7/24/2019 Kasus Pemasaran

1/2

Contoh Kasus Pemasaran : Aqua

Awal kisah hidupnya

Siapa yang tidak mengenal Aqua, merek minuman dalam kemasan ini menguasai

pangsa pasar penjualan air mineral dalam kemasan di Indonesia. Dengan total asset

mencapa imiliaran dan harga saham per lembarnya mencapai harga yang tinggi tentu saja

menunjukkan perusahaan ini adalaha perusahaan yang bonafide.

Aqua menjadi pelopor air minum dalam kemasan di Indonesia. Berawal dari ide irto

!tomo, pendiri perusahaan Aqua "olden #issisipi yang melihat adanya peluang pasar yang

besar. $ada saat itu Indonesia kekurangan air berish siap minum, karena yang tersedia

hanya air leding atau air dari sumber lain yang dimasak sendiri untuk keperluan minum.

!ntuk menjamin ketersediaan dan kualitas produk, perusahaan merasa perlu

memiliki pabrik penjernihan air sendiri. !ntuk itulah aqua membangun pabrik penjernihan

air pertama di Indonesia yang berasal di daerah bekasi. Saat itu permintaan produk

masih kecil sehingga pabrik hanya beroperasi tiap Senin dan Selasa. Saat itu pasar untuk

industry minuman dalam kemasan masih sangat terbatas. Banyak yang menertawakan

konsep bisnis Aqua, selain karena harganya yang sama dengan bensin ketika itu, banyak

juga yang menganggap Indonesia tidak memerlukan produk minuman dalam kemasan.

http://www.perencanaanpemasaran.com/2013/04/contoh-kasus-pemasaran-aqua.htmlhttp://www.perencanaanpemasaran.com/2013/04/contoh-kasus-pemasaran-aqua.html

7/24/2019 Kasus Pemasaran

2/2

$ada saat itu juga focus Aqua hanya pada pasar orang asing yang menyantap

makanan di berbagai restoran di %akarta, ketika itu penjualan mencapai &,' juta liter di

tahun ()*+, dengan kondisi belum memiliki distribusi di luar %akarta. $erusahaan

mengambil langkah antisipasi dengan menggunakan kemasan sekali pakai. Dengan

penggunaan kemasan ini perusahaan mengalami peningkatan penjualan terutama untuk

wilayah luar %akarta.

$ada tahun ()*' Aqua memulai kompetisi dengan minuman ringan yang ditandai

dengan mengeluarkan kemasan &&+ml yang mendongkrak penjualan dan dalam waktu

setahun mencapai penjualan & juta liter dalam produk air kemasan.

-eberhasilan pemasaran Aqua dimulai saat penentuan nama merek. irto memberi

nama Aqua yang diambil dari bahasa latin yang artinya air/. 0rang asing yang datang ke

Indonesia pasti langsung mengerti maksud dari merek tersebut, di lain pihak nama itu

dapat diterima dengan baik dengan masyarakat Indonesia karena dianggap netral dantidak menyerupai salah satu bahasa daerah yang digunakan di negara kita. !ntuk

membangun reputasi merek dengan baik, perusahaan berusaha mempertahankan kualitas

produk dengan mengembangkan berbagai ino1asi yang dapat menjamin kandungan dan

tingkat keamanan konsumsi produk.

2itra disini memegang peranan penting karena Aqua menyediakan air minum tanpa

rasa dan manfaat seperti pada minuman berenergi. !ntuk membangun citra perusahaan

menggunakan slogan bersih, bening, dan bebas bakteri/ pada empat tahun pertama.

3amun, slogan ini tidak membantu banyak. $ada tahun ()4), aqua mengganti slogan

menjadi air sehat setiap saat/ yang akhirnya lebih efektif memberikan dampaksignifikan bagi perusahaan. -esempurnaan operasional dari hulu ke hilir menjadikan Aqua

pemimpin pasar di kategori air minum dalam kemasan sampai saat ini yang terlihat dari

kinerja finansial serta non5finansialnya.

Pertanyaan:

(. !saha air minum dalam kemasan, yang pada mulanya dipandang sebelah mata serta

di nilai tidak meyakinkan.

a. #enurut kalian irto !tomo mampu memiliki keyakinan akan bisnisnya atasdasar apa6

&. Apa maksud 782itra/ pada kalimat terahir uraian diatas6

9. Dari uraian diatas strateti pemasaran apa yang diterapkan pada Aqua6

. Bisnis aqua berawal dari ide gila, dipandang sebelah mata, tidak meyakinkan

namun bisa sukses.

a. 2oba kalian temukan ide bisnis baru yang potensial untuk dijalani6

5. $elajaran apa yang bisa kalian ambil dari materi diatas6