C. STRATEGI FOKUS

Strategi fokus digunakan untuk membangun keunggulan bersaing dalam suatu  segmen

pasar yang lebih sempit. Strategi jenis ini ditujukan untuk melayani kebutuhan konsumen

yang jumlahnya relatif kecil dan dalam pengambilan keputusannya untuk membeli relatif

tidak dipengaruhi oleh harga. Dalam pelaksanaannya, strategi fokus diintegrasikan

dengan salah satu dari dua strategi umum lainnya, antara lain:

1. Fokus biaya (cost focus), yaitu perusahaan berusaha mendapatkan keunggulan biaya

terendah di suatu segmen tertentu.

Fiat mengikuti strategi fokus kepemimipinan biaya dengan menjual mobilnya hanya

di Italia dan di beberapa daerah terpilih di Eropa.

2. Fokus berbeda (differentiation focus), yaitu perusahaan mencoba membedakan

produk-produk atau jasa-jasanya dibandingkan dengan produk-produk dan jasa-jasa

pesaing di suatu industri tertentu.

Ritz Carlton Hotel menerapkan strategi fokus berbeda untuk melayani tamu-

tamunya. Hotel ini menggunakan sistem teknologi informasi yang disebut “class”

untuk mengidentifikasikan informasi tentang tamu-tamunya, termasuk pilihan merk

anggur tertentu, Koran lokal asal tamu dan arah kamar menghadap jendela.

Preferensi dari tamu diperoleh saat check in dan dari lembar komentar, saran, dan

kritik yang disediakan di dalam kamar.

Syarat bagi penerapan strategi ini adalah adanya besaran pasar yang cukup, terdapat

potensi pertumbuhan yang baik dan tidak terlalu diperhatikan oleh pesaing dalam rangka

mencapai keberhasilannya (pesaing tidak tertarik untuk bergerak di pasar tersebut).

Strategi ini akan menjadi lebih efektif jika konsumen membutuhkan suatu khas tertentu

yang tidak diminati oleh perusahaan pesaing. Biasanya perusahaan yang bergerak dengan

strategi ini lebih berkonsentrasi pada suatu kelompok pasar tertentu, wilayah geografis

tertentu, atau produk tertentu dengan kemampuan memenuhi kebutuhan konsumen

secara baik.

Strategi ini, perusahaan memusatkan usahanya untuk melayani sebagian kecil segmen

pasar dan tidak melayani pasar secara luas. Usaha ini dilakukan dengan mengenali secara

detail pasar yang dituju dan menerapkan keunggulan biaya menyeluruh atau diferensiasi

pada segmen kecil tersebut. Sesuai dengan namanya, fokus berarti menyasar kelompok

konsumen yang lebih sempit atau dalam pemasaran lazim dikenal dengan istilah ceruk

pasar. Ceruk pasar adalah kelompok konsumen yang memiliki kombinasi kebutuhan atau

sumber daya yang lebih spesifik. Misalnya, konsumen yang suka manis tetapi menderita

diabetes.

Strategi ini cocok diterapkan jika:  

1. Kebutuhan pembeli terhadap suatu barang bermacam-macam.

2. Tidak ada saingan khusus dalam target/segmen yang sama.

3. Segmen pembeli sangat berbeda dalam ukuran, pertumbuhan, profitabilitas, yang

membuat banyak segmen lebih menarik daripada yang lain.

4. Perusahaan kurang memiliki kapabilitas untuk memenuhi kebutuhan keseluruhan

pasar.

Risiko menjalankan strategi fokus antara lain:

1. Kemungkinan bahwa banyak pesaing akan menyadari strategi fokus yang berhasil

dan berusaha untuk menirunya.

2. Perbedaan segmen dengan segmen lainnya terbilang sempit.

3. Para pem-“focus” baru memecah segmen industri.

Contoh Perusahaan:

Apple, yang berfokus kepada produknya selama bertahun-tahun tanpa terpengaruh

pasar. 

BMW Jerman, yang secara eksklusif memfokuskan pada pembuatan mobil-mobil

mewah kelas atas. Strategi BMW tersebut bertentangan dengan paradigma umum

industri mobil, yaitu memproduksi mobil untuk pasar massal.

Motor Gede Harley Davidson.

LotteMart Wholesale dibuka hanya untuk member. Untuk berbelanja di LotteMart

Wholesale, pelanggan harus terdaftar sebagai anggota (fokus berbeda). LotteMart

juga menjual berbagai macam variasi produk makanan dan non makanan untuk

distributor atau agen-agen besar dengan harga dan biaya rendah (fokus biaya).

D. DEFINISI DAN KONSEP IMPLEMENTASI STRATEGI

Implementasi adalah pekerjaan yang dilakukan setelah merumuskan strategi.

Implementasi strategi adalah proses di mana manajemen mewujudkan strateginya dalam

bentuk program, prosedur dan anggaran. Implementasi strategi juga dapat diartikan

sebagai pengembangan strategi dalam bentuk tindakan. Implementasi terkadang lebih

sulit karena implementasi membawa sebuah perubahan. Banyak faktor-faktor tak terduga

yang bisa menjadi hambatan.

Hitt, Ireland, dan Hoskisson (2000) menekankan bahwa serangkaian tindakan strategis

yang disebut formulasi strategi dan implementasi strategi harus disatukan dengan hati-

hati jika perusahaan ingin mencapai daya saing strategis dan menghasilkan pendapatan di

atas rata-rata. Kesuksesan persaingan terjadi ketika perusahaan menggunakan perangkat

dan tindakan implementasi secara konsisten dengan strategi-strategi level-bisnis, level-

perusahaan, akuisisi, internasional, dan kerjasama yang sebelumnya dipilih.

Perumusan strategi dan implementasi strategi harus sesuai dengan tujuan strategis dan

misi strategis. Tujuan strategis dan misi strategis disusun berdasarkan informasi yang

diperoleh dari analisis lingkungan eksternal dan lingkungan internal. Perusahaan

mempelajari lingkungan eksternal dan internal agar dapat mengidentifikasi peluang-

peluang dan ancaman pasarnya serta menentukan bagaimana menggunakan kompetensi-

kompetensi intinya dalam usaha mendapatkan hasil strategisnya yang diinginkan.

1. Cakupan Implementasi Strategi

Penerapan atau implementasi strategi mencakup (1) penguasaan perusahaan

(corporate governance), (2) struktur dan kontrol organisasi (organizationa structure

and control), (3) kepemimpinan strategis (strategic leadership), dan (4)

kewirausahaan dan inovasi perusahaan (entrepreneurship & innovation).

2. Berbagai Kemungkinan Formulasi dan Implementasi Strategi

a. Success. Sukses adalah hasil yang paling diinginkan oleh perusahaan. Terjadi

pada saat perusahaan mampu melakukan formulasi strategi sekaligus mampu

mengimplementasikannya secara baik.

b. Roulette. Situasi dimana strategi yang diformulasikan sesungguhnya kurang baik,

akan tetapi hasil yang didapat tidak terlalu mengecewakan karena perusahaan

mampu mengimplementasikan strateginya dengan baik.

c. Trouble. Situasi dimana strategi perusahaan sebenarnya diformulasikan dengan

baik namun strategi tersebut kacau dan tidak optimal karena manajemen

perusahaan tidak mengimplementasikannya dangan baik.

d. Failure. Merupakan hasil yang buruk dan paling tidak diinginkan oleh

manajemen perusahaan.

3. Proses Implementasi Strategi

a. Analisis perubahan

Tujuannya untuk memberikan gagasan yang jelas dan terperinci mengenai

seberapa banyak perusahaan harus berubah agar berhasil dalam

mengimplementasikan strateginya.

b. Analisis budaya organisasi

Budaya perusahaan merupakan komponen yang menyebabkan mengapa suatu

strategi dapat diimplementasikan pada suatu perusahaan, sementara strategi

tersebut gagal untuk diimplementasikan pada perusahaan yang lain dengan

kondisi yang relatif sama.

c. Analisis gaya kepemimpinan

Gaya kepemimpinan secara umum, yaitu:

1. Gaya kepemimpinan administrator

2. Gaya kepemimpinan analitis

3. Gaya kepemimpinan asertif

4. Gaya kepemimpinan entrepreneur

4. Implementasi dan Evaluasi Strategi

Tahap akhir dalam implementasi strategi. Untuk melakukan tahap ini dengan baik dan

berhasil, manajemen. Perusahaan perlu mengetahui 4 jenis keahlian dasar, yaitu:

a. Kemampuan Berinteraksi (Interacting skills). Kemampuan manajemen

berinteraksi dan berempati dengan berbagai perilaku dan sikap orang lain untuk

mencapai tujuan.

b. Kemampuan Mengalokasi (Allocating skills). Kemampuan manajemen dalam

menjadwalkan tugas-tugas, anggaran, waktu, serta sumberdaya-sumberdaya lain

secara efisien.

c. Kemampuan Memonitor (Monitoring skills). Meliputi penggunaan informasi

yang efisien untuk memperbaiki atau menyelesaikan berbagai masalah yang

timbul dalam proses implementasi.

d. Kemampuan Mengorganisasikan (Organizing skills). Kemampuan untuk

menciptakan jaringan atau organisasi informal dalam rangka menyesuaikan diri

dengan berbagai masalah yang mungkin terjadi.

David, Freed R. 2009. Manajemen Strategis Konsep Edisi 12. Jakarta Salemba Empat.

Purnomo, Setiawan Hari dan Zulkiflimansyah,1999, Manajemen Strategi : Sebuah Konsep Pengantar, Jakarta : Lembaga Penerbit Fakultas Ekonomi Universitas Indonesia.

http://jodyferd.blogspot.co.id/2012/04/manajemen-strategi-beberapa-strategi.html

(diakses 6 November 2015)

http://anith-nithajie.blogspot.co.id/2013/06/tugas-manajemen-strategik.html

(diakses 6 November 2015)

http://anggunfreeze.blogspot.co.id/2012/12/berbagai-jenis-strategi-di-tingkat-unit.html

(diakses 6 November 2015)

https://docs.google.com/document/d/

1Ow8i89WhR1cgFh4Ju3zuUcjYiGb1CbLCM9jLRHUCMg4/edit

(diakses 6 November 2015)

http://dyahche.blogspot.co.id/2012/04/manajemen-strategik.html

(diakses 6 November 2015)