebaik-baiknya untuk memutuskan jawabanmana yang lebih tepat untuk Anda. Jika Anda belum pernah mengalami salah satu dari hal-halberikut ini, maka tentukan bagaimana tindakan Anda bila anda akan mengalaminya.

1. Apakah Anda pelupa?

2. Apakah suasana batin Anda sedikit berubahtanpa mengetahui alasannya?

3. Apakah Anda merasa banyak orangmembosankan?

4. Apakah banyak hal sering menjadi kesalahanAnda, padahal itu bukan salah Anda?

5. Apakah Anda mau mengakui kalau Andasering gagal?

6. Apakah Anda pernah merasa berkecil hati bilatidak dapat mengerjakan tugas Anda denganbenar?

7. Apakah Anda sulit berbicara di depan umum?

8. Apakah Anda biasa mengontrol sifat Anda?

9. Apakah Anda sering merasa sangat sedih dantertekan?

10. Apakah perasaan Anda mudah disakiti?

11. Apakah Anda mau mengakui kalau Andapemalu?

12. Apakah Anda mau bergabung dengansekelompok orang yang tak dikenal?

13. Apakah Anda kurang percaya diri?

14. Apakah Anda sering menggerutu?

15. Apakah Anda mudah merasa bosan bekerja?

16. Apakah Anda mau mengatakan bahwa oranglain akan menemukan lebih banyak kesalahanpada diri Anda daripada yang seharusnya?

17. Apakah Anda kesulitan dalam menentukanlangkah apa yang perlu diambil selanjutnya?

YA TIDAK

MARI BELAJAR BISNIS

24

18. Apakah Anda khawatir atas kesalahan yangmungkin terjadi?

19. Apakah Anda membuat rencana yang tidakAnda kerjakan?

20. Apakah Anda merasa kurang menarik biladibandingkan orang lain dengan jenis kelaminsama?

21. Apakah Anda mudah "tersinggung" mengenaibanyak hal?

22. Apakah Anda mudah menangis?

23. Apakah Anda mau mengakui kalau Anda orangyang mudah gugup?

24. Apakah Anda sulit mencari teman?

25. Apakah Anda mudah menyerah?

26. Apakah semangat Anda sering kendur?

27. Apakah masa depan Anda secara umumtampak cerah?

YA TIDAK

25



Percaya Diri

Sebagian dari kita mengenal orang-orang yang memperlihatkan sikap kurang percaya diri. Merekatampak takut untuk mencoba pekerjaan yang sulit, dan akan menghindari atau jika mungkin tidakmau mengerjakan pekerjaan tersebut. Mereka memberi alasan yang bermacam-macam kepadateman maupun diri mereka sendiri. Mereka sering "menunda-nunda" pekerjaan. Mereka kadang-kadang malu dan segan karena mereka merasa orang lain lebih mampu dari mereka. Merekamerasa tidak sebaik orang lain.

Orang yang kurang percaya diri, pertama-tama harus berusaha untuk mempercayai diri sendiri -untuk yakin bahwa ada beberapa hal yang dapat ia lakukan dengan balk. Dia harus melakukanpekerjaannya dengan keyakinan bahwa ia akan meraih sukses. Jika ia gagal dan patah semangat,ia tidak boleh menyerah. Ia harus mencoba menyelesaikan setiap tugas dengan berhasil, tanpamemandang seberapa kecil atau mudahnya tugas tersebut. Keberhasilan mengerjakan hal yangkecil akan menimbulkan keberanian untuk mencoba hal yang lebih sulit.

Mereka yang ingin memanfaatkan pelatihan secara opti¬mal akan mengambil setiap kesempatanuntuk mengembangkan rasa percaya diri. Setiap lembar kerja atau tugas membaca yang diberikanguru adalah kesempatan untuk melakukannya. Setiap kali pelajaran diberikan dengan baik,diselesaikan dengan baik, dan tepat waktu, akan menumbuhkan rasa percaya diri. Pelajar yangmenyampaikan pidato dengan baik atau menulis karya yang baik adalah mereka yang tengahmembangun rasa percaya diri. Demikian pula halnya dengan pelajar yang bekerja secara jujur, danpelajar yang memainkan peran aktif dalam kegiatan-kegiatan sekolah atau membantu tugas dirumah.

Paket ini hanya mengarahkan Anda untuk berpikir tentang memulai sebuah bisnis di masamendatang.

Memikirkan tentang bisnis adalah langkah pertama karena ada banyak langkah lain sebelum seorangwirausaha dapat dikatakan benar-benar sukses.

Belajar tidak bersifat statis karena dunia di mana kita tinggal dan mengadakan bisnis memiliki sifardinamis.

Di atas semuanya, Anda harus mengembangkan filsafat kewiusahaan yang sangat jelas yang dapatberfungsi sebagai motivator Anda dan menjaga Anda agar tetap di jalur yang tepat. Keberhasilandan kegagalan menjadi seorang wirausaha tergantung pada diri Anda sendiri, sedangkan oranglain hanya dapat mendukung keputusan Anda. Yang terpenting adalah ini merupakan tindakanAnda sendiri dan bukan tindakan orang lain.

Merasa mampu menyelesaikan apapun yang inginAnda lakukan - "SAYA BISA"

MARI BELAJAR BISNIS

26

Hal lain yang juga penting adalah Anda harus memiliki target dan harapan yang pasti yang akanmendorong Anda memasuki dunia kewirausahaan. Menyadari atau menerima kegagalan kadang-kadang tak dapat dielakkan dan ada beberapa pelajaran penting yang dapat dipetik dari setiapkegagalan. Melalui usaha keras, Anda akan meraih apa yang Anda inginkan.

Memiliki perilaku yang positif dan mental yang baik tentang kehidupan akan membantu Anda agartidak bingung atau berkecil hati, karena aspek negatif yang kadang¬-kadang Anda hadapi, dalambanyak hal, juga bisa memberikan aspek yang positif. Perlu juga diingat bahwa kesempurnaanadalah hal yang ideal, jadi Anda tidak harus merealisasikannya. Bekerjalah untuk mencapai hasil-hasil yang menyenangkan diri Anda dan orang lain, sehingga dalam melakukannya Anda akanterhindar dari perasaan frustrasi yang berlebihan.

Buatlah agar semua usaha Anda bermakna dan tafsirkan usaha-usaha ini dalam konteks bagaimanaberbagai usaha ini dapat meningkatkan keinginan Anda untuk berwirausaha. Melalui pendekatanini, Anda diharapkan dapat menikmati semua aspek kegiatan Anda sehari-hari.

27



Untuk meningkatkan kepribadian wirausaha Anda seperti yang ditunjukan dalam HANDOUT 3,buatlah satu rencana pelaksanaan dengan mengisi pada kolom-kolom yang disediakan di bawah ini. Ada empat aspek yang harus Anda perhatikan.

No. Judul

1. Analisa diri

2. Membuat rencanatindakan pribadi

3. Mewujudkan rencanatersebut

4. Memeriksa diri sendirisecara berkala

Tindakan Untukpelaksanaan

Kapan akan dilakukan

MARI BELAJAR BISNIS

28


Kepribadian Kewirausahaan

Untuk meningkatkan kepribadian kewirausahaan Anda, lakukanlah hal-hal berikut ini:

Langkah 1. Analisis diriSeperti yang telah Anda lakukan, nilailah karakter dan sifat sosial Anda sejujur mungkin.

Mintalah keluarga dan teman-teman Anda menilai Anda dengan tes yang sama, lalubandingkan nilai mereka dengan nilai Anda.

Langkah 2. Membuat Rencana Tindakan PribadiYakinkan diri bahwa Anda mau memperbaiki karakter dan sifat sosial Anda.

Lihatlah teman, orangtua, dan guru Anda untuk membantu Anda membuat rencanayang dapat membantu Anda berubah.

Mintalah teman-teman, orangtua, dan guru membantu Anda membuat rencana yangdapat membantu Anda berubah

Langkah 3. Mewujudkan Rencana Tindakan PribadiBekerja keras memperbaiki sifat kepribadian yang baik.

Cobalah menghilangkan kebiasaan buruk sesegera mungkin

Buatlah target jangka pendek untuk setiap minggu.

Langkah 4. Memeriksa diri sendiri secara berkalaNilailah kembali karakter dan sifat sosial Anda untuk mengetahui apakah sudah adapeningkatan.

Berusahalah memperbaiki kelemahan Anda.

Lihatlah apakah Anda kembali memiliki sifat yang buruk dan kembalilah pada rencanaAnda sebelumnya.

29


I TOPIK 3: Mengevaluasi Faktor-Faktordalam Memulai Bisnis


III TUJUAN:• Peserta memahami masalah-masalah yang mungkin akan dihadapi pada saat memulai

bisnis.

IV DASAR PEMIKIRAN:• Tingkat kegagalan pada usaha kecil yang baru, mencapai lebih dari 50 persen pada dua

tahun pertama. Kegagalan itu dapat dihindari bila seorang wirausaha baru memahamipertanyaan-pertanyaan dasar dan pengetahuan yang dibutuhkan untuk bertahan dalamlingkungan bisnis, sebelum mereka memulai bisnisnya.

V. KEGIATAN:1. Minta peserta membaca HANDOUT 1.

2. Untuk mereka melakukan review, lakukan diskusi kelas membahas sejumlah pertanyaanyang harus diajukan ketika seseorang memulai usaha.

MARI BELAJAR BISNIS

30


Meminimalkan Masalah dalam Memulai Suatu Bisnis

Memiliki ide bisnis yang baik tidak akan menjamin keberhasilan suatu usaha. Perlu dipahami bahwaperencanaan yang baik diperlukan sebelum membuka usaha. Faktor penting untuk menentukanpotensi keberhasilan usaha adalah mengamati pesaing yang ada di pasar yang akan dimasuki.Mengetahui kinerja pesaing Anda dapat membantu para wirausaha mengambil keputusan yangtepat.

Perlu diketahui pula bahwa bertanya adalah cara yang tepat untuk memperoleh informasi yangdibutuhkan sebelum memulai suatu usaha. Pertanyaan tentang kualifikasi pribadi, keuangan,konsumen, pengoperasian bisnis, pemanfaatan bantuan dari luar serta pembukuan dapat membantuAnda mengurangi berbagai ¬masalah yang biasa timbul saat memulai suatu bisnis.

Pertanyaan-pertanyaan berikut ini akan membantu Anda menentukan apakah Anda sudah beradapada posisi yang tepat untuk memulai suatu usaha.

A. Kualifikasi Pribadi

1. Mengapa Anda merasa bahwa Anda adalah tipe orang yang dapat memulai danmengoperasikan bisnis dengan berhasil?

2. Apakah keluarga Anda mendukung rencana Anda untuk memulai suatu bisnis?

3. Apakah Anda pernah bekerja untuk usaha yang serupa dengan usaha yang akan Andajalankan?

4. Apakah Anda punya pengalaman dalam mengawasi atau mengelola bisnis yang dibutuhkanuntuk menjadi seorang wirausaha?

5. Apakah Anda pernah mengikuti pelatihan bisnis untuk jenis usaha yang akan Anda geluti?

B. Konsumen

1. Apakah Anda sudah menyusun rencana pemasaran?

2. Bagaimana konsumen dapat membedakan usaha Anda dengan bisnis pesaing?

3. Apakah Anda akan menerapkan penjualan dengan sistem kredit bagi konsumen?

4. Strategi apa yang akan digunakan untuk menarik perhatian para konsumen?

5. Bagaimana Anda mengetahui apa yang diinginkan konsumen?

C. Operator bisnis

1. Bagaimana Anda mengidentifikasi, memilih, dan melatih pegawai untuk bisnis Anda?

2. Bagaimana Anda menentukan upah dan tunjangan pegawai?

3. Apakah lokasi usaha Anda mudah dicapai konsumen (dekat halte bis, ada tempat parkirdan lain sebagainya)?

4. Apakah lokasi bisnis Anda memiliki ruang yang dapat digunakan untuk perluasan usaha?

5. Apakah Anda sudah mempertimbangkan segi positif dan negatif dari kepemilikan usaha

31


atau dari pembentukan kemitraan, perseroan terbatas, dan koperasi?

6. Apakah Anda mengetahui peralatan, pasokan, dan bahan apa saja yang dibutuhkan danberapa besar biayanya?

D. Membuat Pembukuan

1. Apakah Anda memiliki sistem pembukuan untuk mencatat semua pemasukan,pengeluaran, penjualan kredit, dan pembelian kredit?

2. Apakah Anda dapat menyusun dan menganalisis laporan keuangan?

3. Apakah Anda tahu bahwa kontrol persediaan yang baik dapat mengurangi biayapengelolaan usaha Anda?

4. Apakah Anda tahu cara menyimpan catatan tentang upah, menyusun laporan, danpembayaran pajak?

5. Apakah Anda perlu bantuan untuk membuat laporan-laporan keuangan bisnis Anda?

E. Menggunakan Bantuan dari Luar

1. Apakah Anda sudah membahas masalah pembukuan dan prosedur keuangan lain denganseorang akuntan?

2. Sudahkan Anda membahas syarat dan ketentuan hukum tentang bisnis Anda denganseorang pengacara?

3. Apakah Anda sudah membahas aspek-aspek keuangan tentang bisnis Anda denganseorang bankir?

4. Apakah konsultan membantu Anda menyusun rencana usaha Anda?

5. Apakah Anda sudah membahas tantangan dan peluang bisnis Anda dengan pemilik-pemilikbisnis yang lain di lingkungan masyarakat tersebut?

F. Keuangan

1. Apakah Anda punya cukup uang untuk memulai dan mengoperasikan bisnis ini selamaminimal enam bulan pertama?

2. Selama empat tahun mendatang, apakah Anda dapat memperoleh uang dengan bekerjauntuk orang lain ketimbang memulai bisnis Anda sendiri?

3. Apakah Anda tahu pemasok mana yang menyediakan layanan terbaik dengan hargatermurah dan sistem pembelian kredit terbaik?

4. Berdasarkan data keuangan yang akurat, apakah Anda sudah membandingkan biayayang diperlukan untuk membeli bisnis yang sudah ada dengan biaya yang diperlukan untukmemulai bisnis baru?

5. Apakah Anda sudah meneliti semua sumber dana yang memungkinkan?

G. Menentukan bentuk hukum yang tepat

1. Apa saja jenis biaya proses hukum yang harus dibayar untuk memulai bisnis?

2. Bagaimana kewajiban pemilik tergantung pada bentuk hukum?

3. Bagaimana bentuk hukum mempengaruhi akuisisi modal?

4. Implikasi apa yang ditimbulkan oleh bentuk hukum dalam persoalan pajak?

5. Bagaimana kelangsungan bisnis bergantung pada bentuk hukum

MARI BELAJAR BISNIS

32

I TOPIK 4: Menyusun Rencana Usaha


III TUJUAN:• Peserta memahami proses penyusunan rencana usaha sesuai dengan Iangkah-langkah

utama yang disarankan dalam menyusun rencana usaha.

IV DASAR PEMIKIRAN:• Dengan memahami fungsi rencana usaha dan mengikuti proses penulisan contoh rencana,

peserta akan dapat menggabungkan pengetahuan mereka tentang usaha dan dapatmencari bantuan lain yang diperlukan, lengkap dengan permintaan yang serius dan nyata.

V KEGIATAN:1. Minta peserta membaca HANDOUT 1, untuk memahami beberapa kegiatan pokok guna

meningkatkan keuntungan perusahaan. Tekankan bahwa untuk mendapatkan pencapaianitu sangat diperlukan RENCANA USAHA, sebelum suatu kegiatan usaha dilaksanakan.

2. Tunjukkan TRANSPARANSI 1, kemudian berikan penjelasan tentang hal-hal yangberhubungan dengan rencana usaha.

3. Minta peserta membaca HANDOUT 2, dan 3, untuk memberikan gambaran yang lebihoperasional tentang rencana usaha.

4. Dengan menunjukan TRANSPARANSI 2, berikan penjelasan kepada peserta tentangbreakeven point (titik balik modal)

5. Buatlah kelompok kecil terdiri dari 3 atau 4 orang, mintalah mereka membaca studi kasustentang Kafe Progresif yang diberikan dalam LEMBAR KERJA 1 dan mengerjakannya dirumah. Mintalah peserta latihan menjawab semua pertanyaan di akhir studi kasus tersebutpada kolom yang tersedia di bawah masing-masing pertanyaan.

6. Mintalah peserta memberikan jawaban-jawaban mereka atas setiap pertanyaan satu persatu, yang kemudian diikuti dengan mendiskusikan masalah tersebut. Gunakan panduanyang diberikan dalam PEGANGAN PELATIH untuk mempermudahkan proses ini.

33



Pertanyaan TentangRencana Bisnis

1. Apakah rencana usaha itu?2. Mengapa kita perlu menyusun rencana usaha?3. Kapan kita perlu menyusun rencana usaha?4. Apa saja jenis-jenis rencana usaha?5. Siapa yang menyusun rencana usaha?6. Bagaimana cara menyusun rencana usaha?7. Apa yang perlu dilakukan dengan rencana usaha?8. Seperti apa bentuk rencana usaha?9. Apa saja yang tercantum dalam rencana usaha?10. Bagaimana susunan rencana usaha?

MARI BELAJAR BISNIS

34


Rencana Bisnis

1. Apakah rencana usaha itu?

Suatu dokumen yang menguraikan target dan tujuan sebuah usaha dan menerangkansecara jelas bagaimana dan kapan target dan tujuan tersebut akan dicapai.

Panduan terstruktur untuk mencapai tujuan bisnis.

Peta jalan (road map) untuk memiliki dan mengoperasikan usaha.

Proposal yang menerangkan tentang peluang bisnis untuk diajukan ke lembaga keuanganatau investor.

Program tindakan terperinci yang menjelaskan tentang segala aspek bisnis yangdiusulkan.

2. Mengapa kita perlu menyusun rencana usaha?

Memperoleh dana dari sumber-sumber di luar perusahaan.

Memberikan tuntunan dalam pembukaan usaha.

Memberikan tuntunan dalam pengelolaan bisnis.

Berkomunikasi secara jelas dengan mereka yang berminat.

Agar Anda tetap fokus pada tujuan dan strategi Anda.

Menunjukkan bahwa bisnis Anda punya kesempatan untuk meraih sukses.

Menunjukkan bahwa Anda punya kemampuan untuk mengelola bisnis.

Menunjukkan ada pasar yang bagus untuk barang atau jasa Anda.

Membandingkan perbedaan antara kinerja usaha aktual dengan yang direncanakan.

3. Kapan kita perlu menyusun rencana usaha?

Ketika Anda berpikir untuk membuka sebuah usaha.

Sebelum memulai bisnis.

Ketika bisnis perlu diperbaharui.

Ketika memperoleh informasi baru.

Ketika memperoleh pengalaman baru.

4. Apa saja jenis-jenis rencana usaha?

Untuk bisnis eceran

Untuk bisnis glosir

Untuk bisnis jasa

Untuk bisnis manufaktur

Untuk lembaga pemberi modal

Untuk pemilik/manajer

Untuk jenis bisnis lainnya

5. Siapa yang menyusun rencana usaha?

Setiap calon pemilik bisnis/manajer harus menyusun rencana usaha untuk bisnis yangingin ia jalankan.

Lembaga pendukung/penasehat, atau kalangan profesional seperti akuntan, dapatmembantu wirausaha menulis beberapa bidang tertentu dari rencana usaha tersebut

35


agar tampak profesional.

Program komputer yang menyediakan model yang dapat disesuaikan dengan bisnis Andajuga dapat digunakan. Internet juga dapat memberikan contoh.

6. Bagaimana cara menyusun rencana usaha?

Dengan mengidentifikasi semua pertanyaan yang mungkin diajukan yang terkait bisnis.

Dengan menentukan informasi tambahan apa yang perlu dikumpulkan untuk menjawabsemua pertanyaan tersebut.

Dengan memperoleh semua informasi yang dibutuhkan.

Dengan membandingkan berbagai alternatif yang ada.

Dengan mengambil keputusan untuk setiap pertanyaan.

7. Apa yang perlu dilakukan dengan rencana usaha?

Pemilik merujuk pada rencana usaha untuk memastikan tindakan yang diambil sudahsesuai rencana.

Ia membawa rencana usaha ke bank sewaktu membahas pendanaan.

Ia membahas bagian lain dari rencana usaha dengan kelompok yang berkepentingan.

8. Seperti apa bentuk rencana usaha?

Diketik dan disimpan dalam map yang bagus.

Tampilan rencana usaha harus menarik.

Harus ada indeks.

Harus ada ringkasan.

Setiap salinan harus diberi nomor.

Anda harus menandatangani rencana usaha untuk menunjukkan siapa yang mengajukanrencana usaha ini.

Panjangnya rencana usaha tergantung pada jenis bisnis.

9. Apa saja yang tercantum dalam rencana usaha?

Konsumen

Pesaing

Pemasok

Pemberi modal

Pekerja

Produk

10. Bagaimana susunan rencana usaha?

Halaman muka (cover)

Daftar isi

Ringkasan eksekutif

Deskripsi tentang usaha

Rencana pemasaran

Rencana organisasi

Rencana pengoperasian

Rencana keuangan

Lampiran

MARI BELAJAR BISNIS

36


Bagaimana Menerjemahkan Temuan yang Ada padaRencana Usaha

Sebelum memulai suatu usaha, calon pemilik usaha yang potensial harus dapat menjawab beberapapertanyaan berikut.

1. Apakah usaha tersebut akan menghasilkan uang yang selalu cukup untuk membayar kewajiban-¬kewajiban yang ada?

2. Berapa banyak barang atau jasa yang harus dijual oleh usaha itu untuk menutup semua biayadan mulai menghasilkan laba?

3. Apa yang akan terjadi jika perputaran usaha (turnover) menurun, sebaliknya biaya-biayameningkat?

Apakah usaha itu akan menghasilkan uang yang cukup?

Untuk menjawab pertanyaan pertama, kita harus mengetahui bahwa pemilik usaha harusmenghasilkan uang untuk kehidupan mereka sehari-hari, dan pajak pendapatan harus dibayar danjika ada pinjaman, maka pinjaman tersebut beserta bunganya harus dibayar secara bertahap.

Perencanaan Arus Kas akan memberikan informasi tentang situasi kas.

Biaya operasional meliputi biaya untuk menggaji staf dan, jika wirausaha bekerja dalam perusahaansendiri, maka dia akan memasukkan gaji mereka dalam kategori ini. Tetapi mungkin gaji ini tidakmencukupi dan wirausaha membutuhkan uang lebih banyak lagi. Uang ini dapat diambil dari lababersih (jika ada) dan jumlahnya harus dicatat sebagai "Kas lainnya yang keluar" di dalam PerencanaanArus Kas.

Suatu usaha juga harus membayar pajak dari keuntungan, dan ini secara teratur dibayar pada akhirtahun tutup buku. Besarnya pajak dihitung dalam tabel "Estimasi Bulanan Laba Bersih". Jumlah iniharus dimasukkan dalam Perencanaan Arus Kas sebagai "Kas lainnya yang keluar"

Pembayaran pinjaman selalu dilakukan secara berkala; bisa bulanan, atau setiap tiga, enam ataudua belas bulan. Bunga juga dibayar pada waktu yang sama. Bunga dan pembayaran pinjamanjuga tercatat di dalam Perencanaan Arus Kas.

Jika selama periode perencanaan "Kas setiap Akhir Bulan" selalu positif, bisnis ini mempunyaikesempatan untuk berjalan dengan lancar

Berapa banyak barang atau jasa yang harus dijual dalam bisnis untukmenutup semua biaya dan mulai menghasilkan laba?

Jawaban dari pertanyaan ini memberikan Analisis Titik Impas (breakeven point/BEP).

37


Pada Analisis Titik Impas, jumlah penerimaan dari penjualan sama besar dengan jumlah semuabiaya. Karena itu, setiap penjualan tambahan akan menghasilkan laba. Untuk menghitung titikimpas, kita harus mengetahui jumlah total dari biaya tak langsung (disebut juga biaya tetap atauoverhead), biaya langsung (disebut juga biaya variabel) secara keseluruhan ataupun per unit danturnover atau harga per unit. Perbedaan antara penjualan dan biaya langsung juga disebut marjinkontribusi (contribution margin).

Titik Impas = biaya tidak langsung / margin kontribusi

Margin Kontribusi = Penjualan – Biaya Langsung

Titik impas dapat diketahui dengan menghitung :

1. Berapa jumlah unit barang yang harus diproduksi dan atau dijual sehingga akan menemukanjumlah yang sama besar dengan biaya yang dikeluakan (BEP unit)

BEP Unit : Biaya TetapHarga – Biaya Variabel

2. Berapa jumlah penerimaan uang hasil penjualan (sebagai target atau nilai pencapaian) sehinggajumlahnya sama besar dengan biaya yang dikeluarkan. (BEP rupiah)

BEP Rupiah : Biaya Tetap

1 – (Biaya Variabel / Harga )

3. Berapa titik impas atas penjualan dalam unit atau jumlah penerimaan uang bila diharapkantambahan sejumlah laba

BEP Unit + Laba

: Biaya Tetap + Laba Yang diharapkanHarga - Biaya Variabel

BEP Rupiah + Laba

: Biaya Tetap + Laba Yang diharapkan1 – (Biaya Variabel / Harga )

Contoh Perhitungan

Amirall adalah seorang lulusan dari Sekolah Kejuruan Jurusan Teknik Pengelasan. Saat ini, dia memilikiusaha bengkel teknik las yang memproduksi barang-barang kebutuhan rumah tangga secara massal,dan kadang juga menerima pesanan. Produk yang dibuat antara lain kursi belajar. Biaya yangdikeluarkan untuk mengerjakan produk tersebut adalah: biaya sewa, biaya depresiasi, dan biayabunga sebesar Rp 10 juta. Setiap pembuatan kursi, Amirall membayar pegawai bagian produksi Rp30 ribu, dan biaya bahan yang dikeluarkan sebesar Rp 20 ribu untuk setiap unitnya. Setiap kursidijual dengan harga Rp100 ribu.

1. Bantulah Saudara Amirall menghitung titik impas (unit dan rupiah), sehingga diketahui jumlahunit dan penerimaan yang harus diterima?

MARI BELAJAR BISNIS

38

2. Apabila Amirall menginginkan laba sebesar Rp 2 juta dalam masa satu bulan, berapa unit kursiharus diproduksi, dan berapa jumlah penjualan yang harus direalisasikan?

Jawaban :

1. Diketahui

Biaya tetap = Rp. 10.000.000 per bulan

Biaya variable

Bahan = Rp. 20.000 per unit

Tenaga bag. Produksi = Rp. 30.000 per unit

Harga Jual = Rp. 100.000 per unit

BEP Unit: = Biaya Tetap

Harga – Biaya Variabel

= Rp. 10.000.000

Rp. 100.000 – 50.000

= 200 Unit

BEP Rupiah = Biaya Tetap

1 - (Biaya Variabel / harga)

= 10.000.000

1 - ( Rp. 100.000 / Rp.50.000 )

= Rp. 20.000.000

2. Laba diharapkan Rp. 2.000.000

BEP Unit: = Biaya Tetap - Laba


= Rp. 10.000.000 + 2.000.000

Rp. 100.000 – 50.000

= Rp. 12.000.000

Rp. 50.000

= 240 Unit

BEP Rupiah = Biaya Tetap + Laba

1 - (Biaya Variabel / harga)

= 12.000.000

1 - ( Rp. 100.000 / Rp.50.000 )

= Rp. 24.000.000

39


Grafik berikut ini akan menunjukkan hubungan antara penjualan, biaya tetap, dan biaya variabel.

Grafik diatas memberikan indikasi berapa turnover atau perputaran usaha yang harus didapatkanoleh bisnis tersebut, atau berapa banyak yang harus terjual sebelum bisnis bisa mendapatkankeuntungan. Semakin cepat itu mencapai titik balik modal, semakin baik untuk bisnis tersebut.

Apa yang akan terjadi bila turnover menurun atau biaya naik?

Analisis Titik Impas akan menunjukkan apa dampak dari kenaikan atau penurunan harga terhadaptitik impas. Bila pasar mengijinkan, harga dapat dinaikkan dan zona keuntungan dapat dicapai lebihcepat. Namun, pasar tidak sering membiarkan harga meningkat. Bila harga pasar sedemikian rupasehingga penjualan hanya mencapai 80%-90% dari total biaya, maka bisnis itu tidak akan mempunyaicukup uang untuk membayar semua kewajibannya.

Untuk mengetahui persis dampak perubahan harga dan/atau biaya dalam situasi uang kas dankeuntungan, maka suatu analisis sensitivitas harus dilakukan.

Analisis sensitivitas mengukur dampak pada hasil suatu proyek dengan mengubah satu atau lebihnilai input kunci (key input values) ketika terdapat ketidak-pastian. Contohnya, nilai pesimistis yangdiharapkan, atau nilai optimistis mungkin dipilih sebagai variabel yang tidak pasti. Kemudian analisisdapat dilakukan untuk melihat bagaimana hasilnya ketika tiap nilai itu diubah, sementara nilai yanglain tetap. Analisis sensitivitas menunjukkan, suatu proyek menguntungkan atau tidakmenguntungkan bila nilai input dari suatu analisis diubah dari apa yang selama ini diasumsikandalam pendekatan satu-jawaban dalam mengukur nilai satu proyek.

MARI BELAJAR BISNIS

40

Analisis ini mudah dilakukan karena hanya membutuhkan penghitungan sederhana:

1. Mengubah penjualan:Langkah Pertama : Turnover penjualan yang direncanakan dalam suatu perencanaan alirankas akan dinaikkan 5% atau 10%. Semua angka lainnya tidak dirubah. Kas pada akhir bulanakan turut naik dengan sesuai.

Langkah kedua: Turnover penjualan yang direncanakan akan dikurangi 5% atau 10%. Makauang akan berkurang sesuai dengan pengurangan itu dan kita akan segera melihat bila bisniskekurangan uang. eila itu tidak terjadi maka bisnis itu memiliki margin yang bagus.

2. Mengubah biayaSekarang kita lihat faktor biaya dan lakukan hal yang sama dengan menaikkan biaya 5% atau10% dan membiarkan angka-angka lainnya tetap. Perencanaan aliran kas akan menunjukkankapan bisnis akan kehabisan uang atau tidak.

3. Mengubah penjualan dan biayaSkenario terburuk adalah ketika harga turun dan biaya naik.

Perhitungan kembali perencanaan aliran kas memberikan jawaban atas pertanyaan dalam skenarioapakah bisnis itu akan gagal.

Analisis ini menunjukkan kepekaan reaksi bisnis terhadap perubahan. Bila harga atau penjualannaik 10% sudah bisa menimbulkan masalah keuangan, seseorang yang hendak memulai bisnisharus mempertimbangkan kembali rancangan bisnisnya dan mulai memikirkan sejumlah langkahuntuk memperbaiki keuntungan.

41



Break Even Analysis

Grafik di bawah ini akan menunjukkan hubungan antara penjualan, biaya penjualan, dan biayatidak langsung.

Titik Impas = biaya tidak langsung / marjin kontribusi

Grafik di atas memberikan indikasi berapa turnover (penjualan) yang harus didapatkan oleh usahatersebut, atau berapa banyak yang harus terjual sebelum bisnis itu bisa mendapatkan keuntungan.

MARI BELAJAR BISNIS

42


Kafe Progresif

Ayu Luna berumur 23 tahun. Ibunya mengelola perusahaan penyewaan peralatan konstruksi yangsukses, sedangkan ayahnya memiliki sekolah musik swasta. Sewaktu di SMA, Ayu Luna menjadianggota kelompok Pecinta Alam. Ayu Luna juga bekerja sebagai sekretaris klub Wirausaha Dinamis,yang memfasilitasi kegiatan-kegiatan peserta teladan di sekolah tersebut. Melalui klub ini, ia ditarikke Kafe Millennium, yaitu sebuah outlet makanan kesehatan yang sangat sukses di Kota Batu. Disana, ia menimba pengalaman dan latihan tentang beberapa sistem pendekatan yang sudah diujidengan baik untuk mengoperasikan bisnis kafe. Ia telah bekerja di semua bagian dan membahasbisnis tersebut dengan para pekerja dan manajer yang juga pemilik usaha tersebut. Ia memperolehsertifikat profesi setelah menyelesaikan tugasnya.

Ketika menempuh pendidikan di sekolah kejuruan dia mengambil Program Tata Boga dan kegiatanekstra kurikuler di bidang Teknologi Informasi dan Komunikasi. Ayu Luna kemudian merancang danmelaksanakan tata menu dan sistem teknologi informasi dan komunikasi (TIK) untuk keuangan,dan pemasaran bagi kafe kecil selama masa praktek wajib dua belas bulan. Proyek ini memenangkanhadiah pertama untuk kategori Pengembangan Usaha & Pelayanan Prima dalam Eksebisi Kotauntuk Inovasi Wirausaha Muda Masa Depan. Setelah lulus, ia kemudian bekerja sebentar di sebuahHotel Bintang Empat. Ayu Luna kemudian bersaing dengan melamar dan memperoleh kontrakmengelola Kafe Progresif, yang pintu utamanya terletak persis di depan pintu masuk utama lembagaswasta tempat ia belajar dulu. Kafe tersebut menempati lantai dasar dan halaman rumput sebuahgedung yang dimiliki oleh lembaganya dulu. Ini merupakan pengembangan secara komersial untukmeningkatkan pemasukan gedung tersebut.

Ayu Luna memberikan profil dan informasi berdasarkan catatan yang ia baca tentang kafe tersebutdan diskusi yang dilakukannya bersama pria dan wanita di sekitar kafe tersebut. Kafe progresifsebelumnya dioperasikan selama kurang lebih 10 tahun di bawah lisensi Pemda setempat olehseorang wanita lain. Perempuan itu kemudian mendirikan sebuah perusahaan pengolah bahanmakanan untuk dipasok ke supermarket-supermar¬ket setempat, dan yang baru-baru ini pindahke luar negeri di mana ia menempati lokasi baru dan memperluas bisnisnya.

Kafe Progresif yang sangat luas ini ditargetkan pada komunitas lembaga swasta tersebut yangterdiri dari sekitar 3.000 pria dan wanita (staf, pekerja, dan peserta latihan) serta warga kota yangberjumlah sekitar 3.000 orang, sebagian di antaranya adalah para pejalan kaki yang melewati kafetersebut. Dia juga menargetkan mereka yang bekerja di kantor-kantor dan bisnis-bisnis yang ada didekat lembaga tersebut. Kafe tersebut buka jam 7 pagi dan tutup jam 8 malam, melayani sekitar100 pria dan wanita setiap hari. Kafe ini menawarkan layanan pengiriman langsung ke konsumendi sekitarnya, layanan dibawa pulang serta layanan langsung di tempat (baik swalayan maupundilayani pelayan). Ada empat kafe lain di sekitar lokasi yang paling sibuk di kota ini. Kafe pertamacenderung sangat ramai karena tempatnya tidak cukup luas. Yang kedua adalah waralaba

43


internasional dan harganya sangat mahal. Yang ketiga terletak di lantai tiga gedung sebelah,sedangkan yang keempat di belakang jalan tapi tempat duduknya tidak teratur.

Kafe Progresif telah menghasilkan pemasukan bersih sebesar Rp 180.000.000 setiap tahun.Pendapatan bersih rata-rata tiap bulannya Rp 15.000.000 (Rp 500.000 per hari) setelah dipotong15% pajak pendapatan dari keuntungan kotor. Semua penjualan dilakukan hanya denganpembayaran secara tunai. Biaya barang dan bahan makanan serta pengeluaran langsung lainnyasetiap bulan sebesar 50% dari nilai penjualan. Total penjualan setiap bulan Rp 15.000.000 dan biayabarang/bahan makanan yang terjual Rp 7.500.000. Biaya operasional per bulan lainnya termasukRp 500.000 untuk sewa tempat, Rp 45.000.000 untuk air, Rp 100.000 untuk telepon, Rp 150.000untuk listrik, Rp 150.000 untuk transportasi, Rp 10.000 untuk perlengkapan kantor, Rp 100.000,untuk pemeliharaan dan kebersihan, Rp 48.000 untuk bunga pinjaman dan Rp 156.000 untukpengeluaran lain. Angka-angka ini nyaris sama setiap bulan sepanjang tahun. Kafe ini dijalankanoleh tiga pekerja termasuk pemilik dengan gaji pegawai pertama Rp 500.000, pegawai kedua Rp500.000, dan pemilik Rp 600.000. Satu orang koki, seorang pelayan, seorang petugas kebersihandipekerjakan secara bersama-sama, sedangkan Ayu Luna bekerja sebagai kasir sekaligus pengawas.Semua pekerja ini berkompeten karena mereka telah bekerja di kafe ini sejak dibuka, dan merekasemua punya sertifikat di daerah mereka masing-masing. Sebelum kafe dibuka kembali, dibutuhkandana sebesar Rp 9.800.000 untuk digunakan sebagai berikut: Rp 7.500.000 untuk stok, Rp 10.000.000membeli kendaraan sepeda motor untuk transportasi, Rp 250.000 untuk gudang, Rp 180.000 untukperalatan makan, Rp 300.000 untuk peralatan masak, Rp 230.000 untuk perabotan, Rp 500.000untuk menutup biaya persiapan pra-pengoperasian (instalasi listrik) dan Rp 340.000 dalam bentuktunai. Dari jumlah dana yang dibutuhkan ini, Ayu Luna mengambil dari tabungannya sendiri Rp5.000.000, Ibunya akan meminjamkan Rp 2.400.000 tanpa dikenakan bunga, sedangkan pihakbank menyediakan pinjaman Rp 2.400.000 dengan bunga 12% per tahun. Akad kredit disepakatiuntuk masa dua tahun, sedangkan angsuran dan bunga harus dibayarkan setiap bulan.

Di samping itu kafe ini berlokasi di tempat yang sama dengan sebuah pusat telekomunikasi danwarung internet (warnet), yang dikelola oleh Klub Wirausaha lembaga tersebut. Kafe Progresifmenyediakan minuman panas, kue-kue panas dan dingin, gado-gado, rujak manis, buah-buahan,es krim, serta makanan ringan yang sehat. Harga yang dikenakan sangat wajar dan terjangkaupara klien yang menjadi target, yang telah menghidupi kafe ini selama bertahun-tahun sejak berdiri.Ayu Luna ingin terus mengoperasikan Kafe Progresif sebagaimana adanya. Namun untuk menariklebih banyak konsumen, ia berencana untuk melakukan hal-hal seperti: membuat brosur promosiyang menarik, memberikan pelayanan yang baik, memasang papan pengumuman elektronis yangmemuat pesan-pesan menghibur dan mudah diingat, memainkan musik, memperkenalkan layananpengiriman untuk konsumen di luar, menggunakan peralatan makan berkualitas, perabotan nyamandan klasik, memperbaiki tata ruangnya secara umum serta meningkatkan sopan santun pekerjadan kecepatan layanan, mempertahankan standar kesehatan dan kebersihan, memperbaiki dekorasiinterior dan menghindari keramaian dengan menetapkan posisi yang berbeda untuk jenis-jenislayanan yang berbeda, mengutamakan privasi dan kenyamanan saat makan. Ia juga berencanamelaksanakan kegiatan-kegiatan tambahan berikut ini: mensponsori pendidikan live di ruanganyang dikondisikan semacam tempat karaoke bagi pengunjung tentang norma, seks, dan bahayamerokok serta minuman keras, memberikan pengajaran wirausaha bagi peserta di sekolahnyadulu. Berdasarkan informasi tentang Kafe progresif yang diusulkan Ayu Luna, jawablah pertanyaan-pertanyaan berikut ini dalam kolom yang disediakan di bawah setiap pertanyaan.

MARI BELAJAR BISNIS

44

1. Data pribadi apa yang Anda peroleh tentang Ayu Luna dari studi kasus ini?

2. Bagaimana Ayu Luna mengumpulkan informasi untuk membantu keputusannya membuka bisniskafe?

3. Mengapa keputusan Ayu Luna berwiraswasta dengan membuka bisnis kafe merupakan ideyang bagus?

4. Dapatkah Anda menguraikan jenis dan struktur Kafe Progresif berdasarkan informasi yangdiberikan?

5. Mengapa Ayu Luna lebih suka lokasi atau tempat Kafe Progresif dan menganggapnya sebagailokasi yang menguntungkan bila dibandingkan dengan lokasi-lokasi lain?

6. Keterampilan, ciri, dan pengalaman apa yang menunjukkan bahwa Ayu Luna mampumenjalankan bisnisnya dengan berhasil?

7. Barang dan jasa apa yang dijual di kafe itu?

8. Pada tingkat apa Anda dapat mengatakan bahwa ada permintaan akan barang dan jasa yangdijual kafe itu?

9. Siapa konsumen potensial Kafe Progresif?

10. Bagaimana rencana Ayu Luna untuk menarik konsumen lama agar datang ke kafenya?

11. Berapa banyak konsumen yang akan dilayani di kafe itu setiap harinya?

12. Berapa banyak konsumen yang akan dilayani di kafe itu setiap harinya?

13. Bagaimana ukuran atau pangsa pasar Kafe Progresif?

14. Apa indikator yang menunjukkan Kafe Progresif punya peluang untuk dikembangkan?

15. Keistimewaan apa yang memungkinkan Kafe Progresif lebih berhasil dari pesaingnya?

16. Strategi apa yang ingin dipromosikan dan digunakan Ayu Luna untuk menarik lebih banyakkonsumen ke kafenya?

17. Berapa banyak pekerja yang dibutuhkan untuk mengoperasikan kafe itu secara efisien?

18. Tugas-tugas apa yang secara khusus perlu dilakukan pekerja di kafe itu agar berfungsi denganbaik?

19. Kualifikasi apa yang dimiliki pekerja yang menunjukkan bahwa mereka mampu mengerjakantugas-tugas mereka secara efisien?

20. Seperti apa bentuk bagan organisasi personalia Kafe Progresif?

21. Jasa dari luar perusahaan atau profesional apa yang akan digunakan Ayu Luna untuk membantumengoperasikan kafenya?

22. Peralatan dan fasilitas apa yang dimiliki Kafe Progresif yang dapat mempermudah penawaranbarang dan jasa yang bermutu tinggi untuk konsumennya?

23. Apa persyaratan Kafe Progresif untuk beroperasi sesuai undang-undang?

24. Berapa jumlah modal yang dibutuhkan Ayu Luna untuk membuka kafenya?

25. Berapa kontribusi modal Ayu Luna dalam membiayai kafenya?

26. Berapa modal yang ingin ia pinjam?

27. Bukti/dokumen pendukung apa yang dimiliki Ayu Luna yang dapat memperkuat upayanyauntuk meminjam dana yang ia butuhkan?

28. Catatan dan laporan apa yang dibutuhkan untuk mengoperasikan kafe?

29. Buatlah neraca awal per 1 Januari?

45


30. Berapa total penjualan kafe selama satu bulan dan satu tahun?

31. Berapa biaya yang akan dikeluarkan sebelum kafe mulai beroperasi?

32. Berapa modal kerja yang akan dibutuhkan untuk mengoperasikan kafe itu?

33. Berapa jumlah total aset tetap yang dibutuhkan kafe itu?

34. Berapa Biaya Penyusutan untuk tahun pertama ?

35. Berapa total biaya per bulan yang harus dibayar kafe untuk:

Stok (barang dan bahan makanan)

Tenaga kerja (semua pekerja lain)

Biaya operasional (sewa, listrik, dll.)

36. Berapa penjualan dan biaya Kafe Progresif pada tahun pertama? Perlihatkan perkiraan totalpenjualan dan pengeluaran Kafe Progresif selama tahun pertama.

37. Berapa uang kas yang akan dimiliki Kafe Progresif pada akhir tahun pertama? Perlihatkanperkiraan arus kas Kafe Progresif untuk tahun pertama?

38. Berapa keuntungan yang akan diperoleh Ayu Luna pada akhir tahun pertama? Perlihatkanperkiraan laporan pemasukan Kafe Progresif untuk tahun pertama.

39. Berapa nilai bersih dari Kafe Progresif di akhir tahun pertama? Perlihatkan perkiraan neracadari Kafe Progresif untuk tahun pertama.

40. Berapa persen marjin kontribusi/keuntungan kotor Kafe Progresif?

41. Berapa tingkat breakeven penjualan/pengembalian/penghasilan setiap bulannya?

42. Apa yang menunjukkan bahwa Ayu Luna adalah seorang seorang wirausaha yang bertanggung-jawab secara sosial dengan menyumbangkan sebagian dari kekayaannya untuk masyarakat?

MARI BELAJAR BISNIS

46


Struktur Rencana Usaha

Sewaktu menyusun sebuah rencana usaha, kita perlu yakin bahwa perencanaan adalah aspekpenting dalam proses pengembangan sebuah usaha. Perencanaan dapat membantu seorangwirausaha menetapkan target jangka panjang dan jangka pendek dari bisnis baru yang diusulkan.Rencana usaha secara khusus dimaksudkan untuk:

Meningkatkan peluang keberhasilan suatu usaha.

Secara jelas menentukan kegiatan-kegiatan agar bisnis dapat beroperasi dengan sukses.

Mengidentifikasi semua sumber daya yang tersedia untuk bisnis tersebut dan caramenggabungkan sumber daya ini untuk hasil yang maksimal.

Mengidentifikasi standar-standar kinerja untuk setiap segmen pengoperasian bisnis yang dapatdibandingkan dengan kinerja aktual. Ini merupakan mekanisme pengendalian untuk menjagaagar bisnis beroperasi pada jalur yang benar.

Latar belakang pribadi: Item pertama dalam sebuah rencana usaha adalah keterangan tertulistentang latar belakang pribadi pelamar, termasuk nama, alamat, e¬mail, nomor telepon, pendidikan,status keluarga, jenis keiamin, umur dan kondisi fisiknya.

Pengalaman bisnis: Kemampuan seorang wirausaha untuk memproduksi barang dan memenuhikebutuhan pasar. Dengan demikian, motivasi latar belakang dan pengalaman pribadi adalah kriteriayang paling penting untuk menilai kelangsungan sebuah usaha.

Struktur dan uraian bisnis: Untuk bisnis yang berada dalam level pembentukannya, diperlukanadanya pernyataan tentang kepemilikan, bentuk legal dan struktur permodalan serta keterangantentang proses produksi.

Persaingan pasar: Pada bagian ini, hal-hal berikut ini harus disediakan: ukuran pasar, potensiperkembangan pasar, serta perkiraan pangsa pasar untuk usaha itu di pasar tersebut; persainganbaru yang sekarang dan yang nanti; peluang untuk memperluas bisnis ke lokasi-lokasi lain.

Produksi atau proses penjualan untuk barang atau jasa: Menyediakan spesifikasi teknis secaraterperinci mungkin tidak diperlukan. Namun, keterangan tentang produk dan/atau jasa bisnis tersebutharus memberi pandangan yang memadai tentang apa yang dijual perusahaan. Item yang palingpenting dari bagian ini adalah keterangan tentang alasan mengapa barang atau jasa pemohonlebih baik dari pesaingnya.

Status keuangan: Modal yang dibutuhkan untuk memulai usaha perlu disebutkan, beserta aktivadan pasivanya, sehingga memperlihatkan proporsi yang akan menjadi kontribusi pemilik usaha.Setiap orang yang memulai sebuah usaha harus memiliki sejumlah modal tunai. Semakin tinggiproporsi uang kas dan aset pribadi yang ditanamkan ke dalam bisnis tersebut, maka semakin kecilkemungkinan peminjam akan melepaskan tugasnya. Jika Anda harus meminjam uang ataumengambil kredit dari sebuah lembaga keuangan, maka ada tiga jenis dokumen yang dapatmemperkuat status keuangan atau reputasi Anda, yaitu laporan bank pribadi dan surat referensidari bankir, formulir pajak penghasilan pribadi dan surat-surat referensi bisnis.

47


Laporan tentang status keuangan pribadi menyediakan daftar semua aset pribadi berdasarkan nilaipasar sekarang dan utang kepada kreditor keluarga dan non¬keluarga.

Laporan pembayaran pajak untuk tahun-tahun sebelumnya mungkin tidak tersedia, tapi jika Andamemilikinya, maka laporan-laporan ini dapat digunakan untuk memperlihatkan seberapa besarpenghasilan Anda.

Surat referensi dari kalangan profesional, pemasok, seorang wirausaha bisnis praktis, dan lain-laindigunakan oleh seorang wirausaha potensial sebagai bukti dari reputasi dan kemampuan merekayang bagus.

Bagian keuangan dari rencana usaha menguraikan tentang bagaimana pinjaman akan digunakandalam bisnis tersebut dan bagaimana pinjaman tersebut akan dilunasi. Ini juga merupakan komitmenbahwa bisnis tersebut akan beroperasi untuk mencapai hasil-hasil tertentu. Akhirnya, ia akanberfungsi sebagai janji yang didokumentasikan untuk melunasi pinjaman tersebut sesuai denganjadwal yang sudah disepakati.

MARI BELAJAR BISNIS

48

MODUL 8: Topik 4PEGANGAN PELATIH

Panduan untuk menjawab setiap pertanyaan yang terkait dengan Kafe Progresif adalah sebagaiberikut:

1. Kumpulkan informasi pribadi Ayu Luna seperti nama lain, alamat, e-mail, nomor telepon,pendidikan, status keluarga, jenis kelamin dan umur, tergantung lokasi Anda.

2. Garisbawahi metoda pengumpulan informasi seperti membahas atau mewawancarai calonkonsumen, calon pekerja, mempelajari laporan dan dokumen, serta mengawasi pesaing.

3. Hubungkan alasan ekonomi, psikologis dan sosiologis untuk memasuki dunia bisnis denganupaya Ayu Luna membuka Kafe Progresif.

4. Sebutkan keuntungan dari kepemilikan tunggal untuk usaha kecil di tahap pembentukan(formatif) seperti yang dimiliki Ayu Luna .

5. Keberhasilan Ayu Luna ditentukan oleh lokasi yang bagus. Berikan tekanan pada keistimewaanekonomi seperti lokasi pesaing, transportasi/lalu lintas, konsumen/ penduduk, mudah dijangkau,tata ruang dan komunikasi.

6. Identifikasi berbagai informasi seperti latar belakang pribadi, motivasi, pengalaman, pelatihandan kriteria lain yang menunjukkan bahwa Ayu Luna dapat berhasil mengoperasikan KafeProgresif.

7. Buatlah daftar barang dan jasa yang ingin dijual di kafe tersebut. Ingat, fokuskan hanya padabeberapa barang saja, yang cocok untuk usaha kecil

8. Tekankan bahwa kafe tersebut telah menawarkan barang-barang yang sama selama lebihdari sepuluh tahun dan barang-barang ini disukai oleh konsumen. Kafe tersebut telah memperolehcukup keuntungan.

9. Buatlah daftar konsumen potensial seperti pelajar, guru, pekerja kantor, mahasiswa, pekerjalain di lembaga tersebut, pekerja kantor dan orang-orang yang lewat. Catatlah karakteristikmereka.

10. Menarik dan mempertahankan konsumen yang sering berkunjung ke kafe tersebut merupakanstrategi yang tepat.

11. Ingat, minimal seratus (100) konsumen dapat dilayani setiap hari dan mungkin bisa lebih dariitu.

12. Buatlah daftar sumber konsumen seperti lembaga, daerah perniagaan di mana kafe berada,kantor-kantor lain di sekitarnya serta warga kota yang lewat.

13. Ingat, pangsa pasarnya hanya 3 persen (100/3000) dan potensinya untuk berkembang cukupbesar.

14. Letakkan potensi pertumbuhan pada kecenderungan, keistimewaan dan peluang¬-peluanglain yang dapat dicari agar kafe tersebut dapat berkembang lebih jauh (sesuai dengan kondisisetempat Anda)

15. Tekankan keistimewaan seperti lokasi, harga, tata ruang, ruang dan mudah dijangkau yangakan membuat Kafe Progresif memiliki daya saing yang baik.

16. Sebutkan minimal dua belas strategi untuk meningkatkan kualitas barang, jasa dan lingkungandan penampilan kafe tersebut secara umum.

17. Sebutkan tiga (3) pekerja yang dibutuhkan untuk mengoperasikan kafe tersebut, termasukpengawasnya.

49


18. Buatlah daftar tugas dan kegiatan-kegiatan utama yang akan dilakukan setiap pekerja.

19. Berikan nama jabatan untuk setiap pekerja dan kualifikasi mereka masing-masing.

20. Buatlah sebuah bagan yang menampilkan pengawas/manajer pemilik di bagian atas dan semuapekerja lain di baris kedua.

21. Cocokkan berbagai kegiatan yang akan dilakukan Ayu Luna dengan proses pengaturan kafedan tentukan di mana tenaga profesional seperti pengacara, pemberi modal, agen real estat,ahli mesin dan sebagainya dibutuhkan.

22. Buatlah daftar perlengkapan, peralatan, mesin, peralatan tetap dan fasilitas-fasilitas lain yangakan digunakan kafe tersebut.

23. Sebutkan perjanjian sewa, perizinan kota dan pembayaran pajak sebagai persyaratan yangharus dipenuhi Ayu Luna.

24. Buatlah daftar semua aktiva tetap dan aktiva lancar yang dibutuhkan untuk membuka kafetersebut, sehingga membutuhkan modal sebesar Rp 20.000.000.

25. Ingat, kontribusi modal Ayu Luna sebesar Rp 10.000.000 yang berasal dari tabungannya.

26. Bank dapat memberinya pinjaman sebesar Rp 5.000.000 dengan bunga 12% per tahun,sedangkan ibunya dapat meminjamkan dana Rp 5.000.000 tanpa dikenakan bunga.

27. Sebutkan bukti dan dokumen pendukung seperti sertifikat profisiensi (keahlian), penghargaanseorang wirausaha, surat referensi, laporan bank, dan formulir pajak penghasilan.

28. Buatlah daftar catatan dan laporan yang mungkin disimpan Ayu Luna, seperti buku cek, kwitansi,petty cash, pembayaran upah, voucer pembelian, formulir pajak penghasilan, arus kas, laporanpenghasilan, neraca, dll.

Neraca AwalPer 1 JanuariAKTIVAAKTIVA LANCAR

Kas 1,040,000Stok 7,500,000InventarisInstalasiListrik 500,000TotalAktivaLancar 9,040,000

AKTIVA TETAPSepedaMotor 10,000,000Akm.Penyust 10,000,000PeralatanGudang 250,000Akm.Penyust 250,000PeralatanMakan 300,000Akm.Penyust 300,000PeralatanMasak 180,000Akm.Penyust 180,000Perabotan/Furniture 230,000Akm.Penyust 230,000TotalAktivaTetap 10,960,000

TOTAL AKTIVA 20,000,000

MARI BELAJAR BISNIS

50

PASIVAHUTANG

Pinjaman Keluarga 5,000,000Pinjaman Bank 5,000,000

Total Pasiva 10,000,000

MODALModal Rosa 10,000,000

TOTAL PASIVA (Kewajiban+Modal) 20,000,000

30. Ingat, angka perkiraan sebesar Rp 180.000.000 per tahun atau Rp 15.000.000 per bulan.

31. Ingat, biaya pengeluaran pra-pengoperasian sebesar Rp 500.000 dan berikan contoh yangtepat.

32. Hitunglah modal kerja sebesar Rp 8.540.000 yang terdiri dari kas yang dibutuhkan sebesarRp1.040.000 dan stok barang Rp 7.500.000.

33. Hitunglah jumlah total Rp 10.960.000 untuk aktiva tetap, yang terdiri dari sepeda motor Rp10.000.000, peralatan gudang Rp 250.000, peralatan masak Rp 300.000, peralatan makan Rp180.000, perabotan-furniture Rp 230.000.

34. Biaya Penyusutan dapat dihitung sebagai berikut

No. Nama Aktiva Tetap Nilai Awal Penyusutan Akumulasi Nilai% Nilai Penyusutan Buku

1 Sepeda Motor 10.000.000 20,00% 2.000.000 2.000.000 8.000.0002 Peralatan Gudang 250.000 33,30% 83.250 83.250 166.7503 Peralatan Makan 300.000 33,30% 99.900 99.900 200.1004 Peralatan Masak 180.000 33,30% 59.940 59.940 120.0605 Perabotan/Furniture 230.000 33,30% 76.590 76.590 153.410 Jumlah 10.960.000 2.319.680 2.319.680 8.640.320

CatatanPenyusutan Per tahun 2.319.680Penyusutan Per bulan 193.307

35. Hitunglah total biaya per bulan seperti berikut ini:

Tenaga Kerja 1.600.000

Sewa tempat 500.000

Rekening Air 45.000

Rekening Telphone 100.000

Rekening Listrik 150.000

Transportasi 150.000

Alat Tulis kantor 10.000

Pemeliharaan & Kebersihan 100.000

Bunga Pinjaman 50.000

Lain_lain 110.000

Total Biaya 2.815.000

51


36.

Perli

hatk

an p

erki

raan

tot

al p

enju

alan

Kaf

e Pr

ogre

sif

untu

k ta

hun

pert

ama

berik

ut in

i

Bula

n K

e

Kate

gori

1 2

3 4

5 6

7 8

9 10

11

12

Ju

mla

h

Penj

uala

n

Penj

uala

n Tu

nai

15

.000

.000

15

.000

.000

15

.000

.000

15

.000

.000

15

.000

.000

15

.000

.000

15

.000

.000

15

.000

.000

15

.000

.000

15

.000

.000

15

.000

.000

15

.000

.000

18

0.00

0.00

0

Tota

l Pen

jual

an

15.0

00.0

00

15.0

00.0

00

15.0

00.0

00

15.0

00.0

00

15.0

00.0

00

15.0

00.0

00

15.0

00.0

00

15.0

00.0

00

15.0

00.0

00

15.0

00.0

00

15.0

00.0

00

15.0

00.0

00

180.

000.

000

Peng

elua

ran

Sto

k

7.50

0.00

0

7.50

0.00

0

7.50

0.00

0

7.50

0.00

0

7.50

0.00

0

7.50

0.00

0

7.50

0.00

0

7.50

0.00

0

7.50

0.00

0

7.50

0.00

0

7.50

0.00

0

7.50

0.00

0

90.0

00.0

00

Ten

aga

Kerja

1.60

0.00

0

1.60

0.00

0

1.60

0.00

0

1.60

0.00

0

1.60

0.00

0

1.60

0.00

0

1.60

0.00

0

1.60

0.00

0

1.60

0.00

0

1.60

0.00

0

1.60

0.00

0

1.60

0.00

0

19.2

00.0

00

Bia

ya O

pera

sion

al

1.

165.

000

1.

165.

000

1.

165.

000

1.

165.

000

1.

165.

000

1.

165.

000

1.

165.

000

1.

165.

000

1.

165.

000

1.

165.

000

1.

165.

000

1.

165.

000

13

.980

.000

Bia

ya P

enyu

suta

n

193.

307

19

3.30

7

193.

307

19

3.30

7

193.

307

19

3.30

7

193.

307

19

3.30

7

193.

307

19

3.30

7

193.

307

19

3.30

7

2.31

9.68

0

Bun

ga P

inja

man

50.0

00

50.0

00

50.0

00

50.0

00

50.0

00

50.0

00

50.0

00

50.0

00

50.0

00

50.0

00

50.0

00

50.0

00

600.

000

Jml P

enge

luar

an

10.5

08.3

07

10.5

08.3

07

10.5

08.3

07

10.5

08.3

07

10.5

08.3

07

10.5

08.3

07

10.5

08.3

07

10.5

08.3

07

10.5

08.3

07

10.5

08.3

07

10.5

08.3

07

10.5

08.3

07

126.

099.

680

Laba

Kot

or

4.49

1.69

3

4.49

1.69

3

4.49

1.69

3

4.49

1.69

3

4.49

1.69

3 4.

491.

693

4.

491.

693

4.

491.

693

4.

491.

693

4.

491.

693

4.

491.

693

4.

491.

693

53

.900

.320

Paja

k

449.

169

44

9.16

9

449.

169

44

9.16

9

449.

169

44

9.16

9

449.

169

44

9.16

9

449.

169

44

9.16

9

449.

169

44

9.16

9

5.39

0.03

2

Laba

Ber

sih

4.04

2.52

4

4.04

2.52

4

4.04

2.52

4

4.04

2.52

4

4.04

2.5

24

4.04

2.52

4

4.04

2.52

4

4.04

2.52

4

4.04

2.52

4

4.04

2.52

4

4.04

2.52

4

4.04

2.52

4

48.5

10.2

88

MARI BELAJAR BISNIS

52

37.

Perli

hatk

an p

erki

raaa

n ar

us k

as K

afe

Prog

resi

f se

lam

a ta

hun

pert

ama

berik

ut i

ni

Perk

iraan

Aru

s ka

s

Kate

gori

Bula

n Ke

1 2

3 4

5 6

7 8

9 10

11

12

Ju

mla

h

Pene

rimaa

n

Kas

Awal

1.04

0.00

0

5.06

7.49

7

9.09

4.99

5

13.1

22.4

92

17.1

49.9

89

21.1

77.4

87

25.2

04.9

84

29.2

32.4

81

33.2

59.9

79

37.2

87.4

76

41.3

14.9

73

45.3

42.4

71

Tabu

ngan

Yan

ti

10.0

00.0

00

10.0

00.0

00

Pinj

aman

kel

uarg

a

5.00

0.0

00

5.00

0.00

0

Pinj

aman

Ban

k

5.00

0.00

0

5.00

0.00

0

Penj

uala

n /tu

nai

15.0

00.0

00

15.0

00.0

00

15.0

00.0

00

15.0

00.0

00

15.0

00.0

00

15.0

00.0

00

15.0

00.0

00

15.0

00.0

00

15.0

00.0

00

15.0

00.0

00

15.0

00.0

00

15.0

00.0

00

180.

000.

000

Jum

lah

Kas

yang

di

terim

a

20.0

00.0

00

16.0

40.0

00

20.0

67.4

97

24.0

94.9

95

28.1

22.4

92

32.1

49.9

89

36.1

77.4

87

40.2

04.9

84

44.2

32.4

81

48.2

59.9

79

52.2

87.4

76

56.3

14.9

73

60.3

42.4

71

200.

000.

000

Pem

baya

ran

tuna

i

Stok

7.

500.

000

7.

500.

000

7.

500.

000

7.

500.

000

7.

500.

000

7.

500.

000

7.

500.

000

7.

500.

000

7.

500.

000

7.

500.

000

7.

500.

000

7.

500.

000

7.

500.

000

97

.500

.000

Tena

ga K

erja

1.60

0.00

0

1.60

0.00

0

1.60

0.00

0

1.60

0.00

0

1.60

0.00

0

1.60

0.00

0

1.60

0.00

0

1.60

0.00

0

1.60

0.00

0

1.60

0.00

0

1.60

0.00

0

1.60

0.00

0

19.2

00.0

00

Peng

elua

ran

Pra

Ope

ras

i 50

0.00

0

500.

000

Biay

a O

pera

sion

al

1.

165.

000

1.

165.

000

1.

165.

000

1.

165.

000

1.

165.

000

1.

165.

000

1.

165.

000

1.

165.

000

1.

165.

000

1.

165.

000

1.

165.

000

1.

165.

000

13

.980

.000

Sepe

da M

otor

10

.000

.000

10

.000

.000

Pera

lata

n G

udan

g

250.

000

25

0.00

0

Pera

lata

n M

asak

30

0.00

0

300.

000

Pera

lata

n M

akan

18

0.00

0

180.

000

Pera

bota

n

230.

000

23

0.00

0

Angs

uran

Pin

jam

an

20

8.33

3

208.

333

20

8.33

3

208.

333

20

8.33

3

208.

333

20

8.33

3

208.

333

20

8.33

3

208.

333

20

8.33

3

208.

333

2.

500.

000

Bung

a Pi

njam

an

50

.000

50

.000

50

.000

50

.000

50

.000

50

.000

50

.000

50

.000

50

.000

50

.000

50

.000

50

.000

60

0.00

0

Paja

k

44

9.16

9

449.

169

44

9.16

9

449.

169

44

9.16

9

449.

169

44

9.16

9

449.

169

44

9.16

9

449.

169

44

9.16

9

449.

169

5.

390.

032

Tota

l Pem

baya

ran

Tun

ai

18.9

60.0

00

10.9

72.5

03

10.9

72.5

03

10.9

72.5

03

10.9

72.5

03

10.9

72.5

03

10.9

72.5

03

10.9

72.5

03

10.9

72.5

03

10.9

72.5

03

10.9

72.5

03

10.9

72.5

03

10.9

72.5

03

150.

630.

032

Sald

o Ak

hir

1.

040.

000

5.

067.

497

9.

094.

995

13

.122

.492

17

.149

.989

21

.177

.487

25

.204

.984

29

.232

.481

33

.259

.979

37

.287

.476

41

.314

.973

45

.342

.471

49

.369

.968

49

.369

.968

53


38. Perlihatkan laporan penghasilan Kafe Progresif untuk tahun pertama

Proyeksi Laporan Rugi Laba

Akhir Tahun Pertama

Penjualan

Penjualan 180.000.000

HargaPokokpembelian(Stock) 90.000.000

LabaKotor 90.000.000

Biaya

TenagaKerja 19.200.000

Sewatempat 6.000.000

RekeningAir 540.000

RekeningTelphone 1.200.000

RekeningListrik 1.800.000

DepresasiPenyusutan 2.319.680

Transportasi 1.800.000

AlatTuliskantor 120.000

Pemeliharaan&Kebersihan 1.200.000

BungaPinjaman 600.000

Lain_lain 1.320.000

TotalBiaya 36.099.680

Laba besih sebelum pajak 53.900.320

Biaya Pajak ( 10% ) 5.390.032

Laba Bersih 48.510.288

MARI BELAJAR BISNIS

54

39. Perlihatkan laporan neraca Kafe Progresif untuk tahun pertama

Proyeksi Laporan Neraca

Akhir Tahun Pertama

AKTIVAAKTIVA LANCAR

Kas 49.369.968Stok 7.500.000InventarisInstalasiListrik 500.000TotalAktivaLancar 57.369.968

AKTIVA TETAPSepedaMotor 10.000.000Akm.Penyust (2.000.000) 8.000.000PeralatanGudang 250.000Akm.Penyust (83.250) 166.750PeralatanMakan 300.000Akm.Penyust (99.900) 200.100PeralatanMasak 180.000Akm.Penyust (59.940) 120.060Perabotan/Furniture 230.000Akm.Penyust (76.590) 153.410TotalAktivaTetap 8.640.320

TOTAL AKTIVA 66.010.288

PASIVAHUTANG

Pinjaman Keluarga 5.000.000Pinjaman Bank 2.500.000Total Pasiva 7.500.000

MODALModal Rosa 10.000.000Laba BersihTahun Pertama 48.510.288Total Modal+Laba 58.510.288

TOTAL PASIVA 66.010.288

55


40. Hitung marjin keuntungan kotor kafe tersebut seperti berikut ini:

Penjualan – Biaya Stok bahan = Marjin Kontribusi

Rp 15.000.000 – Rp 7.500.000 = Rp 7.500.000

Marjin Keuntungan Kotor = (Marjin Kontribusi / Penjualan) X 100%

Rp 7.500.000 / 15000.000 X 100% = 50%

41. Break Event Point

Data Diketahui :

Biaya Stock barang = Rp. 7.500.000 per bulan

Jumlah konsumen/market share = 100 orang (piring) per hari

Waktu kerja dalam satu bulan = 30 hari

Penjualan per bulan = Rp. 15.000.000

Harga Jual per orang / piring = Rp. 15.000.000 : 100 piring : 30

Rp. 5.000

Biaya variable = Rp. 7.500.000 : 100 piring : 30

= Rp. 2.500

Biaya Tetap = B. Tenaga Kerja: Rp. 1.600.000

B. Operasi : Rp. 1.165.000

B. Bunga : Rp. 50.000

Jumlah : Rp. 2.815.000

BEP Unit : = Biaya Tetap


= Rp. 2.815.000 : ( Rp. 5.000 – Rp. 2.500)

= 1.126 piring

BEP Rupiah = Biaya Tetap

1 – (Biaya Variabel / Harga)

= 2.815.000

1 – (Rp. 2.500 / Rp. 5.000)

= Rp. 5.630.000

42. Catat kegiatan yang Ayu Luna lakukan di tengah masyarakat selain mengelola kafe

MARI BELAJAR BISNIS

56

I TOPIK 5: Mengembangkan Rencana Usaha


III TUJUAN:• Peserta dapat mempraktikkan pembuatan rencana usaha dan hal-hal yang harus dimuat

di dalamnya, serta hal-hal yang perlu diperhatikan, sehingga rencana usaha tersebut dapatdiadaptasi dan diimplementasikan dalam sebuah kondisi nyata.

IV DASAR PEMIKIRAN:1. Rencana usaha mempunyai tiga fungsi dasar:

• Pertama, untuk menunjukkan kepada calon wirausaha yang hendak memulai suatubisnis, apakah ide mereka dapat dijalankan atau tidak.

• Kedua, untuk merencanakan, dan memperkirakan sehingga terdapat langkahuntuk mengumpulkan sumber daya yang dibutuhkan, misalnya dana darikeluarga atau teman, atau untuk mendapatkan pinjaman dari bank.

• Ketiga, sebagai pedoman terhadap langkah-langkah riil yang akan dilaksanakanseorang wirausaha untuk menghindari risiko kegagalan.

2. Sebuah rencana usaha standar mensyaratkan bahwa semua informasi yang diperlukantelah diperoleh dan dapat menjadi acuan. Namun, lembaga pendanaan seperti bankataupun lembaga yang bergerak di bidang investasi sering memiliki persyaratan sendiridan kemungkinan meminta sang wirausaha untuk mengisi rencana usaha yang merekarancang sendiri.

V KEGIATAN:1. Diskusikan rencana usaha standar dengan para peserta. Jelaskan bahwa para peserta

harus menggunakan tabel sebagai contoh dan mengadaptasikannya dalam rencana usahamereka.

2. Tunjukkan kepada para pesera, bentuk rencana usaha untuk usaha menengah dan kecillain yang didapat dari bank-bank daerah atau lembaga pendanaan.

3. Dengan menggunakan studi kasus pada topik sebelumnya tentang Kafe Progresif, mintalahpeserta melaksanakan secara bersama-sama ke dalam rencana usaha, seperti dalamLEMBAR KERJA 1.

57



Rencana Bisnis Standar

Dikembangkan oleh:_________________________________

Tanggal:__

MARI BELAJAR BISNIS

58

DAFTAR ISI

Ringkasan KerjaGagasan Bisnis Dan PasarRencana Pemasaran

ProdukHargaLokasiPromosi

Bentuk Badan UsahaModal AwalSumber Modal AwalOrganisasi Dan PegawaiOperasi Bisnis Dan BiayaPerencanaan Aliran KasMarjin LabaNeraca Saldo

59


Ringkasan Kerja

Nama usaha _________________________

Bentuk badan usaha _________________________

Alamat kontak _________________________

Telphone _________________________ E-mail

Tipe usaha _________________________

O Pabrik O Penyedia jasa

O Grosir/distributor O Pengecer

Deskripsi singkat tentang ide usaha

Produk atau jasa

Konsumen

MARI BELAJAR BISNIS

60

Pemilik(Nama, Alamat, Kualifikasi, Peran dalam Usaha, Pengalaman yangberhubungan)

Nama : _________________________

Alamat: _________________________

Kualifikasi: _________________________

Peran Dalam Usaha: _________________________

Pengalaman terkait: _________________________

Jumlah pekerjaan dari kegiatan bisnis ini : pekerjaan, yaitu

1. _________________________

2. _________________________

3. _________________________

4. _________________________

5. _________________________

6. _________________________

Kebutuhan Dana / Uang

Modal awal

Investasi : Rp. _________________________

Modal Kerja : Rp. _________________________

Total : Rp. _________________________

Sumber Modal

Simpanan pribadi : Rp. _________________________

Mitra Usaha : Rp. _________________________

Pinjaman keluarga: Rp. _________________________

Pinjaman bank : Rp. _________________________

61


Ide Usaha Dan Pasar

Deskripsi Tentang Ide Usaha(Contoh: identifikasi kebutuhan, siapa yang menjadi konsumen, jenis produk atau jasauntuk memenuhi kebutuhan, bagaimana cara mencapai konsumen, dan lain-lain)

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

Deskripsi Tentang Pasar(Contoh: area geografis, kota, tipe konsumen, ukuran besarnya pasar, deskripsi pesaing,pangsa pasar untuk usaha yang baru, dan lain-lain)

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

MARI BELAJAR BISNIS

62

Rencana Pemasaran

Produk / JasaDeskripsi secara mendetail tentang produk atau keragaman produk atau jasa

Produk/jasa

Nama Produk / Jasa

Spesifikasi (ukuran, merek, warna,berat jenis, tipe, fungsi dan lain-lain)

Kemasan/Pembungkusan

Layanan purna jual

1 2

Produk/jasa

Nama Produk / Jasa

Spesifikasi (ukuran, merek, warna,berat jenis, tipe, fungsi dan lain-lain)

Kemasan/Pembungkusan

Layanan purna jual

3 4

63


Harga

Deskripsi secara mendetail tentang harga produk atau jasa

Produk/jasa

Berapa besar pelanggan maumembayar?

Harga pesaing

Harga sendiri

Alasan penetapan harga

Marjin untuk potongan harga

1 2

Tertinggi

Rata-rata

Terendah

Tertinggi

Rata-rata

Terendah

Tertinggi

Rata-rata

Terendah

Tertinggi

Rata-rata

Terendah

Rp Rp

Ya : ____%

Tidak

Ya : ____%

Tidak

Produk/jasa

Berapa besar pelanggan maumembayar?

Harga pesaing

Harga sendiri

Alasan penetapan harga

Marjin untuk potongan harga

3 4

Tertinggi

Rata-rata

Terendah

Tertinggi

Rata-rata

Terendah

Tertinggi

Rata-rata

Terendah

Tertinggi

Rata-rata

Terendah

Rp Rp

Ya : ____%

Tidak

Ya : ____%

Tidak

MARI BELAJAR BISNIS

64

Lokasi Usaha

Deskripsi tentang rencana lokasi usaha

Deskripsi tentang rencana lokasi usaha

Alasan penentuan lokasi

Mencapai pelanggan dengan cara menjual kepada :

O Perorangan O Pengecer O Grosir O Lainnya ________________

Alasan penentuan jalur distribusi

65


Promosi

Promosi awalDeskripsi tentang rencana kerja untuk menginformasikan kepada konsumen tentang pembukaanusaha baru.

Contohnya: selebaran, brosur, poster, artikel surat kabar, iklan di radio, upacara pembukaan, danlain-lain. Cobalah mencari tahu tentang biaya untuk macam-macam promosi tersebut)

Jenis Media Promosi Biaya

Rp

Rp

Rp

Rp

Rp

Rp

Rp

Rp

Promosi RegulerDeskripsi tentang rencana kerja untuk mempromosikan produk/jasa kepada konsumen sehinggamereka tertarik untuk membeli atau mempertahankan konsumen yang sudah ada.

Contohnya kupon pembelian, hadiah, brosur, poster, iklan di radio dan lain-lain. Coba juga untukmencari tahu tentang biaya untuk macam-macam promosi tersebut)

Jenis Media Promosi Biaya

Rp

Rp

Rp

Rp

Rp

Rp

Rp

Rp

MARI BELAJAR BISNIS

66

Bentuk Badan Usaha

Bentuk badan usaha:

Alasan penentuan bentuk badan usaha ini :

67


KEUANGAN

Modal Awal

Spesifikasi Jenis-Jenis InvestasiJenis Investasi

Tanah

Bangunan

Peralatan

Alat-alat

Transportasi

Lain-lain

Jumlah Biaya Akuisisi

Spesifikasi

Panjang ______ m

Lebar ______ mPanjang ______ mLebar ______ mJenis Bangunan ____

Nama :Merk :Type ;Spek Teknik



Harga

Rp

Rp

Rp

Rp

Rp

Perkiraan Modal Awal

INVESTASI

Tanah Rp. ______________

Bangunan Rp. ______________

Peralatan Rp. ______________

Lain-lain Rp. ______________

Total Investasi Rp. _________________

MODAL KERJA

____ bulan biaya staf (contoh 3 bln) Rp. ______________

____ bulan biaya operasional Rp. ______________

Total Modal Kerja Rp. _________________

Total Modal Awal

MARI BELAJAR BISNIS

68

Sumber Modal Awal

Sumber Dana

Tipe Sumber Lama, Bunga Pinjam Jumlah

Modal Ekuitas ( ) Simpanan sendiri ( ) Mitra

Pinjaman 1 ( ) Keluarga ( ) Teman-teman ( ) Peminjam uang

Pinjaman 2 ( ) Koperasi kredit ( ) Program pemerintah ( ) Pinjaman bank

Total Dana

Informasi Tentang Sumber Dana

Pinjaman 1

Nama Pemberi dana :

Alamat :

( ) Dalam proses ( ) sudah disetujui ( ) dana tersedia pada tanggal

Pinjaman 2

Nama Pemberi dana :

Alamat :

( ) Dalam proses ( ) sudah disetujui ( ) dana tersedia pada tanggal

69


Nama dan alamat pemberi pinjaman atau institusi pemberi pinjaman atau utang

Tanggal jatuh tempo pembayaran masing-masing sumber pinjaman

Deskripsi Tanggal Jatuh Tempo Tempat Pembayaran

Pinjaman 1

Pinjaman 2

Jasa Utang

Periode ke Deskripsi

1 2 3 4 5 6 7 8

Pinjaman 1

Angsuran Bunga

Pinjaman 2

Angsuran Bunga

Jasa U tang

Angsuran Bunga

Jumlah KebutuhanDana per periode

MARI BELAJAR BISNIS

70

Organisasi dan Staf

Organisasi Usaha

Staf Yang Dibutuhkan

Tugas, Tanggung Jawab

Dan Kualifikasi

Tugas : 1.

2.

T. Jawab : 1.

2.

Kualifikasi : 1.

2.

Tugas : 1.

2.

T. Jawab : 1.

2.

Kualifikasi : 1.

2.

Tugas : 1.

2.

T. Jawab : 1.

2.

Kualifikasi : 1.

2.

Posisi Jumlah

71


Struktur Organisasi

Sketsa struktur organisasi yang direncanakan

MARI BELAJAR BISNIS

72

Biaya Pegawai

Pengaturan/Layout Bangunan Tempat Usaha

Sketsa toko, kantor atau pabrik yang direncanakan

Posisi Kualifikasi Gaji per Bulan Jaminan Sosial Total Biaya Staf

1. _________ ___________ ____________ ____________ ___________

2. _________ ____________ ____________ ____________ ___________

3. _________ ____________ ____________ ____________ ___________

4. _________ ____________ ____________ ____________ ___________

5. _________ ____________ ____________ ____________ ___________

6. _________ ____________ ____________ ____________ ___________

7. _________ ____________ ____________ ____________ ___________

73


Op

eras

i B

isn

is d

an U

sah

a

Re

nca

na

Pe

nju

ala

n P

er

bu

lan

Sem

ua

pro

du

k, je

nis

, jen

is p

rod

uk

dan

jasa

Bula

n

Desk

ripsi

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

Prod

uk 1

Ha

rga

Ku

antit

as/Ju

mla

h

Tu

rnov

er

Prod

uk 2

Ha

rga

Ku

antit

as/Ju

mla

h

Tu

rnov

er

Prod

uk 3

Ha

rga

Ku

antit

as/Ju

mla

h

Tu

rnov

er

Prod

uk n

Ha

rga

Ku

antit

as/Ju

mla

h

Tu

rnov

er

Jum

lah

Turn

over

Se

luru

h Pr

oduk

MARI BELAJAR BISNIS

74

Ren

can

a B

iaya

Op

eras

ion

alSe

mu

a p

rod

uk,

jen

is, j

enis

pro

du

k d

an ja

sa, b

erd

asar

kan

pen

jual

an p

er b

ula

n

Bula

n

Desk

ripsi

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

Baha

n Ba

ku Ju

mla

h

Harg

a

P

rodu

k 1

Ju

mla

h Bi

aya

Jum

lah

Ha

rga

Pro

duk

2

Jum

lah

Biay

a

Jum

lah

Ha

rga

Pro

duk

3

Jum

lah

Biay

a

Jum

lah

Ha

rga

Pro

duk

4

Jum

lah

Biay

a

Biay

a Ba

han

Baku

Ke

selu

ruha

n

Biay

a St

af

Kese

luru

han

Biay

a O

pera

si La

in-la

in

Biay

a M

odal

: Bu

nga

Peny

usut

an

Tota

l Se

luru

h Bi

aya

O

pera

siona

l

75


Pere

nca

naa

n C

ash

Flo

w

Pere

nca

naa

n c

ash

flo

w p

er b

ula

n

Bula

n

Desk

ripsi

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

a. K

as M

asuk

Ka

s Aw

al B

ulan

+

E

kuita

s (m

odal

se

ndiri

)

+ P

inja

man

+

Lai

n-L

ain

Ju

mla

h Ka

s M

asuk

b. K

as K

elua

r

Inve

stas

i

+ B

iaya

Ope

rasio

nal

+

Bia

ya B

unga

+

Bia

ya L

ain

-Lai

n

Jum

lah

Kas

Kelu

ar

Kas

Akhi

s Bu

lan

(a-b

)

MARI BELAJAR BISNIS

76

Mar

jin L

aba

Esti

mas

i / P

erki

raan

Lab

a Pe

r B

ula

n

Bula

n

Desk

ripsi

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

a. P

enju

alan

Ju

mla

h

P

rodu

k 1

Ju

mla

h Bi

aya

Ju

mla

h

P

rodu

k 2

Ju

mla

h Bi

aya

Ju

mla

h

P

rodu

k 3

Ju

mla

h Bi

aya

Ju

mla

h

P

rodu

k n

Ju

mla

h Bi

aya

To

tal P

enju

alan

b.

Bia

ya

– B

iaya

Bia

ya O

pera

siona

l

B

iaya

Mod

al

Bun

ga

P

enyu

suta

n

Tota

l Bia

ya O

pera

siona

l

c. L

aba

Sebe

lum

Paj

ak (

a –

b )

Pa

jak

Pend

apat

an (

……

....%

)

Laba

Ber

sih s

etel

ah p

ajak

modul 8 kab

Documents