i

STRATEGI PEMASARAN PUPUK NPK SUPER (Studi kasus UD. Dian Abadi di Kecamatan Panakukang Kota Makassar)

NASRIANI

105960106411

PROGRAM STUDI AGRIBISNIS

FAKULTAS PERTANIAN

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH MAKASSAR

2015

ii

STRATEGI PEMASARAN PUPUK NPK SUPER (Studi kasus UD. Dian Abadi di Kecamatan Panakukang Kota Makassar)

NASRIANI

105960106411

SKRIPSI

Sebagai Salah Satu Syarat untuk Memperoleh Gelar Sarjana Pertanian

Strata Satu (S-1)

PROGRAM STUDI AGRIBISNIS

FAKULTAS PERTANIAN

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH MAKASSAR

2015

iii

HALAMAN PENGESAHAN

Judul : Strategi Pemasaran Pupuk NPK Super (strudi kasus UD.

Dian Abadi di Kecamatan Panakukang Kota Makassar)

Nama : Nasriani

Stambuk : 105960106411

Konsentrasi : Sosial Ekonomi Pertanian

Program Studi : Agribisnis

Fakultas : Pertanian

Disetujui

Pembimbing I Pembimbing II

Ir. Irwan Mado., MP. Isnam Junais, S.TP., M.Si.

Diketahui

Dekan Fakultas Pertanian Ketua Prodi Agribisnis

Ir. Saleh Molla, M.M. Amruddin, S.Pt., M.Si.

iv

PENGESAHAN KOMISI PENGUJI

Judul : Strategi Pemasaran Pupuk NPK Super (strudi kasus UD.

Dian Abadi di Kecamatan Panakukang Kota Makassar)

Nama : Nasriani

Stambuk : 105960106411

Konsentrasi : Sosial Ekonomi Pertanian

Program Studi : Agribisnis

Fakultas : Pertanian

KOMISI PENGUJI

Nama Tanda Tangan

1. Ir. Irwan Mado., MP.

Ketua Sidang

2. Isnam Junais, S.TP., M.Si.

Sekretaris

3. Ir. Hj. Nailah Husain, M.Si

Anggota

4. St.Aisyah R,S.Pt.,M.Si

Anggota

Tanggal Lulus : ……………………………

v

PERNYATAAN MENGENAI SKRIPSI

DAN SUMBER INFORMASI

Dengan ini saya menyatakan bahwa skripsi yang berjudul : Strategi Pemasaran

Pupuk NPK Super (Studi Kasus UD. Dian Abadi di Kecamatan Panakukang

Kota Makassar) adalah benar merupakan hasil karya yang belum diajukan dalam

bentuk apa pun kepada perguruan tinggi mana pun. Semua sumber data dan

informasi yang berasal atau dikutip dari karya yang diterbitkan maupun tidak

diterbitkan dari penulis lain telah disebut dalam teks dan dicantumkan dalam

daftar pustaka di bagian akhir skripsi ini.

Makassar, Agustus 2015

Nasriani

105960106411

vi

ABSTRAK

NASRIANI. 105960106411. Strategi Pemasaran Pupuk NPK Super (Studi Kasus

UD. Dian Abadi di Kecamatan Panakukang Kota Makassar). Dibimbing oleh

IRWAN MADO dan ISNAM JUNAIS.

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui faktor – faktor internal dan

eksternal serta bagaimanakah strategi pemasaran pupuk NPK Super di UD. Dian

Abadi.

Tehnik Penentuan Informan dalam penelitian ini secara sengaja (Purposive).

Dimana informan adalah seseorang yang karena memiliki informan (Data) banyak

mengenai objek yang sedang diteliti, diminta informasi mengenai objek penelitian

tersebut (Arikunto 2013). Informan pada Ud.Dian Abadi yakni berjumlam 5

orang,yang terdiri dari informan kunci 1 orang yaitu pimpinan perusahaan,

informan menengah 1 orang yakni manajer perusahaan informan tambahan yakni

3 orang karyawan. Analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah

analisis swot.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa posisi usaha UD. Dian Abadi berada

pada daerah V, yaitu pertumbuhan konsentrasi melalui integrasi horizontal atau

stabilitas sehingga UD. Dian Abadi memiliki peluang untuk terus dikembangkan

dan terus dipelihara dengan menggunakan strategi pemasaran yaitu:

Mempertahankan kualitas dan memperluas jaringan distribusi dan pemasaran,

memperluas pemasaran, menambah jumlah produksi dan menjalin kemitraan

dengan pelanggan, mempelajari kemajuan tehnologi untuk mengoptimalkan

manejemen pembukuan, membangun kemitraan dengan usaha transportasi

ekspedisi, meningkatkan kualitas pelayanan kepada konsumen, pengembangan

produk yang ramah lingkungan dan meningkatkan kegiatan promosi produk.

vii

KATA PENGANTAR

Puji dan syukur penulis panjatkan kehadirat Allah SWT atas segala rahmat

dan hidayah yang tiada henti diberikan kepada hambanya. Salawat dan salam tak

lupa penulis kirimkan kepada Rasulullah Saw beserta para keluarganya, sahabat

dan para pengikutnya, sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi yang

berjudul “Strategi Pemasaran Pupuk NPK Super (Studi Kasus UD. Dian Abadi di

Kecamatan Panakukang Kota Makassar).

Skripsi ini merupakan tugas akhir yang diajukan untuk memenuhi syarat

dalam memperoleh gelar Sarjana Pertanian pada Fakultas Pertanian Universitas

Muhammadiayah Makassar.

Penulis menyadari bahwa penyusunan skripsi ini tidak akan terwujud tanpa

adanya bantuan dan dorongan dari berbagai pihak. Oleh karena itu penulis

menyampaikan ucapan terimakasih kepada yang terhoemat :

1. Ir. Irwan Mado.,MP, selaku pembimbing 1 dan Isnam Junais, S.TP.,M.Si

selaku pembimbing 2 yang senang tiasa meluangkan waktunya

membimbing dan mengarahkan penulis, sehingga skripsi dapat diselesaikan.

2. Bapak Ir. Saleh Molla, M.M selaku Dekan Fakultas Pertanian Universitas

Muhammadiyah Makassar.

3. Bapak Amruddin, S.Pt., M.Si selaku ketua Jurusan Agribisnis Fakultas

Pertanian Universitas Muhammadiyah Makassar.

viii

4. Kedua orangtua Ayahanda Baco Sari dan Halia, dan adik-adikku tercinta

Nimma,Sunardi, dan segenap keluarga yang senantiasa memberikan

bantuan,baik moril maupun material sehingga skripsi ini dapat terselesaikan.

5. Seluruh Dosen Jurusan Agribisnis di FAkultas Pertanian Universitas

Muhammadiyah Makassar yang telah membekali segudang ilmu kepada

penulis.

6. Kepada Pak Andri yang telah mengizinkan penulis untuk melakukan

penelitian didaerah setempat.

7. Semua pihak yang telah membantu penyusunan skripsi dari awal hingga

akhir yang penulis tidak dapat sebut satu persatu.

Akhir kata penulis ucapkan banyak terima kasih kepada semua pihak yang

terkait dalam penulisan skripsi ini, semoga karya tulis ini bermanfaat dan dapat

memberikan sumbangan yang berarti bagi pihak yang membutuhkan. Semoga

kristal – kristal Allah senantiasa tercurah kepadanya. Amin.

Makassar,Agustus 2015

Nasriani

ix

DAFTAR ISI

Halaman

HALAMAN JUDUL ………………………………………………...… ii

HALAMAN PENGESAHAN …………………………………… iii

HALAMAN PENGESAHAN KOMISI PENGUJI …………………..… iv

HALAMAN PERNYATAAN ……………………………….………… v

ABSTRAK ………………………………………………………...…… vi

KATA PENGANTAR …………………………………………… vii

DAFTAR ISI …………………………………………………………… ix

DAFTAR TABEL ……………………………………………………… xi

DAFTAR GAMBAR …………………………………………………... xii

DAFTAR LAMPIRAN ………………………………………………… xiii

I. PENDAHULUAN …………………………………………………… 1

1.1 Latar Belakang …………………………………………………… 1

1.2 Rumusan Masalah …………………………………………… 4

1.3 Tujuan dan Kegunaan Penelitian …………………………… 4

II. TINJAUAN PUSTAKA …………………………………………… 6

2.1 Pengertian Strategi ……………………………………………… 6

2.2 Pengetian Pemasaran ……...……….…………………….……… 8

2.3 Strategi Pemasaran ……….....................................................…… 12

2.4 Analisis Lingkungan Pemasaran ………………………………… 14

2.4.1 Lingkungan Eksternal................................................................14

2.4.2 Lingkungan Internal...................................................................16

2.5 Pupuk Npk Super …………………………….………………….. 17

x

2.6 Analisis SWOT ………………………………….………...…….. 20

2.7 Kerangka Pemikiran ………………………………….………….. 21

III. METODE PENELITIAN…………………………………………… 23

3.1 Tempat dan Waktu Penelitian …………………………… 23

3.2 Teknik Penentuan Informan …………………………………… 23

3.3 Jenis dan Sumber Data …………………………………… 24

3.4 Teknik Pengumpulan Data …………………………………… 25

3.5 Teknik Analisis Data…………………………………………… 26

3.6 Definisi Operasional …………………………………………… 31

IV. GAMBARAN UMUM LOKASI PENELITIAN ……………….… 34

4.1 Sejarah Perusahaan UD. Dian Abadi …………………………… 34

4.2 Visi dan Misi Perusahaan UD. Dian Abadi ………..…………… 34

4.3 Struktur Organisasi Perusahaan UD. Dian Abadi …….………… 35

4.4 Potensi Sumber Daya Manusia UD.Dian Abadi …….……….… 37

V. HASIL DAN PEMBAHASAN ……………………………..……… 38

5.1 Pemasaran Pupuk NPK Super ……………………………….. 38

5.2 Identifikasi Faktor Internal dan Eksternal ………….…..……… 39

5.3 Matriks Strategi Internal dan Eksternal ……………………….. 46

5.4 Strategi Pemasaran Pupuk NPK Super ……………………….. 52

VI. KESIMPULAN DAN SARAN ………..…………………………… 55

6.1 Kesimpulan ………………………………………………….… 55

6.2 Saran …………………………………………………………… 55

DAFTAR PUSTAKA

LAMPIRAN

RIWAYAT HIDUP

xi

DAFTAR TABEL

Nomor Halaman

Teks

1. Faktor Strategi Eksternal ………..………………………………….… 28

2. Faktor Strategi Internal …...…………………………………….…… 29

3. Matriks Swot ………………………….....…………………………… 30

4. Identifikasi Faoktor – Faktor Internal ………………………….…… 39

5. Kadar Kandungan pupuk NPK Super UD. Dian Abadi .................... 41

6. Identifikasi Faoktor – Faktor Eksternal ………..…………………..… 43

7. Identifikasi Faktor Eksternal ….……..………………………..……… 46

8. Identifikasi Faktor Internal …………………………………………… 47

9. Diagram Matriks Swot …………………………………………….… 51

xii

DAFTAR GAMBAR

Nomor Halaman

Teks

1. Kerangka Pemikiran Strategi Pemasaran Pupuk NPK Super

UD.Dian Abadi ………………………………………..…………… 22

2. Struktur Organisasi UD.Dian Abadi ……………………………… 36

3. Matriks IE................ ………..…….…….……………………… 49

xiii

DAFTAR LAMPIRAN

Nomor Halaman

Teks

1. Kuesioner penelitian Strategi Pemasaran Pupuk NPK Super

(Studi Kasus Kecamatan Panakukang Kota Makassar)………...…… 58

2. Rekapitulasi Hasil Pembobotan Faktor – Faktor Eksternal ………… 62

3. Rekapitulasi Hasil Rating Faktor – Faktor Interal ………..…….…… 63

4. Rekapitulasi Hasil Pembobotan Faktor – Faktor Eksternal ………… 64

5. Rekapitulasi Hasil Rating Faktor – Faktor Intern ………..…….…… 65

6. Dokumentasi Penelitian .…………………………………………… 66

7. Surat Izin Penelitian .………………………………………….……

xiv

RIWAYAT HIDUP

Penulis dilahirkan di Pelali tanggal 11-12-1991 dari ayah

Baco Sari dan Ibu Halia.Penulis merupakan anak kedua

dari empat bersaudara.

Pendidikan formal yang dilalui penulis adalah di sekolah

SD 147 Pelali pada tahun 1999 dan tamat pada tahun 2005,

melanjutkan di sekolah SMP Negeri 4 Alla pada tahun 2005 dan tamat pada tahun

2008. Pada tahun yang sama penulis melanjutkan sekolah di SMK Negeri 1

Enrekang Kab.Enrekang dan tamat pada tahun 2011. Pada tahun 2011 penulis

lulus seleksi masuk di Universitas Muhammadiyah Makassar Program Studi

Agribisnis Fakultas Pertanian Jurusan Sosial Ekonomi Program Strata Satu (S1).

Tugas akhir dalam pendidikan tinggi diselesaikan dengan menulis skripsi

yang berjudul “Strategi Pemasaran Pupuk NPK Super (Studi Kasus UD. Dian

Abadi di Kecamatan Panakukang Kota Makassar).

xv