laporan praktik pengalaman lapangan jurusan...

LAPORAN PRAKTIK PENGALAMAN LAPANGAN

JURUSAN MANAJEMEN KEUANGAN SYARIAH

ANALISIS STRATEGI PT. PHINTRACO SEKURITAS KANTOR

CABANG SURABAYA TERHADAP NASABAH DALAM

MENINGKATKAN MINAT BERINVESTASI

Diajukan Untuk Memenuhi Tugas Akhir

Praktik Pengalaman Lapangan Jurusan Manajemen Keuangan Syariah

Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam IAIN Tulungagung

Oleh :

AHMADHANI SATYA MAHALDI

NIM. 12406173010

Dosen Pembimbing Lapangan

Hj. Amalia Nuril Hidayati, SE.,M.Sy.


FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM

INSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI TULUNGAGUNG

FEBRUARI 2020

HALAMAN PERSETUJUAN

PRAKTIK PENGALAMAN LAPANGAN

Laporan akhir Praktik Pengalaman Lapangan (PPL) Jurusan Manajemen Keuangan

Syariah Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam IAIN Tulungagung ini telah disetujui

dan disahkan pada :

Hari :

Tanggal : Februari 2020

Di : Tulungagung

Judul : Analisis Strategi PT. Phintraco Sekuritas Kantor Cabang Surabaya

Terhadap Nasabah dalam Meningkatkan Minat Berinvestasi.

MENYETUJUI

DOSEN PAMONG

FAJAR IMANUDDIN

DOSEN PEMBIMBING LAPANGAN

HJ.AMALIA NURIL HIDAYATI, SE.,M.SY

NIP. 198407132014032002

MENGESAHKAN

a.n DEKAN

KEPALA LABORATORIUM FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM

SISWAHYUDIANTO, M.M.

NIDN. 2015068402

KATA PENGANTAR

Puji syukur penulis panjatkan kehadirat Allah SWT yang telah memberikan

berkat, rahmat, karunia dan ridhonya, sehingga penulis dapat menyelesaikan

Praktik Pengalaman Lapangan (PPL) selesai selama 1 bulan yakni tanggal 6 Januari

sampai 3 Februari 2020 dengan lancar. Karena dengan hanya kepada-Nya kita

memuji dan memohon pertolongan.

Sholawat serta salam semoga tetap tercurahkan kepada junjungan kita Nabi

Agung Muhammad SAW.

Praktik Pengalaman Lapangan (PPL) merupakan salah satu bentuk

implementasi secara sistematis dan sinkron antara program pendidikan di kampus

dengan program penguasaan keahlian yang diperoleh melalui kegiatan kerja secara

langsung di lapangan untuk menjadi tenaga yang professional.

Melalui laporan ini penulis mengucapkan banyak terima kasih kepada :

1. Bapak Prof. Dr. H. Maftukhin, M.Ag. selaku Rektor Institut Agama Islam

Negeri Tulungagung.

2. Bapak Dr. Dede Nurrohman, M.Ag. selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan

Bisnis Islam.

3. Ibu Hj. Amalia Nuril Hidayati, SE.M.Sy. selaku Dosen Pembimbing Lapangan

yang telah memberikan bimbingan, arahan kepada mahasiswa selama

menjalani PPL.

4. Bapak Andre Mahardika selaku Branch Manager Perusahaan Phintraco

Sekuritas Kantor Cabang Surabaya yang selalu memberikan pembelajaran

kepada kami.

5. Bapak Fajar Imanuddin selaku Dosen Pamong yang telah memberikan arahan

dan bimbingan selama mahasiswa melaksanakan PPL.

6. Pegawai dan Staf Perusahaan Phintraco Sekuritas Kantor Cabang Surabaya

yang selalu memberikan pembelajaran kepada kami.

7. Orang tua dan juga keluarga yang selalu mendoakan dan mendukung.

8. Serta seluruh pihak yang telah membantu dalam kegiatan PPL ini.

Segenap mahasiswa PPL meminta maaf yang sebesar-besarnya kepada

seluruh pihak dalam melaksanakan program maupun penyusunan laporan banyak

terhadap kesalahan. Oleh karena itu, penyusunan sangat mengharapkan kritik dan

saran yang akan membangun guna untuk penyusunan laporan yang lebih baik lagi.

Semoga laporan ini akan memberikan manfaat kepada semua pihak.

Tulungagung, Februari 2020

Penulis,

AHMADHANI SATYA MAHALDI

NIM. 12406173010

DAFTAR ISI

HALAMAN PERSETUJUAN ...................................................................... i

KATA PENGANTAR .................................................................................... ii

DAFTAR ISI................................................................................................... iv

BAB I PENDAHULUAN

A. Dasar Pemikiran ....................................................................... 1

B. Tujuan dan Kegunaan ............................................................... 2

C. Waktu dan Tempat Pelaksanaan .............................................. 4

BAB II PELAKSANAAN PRAKTIK

A. Profil Lembaga ......................................................................... 5

B. Pelaksanaan Praktik .................................................................. 7

C. Permasalahan di Lapangan ....................................................... 8

D. Tanggapan dari Pihak Lembaga ............................................... 9

BAB III PEMBAHASAN

A. Investasi .................................................................................... 10

B. Pasar Modal Syariah ................................................................. 13

C. Instrument Pasar Modal Syariah .............................................. 15

D. Minat ........................................................................................ 17

E. Strategi ..................................................................................... 19

BAB IV PENUTUP

A. Kesimpulan ............................................................................... 22

B. Saran ......................................................................................... 22

DAFTAR PUSTAKA ..................................................................................... 23

LAMPIRAN-LAMPIRAN

BAB I

PENDAHULUAN

A. Dasar Pemikiran

Pasar modal biasa diartikan sebagai pasar instrument keuangan atau surat

berharga dalam waktu jangka panjang (jatuh temponya lebih 1 tahun). Pasar modal juga

merupakan tempat untuk transaksi pada pihak yang membutuhkan dana atau

perusahaan dengan pihak yang kelebihan dana atau pemodal. Dalam Undang-Undang

No. 8 Tahun 1995 tentang Pasar Modal pada Pasal 1 ayat 13 disebutkan bahwa pasar

modal adalah kegiatan yang bersangkutan dengan penawaran umum dan perdagangan

efek, perusahaan publik yang berkaitan dengan efek. Pasar modal disini berperan

sebagai penghubung antara perusahaan atau instansi pemerintah melalui perdagangan

instrument keuangan dalam waktu jangka panjang. Sebagai bentuk upaya untuk

mendukung terwujudnya pasar modal Indonesia yang mampu menjadi penggerak

ekonomi nasional yang berdaya saing global dan tangguh, maka perlu dilakukan

penyempurnaan dan pengembangan infrastruktur pada pasar modal menuju ke arah

yang lebih maju lagi1.

Bursa Efek disini bekerjasama dengan Perusahaan Efek dalam upaya

meningkatkan minat berinvestasi pada masyarakat, dan salah satu perusahaan efek yang

terdaftar pada Bursa Efek Indonesia Kantor Perwakilan Surabaya yakni PT. Phintraco

Sekuritas. PT. Phintraco Sekuritas merupakan perusahaan sekuritas, yang menyediakan

jasa Broker-Dealer dan Online Trading. Phintraco Sekuritas merupakan perusahaan

yang berhasil meraih 5 Rekor MURI dan memiliki jaringan yang luas di Indonesia

dengan Kantor Cabang dan Galeri Investasi tersebar dari Aceh hingga Papua. Saat ini

Phintraco Sekuritas telah bekerja sama dengan 1 BPR, 1 Pasar, 1 Rumah Sakit, dan

lebih dari 90 Perguruan Tinggi di Indonesia serta melayani lebih dari 40.000 nasabah.

PT. Phintraco Sekuritas menyediakan layanan jasa transaksi saham secara konvensional

dan online melalui Profits Online Trading. PT. Phintraco Sekuritas telah mendapat izin

untuk menyajikan data atau informasi dari Perusahaan Bursa Efek Indonesia sesuai

dengan peraturan perundang-undangan hak atas kekayaan intelektual dan ketentuan

peraturan perundang lainnya yang terkait dengan penyebaran informasi, dengan

1 Sutedi Andrian, Pasar Modal Syariah, Jakarta : Sinar Grafika, 2011, hlm. 73

mengambil sumber dari berbagai pihak termasuk tetapi tidak terbatas dari Perusahaan

Bursa Efek Indonesia2.

PT. Phintraco Sekuritas menyediakan aplikasi profits, profits merupakan

produk online trading. Dengan aplikasi profits, nasabah dapat melakukan transaksi

online atas saham-saham di Bursa Efek Indonesia, kapanpun dan di manapun. Dalam

upaya meningkatkan jumlah nasabah, PT. Phintraco Sekuritas melakukan kegiatan

pemasaran yang disini pihak PT. Phintraco Sekuritas sebagai perusahaan perantara

perdagangan efek. Sebagai penentu suatu perusahaan dapat tumbuh dan berkembang

adalah salah satunya faktor pemasaran. Pemasaran merupakan suatu proses sosial dan

manajemen dari aktivitas usaha dalam mendistribusikan suatu barang/jasa kepada

masyarakat. Pemasaran pada perusahaan sekuritas bertujuan untuk meningkatkan minat

masyarakat dalam berinvestasi pada sektor riil. Oleh karena itu, upaya pemasaran

produk sangat diperlukan, agar masyarakat lebih mengenal Phintraco Sekuritas. Agar

produk yang tersedia pada perusahaan tersebut lebih diminati, tentu perusahaan harus

bisa menerapkan suatu strategi pemasaran yang tepat.

Berdasarkan pemaparan latar belakang di atas, penulis tertarik untuk membuat

Laporan Kerja Praktik dengan judul: “Analisis Strategi PT. Phintraco Sekuritas

Kantor Cabang Surabaya Terhadap Nasabah dalam Meningkatkan Minat

Berinvestasi”.

B. Tujuan dan Kegunaan

1. Tujuan

1) Untuk mengetahui seberapa minat berinvestasi nasabah di PT. Phintraco

Sekuritas Kantor Cabang Surabaya.

2) Untuk mengetahui menambah literatur atau referensi dan menambah

wawasan bagi para pembaca.

3) Agar masyarakat dan mahasiswa dapat berpartisipasi dengan

menginvestasikan sahamnya di pasar modal.

2. Kegunaan

a. Kegunaan Teoritis

2 http://www.phintracosecurities.com/about-compani.php. Diakses pada tanggal 21 Februari 2020, pukul

19.19 WIB

Laporan hasil Praktik Pengalaman Lapangan (PPL) ini

diharapkan dapat dijadikan salah satu sumber pengetahuan bagi

para pelajar maupun mahasiswa mengenai memahami strategi

minat berinvestasi. Dan dapat menambah literatur atau referensi

dan menambah wawasan bagi para pembaca.

b. Kegunaan Praktis

1) Untuk Almamater

Sebagai bahan referensi mahasiswa IAIN

Tulungagung untuk penelitian di bidang Manajemen

Keuangan di masa yang akan datang. Selain itu, sebagai

salah satu media penyerapan informasi yang bermanfaat

untuk penyelarasan kurikulum dengan perkembangan

kebutuhan di lapangan dan sebagai media sosialisasi

untuk penyebarluasan informasi kepada masyarakat.

2) Untuk PT. Phintraco Sekuritas Cabang Surabaya

Sebagai masukan dan pertimbangan bagi

perusahaan sekuritas dalam strategi minat berinvestasi

yang efektif dan tepat.

3) Untuk Penelitan Selanjutnya

Dengan adanya laporan hasil Praktik Pengalam

Lapangan (PPL) ini diharapkan dapat menjadi bahan

literatur atau referensi para peneliti baru yang akan

membahas atau mengkaji lebih dalam lagi dan menguak

fenomena baru yang mungkin terjadi di masa depan

mengenai strategi dalam minat berinvesatsi.

4) Untuk Mahasiswa

Menambah wawasan keilmuan dan tidak hanya

memahami secara teori saja, namun juga mengetahui

secara langsung praktek secara teori saja, namun juga

mengetahui secara langsung praktek yang diterapkan

perusahaan sekuritas terutama PT. Phintraco Sekuritas

Cabang Surabaya mengenai strategi minat berinvestasi

serta mengetahui cara kerja profesional untuk bekal ketika

terjun langsung ke dalam dunia kerja yang sesungguhnya.

C. Waktu dan Tempat Pelaksanaan

Praktik Pengalaman Lapangan (PPL) merupakan suatu kegiatan yang dilakukan

di luar perkuliahan yang mana Praktik Pengalaman Lapangan ini salah satu kegiatan

yang wajib dipenuhi atau diikuti guna untuk menempuh strata 1. Kegiatan ini dilakukan

bersamaan dengan mahasiswa yang lain. PPL ini dilaksanakan pada :

Waktu : 6 Januari – 3 Februari 2020

Tempat : PT. Phintraco Sekuritas Kantor Cabang Surabaya

Alamat : Jl. Dr.Ir.H. Soekarno, Klampis Ngasem, Kecamatan Sukolilo, Kota

Surabaya

BAB II

PELAKSANAAN PRAKTIK

A. Profil Lembaga

1. Latar Belakang

PT. Phintraco Sekuritas didirikan pada tahun 1999 dengan nama PT. Aneka

Arthanusa Sekurindo sebagai perusahaan perantara perdagangan efek. Kemudian

pada tanggal 1 September 2008 berganti nama menjadi PT. Phintraco Securities dan

pada tahun 2006 telah berganti nama kembali menjadi PT. Phintraco Sekuritas.

Sepanjang bulan Oktober 2016, PT. Phintraco Sekuritas atau PhinTas meraih satu

rekor dari Museum Rekor Indonesia (MURI) dan meresmikan tiga galeri investasi

bekerja sama dengan tiga Perguruan Tinggi dan Bursa Efek Indonesia (BEI), serta

membuka Kantor Cabang ke-8 di Palangka Raya. PT. Phintraco Sekuritas

mendapatkan penghargaan dari Museum Rekor Indonesia (MURI) Rekor Muri PT.

PT. Phintraco Sekuritas Kantor Cabang Surabaya adalah perusahaan sekuritas,

anggota Bursa Efek Indonesia yang menyediakan layanan jasa Broker-Dealer.

Peresmian Kantor PT. Phintraco Sekuritas Cabang Surabaya ini mendapat

support PT Bursa Efek Indonesia. Hadir pula di acara itu, direktor Surveillance and

Compliance BEI, Hamdi Hassyarbaini, dan Kepala Unit Edukasi dan Informasi

Area 2 PT BEI, Nur Harjantie. Saat ini Phintraco Sekuritas telah bekerja sama

dengan 1 BPR, 1 Pasar, 1 Rumah Sakit, dan lebih dari 90 Perguruan Tinggi di

Indonesia serta melayani lebih dari 40.000 nasabah. PT. Phintraco Sekuritas

Indonesia Kantor Cabang Surabaya diresmikan pada tanggal 28 April 2016 tetapi

sudah dapat mulai beroperasi pada sekitar bulan Oktober 2015 yang beralamat di

Ruko Icon 21, Jl. Dr. Ir. H. Soekarno, Klampis Ngasem, Kec. Sukolilo, Kota

Surabaya.

2. Letak Geografis

Kota Surabaya merupakan Ibu Kota Provinsi Jawa Timur. Kota Surabaya

memiliki luas 326,81 km² dengan lebih dari 3 juta penduduk pada tahun 2018. Kota

Surabaya terletak pada 7º 9 menit sampai 7º 21 menit lintang selatan dan 112º 36

menit sampai 112º 54 menit bujur timur. Kota Surabaya terletak pada ketinggian 3

sampai 6 meter diatas permukaan air laut (dataran rendah), kecuali dibagian selatan

terdapat dua bukit landai di daerah Lidah dan Gayungan dengan ketinggian 25

sampai 50 meter diatas permukaan air laut. Kota Surabaya berbatasan langsung

dengan Selat Madura di sebelah utara, di sebelah timur Selat Madura, di sebelah

selatan Kabupaten Sidoarjo, dan sebelah barat berbatasan langsung dengan

Kabupaten Gresik.

Kota Surabaya merupakan Kota Metropolitan terbesar ke dua setelah Jakarta.

Daerah metropolitan di Surabaya yaitu Gerbang Kertosusilo yang berpenduduk

sekitar 8 juta orang. Kota Surabaya dilayani dengan Bandar Udara Internasional

Djuanda yang berada 20 km sebelah selatan dari Kota Surabaya, serta dua

pelabuhan yaitu Pelabuhan Tanjung Perak dan Pelabuhan Ujung.

3. Kondisi Demografis

Penduduk Kota Surabaya pada tahun 2018 berjumlah 3.094.732 jiwa. Dengan

wilayah seluas 326,81 km², maka kepadatan penduduk kota Surabaya adalah

sebesar 8.393 jiwa per km².

Letak kota Surabaya yang sangat strategis berada hampir di tengah wilayah

Indonesia dan tepat di selatan Asia menjadikannya sebagai salah satu hubungan

penting bagi kegiatan perdagangan di Asia Tenggara. Sebagai kota metropolitan,

Surabaya menjadi pusat kegiatan ekonomi, keuangan, dan bisnis di daerah Jawa

Timur dan sekitarnya. Selain itu, Surabaya juga merupakan salah satu kota

terpenting dalam menopang perekonomian Indonesia. Sebagian besar penduduknya

bergerak dalam bidang jasa, industri, dan perdagangan.

4. Visi dan Misi Perusahaan Phintraco Sekuritas Kantor Cabang Surabaya

Visi :

Menjadi salah satu penyedia jasa investasi terbaik bagi masyarakat.

Misi :

Turut serta dalam pengembangan Pasar Modal Indonesia, dengan memberikan

pendidikan dan pelayanan investasi secara professional bagi masyarakat Indonesia,

terutama investor individu.

5. Struktur Organisasi

Struktur organisasi dalam sebuah perusahaan diperlukan keberadaannya karena

struktur organisasi ini dapat dijadikan pedoman dalam pembagian tugas oleh setiap

bagian sesuai dengan fungsinya masing-masing agar lebih mengarah pada

pelaksanaan pedoman kerja yang telah disusun sebelumnya, jika pembagian tugas

tidak jelas atau rancu, maka dapat menghambat pencapaian tujuan perusahaan yang

telah direncanakan. Adapun struktur organisasi karyawan PT. Phintraco Sekuritas

Indonesia Kantor Cabang Surabaya sebagai berikut:

a. Branch Manager : Andre Mahardika

b. Trainer : Fajar Imanuddin

c. Admin : Rikma Nadhisedya Tanaya

d. Broker : 1. Ayu Anggraini Kuswardani

2. Heri Santoso

3. Adi Firmansyah Alam

4. Juwono

e. OB : Supardi

B. Pelaksanaan Praktik di Perusahaan Phintraco Sekuritas Kantor Cabang

Surabaya

Pada Praktik Pengalaman Lapangan (PPL) ini terdapat Lima (5) Mahasiswa

yang melaksanakan Praktik Pengalaman Lapangan di Perusahaan Phintraco Sekuritas

Kantor Cabang Surabaya, diantaranya yaitu :

1. Ahmadhani Satya Mahaldi

2. Aulia Laela Sufidiana

3. Indra Sukmawan

4. Siti Nur Cholifah

5. Wildan Affandi

Pelaksanaan Praktik Pengalaman Lapangan (PPL) ini dilaksanakan di

Perusahaan Phintraco Sekuritas Kantor Cabang Surabaya yang beralamat di Ruko Icon

21, Jl. Dr. Ir. H. Soekarno, Klampis Ngasem, Kec. Sukolilo, Kota Surabaya.

Pelaksanaan PPL ini dilakukan pada tanggal 6 Januari sampai 3 Februari 2020.

Selama menjalankan PPL ini di Perusahaan Phintraco Sekuritas Kantor Cabang

Surabaya ini kami selalu menaati peraturan yang sudah ditetapkan perusahaan. Kami

juga selalu aktif dalam menjalankan tugas yang telah diberikan lembaga. Kami juga

harus berani bertanya apabila tugas yang diberikan kurang dipahami. Selama PPL di

perusahaan ini kami mendapatkan banyak pengalaman. Tugas yang saya peroleh

selama melakukan PPL di Perusahaan Phintraco Sekuritas Kantor Cabang Surabaya ini

adalah :

1. Membersihkan kantor seperti menyapu, mengelap meja, merapikan kursi dan lain

sebagainya.

2. Mengisi presensi kehadiran pribadi dan kolektif.

3. Pembukaan Praktik Pengalaman Lapangan (PPL) yang dihadiri oleh Branch

Manajer, dosen pamong dan Dosen Pembimbing Lapangan (DPL).

4. Briefing oleh dosen pamong dan Branch Manajer PT. Phintraco Sekuritas Kantor

Cabang Surabaya mengenai cara jual beli saham dan menganalisisnya.

5. Belajar bersama Broker PT. Phintraco Sekuritas Kantor Cabang Surabaya terkait

analisis saham menggunakan analisis tekhnikal dan fundamental.

6. Mengukuti Workshop di perguruan tinggi yang bekerja sama dengan PT. Phintraco

Sekuritas Cabang Surabaya.

7. Menginput dan melengkapi data nasabah di situs resmi PT. Phintraco Sekuritas.

8. Mengikuti seminar yang di adakan di Kantor PT.Phintraco Sekuritas Cabang

Surabaya.

9. Melaporkan setiap kegiatan harian di lapangan kepada Dosen Pamong.

10. Membelajari main stocklab karyawan PT. Phintraco Sekuritas Kantor Cabang

Surabaya.

11. Penutupan Praktik Pengalaman Lapangan (PPL) yang dihadiri oleh Branch

Manajer, Dosen Pamong dan Dosen Pembimbing Lapangan (DPL).

C. Permasalahan di Lapangan

Permasalahan yang ditemukan dan dihadapi selama kegiatan Praktik

Pengalaman Lapangan (PPL) berlangsung adalah terdapat banyak sekali

nasabah yang membuka akun di PT. Phintaco Sekuritas Kantor Cabang

Surabaya akan tetapi mereka belum tentu melakukan transaksi atau jual beli

saham di PT. Phintraco Sekuritas Kantor Cabang Surabaya. Dari

permasalahan diatas dapat dirumuskan sebagai berikut :

1. Apa saja minat berinvestasi nasabah di PT. Phintraco Sekuritas Kantor

Cabang Surabaya.

2. Apa saja faktor-faktor yang menyebabkan minat berinvestasi nasabah di

PT. Phintraco Sekuritas Kantor Cabang Surabaya.

3. Bagaimana penanganan dalam menyelesaikan minat berinvestasi

terhadap nasabah PT. Phintraco Sekuritas Kantor Cabang Surabaya.

D. Tanggapan dari Pihak Lemabaga Tempat Praktik

Dari permasalahan diatas, berikut tanggapan dari pihak PT. Phintraco

Sekuritas Kantor Cabang Surabaya mengenai minat berinvestasi nasabah

merupakan hal yang sangat wajar dikarenakan banyak nasabah yang dari

mahasiswa maupun masyarakat menengah kebawah. Masalah tersebut

menjadi hal yang biasa yang terjadi disetiap perusahaan sekuritas lainnya

termasuk PT. Phintraco Sekuritas Kantor Cabang Surabaya. Terdapat faktor-

faktor yang menyebabkan masalah itu terjadi baik internal maupun eksternal.

Adapun penanganan yang dilakukan dari pihak PT. Phintraco Sekuritas

Kantor Cabang Suarabaya dalam menyelesaikan masalah minat berinvestasi

tersebut :

1. Membuka tabungan RDN di akun nasabah minimal Rp. 100.000

(seratus ribu rupiah) supaya nasabah bisa berinvestasi.

2. Diskusi antara pihak Broker PT. Phintraco Sekuritas Kantor

Cabang Surabaya dengan nasabah, yang dilakukan dengan

pendekatan melalui telefon selular melalui chat pribadi dan grub

WhatsApp.

3. Memberikan informasi terbaru setiap hari terkait perubahan naik

turunnya saham agar nasabah bisa memperhitungkan sebelum

membeli saham yang diinginkan.

BAB III

PEMBAHASAN

A. Investasi

1. Pengertian Investasi

Investasi sebuah kegiatan untuk menarik sumber dana yang digunakan untuk

pemberian barang modal, dan barang modal itu akan menghasilkan produk baru.

Didalam kamus lengkap ekonomi dijelaskan, investasi didefiniskan sebagai saham

pertukaran uang dengan bentuk-bentuk kekayaan lain seperti saham atau harta tidak

bergerak yang diharapkan dapat ditahan selama periode waktu tertentu supaya

menghasilkan pendapatan. Pada umumnya investasi dibedakan menjadi dua, yaitu

investasi pada financial asset dan investasi ada real asset. Investasi pada financial

asset dilakukan dipasar uang, misalnya berupa sertifikat deposito, surat berharga

pasar uang (SPBU), dan investasi ini juga dapat dilakukan di pasar modal. Misalnya

berupa saham, warant, obligasi, obsi dan yang lainnya. Sedangkan investasi direla

asset dapat dilakukan dengan pembelian asset produktif, pendirian pabrik,

pembukaan pertambangan, perkebunan dan yang lainnya.

2. Investasi dalam Perspektif Ekonomi Islam

Investasi berasal dari kata invest yang artinya menanam atau menginvestasikan

uang atau modal. Jika konsep menanam ini kita terapkan dalam bidang pertanian,

seperti seorang petani yang menanam tumbuh- tumbuhan, dia berharap agar bibit

tanamannya akan tumbuh dan berbuah dengan bagus. Sehingga dapat memperoleh

keuntungan dari tanaman tersebut. Begitu juga dalam masalah investasi.Jika

seorang investor menanamkan sejumlah dananya kepada usaha tertentu, tentu saja

investor mengharapkan dananya akan tumbuh berkembang dan berbuah menjadi

keuntungan. Seseorang yang akan melakukan investasi hendaklah memperhatikan

syarat-syarat yang dilarang dan yang diperbolehkan dalam berinvestasi sehingga

bermanfaat baginya untuk dunia dan akhirat, seperti yang terkandung dalam Al-

Quran, hadits, ijmak dan qiyas.

Adapun alasan yang melatarbelakangi mengapa seseorang melakukan investasi

:

a. Mendapatkan laba yang sebesar-besarnya

Pada dasarnya seseorang melakukan investasi mengharapkan

keuntungan sebesar-besarnya dari uang yang ditanamkan dalam suatu

usaha sesuai dengan ekspektasi. Walaupun apa yang diharapkan tidak

selamanya jadi kenyataan atau kenyataan tidak sesuai dengan apa yang

diharapkan (masalah). Sehingga konsep time value of money dalam Islam

tidak berlaku karena yang namanya investasi/ usaha adakalanya bisa untung

bisa rugi suatu periode usaha. Sebelum melakukan investasi hendaknya

terlebih dahulu mengenali akan kebutuhan dan alasan berinvestasi agar

tidak terjerumus dengan yang dinamakan investasi bodong.

b. Jaminan kondisi masa depan

Kemampuan tiap orang dalam memenuhi kebutuhan pokok tidaklah

sama. Namun kebutuhan akan mengkomsumsi seseorang cenderung sering

mengabaikan penghasilannya yang mengakibatkan keterpurukan ekenomi

dalam kehidupan keluarganya. Maka hendaklah merencanakan konsep

kehidupan dengan tidak boros (hidup hemat), rajin menabung, mencari

penghasilan tambahan, guna menjamin keberlangsungan hidup keluarga

dimasa yang akan datingdengan berinvestasi.

c. lindungi nilai

Perlindungan nilai diartikan suatu investasi yang dilakukan untuk

mengurangi resiko atas investasi lain. Diperlukan untuk mengantisipasi bila

terjadi fluktuatif nilai terhadap investasi, untuk dapat memback up dengan

investasi lain yang memiliki nilai relative stabil.

d. Passive income

Passive income diartikan kondisi dimana seseorang melakukan investasi

dan mendapatkan hasilnya secara bertahap (berkala) dan continue (terus

menerus). Apabila seseorang ingin memanfaatkan sisa umurnya dengan

melakukan kegiatan apapun yang ia suka dan kehendaki tanpa merasa

cemas dan khawatir akan pendapatan untuk kehidupan sehari-hari saat

usianya masih produktif maupun tidak produktif lagi hendaklah orang

tersebut berinvestasi.

e. Perencanaan mewujudkan keinginan

Untuk mewujudkan keinginan, membutuhkan biaya yang sangat besar

yang kemungkinan tidak bisa dibeli atau diwujudkan dengan kondisi

penghasilan atau pendapatan saat ini. Untuk itu,orang tersebut memulai

melakukan investasi. Karena salah satu cara melakukan investasi adalah

menahan komsumsi saat ini untuk mendapatkan hal-hal yang diinginkan

tersebut di kemudian hari.

f. Tujuan akhirat yang memicu keuntungan usaha di dunia.

Dalam islam berbisnis tidak selalu berorentasi kepada profit oriented

melainkan dikenal juga yang namanya orientasi sosial dengan tujuan untuk

saling tolong menolong dengan semata-mata memperoleh ridho Allah

SWT. Oleh karena itu dalam Islam dikenal konsep alturisme dan hakikat

kehidupan dunia ini adalah mencari bekal untuk akhirat. Konsep Islam

menunjukan semua harta benda dan seluruh alat produksi pada hakekatnya

adalah mutlak milik Allah,manusia hanya sebatas mendapatkan amanah

untuk mengelolanya agar bermanfaat untuk kehidupannya.

3. Tujuan dan Jenis Investasi

a. Tujuan Investasi.

Ada beberapa alasan mengapa seseorang melakukan investasi, yaitu sebagai

berikut :

1) Untuk mendapat kehidupan yang lebih layak dimasa yang akan datatng.

2) Mengurangi tekanan inflasi.

3) Dorongan untuk menghemat pajak.

Disamping hal tersebut, seseorang melakukan investasi karena dipicu oleh

kebutuhan akan masa mendatang. Tetapi sangat disayangkan, banyak orang

yang belum memikirkan kebutuhan akan masa depannya.

b. Jenis Investasi

Pada dasarnya investasi dapat digolongkan ke dalam beberapa jenis, yaitu

berdasarkan asset, pengaruh, ekonomi.

1) Investasi Berdasarkan Assetnya.

Investasi ini merupakan penggolongan investasi dari aspek modal atau

kekayaannya. Investasi ini di bagi kepada dua jenis yaitu : investasi yang

berwujud (real assets) dan investasi berupa dokumen (financial assets).

2) Investasi Berdasarkan Pengaruhnya

Investasi ini merupakan investasi didasarkan pada factor dan keadaan yang

mempengaruhi atau tidak berpengaruh dari kegiatan investasi. Dibagi

menjadi dua macam yaitu : investasi berdiri sendiri ( investasi yang tidak

dipengaruhi tingkat pendapatan, bersifat spekulatif) dan investasi

mempengaruhi/menyebabkan ( investasi yang dipengaruhi kenaikan

permintaan akan barang dan jasa serta tingkat pendapatan).

3) Investasi Berdasarkan Sumber Pembiayaannya.

Investasi ini didasarkan pada pembiayaan asal atau asal usul investasi itu

memperoleh dana. Investasi ini dibagi menjadi dua macam,yaitu : investasi

yang bersumber dana dari dalam negeri (PMDN) dan investasi yang sumber

dari modal asing.

4) Investasi Berdasarkan Bentuk.

Investasi ini merupakan investasi didasarkan pad acara menanamkan

investasinya. Dibagi menjadi dua bentuk, yaitu : investasi yang langsung

dilaksanakan oleh pemiliknya sendiri dan investasi tidak langsung

(investasi portofolio)3.

B. Pasar Modal Syariah

1. Pengertian Pasar Modal

Pengertian pasar dalam arti sempit adalah tempat para penjual dan pembeli

bertemu untuk melakukan transaksi. Pembeli dan penjual langsung bertemu untuk

melakukan transaksi dalam suatu tempat yang disebut dengan pasar. Dalam

pengertian yang luas, pasar merupakan tempat melakukan transaksi dan pembeli.

Dalam pengertian ini, antara penjual dan pembeli tidak harus bertemu dalam suatu

tempat secara langsung. Hubungan antara keduanya dapat dilakukan dengan

menggunanakan sarana informasi yang ada seperti internet, telepon seluler ataupun

sarana-sarana yang lain.

Pasar modal merupakan pasar untuk berbagai instrumen keuangan jangka

panjang yang bisa diperjualbelikan, baik dalam bentuk utang ataupun modal sendiri.

Pasar modal merupakan juga pasar untuk untuk surat berharga jangka panjang.

Sedangkan, pasar uang merapakan pasar surat berharga jangka pendek. Prinsip

instrumen pasar modal syariah berbeda dengan pasar modal konvensional. Saham

yang diperdagangkan pada pasar modal syariah harus datang dari emiten yang

memenuhi kriteria-kriteria syariah. Obligasi yang diterbitkanpun harus

menggunakan prinsip syariah, seperti mudharabah, musyarakah, ijarah, istishna’,

salam, dan murabahah. Selain saham dan obligasi syariah, yang diperjual belikan

pada pasar modal syariah adalah reksa dana syariah yang merupakan sarana

3 Iggie H. Achsien, Investasi Syariah di Pasar Modal: Menggagas Konsep dan Praktek Manajemen

Portofolio Syariah (Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama, 2003, Cet. Kedua),h. 17.

investasi campuran yang menggabungkan saham dan obligasi syariah dalam satu

produk yang dikelola oleh manajer investasi.

2. Fungsi Pasar Modal Syariah

Ada enam fungsi dari pasar modal syariah. Keenam fungsi pasar modal syariah

tersebut adalah sebagai berikut:

a. Memungkinkan bagi masyarakat berpartisipasi dalam kegiatan bisnis dengan

memperoleh bagian dari keuntungan dan resikonya.

b. Memungkinkan para pemegang saham menjual sahamnya guna mendapatkan

likuiditas.

c. Memungkinkan perusahaan untuk meningkatkan modal dari luar untuk

membangun dan mengembangkan lini produksinya.

d. Memisahkan operasi kegiatan bisnis dari fluktuasi jangka pendek pada harga

saham yang merupakan ciri umum pasar modal konvensional.

e. Memungkinkan investasi pada ekonomi itu ditentukan oleh kinerja kegiatan

bisnis sebagaiman tercermin pada harga saham.

f. Dari beberapa fungsi pasar modal syariah di atas diketahui bahwa keberadaan

pasar modal syariah sangat bermanfaat dalam rangka meningkatkan aktifitas

perekonomian umat Islam dan selanjutnya dapat meningkatkan kesejahteraan

mereka.

3. Pelaku Pasar Modal

Dalam pasar modal, terdapat beberapa pihak yang terlibat dalam kegiatannya.

Pihak-pihak tersebut adalah emiten, investor, perusahaan pengelola dana dan reksa

dana:

a. Emiten

Emitan adalah perusahaan yang melakukan penjualan surat-surat berharga atau

melakukan emisi. Dalam melakukan emisi, emiten dapat memilih dua macam

instrumen pasar modal yang bersifat kepemilikan atau hutang. Jika emiten

memilih instrumen yang bersifat kepemilikan, maka ia menerbitkan saham.

Tetapi, jika ia memilih instrumen yang bersifat hutang, maka ia menerbitkan

obligasi.

b. Investor

Pelaku kedua di pasar modal adalah investor atau pemodal. Ia adalah yang

membeli atau menanamkan modalnya pada perusahaan yang melakukan emisi.

Sebelum membeli surat-surat berharga, investor biasanya meneliti dan

menganalisanya terlebih dahulu. Penelitiannya mencakup bonadifitas

perusahaan prospek usaha emiten dan analis lainnya.

c. Perusahaan Pengelola Dana (Investman Company)

Perusahaan pengelola dana merupakan perusahaan yang beroperasi di pasar

modal dengan mengelola modal yang berasal dari investor. Perusahaan ini

mempunyai dua unit, yaitu pengelolaan dana (fund management) dan

penyimpanan dana (qustodian). Bagian pengelolaan dana adalah divisi yang

memutuskan efek mana yang harus dijual dan harus dibeli. Sedangkan,

qustodian adalah bagian yang melakukan penjualan atau pembelian efek.

d. Reksa Dana

Reksa dana merupakan salah salah satu alternatif investasi bagi masyarakat

pemodal. Khususunya, pemodal kecil dan pemodal yang tidak memiliki banyak

waktu dan keahlian untuk menghitung resiko atas investasi mereka. Reksa dana

dirancang dalam rangka menghimpun dana dari masyarakat yang memiliki

modal dan mempunyai keinginan untuk melakukan ivestasi. Akan tetapi,

mereka hanya mempunyai waktu dan pengetahuan yang terbatas. Reksa dana

juga diharapkan dapat meningkatkan peran pemodal lokal untuk berinvestasi di

pasar modal.

C. Instrumen Pasar Modal Syariah

Dalam suatu transaksi di pasar biasanya terdapat barang atau jasa yang

diperjualbelikan. Demikian juga pada pasar modal, barang yang diperjualbelikan

dinamakan dengan instrumen pasar modal. Instrumen pasar modal yang

diperdagangkan berbentuk surat-surat berharga yang dapat diperjualbelikan kembali

oleh pemiliknya, baik instrumen pasar modal bersifat kepemilikan atau hutang.

Instrumen pasar modal yang bersifat kepemilikan berbentuk saham dan yang bersifat

hutang bentuknya adalah obligasi. Intrumen pasar modal syariah berbeda dengan

instrumen pasar modal konvensional. Sejumlah instrumen syariah di pasar modal sudah

diperkenalkan kepada masyarakat. Saham yang memenuhi kriteria syariah adalah

saham yang dikeluarkan perusahaan yang bergerak di bidang usaha yang sesuai dengan

syariah. Instrumen-instrumen pasar modal yang diperjualbelikan di pasar modal

konvensional adalah surat-surat berharga (securities) seperti saham, obligasi dan

instrumen turunannya (derivatif) seperti opsi, waran, dan reksa dana. Sedangkan

instrumen yang diperdangankan pada pasar modal syariah adalah saham, obligasi

syariah dan reksa dana syariah.

Instrumen-instrumen pasar modal di atas akan dijelaskan di bawah ini:

1. Saham (stock)

Saham adalah surat berharga yang bersifat kepemilikan terhadap suatu

perusahaan. Maksudnya, si pemilik saham merupakan pemilik perusahaan.

Semakin banyak saham yang ia miliki, maka semakin besar pula kekuasaan dan

wewenangnya pada perusahaan tersebut. Keuntungan yang diperoleh dari saham

adalah deviden. Pembagian deviden ini ditentukan dalam Rapat Umum Pemegang

Saham (RUPS). Yang dimaksud dengan saham dalam pasar modal syariah dengan

pasar modal konvensional tidak ada bedannya. Hanya saja, saham yang

diperdagangkan pada pasar modal syariah harus datang dari emiten yang memenuhi

kriteria-kriteria syariah.

2. Obligasi syariah

Di pasar modal modal, obligasi merupakan instrumen hutang bagi perusahaan

yang hendak memperoleh modal. Keuntungan dari membeli obligasi diwujudkan

dalam bentuk kupon. Perbedaan obligasi dengan saham adalah bahwa pembeli

obligasi tidak mempunyai hak terhadap manajemen dan kekayaan perusahaan.

Pihak perusahaan yang mengeluarakan obligasi hanya mengakui mempunyai

hutang kepada si pemegang obligasi sebesar obligasi dimilikinya. Dengan

demikian, obligasi termasuk dalam kategori modal asing atau hutang jangka

panjang. Hutang tersebut akan dibayarkan pada waktu yang telah ditentukan

sebelumnya. Modal yang diperdagangkan dalam pasar modal merupakan modal

yang bila diukur dari segi waktu merupakan modal jangka panjang. Maka dari itu,

bagi suatu emiten sangat menguntungkannya karena masa pengembaliannya sangat

panjang, baik modal yang bersifat kepemilikan ataupun hutang. Modal yang bersifat

kepemilikan masa pengembaliannya relatif lebih panjang dari pada modal yang

bersifat hutang. Modal jenis pertama jangka waktu pengembaliannya sampai

perusahaan yang bersangkutan tutup.

Pemilik modal jenis ini dapat menjualnya kepada pihak lain jika ia

membutuhkan dana atau sudah tidak menginginkan lagi sebagai pemegang saham.

Sedangkan modal yang bersifat hutang, jangka waktunya lebih cepat atau terbatas

dalam waktu tertentu. Pemilik saham ini juga dapat menjualnya kembali kepada

pihak lain jika ia membutuhkan dana atau sudah tidak menginginkan lagi sebagai

pemegang saham. Obligasi di pasar modal syariah berbeda dengan obligasi di pasar

modal konvensional. Obligasi di pasar modal konvensioanal merupakan suatu jenis

produk keuangan yang tidak dibenarkan oleh Islam karena menggunakan sistem

bunga. Menurut Muhammad al-Amin yang dikemukakan oleh Sholahuddin, bahwa

instrumen obligasi syariah dapat diterbitkan menggunakan prinsip mudharabah,

musyarakah, ijarah, istishna’, salam, dan murabahah. Dengan menggunakan

prinsip-prinsip ini, obligasi syariah menjadi tergantung kepada prinsip mana yang

digunakan emiten.

Dalam konsep mudharabah pada obligasi syariah, emiten menerbitkan surat

berharga jangka panjang untuk ditawarkan kepada para investor. Emiten

berkewajiban membayar pendapatan berupa bagi hasil atau margin fee serta pokok

hutang obligasi kepada para pemegang obligasi tersebut pada saat jatuh tempo.

Dalm hal ini, emiten berfungsi sebagai mudharib dan invester sebagai shahibul mal.

Sementara itu, emiten yang menerbitkan obligasi syariah harus memenuhi

persyaratan seperti persyaratan emiten yang masuk dalam kriteria indeks Islam.

3. Reksa dana syariah

Reksa dana syariah merupakan sarana investasi campuran yang

menggabungkan saham dan obligasi syariah dalam satu produk yang dikelola oleh

manajer investasi. Manajer investasi menawarkan reksa dana syariah kepada

investor yang berminat. Dana investor tersebut kemudian dikelola oleh manjer

investasi untuk ditanamkan dalam saham atau obligasi syariah yang dinilai

menguntungkan4.

D. Minat

1. Pengertian Minat

Minat adalah salah satu aspek psikologi yang mempunyai pengaruh cukup besar

terhadap sikap keputusan yang akan dilakukan dan monat juga merupakan sumber

motivasi yang akan mengarahkan seseorang dalam melakukan apa yang hendak

mereka lakukan. Dalam Kamus Besar Bahasa Indonesia minat didefinisikan sebagai

perhatian, kesukaan, kecenderungan hati. Dari pemamaparan diatas dapat ditarik

kesimpulan yang dimaksud dengan minat disini adalah kecenderungan untuk

4 Kasmir, Bank & Lembaga Keuangan Lainnya, Jakarta: PT Raja Grafindo Persada, 2004, hlm. 194-198.

menetapkan pilihannya pada suatu subjek tertentu. Minat adalah kecenderungan

untuk memberikan perhatian dan bertindak terhadap orang, aktivitas atau situasi

yang menjadi obyek dari minat tersebut dengan disertai perasaan senang. Dalam

batasan tersebut terkandung suatu pengertian bahwa didalam minat ada pemusatan

perhatian subjek, ada usaha dari subjek yang dilakukan dengan perasaan senang, ada

daya penarik dari objek. Minat yang merupakan kecenderungan secara sadar

seseorang tidak muncul begitu saja, minat terbentuk melalui pertumbuhan,

kematangan berpikir, proses belajar dan pengalaman. Minat dapat berubah sesuai

dengan fase perkembangan dan pertumbuhan seseorang. Semakin dewasa seseorang

maka semakin stabil kondisi minat dalam dirinya baik secara kuantitatif maupun

kualitatif.

Minat dapat juga berkaitan dengan perasaan seseorang tentang suka atau

senang terhadap suatu objek atau aktivitas. Sehingga minat atau keinginan adalah

kecenderungan hati yang tinggi terhadap sesuatu sehingga mampu mendorong

seseorangmdalam mencapai tujuan yang diinginkan.

2. Faktor-faktor yang mempengaruhi minat

a. Faktor dari dalam individu

Misalnya dorongan untuk makan, ingin tahu sesuatu. Dorongan untuk makan

akan membangkitkan minat untuk bekerja atau mencapai penghasilan, minat

terhadap produksi makanan, dan lain-lain. Kondisi yang mempengaruhi minat

individu :

- Faktor sosial-ekonomi

Kondisi sosial-ekonomi keluarga banyak menentukan kehidupan

pendidikan dan karir anak. Kondisi sosial yang menggambarkan status

orang tua yang merupakan faktor yang akan dilihat oleh anak untuk

menentukan pilihan sekolah dan pekerjaan.

- Tempat tinggal

Tempat di mana seseorang tinggal yang banyak dipengaruhi oleh keinginan

yang biasa mereka penuhi dalam kehidupan sebelumnya, apakah kebiasaan

tersebut masih dapat dilakukan atau tidak.

- Faktor lingkungan

b. Motif sosial

Dapat menjadi faktor yang membangkitkan minat untuk melakukan suatu

aktivitas. Misalnya minat terhadap pakaian timbul karena ingin mendapat

persetujuan atau penerimaan dan perhatian dari orang lain. Minat untuk belajar

timbul karena ingin mendapat penghargaan dari masyarakat.

c. Faktor emosional

Minat mempunyai hubungan yang erat dengan emosi. Bila seseorang mendapat

kesuksesan pada aktivitas yang dilakukannya, maka akan timbul rasa senang

dan hal tersebut akan memperkuat rasa minat terhadap aktivitas tersebut,

sebaliknya suatu kegagalan akan menghilangkan minat terhadap hal tersebut.5

E. Strategi

1. Pengertian Strategi

Strategi merupakan suatu bentuk atau rencana yang mengintegrasi

tujuan tujuan utama, kebijakan-kebijakan dan rangkaian tindakan dalam suatu

organisasi menjadi suatu kesatuan yang utuh. Suatu strategi mempunyai dasar

atau skema untuk mencapai sasaran yang dituju. Jadi pada dasarnya strategi

merupakan alat untuk mencapai tujuan. Definisi strategi menurut Henry

Mintzberg yaitu:

a. Strategi adalah perencanaan (Plan) konsep pemasaran tidak terlepas dari

aspek perencanaan, arahan atau acuan gerak langkah perusahaan untuk

mencapai tujuan di masa depan.

b. Strategi adalah posisi (Position) menempatkan produk tertentu ke pasar

tertentu yang dituju. Strategi ini cenderung melihat penentuan posisi

dalam konteks persaingan.

c. Strategi adalah perspektif (Perspektive) dalam strategi ini melihat

bagaimana suatu organisasi menjalankan kegiatannya.

d. Strategi adalah permainan (Play) strategi sebagai suatu maneuver untuk

memperdaya lawan atau pesaing6.

Penetapan strategi ini juga dilakukan dalam hal kegiatan pemasaran.

Strategi pemasaran sangat penting dilakukan oleh suatu perusahaan karena

5 Hadiyati Fitria & Ending Ahmad Yani,“Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Minat Mahasiswa Memilih

Perguruan Tinggi Ekonomi Islam” (Studi Kasus : STEI SEBI) Jurnal Ekonomi Dan Perbankam Syariah. h, 105. 6 Suryana, Kewirausahaan, Jakarta : Salemba Empat Patria, 2006, hlm. 173

merupakan ujung tombak mendapatkan konsumen sebanyak-banyaknya dari

mewujudkan rencana yang terarah di bidang pemasaran untuk memperoleh

suatu hasil yang optimal.

2. Strategi

Untuk menghadapi pasar sasaran yang ada, perusahaan menghadapi

banyak kesulitan, seperti munculnya perusahaan baru, pembaharuan teknologi,

kemudahan bertransaksi dan promosi yang ditawarkan oleh perusahaan. untuk

mempertahankan dan meningkatkan jumlah nasabah, stabilitas dan kemampuan

laba, maka pemasaran dapat melakukan dua cara yaitu dengan tetap fokus pada

pasar yang sudah ada dan memperbanyak promosi produk kepada calon

nasabah. Selain itu perusahaan juga harus meningkatkan strategi pemasaran

yang dapat diterapkan adalah “Marketing Mix” atau bauran pemasaran.

Marketing Mix atau bauran pemasaran merupakan kombinasi yang dilakukan

oleh berbagai perusahaan. hampir dari semua perusahaan menerapkan strategi

ini, guna mencapai pemasarannya, apalagi dalam kondisi persaingan yang

demikian ketat saat ini. Pengunaan marketing mix dalam dunia perusahaan

dilakukan dengan menggunakan konsepkonsep yang sesuai dengan kebutuhan

perusahaan. dalam praktiknya konsep marketing mix untuk produk yang

merupakan barang dan jasa. Konsep marketing mix terdiri dari 4P, yaitu :

a. Produk (produk) secara umum diartikan sebagai sesuatu yang dapat

memenuhi kebutuhan dan keinginan nasabah. Produk dapat berupa

barang dan jasa.

b. Price (harga) salah satu aspek penting dalam kegiatan marketing mix.

Penentuan harga sangat penting diperhatikan, mengingat harga sangat

menetukan laku tidaknya produk dan jasa perusahaan. salah dalam

menentukan harga akan berakibat fatal terhadap produk yang

ditawarkan.

c. Place (lokasi) adalah penentuan lokasi menjadi sangat penting agar

nasabah mudah menjangkau setiap lokasi yang ada serta

mendistribusikan barang dan jasa.

d. Promotion (promosi) merupakan kegiatan setiap perusahaan untuk

mempromosikan produk dan jasa yang dimilikinya baik. langsung

maupun tidak langsung. Ada macam-macam sarana promosi yang

digunakan oleh setiap perusahaan seperti periklanan, promosi penjualan,

penjualan pribadi dan sebagainya7.

7 Philip Kotler dan Kevin Lane Keller, Marketing Manajement, Jakarta : PT. Indeks, 2009, hlm. 22

BAB IV

PENUTUP

A. Kesimpulan

Berdasarkan hasil laporan diatas dapat disimpulkan bahwa untuk meningkatkan

berinvestasi terhadap nasabah adalah melalui strategi bauran pemasaran yang terdiri

dari 4 P, yaitu Product (produk), price (harga), place (lokasi), dan promotion (promosi).

PT. Phintraco Sekuritas Kantor Cabang Surabaya menawarkan produk yang diinginkan

oleh nasabah. Untuk harga produk PT. Phintraco Sekuritas Indonesia mengambil suatu

kebijakan harga yang dapat dijangkau oleh semua lapisan masyarakat dan juga telah

mensosialisasikan saham dengan melakukan promosi, periklanan, dan tatap muka. PT.

Phintraco Sekuritas Kantor Cabang Surabaya mempunyai karakteristik produk yang

berbeda dengan perusahaan-perusahaan sekuritas yang berada disekitar kota Surabaya,

seperti tata cara penyampaian produk kepada nasabah untuk menyakinkan nasabah

terhadap poduk yang ditawarkan.

B. Saran

1. Untuk Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Islam

Diharapkan selalu menjaga hubungan baik dengan instansi/lembaga tempat

Praktik Pengalaman Lapangan (PPL).

2. Untuk PT. Phintraco Sekuritas Kantor Cabang Surabaya

Bisa menjadi pembelajaran agar dapat meminimalkan nasabah yang telah

melakukan pembukaan akun.

3. Untuk Mahasiswa

Sebagai peserta Praktik Pengalaman Lapangan (PPL) lebih mempersiapkan diri

dalam melakukan Praktik Pengalaman Lapangan (PPL), serta diharpkan lebih giat

dan profesional dalam praktik di lapangan dan mengembangkan ilmu yang

diperoleh dari kegiatan PPL.

DAFTAR PUSTAKA

Andrian, Sutedi. 2011. Pasar Modal Syariah. Jakarta : Sinar Grafika, hlm 73

Hadiyati Fitria & Ending Ahmad Yani,“Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Minat Mahasiswa

Memilih Perguruan Tinggi Ekonomi Islam” (Studi Kasus : STEI SEBI) Jurnal

Ekonomi Dan Perbankam Syariah. h, 105.

Iggie H. Achsien. 2003. Investasi Syariah di Pasar Modal: Menggagas Konsep dan Praktek

Manajemen Portofolio Syariah (Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama, Cet.

Kedua),h. 17.

Kasmir. 2004. Bank & Lembaga Keuangan Lainnya. Jakarta: PT Raja Grafindo Persada, hlm

194-198

Keller, Kevin Lane dan Philip Kotler. 2009. Marketing Manajement, Jakarta : PT

Sekuritas, Phintraco. 2019. Profil PT. Phintraco Sekuritas.

http://www.phintracosecurities.com/about-compani.php.

Suryana. 2006. Kewirausahaan. Jakarta : Salemba Empat Patria.

http://www.phintracosecurities.com/about-compani.php

DOKUMENTASI KEGIATAN PRAKTIK PENGALAMAN LAPANGAN

Pembukaan PPL

Kelas Investor Saham

Bermain Stocklab bersama karyawan PT. Phintraco Sekuritas kantor cabang Surabaya

Foto bersama karyawan PT. Phintraco Sekuritas

Penutupan PPL

Foto bersama anggota PPL

BERITA ACARA HARIAN INDIVIDUAL

PRAKTIK PENGALAMAN LAPANGAN (PPL) GELOMBANG I


FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM IAIN TULUNGAGUNG

TAHUN 2020

Pada hari senin, tanggal 6 bulan januari tahun 2020, bertempat di Perusahaan

Phintraco Sekuritas kantor cabang Surabaya telah dilaksanakan PPL Manajemen

Keuangan Syariah Gelombang I Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Islam IAIN

Tulungagung Tahun 2020 oleh mahasiswa dengan identitas sebagai berikut :

Nama/NIM/Jurusan : Ahmadhani Satya Mahaldi/12406173010/MKS

Bentuk kegiatan adalah :

Pada tanggal 6 januari ini merupakan hari pertama kami masuk ke kantor untuk

melakukan kegiatan PPL di Perusahaan Phintraco Sekuritas. Pada hari pertama kami

memperkenalkan diri dan juga diberi sedikit wawasan terhadap Perusahaan Phintraco

Sekuritas.

Surabaya, 6 Januari 2020

Mengetahui,

Fajar Imanuddin





TAHUN 2020

Pada hari selasa, tanggal 7 bulan januari tahun 2020, bertempat di Perusahaan






Pada tanggal 7 januari ini merupakan pembukaan secara resmi Praktek Pengalaman

Lapangan (PPL) oleh Hj. Amalia Nuril Hidayati selaku Dosen Pembimbing Lapangan,

Bapak Fajar Imanuddin selaku Dosen Pamong dan Bapak Andre Mahardika selaku

Branch Manajer Regional serta teman-teman PPL. Pembukaan dilakukan di lantai 2

Perusahaan Phintraco Sekuritas pada pukul 16.00 sampai selesai.


Mengetahui,

Fajar Imanuddin





TAHUN 2020

Pada hari rabu, tanggal 8 bulan januari tahun 2020, bertempat di Perusahaan






Pada tanggal 8 januari ini merupakan hari ketiga kami masuk ke kantor untuk

melakukan kegiatan PPL di Perusahaan Phintraco Sekuritas. Pada hari ketiga kami

datang ke kantor pada pukul 09.00 wib, kami di beri tugas menginput dan melengkapi

data nasabah.


Mengetahui,

Fajar Imanuddin





TAHUN 2020

Pada hari kamis, tanggal 9 bulan januari tahun 2020, bertempat di Perusahaan






Pada tanggal 9 januari ini merupakan hari keempat kami masuk ke kantor untuk

melakukan kegiatan PPL di Perusahaan Phintraco Sekuritas. Pada hari keempat kami

datang ke kantor pada pukul 09.00 wib, saya belajar dengan Broker tentang analisis

saham menggunakan analisis fundamental dan juga teknikal.


Mengetahui,

Fajar Imanuddin





TAHUN 2020

Pada hari jum’at, tanggal 10 bulan januari tahun 2020, bertempat di

Perusahaan Phintraco Sekuritas kantor cabang Surabaya telah dilaksanakan PPL

Manajemen Keuangan Syariah Gelombang I Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Islam IAIN




Pada tanggal 10 januari ini merupakan hari kelima kami masuk ke kantor untuk

melakukan kegiatan PPL di Perusahaan Phintraco Sekuritas. Pada hari kelima kami

datang ke kantor pada pukul 09.00 wib, kami disuruh menginput dan melengkapi data

nasabah sedangkan teman saya siti nur cholifah, wildan affandi dan indra sukmawan

mengikuti workshop di UNP Kediri.


Mengetahui,

Fajar Imanuddin





TAHUN 2020







Pada tanggal 13 januari ini merupakan hari keenam kami masuk ke kantor untuk

melakukan kegiatan PPL di Perusahaan Phintraco Sekuritas. Pada hari keenam kami

datang ke kantor pada pukul 09.00 wib, kami di beri tugas menginput dan melengkapi

data nasabah secara online.


Mengetahui,

Fajar Imanuddin





TAHUN 2020

Pada hari selasa, tanggal 14 bulan januari tahun 2020, bertempat di






Pada tanggal 14 januari ini merupakan hari ketujuh kami masuk ke kantor untuk

melakukan kegiatan PPL di Perusahaan Phintraco Sekuritas. Pada hari ketujuh kami

datang ke kantor pada pukul 09.00 wib, kami di beri tugas seperti hari kemarin yaitu

menginput dan melengkapi data nasabah secara online.


Mengetahui,

Fajar Imanuddin





TAHUN 2020







Pada tanggal 15 januari ini merupakan hari kedelapan kami masuk ke kantor untuk

melakukan kegiatan PPL di Perusahaan Phintraco Sekuritas. Pada hari kedepalan

kami datang ke kantor pada pukul 09.00 wib, kami di beri tugas seperti hari-hari

sebelumnya yaitu menginput dan melengkapi data nasabah secara online.


Mengetahui,

Fajar Imanuddin





TAHUN 2020

Pada hari kamis, tanggal 16 bulan januari tahun 2020, bertempat di






Pada tanggal 16 januari ini merupakan hari kesembilan kami masuk ke kantor untuk

melakukan kegiatan PPL di Perusahaan Phintraco Sekuritas. Pada hari kesembilan

kami datang ke kantor pada pukul 09.00 wib. Kami di beri tugas seperti hari-hari

sebelumnya yaitu menginput dan melengkapi data nasabah secara online namun

sebagian teman kami ada yang mengikuti workshop di STIE Mahardika Surabaya.


Mengetahui,

Fajar Imanuddin





TAHUN 2020







Pada tanggal 17 januari ini merupakan hari kesepuluh kami masuk ke kantor untuk

melakukan kegiatan PPL di Perusahaan Phintraco Sekuritas. Pada hari kesepuluh

kami datang ke kantor pada pukul 09.00 wib. Setelah beberapa saat kami di beri

bimbingan tentang jual beli saham menggunakan akun palsu.


Mengetahui,

Fajar Imanuddin





TAHUN 2020







Pada tanggal 20 januari ini merupakan hari kesebelas kami masuk ke kantor untuk

melakukan kegiatan PPL di Perusahaan Phintraco Sekuritas. Pada hari kesebelas

kami datang ke kantor pada pukul 09.00 wib, kami di beri tugas seperti hari-hari

sebelumnya yaitu menginput dan melengkapi data nasabah secara online.


Mengetahui,

Fajar Imanuddin





TAHUN 2020







Pada tanggal 21 januari ini merupakan hari keduabelas kami masuk ke kantor untuk

melakukan kegiatan PPL di Perusahaan Phintraco Sekuritas. Pada hari keduabelas

kami datang ke kantor pada pukul 09.00 wib, kami ikut belajar secara langsung

kepada broker PT. Phintraco Sekuritas cara menganalisis saham.


Mengetahui,

Fajar Imanuddin





TAHUN 2020







Pada tanggal 22 januari ini merupakan hari ketiga belas kami masuk ke kantor untuk

melakukan kegiatan PPL di Perusahaan Phintraco Sekuritas. Pada hari ketiga belas

kami datang ke kantor pada pukul 09.00 wib,sesaat kami datang kami langsung diberi

tugas yakni menginput data dan melengkapi data nasabah yang masih kurang.


Mengetahui,

Fajar Imanuddin





TAHUN 2020







Pada tanggal 23 januari ini merupakan hari keempat belas kami masuk ke kantor

untuk melakukan kegiatan PPL di Perusahaan Phintraco Sekuritas. Pada hari

keempat belas kami datang ke kantor pada pukul 09.00 wib,sesaat kami datang kami

langsung diberi tugas seperti hari kemarin yakni menginput data dan melengkapi data

nasabah yang masih kurang.


Mengetahui,

Fajar Imanuddin





TAHUN 2020







Pada tanggal 24 januari ini merupakan hari kelima belas kami masuk ke kantor untuk

melakukan kegiatan PPL di Perusahaan Phintraco Sekuritas. Pada hari kelima belas

kami datang ke kantor pada pukul 09.00 wib, setelah itu kami diajak berdiskusi oleh

bapak Fajar bagaimana tata cara jual beli saham yang baik.


Mengetahui,

Fajar Imanuddin





TAHUN 2020







Pada tanggal 27 januari ini merupakan hari keenam belas kami masuk ke kantor untuk

melakukan kegiatan PPL di Perusahaan Phintraco Sekuritas. Pada hari keenam belas

kami datang ke kantor pada pukul 09.00 wib, kami diajari praktek secara langsung

bagaimana cara jual beli saham menggunakan aplikasi RTI Bussines atau bisa

dikatakan akun saham palsu.


Mengetahui,

Fajar Imanuddin





TAHUN 2020







Pada tanggal 28 januari ini merupakan hari ketujuh belas kami masuk ke kantor untuk

melakukan kegiatan PPL di Perusahaan Phintraco Sekuritas. Pada hari ketujuh belas

kami datang ke kantor pada pukul 09.00 wib, sama seperti hari kemarin kami diajari

praktek secara langsung bagaimana cara jual beli saham menggunakan aplikasi RTI

Bussines atau bisa dikatakan akun saham palsu.


Mengetahui,

Fajar Imanuddin





TAHUN 2020







Pada tanggal 29 januari ini merupakan hari kedelapan belas kami masuk ke kantor


kedelapan belas kami datang ke kantor pada pukul 09.00 wib, bertepatan pada hari

itu ada seminar yang pematerinya adalah Bapak Fajar dan diikuti oleh Universitas

Islam Mojokerto lalu kami mengikuti serangkain acara tersebut sampai dengan

selesai.


Mengetahui,

Fajar Imanuddin





TAHUN 2020







Pada tanggal 30 januari ini merupakan hari kesembilan belas kami masuk ke kantor


kesembilan belas kami datang ke kantor pada pukul 09.00 wib, kami di beri tugas

menginput dan melengkapi data nasabah yang kurang secara online.


Mengetahui,

Fajar Imanuddin





TAHUN 2020







Pada tanggal 31 januari ini merupakan hari kedua puluh kami masuk ke kantor untuk

melakukan kegiatan PPL di Perusahaan Phintraco Sekuritas. Pada hari kedua puluh

kami datang ke kantor pada pukul 08.30 wib, dikarenakan di kantor ada acara Kelas

Investor Saham (KIS) yang di pandu oleh Bapak Andre Mahardika dan juga Ibu Ayu,

saya dan teman-teman mengikuti acara tersebut sampai dengan selesai.


Mengetahui,

Fajar Imanuddin





TAHUN 2020

Pada hari senin, tanggal 03 bulan februari tahun 2020, bertempat di






Pada tanggal 03 februari ini merupakan hari kedua puluh satu belas kami masuk ke

kantor untuk melakukan kegiatan PPL di Perusahaan Phintraco Sekuritas. Pada hari

kedua puluh satu kami datang ke kantor pada pukul 09.00 wib, dikarenakan hari ini

hari terakhir masuk Praktik Pengalaman Lapangan kami dan teman-teman

menyelesaikan apa yang menjadi tugas kami, kemudian diwaktu siang hari Bu Amalia

sebagai Dosen Pembimbing Lapangan datang untuk menutup Praktik Pengalaman

Lapangan secara simbolik dengan bacaan hamdallah Praktik Pengalaman Lapangan

ini telah berakhir.

Surabaya, 03 Februari 2020

Mengetahui,

Fajar Imanuddin

laporan praktik pengalaman lapangan jurusan...

Documents